2024銀行競(jìng)聘演講稿（31篇）

2024銀行競(jìng)聘演講稿（31篇）

2024銀行競(jìng)聘演講稿（精選31篇）

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好!感謝支行領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！它可以使年

輕干部脫穎而出，營(yíng)造一種奮發(fā)學(xué)習(xí)，勇于向上的企業(yè)文化氛圍。

按照支行營(yíng)業(yè)管理部競(jìng)聘方案，我競(jìng)聘營(yíng)業(yè)管理部經(jīng)理職務(wù)。

下面從四個(gè)方面向各位評(píng)委和代表陳述我的競(jìng)職報(bào)告：

我現(xiàn)年歲，（個(gè)人介紹，工作經(jīng)歷）

（一）夠嚴(yán)格要求自己，恪盡職守。我一直把愛崗敬業(yè)，開拓進(jìn)

取作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，貢任擔(dān)在

肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心的投入。（所獲榮譽(yù)）。

（二）我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的是忠于事業(yè)，靠的是一絲不茍

的責(zé)任心，并能夠充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，開拓創(chuàng)新，注重實(shí)效。任

營(yíng)業(yè)部副經(jīng)理主管個(gè)人金融工作以來，個(gè)人金融各項(xiàng)指標(biāo)都牽動(dòng)著

我的心，想方設(shè)法調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)和員工的積極性，付出了一定的勞動(dòng)，

取得了較好的成績(jī)c（所取得的業(yè)績(jī)）。

（三）能夠團(tuán)結(jié)同志，與人共事，比較理解人、關(guān)愛人、包容人。

善于協(xié)調(diào)關(guān)系，增強(qiáng)凝聚力。具有調(diào)查，分析，研究能力，所寫稿

件曾被各級(jí)行網(wǎng)訊采用過。

（四）我深知銀行工作的政策性、法規(guī)性比較強(qiáng)，既要努力發(fā)展、

開拓業(yè)務(wù)，又要依法合格經(jīng)營(yíng)。

（五）我有三年的營(yíng)業(yè)部工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉營(yíng)業(yè)管理部的各方面優(yōu)

勢(shì)和薄弱環(huán)節(jié)。

三，任職后的打算

如果得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)自己的

位置，認(rèn)真履行職責(zé)。

（一）提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。對(duì)客

戶必須用心服務(wù)，做到誠(chéng)心、熱心、細(xì)心、耐心，要教育員工熟悉

掌握客戶信息，把顧客看作是自己的親戚朋友，看作是自己的家人,

把自己的工作變成傳遞溫馨的窗口，樹立工行的良好形象。只有這

樣才能為各項(xiàng)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷工作打下良好的基礎(chǔ)。

（二）正視薄弱環(huán)節(jié)，迎難而上。鑒于今年績(jī)效工資考核的變化,

激勵(lì)約束機(jī)制將有所減弱，這將給管理上帶來一定的難度。我認(rèn)為

如何發(fā)展團(tuán)隊(duì)精神，使整個(gè)團(tuán)體具有高度的責(zé)任感，使命感和自我

犧牲精神將是管理工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。除做好思想教育工作外，要

在服務(wù)、紀(jì)律、衛(wèi)生、風(fēng)險(xiǎn)防范上制訂切實(shí)可行的管理辦法，注重

制度創(chuàng)新，以制度促管理，以管理促經(jīng)營(yíng)。

（三）把發(fā)展作為主題，全面確定營(yíng)業(yè)管理部的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并將

指標(biāo)目標(biāo)化。要重點(diǎn)抓好營(yíng)銷工作。各項(xiàng)業(yè)務(wù)特別是個(gè)人金融。

我的演講完畢，謝謝大家。

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇2

各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

大家好！伴著農(nóng)行人事制度改革的時(shí)代強(qiáng)音，和著人才強(qiáng)行戰(zhàn)

略的強(qiáng)勁交響，今天。我走上了演講臺(tái)，用我的拼搏，我的奮斗，

我的嘗試來證明我的勇氣，展示我的能力，追逐我的理想，用青春

熱血和聰明才智來擁抱機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)。

歲月留痕，往事可憶。俄羅斯莫斯科商業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，1996年

我進(jìn)入了農(nóng)行工作，幾年來我曾做過會(huì)計(jì)記賬員，財(cái)務(wù)監(jiān)管員，財(cái)

務(wù)部副經(jīng)理，20__年初擔(dān)任了支行行長(zhǎng)職務(wù)。如果說，記賬員，監(jiān)

管員的經(jīng)歷讓我學(xué)習(xí)了銀行的基礎(chǔ)知識(shí)，掌握了會(huì)計(jì)的基本原理，

財(cái)會(huì)部副經(jīng)理的歷煉讓我學(xué)會(huì)了如何執(zhí)行與協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)了對(duì)各項(xiàng)制

度的制定和整合，那么，支行行長(zhǎng)的實(shí)踐則讓我懂得了如何經(jīng)營(yíng)，

如何管理一個(gè)企業(yè)，讓我懂得最為管理者的辛酸苦辣，更讓我懂得

如何去踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人?？梢哉f，從一個(gè)經(jīng)辦員到一

個(gè)中層管理者，再到支行獨(dú)擋一面，我完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的原始積累,

完成了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由前臺(tái)向后臺(tái)的自然過渡，完成了由參與經(jīng)營(yíng)到組

織管理的角色轉(zhuǎn)變C

幾年的工作實(shí)踐，讓我經(jīng)歷了風(fēng)雨，見了世面，長(zhǎng)了才干，我

管理的支行由當(dāng)初的全市第11位提升制至第三位。不良資產(chǎn)較

20_年初下降了57B萬元，下降了7%,利潤(rùn)自20_年末實(shí)現(xiàn)零的突

破后，預(yù)計(jì)20_年將突破200萬元，綜合競(jìng)爭(zhēng)力明顯提高，業(yè)務(wù)經(jīng)

營(yíng)綜合排名連續(xù)兩年位居全市第三名。

常言道，單絲不線，孤木不林，所有這些成績(jī)的取得，離不開

市行領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷，離不開各部室的鼎力支持，離不開支行全體

員工的辛勤勞動(dòng)。每當(dāng)想起這些時(shí)候，我都深受鼓舞和感動(dòng)，既有

對(duì)市行領(lǐng)導(dǎo)，各部室與全體員工的感激之情，又對(duì)今后的工作必勝

的信心，這也是我能夠不斷前進(jìn)的根源所在。

我深深的懂得，時(shí)代的快速發(fā)展，需要不斷更新知識(shí)去適應(yīng)變

化了的形式，固步自封，不思進(jìn)取無疑會(huì)被歷史所淘汰，作為一名

管理者更應(yīng)居安思危，勤學(xué)不輟。為提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和理論水

平，增進(jìn)駕馭市場(chǎng)，應(yīng)對(duì)變化的能力，20_年我通過了高級(jí)管理人

員工商管理碩士考試，成為長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA的一名學(xué)員。在這里，

聚集著全球的華語教授，聚集著全中國(guó)最頂尖的企業(yè)家，能與大師

同行，能與企業(yè)家交流，對(duì)于我來說不僅僅是一種歷煉，不僅僅是

一種提升，更是一次洗腦，一次身與心的涅磐。我堅(jiān)信我會(huì)用我所

學(xué)到的知識(shí)來指導(dǎo)我的實(shí)踐，厚積薄發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，和我的員工一

道用我們智慧和實(shí)際行動(dòng)把支行帶向更光輝的未來！我更愿意用自

己的一身正氣，一腔熱血，一副鐵骨，一股倔強(qiáng)和敢于承擔(dān)責(zé)任的

精神，立足本職，無私奉獻(xiàn)，為前進(jìn)中的農(nóng)行錦上添花。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇3

各位領(lǐng)導(dǎo)，同事：

我叫，一年出生，現(xiàn)在自建杉支行工作，是一名普通的柜員。

從—年底到城北實(shí)習(xí)，先后在向陽，奔龍工作過。

首先感謝行領(lǐng)導(dǎo)給我們這次臨時(shí)工轉(zhuǎn)正的機(jī)會(huì)的，這對(duì)很多同

事來說都是第一次，對(duì)一些人來說也許是最后一次。這次讓我看到

了希望和目標(biāo)，這種激勵(lì)，向上的流動(dòng)，給予我們臨時(shí)工的不僅僅

是一次機(jī)會(huì)，更是一種發(fā)自內(nèi)心的公平。

然后我說說我自己的工作吧，在建行的這幾年的，一直都是默

默無聞的，在儲(chǔ)蓄員的崗位上踏踏實(shí)實(shí)，平平凡凡的工作，我想這

不是對(duì)工作沒有更高的追求，只是我相信，只要自己一直在努力著,

準(zhǔn)備就，有一顆進(jìn)取的心，機(jī)會(huì)就會(huì)有的，機(jī)會(huì)也總是留給有準(zhǔn)備

的人。因?yàn)樯頌榕R時(shí)工，我也曾經(jīng)因?yàn)樯矸莸脑?，缺少上進(jìn)心，

得過且過，安心地做一天是一天的，沒想過太長(zhǎng)遠(yuǎn)的事。后來我聽

到一個(gè)小故事講的觀念的問題，這個(gè)故事是說，二個(gè)農(nóng)民到城里來

打工，他們倆口渴了，到一個(gè)店鋪買水喝，一杯水二塊錢，其中一

個(gè)想，在我們那里水是不要錢的，看來在城市生存比較難，還是回

家好，于是重新過上了面朝黃土，背朝天的生活。第二個(gè)農(nóng)民卻不

是這樣看的，他覺得在他們農(nóng)村水都不要錢，在城里卻可以賣到錢,

看來機(jī)會(huì)很多，于是決定呆下來發(fā)展，經(jīng)過努在城市有了很好的發(fā)

展。我從這個(gè)故事當(dāng)中學(xué)習(xí)到，對(duì)待一件事情觀念很重要，就像在

建行的臨時(shí)工身份，這不因成為一個(gè)人不努力，放棄自己的借口。

只要自己沒有放棄自己，鍥而不舍，總會(huì)有柳暗花明的一天。所以

在平常每天重復(fù)枯燥的工作中，我總能找到樂趣，看到一些我真誠(chéng)

為他們服務(wù)的顧客對(duì)我說謝謝的時(shí)候，我覺得一切工作都是有價(jià)值

的，每年的兩節(jié)營(yíng)銷，我都能如質(zhì)如量地完成行領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，

用心地做好產(chǎn)品的營(yíng)銷，團(tuán)結(jié)同事，與同事一起合作完成支行的產(chǎn)

