三中招生劃方案

徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行?003年3月提升品牌形象

吸引尖子生源徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案第一部分徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗υ擁?xiàng)目的理解我們對生源競爭的分析?企業(yè)之間的競爭?淺層次:同類商品質(zhì)量、價(jià)格等方面的競爭?深層次:品牌形象之間的競爭，即形象力的較量消費(fèi)者購買某個(gè)商品實(shí)質(zhì)表現(xiàn)為購買選擇某個(gè)品牌。品牌的形象力是決定消費(fèi)者選擇與否的關(guān)鍵。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗ι锤偁幍姆治?學(xué)校之間的競爭?淺層次:生源的競爭——生源數(shù)量、生源質(zhì)量的競爭。它? 是學(xué)校生存與發(fā)展的基石。?深層次:學(xué)校整體實(shí)力與形象之間的競爭，即學(xué)校之間形?象力的較量,類似于企業(yè)品牌形象之間的競爭。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗ι锤偁幍姆治?生源大戰(zhàn)的勝負(fù)手三中要想在今年的生源大戰(zhàn)中有突破性進(jìn)展，常規(guī)手段是:集中人力、財(cái)力對尖子生展開爭奪大戰(zhàn)。人員“1對1”爭奪尖子生有明顯效果，確有必要。但是，這樣做對今后的招生工作不可能有突破性進(jìn)展。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗ι锤偁幍姆治?生源大戰(zhàn)的勝負(fù)手人員“1對1”爭奪尖子生的劣勢和不足之處:·因?yàn)樵S多考生及家長本身對三中已經(jīng)形成一種形象定勢?！み@種定勢實(shí)質(zhì)上表現(xiàn)為與主要競爭對手——一中相比較，整體形象上的劣勢。·這種劣勢在生源爭奪過程中表現(xiàn)為形象認(rèn)知上的“成見效應(yīng)”與“刻板效應(yīng)”、選擇學(xué)校方面的傾向性?！た咳硕⑷说摹耙幻嬷~”很難改變這種形象上的劣勢。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗ι锤偁幍姆治?生源大戰(zhàn)的勝負(fù)手三中要想在今后一年一度的招生大戰(zhàn)中立于不敗之地，必須確立三中整體品牌形象方面的獨(dú)特優(yōu)勢:整體形象力是影響和決定考生選擇報(bào)考學(xué)校的關(guān)鍵所在。我們要逐步縮小與一中在整體品牌形象方面的差距，拉大與徐高中及其他重點(diǎn)中學(xué)之間的距離，必須充分發(fā)揮影響三中整體品牌形象力的最核心驅(qū)動(dòng)要素的作用。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗ι锤偁幍姆治鲇绊懭姓w品牌形象力的最核心驅(qū)動(dòng)要素——教育質(zhì)量影響教育質(zhì)量的幾個(gè)驅(qū)動(dòng)因素:·辦學(xué)理念·師資隊(duì)伍·校風(fēng)學(xué)風(fēng)·教育與教學(xué)模式·學(xué)校的硬件與軟件·地理區(qū)位徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗υ擁?xiàng)目目標(biāo)的理解?吸引、搶奪尖子生源留住傾向于報(bào)考三中的尖子考生；搶奪傾向于報(bào)考一中的尖子考生；吸引傾向于報(bào)考徐高中及其他重點(diǎn)中學(xué)的尖子考生；中考前100名的考生中有30%以上報(bào)考三中。中考101—300名的考生40—50%報(bào)考三中。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行奈覀儗υ擁?xiàng)目目標(biāo)的理解?提升三中整體品牌形象確立在影響學(xué)校整體實(shí)力與形象的幾個(gè)核心要素方面具有比較競爭優(yōu)勢；縮小考生與家長心目中三中與徐州一中整體形象上的差距；拉大與徐高中及其他重點(diǎn)中學(xué)整體形象上的距離；徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行牡诙糠诌_(dá)成目標(biāo)的總體思路徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行倪_(dá)成目標(biāo)的總體思路整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行倪_(dá)成目標(biāo)的總體思路?整合運(yùn)用影響目標(biāo)達(dá)成的各種銷售、推廣手段,即廣告宣傳、人員推廣、公共關(guān)系、銷售促進(jìn)、口碑傳播,吸引、搶奪尖子生源。