2024年廣西職業(yè)院校技能大賽高職組《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》賽項(xiàng)賽題三

2024年廣西職業(yè)院校技能大賽

高職組《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》賽項(xiàng)賽題

第三套

無(wú)策劃，不營(yíng)銷(xiāo)。好的營(yíng)銷(xiāo)策劃有助于企業(yè)走出困境，加速

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，隨著信息技術(shù)迅猛發(fā)展，新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，

新媒體營(yíng)銷(xiāo)成為營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容。本模塊緊扣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心

技能與職業(yè)素養(yǎng)培養(yǎng)要求，對(duì)接產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)向、新技術(shù)、新規(guī)

范，梳理品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)策劃、新媒體營(yíng)銷(xiāo)等典型工作任務(wù)及其

能力要求設(shè)計(jì)競(jìng)賽內(nèi)容,包含品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方

案、新媒體營(yíng)銷(xiāo)宣傳文案的撰寫(xiě)以及方案匯報(bào)與展示四項(xiàng)競(jìng)賽任

務(wù)，考查選手的市場(chǎng)調(diào)查與分析、目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位、目標(biāo)受

眾分析與定位、競(jìng)爭(zhēng)策略分析、品牌管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃、新媒

體營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、客戶(hù)服務(wù)、數(shù)據(jù)分析、團(tuán)隊(duì)合作等能力以及

溝通表達(dá)、禮儀規(guī)范等基本職業(yè)素養(yǎng)。

一、任務(wù)目標(biāo)

根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境現(xiàn)狀，圍繞某一企業(yè)，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案，

結(jié)合特定營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案，完成兩個(gè)方案的Word

文檔撰寫(xiě)；制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的匯報(bào)PPT；圍

繞“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”中具體活動(dòng)方案的內(nèi)容，借助新媒體文

案編輯工具，制作一篇圖文并茂的宣傳文案，達(dá)到品牌推廣和產(chǎn)

1

品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳的目的；按要求進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策

劃方案的現(xiàn)場(chǎng)匯報(bào)與展示。主要達(dá)成以下幾方面任務(wù)目標(biāo)：

1.能夠根據(jù)企業(yè)品牌定位、市場(chǎng)環(huán)境及用戶(hù)畫(huà)像分析，制定

并撰寫(xiě)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

2.能夠根據(jù)背景資料，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，精準(zhǔn)定位受眾群體，

制定并撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案；

3.能夠根據(jù)新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃方法，依據(jù)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，

制作圖文并茂的宣傳文案包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)品

牌宣傳、產(chǎn)品推廣的目的；

4.能夠依托品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案內(nèi)容制作

匯報(bào)PPT，做好團(tuán)隊(duì)分工，合作完成匯報(bào)與展示。

二、任務(wù)背景

廣西本博科技有限公司作為一家致力于機(jī)器人技術(shù)和仿生學(xué)

研究的創(chuàng)新型企業(yè)，公司自成立以來(lái)，一直走在科技前沿。公司

專(zhuān)注于將尖端的機(jī)器人技術(shù)與自然界的仿生原則相結(jié)合，旨在創(chuàng)

造出既具有高科技含量又能給人們帶來(lái)自然體驗(yàn)的產(chǎn)品。團(tuán)隊(duì)由

來(lái)自機(jī)器人工程、軟件開(kāi)發(fā)、動(dòng)力學(xué)、材料科學(xué)和生物學(xué)等領(lǐng)域

的專(zhuān)家組成，共同致力于開(kāi)發(fā)具有革命性的機(jī)器人產(chǎn)品。

本博公司的標(biāo)志性成就是開(kāi)發(fā)出一系列高度仿真的機(jī)械恐龍。

這些產(chǎn)品在技術(shù)上的突破不僅體現(xiàn)在它們的外觀設(shè)計(jì)上，更體現(xiàn)

在它們的動(dòng)作控制和互動(dòng)能力上。本博公司機(jī)械恐龍可以實(shí)現(xiàn)多

種復(fù)雜的動(dòng)作，如搖頭、甩尾、身體俯仰等，同時(shí)還能夠發(fā)出多

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種與真實(shí)恐龍相似的聲音。這些成就的背后，是本博公司對(duì)機(jī)器

人動(dòng)力學(xué)、伺服控制系統(tǒng)、人工智能算法和仿生材料的深入研究

和應(yīng)用。

本博公司不僅致力于技術(shù)的創(chuàng)新，還注重產(chǎn)品的實(shí)用性和安

全性。本博公司的產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于科技展覽、主題公園、教育和

科普活動(dòng)等領(lǐng)域，受到了廣泛的好評(píng)和認(rèn)可。通過(guò)這些互動(dòng)式的

展示，本博公司旨在激發(fā)公眾對(duì)科學(xué)技術(shù)的興趣，尤其是對(duì)機(jī)器

人技術(shù)和古生物學(xué)的興趣。

展望未來(lái)，公司將繼續(xù)投入研發(fā)，不斷探索機(jī)器人技術(shù)和仿

生學(xué)的新領(lǐng)域，帶來(lái)更多令人驚嘆的產(chǎn)品。本博公司相信，通過(guò)