品任務(wù)。業(yè)余時(shí)間，我找來金融方面的書，努力充實(shí)自己，喜歡寫

寫文章，到現(xiàn)在為止，已在上面發(fā)表文章幾十篇。

構(gòu)建合協(xié)的社會(huì)，需要很多方面的努力，其中之一就包括社會(huì)

下層向上層的一種向上的流動(dòng)的可能，讓下層群體感覺到希望和平

等，而建行打開了這個(gè)窗口，作為臨時(shí)工之一，不管我有沒有突破

的這種可能，我都真心的愿意向建行鞠一個(gè)躬，謝謝建行讓這種可

能成為現(xiàn)實(shí)！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇4

大家好！

在這里我以平常人的心態(tài)，參與支行券合辦公室經(jīng)理崗位的競(jìng)

聘。首先應(yīng)感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！此次

競(jìng)聘，本人并非只是為了當(dāng)官，更多的是為了響應(yīng)人事制度改革的

召喚，在有可能的情況下實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。我現(xiàn)年一歲，中共

預(yù)備黨員，大專文化程度，會(huì)計(jì)師專業(yè)技術(shù)職稱。一年在枝江市供銷

社參加工作，先后作營(yíng)業(yè)員、門市部主任、統(tǒng)計(jì)員。_年調(diào)入枝匚市

總工會(huì)，擔(dān)任圖書管理員、出納員、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)、辦公室副主任，

計(jì)財(cái)科副科長(zhǎng)。

經(jīng)過幾年銀行工作的鍛煉，使自己各方面素質(zhì)得以提高，去年

我光榮當(dāng)行領(lǐng)導(dǎo)之間意見不一致時(shí)，我會(huì)從幾位領(lǐng)導(dǎo)所處的角度和

所表達(dá)意圖上去領(lǐng)悟相同點(diǎn)。

“三個(gè)適度”是冷熱適度，對(duì)人不搞拉拉扯扯，吹吹拍拍，進(jìn)

行等距離相處；剛?cè)徇m度，對(duì)事當(dāng)斷則斷，不優(yōu)柔寡斷；粗細(xì)適度,

即大事不糊涂，小事不計(jì)較。做到對(duì)同事多理解，少埋怨，多尊重,

少指責(zé)，多情義，少冷漠。刺耳的話冷靜聽，奉承的話警惕聽，反

對(duì)的話分析聽，批評(píng)的話虛心聽，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作

中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)壓力，在與人交往中凝聚合力。如果我

競(jìng)聘成功，我的處事原則和風(fēng)格是，努力做到嚴(yán)格要求，嚴(yán)密制度,

嚴(yán)守紀(jì)律，勤學(xué)習(xí)，勤調(diào)查，勤督辦。以共同的目標(biāo)團(tuán)結(jié)人，以有

效的管理激勵(lì)人，以自身的行動(dòng)帶動(dòng)人。努力做到大事講原則，小

事講風(fēng)格，共事講團(tuán)結(jié)，辦事講效率。管人不整人，用人不疑人。

我將用真情和愛心去善待我的每一個(gè)同事，使他們的人格得到充分

尊重，給他們一個(gè)寬松的發(fā)展和創(chuàng)造空間。我將用制度和崗位職責(zé)

去管理我的同事，讓他們像圓規(guī)一樣，找準(zhǔn)自己的位置；像尺子一

樣公正無私；像太陽一樣，給人以溫暖；像竹子一樣每前進(jìn)一步，

小結(jié)一次。如果我競(jìng)聘成功，我的工作目標(biāo)是：“以為爭(zhēng)位，以位

促為“。爭(zhēng)取支行領(lǐng)導(dǎo)對(duì)綜合辦公室工作的重視和支持，使辦公室

工作管理制度化，服務(wù)優(yōu)質(zhì)化，參謀有效化。讓辦公室成為支行領(lǐng)

導(dǎo)的喉舌，溝通員工與行長(zhǎng)之間關(guān)系的橋梁，宣傳精神文明的窗口,

傳播企業(yè)文化的陣地，培養(yǎng)人才的搖籃，連結(jié)銀企合作的紐帶。我

愿與大家共創(chuàng)美好的未來，迎接建行輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇5

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委，主任:

大家好！我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)

聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，—年畢業(yè)于—省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后

進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至

一區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨

柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面

的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤

勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的

價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過—年底開始的股市牛市以

來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理

財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客

戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)?/p>

品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)

客戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，

使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力

和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了

解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷

策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們

當(dāng)作自己人來看待c

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,

不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶

的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其

次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，

我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每

天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與

交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市

場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷，既立足當(dāng)前,

更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價(jià)值，就是提升

自我價(jià)值。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場(chǎng)上賣

得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)

避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這

種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客

戶的深入了解開始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能

力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,

從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

我相信自己有實(shí)習(xí)、有能力做好銀行理材經(jīng)理這個(gè)職位，做好

理材經(jīng)理的相關(guān)工作，為—銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

謝謝大家!

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2024銀行競(jìng)聘演講稿篇6

競(jìng)聘演講首先要向委員會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同事打招呼，然后做一下自我

簡(jiǎn)介，再談一下對(duì)自己所競(jìng)聘崗位的認(rèn)識(shí)，談這一點(diǎn)的時(shí)候一定要

到位、透徹，這是后面的基礎(chǔ)；然后向領(lǐng)導(dǎo)說一下自己競(jìng)聘的理由、

自己的優(yōu)勢(shì)，最好是其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒有的優(yōu)勢(shì)，寫這一點(diǎn)的時(shí)候注

意要寫實(shí)，不要夸夸其談，要有事實(shí)、有經(jīng)歷；接下來的是如果競(jìng)

聘成功，自己將會(huì)怎么做，我提供了以下幾點(diǎn)思路：

1、管理是基礎(chǔ)。管理不到位，資金出問題、安全出問題，發(fā)展

再好也白搭，所以管理一定要到位，不僅要規(guī)范好各項(xiàng)工作流程，

明確各人職責(zé)，而且要盡量簡(jiǎn)化以提高工作效率等等；同時(shí)要做好

各項(xiàng)過程管理，做好對(duì)員工的知識(shí)管理，要有居安思危的意識(shí)，與

時(shí)俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)充電，提高員工素質(zhì)。

2、做好服務(wù)、營(yíng)銷，強(qiáng)化執(zhí)行力。服務(wù)的好能夠很好促進(jìn)營(yíng)銷,

而營(yíng)銷到位也體現(xiàn)在服務(wù)的過程中，兩者不是對(duì)立的是相輔相成的。

通過過程管理，內(nèi)部溝通交流，不斷總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)做法并公示，同

時(shí)督促幫助后進(jìn)者，推進(jìn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)。

3、個(gè)人角度對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)做簡(jiǎn)單的分析，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際，摸透客

戶情況，做好業(yè)務(wù)發(fā)展。要?jiǎng)?chuàng)新發(fā)展模式：首先根據(jù)我們的產(chǎn)品定

位來尋找目標(biāo)客戶，定好詳細(xì)的、可操作的上門走訪、營(yíng)銷計(jì)劃，

對(duì)可能成為我們客戶的目標(biāo)客戶群建立客戶檔案，同時(shí)不斷跟蹤、

回訪，了解客戶喜好，通過與客戶不斷溝通，和各種個(gè)性化營(yíng)銷手

段、創(chuàng)新的營(yíng)銷模式，以誠(chéng)心來打動(dòng)客戶，使客戶使用我們的業(yè)務(wù)

并成為我們長(zhǎng)期的客戶，要做長(zhǎng)期品牌，通過良好的服務(wù)等手段提

高客戶忠誠(chéng)度，并進(jìn)而帶動(dòng)其它客戶使用郵政業(yè)務(wù)，滾動(dòng)發(fā)展，做

大做強(qiáng)各項(xiàng)郵政業(yè)務(wù)。此部門是重中之重，因?yàn)橥｀]政業(yè)務(wù)發(fā)展

今年非常一般或者說很差，這部分寫的好，會(huì)給領(lǐng)導(dǎo)留下非常好的

印象，而郵政局舉行本次競(jìng)聘的理由可能也正是想通過競(jìng)爭(zhēng)上崗來

發(fā)現(xiàn)引進(jìn)人才，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，否則費(fèi)那多時(shí)間精力干什么？

然后再表表自己的決心和自己態(tài)度，表明如果自己競(jìng)爭(zhēng)不上，

說明離這個(gè)崗位的要求還有一定的差距，將會(huì)在今后的工作中更加

努力，不斷學(xué)習(xí)提高自己的綜合素質(zhì)，使自己符合要求，并爭(zhēng)取下

一次機(jī)會(huì)。

接下來，領(lǐng)導(dǎo)們會(huì)問一些問題，比如業(yè)務(wù)發(fā)展有什么新招？如

果遇到客戶刁難如何處理？如何更好處理員工矛盾？如何處理與上

級(jí)關(guān)系等等，這些都必須提前想到，這樣做到心中有數(shù)、臨危不亂

不慌對(duì)答如流，機(jī)會(huì)才會(huì)大一些。

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇7

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)委：

大家好！我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的

競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年一歲，—年畢業(yè)于—學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入一行工作

先后在儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至—區(qū)—公司擔(dān)任客戶

經(jīng)理。今年一月份回到—行支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了

我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做筒要的介紹：

一、首先我對(duì)根行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤

勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的

價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過一月底開始的股市牛市以

來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理

財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)客

戶和銀行的雙贏。在為客戶辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹立交行個(gè)人理財(cái)?shù)?/p>

品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經(jīng)在—公司任客戶經(jīng)理，在比期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客

戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，

使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力

和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了

解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷

策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們

當(dāng)作自己人來看待C

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來加強(qiáng)：

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵,

不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶

的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷將無從談起。更談不上客戶的開發(fā)。其

次是營(yíng)銷的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單她是個(gè)客戶作理財(cái)服務(wù)，

我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每

天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與

交流，洞察客戶的想法，為其提供滿意的服務(wù)。通過對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市

場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶提供合理建議。這種營(yíng)銷，既立足當(dāng)前,

更著眼于未來。善待客戶，就是善待自己；提升客戶價(jià)值，就是提

升自我價(jià)值。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷售為主，什么在市場(chǎng)上賣

得火，我們就一擁而上都賣這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)

避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷售中，個(gè)別行就存在這

種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客

戶的深入了解開始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能

力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益,

從而提升客戶對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

我相信自己有實(shí)力、有能力做好銀行理財(cái)經(jīng)理這個(gè)職位，做好

理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作，為—銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、同志們：

