unifree天貓旗艦店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1unifree淘寶網(wǎng)店基本情況.............................................3

2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析..................................................6

3目標(biāo)消費(fèi)者分析......................................................9

4活動(dòng)目的與預(yù)期目標(biāo).................................................11

4.1活動(dòng)目的.....................................................11

4.2預(yù)期目標(biāo).....................................................11

5推廣方案...........................................................11

5.1推廣目的.....................................................11

5.2推廣時(shí)間.....................................................11

5.3推廣渠道.....................................................12

5.3.1淘寶直播...............................................12

5.3.2店鋪動(dòng)態(tài)推廣...........................................13

5.3.3抖音推廣...............................................13

5.3.4小紅書推廣.............................................14

6中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案.................................................15

6.1活動(dòng)目的.....................................................15

6.2前期準(zhǔn)備.....................................................15

6.2.1店鋪裝修...............................................15

6.2.2貨物準(zhǔn)備...............................................15

6.3.預(yù)熱活動(dòng)....................................................16

6.3.1活動(dòng)時(shí)間...............................................16

6.3.2活動(dòng)主題...............................................16

6.3.3活動(dòng)目的...............................................16

6.3.4活動(dòng)選品...............................................16

6.3.5會(huì)員入會(huì)賞月禮.........................................16

6.3.6定金立減活動(dòng)...........................................18

6.3.7前99付定金可免定金....................................18

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.3.8分享得中秋優(yōu)惠券.......................................18

6.3.9直播送賞月優(yōu)惠券.......................................19

6.4正式活動(dòng).....................................................19

6.4.1活動(dòng)時(shí)間...............................................19

6.4.2活動(dòng)主題...............................................19

6.4.3活動(dòng)目的...............................................19

6.4.4中秋店鋪滿減活動(dòng).......................................20

6.4.5前99名付尾款半價(jià)......................................20

6.4.6消費(fèi)滿399送團(tuán)圓禮.....................................20

6.4.7買就送月餅好禮.........................................20

6.5活動(dòng)返場(chǎng).....................................................21

6.5.1活動(dòng)時(shí)間...............................................21

6.5.2活動(dòng)主題...............................................21

6.5.3活動(dòng)目的...............................................21

6.5.4活動(dòng)選品...............................................21

6.5.5中秋節(jié)后滿減...........................................21

6.5.6專區(qū)一件八五折，兩件七折...............................21

6.5.7月底贈(zèng)禮...............................................23

7時(shí)間進(jìn)度...........................................................23

8人員職責(zé)分工.......................................................24

9活動(dòng)預(yù)算...........................................................24

10小結(jié)..............................................................25

參考資料............................................................27

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

unifree天貓旗艦店中秋節(jié)活動(dòng)策劃方案

1unifree淘寶網(wǎng)店基本情況

unifree旗艦店淘寶網(wǎng)店于2018年5月16日成立，至今開店時(shí)間已有4

年，該店鋪主要經(jīng)營(yíng)女裝服飾，其產(chǎn)品線主要分為UNIPLAY，UNILAB，UNICOO

等系列，店鋪首頁(yè)如圖1所示。其店鋪鏈接為：

。unifree旗艦店綜合體驗(yàn)達(dá)到五星標(biāo)準(zhǔn)，USR動(dòng)

態(tài)評(píng)分整體較高，其中，寶貝與描述相符評(píng)分為4.8分，比同行業(yè)平均水平高

12.61%；賣家的服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.8分，比同行業(yè)平均水平高25.83%；物流服

務(wù)的質(zhì)量評(píng)分為4.9分，比同行業(yè)平均水平高25.35%，具體情況如圖2所示。

圖1unifree旗艦店店鋪首頁(yè)

