2025年市場(chǎng)營銷知識(shí)題庫及答案含A

2025年市場(chǎng)營銷知識(shí)題庫及答案一.單項(xiàng)選擇題A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去2.企業(yè)市場(chǎng)營銷管理過程的第一步是(D)A.規(guī)定企業(yè)任務(wù)C.管理營銷活動(dòng)D.分析企業(yè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)3.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是(C)。A.選擇性市場(chǎng)策略B.無選擇性市場(chǎng)策略C.集中性市場(chǎng)策略D.產(chǎn)品開發(fā)策略4.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(A)。A.深度B.廣度C.相互關(guān)聯(lián)性D.層次A.市場(chǎng)滲透B.避強(qiáng)定位策略C.專業(yè)化營銷D.迎頭策略6.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商A.前向一體化B.后向一體化C橫向一體化D.多角化A.轉(zhuǎn)移C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)8.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8個(gè)階段，其中最后一個(gè)階段是(C)B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)9.細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)必須注意以下五方面的要求：(D)C.市場(chǎng)具有可測(cè)量性.需求大量性.效益性.應(yīng)變性等D.市場(chǎng)要有足夠的購買潛力.可接近性.可衡量性.相對(duì)穩(wěn)定性等10.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)A.探索性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測(cè)性11.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是(D)A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)12.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二.三年會(huì)大銷A.速取定價(jià)B.漸取定價(jià)C.彈性定價(jià)A.間接渠道B直接渠道C.專營渠道D.都不是B.刺激消費(fèi)者即興購買C,降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系A(chǔ).產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念最好采用(A)A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.安全定價(jià)D.特價(jià)品定價(jià)18.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期19.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品B.單價(jià)低.體積小的常用品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中.消費(fèi)分散的產(chǎn)品A.陣地防御B.正面進(jìn)攻C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨22.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為(A)A.零售商B.批發(fā)商C.運(yùn)輸公司D.公共機(jī)構(gòu)23.在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力.物力.財(cái)力支A.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法24.市場(chǎng)營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在A.18世紀(jì)中葉B.19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代C.20世紀(jì)50年代D.19世紀(jì)初A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化A.降低調(diào)研成本C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要策27.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)A.評(píng)核與篩選B.