大家好！

美國(guó)政治家富蘭克林有句名言：推動(dòng)你的事業(yè)，而不要讓你的

事業(yè)推動(dòng)你。今天，我正是為繼續(xù)推動(dòng)我無比熱愛的金融事業(yè)而來。

能夠親身參與我們銀行支行副行長(zhǎng)一職的公開競(jìng)聘，我感到非常幸

運(yùn)和激動(dòng)。借此機(jī)會(huì)，感謝銀行分行為我提供這樣一個(gè)展示自我的

機(jī)會(huì)，感謝多年來各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我工作的關(guān)心、支持和幫助。

我叫，今年歲，中共黨員，本科在讀，從事銀行工作已有個(gè)年

頭了。原任銀行分行市區(qū)行客戶經(jīng)理，現(xiàn)競(jìng)螃銀行支副行長(zhǎng)一職。

下面我介紹一下自己的基本情況：

我年從部隊(duì)退伍后，進(jìn)入縣支行分理處，先后從事過會(huì)計(jì)、信

貸、行政文秘等工作，我雖然只有高中學(xué)歷，但一直堅(jiān)持自學(xué)，從

年開始讀大學(xué)專業(yè)的本科函授，年即加入光榮的中國(guó)共產(chǎn)黨。自加

入銀行以來，我勤勤懇懇，兢兢業(yè)業(yè)，多次被評(píng)為先進(jìn)個(gè)人。是銀

行給了我成長(zhǎng)和成功的舞臺(tái)，我也愿意為銀行的發(fā)展奮斗終身！

我競(jìng)聘的崗位是副行長(zhǎng)，副行長(zhǎng)是行長(zhǎng)的親密助手和合作伙伴。

其主要職責(zé)是：協(xié)助行長(zhǎng)履行管理職能，輔助決策，參與決策。協(xié)

助行長(zhǎng)處理好日常事務(wù)，當(dāng)好行長(zhǎng)的參謀與助手。俗話說：打鐵還

需自身硬，競(jìng)聘副行長(zhǎng)的職務(wù)，就要副行長(zhǎng)的經(jīng)驗(yàn)、素質(zhì)和才能。

我競(jìng)聘這個(gè)職位具有諸多優(yōu)勢(shì)：

一是我具有誠(chéng)實(shí)正直的人品和良好的思想品德修養(yǎng)。在工作中

我一直把愛崗敬業(yè)、開拓進(jìn)缺作為自己的座右銘，無論干什么，都

把事業(yè)放在心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地

投入，多年來，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持、幫助，造就了我敢于堅(jiān)持原

則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，謙讓

容人的做人風(fēng)格。

二是具備較強(qiáng)的工作能力和管理能力。參加工作十多年來，我

先后從事過出納、儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、客戶經(jīng)理等工作，每一個(gè)崗位，每

一種經(jīng)歷都使我受益匪淺，我的工作能力得到了不斷的提高。特別

是擔(dān)任客戶經(jīng)理以來，我積累了較豐富的管理經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的組

織能力、管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力。借此機(jī)會(huì)，向所有關(guān)心、支持

我成長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和同事，表示衷心感謝！

三是勤奮好學(xué)，業(yè)務(wù)方面有股鉆勁。在長(zhǎng)期的銀行工作中，我

從事過多崗位的工作鍛煉，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)中，還是在業(yè)務(wù)治理

上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向?qū)I(yè)人士學(xué)習(xí),

向同行學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，不給自己留疑問。我是軍人出身，剛參

加工作時(shí)，我從基礎(chǔ)的點(diǎn)鈔、打算盤學(xué)起，三個(gè)月內(nèi)從一個(gè)門外漢

變成了多面手，熟練掌握了會(huì)計(jì)、信貸等崗位的各項(xiàng)規(guī)章制度和業(yè)

務(wù)流程。除了函授課程，閑暇之余，我還積極自學(xué)，不斷為自己充

電，使自己在長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的工作思路和

方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法；

回首過去，我所走過的每一步，都滲透著組織的培養(yǎng)，都凝聚

著領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心，更有各位同仁和下屬的默默奉獻(xiàn)。我想，副行長(zhǎng)不

只是一個(gè)有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責(zé)任。如果領(lǐng)導(dǎo)和同

志們信任我，我會(huì)繼續(xù)在新的崗位上為銀行做出更大貢獻(xiàn)。具體我

將在以下幾個(gè)方面做好我的工作：

一是鼎力協(xié)助行長(zhǎng)，做好助手和參謀。要認(rèn)清角色、擺正位置;

胸懷全局、當(dāng)好參謀；服從領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)好助手。要行權(quán)不越權(quán)，服從

不盲從，到位不越位，補(bǔ)臺(tái)不拆臺(tái)，做到上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾

服務(wù)。作為副行長(zhǎng)，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)同志，傾聽大家的呼聲，多作調(diào)

查研究，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握全行各方面工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向行領(lǐng)導(dǎo)反饋

各方面的信息，增強(qiáng)工作的預(yù)見性。同時(shí)，具有全局觀念，能夠站

在支行整體工作的角度看問題、想問題，從大處著眼、小處著手，

做好分內(nèi)的每項(xiàng)工作。

二是大力拓寬業(yè)務(wù)，促進(jìn)有效發(fā)展。發(fā)展才是硬道理。認(rèn)真貫

徹落實(shí)國(guó)家調(diào)控措施和支持三農(nóng)的政策，把工作重點(diǎn)放在業(yè)務(wù)拓寬,

加強(qiáng)對(duì)銀行金融政策的宣傳力度，維護(hù)好現(xiàn)有的優(yōu)質(zhì)客戶，充分利

用現(xiàn)有的資源，加大對(duì)外宣傳力度，大力推行客戶營(yíng)銷戰(zhàn)略，充分

挖掘潛在的客戶資源。針對(duì)不同企業(yè)客戶提供差別服務(wù)，站在客戶

的角度為其提供方便。現(xiàn)有市場(chǎng)寸土不讓，潛在市場(chǎng)寸土必爭(zhēng)?？?/p>

之，要充分挖掘我行的潛力和優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在吸收存款，發(fā)放貸款和

銀行中間業(yè)務(wù)方面能夠遍地開花，齊頭猛進(jìn)。

三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，提高職工的凝聚力和向心力。我認(rèn)為:

作為支行副行長(zhǎng)，除了要發(fā)展業(yè)務(wù)，還應(yīng)該帶好隊(duì)伍，對(duì)員工的成

長(zhǎng)負(fù)責(zé)，為員工提供良好的發(fā)展空間。首先應(yīng)多給予員工人文關(guān)懷,

盡量為員工排憂解難，工作中多給予員工贊揚(yáng)和激勵(lì)，在單位營(yíng)造

一種輕松、和-諧的工作氛圍。其次，要多組織員工進(jìn)行各種培訓(xùn)，

在組織技能、金融產(chǎn)品和營(yíng)銷技能上給予幫助和提高，在部門形成

良好的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)加強(qiáng)部室之間的溝通與協(xié)作，增強(qiáng)職工的凝

聚力、向心力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，增強(qiáng)職工集體榮譽(yù)感和自豪感，把

全行職工緊密的團(tuán)結(jié)在一起，在支行領(lǐng)導(dǎo)班子的帶領(lǐng)下朝一個(gè)共同

方向奮斗。

成功是得到所爰的，幸福是愛所得到的！各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委,

各位同事，面對(duì)著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，

同時(shí)也意識(shí)到壓力加責(zé)任的所在，但都必將成為我們工作的動(dòng)力。

假如組織選擇了我，我堅(jiān)信自己有能力在副行長(zhǎng)的崗位上做出更大

的成績(jī)。競(jìng)爭(zhēng)上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮

學(xué)習(xí)、努力工作。最后我想說：你選擇了我，我選擇了你，給我一

個(gè)機(jī)會(huì)，還您一個(gè)驚喜，讓我們一起風(fēng)雨兼程，共同進(jìn)步。

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇9

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好！

隨著社會(huì)的發(fā)展，我們的有了很多的壓力，但同時(shí)也有很大的

動(dòng)力，公開、公平、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個(gè)人都創(chuàng)

造了一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)、展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)。歲月留痕，往事可憶。我先介

紹一下自己的基本情況：

我—年參加工作，_Y年正式從事金融工作，過去的十幾年里，

從基層做起，立足會(huì)計(jì)崗位，不僅系統(tǒng)的掌握了財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度，還

積累了比較全面的我行業(yè)務(wù)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在_Z年跳槽到ZS銀行天津分行會(huì)計(jì)部，主要負(fù)責(zé)會(huì)計(jì)結(jié)算管

理，參與制定、梳理、執(zhí)行各項(xiàng)會(huì)計(jì)工作計(jì)劃和相關(guān)規(guī)章制度，監(jiān)控

全行結(jié)算業(yè)務(wù)運(yùn)行情況，分析會(huì)計(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的變化情況，發(fā)現(xiàn)和化

解柜面業(yè)務(wù)操作中的風(fēng)險(xiǎn)，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。

俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。今天，我來參加競(jìng)聘的崗

位是“管理崗”，是因?yàn)楦杏X自己不僅能夠做好這項(xiàng)工作，而且能

夠出色完成。我的自信來自以下幾方面優(yōu)勢(shì)：

第一，實(shí)踐積累，眼界寬闊，思路清晰，組織協(xié)調(diào)能力強(qiáng)。

一年到一年到_銀行天津分行會(huì)計(jì)部三年分行管理工作，讓我

學(xué)會(huì)了如何執(zhí)行與協(xié)調(diào)，學(xué)會(huì)了對(duì)各項(xiàng)制度的制定和整合，可以說，從

一個(gè)經(jīng)辦員到一個(gè)中層管理員，我完成了業(yè)務(wù)知識(shí)的原始積累，完成

了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)由前臺(tái)向后臺(tái)的自然過渡，完成了一系列角色轉(zhuǎn)變。

尤其是在—銀行總行機(jī)關(guān)這三年里，對(duì)金融行業(yè)監(jiān)管的要求更

加熟悉、理解的更和透徹，加之，自己的工作崗位又需要同各基層

單位進(jìn)行協(xié)調(diào)、配合、溝通，自己在處理上、下級(jí)單位相關(guān)工作協(xié)

調(diào)關(guān)系方面能擺正位置，理順關(guān)系。

第二，熟悉國(guó)家相關(guān)的金融政策法規(guī)和商業(yè)銀行運(yùn)營(yíng)知識(shí)，熟

悉f_q相關(guān)的法律法規(guī)，熟悉銀行業(yè)務(wù)及其運(yùn)作方式。

我—年進(jìn)入到根行，從事過出納、會(huì)計(jì)、清算、綜合到財(cái)務(wù)管

理等崗位，一步一個(gè)腳印地走到今天。在近十年的基層工作期間，

無論是在會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的事前的核算、還是在會(huì)計(jì)監(jiān)督的事中管理，都

