戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案

Word1/1戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一：戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)

一、策劃目的

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的，就是要以品牌形象的塑造和傳播為討論重點(diǎn)，在把握了大量信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對(duì)性、制造性的原則，為企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)供應(yīng)一個(gè)科學(xué)、規(guī)范的活動(dòng)方案的決策過(guò)程，從而使品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更具有效率，以便勝利的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷(xiāo)的核心策略，是必需查找差異，制造差異，并采納差異化策略，為消費(fèi)者供應(yīng)新的利益點(diǎn)，開(kāi)拓新的生存和進(jìn)展空間，查找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過(guò)努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性快速成長(zhǎng)起來(lái)，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠(chéng)度，從而排解異已，瓦解對(duì)手。

二、市場(chǎng)背景

近期慶陽(yáng)市的酒水市場(chǎng)都相對(duì)不景氣，綜合起來(lái)有諸多緣由。其中最重要的一個(gè)緣由也在于營(yíng)銷(xiāo)者本身，在營(yíng)銷(xiāo)方法和理念上沒(méi)有實(shí)質(zhì)的突破和創(chuàng)新。

三、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

面對(duì)品種繁多的酒水市場(chǎng)，可以說(shuō)“德福道”還是一個(gè)全新的品牌，大多數(shù)人都不了解甚至是不知道這個(gè)品牌，所以，本次策劃主要以宣揚(yáng)為主，讓更多的人熟識(shí)并了解“德福道”品牌，增加新客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，從而提高銷(xiāo)售額。

四、策劃活動(dòng)

本次策劃活動(dòng)為戶(hù)外宣揚(yáng)促銷(xiāo)活動(dòng)

(一)、活動(dòng)主題：新年禮到——德福道

（二）、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月29日——20xx年12月30日

(三)、活動(dòng)宣揚(yáng)：主要靠12月29日和12月30日活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)。

（四）、活動(dòng)流程：

1、20xx年12月29日上午10:00——主持人宣布活動(dòng)正式開(kāi)頭。

2、活動(dòng)第一項(xiàng)：請(qǐng)“德福道”甘肅總代理李總講話(huà)。

3、活動(dòng)第三項(xiàng)：歌曲串燒（待定）。

4、活動(dòng)第四項(xiàng)：舞蹈。

5、活動(dòng)第五項(xiàng)：由主持人現(xiàn)場(chǎng)介紹“德福道”品牌，以達(dá)到宣揚(yáng)促銷(xiāo)的目的（熱忱似火，讓人禁不住有想買(mǎi)的沖動(dòng)）。

6、活動(dòng)第六項(xiàng)：嬉戲（詳細(xì)待定）獲勝者有禮品相送。

7、活動(dòng)第七項(xiàng)：現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（詳細(xì)優(yōu)待活動(dòng)由客戶(hù)自定），介紹優(yōu)待政策、以達(dá)到機(jī)不行失、時(shí)不再來(lái)的效果。

8、活動(dòng)第八項(xiàng)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)（送“德福道”品牌酒）。

9、活動(dòng)項(xiàng)目視現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)狀況（主要為時(shí)間）和客戶(hù)要求可適當(dāng)增減。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)專(zhuān)設(shè)品酒區(qū)并配備服務(wù)人員，可以先嘗后買(mǎi)，這讓消費(fèi)者才能買(mǎi)的放心，喝的舒心。

（五）、活動(dòng)前期預(yù)備

1、策劃部布置活動(dòng)會(huì)場(chǎng)，包括臺(tái)子的搭建與布置、音響、設(shè)備等的安裝調(diào)試工作；

2、活動(dòng)前期的分工支配，支配人員定時(shí)定點(diǎn)分組綻開(kāi)活動(dòng)所需的工作；

3、選擇主持人；

4、預(yù)備活動(dòng)所需的全部配樂(lè)；

5、必需于12月29號(hào)10：00之前將橫幅和廣告牌布置到位；

6、嬉戲所需的物品預(yù)備工作，如：抽獎(jiǎng)箱、氣球等；

7、表演人員的節(jié)目表。

篇二：一次勝利的戶(hù)外現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)案例

一、促銷(xiāo)主題

促銷(xiāo)主題是促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷(xiāo)的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷(xiāo)主題為“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣揚(yáng)單。

二、促銷(xiāo)價(jià)格

既然是促銷(xiāo)，大部分商家必涉及優(yōu)待或“打折”問(wèn)題，促銷(xiāo)價(jià)格制定必需迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷(xiāo)的認(rèn)知心

態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒(méi)愛(ài)好，太大了，消費(fèi)者又沒(méi)信念，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷(xiāo)活動(dòng)的優(yōu)待政策經(jīng)我們反復(fù)爭(zhēng)論設(shè)定在優(yōu)待幅度為80元（即原價(jià)248元，促銷(xiāo)價(jià)168元）。并且我們對(duì)優(yōu)待設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷(xiāo)售，只做宣揚(yáng)工作”。

三、促銷(xiāo)場(chǎng)地

本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)四周的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類(lèi)似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷(xiāo)將大大有利。

四、時(shí)間支配

菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避開(kāi)酷熱的天氣，我們打算促銷(xiāo)時(shí)間是7：00——

10：00。

五、現(xiàn)場(chǎng)布置

因按摩器的促銷(xiāo)以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷(xiāo)臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮亮的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷連續(xù)，需要健康每一刻”（內(nèi)涵在于——本按摩器便利有用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康），“中秋大團(tuán)聚，健康合家歡，關(guān)愛(ài)生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭?/p>

字型擺放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面惹眼，基本達(dá)到引起路人留意的目的。為了能留住顧客，還預(yù)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。

六、促銷(xiāo)前工作預(yù)備