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圖2unifree旗艦店店鋪DSR評(píng)分

目前，unifree旗艦店粉絲數(shù)達(dá)到201.2萬(wàn)，店鋪經(jīng)營(yíng)狀態(tài)穩(wěn)定，粉絲粘

性度好，老顧客多，店鋪上新時(shí)間短。店鋪主要顧客人群以16-29歲的女性為

主。在店鋪中，銷量前三的商品分別是：UNIFREE白色中長(zhǎng)款羽絨服帽子可拆

卸美式復(fù)古學(xué)院風(fēng)加厚保暖外套（如圖3所示），UNIFREE輕薄羽絨服2022年

女新款小個(gè)子立領(lǐng)短款寬松潮牌冬季外套（如圖4所示），UNIFREE皮毛一體外

套女落肩袖短款pu皮機(jī)車服夾克棉服羊羔毛外套（如圖5所示）。以此來(lái)看，

unifree旗艦店的女裝產(chǎn)品大多顏色清新，配色新穎，或著復(fù)古潮流，講究整

體的搭配，風(fēng)格多樣，款式多變，針對(duì)不同的顧客的穿衣喜好。

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圖3UNIFREE白色中長(zhǎng)款羽絨服帽子可拆卸美式復(fù)古學(xué)院風(fēng)加厚保暖外套

圖3UNIFREE輕薄羽絨服2022年女新款小個(gè)子立領(lǐng)短款寬松潮牌冬季外套

圖5UNIFREE皮毛一體外套女落肩袖短款pu皮機(jī)車服夾克棉服羊羔毛外套

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2與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比分析

unifree旗艦店現(xiàn)共有寶貝數(shù)759，月銷量為3.16萬(wàn)筆，店鋪收藏?cái)?shù)為56

2325。

unifree旗艦店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩家，及庫(kù)恩瑪維旗艦店和化學(xué)少女Vi

ntageandbasic，這兩家店鋪所售商品與unifree旗艦店風(fēng)格大體相似，即

有設(shè)計(jì)感，配色大膽新穎，主營(yíng)美式復(fù)古休閑風(fēng)，目標(biāo)顧客相似度高。其中，

庫(kù)恩瑪維旗艦店開店時(shí)間是2013年5月13日，至今開店時(shí)間已有9年，綜合

體驗(yàn)達(dá)到為五星標(biāo)準(zhǔn)，粉絲數(shù)339.4萬(wàn)，USR動(dòng)態(tài)評(píng)分整體較高，其中，寶貝

與描述相符評(píng)分為4.8分，持平于同行；賣家的服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.8分，比同

行業(yè)平均水平高2.56%；物流服務(wù)的質(zhì)量評(píng)分為4.8分，比同行業(yè)平均水平高

5.35%，具體情況如圖6，圖7所示。除此之外，庫(kù)恩瑪維旗艦店現(xiàn)共有寶貝數(shù)

1054，月銷量為6.82萬(wàn)筆，店鋪收藏?cái)?shù)為2719691。

圖4庫(kù)恩瑪維旗艦店店鋪首頁(yè)

圖5庫(kù)恩瑪維旗艦店店鋪DSR評(píng)分

6

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而另一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，即化學(xué)少女Vintageandbasic，開店時(shí)間是2013

年9月15日，至今開店時(shí)間已有9年，粉絲數(shù)286.5萬(wàn)，店鋪好評(píng)率達(dá)到99.

94%，是兩星皇冠店鋪，USR動(dòng)態(tài)評(píng)分整體較高，其中，寶貝與描述相符評(píng)分為

4.8分，比同行業(yè)平均水平高27.99%；賣家的服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.9分，比同行

業(yè)平均水平高42.17%；物流服務(wù)的質(zhì)量評(píng)分為4.9分，比同行業(yè)平均水平高3

8.4%，具體情況如圖8，圖9所示。除此之外，化學(xué)少女Vintageandbasic

現(xiàn)共有寶貝數(shù)474，月銷量為1.66萬(wàn)筆，店鋪收藏?cái)?shù)為1223430。

圖8化學(xué)少女Vintageandbasic店鋪DSR評(píng)分

圖9化學(xué)少女Vintageandbasic店鋪首頁(yè)

7

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unifree旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況如表1所示：

表1unifree旗艦店與兩家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比

從上述表格可以看出，unifree旗艦店在粉絲數(shù)上比其他對(duì)手略少，但DS

化學(xué)少女Vintag

序號(hào)店鋪名稱unifree旗艦店庫(kù)恩瑪維旗艦店

eandbasic

1開店時(shí)間4年9年9年

2粉絲數(shù)201.2萬(wàn)339.4萬(wàn)286.5萬(wàn)