整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行倪_(dá)成目標(biāo)的總體思路?整合運(yùn)用各種傳播手段,包括報(bào)紙廣告、形象手冊、形象專題片、宣傳折頁、POP海報(bào)、新聞報(bào)道、軟文炒作、人際口碑傳播、營銷傳播,塑造與提升三中的整體品牌形象。整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行?先形象造勢,即通過前期的報(bào)紙、電視宣傳,在廣大的社會(huì)公眾心目中,尤其是影響考生及考生家長選擇報(bào)考學(xué)校的意見領(lǐng)袖與權(quán)威人士,初步確立三中的品牌形象優(yōu)勢,營造一個(gè)良好的人際口碑傳播氛圍,進(jìn)而為接下來的招生宣傳、推廣奠定形象基礎(chǔ)。達(dá)成目標(biāo)的總體思路整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行?接著一個(gè)一個(gè)學(xué)校的深度推廣、宣傳,對各校尖子考生及家長逐一進(jìn)行說服、打動(dòng),對影響考生報(bào)考志愿起著重要影響作用的班主任、任課教師及校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行極富吸引力與激勵(lì)性的公關(guān)和促銷。達(dá)成目標(biāo)的總體思路整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行?在吸引和搶奪生源的“人盯人”大戰(zhàn)中,進(jìn)一步進(jìn)行各種形式的廣告宣傳,在全社會(huì)營造三中的形象優(yōu)勢,徹底扭轉(zhuǎn)與改變一些人對三中的認(rèn)知與形象偏見,改變目標(biāo)對象信息不對稱的狀況,達(dá)到全面塑造與提升三中品牌形象的目的,為以后的招生奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),改變以往招生過程中的被動(dòng)局面。達(dá)成目標(biāo)的總體思路整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行?要想增強(qiáng)三中對尖子生源的吸引力與形象宣傳的可信度，整個(gè)宣傳策略“攻心至上”，具體訴求表現(xiàn)時(shí):用事實(shí)、數(shù)據(jù)說話，用專家、名人說理，用“過來人”（即在校生與往屆生以及學(xué)生家長）現(xiàn)身說法。達(dá)成目標(biāo)的總體思路整合營銷整合傳播形象造勢深度推廣廣告跟進(jìn)攻心至上徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行牡谌糠诌_(dá)成目標(biāo)的策略與手段徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ブ黝}?提升品牌形象吸引尖子生源此次三中招生宣傳推廣的目的就是提升三中的品牌形象,突出三中在品牌形象方面的比較競爭優(yōu)勢。最直接的目的是吸引尖子生源,擴(kuò)大優(yōu)秀生源。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑タ谔柗桨敢?起步,就與成功同步方案二?三中,理想與現(xiàn)實(shí)對接的殿堂徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行恼蟼鞑ナ侄握蟼鞑V人新銷口告員聞售碑宣推炒促傳傳廣作進(jìn)播徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?目的:提升三中名校形象，增強(qiáng)三中與一中比較競爭優(yōu)勢。為三中的招生宣傳造勢，并營造有利于吸引尖子生的輿論氛圍。為人員推廣以及“人盯人”手段的實(shí)施奠定基礎(chǔ)。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行男熘莸谌袑W(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ襟w策略?策略分析:報(bào)紙:·以《都市晨報(bào)》為主，《彭城晚報(bào)》為輔·刊登三中形象宣傳與招生宣傳系列廣告，同時(shí)配合系列新聞稿與軟文（如有可能，可考慮在《徐州日報(bào)》和《廣電報(bào)》上刊發(fā)新聞稿和軟文）。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ襟w策略?策略分析:電視:·電視宣傳僅作為報(bào)紙宣傳的輔助性手段·主要內(nèi)容是三中形象廣告與招生信息告知性廣告·配合其他宣傳，播放三中形象系列專題片。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ襟w策略?