TheOne公司出口美國(guó)絲綢連衣裙產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹..........................................................1

2產(chǎn)品介紹..........................................................1

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖..............................................2

4具體方案設(shè)計(jì)......................................................2

4.1調(diào)研美國(guó)絲綢服裝市場(chǎng).........................................2

4.2調(diào)查國(guó)內(nèi)供貨情況.............................................3

4.3了解貨物出口相關(guān)政策.........................................4

4.4開發(fā)客戶.....................................................4

4.4.1尋找客戶...............................................4

4.4.2函電磋商...............................................5

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià).................................................6

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算.................................................7

4.6.1匯率...................................................7

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息......................................7

4.6.3采購(gòu)成本...............................................7

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用...............................................8

4.6.5國(guó)外費(fèi)用...............................................8

4.6.6出口利潤(rùn)...............................................9

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算.............................................9

4.8發(fā)盤函電...................................................11

4.9收到買方還盤................................................12

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算..............................................13

4.11接受函.....................................................13

4.12簽訂合同...................................................14

5總結(jié).............................................................15

參考資料...........................................................16

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

TheOne公司出口美國(guó)絲綢連衣裙產(chǎn)品的報(bào)價(jià)方案設(shè)

計(jì)

1公司介紹

TheOne公司是一家外貿(mào)進(jìn)出口有限公司，于2012年9月在廣西省成立，主

要經(jīng)營(yíng)各類絲綢制品以及相關(guān)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展至今約有10年的歷程，有完整的一套

制作體系，從面料手工染織到古老印花刺繡，再?gòu)氖止ぜ舨玫姜?dú)創(chuàng)設(shè)計(jì)。TheOne

公司主要貿(mào)易對(duì)象是針對(duì)歐洲和非洲各國(guó)，如英國(guó)、法國(guó)、南非、尼日利亞、肯

尼亞等，并在各國(guó)多個(gè)地區(qū)建有獨(dú)屬的海外倉，有完整對(duì)外貿(mào)易體系，近年來即

使受疫情影響，TheOne公司的出口貿(mào)易額也處于穩(wěn)定上升的狀態(tài)。

為開拓美洲市場(chǎng)，2022年TheOne將針對(duì)美國(guó)推出新產(chǎn)品系列，通過參加美

國(guó)當(dāng)?shù)嘏e辦的進(jìn)口展覽會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品推廣，尋找潛力客戶。

2產(chǎn)品介紹

今年TheOne公司針對(duì)美國(guó)當(dāng)?shù)氐母鞣矫媲闆r，為其推出唯安S101中國(guó)風(fēng)

連衣裙系列，無論從質(zhì)量外形、透氣性、舒適度，還是從制作工藝，技術(shù)等方面，

都有一個(gè)質(zhì)的飛躍，并且TheOne在提高質(zhì)的同時(shí)也保證了價(jià)格的把控，因此，

對(duì)于打開美國(guó)市場(chǎng)有著較大的競(jìng)爭(zhēng)力，具體產(chǎn)品介紹如下表1所示：

表1：產(chǎn)品介紹表

產(chǎn)品品牌唯安S101

商品名稱絲綢連衣裙

面料材質(zhì)真絲

圖案花鳥、流行

工藝印染、刺繡

原產(chǎn)地中國(guó)廣西

風(fēng)格中國(guó)風(fēng)

尺碼/顏色S、M、L/白、藍(lán)、黃、紫

毛重/凈重（KG）0.2KG/0.18KG

體積(CBM)0.0004

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3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖

4具體方案設(shè)計(jì)

4.1調(diào)研美國(guó)絲綢服裝市場(chǎng)