不斷的創(chuàng)新和努力，本博公司將在科技與自然的融合上取得更大

的成就，為社會(huì)帶來(lái)更多的價(jià)值和啟發(fā)。

應(yīng)用領(lǐng)域

本博公司的機(jī)械恐龍廣泛應(yīng)用于多個(gè)領(lǐng)域，包括但不限于：

教育和科普：機(jī)械恐龍是一種生動(dòng)的教學(xué)工具，可以幫助學(xué)

生更好地理解恐龍世界的歷史和科學(xué)。

娛樂(lè)業(yè)：恐龍主題公園、動(dòng)物園和娛樂(lè)場(chǎng)所可以使用機(jī)械恐

龍來(lái)吸引游客，為他們提供與恐龍互動(dòng)的機(jī)會(huì)。

科技展覽與博物館：機(jī)械恐龍能夠?yàn)榭萍颊褂[或自然歷史博

物館帶來(lái)新的亮點(diǎn)，提升觀眾的參觀體驗(yàn)。

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活動(dòng)和展覽：機(jī)械恐龍可以用于各類(lèi)展覽、演出和特殊活動(dòng)，

各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)和品牌推廣，吸引公眾的注意，為觀眾帶來(lái)視覺(jué)和

聲音的盛宴，提升品牌形象。

電影和電視制作：機(jī)械恐龍?jiān)陔娪?、電視?jié)目和廣告中廣泛

應(yīng)用，為制作團(tuán)隊(duì)提供了令人信服的特效。

公司LOGO：

公司主營(yíng)產(chǎn)品介紹：

本博公司傾注了多年的機(jī)器人技術(shù)研究和仿生學(xué)原理，成功

研發(fā)了一系列惟妙惟肖的仿生恐龍產(chǎn)品。本博公司產(chǎn)品系列包括

1:1、1:4、1:8、1:16、1:24等多種比例的機(jī)械恐龍，這些恐龍不

僅外形逼真，而且能以驚人的方式模仿真實(shí)恐龍的動(dòng)作和聲音，

帶來(lái)前所未有的視聽(tīng)和觸覺(jué)體驗(yàn)。

本次營(yíng)銷(xiāo)主要圍繞以下兩種機(jī)械三角龍系列產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

產(chǎn)品規(guī)格一：1:24雙足行走機(jī)械恐龍系列

原理及配置：STM32控制器，微型AGV驅(qū)動(dòng)行走，舵機(jī)控制動(dòng)

作，標(biāo)配6自由度，高配11自由度，凸輪驅(qū)動(dòng)身體起伏，8W揚(yáng)聲器。

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功能：全方向比例行走，身體全比例主動(dòng)俯仰、隨動(dòng)升降，

頸部前方約100°錐體全空間全比例移動(dòng)，嘴部約50°全比例張合，

舌頭阻尼轉(zhuǎn)動(dòng)；與動(dòng)作匹配的各種合成叫聲；可語(yǔ)音控制、遙控

器控制、自主控制實(shí)現(xiàn)以上功能。高配版在此基礎(chǔ)上增加雙眼珠

前后全比例轉(zhuǎn)動(dòng)，眼皮全比例開(kāi)合，舌頭全比例收翹。

尺寸：1/24，以霸王龍平行站立姿態(tài)為例：620×140×220mm

價(jià)格：3680元/只

產(chǎn)品規(guī)格二：1:16四足及兩足行走機(jī)械恐龍系列

原理及配置：標(biāo)配版STM32控制器，高配版樹(shù)莓派控制器，舵

機(jī)驅(qū)動(dòng)行走及動(dòng)作，揚(yáng)聲器發(fā)聲。四足標(biāo)配版：STM32控制器，行

走部分12自由度，身體其他部分4自由度，8W揚(yáng)聲器，高配版在標(biāo)