堅(jiān)持合規(guī)的原則，十年基層工作不僅高質(zhì)量、高效率地處理各項(xiàng)業(yè)

務(wù)的核算手續(xù)，而且無一差錯(cuò)事故，維護(hù)了銀行和客戶資金安全。

可以說這十年的基層工作經(jīng)驗(yàn)這一路走來讓我系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了國(guó)家相

關(guān)的金融政策法規(guī)和銀行的基礎(chǔ)知識(shí)，為今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的

第三，敬業(yè)奉獻(xiàn)，肯于吃苦，潛能無限。

我敬重自己從事的事業(yè)，專心致力于自己的崗位，千方百計(jì)將

事情辦好。自加入到合規(guī)部以來，特別是我行改制期間，大到出臺(tái)

各方面的管理制度，小到公文的標(biāo)準(zhǔn)化，都能潛心學(xué)習(xí)、研究。由

于時(shí)間緊任務(wù)重，自己加班加點(diǎn)，精心準(zhǔn)備材料、深入基層，充分

征求意見，縝密思考，為擬定、評(píng)審制度打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，洋洋灑灑數(shù)千言，或許未能盡述我對(duì)作

好今后工作的諸多設(shè)想，然而卻足以表達(dá)我對(duì)事業(yè)的執(zhí)著和對(duì)農(nóng)商

行的熱愛。我有激情，有膽識(shí)，有思想，有韌勁，更有一顆上進(jìn)心。

如果競(jìng)聘成功，我必將以更大的干勁迎接挑戰(zhàn)，超越自我，在f_q

工作崗位上用行動(dòng)詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，為NS

銀行貢獻(xiàn)自己的力量，向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們交上一份滿意的答卷！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇10

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、在座的各位同事：

大家好！

聽，春的腳步近了，萬物復(fù)蘇，呈現(xiàn)勃勃生機(jī)，支行人事改革

大幕已悄然拉開，一個(gè)公開、公平、公正的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)在我們面前展

現(xiàn)。風(fēng)好正是揚(yáng)帆時(shí)，今天，我擬競(jìng)聘的崗位是農(nóng)行—縣支行營(yíng)業(yè)

室大堂客戶經(jīng)理。

我叫—,現(xiàn)年—?dú)q，學(xué)歷函授本科，19_年入行，先后在營(yíng)業(yè)

室、支行財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部、支行客戶部，歷經(jīng)銀行綜合柜員、營(yíng)業(yè)室主

任、營(yíng)業(yè)室會(huì)計(jì)主管副主管、客戶部副經(jīng)理、營(yíng)現(xiàn)任支行營(yíng)業(yè)室大

堂經(jīng)理大堂等多崗位鍛煉。

面對(duì)擬競(jìng)聘的崗位，我想自身有如下優(yōu)勢(shì)：

第一：有飽滿的工作熱情，嫻熟的業(yè)務(wù)技能作支撐。

第二：有良好的個(gè)人形象，文明的言談舉止作支撐。

第三：有強(qiáng)烈的事業(yè)心，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)作支撐。

業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個(gè)崗位上，我常結(jié)合崗位實(shí)際，圍繞優(yōu)質(zhì)

文明服務(wù)，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位司事，如果我有幸再次走

上支行營(yíng)業(yè)室大堂客戶經(jīng)理這個(gè)工作崗位，我將繼續(xù)緊緊圍繞支行

各項(xiàng)中心工作，當(dāng)好營(yíng)業(yè)室主任的得力助手，敬業(yè)愛崗，力爭(zhēng)百尺

竿頭更進(jìn)一步。

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委及各位同事，如果我有幸競(jìng)聘上這個(gè)崗

位，我將腳踏實(shí)地做人，兢兢業(yè)業(yè)做事，為農(nóng)行—縣支行美好的明

天勤奮工作，為我們這個(gè)共同的家園貢獻(xiàn)自己最大的力量。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇11

尊敬的各位評(píng)委、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

能站在這個(gè)競(jìng)聘的平臺(tái)上，我的心情非常激動(dòng)，因?yàn)檫@是對(duì)我

幾年來工作態(tài)度與工作成績(jī)的充分肯定，我感到十分榮幸！我要競(jìng)

聘的職位是個(gè)人銀行部經(jīng)理。下面，我向各位做簡(jiǎn)短的自我介紹：

我叫，現(xiàn)任職務(wù)為東湖支行個(gè)銀部經(jīng)理。我1994年進(jìn)入本行工

作，先后從事過出納、儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)，綜合會(huì)計(jì)，信貸部?jī)?nèi)勤、信貸

科副科長(zhǎng)，客戶部副經(jīng)理，個(gè)人銀行部經(jīng)理等工作?；厥走^去的十

幾年，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐

漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng)、敢反思、珍惜人生價(jià)值的負(fù)責(zé)人。面對(duì)競(jìng)聘

個(gè)銀部經(jīng)理，我想自身具有如下優(yōu)勢(shì)：

一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心。今天，我鼓足勇氣參加這次競(jìng)聘，

是因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)工作，更重要的是我有做好這項(xiàng)工作的信心。20

年是東湖支行個(gè)貸業(yè)務(wù)取得突破性進(jìn)展的一年。回顧東湖支行的個(gè)

貸業(yè)務(wù)發(fā)展歷程，從20—年末20—余萬元到20__年6000余萬元，

發(fā)展到20_年末9150萬元，在20_年末個(gè)貸余額達(dá)27438萬元，

較上年增長(zhǎng)18000多萬元，超計(jì)劃11300多萬元。這其中飽含著我

的心血，更是個(gè)銀部全體同事齊心協(xié)力和行領(lǐng)導(dǎo)大力支持的結(jié)果。

如果組織上把這項(xiàng)重任交給我，我將始終保持高度的責(zé)任感，堅(jiān)強(qiáng)

的事業(yè)心，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù)，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，

同事滿意。

二是作為部門負(fù)責(zé)人能以身作則、吃苦耐勞無私奉獻(xiàn)。對(duì)于做

銷售的人來說，必須具備吃苦耐勞、任勞任怨的敬業(yè)精神，因?yàn)殇N

售人員要經(jīng)常外出拜訪，不管天晴下雨都一樣，作為個(gè)人銀行部經(jīng)

理更要對(duì)本行的各種產(chǎn)品了解，并要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，然后才

能具體展開工作，鋪貨速度要快，要和那些還沒有出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的

客戶搞好關(guān)系，和客戶熟悉，這一點(diǎn)很重要，在現(xiàn)在行業(yè)中，無論

是哪個(gè)行業(yè)的銷售，其實(shí)都是在銷售自己的人際關(guān)系，因此和客戶、

潛在客戶搞好關(guān)系實(shí)際就是在建立自己的關(guān)系網(wǎng)，在銷售中可以利

用關(guān)系網(wǎng)，采取“以點(diǎn)照面、以面帶點(diǎn)”妁銷售策略，讓自己在競(jìng)

爭(zhēng)中擁有獨(dú)特的位置。

三是具有豐富的專業(yè)知識(shí)。在多年的工作中，我始終不忘充實(shí)

自己，堅(jiān)持在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)中實(shí)踐，不斷完善自我。20_年我

通過了總行組織的信貸從業(yè)人員資格考試，并獲得了全國(guó)的銀行業(yè)

從業(yè)人員資格認(rèn)證考試《公共基礎(chǔ)》和《個(gè)人理財(cái)》兩個(gè)證書。從

20_年從事個(gè)貸工作以來，我積累了許多工作經(jīng)驗(yàn)，這些都有利于

今后工作的展開。我相信這是我競(jìng)爭(zhēng)個(gè)人根行部經(jīng)理的最大優(yōu)勢(shì)，

使我能更快、更好地發(fā)揮個(gè)人特長(zhǎng)，順利地開展工作。

假如我競(jìng)聘成功了，我將會(huì)從平時(shí)的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開始

以優(yōu)異的工作成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷。

一、找準(zhǔn)定位，做好本職工作。

我想做為個(gè)銀部經(jīng)理關(guān)鍵是要找準(zhǔn)自己的定位，做到辦事不越

權(quán)、不越位，工作不拖沓含糊。善于和敢于承擔(dān)責(zé)任，推動(dòng)工作。

用全新的經(jīng)營(yíng)理念，簡(jiǎn)化辦事程序，真正讓領(lǐng)導(dǎo)放心、全體同事順

心。用自己對(duì)事業(yè)的熱愛和忠誠(chéng)以及出色的表現(xiàn)，來贏得領(lǐng)導(dǎo)與同

志們的信任、來提升本行的形象。

二、樹立全局觀念，全面發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)。

鑒于東湖支行的客觀實(shí)際，一方面我將始終抓住個(gè)貸業(yè)務(wù)的優(yōu)

勢(shì)不放松，依靠個(gè)貸余額的增長(zhǎng)，帶來效益的增長(zhǎng)。另一方面，樹

立連鎖營(yíng)銷的理念c對(duì)于個(gè)貸客戶，不僅僅是做個(gè)貸一塊，還要帶

動(dòng)銀行卡的發(fā)卡量、POS消費(fèi)額的增長(zhǎng)，短信業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)和網(wǎng)銀業(yè)

務(wù)的宣傳。不斷提升服務(wù)層次，擴(kuò)大服務(wù)范圍，依托優(yōu)質(zhì)客戶，推

動(dòng)保險(xiǎn)和理財(cái)產(chǎn)品的銷售，為客戶提供一站式服務(wù)，為我行帶來一

系列經(jīng)濟(jì)效益。

三、提高認(rèn)識(shí)，重視服務(wù)。

作為一名銷售經(jīng)理，要清楚地認(rèn)識(shí)到服務(wù)的重要性，因?yàn)槲覀?/p>

所銷售的不僅僅是公司的物業(yè)，更重要的是我們?cè)阡N售服務(wù)，我們

要服務(wù)自己的每一位客戶，多與顧客溝通，了解客戶所需情況，對(duì)