由于美國(guó)工業(yè)發(fā)達(dá)，人口少，勞動(dòng)力成本高，導(dǎo)致紡織業(yè)萎縮嚴(yán)重，導(dǎo)致美

國(guó)成為世界上最大的紡織品進(jìn)口國(guó)，且進(jìn)口總額占世界市場(chǎng)的20%以上，一直以

來，中國(guó)都是美國(guó)紡織品服裝最主要的進(jìn)口市場(chǎng)。

據(jù)美國(guó)商務(wù)部統(tǒng)計(jì)，1-7月，美國(guó)絲綢貿(mào)易額為39.39億美元，同比增長(zhǎng)39

.82%。其中，進(jìn)口額為34.95億美元，同比增長(zhǎng)42.11%；進(jìn)口主要來源地為中

國(guó)，金額11.36億美元，同比增長(zhǎng)50.13%，占比32.5%。

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4.2調(diào)查國(guó)內(nèi)供貨情況

我國(guó)絲綢行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，已經(jīng)形成了集原材料供應(yīng)，絲綢制造加工和

成品流通的完整產(chǎn)業(yè)鏈。絲綢行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游主要為原材料供應(yīng)，下游應(yīng)用于服

裝制造、箱包制造與對(duì)外貿(mào)易。從各省產(chǎn)量來看，廣西省是我國(guó)絲類主要產(chǎn)地，

2021年產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的三分之一，而TheOne位處廣西，具完整的產(chǎn)業(yè)鏈和

供貨的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，2021年我國(guó)各省市絲類產(chǎn)量top10如下圖1所示：

圖1：2021年我國(guó)各省市絲類產(chǎn)量top10

（數(shù)據(jù)來源華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)；制圖華經(jīng)研究院）

中國(guó)是世界上最大的絲綢生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，2021年我國(guó)真絲綢商品出口市

場(chǎng)回溫，出口額達(dá)到13.49億美元，同比增長(zhǎng)25.95%，占我國(guó)紡織品服裝出口

額的0.42%，結(jié)束了連年下滑的勢(shì)頭。2022年1-8月我國(guó)真絲綢商品出口額為

11.50億美元，同比增長(zhǎng)43.18%，占我國(guó)服裝出口額的0.51%，2020－2021年我

國(guó)真絲綢主要商品出口額情況如下圖2所示：

圖2：2020－2021年我國(guó)真絲綢主要商品出口額情況

（數(shù)據(jù)來源華經(jīng)情報(bào)網(wǎng)；制圖華經(jīng)研究院）

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.3了解貨物出口相關(guān)政策

為了使產(chǎn)品出口時(shí)更加穩(wěn)妥和方便，我方需了解雙方國(guó)家對(duì)該出口產(chǎn)品所頒

布的相關(guān)政策，2023年3月1號(hào)，公司業(yè)務(wù)員鄧蕓從“文苑網(wǎng)”中查詢了解中

國(guó)和美國(guó)對(duì)于出口絲綢連衣裙產(chǎn)品所頒布的相關(guān)政策，詳細(xì)內(nèi)容如下列表2所示：

表2：國(guó)內(nèi)外相關(guān)政策

國(guó)家出口政策

①國(guó)務(wù)院對(duì)絲綢出口實(shí)行統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，對(duì)出口蠶繭、絲、絲紗線及

其織物開征出口稅，其中綢織物的稅率為80％；

②經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，絲綢開征出口稅后，一律照章征收出口稅。

中③經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，凡是中國(guó)絲綢進(jìn)出口公司系統(tǒng)計(jì)劃內(nèi)出口的絲

國(guó)綢，繳納出口稅后，可由中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司集中向海關(guān)總署

申請(qǐng)退稅；

④對(duì)于外商投資企業(yè)自行生產(chǎn)出口的坯綢和印花綢，經(jīng)主管部門

批準(zhǔn)的計(jì)劃內(nèi)出口部分，也可憑中國(guó)絲綢進(jìn)出口總公司證明予以

退稅。

①紡織品的配額限制：中國(guó)在對(duì)美國(guó)出口紡織品時(shí)享有“絕對(duì)的”

配額，不適合用配額制度衡量的進(jìn)口品，可用出口或儲(chǔ)倉的方式

重新進(jìn)入。

②簽證的限制：中美之間的簽證安排按照“紡織品和服裝協(xié)定”