寶貝與描述相寶貝與描述相寶貝與描述相

符：4.8分符：4.8分符：4.8分

高12.61%持平于同行高27.99%

賣家的服務(wù)態(tài)賣家的服務(wù)態(tài)賣家的服務(wù)態(tài)

3DSR評(píng)分度：4.8分度：4.8分度：4.9分

高25.83%高2.56%高42.17%

物流服務(wù)的質(zhì)物流服務(wù)的質(zhì)物流服務(wù)的質(zhì)

量：4.9分量：4.8分量：4.9分

高25.35%高5.35%高38.4%

4商品分類12117

5寶貝數(shù)量7591054474

6店鋪收藏?cái)?shù)56232527196911223430

R評(píng)分差距不大，寶貝分類相比其他兩家更細(xì)分，有利于顧客精確搜索，并且

開店時(shí)間相比其他兩家時(shí)間更短。經(jīng)過上述分析，unifree旗艦店存在以下問

題：

（1）店鋪粉絲量不夠。

（2）品牌知名度較低。

（3）DSR評(píng)分需要進(jìn)一步增加。

（4）商品需要優(yōu)化和營(yíng)銷。

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3目標(biāo)消費(fèi)者分析

從百度指數(shù)查詢女裝近三年的數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)，在“女裝”一詞地域的搜索

指數(shù)上，廣東和江蘇以及山東這三個(gè)省份位居前三，由此可知，搜索人群多集

中在東部及南部沿海省份，華東多，西部較少，除四川省，如圖10，圖11所

示。而從城市來(lái)看，多集中在北京，杭州，上海，廣州這類經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人口多

的大城市，如圖12所示。

圖7女裝地域分省份的搜索指數(shù)

圖6女裝地域分布區(qū)域的搜索指數(shù)

9

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圖8女裝地域分布城市的搜索指數(shù)

根據(jù)百度指數(shù)，年齡分布多在30-39歲這個(gè)階段，20-29歲次之，如圖13

所示。而考慮到unifree旗艦店商品的風(fēng)格及款式，可以得出，unifree旗艦

店的目標(biāo)消費(fèi)者多在20-29歲及19歲以下這兩個(gè)人群階段。而根據(jù)百度指

數(shù)，女裝消費(fèi)者的興趣分布多在影視音樂，咨詢等，而在游戲，休閑愛好，旅

游出行這三個(gè)方面占比高，如圖14所示。

綜合分析，女裝的目標(biāo)人群多在華東沿海的省份及大城市，如廣州，上

海，杭州等，以30-39歲，20-29歲的愛好影視音樂和咨詢的女性為主。在此

基礎(chǔ)上，根據(jù)unifree旗艦店的商品風(fēng)格及款式，可以總結(jié)出unifree旗艦店

的目標(biāo)消費(fèi)者是在華東省份及北京，上海，和杭州廣州等大城市，年齡為19

歲以下，20-29歲之間的女性，并且，她們的興趣愛好多在游戲，休閑愛好，

旅游出行和影視音樂上。

圖9女裝人群屬性的年齡分布

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圖10女裝人群畫像的興趣分布

4活動(dòng)目的與預(yù)期目標(biāo)

4.1活動(dòng)目的

unifree旗艦店此次關(guān)于中秋節(jié)活動(dòng)策劃的目的，是為了在了解自身與競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手的差距的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性的開展活動(dòng)，提高店鋪知名度，增加粉絲數(shù)

1萬(wàn)，打造爆款商品，提高DSR評(píng)分，活動(dòng)期間銷售額達(dá)到50萬(wàn)。

4.2預(yù)期目標(biāo)

增加粉絲數(shù)10000，店鋪銷售額達(dá)成50萬(wàn)。

5推廣方案

5.1推廣目的

在活動(dòng)開始之前，通過推廣對(duì)店鋪進(jìn)行引流，增加粉絲數(shù)與訂閱，以此擴(kuò)