策略分析:印刷品:·宣傳手冊:主要內(nèi)容為有關(guān)三中整體形象的宣傳·宣傳折頁:主要內(nèi)容為有關(guān)招生信息告知和招生問答，強(qiáng)調(diào)說· 服打動(dòng)與解疑答惑·宣傳海報(bào):主要內(nèi)容為招生宣傳三中形象整合傳播——廣告宣傳?手段:報(bào)紙廣告三中形象手冊三中形象專題片招生宣傳海報(bào)三中招生問答手冊徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題一:給你的，不只是成功（理念形象篇）主題二:超前的，不只是觀念（三中教學(xué)管理篇）主題三:優(yōu)秀的，不只是學(xué)生（三中教師篇）主題四:靠近的，不只是距離（三中區(qū)位優(yōu)勢篇）主題五:成功的，不只是他們（三中學(xué)生個(gè)案篇）徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題一:給你的，不只是成功（理念形象篇）在三中的每一個(gè)學(xué)生，獲取的不僅是進(jìn)入理想的高等學(xué)府，更重要的是身心都將得到健康的發(fā)展。訴求點(diǎn)一:教育質(zhì)量中心觀支持點(diǎn)一:學(xué)校辦學(xué)口號——一切為了教育質(zhì)量，一切為了學(xué)生學(xué)習(xí)成長專注教育質(zhì)量，關(guān)愛每個(gè)學(xué)生成長走精品發(fā)展之路，打造強(qiáng)勢品牌支持點(diǎn)二:學(xué)校在改擴(kuò)建過程中絕不以犧牲或降低教育教學(xué)質(zhì)量為代價(jià)。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行男熘輲煼洞髮W(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題一:給你的，不只是成功（理念形象篇）訴求點(diǎn)二:學(xué)生在三中可得到德智體全面、充分發(fā)展支持點(diǎn)一:狠抓學(xué)生知識技能培養(yǎng)的同時(shí)，決不忽視學(xué)生個(gè)性、品德的完善。支持點(diǎn)二:作為“全國體育運(yùn)動(dòng)紅旗校”，三中不僅重視優(yōu)秀體育人才?的培養(yǎng),更重視強(qiáng)化每一個(gè)學(xué)生身體素質(zhì)鍛煉,使每一個(gè)學(xué)生的身心都得到健康發(fā)展。支持點(diǎn)三:三中外語教學(xué)成績顯著，全市第一。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段三中形象整合傳播——廣告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題二:超前的，不只是觀念（三中教學(xué)管理篇）徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案訴求點(diǎn)一:教學(xué)隊(duì)伍建設(shè)支持點(diǎn)一:“送出去”培訓(xùn)、讀研支持點(diǎn)二:“請進(jìn)來”，徐州市同類學(xué)校中，三中第一個(gè)在全國范圍內(nèi)招聘名師。支持點(diǎn)三:實(shí)行“教師競爭淘汰制”整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題二:超前的，不只是觀念（三中教學(xué)管理篇）徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案訴求點(diǎn)二:學(xué)生教學(xué)管理支持點(diǎn)一:高一夯實(shí)基礎(chǔ)、高二穩(wěn)步推進(jìn)、高三培優(yōu)拔尖支持點(diǎn)二:分級教學(xué)、因材施教支持點(diǎn)三:動(dòng)態(tài)管理、滾動(dòng)式調(diào)整支持點(diǎn)四:建立每個(gè)學(xué)生檔案，“教師分工承包”整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題三:優(yōu)秀的，不只是學(xué)生（三中教師篇）第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案訴求點(diǎn)一:教師隊(duì)伍結(jié)構(gòu)支持點(diǎn):縱向——三中的老、中、青教師比例橫向——與一中的比較競爭優(yōu)勢訴求點(diǎn)二:三中名師及獲得的名譽(yù)支持點(diǎn):職稱結(jié)構(gòu)、名師及榮譽(yù)榜訴求點(diǎn)三:實(shí)驗(yàn)班師資配備整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題四:靠近的，不只是距離（三中區(qū)位優(yōu)勢篇）徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案訴求點(diǎn):三中地理區(qū)位優(yōu)勢給學(xué)生帶來的利益點(diǎn)支持點(diǎn)一:位于市中心、占據(jù)教育區(qū)位高地支持點(diǎn)二:與住校相比較，走讀不僅有利于學(xué)生更好地學(xué)習(xí)，更有利于青春期學(xué)生身心的健康發(fā)展。