來實(shí)施。

美③原產(chǎn)地國(guó)在美國(guó)海關(guān)報(bào)關(guān)：按照美國(guó)法律和貿(mào)易協(xié)定，中國(guó)在

國(guó)向美國(guó)出口紡織品時(shí)有絕對(duì)配額，必要時(shí)需要承擔(dān)配額任務(wù)和接

受簽證。

④標(biāo)記的要求：美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)執(zhí)行紡織品標(biāo)記法，該法

包括：普通服裝，兒童睡衣，各種地毯等。

4.4開發(fā)客戶

4.4.1尋找客戶

2023年3月1號(hào)，為了更好、更準(zhǔn)確的尋找到出口客戶，業(yè)務(wù)員鄧蕓采用

了多種尋找客戶的方式。首先她采用老客推薦的方式，通過詢問拜訪長(zhǎng)期合作的

老客戶來找擴(kuò)展新客戶，在與其交流的過程中提供一些其他的人脈引薦，利用這

4

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

些機(jī)會(huì)，可以找到更多的客戶；其次還參加外貿(mào)展會(huì)，通過大型的展會(huì)尋找客戶，

接觸更多的國(guó)外廠商和公司；最后還在國(guó)外的社媒平臺(tái)如Instagram、Twitter、

LinkedIn、Facebook等平臺(tái)上隨時(shí)關(guān)注，精確尋找外貿(mào)客戶。

4.4.2函電磋商

2023年3月2號(hào)，公司派遣業(yè)務(wù)員鄧蕓去往美國(guó)參加進(jìn)口服裝展覽會(huì)，在

展覽會(huì)中得知，美國(guó)奧林斯公司正在尋找中國(guó)出口連衣裙公司進(jìn)行合作，初步交

流了解后，發(fā)現(xiàn)對(duì)方業(yè)務(wù)經(jīng)理史密斯對(duì)中國(guó)絲綢連衣裙十分感興趣，并有意大量

進(jìn)口該產(chǎn)品，鄧蕓向?qū)Ψ浇榻B并展示了我公司的絲綢連衣裙產(chǎn)品，雙方約定稍后

函電詳細(xì)了解，希望建立貿(mào)易關(guān)系。

隨后鄧蕓向?qū)Ψ桨l(fā)送詢盤函，進(jìn)隨附上產(chǎn)品目錄，而對(duì)方奧林斯公司于2023

年3月3號(hào)回復(fù)我方函電，并對(duì)我方S101絲綢連衣裙產(chǎn)品十分感興趣，同時(shí)詢

問我方實(shí)盤報(bào)價(jià)，由此雙方開展了業(yè)務(wù)貿(mào)易關(guān)系，賣方詢盤函和買方詢盤函詳細(xì)

內(nèi)容如下表3和表4所示：

表3：賣方詢盤函

TheOneExportTradingCompany

Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

FAX:+86-502-52982380

TEL:+86-512-52987880E-mail:admin@

OlisCOMPANY,AmericaMar,2,2023

ADD:5054-7WallStreet,America

TEL:+66-02-5227889

FAX:+66-02-6627528

E-MAIL:amenli@

Dearsir,

Welearnedfromthelocalexhibitionthatyourcompanyislookingfor

exportersofChinesesilkdresses.Ourcompanyisasilkforeigntradeimportand

exportcompany,mainlyengagedinsilkproducts,with10yearsofbusiness

experience,completeproductionprocessandexporttradesystem,Weareinterested

inestablishingfriendlytraderelationswithyou.Wewillsendourproductcatalog

separately.Hopewecanhavethisopportunitytocooperatewithyourcompany.

Bestwishes,

DengYun

表4：買方詢盤函

5

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

OlisCOMPANY,America

ADD:5054-7WallStreet,America

TEL:+66-02-5227889

FAX:+66-02-6627528

E-MAIL:amenli@

TheOneCompanyMar,3,2023

Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

FAX:+86-502-52982380

TEL:+86-512-52987880

E-mail:admin@

DearMr.Deng,

Wehavereceivedyourletter.Wehavecarefullystudiedthecatalogandfoundthat

thecommodityS101isverysuitableforourmarket.Thetradetermisdeterminedby

you.Pleaseprovideuswiththemostfavorablepricefortheabovegoodsand

providedetails,includingpackaging,shipping,insuranceandpayment.