配基礎(chǔ)上頭部增加3自由度。兩足標(biāo)配版：行走部分10自由度，身

體其他部分4自由度，8W揚(yáng)聲器，高配在標(biāo)配基礎(chǔ)上頭部增加3自

由度。

功能（基礎(chǔ)版）：全方向預(yù)置動(dòng)作組行走，身體預(yù)置動(dòng)作俯

仰、升降、滾轉(zhuǎn)、偏航，原地轉(zhuǎn)向等，頸部前方約100°錐體全空

5

間全比例移動(dòng)，嘴部約40°全比例張合；與動(dòng)作匹配的各種合成

叫聲，音量可調(diào)；可語(yǔ)音控制、遙控器控制、自主控制實(shí)、觸摸

控制以上功能。高配版在此基礎(chǔ)上預(yù)置動(dòng)作組行走及全身動(dòng)作控

制升級(jí)為全比例控制，雙眼珠前后全比例轉(zhuǎn)動(dòng)，眼皮全比例開(kāi)合，

舌頭全比例收翹。

外形尺寸：1/16，以三角龍平行站立姿態(tài)為例：570×140×

220mm

價(jià)格：3680元/只

三、任務(wù)設(shè)計(jì)

任務(wù)1品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案撰寫(xiě)

品牌是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同的核心力量，是企業(yè)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

的核心標(biāo)志。自品牌創(chuàng)立以來(lái)，本博科技以“求真、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新

贏未來(lái)”為原則，讓客戶(hù)用最少的投入買(mǎi)到性能價(jià)格比最好的產(chǎn)

品。如今，隨著科技的不斷發(fā)展，凸顯品牌優(yōu)勢(shì)尤為重要。針對(duì)

這一發(fā)展背景，廣西本博科技技術(shù)有限公司將針對(duì)全新市場(chǎng)環(huán)境

下客戶(hù)的新型需求，優(yōu)化品牌建設(shè)，進(jìn)行品牌發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，明

確發(fā)展路徑，建設(shè)具備文化底蘊(yùn)的優(yōu)質(zhì)品牌。請(qǐng)以品牌優(yōu)化和發(fā)

展為目的，制定“本博科技”品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案(Word版)。

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任務(wù)要求：

1.品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案需包含品牌成長(zhǎng)總體規(guī)劃、產(chǎn)品及服務(wù)

創(chuàng)新規(guī)劃、市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售提升規(guī)劃、品牌傳播發(fā)展規(guī)劃等，方

案必須具有原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成就和做法；

2.品牌成長(zhǎng)總體規(guī)劃需明確品牌調(diào)性與產(chǎn)品定位，確定品牌

發(fā)展階段，劃分各階段品牌戰(zhàn)略目標(biāo)；

3.產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新規(guī)劃需根據(jù)企業(yè)品牌定位，制定產(chǎn)品研發(fā)

戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)價(jià)格框架構(gòu)思；

4.市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售提升規(guī)劃需根據(jù)市場(chǎng)定位與用戶(hù)畫(huà)像分析，

制定市場(chǎng)拓展及銷(xiāo)售整體目標(biāo)、階段發(fā)展規(guī)劃；

5.品牌傳播發(fā)展規(guī)劃需依據(jù)企業(yè)目標(biāo)用戶(hù)，確定傳播發(fā)展目

標(biāo)、傳播受眾、傳播手段及組合、階段性核心傳播活動(dòng)等。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌信息，分析企業(yè)品牌發(fā)展現(xiàn)狀；

2.結(jié)合品牌營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析，制定品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案；

3.完成品牌戰(zhàn)略規(guī)劃方案（Word版）文檔撰寫(xiě)。

任務(wù)2營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案撰寫(xiě)與匯報(bào)PPT制作

當(dāng)前市場(chǎng)上，眾多品牌的仿生機(jī)器玩具絡(luò)繹不絕的面向市場(chǎng)，

客戶(hù)也越來(lái)越注重高科技的含金量。針對(duì)這一趨勢(shì)，廣西本博科

技有限公司推出了定制“機(jī)械恐龍”。根據(jù)不同比例，不同外觀

7

和不同功能的機(jī)械恐龍，整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(Word版)。制作

涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)要求：

1.營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案需包含活動(dòng)目標(biāo)、活動(dòng)受眾、活動(dòng)創(chuàng)意

與主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃、活動(dòng)宣傳、活動(dòng)預(yù)算、管控

要求等。策劃方案必須具有原創(chuàng)性，不可過(guò)多陳述企業(yè)現(xiàn)有的成

就和做法；

2.活動(dòng)目標(biāo)制定需明確活動(dòng)總體目標(biāo)及階段目標(biāo)，確定活動(dòng)

目標(biāo)的量化指標(biāo)；

3.活動(dòng)受眾定向需明確活動(dòng)受眾群體基本屬性、行為屬性、

心理屬性等特征；

4.活動(dòng)創(chuàng)意與主題設(shè)計(jì)需依據(jù)企業(yè)品牌產(chǎn)品信息，結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)

熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，使用適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)手

段，并設(shè)計(jì)具有吸引力的活動(dòng)主題；

5.活動(dòng)時(shí)間規(guī)劃需明確活動(dòng)階段、活動(dòng)項(xiàng)目、各活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)