支持點(diǎn)三:為學(xué)生家庭節(jié)省費(fèi)用開支。整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象宣傳報(bào)紙廣告系列主題五:成功的，不只是他們（三中學(xué)生個(gè)案篇）徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案訴求點(diǎn)一:三中高考狀元及杰出校友訴求點(diǎn)二:特色教育成果顯著支持點(diǎn)一:“差轉(zhuǎn)優(yōu)”的典型個(gè)案支持點(diǎn)二:體育特長生整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象手冊——策劃設(shè)想設(shè)計(jì)、制作三中形象手冊的目的和意義·全面展示三中形象,強(qiáng)化三中與一中以及其他重點(diǎn)高中相比的優(yōu)勢；·配合大眾媒體的宣傳,為人員推廣和人際口碑傳播提供有效的工具；·形象手冊是三中形象宣傳的一個(gè)長期投資,有利積累三中的品牌資產(chǎn)；·形象手冊是三中整合傳播的重要手段和途徑。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象手冊——策劃設(shè)想三中形象手冊的內(nèi)容、架構(gòu)設(shè)想·以報(bào)紙廣告的五大主題為主線,突出強(qiáng)化三中的獨(dú)特優(yōu)勢·整合三中其他的文字和圖片資料,豐富完善形象手冊的內(nèi)容徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行男熘莸谌袑W(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?形象專題片——策劃設(shè)想策劃、拍攝三中形象專題片的目的和意義·能更生動(dòng)形象地展示三中形象和名校風(fēng)采；·強(qiáng)化三中的比較競爭優(yōu)勢；·通過電視媒體的宣傳,為人員推廣和人際口碑傳播提供強(qiáng)有力的支持；·形象專題片是三中形象宣傳的一個(gè)長期投資,有利于今后三中各種形·式的形象宣傳及招生宣傳?！ぶ瞥蒝CD贈(zèng)送給尖子生、考生家長以、其他目標(biāo)宣傳對象及業(yè)內(nèi)同行?！さ礁餍＿M(jìn)行人員宣傳推廣時(shí),可作為重要宣傳資料。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?宣傳海報(bào)——策劃設(shè)想設(shè)計(jì)、制作宣傳海報(bào)目的和意義·傳達(dá)三中2003年招生的主要信息及賣點(diǎn)；·將宣傳海報(bào)張貼到市區(qū)的各個(gè)學(xué)校,達(dá)到宣傳、造勢的目的。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ獜V告宣傳?招生宣傳折頁建議:招生問答由三中的老師整理、歸納。我們負(fù)責(zé)調(diào)整、設(shè)計(jì)、制作。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ藛T推廣?目的:吸引、搶奪尖子生源徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段三中形象整合傳播——人員推廣?手段:尋找收集尖子生信息對尖子生家長進(jìn)行“1對1”說服對尖子生班主任、任課老師進(jìn)行激勵(lì)公關(guān)對尖子生進(jìn)行“1對1”說服攻關(guān)對尖子生的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行政策公關(guān)徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行男熘莸谌袑W(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ侣劤醋?目的:利用新聞報(bào)道，對三中的辦學(xué)思想、教學(xué)水平以及整體實(shí)力、突出優(yōu)勢進(jìn)行新聞宣傳報(bào)道，達(dá)到引起社會(huì)關(guān)注、說服、打動(dòng)考生及家長的目的。利用軟文，將三中的獨(dú)特教學(xué)優(yōu)勢宣傳出去，配合廣告宣傳和新聞報(bào)道，達(dá)到整合造勢的目的，從而提升三中的品牌形象，提高三中對尖子考生的吸引力。徐州第三中學(xué)2003年招生暨形象提升整合營銷傳播方案整合傳播手段徐州師范大學(xué)廣告?zhèn)鞑ブ行娜行蜗笳蟼鞑ァ侣劤醋?/p>