Yoursfaithfully,

JOHNSMITH

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

2023年3月4號(hào)，公司業(yè)務(wù)員向常年合作的進(jìn)貨工廠——鴻鑫工廠，詢問40

姆米無加工100%真絲面料的報(bào)價(jià)，并獲取了對(duì)方報(bào)價(jià)表，對(duì)方40姆米114幅寬

重磅真絲面料，報(bào)價(jià)為200元/米，后加手工印染、刺繡提花、剪裁設(shè)計(jì)、制衣

包裝等各項(xiàng)人工費(fèi)用，一件連衣裙的成本為520元/件，絲綢具體報(bào)價(jià)表如下表5

所示：

表5：報(bào)價(jià)表

報(bào)價(jià)表

報(bào)價(jià)單位：鴻鑫工廠聯(lián)系人：李宏聯(lián)系電話箱：25973016

客戶名稱：鄧蕓報(bào)價(jià)日期：2023－3－4

請(qǐng)按以下報(bào)價(jià)作為參考，如有任何問題請(qǐng)及時(shí)與我們聯(lián)系！

序產(chǎn)品名稱規(guī)格（幅單數(shù)量單價(jià)/元金額/元

號(hào)寬）位

140姆米100%真絲114米20000020040000000

235姆米100%真絲150米20000018036000000

6

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340姆米95%真絲140米20000019038000000

435姆米95%真絲110米20000015030000000

520姆米85%真絲114米20000011022000000

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

4.6.1匯率

2023年3月4號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓通過查詢“中國(guó)外匯網(wǎng)站”得知，當(dāng)日人民

幣兌美元的匯率為0.1492，查詢截圖如下圖3所示：

圖3：匯率

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

2023年3月4號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓通過查詢“中國(guó)HS海關(guān)編碼網(wǎng)站”得知，絲

綢連衣裙海關(guān)編碼為50072019，關(guān)稅信息如下圖4所示：

圖4：關(guān)稅信息

4.6.3采購(gòu)成本

出口82000件連衣裙，一件連衣裙大概需2米的真絲布料，國(guó)內(nèi)工廠布料報(bào)

價(jià)為200元/米，則布料成本32800000元，后期手工印染、刺繡提花、剪裁設(shè)計(jì)、

制衣包裝等各項(xiàng)人工費(fèi)用經(jīng)公司專業(yè)人員計(jì)算約為9840000元，則一件連衣裙的

成本為520元。

7

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用

2023年3月4號(hào)業(yè)務(wù)員鄧蕓根據(jù)所查的HS編碼，在“海上海關(guān)”網(wǎng)站中查

詢?cè)摦a(chǎn)品無監(jiān)管條件，也無需檢驗(yàn)檢疫，因此商檢手續(xù)費(fèi)為0；公司業(yè)務(wù)員詢問

代理報(bào)關(guān)公司代理報(bào)關(guān)費(fèi)用為150元；根據(jù)查詢工商銀行出口信用證付（押）匯

費(fèi)率為0.125%，最低收取200RMB；出口美國(guó)產(chǎn)品需要原產(chǎn)地證，根據(jù)中國(guó)海關(guān)

網(wǎng)站查詢得知，海關(guān)簽發(fā)的各類原產(chǎn)地證書均免費(fèi)，不收取任何費(fèi)用，費(fèi)用為

0。

4.6.5國(guó)外費(fèi)用

2023年3月4號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓聯(lián)系常年合作的深圳市宏福圣貨運(yùn)代理有限

公司，詢問辦理貨運(yùn)代理所需費(fèi)用。據(jù)其規(guī)定，集裝箱20英尺普柜限重18噸，

限體積33.1立方米（正常裝28），40英尺普柜限重26噸，限體積67.5立方米

（正常裝58），40英尺高柜限重26噸，限體積76.2立方米（正常裝68），后續(xù)