于所發(fā)現(xiàn)的問題要勤于動(dòng)手記錄，利上晚上休息時(shí)間將收集到的問

題進(jìn)行歸納總結(jié)，患出最好的解決辦法，給客戶以最圓滿的答復(fù)。

四、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，增強(qiáng)凝聚力。

打造一支業(yè)務(wù)過硬，專業(yè)過關(guān)，服務(wù)到位的充滿活力的個(gè)人銀

行部隊(duì)伍。一是加強(qiáng)思想引導(dǎo)。定期開展思想動(dòng)態(tài)分析，通過員工

反映、部門分析、進(jìn)一步了解員工所思所想，把思想政治工作與各

類教育有機(jī)融合起來，引導(dǎo)和幫助各級(jí)管理者及廣大員工牢固樹立

股東意識(shí)、公司市值意識(shí)，牢固確立執(zhí)行意識(shí)和程序至上意識(shí)，樹

立誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)優(yōu)良、行為規(guī)范、追求卓越的現(xiàn)代商業(yè)銀行的形

象。二是積極構(gòu)建學(xué)習(xí)文化。抓住班前班后、周末等空閑時(shí)間，組

織員工學(xué)業(yè)務(wù)、學(xué)法規(guī)、學(xué)文化、學(xué)技能，積極搞好員工業(yè)務(wù)技術(shù)

培訓(xùn)。三是營(yíng)造和諧管理環(huán)境。在新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)環(huán)境中，要提升

全行的整體實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)經(jīng)營(yíng)模式和增長(zhǎng)方式的有效轉(zhuǎn)變，

必須廣開言路、群策群力，充分發(fā)揮廣大員工參與民主管理的主人

翁地位和作用。四是強(qiáng)化“唯客戶、唯市場(chǎng)”的經(jīng)營(yíng)理念。該行不

斷培養(yǎng)和教育員工從內(nèi)心深處認(rèn)同客戶至上的服務(wù)理念，將以客戶

為中心的服務(wù)理念貫穿于日常工作的點(diǎn)滴之中，一切服務(wù)活動(dòng)都要

以客戶的要求為始點(diǎn)，以客戶的滿意為終點(diǎn)。

說到這，我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言：“給

我一個(gè)支點(diǎn)，我將撬起整個(gè)地球！”聽起來很夸張，卻很有道理。

的確，撬動(dòng)地球需要支點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)理想需要舞臺(tái)，展現(xiàn)個(gè)人的能力同

時(shí)需要機(jī)遇與平臺(tái)c在此，我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)

委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”，給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力

的機(jī)遇與舞臺(tái)，相信我、選擇我、支持我，您不會(huì)后悔，我則會(huì)倍

加珍惜，讓我們一超，創(chuàng)造我們東湖支行未來更加美好的明天！

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇12

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事們：

大家好！

首先作一個(gè)自我介紹，本人—,現(xiàn)年一歲，在—行營(yíng)業(yè)部工作,

—文化。

我是一名勤勤懇懇一直在一線工作的員工，近兩年來，深切感

受到改革的浪潮迎面而來，我們不能也不應(yīng)該回避。隨著中國(guó)加入

對(duì)我們每一位員工提出了更高的要求，想輕輕松松工作，舒舒

服服上班的日子不復(fù)存在了，我們面對(duì)的是日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。競(jìng)聘

對(duì)我來說既是一次機(jī)遇又是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，—行要生存要發(fā)展，靠的是

我們每一位熱血青年，因此，我決定來參加此次競(jìng)聘，展示自己：

1.首先我相信自己有信心也有能擔(dān)負(fù)起這一重任。從自我素質(zhì)

方面來看，我是從—回來的，經(jīng)過—這所大學(xué)校的磨練，養(yǎng)成吃苦

耐勞、辦事果斷、令行禁止的好作風(fēng)。進(jìn)行以來，能不斷完善和提

升自我，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，盡快適應(yīng)銀行工作。—年通過全

國(guó)成人高考并取得—省財(cái)經(jīng)—學(xué)歷，目前正向本科進(jìn)軍，一年通過

_省英語、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試，20—年通過—考試，被—師。

2.有著較強(qiáng)工作責(zé)任心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事—等崗位

的工作，做到干一行愛一行，對(duì)待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點(diǎn)鈔獲省行

級(jí)能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯(cuò)，一年被評(píng)為支行“優(yōu)秀行員”。

我總覺得作為年青人總該有點(diǎn)追求，更何況面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，

想逃避是不可能的c歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上，我們只有迎難

而上，苦干實(shí)干，全面奉獻(xiàn)自己。

3.我深刻懂得這一崗位的重要性。將—儲(chǔ)蓄所升格為分理處，

充分體現(xiàn)了行黨委、行長(zhǎng)室對(duì)該分理處的高度重視和對(duì)其寄予無限

的厚望。作為新建分理處主任要一種吃苦耐勞和開拓精神，瞄準(zhǔn)目

標(biāo)、不負(fù)眾望，確保任務(wù)實(shí)現(xiàn)。

這次競(jìng)聘如果成功，我將進(jìn)一步解放思想，帶領(lǐng)各位同事提高

結(jié)算質(zhì)量，搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，挖掘市場(chǎng)潛力，爭(zhēng)取優(yōu)質(zhì)客戶源，開創(chuàng)

分理處新局面，全面超額完成行—交辦的各項(xiàng)任務(wù)，將分理處創(chuàng)辦

成_級(jí)網(wǎng)點(diǎn)。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好！

能夠踏入一、本人基本情況及競(jìng)聘優(yōu)勢(shì)

競(jìng)聘人李國(guó)峰，現(xiàn)年歲，中共黨員，大學(xué)文化，經(jīng)濟(jì)師，年畢

業(yè)于學(xué)院金融專業(yè)，先后在市分行辦公室、人事科工作，20年7月

任支行副行長(zhǎng)，20年月主持全行工作，現(xiàn)任縣支行黨委書記、行長(zhǎng)。

走上今天的演講臺(tái)，我對(duì)自己充滿了信心，我個(gè)人認(rèn)為有以下

四點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

第一、年齡的優(yōu)勢(shì)。正值精力旺盛，思維敏捷，積極銀行中層

干部競(jìng)聘演講稿范文樂觀、敢抓敢管的黃金年齡。不但能夠承受改

革帶來的精神重壓，更能應(yīng)對(duì)激烈的金融競(jìng)爭(zhēng)面臨的復(fù)雜局面，有

干事創(chuàng)業(yè)的雄心壯志、更有嚴(yán)守紀(jì)律的職業(yè)操守，愿意為農(nóng)行事業(yè)

無私奉獻(xiàn)、無怨無悔。

第二、具備農(nóng)行人所必須的道德修養(yǎng)。辦公室的工作經(jīng)歷鍛煉

了我的綜合能力，人事科的工作性質(zhì)造就了我嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。尤

其是到支行任職以來，從一個(gè)清貧的軍人子弟到一個(gè)官雖不大卻自

感責(zé)任重大的基層行長(zhǎng)，我更加珍惜農(nóng)行對(duì)我的培養(yǎng)，更加珍惜自

己的奮斗歷程，工作中大膽開拓，生活上防腐拒受，對(duì)個(gè)人要求嚴(yán)

格，處事嚴(yán)謹(jǐn)，清正廉潔。

二、主要工作情況

一年來，我牢固樹立并堅(jiān)持“審慎、規(guī)范、穩(wěn)健”的治行綱略,

以嚴(yán)格工商銀行中層干部競(jìng)聘演講稿管理和有效發(fā)展為重點(diǎn)，轉(zhuǎn)換

思想觀念，狠抓內(nèi)部管理，整肅行風(fēng)行紀(jì)，促進(jìn)了全行業(yè)務(wù)健康發(fā)

展。

（一）理性反思、提高認(rèn)識(shí)。在省分行實(shí)施“轉(zhuǎn)換思想觀念，嚴(yán)

格規(guī)范管理，加快有效發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念指引下，我立場(chǎng)鮮明，思

路明確，通過嚴(yán)格的管理理念的教育和灌輸，全行員工對(duì)嚴(yán)格管理

有了基本認(rèn)識(shí)。對(duì)工作的落實(shí)和政策的執(zhí)行，做到了不走樣、不變

形、不打折。業(yè)務(wù)操作實(shí)現(xiàn)了規(guī)范、細(xì)致、認(rèn)真。面對(duì)改革和發(fā)展

的考驗(yàn)，全行員工同舟共濟(jì)，團(tuán)結(jié)一心，形成一種良好的團(tuán)隊(duì)氛圍、

團(tuán)隊(duì)精神，堅(jiān)定了力、好農(nóng)行的決心和信心，營(yíng)造了一個(gè)干事創(chuàng)業(yè)良

好氛圍。

（二）以從嚴(yán)治行為主線，全面加強(qiáng)規(guī)范管理。我以強(qiáng)化基礎(chǔ)管

理、嚴(yán)格制度落實(shí)為突破口，以問題查擺和消滅各類隱患為重點(diǎn)，

通過精細(xì)操作，強(qiáng)力推進(jìn)各項(xiàng)制度落實(shí)。在作風(fēng)紀(jì)律、提高素質(zhì)方

面加大培訓(xùn)力度，使全行員工養(yǎng)成按章辦事，扎實(shí)工作，雷厲風(fēng)行

的習(xí)慣。在對(duì)基層單位的管理方面，通過當(dāng)月業(yè)績(jī)排隊(duì)，拉開費(fèi)用

和工資檔次。在對(duì)清收隊(duì)員的管理方面，實(shí)行雙線考核。對(duì)重要崗

位人員逐一排查政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，該輪崗的堅(jiān)決輪崗，該撤換

的一律撤換。

尊敬的行長(zhǎng)、各位領(lǐng)導(dǎo)，參與這次競(jìng)聘，接受考驗(yàn)，展示自我,

是我的初衷；成敗得失，不系于心，是我的心聲。我的演講完畢,

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇14

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評(píng)委、_主任：

大家好！

我是來自支行的，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首

先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年—?dú)q，20_年畢業(yè)于—省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專業(yè)，畢業(yè)

后進(jìn)入一行工作先后在作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至—區(qū)—公司擔(dān)任客戶經(jīng)

理。今年一月份回至L行支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我

的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做笥要的介紹。

一、首先我對(duì)根行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤

勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的

價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過20_年底開始的股市牛市

以來，客戶對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人

理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專業(yè)人士來進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來實(shí)現(xiàn)

客戶和銀行的雙贏,在為客戶辦理理財(cái)?shù)乃緯r(shí)，樹立—行個(gè)人理財(cái)?shù)?/p>

品牌，來吸引更多的客戶。

二、我曾經(jīng)在—公司任客戶經(jīng)理，在比期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客

戶的營(yíng)銷工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷的能力；并且通過這段工作經(jīng)歷，