營業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想29.市場(chǎng)營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)A.市場(chǎng)營銷規(guī)劃C.市場(chǎng)營銷調(diào)研D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求A.大量B.集中性C.市場(chǎng)開發(fā)31.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是(A);B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格C.正確計(jì)算產(chǎn)品的單位成本A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)33.產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是(A)C.容易造成計(jì)劃與實(shí)際的脫節(jié)D.不能及時(shí)得到足夠的市場(chǎng)信息A.越高B.越低C.不一定D.沒關(guān)系35.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這C.分檔包裝36.以防御為核心是(C)的競(jìng)爭(zhēng)策略。.A.市場(chǎng)跟隨者B.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者C.市場(chǎng)主導(dǎo)者D.市場(chǎng)補(bǔ)缺者A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)38.市場(chǎng)營銷學(xué)的發(fā)展歷史大致可分為四個(gè)階段，其中初創(chuàng)階段是在A.18世紀(jì)中葉B.19世紀(jì)末到20世紀(jì)30年代C.20世紀(jì)50年代D.19世紀(jì)初A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.多角化40.分析影響消費(fèi)者行為的內(nèi)在心理因素的目的是為了(D)。A.降低調(diào)研成本B.了解消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)承受能力C區(qū)分不同階層消費(fèi)者，以滿足他們不同的需要策41.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)42.新產(chǎn)品開發(fā)過程的第一個(gè)階段是(D)。A.評(píng)核與篩選B.營業(yè)分析C.產(chǎn)品開發(fā)D.提出目標(biāo)，搜集構(gòu)想43.市場(chǎng)營銷經(jīng)理要了解顧客的態(tài)度，了解顧客是怎樣看待他們的產(chǎn)A.市場(chǎng)營銷規(guī)劃B.市場(chǎng)營銷組合設(shè)計(jì)C.市場(chǎng)營銷調(diào)研D.預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求B.集中性C.市場(chǎng)開發(fā)45.理解價(jià)值定價(jià)法運(yùn)用的關(guān)鍵是(A);B.準(zhǔn)確了解競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道D.以上都不是B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)48.產(chǎn)品一市場(chǎng)管理型組織的主要缺點(diǎn)是(A)A.組織管理費(fèi)用太高49.根據(jù)恩格爾定律，恩格爾系數(shù)越低，說明這個(gè)國家人民的生活水A.越高B.越低C.不一定D.沒關(guān)系50.用料與設(shè)計(jì)精美的酒瓶，在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶，這C.分檔包裝A.市場(chǎng)跟隨者A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需要并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品54.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是(C)。D.產(chǎn)品開發(fā)策略55.企業(yè)所擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的(A)。A.深度C.相互關(guān)聯(lián)性D.層次56."七喜"汽水突出宣傳自己不含咖啡因的特點(diǎn)，成為非可樂型飲料A.市場(chǎng)滲透B.避強(qiáng)定位策略C.專業(yè)化營銷"kodachrome"."kodagragh"."kodascope"."kodaline"等一系列商標(biāo)。B.等級(jí)商標(biāo)策略C.家庭商標(biāo)策略58.1912年(D)寫出第一本以"Marketing"命名的教科書，被認(rèn)為是A.鮑敦B.菲利普o科特勒D.赫杰特齊59.