均按正常裝計(jì)算；從其旗下物流平臺(tái)“物流巴巴”網(wǎng)站查詢得知，從天津新港到

美國(guó)紐約的海運(yùn)航程費(fèi)用，如下圖5所示：

圖5：海運(yùn)航程費(fèi)用

如果我方選擇CIF或CFR術(shù)語，則需求國(guó)外運(yùn)費(fèi)，其具體計(jì)算過程如下表6

所示：

表6：國(guó)外運(yùn)費(fèi)計(jì)算過程

包裝單位：一個(gè)紙箱裝20件

總重量總重量＝82000×4/20/1000＝16.4KG

總體積總體積＝82000×0.008/20＝32.8CBM

20英尺普柜16.4/18＝0.9232.8/28＝1.17

由此得知需2個(gè)20普柜，則費(fèi)用為：2×3390＝6780美元

40英尺普柜16.4/26＝0.6332.8/58＝0.57

由此得知需1個(gè)40普柜則費(fèi)用為：1×4330＝4330美元

40英尺高柜16.4/26＝0.6332.8/68＝0.48

由此得知需1個(gè)40高柜，則費(fèi)用為：1×4430＝4430美元

經(jīng)過比較，最終選擇一個(gè)40英尺普柜，費(fèi)用為4330美元

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

如果我方選擇CIF術(shù)語，則還需求保險(xiǎn)費(fèi)，由于我方開展業(yè)務(wù)投保時(shí)，通常

選擇投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，罷工險(xiǎn)。2023年3月4號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓聯(lián)系常年合

作的中國(guó)人民保險(xiǎn)公司，詢問相關(guān)保險(xiǎn)信息，并從其“中國(guó)人民保險(xiǎn)”官網(wǎng)查詢

得知，投保一切險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰，戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)的保險(xiǎn)費(fèi)率0.8‰、罷工險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)

率為0.8‰，因此總保險(xiǎn)費(fèi)率為8.8‰，投保加成為110%。保險(xiǎn)費(fèi)具體計(jì)算過程

如下表7所示：

表7：保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)算過程

投保金額＝對(duì)外報(bào)價(jià)×投保加成

＝6851068.73×110%＝7576800美元

出口保費(fèi)＝投保金額×總保費(fèi)率/匯率

＝7576800×8.8‰/0.1492

＝446889.008元

4.6.6出口利潤(rùn)

2023年3月4號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓調(diào)查了同類公司產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，發(fā)現(xiàn)大多

數(shù)利潤(rùn)浮動(dòng)在16%－25%左右，同時(shí)我公司針對(duì)該產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，預(yù)估了大概

利潤(rùn)，最終確定該絲綢連衣裙出口預(yù)期利潤(rùn)定為20%。

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

2023年3月4號(hào)，公司業(yè)務(wù)員鄧蕓通過查詢各類相關(guān)網(wǎng)站，已經(jīng)獲得產(chǎn)品

報(bào)價(jià)核算所需的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并利用所得數(shù)據(jù)完成了出口報(bào)價(jià)的核算，計(jì)算過程如

表8所示：

表8：出口報(bào)價(jià)計(jì)算過程

貨號(hào)為S101的絲綢連衣裙產(chǎn)品出口美國(guó)的報(bào)價(jià)計(jì)算過程

匯率1美元=6.7人民幣

實(shí)際采購(gòu)成本采購(gòu)價(jià)收購(gòu)價(jià)＝采購(gòu)成本×交易數(shù)量

＝520×82000

＝42640000元

退稅收入出口退稅＝收購(gòu)價(jià)/(1+增值稅率)×出口退稅

＝42640000/（1+13%）×13%

＝4905486.73元

實(shí)際采購(gòu)成本實(shí)際采購(gòu)成本＝收購(gòu)價(jià)—退稅收入

＝42640000－4905486.73

＝37734513.27元

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

國(guó)內(nèi)費(fèi)用報(bào)關(guān)費(fèi)報(bào)關(guān)費(fèi)：150元

銀行手續(xù)費(fèi)銀行手續(xù)費(fèi)率：0.00125

原產(chǎn)地證費(fèi)用無

國(guó)內(nèi)費(fèi)用FOB國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝銀行費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝本幣報(bào)價(jià)×銀行手續(xù)費(fèi)率+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝56687.03+150