使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力

和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶層面較多，能夠了

解各類客戶的需求，根據(jù)不同類型的客戶，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷

策略。努力做到客戶需要什么，我們就要給他什么。讓客戶把我們

當(dāng)作自己人來看待C

我相信自己有實(shí)習(xí)、有能力做好銀行理財(cái)經(jīng)理這個(gè)職位，做好

理財(cái)經(jīng)理的相關(guān)工作，為—銀行的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇15

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

你們好！

首先感謝銀行領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的信任和支持！

我叫今天，我參與競(jìng)聘的崗位是營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管，意向是

檢查輔導(dǎo)工作。參加工作一年來，我第一次因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)工作崗位而站

在演講臺(tái)上，身上感到從沒有過的壓力，但面對(duì)這么多評(píng)委和這么

多真誠(chéng)的目光，我也體味到了行領(lǐng)導(dǎo)班子以人為本、與時(shí)俱進(jìn)、銳

意進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，也感到了一行明天無限的生機(jī)與活力。

我—年畢業(yè)于—，后來參加—本科自學(xué)并順利畢業(yè)，—年

考取經(jīng)濟(jì)師資格。參加工作以來，先后從事過儲(chǔ)蓄、事后監(jiān)督、銀

行卡、出納和會(huì)計(jì)等工作，并多次被評(píng)為工作先進(jìn)個(gè)人，在屢次民

主測(cè)評(píng)中成績(jī)一直名列前茅。我結(jié)合工作實(shí)際撰寫的業(yè)務(wù)論文《—》

也在《_》刊發(fā)。這點(diǎn)成績(jī)的取得，固然與我對(duì)工作絲毫不敢懈怠、

任勞任怨分不開的，但更多的是.行這片沃土培養(yǎng)和鍛煉了我。

目前，一行面臨著謀求更大發(fā)展的良好的機(jī)遇。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮

已把我們推向了潮頭，物竟天擇，流水不腐，_行這艘航船已處在了

一個(gè)更高的起點(diǎn)上，準(zhǔn)備揚(yáng)帆起航。所以，我參加這次競(jìng)聘對(duì)我來

說同樣是一個(gè)難得的機(jī)遇，不論成功與否都將對(duì)我的人生產(chǎn)生深刻

的影響。

營(yíng)業(yè)部會(huì)計(jì)主管是一個(gè)業(yè)務(wù)性強(qiáng)、責(zé)任心強(qiáng)、原則性強(qiáng)的“三

強(qiáng)”崗位，這必然要求從事該崗位的人員具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)和優(yōu)

秀的人格修養(yǎng)。我參加工作以來一直處于業(yè)務(wù)一線，無論是從事事

后監(jiān)督、銀行卡、儲(chǔ)蓄、出納還是會(huì)計(jì)等業(yè)務(wù)，崗位的變換使我積

累了較為豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，也符合我行業(yè)務(wù)向綜合化發(fā)展的需要。

特別是從事的事后監(jiān)督工作，使我對(duì)該項(xiàng)工作有了更深的認(rèn)識(shí)和熟

練的技能。目前，我從事會(huì)計(jì)綜合崗位，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)資金調(diào)撥、資

金清算、往來帳務(wù)，使我對(duì)轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)較為清楚；負(fù)責(zé)我行貸款的

發(fā)放、歸還、收息、貼現(xiàn)、銀承、委收、托收、查詢等系列工作，

雖然這些業(yè)務(wù)煩瑣，加之人手緊張，即使再苦再累。我對(duì)這些工作

也要如履薄冰，絲毫不能有一點(diǎn)馬虎和私心雜念，絲毫不能出現(xiàn)一

點(diǎn)纜漏，更不能給我行帶來任何損失。

一行興盛，我僅有責(zé)。今天，我勇敢的站到了演講臺(tái)上，懇請(qǐng)領(lǐng)

導(dǎo)和同事們給我投下信任的一票。給我一點(diǎn)陽光，我將折射更多光

芒。如果我有幸被行領(lǐng)導(dǎo)和同事們認(rèn)可而被聘任，我將做以下幾點(diǎn)

打算：一、積極為—行的發(fā)展做貢獻(xiàn)。踏踏實(shí)實(shí)做人，兢兢業(yè)業(yè)工作,

以優(yōu)質(zhì)高效的工作業(yè)績(jī)來回報(bào)我行；二、認(rèn)真履行會(huì)計(jì)主管崗位職責(zé)。

堅(jiān)持檢查與輔導(dǎo)相結(jié)合的原則，保證工作質(zhì)量以及工作效率；三、善

于學(xué)習(xí)，勤于思考C除學(xué)習(xí)政治理論外，還要學(xué)習(xí)科技知識(shí)、經(jīng)濟(jì)

知識(shí)、現(xiàn)代管理知識(shí)和企業(yè)文化知識(shí)等等；四、服從領(lǐng)導(dǎo)，服從安排,

團(tuán)結(jié)同事。五、繼續(xù)發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)、仔細(xì)、肯于吃苦奉獻(xiàn)的品格，維護(hù)

單位的利益。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)不我待，百舸爭(zhēng)流。讓我們攜起手來，共同為—行

的發(fā)展騰飛貢獻(xiàn)自己的青春和才智，祝愿在座的每一位必將有一個(gè)

更加美好燦爛的明天。

我的演講到此結(jié)束。謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇16

尊敬的各位、各位同事：

你們好！

我曾在座右銘中這樣寫到：我不能選擇出生的時(shí)代，但可以用

生命的燦爛為時(shí)代增光添彩；我不能決定生命的長(zhǎng)度，但可以用加

倍的奉獻(xiàn)拓展生命的寬度。此刻，我懷著這份對(duì)人生價(jià)值感悟的執(zhí)

著與信念，帶著對(duì)行事業(yè)的夢(mèng)想與追求，走上這個(gè)舞臺(tái)，接受大家

的評(píng)判和組織的挑選。在此，我愿敞開心扉，說說我要競(jìng)爭(zhēng)某某業(yè)

務(wù)部經(jīng)理這個(gè)崗位的理由，能挑起這付重?fù)?dān)的原因以及干好這份工

作的思路。這個(gè)崗位，不僅僅是一種權(quán)利，更是一份沉甸甸的責(zé)任。

我參與競(jìng)爭(zhēng)的自信，來源于對(duì)部門工作的駕馭力、銳意進(jìn)取的創(chuàng)新

力和以德服人的凝聚力。我競(jìng)聘的理由及優(yōu)勢(shì)是：

一、工作與管理經(jīng)驗(yàn)豐富

我，35歲，畢業(yè)于廣西工學(xué)院計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè)，經(jīng)濟(jì)師。于99

年參加農(nóng)行工作，分別從事過會(huì)計(jì)員、出納員、統(tǒng)計(jì)員、電腦管理

員、會(huì)計(jì)監(jiān)管員、系統(tǒng)軟件程序設(shè)計(jì)員、前臺(tái)客戶經(jīng)理、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)

部經(jīng)理助理和副經(jīng)理等崗位工作。

二、工作業(yè)績(jī)突出

在某某業(yè)務(wù)部任經(jīng)理助理和副經(jīng)理的18個(gè)月里，積極主動(dòng)配合

經(jīng)理的工作，并取得很好的成績(jī)：一是機(jī)構(gòu)類存款凈增14億元，在

對(duì)公存款中的占比迅速提升到42.25%；二是機(jī)構(gòu)類貸款大幅增長(zhǎng)，

貸款業(yè)務(wù)基本上覆蓋了柳州的三甲醫(yī)院和本科類院校；三是代理保

險(xiǎn)業(yè)務(wù)累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入超3.5億、手續(xù)費(fèi)收入達(dá)1545萬元，兩項(xiàng)

指標(biāo)連續(xù)兩年在金融同業(yè)中位列首位；四是創(chuàng)新的銀商通系統(tǒng)成為

全國(guó)金融系統(tǒng)的楷模，通過銀商通系統(tǒng)留存存款達(dá)6.6億元，比未

創(chuàng)新前多增近6億元；五是第三方存管實(shí)現(xiàn)4.3萬戶，托管資金近

4億，捆綁銀行卡4.3萬張，新增簽約賬戶連續(xù)兩年領(lǐng)先于同業(yè)，

逐步縮小與工行的差距；六是“五險(xiǎn)一金”歸集額達(dá)到35億元，為

機(jī)構(gòu)類存款穩(wěn)定增長(zhǎng)做出突出貢獻(xiàn)。

三、榮譽(yù)頗豐

我曾榮獲總行一年度代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)“創(chuàng)利名星”稱號(hào)、區(qū)分行年

度第三方存管業(yè)務(wù)營(yíng)銷先進(jìn)個(gè)人、二級(jí)分行年度“營(yíng)銷之星”稱號(hào)、

銀商通業(yè)務(wù)創(chuàng)新獎(jiǎng)、計(jì)價(jià)考核辦法創(chuàng)新獎(jiǎng)，年又喜獲某某大學(xué)商業(yè)

新銳獎(jiǎng)。

四、有較高的政治素質(zhì)

通過多年的政治理論學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值

觀。遵紀(jì)守法、助人為樂、團(tuán)結(jié)同志、任勞任怨、服從安排。

五、有較強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)策劃、拓展、營(yíng)銷能力

一是能協(xié)調(diào)好上下級(jí)之間、機(jī)關(guān)與基層一線之間、農(nóng)行與客戶

之間的關(guān)系；二是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶與支行一線的關(guān)系；

三是協(xié)調(diào)好系統(tǒng)業(yè)務(wù)或系統(tǒng)客戶推廣、培訓(xùn)及維護(hù)與深挖掘的關(guān)系。

六、有吃苦耐勞、勇于開拓、不斷創(chuàng)新的

一是可以利用銀行與信托公司的合作關(guān)系，來創(chuàng)新應(yīng)收賬款融

資理財(cái)產(chǎn)品，努力盤活某某企業(yè)、某某企業(yè)等企業(yè)近80億元應(yīng)付賬

款；二是利用銀行與租賃公司的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，拓展銀賃通業(yè)務(wù)，

預(yù)計(jì)將可發(fā)放貸款近40億元。如此多的創(chuàng)新項(xiàng)目，是他們推動(dòng)著我

一如繼往地向前進(jìn)C

金無足跡，人無完人，我對(duì)銀行知識(shí)掌握得還不夠，為此，我

利用業(yè)余時(shí)間，努力學(xué)習(xí)金融知識(shí)，并于今年7月份考取了某某大

學(xué)金融財(cái)務(wù)MBA,以彌補(bǔ)自己的不足之處。

假如我競(jìng)聘成功，一是向多請(qǐng)示，勤匯報(bào)，搞好與兄弟部門的

協(xié)作配合。了解意圖和思路，把工作的主動(dòng)性與針對(duì)性、實(shí)效性統(tǒng)