某油漆公司不僅生產(chǎn)油漆，同時(shí)還擁有和控制200家以上的油漆商店，這就叫(A)。B.后向一體化C橫向一體化D.多角化60.當(dāng)企業(yè)面臨環(huán)境威脅時(shí)，通過各種方式以限制或扭轉(zhuǎn)不利因素的A.轉(zhuǎn)移C.對(duì)抗D.競(jìng)爭(zhēng)61.在生產(chǎn)者的購買決策過程中，新購這種類型最為復(fù)雜，需經(jīng)過8B.安排訂貨程序C.執(zhí)行情況的反饋和評(píng)價(jià)A.市場(chǎng)要有同質(zhì)性.應(yīng)變性，市場(chǎng)范圍相對(duì)較小C.市場(chǎng)具有可測(cè)量性.需求大量性.效益性.應(yīng)變性等D.市場(chǎng)要有足夠的購買潛力.可接近性.可衡量性.相對(duì)穩(wěn)定性等63.以調(diào)查某一時(shí)期某種產(chǎn)品的銷售量為何大幅度滑坡為目的的市場(chǎng)調(diào)查研究是(C)調(diào)研。A.探索性B.描述性C.因果關(guān)系D.預(yù)測(cè)性64.企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的源泉是(D)A.質(zhì)量B.價(jià)格C.促銷D.新產(chǎn)品開發(fā)65.Intel公司是美國占支配地位的計(jì)算機(jī)芯片制造商，當(dāng)他們推出可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打人了市場(chǎng)，第二.三年會(huì)大銷B.漸取定價(jià)C.彈性定價(jià)A.間接渠道B直接渠道C.專營渠道D.都不是67.營業(yè)推廣的目標(biāo)通常是(B)A.了解市場(chǎng)，促進(jìn)產(chǎn)品試銷對(duì)路C,降低成本，提高市場(chǎng)占有率D.幫助企業(yè)與各界公眾建立良好關(guān)系A(chǔ).產(chǎn)品設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品銷售C.顧客需要D.企業(yè)資源和能力A.生產(chǎn)觀念B.產(chǎn)品觀念C.推銷觀念D.市場(chǎng)營銷觀念A(yù).尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.安全定價(jià)D.特價(jià)品定價(jià)71.某種產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷售迅速增長，利潤顯著上升，該產(chǎn)品這時(shí)正A.介紹期B.成長期C.成熟期D.衰退期72.某企業(yè)欲運(yùn)用需求價(jià)格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價(jià)格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對(duì)下列(B)類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品73.下列情況中的(A)類產(chǎn)品適宜采用最短的分銷渠道。A.技術(shù)性強(qiáng).價(jià)格昂貴的產(chǎn)品B.單價(jià)低.體積小的常用品C.處在成熟期的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中.消費(fèi)分散的產(chǎn)品74.市場(chǎng)補(bǔ)缺者的主要競(jìng)爭(zhēng)策略是(C)A.陣地防御B.正面進(jìn)攻C.專業(yè)化營銷D.緊密跟隨75.從事將貨物或勞務(wù)售予最終消費(fèi)者用于生活消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的組織和個(gè)人被稱為(A)A.零售商B.批發(fā)商C.運(yùn)輸公司D.公共機(jī)構(gòu)76.在各類調(diào)查方法中，最有代表性同時(shí)又能節(jié)省人力.物力.財(cái)力支A.重點(diǎn)調(diào)查法B.典型調(diào)查法D.抽樣調(diào)查法A.形象生動(dòng)逼真，感染力強(qiáng)B.專業(yè)性強(qiáng)，針對(duì)性強(qiáng)C.表現(xiàn)手法多樣，藝術(shù)性強(qiáng)D.簡(jiǎn)便靈活，制作方便，費(fèi)用低A商人批發(fā)商B制造商批發(fā)機(jī)構(gòu)C超級(jí)市場(chǎng)D電子商務(wù)79.執(zhí)行推銷觀念的企業(yè)，稱為推銷導(dǎo)向企業(yè)。其口號(hào)是(B)。A.我們生產(chǎn)什么就賣什么B.我們賣什么就讓人們買什么C.市場(chǎng)需要什么就生產(chǎn)什么D.好酒不怕巷子深80.對(duì)于減少失調(diào)感的購買行為，營銷者要提供完善的(B),通過各種途徑提供有利于本企業(yè)和產(chǎn)品的信息，使顧客確信自己購A.售前服務(wù)B.售后服務(wù)C.售中服務(wù)D.無償服務(wù)81.非營利組織的采購部門通過傳播媒體發(fā)布廣告或發(fā)出信函，說明A.公開招標(biāo)選購B.議價(jià)合約選購C.日常選購D.正常購買C.需求差異定價(jià)法A一手資料C原始資料A需求狀況D中間商的多少B成長期C成熟期D衰退期88.