始時(shí)間及結(jié)束時(shí)間等；

6.活動(dòng)宣傳計(jì)劃應(yīng)包含宣傳媒體、媒體排期等；

7.活動(dòng)預(yù)算控制需明確費(fèi)用項(xiàng)目及各項(xiàng)目預(yù)算等；

8.活動(dòng)管控要求需明確活動(dòng)管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)

并確定數(shù)據(jù)跟蹤方式方法。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)企業(yè)品牌及產(chǎn)品信息，制定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)；

8

2.精準(zhǔn)定位營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的受眾群體；

3.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn)，設(shè)計(jì)符合消費(fèi)者需求的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容并設(shè)

計(jì)具有吸引力的活動(dòng)主題；

4.結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，選擇活動(dòng)實(shí)現(xiàn)方式與組織形式，并進(jìn)

行時(shí)間規(guī)劃；

5.結(jié)合客群畫(huà)像，確定合理的宣傳媒體排期并指定包含新媒

體在內(nèi)的多種宣傳形式；

6.綜合考慮預(yù)算因素，最大限度地杠桿化有限的預(yù)算；

7.明確活動(dòng)管控人員、管控要點(diǎn)、管控節(jié)點(diǎn)，并確定數(shù)據(jù)跟

蹤方式方法等內(nèi)容；

8.完成營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案（Word版）撰寫(xiě)；

9.制作涵蓋品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃內(nèi)容的匯報(bào)PPT。

任務(wù)3新媒體營(yíng)銷(xiāo)

新媒體營(yíng)銷(xiāo)逐漸成為現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)模式中最重要的部分，基于數(shù)

字信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息傳播，可以多方位快速傳播企業(yè)

信息，并與消費(fèi)者建立共鳴，提升品牌的關(guān)注度。為了快速、廣

泛地宣傳企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，廣西本博科技有限公司需要圍繞營(yíng)銷(xiāo)活

動(dòng)的具體內(nèi)容制作一個(gè)圖文并茂的新媒體宣傳文案，提高品牌的

認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和市場(chǎng)占有率的提升。請(qǐng)圍繞

“營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案”中的具體活動(dòng)內(nèi)容，面向目標(biāo)受眾，借助

新媒體文案編輯工具，制作一篇圖文并茂的新媒體宣傳文案。

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任務(wù)要求：

1.新媒體宣傳文案需包含標(biāo)題、正文、封面等內(nèi)容，能夠進(jìn)

行品牌推廣和產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳；

2.宣傳文案標(biāo)題撰寫(xiě)符合規(guī)范，且能夠激發(fā)閱讀興趣，吸引

用戶(hù)點(diǎn)擊；

3.圖文混排，排版美觀大方，整齊有秩序，字體不雜亂，字

號(hào)、顏色和諧；

4.文案內(nèi)容承接標(biāo)題、開(kāi)頭，呼應(yīng)活動(dòng)策劃方案，品牌推廣

目的清晰；

5.尾文部分內(nèi)容，能激發(fā)閱讀者轉(zhuǎn)發(fā)分享或點(diǎn)擊購(gòu)買(mǎi)的欲望；

6.封面圖片清晰、尺寸合理、不變形；

7.在新媒體文案中不得出現(xiàn)學(xué)校名稱(chēng)、選手姓名等可能暴露

參賽選手身份的相關(guān)信息。

任務(wù)操作：

1.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行新媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)

方式并合理規(guī)劃新媒體宣傳文案內(nèi)容結(jié)構(gòu)；

2.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，撰寫(xiě)一個(gè)具有吸引力的新媒體宣傳文案標(biāo)

題；

3.借助新媒體工具進(jìn)行圖文圖片素材選擇或上傳，完成新媒

體宣傳圖文正文的文字及圖片內(nèi)容的排版與編輯；

4.根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，完成圖文封面圖片選擇或上傳、封面

裁剪與宣傳。

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任務(wù)4方案匯報(bào)與展示

方案匯報(bào)展示的目的是清晰地向公司管理層、執(zhí)行層傳達(dá)具

體策劃內(nèi)容，以獲得公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)可、提高基層執(zhí)行人員對(duì)策劃

內(nèi)容的理解度，提高執(zhí)行效率與效果。為獲得更好的營(yíng)銷(xiāo)效果，

進(jìn)一步擴(kuò)大機(jī)械仿生恐龍的知名度和市場(chǎng)占有率，參賽團(tuán)隊(duì)成員

需要在競(jìng)賽當(dāng)日按抽簽順序依次進(jìn)入?yún)R報(bào)場(chǎng)地進(jìn)行公司品牌戰(zhàn)略

規(guī)劃和整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案的展示與匯報(bào)。

任務(wù)要求：