一起來；虛心向兄弟部門學(xué)習(xí)，多交流，多協(xié)調(diào)，互相幫助，共同

提高。二是搞好部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)。生活上多關(guān)心同事，讓同事有一種

溫暖感；工作上幫助同事多出成績(jī)，讓同事有一種成就感；在利益

和榮譽(yù)面前多讓同事，讓同事有一種被承認(rèn)感。

假如我競(jìng)聘成功，對(duì)待同事做到多理解，少埋怨；多尊重，少

指責(zé)；多情義，少冷漠；多說服，不壓服。力爭(zhēng)在工作中顯示實(shí)力,

在壓力中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增強(qiáng)活力，在與人的交往中凝聚合力。

假如我競(jìng)聘成功，樹立“想支行之所想，急支行之所急，全力

為一線服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)理念。對(duì)支行或客戶提出的業(yè)務(wù)要求，及時(shí)解

決，落實(shí)到位，保證各主要客戶的業(yè)務(wù)量穩(wěn)中有升。

假如我競(jìng)聘成功，對(duì)要忠誠(chéng)、對(duì)農(nóng)行要感恩，以實(shí)際行動(dòng)化作

對(duì)農(nóng)行事業(yè)的不懈追求。

無論競(jìng)聘成功與否，我將嚴(yán)格按照〃愛學(xué)習(xí)、能創(chuàng)新，守規(guī)矩、

愿奉獻(xiàn)，知感恩、善協(xié)作”的標(biāo)準(zhǔn)不斷完善自己，用“想得更大一

點(diǎn)，做得更實(shí)一點(diǎn)、管得更細(xì)一點(diǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，積極開拓，

扎實(shí)工作，努力取得更好的工作業(yè)績(jī)。

謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇17

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)！為了響應(yīng)人事

制度改革的召喚，按照競(jìng)職方案，我符合支行行長(zhǎng)職務(wù)。我現(xiàn)年歲,

我的優(yōu)勢(shì)：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過、等職,

積累了較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。二是改革面前有股闖勁。我一直把愛

崗敬業(yè)、開拓進(jìn)取作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在

心上，責(zé)任擔(dān)在肩上，盡職盡責(zé)，埋頭苦干，全身心地投入。多年

來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅(jiān)

持原則，主持公道，秉公辦事，作風(fēng)正派，求真務(wù)實(shí)，胸懷寬廣，

謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認(rèn)為，干好事業(yè)靠的

是忠誠(chéng)于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責(zé)任心。在關(guān)鍵時(shí)候，我從不縮

頭縮尾，有一種敢屈、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股鉆勁。

在長(zhǎng)期的銀行工作中，我干過年的，干過年的，無論是在業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)

中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅(jiān)持走到哪里就學(xué)到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)

學(xué)習(xí)，向?qū)＜覀儗W(xué)習(xí)，向同志們學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，以肯于鉆研的

學(xué)習(xí)精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。

我還主動(dòng)為自己充電，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了銀行管理、經(jīng)濟(jì)管理、計(jì)

算機(jī)和英語等方面的知識(shí)。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較

為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。

如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準(zhǔn)

自己的位置，盡快進(jìn)入角色，認(rèn)真履行責(zé)。

一、率先垂范C村看村，戶看戶，群眾看干部。作為基層行的

領(lǐng)頭雁，支行行長(zhǎng)的一言一行都會(huì)在職工中產(chǎn)生不同的影響。因此,

要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅(jiān)定的政治立場(chǎng)、較深的

理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)，要廉潔自律、勤政為民；要正直誠(chéng)實(shí)，

吃苦耐勞；要以實(shí)際行動(dòng)和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導(dǎo)全

行員工開拓進(jìn)取。

二、抓大放小c抓大，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓

住關(guān)鍵問題和主要矛盾，突出重點(diǎn)；放小，即將日常性、事務(wù)性、執(zhí)

行性的工作交與副職、相關(guān)部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干

的作用。抓大放小可將行長(zhǎng)從繁雜的日常事務(wù)中解脫出來，集中精

力致力于全行重大問題的決策和處理。同時(shí)還可以充實(shí)副職工作，

鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機(jī)會(huì)，激發(fā)職工的

工作創(chuàng)造性。

三、自我激勵(lì)c在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下，自覺地杜絕拜金主義、享

樂主義，攀比心態(tài)c工作上加大干勁，生活上多些約束。隨時(shí)了解

掌握職工的思想動(dòng)態(tài)，對(duì)先進(jìn)優(yōu)秀的員工要樹典型、立榜樣，擴(kuò)大

影響，激發(fā)被表彰者內(nèi)心的自豪感，從而促使其向更先進(jìn)的行列邊

進(jìn)。其二要營(yíng)造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立能者上、

平者讓、庸者下的用人機(jī)制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓

員工在自己的工作中有發(fā)言權(quán)，從而激發(fā)員工的主人翁意識(shí)和集體

歸屬感。

四、尊重員工的人格。具體做好三個(gè)方面：一是作職工的貼心

人。人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領(lǐng)導(dǎo)者要從感

情上走近員工，經(jīng)常深入其中溝通、聯(lián)絡(luò)、了解他們所想、所需、

所求。要以生活上的關(guān)心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此

知心，以誠(chéng)心換得員工愛心。要廣泛征求和取得員工的意見和建議,

誠(chéng)懇接受員工的批評(píng)與監(jiān)督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感,

不會(huì)因說真話、提意見而被另眼看待。二是正確把握鼓勵(lì)與批評(píng)。

任何時(shí)候都不傷害職工的自尊心。對(duì)完成任務(wù)務(wù)、工作有起色的員

工，及時(shí)給予肯定，增強(qiáng)其自信心；對(duì)因非主觀原因造成失敗的員工,

不要求全責(zé)備，要鼓勵(lì)，讓他感到領(lǐng)導(dǎo)對(duì)他的工作是理解和支持的；

對(duì)確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評(píng)要有節(jié)制，重在思想

疏導(dǎo)，不能不分場(chǎng)合、對(duì)象，采用有損其自尊心的語言和語氣，要

讓員工認(rèn)識(shí)到自身的錯(cuò)誤而又不背上思想包袱。三是堅(jiān)持正確的用

人原則。堅(jiān)持任人唯賢，反對(duì)任人唯親、拉幫結(jié)派;選拔任用于部要

看主流，不一葉障目，要重用群眾公認(rèn)、有工作實(shí)績(jī)、為民說話的

干部。

五、加強(qiáng)學(xué)習(xí)c學(xué)習(xí)的內(nèi)容主要三方面：一是學(xué)習(xí)金融知識(shí)，

針對(duì)自己不足之處，刻苦鉆研，通過自學(xué)、函授等方式加強(qiáng)金融基

本知識(shí)學(xué)習(xí)，積極研究金融政策，正確把握我國(guó)金融改革發(fā)展動(dòng)向,

提高自己專業(yè)知識(shí)水平，把自己培養(yǎng)成真正的銀行家；二是學(xué)習(xí)相關(guān)

知識(shí)，金融是特殊行業(yè)。凡是經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域范圍的部門知識(shí)都要有一定

了解，主要包括稅攻、財(cái)政、法律法規(guī)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、電腦基礎(chǔ)知識(shí)

等，提高自己綜合素質(zhì)。三是學(xué)習(xí)政治理論，馬克思哲學(xué)知識(shí)，提

高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。通過學(xué)習(xí)，不斷促進(jìn)自

己政治素質(zhì)。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，上述幾點(diǎn)是我對(duì)支行工作的思考，只要我

能聘上，我會(huì)為此賣力。但假如我競(jìng)聘不上，也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們放

心，我會(huì)一如既往地干好本職工作，為公司的發(fā)展添磚加瓦，積極

工作。

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇18

敬愛的領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！畢業(yè)與商學(xué)院會(huì)計(jì)系，當(dāng)年即進(jìn)入—銀行分行營(yíng)業(yè)部工

作至今。本人入行后，先后在出納科、外幣業(yè)務(wù)科、結(jié)算科、客戶

接待科、私人業(yè)務(wù)科工作。在營(yíng)業(yè)部工作的十六個(gè)年頭里，我認(rèn)真

學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，積累了豐富的臨柜經(jīng)驗(yàn)，工作中認(rèn)真細(xì)致，服務(wù)熱

情周到，踏實(shí)肯干，在各個(gè)崗位上，都圓滿的完成了各項(xiàng)工作任務(wù),

受到客戶的好評(píng)。

自進(jìn)行工作以來，我就積極地參加單位組織的各項(xiàng)活動(dòng)，抓住

每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷鍛煉自己。通過參與工會(huì)關(guān)心職工文體生活而開

展的文化娛樂、體育活動(dòng)，本人對(duì)工會(huì)工作有了一定的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)

了對(duì)工會(huì)部門工作的興趣。如果有幸競(jìng)聘工會(huì)管理員崗位，我將嚴(yán)

格按照相關(guān)職責(zé)，以滿腔的工作熱情，為豐富職工生活、解決職工

困難而努力工作。

16年來我一直在基層從事管理工作，對(duì)國(guó)家的金融政策、會(huì)計(jì)

制度，銀行的各項(xiàng)財(cái)會(huì)政策、規(guī)章制度、業(yè)務(wù)流程都比較熟悉，會(huì)

計(jì)知識(shí)、銀行業(yè)務(wù)、技能功底扎實(shí)，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)豐富，有較高的業(yè)務(wù)

水平，具備了良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

我熱愛工作，相信通過自己耐心細(xì)致的工作，勤奮鉆研的學(xué)習(xí),

加上多年來保持的工作熱情，一定能在這個(gè)崗位上為行的事業(yè)貢獻(xiàn)

綿薄之力。

我的演講完畢，謝謝！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇19

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

大家好，我叫，—?dú)q，本科學(xué)歷，職稱會(huì)計(jì)師。_年參加工作，

一年進(jìn)入一銀行分行工作先后從事儲(chǔ)蓄、會(huì)計(jì)、信貸工作，并先后擔(dān)

任分理處主任，一辦事處存匯科付科長(zhǎng)，零售業(yè)務(wù)部付主任，主任。

我競(jìng)聘的是業(yè)務(wù)發(fā)展部主任。

在我參加工作的十八個(gè)年頭當(dāng)中不論是做普通員工還是管理工

作始終堅(jiān)持勤懇兢業(yè)、開拓進(jìn)取、認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度和作風(fēng)。自