下列產(chǎn)品(C)富有彈性A大米B肥皂C家電D食鹽89.產(chǎn)品生命周期的最后階段是CA.產(chǎn)品成熟期C產(chǎn)品衰退期D.問號(hào)類90.以迅速獲得較大市場(chǎng)占有率為目的的定價(jià)策略被稱為A.滲透定價(jià)B.撇脂定價(jià)C.心理定價(jià)D.促銷定價(jià)A.經(jīng)營多元化B.市場(chǎng)細(xì)分C.市場(chǎng)定位D.批發(fā)A.影響總收益B.影響聘用銷售人員的數(shù)量C.影響產(chǎn)品的廣告方式D.可以識(shí)別機(jī)會(huì)成本B.企業(yè)目標(biāo)D.群體購買A.顧客B.供應(yīng)商C.競(jìng)爭(zhēng)者D.新法律法規(guī)A.競(jìng)爭(zhēng)者B.企業(yè)員工D.零售商A.滿足顧客需要C.品牌是所渴望的97.下列不屬于產(chǎn)品生命周期四個(gè)階段的是BA.引入期B.高峰期C.成長期D.成熟期A.較多B.較少D.量大99.某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供應(yīng)推土機(jī).打樁機(jī).起重機(jī).水泥攪拌機(jī)等建筑工程中所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種B A.市場(chǎng)集中化B.市場(chǎng)專業(yè)化A.傳統(tǒng)的觀念B.經(jīng)濟(jì)學(xué)家C.營銷者D.制造商A.產(chǎn)品中心B.顧客中心C.工廠中心D.市場(chǎng)中心A.增加B.不變C.加速增加D.減少103.供給彈性ES值一般是(A)A.大于零的B.小于零的C.等于零的D.小于或等于零的104.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的條件下，決定商品價(jià)格的因素一般是(D)A.政府B.物價(jià)部門C.賣方D.市場(chǎng)的供求關(guān)系A(chǔ).庇古B.馬歇爾C.馬斯洛D.科特勒106.市場(chǎng)按什么標(biāo)準(zhǔn)劃分為實(shí)物商品市場(chǎng).勞動(dòng)力市場(chǎng).金融市場(chǎng).技A.空間結(jié)構(gòu)B.層次結(jié)構(gòu)C.競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)D.商品結(jié)構(gòu)107.通常認(rèn)為期貨市場(chǎng)最基本的功能是分散(B)A.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)B.價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)C.交易風(fēng)險(xiǎn)D.商品風(fēng)險(xiǎn)108.一般而言，在產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期的哪一階段競(jìng)爭(zhēng)最為激烈?(C)A.導(dǎo)入期B.成長期C.成熟期D.衰退期109.企業(yè)在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，部分采用新技術(shù).新材料制成的性能有顯著提高的新產(chǎn)品是(B)A.全新產(chǎn)品B.換代產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品110.對(duì)工業(yè)品中專用性強(qiáng)，用戶比較固定.對(duì)廠牌商標(biāo)比較重視的產(chǎn)品，多選擇什么樣的銷售策略?(B)A.密集分配B.選擇性分配C.獨(dú)家專營D.經(jīng)銷和代銷111.在實(shí)施選擇分配的銷售渠道策略時(shí)，企業(yè)應(yīng)該(A)C.一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)一個(gè)中間商D.不用中間商A.公共關(guān)系B.廣告C.人員推廣D.營業(yè)推廣是在(B)A.導(dǎo)入期B.衰退期C.成長期D.成熟期114.最古老.最普遍.最直接的推銷方法是(C)A.廣告B.公共關(guān)系C.人員推銷D.營業(yè)推廣A.廣告B.公共關(guān)系C.營業(yè)推廣D.人員推銷A.需求彈性小B.需求彈性大C.收入彈性小D.收入彈性大A.成本加成定價(jià)法C.習(xí)慣定價(jià)法D.生產(chǎn)導(dǎo)向定價(jià)法A.高價(jià)策略B.低價(jià)策略C.滿意策略D.折扣策略A現(xiàn)有市場(chǎng)--新產(chǎn)品B新市場(chǎng)--新產(chǎn)品.C現(xiàn)有市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品D新市場(chǎng)--現(xiàn)有產(chǎn)品A營銷環(huán)境B營銷組合A轉(zhuǎn)移B減輕C對(duì)抗D競(jìng)爭(zhēng)B自尊需要C社會(huì)需要C原始資料B分銷渠道D利潤B成長期C成熟期A大米B肥皂C家電D食鹽A.地形B.氣候D.交通運(yùn)輸2.短渠道的好處是(ABC)A.產(chǎn)品上市速度快B.