＝56837.03元

CFR國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝銀行費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝本幣報(bào)價(jià)×銀行手續(xù)費(fèi)率+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝56730.62+150

＝56880.62元

CIF國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝銀行費(fèi)用+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝本幣報(bào)價(jià)×銀行手續(xù)費(fèi)率+報(bào)關(guān)費(fèi)

＝57707.77+150

＝57857.77元

出口運(yùn)費(fèi)總重量＝82000×4/20/1000＝16.4KG

總體積＝82000×0.008/20＝32.8CBM

20英尺普柜40英尺普柜40英尺高柜

16.4/18＝0.9216.4/26＝0.6316.4/26＝0.63

32.8/28＝1.1732.8/58＝0.5732.8/68＝0.48

由此得知需2個(gè)由此得知需1個(gè)柜由此得知需1個(gè)柜

柜則費(fèi)用為：則費(fèi)用為：

則費(fèi)用為：1×4330＝43301×4430＝4430

＝

所以選擇一個(gè)2×3390678040英尺普柜，費(fèi)用為4330美元，29021.45元

出口保險(xiǎn)費(fèi)投保金額＝對(duì)外報(bào)價(jià)×投保加成

＝6851068.73×110%＝7576800美元

出口保費(fèi)＝投保金額×總保費(fèi)率/匯率

＝7576800×8.8‰/0.1492

＝446889.008元

對(duì)外報(bào)價(jià)（FOB）FOB的對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他）×（1+預(yù)期盈

虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）×（商檢手續(xù)費(fèi)率+銀行

手續(xù)費(fèi)率））

＝（42640000+150+0）×（1+20%）/（1－（1+20%）×

（0+0.00125））

＝45349620.36元

10

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

＝6766163.36美元＝82.51美元

對(duì)外報(bào)價(jià)（CFR）CFR的對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi)）×

（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）×（商檢手續(xù)費(fèi)

率+銀行手續(xù)費(fèi)率））

＝（42640000+150+0+29021.45）×（1+20%）/（1－

（1+20%）×（0+0.00125））

＝45384498.41元

＝6771367.16美元＝82.58美元

對(duì)外報(bào)價(jià)（CIF）CIF的對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi)）

×（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+預(yù)期盈虧率）×（商檢手續(xù)費(fèi)

率+銀行手續(xù)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成））

＝（42640000+150+0）×（1+20%）/（1－（1+20%）×

（0+0.00125+0.0088×110%））

＝45918691.22元

＝6851068.73美元＝83.55美元

4.8發(fā)盤函電

2023年3月5號(hào)，公司業(yè)務(wù)員鄧蕓核算完畢后，將最終報(bào)價(jià)定為USD84/件，

貿(mào)易術(shù)語為CIF紐約，數(shù)量為820000件，給對(duì)方奧林斯公司發(fā)送實(shí)盤，具體詳

細(xì)發(fā)盤函內(nèi)容如下表9所示：

表9：發(fā)盤函

TheOneExportTradingCompany

Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

FAX:+86-502-52982380

TEL:+86-512-52987880E-mail:admin@

OlisCOMPANY,AmericaMar,5,2023

ADD:5054-7WallStreet,America

TEL:+66-02-5227889

FAX:+66-02-6627528

E-MAIL:amenli@

Dearsir,

WehavereceivedyourinquiryletterfromMarch5,2023.Thankyouforyourinterest

inourproducts!

Atyourrequest,wearepleasedtomakeyouafirmofferasfollows:

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Commodity:Silkdress

Quantity:82000PCS

Price:USD84,CIFNewYork

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time.