從—年支行開始把消費(fèi)信貸確定為支行的工作重點(diǎn)，我作為零售業(yè)

務(wù)部的付主任，義不容辭的承擔(dān)了開拓消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)的重任，當(dāng)時(shí)

我們?nèi)藛T少、沒場(chǎng)所、沒資金，沒經(jīng)驗(yàn)，在這樣白手起家的條件下,

我們硬是從其他行里搶來了業(yè)務(wù)，占領(lǐng)了一定市場(chǎng)，走在了其他支

行的前列，并且收息率連續(xù)三年達(dá)到了100%,在分行的消費(fèi)信貸各

項(xiàng)考核中始終排在第一名。為支行持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展做出了自己的貢

獻(xiàn)。

20_年6月份開始負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的全面工作后，面對(duì)時(shí)間緊任

務(wù)重的巨大壓力，我沒有退縮而是知難而進(jìn)，確定了清晰的發(fā)展思

路及工作措施。人民幣儲(chǔ)蓄存款提前50天超額完成了全年任務(wù)指標(biāo);

特別是消費(fèi)信貸余額到去年7月底就突破了一億元大關(guān)，現(xiàn)在已經(jīng)

達(dá)到了1.6億元是分行第一個(gè)消費(fèi)信貸余額突破億元大關(guān)的支行，

并提前一個(gè)月超額完成了消費(fèi)信貸的全年任務(wù)。自己的努力得到了

領(lǐng)導(dǎo)和同志們的認(rèn)可，去年底被黨組織確定為入黨積極分子。

多年的工作經(jīng)歷以及消費(fèi)信貸從0到億元大關(guān)的突破，為我從

事業(yè)務(wù)發(fā)展部的管理工作及對(duì)市場(chǎng)的開拓積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。如果

我當(dāng)選業(yè)務(wù)發(fā)展部主任，我的工作思路是：抓住源頭、努力開拓、

深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。

首先是抓住源頭、努力開拓。明年將是中行股改上市的關(guān)鍵一

年也是分行各項(xiàng)改革的關(guān)鍵一年。作為基層支行的業(yè)務(wù)發(fā)展部門，

按照部門主要職能突出重點(diǎn)，加大營(yíng)銷力度，改善服務(wù)水平，及早

的開展工作。一是抓住我市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢(shì)的有利時(shí)機(jī)，深

入廠礦機(jī)關(guān)進(jìn)行宣傳營(yíng)銷。二是抓住明年國(guó)企改制的有利時(shí)機(jī)及時(shí)

跟進(jìn)，三是加大國(guó)際結(jié)算、中間業(yè)務(wù)、各項(xiàng)代理業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度。

四是抓住同業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整的有利時(shí)機(jī)，加大業(yè)務(wù)拓展力度，積極搶占

市場(chǎng)份額。

其次就是深化管理、加強(qiáng)服務(wù)。一、深化各項(xiàng)管理。首先在思

想上、行動(dòng)上要堅(jiān)定不移地緊跟黨委步伐，認(rèn)真貫徹執(zhí)行分支行各

項(xiàng)方針政策，確保思想不松懈、行動(dòng)不走偏，切實(shí)做到自身認(rèn)識(shí)到

位、管理到位。其次是加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)乂及檢查監(jiān)督力度，從制

度上約束業(yè)務(wù)人員必須按照規(guī)章制度辦理業(yè)務(wù)，防范各種風(fēng)險(xiǎn)及案

件的發(fā)生。二、逐步推進(jìn)客戶經(jīng)理制，完善激勵(lì)約束機(jī)制，促進(jìn)業(yè)

務(wù)的快速發(fā)展。三、通過個(gè)性化、差別化、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搞

好親情營(yíng)銷、友情營(yíng)銷，吸引更多的客戶來中行辦理業(yè)務(wù)。四、做

好與其他部室的協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng)為客戶提供全方位的服務(wù)。落實(shí)認(rèn)真、雷

厲風(fēng)行、樂于奉獻(xiàn)、精益求精的十六字精神

一份自信，一個(gè)目標(biāo)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，塌實(shí)的態(tài)度，開拓的精神,

我想在分支行的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的努力下，只要我們勤勞的

工作、艱辛的付出，一定能實(shí)現(xiàn)我們的宏偉目標(biāo)，業(yè)務(wù)發(fā)展部的各

項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)也一定能在分行排名前列，為支行的跨越式發(fā)展做出自

己新的貢獻(xiàn)。謝謝大家！

2024銀行競(jìng)聘演講稿篇20

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好！我是朝陽中心趙支隊(duì)的，非常高興今天能參加這次主

管的競(jìng)聘，我心理非常激動(dòng)，在這里我要特別感謝能給我這次競(jìng)聘

的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)好好把握，不管競(jìng)聘的結(jié)果會(huì)如何，我覺的能參

加到這次競(jìng)聘，本身就是對(duì)自己的一次歷凍，一次挑戰(zhàn)，這將會(huì)使

我終生難忘，也許將會(huì)成為我人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)、

一、市場(chǎng)開發(fā)方面

我認(rèn)為做為一名支隊(duì)長(zhǎng)不單純要會(huì)整表、填表，還要能統(tǒng)籌規(guī)

劃好市場(chǎng)布局，帶領(lǐng)和指導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員拼殺在市場(chǎng)一線。

現(xiàn)在信用卡市場(chǎng)眾所周知可謂群雄逐鹿，為了發(fā)卡各家銀行紛

紛使出不同解數(shù)，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取

勝，我覺的最根本的是：

1、如何規(guī)劃好自己的市場(chǎng)，充分整合團(tuán)隊(duì)資源打造我們廣發(fā)的

核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，集合有限的資源投入到特定的領(lǐng)域（地域），作好

行業(yè)開發(fā)、地域區(qū)塊開發(fā)，以及某一類人群的定向開發(fā)，這樣既目

標(biāo)明確，資質(zhì)也容易把控，可以集中全團(tuán)隊(duì)的力量形成合力對(duì)某一

目標(biāo)陣地進(jìn)行多波次的輪番攻擊，團(tuán)隊(duì)所有成員要協(xié)同集群作戰(zhàn)，

形成強(qiáng)有力的拳頭，步步為營(yíng)，將市場(chǎng)一個(gè)個(gè)攻克，把市場(chǎng)一個(gè)個(gè)

的吃透，要避免漫無目的的遍地撒網(wǎng)，這樣既浪費(fèi)時(shí)間也浪費(fèi)寶貴

有限的資源，在這點(diǎn)上我覺得我們朝陽中心潘支隊(duì)做的很好，隊(duì)長(zhǎng)

親自帶頭奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線，她們集合全團(tuán)隊(duì)的有生力量重點(diǎn)進(jìn)攻機(jī)

場(chǎng)，我們可以看到她們每個(gè)月的戰(zhàn)役都打的特別漂亮，業(yè)績(jī)也問鼎

榜首;

2、其次要充分發(fā)揮客戶的口碑介紹作用，隊(duì)長(zhǎng)要負(fù)責(zé)監(jiān)督指導(dǎo)

隊(duì)員對(duì)老客戶做進(jìn)一步的回訪挖掘，在做好活卡的同時(shí)通過他們來

發(fā)掘新的客戶群、新的市場(chǎng)，在開發(fā)市場(chǎng)的過程中不能單純的為辦

卡而辦卡，這樣在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中很難突顯自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的

差異化；

3、要通過整合一些新業(yè)務(wù)如（銷售基金、開發(fā)收單商戶，銷售

黃金），在開發(fā)新業(yè)務(wù)的同時(shí)來為卡開發(fā)新的客戶，一個(gè)行業(yè)的背

后必定隱藏著一個(gè)巨大的客戶群，而且這些客戶群本質(zhì)上都是互通

的，對(duì)于我們來說是很難得也是再好不過的資源，我們要充分整合

這些資源并做好資源共享，將這些資源的價(jià)值挖掘并發(fā)揮到最大，

不要讓這么寶貴的東西從我們身邊白白流失。同時(shí)我們也要把這些

新業(yè)務(wù)切實(shí)的貫徹下去不能讓領(lǐng)導(dǎo)們苦心增加的新業(yè)務(wù)形同虛設(shè)；

4、在開發(fā)方式上要以點(diǎn)帶面做好深度挖掘，要以一人帶一群，

以一點(diǎn)帶一片，掃樓與展示相結(jié)合，著重開發(fā)單位以一些國(guó)有單位,

外資企業(yè)，大的股份制企業(yè)，一些發(fā)展?jié)摿Υ螅袌?chǎng)表現(xiàn)好的中小

業(yè)為主，資質(zhì)上要嚴(yán)格把控，積極的避免風(fēng)險(xiǎn)，隊(duì)長(zhǎng)要大局清晰，

并協(xié)助隊(duì)員作好開發(fā)前的準(zhǔn)備，盡可能多的幫隊(duì)員并且教隊(duì)員去談

一些好的活動(dòng)，每天晚上都要都要幫隊(duì)員規(guī)劃好第二天的去向，在

隊(duì)員要陌拜一座大廈前先幫助他們先從網(wǎng)上查一下該大廈里有哪些

企業(yè)，企業(yè)的聯(lián)系人是誰，聯(lián)系人的電話，這樣既能幫隊(duì)員減少許

多盲目性，也能避免太多不必要的時(shí)間浪費(fèi)，防止隊(duì)員進(jìn)大廈前因

不知找誰而被保安拒之門外的尷尬，讓員工少受點(diǎn)不必要的挫折。

二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，打造一流高效率的精英團(tuán)隊(duì)我總結(jié)了六點(diǎn)

看法。

1、要打造獨(dú)特的團(tuán)隊(duì)文化，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力：團(tuán)隊(duì)就是隊(duì)員的

家，要讓每一位隊(duì)員感受的家一般的溫暖，讓隊(duì)員可以盡情的傾訴

一天的喜怒哀樂，緩解他們一天的疲勞，在團(tuán)隊(duì)中隊(duì)長(zhǎng)既要辦演好

父母的角色，也要當(dāng)好教練的角色，在生活上要像父母一樣關(guān)心愛

護(hù)好自己的隊(duì)員，其實(shí)每一位隊(duì)長(zhǎng)都是從隊(duì)員一步步走過來的，最

能體味到隊(duì)員工作中的辛酸，要體諒隊(duì)員的難處，并給予及時(shí)的解

決，在工作上要對(duì)隊(duì)員的成績(jī)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并積極給予認(rèn)可和表揚(yáng)，多

換位思考，對(duì)每一名隊(duì)員都要做到不拋棄不放棄，對(duì)癥下藥，根據(jù)