節(jié)省流通費(fèi)用C.市場(chǎng)信息反饋快D.產(chǎn)品市場(chǎng)滲透能力強(qiáng)，覆蓋面廣E.有利于杜絕假冒偽劣3.從消費(fèi)者心理角度看，消費(fèi)者的購買行為主要受(ADE)等方面因A,需要和動(dòng)機(jī)B.年齡和性格C.消費(fèi)者的收人水平E.態(tài)度A.公園門票對(duì)某些社會(huì)成員給予優(yōu)惠B.在節(jié)假日或換季時(shí)機(jī)舉行的"大甩賣"、"酬賓大減價(jià)"等活動(dòng)C.對(duì)不同花色、不同款式的同種商品所定的不同價(jià)格D.對(duì)大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠A.高科技C.技術(shù)相對(duì)穩(wěn)定B.消費(fèi)者偏好相對(duì)穩(wěn)定D.新潮產(chǎn)品E.科技發(fā)展快，消費(fèi)者偏好經(jīng)常變化6.一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括(BD)。A.擴(kuò)張戰(zhàn)略B.集中戰(zhàn)略C.滲透戰(zhàn)略D.差異化戰(zhàn)略E.多樣化戰(zhàn)略7.企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)涉及到(ABC)。A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)B.文化背景C.人力資源D.供應(yīng)商能力E.討價(jià)還價(jià)8.企業(yè)討價(jià)還價(jià)的對(duì)象涉及到(CD)。A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B.政府機(jī)構(gòu)D.供應(yīng)方E.潛在入侵者9.在顧客矩陣中，說明價(jià)值的幾個(gè)方面包括(AD)。A.價(jià)格D.使用價(jià)值E.期望價(jià)值10.分散產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)包括(BC)。A.企業(yè)遍布全國各地B.中小企業(yè)多C.缺少產(chǎn)業(yè)領(lǐng)袖企業(yè)D.虧損企業(yè)多E.私營企業(yè)多只有B和C。11.SBU的含義可以解釋為(BD)。A.成本中心B.利潤中心C.職能部門D.戰(zhàn)略經(jīng)營單位E.工廠12.多樣化經(jīng)營戰(zhàn)略的模式包括(AD)。A.橫向多樣化B.核心多樣化C.發(fā)散多樣化D.相關(guān)多樣化E.輻射型多樣化13.目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略包括(CD)。A.全面覆蓋B.密集單一C.無差異營銷D.差異營銷E.平均差異營銷解與區(qū)分。A和B屬于目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略，C和D屬于目標(biāo)市場(chǎng)營銷14.產(chǎn)品組合包括的要素有(BD)。A.梯度E.差異度只有B和D屬于此列。A.利潤導(dǎo)向B.成本導(dǎo)向C.政策導(dǎo)向D.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向E.心理導(dǎo)向的基礎(chǔ)，只有B和D正確。1、市場(chǎng)營銷觀念是以(消費(fèi)者需求)為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。2、一般意義的戰(zhàn)略泛指(重大的帶有全局和局的計(jì)謀)的計(jì)謀。3、市場(chǎng)營銷總體環(huán)境包括(政治)、(經(jīng)濟(jì))(社會(huì)文化)、(法律)和(科技)五個(gè)方面。4、美國著名心理學(xué)家(馬斯洛)于1954年提出"需要層次理論"。5、市場(chǎng)營銷調(diào)研的實(shí)質(zhì)就是取得和分析整理(市場(chǎng)營銷信息)的過場(chǎng)領(lǐng)先者)(市場(chǎng)挑戰(zhàn)者)、(市場(chǎng)跟誰者)及(市場(chǎng)補(bǔ)缺者)。10、產(chǎn)品的單位價(jià)值越(低),分銷渠道越長越寬。結(jié)構(gòu)，它以(企業(yè)及其產(chǎn)品)為中心。4.銷售渠道產(chǎn)品由生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域運(yùn)行過程中所經(jīng)過的各種環(huán)5.心理定價(jià)策略這是運(yùn)用消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的心理承受特征來制定7、市場(chǎng)細(xì)分：按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品(或服務(wù))的整8、相關(guān)群體：能直接或間接影響一個(gè)人的態(tài)度、行為或價(jià)值觀的團(tuán)1.共同經(jīng)營主線即企業(yè)目前的產(chǎn)品與未來市場(chǎng)間的關(guān)聯(lián)。2.