Wetrustthattheseproductswillmeetyourrequirements!Lookingforwardto

receivingyourorderatyourearliestconvenience.

Yoursfaithfully,

DengYun

4.9收到買方還盤

2023年3月6號(hào)，業(yè)務(wù)員鄧蕓收到對(duì)方奧林斯公司的回函，對(duì)方表示我方

報(bào)價(jià)過高，超過了他們的預(yù)期，如果能將我方利潤(rùn)下調(diào)2%，那么合作便能繼續(xù)

開展，具體詳細(xì)還盤函內(nèi)容如下表10所示：

表10：還盤函

OlisCOMPANY,America

ADD:5054-7WallStreet,America

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Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

FAX:+86-502-52982380

TEL:+86-512-52987880

E-mail:admin@

DearSir,

ThankyouforyourletterofMar.5,2023,inwhichyouarewillingtoofferus82,000

piecesat$84perpieceCIFNewYork.

Althoughweareinurgentneedofthegoods,westillfeelthatyourofferistoohigh

andabovethecurrentmarketaverbusinessrelations.

Inviewofourgreatdesiretoestablishfriendlytraderelationswithyou,weproposethe

abovecounter-offerandhopethatyoucancarefullyconsiderourcounter-offerterms

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

andreplyinatimelymanner.

Lookforwardtohearingfromyousoon.

Yoursfaithfully,

JOHNSMITH

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算

依對(duì)方要求，將我方利潤(rùn)下調(diào)2%，進(jìn)行還價(jià)利潤(rùn)核算，將之前報(bào)價(jià)核算20%

的預(yù)期利潤(rùn)改為18%，其他計(jì)算數(shù)據(jù)不變，帶入CIF報(bào)價(jià)公式，得出最終報(bào)價(jià)，

詳細(xì)核算過程如下表11所示：

表11：還價(jià)利潤(rùn)核算表

CIF的對(duì)外報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出口運(yùn)費(fèi)）×（1+預(yù)期盈虧率）

/（1-（1+預(yù)期盈虧率）×（商檢手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)率+保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加

成））

＝（42640000+150+0）×（1+18%）/（1－（1+18%）×

（0.00125+0.0088×110%））

＝45143380.2元＝6735392.33美元＝82美元

4.11接受函

2023年3月6號(hào)，我方公司經(jīng)過還價(jià)利潤(rùn)核算和多方面討論后，決定接受

對(duì)方利潤(rùn)下調(diào)2%的要求，將報(bào)價(jià)降為USD82/件，其他條件不變，向?qū)Ψ桨l(fā)送接

受函，具體內(nèi)容如下表12所示：

表12：接受函

TheOneExportTradingCompany

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Dearsir,

Thankyouforyourcounter-offeronMar6,2023.Althoughyourrequestisharmful

toourprofits,forthesakeofgoodcooperationbetweenourtwoparties,after

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

discussion,ourcompanydecidedtoacceptyourcounter-offerandreduceour

profitsby2%.Thefinalpriceis82USD/PC,andothertransactionconditions

remainunchanged.

Ihopewecancooperatehappily.

Yoursfaithfully,

DengYun

4.12簽訂合同

經(jīng)磋商后，2023年3月7號(hào)，雙方確定絲綢連衣裙以USD82/PC，CIF紐約

成交，數(shù)量82000件，付款方式以保兌的、不可撤銷的即期信用證，交貨期為2023

年4月15日，簽訂出口合同，如下表13所示：

表13：出口合同

SALLSCONIACT

THESELLER:S/CNO.:WILL09608

TheOneExportTradingCompanyDATE:MAR.7,2023

Add:201Zhuhuiroad,Guangxi,China

THEBUYER:

OlisCOMPANY,America

ADD:5054-7WallStreet,America

THISSALESCONTRACTISMADEBYANDBETWEENTHESELLERSAND

THEBUYERS,WHEREBYTHESELLERSAGREETOSELLANDTHE

BUYERSAGREETOBUYTHEUNDER-MENTIONEDGOODSACCORDING

TOTHETERMSANDCONDITI