增長向量指出了企業(yè)經(jīng)營運(yùn)行的方向、趨勢(shì)。3.顧客價(jià)值與顧客成本共同決定了交換能否進(jìn)行。6.大公司比小公司更易盈利。7.價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤只ハ嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。9.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。10.統(tǒng)一品牌和個(gè)別品牌是兩種相互排斥的品牌名稱策略，企業(yè)不應(yīng)12.企業(yè)要擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售量，就應(yīng)把產(chǎn)品的價(jià)格訂得低一些，以達(dá)17.價(jià)值鏈?zhǔn)且幌盗谢ゲ幌嗤只ハ嚓P(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總和。19.任何產(chǎn)品都會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的四個(gè)階段。答：要點(diǎn)：(1)產(chǎn)品(2)銷售渠道(3)市場(chǎng)營銷(4)生產(chǎn)與經(jīng)營(5)研究與開發(fā)能力(6)資金實(shí)力(7)組織(8)管理能力新產(chǎn)品。(3)采用試用的辦法(4)刺激中間商推銷。答：要點(diǎn)：、(1)市場(chǎng)需求及變化(2)市場(chǎng)竟競(jìng)爭(zhēng)狀況(3)政府的干預(yù)程度(4)商品的特點(diǎn)(5)企業(yè)狀況五、論述試論述三種目標(biāo)市2、無選擇性市場(chǎng)策略(1)含義(2)原因(3)優(yōu)點(diǎn)(4)缺點(diǎn)3、選擇性市場(chǎng)策略(1)含義(2)原因(3)優(yōu)點(diǎn)(4)缺點(diǎn)4、集中性市場(chǎng)策略(1)含義(2)原因(3)優(yōu)點(diǎn)(4)缺點(diǎn)解：(1)促銷目的；(2)產(chǎn)品性質(zhì)；(3)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期；(4)市場(chǎng)特點(diǎn)；(5)促銷預(yù)算；(6)適用的其他條件解：(1)高價(jià)策略；(2)低價(jià)策略；(B卷：A.局部性B.全局性D.全球性A.市場(chǎng)挑戰(zhàn)者B.市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者C.市場(chǎng)跟隨者D.市場(chǎng)攻擊者A.產(chǎn)品導(dǎo)向B.市場(chǎng)導(dǎo)向C.技術(shù)導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向A.產(chǎn)品導(dǎo)向B.市場(chǎng)導(dǎo)向c.技術(shù)導(dǎo)向D.顧客導(dǎo)向5.公司專門向一個(gè)或幾個(gè)客戶銷售產(chǎn)品，這稱為()。A.產(chǎn)品特色專業(yè)化B.產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化C.顧客規(guī)模專業(yè)化D.特殊顧客專業(yè)化A.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向B.需求導(dǎo)向D.產(chǎn)品導(dǎo)向稱為()。A.增加使用量C.進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)D.新技術(shù)營銷B.市場(chǎng)追隨者D.市場(chǎng)利基者B.供應(yīng)商；銷售商C.生產(chǎn)；消費(fèi)D.銷售商；供應(yīng)商10.分銷渠道的()是指渠道中的每個(gè)層次使用的同種類型中間商的數(shù)A.長度B.廣度C.深度D.寬度11.每一個(gè)可能的物流系統(tǒng)，都隱含著一套總成為()B.供產(chǎn)銷過程中的所有有關(guān)企業(yè)和個(gè)人13.制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.雙重分銷14.中間商對(duì)生產(chǎn)者深懷敬意并希望與之長期合作，由此而形成的生產(chǎn)者的勢(shì)力屬于()A.強(qiáng)制力B.感召力C.獎(jiǎng)賞力D.專長力A.某些地區(qū)市場(chǎng)供應(yīng)飽和B.廣告拉力過大而渠道建設(shè)沒有跟上C.企業(yè)給予不同渠道的優(yōu)惠政策各不相同D.區(qū)域間的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同A.一次性B.長期C.偶然性D.短期A.征詢性公關(guān)B.交際性公關(guān)D.贊助性公關(guān)B.公共關(guān)系C.人員D.專業(yè)雜志B.溝通信息C.建立良好關(guān)系D.尋找顧客20.下列選項(xiàng)中，不屬于人員推銷基本要素的是()A.推銷人員B.推銷品C.推銷條件D.推銷對(duì)象21.適合于某一特定時(shí)期、一定任務(wù)條