大店鋪知名度，為店鋪吸引新顧客，加大店鋪與客戶之間的溝通，收集潛在顧

客信息。針對(duì)店鋪目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行推廣，即在華東省份及北京，上海，和杭州

廣州等大城市，年齡為19歲以下，20-29歲之間的女性，引導(dǎo)關(guān)注店鋪，并且

進(jìn)行消費(fèi)。

5.2推廣時(shí)間

2023年9月10日-2023年9月19日，通過推廣和產(chǎn)品的展示，對(duì)店鋪進(jìn)

行引流，讓更多人關(guān)注到店鋪。

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5.3推廣渠道

5.3.1淘寶直播

根據(jù)現(xiàn)如今直播帶貨的大趨勢(shì)與直播帶貨取得的成果，站內(nèi)推廣使用淘寶

直播是正確且明智的選擇，由于直播的特殊性，主播與顧客之間的頻繁互動(dòng)交

流，不同于商品頁(yè)面展示的營(yíng)銷氛圍，更容易吸引顧客下單購(gòu)買。

直播時(shí)間是9月10日-9月19日期間每天12點(diǎn)-14點(diǎn)和20點(diǎn)-24點(diǎn)。直

播的賬號(hào)是淘寶unifree旗艦店官方賬號(hào)。

推廣活動(dòng)期間，每晚20:00-23：00，觀看店鋪直播并且收藏點(diǎn)贊，可得5

元賞月優(yōu)惠券，如圖15所示，一個(gè)ID僅可領(lǐng)取一次。

圖115元賞月優(yōu)惠券

直播腳本，如表2所示。

表2直播腳本

直播信息

時(shí)間9月10日-9月19日期間。

每天中午12點(diǎn)-14點(diǎn)，20點(diǎn)-24點(diǎn)。

主題為中秋活動(dòng)進(jìn)行推廣預(yù)熱，吸引消費(fèi)者。

主播店鋪主播

注意事項(xiàng)（1）運(yùn)營(yíng)明確直播主題與直播目標(biāo)，做好人員分工。

（2）展現(xiàn)出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造銷售的氣氛與氛圍。

（3）引導(dǎo)顧客下單，規(guī)范直播話術(shù)。

直播要點(diǎn)

預(yù)熱(1)營(yíng)造銷售的氣氛與氛圍。

(2)拉進(jìn)與顧客距離，樹立良好形象。

優(yōu)惠講解(1)介紹本次直播的福利與優(yōu)惠，以及每次福利發(fā)放的具體時(shí)

間。

(2)發(fā)放優(yōu)惠券與滿減券。

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(3)讓顧客感受到價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

商品講解(1)推薦直播主推產(chǎn)品，可以講解加上身。

(2)吸引顧客停留，展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與細(xì)節(jié)。

(3)引導(dǎo)顧客下單，規(guī)范直播話術(shù)。

收尾調(diào)動(dòng)直播氛圍，鼓勵(lì)下單購(gòu)買。

說明下次直播的時(shí)間和優(yōu)惠活動(dòng)，敬請(qǐng)期待。

5.3.2店鋪動(dòng)態(tài)推廣

店鋪動(dòng)態(tài)推廣是淘寶站內(nèi)推廣的另一重要組成，利用店鋪動(dòng)態(tài)進(jìn)行推廣可

以減少推廣到終端之間的距離，方便了目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行選擇與購(gòu)買，并且精準(zhǔn)

滿足了淘寶內(nèi)顧客的個(gè)性化需求與多樣化需求。做好店鋪動(dòng)態(tài)推廣，可以提高

店鋪寶貝的權(quán)重，增加產(chǎn)品與店鋪的爆光度。

使用unifree旗艦店的賬號(hào)進(jìn)行推廣。

推廣時(shí)間為中午午后12-14點(diǎn)，晚上高峰期晚8點(diǎn)。

推廣文案：本周unifree新衣(如16所示)重磅來(lái)襲?。?！快來(lái)看看心愛

的款吧！！unifree中秋新衣，伴你團(tuán)圓美好?。?！聯(lián)名爆款，新穎獨(dú)特！

圖12新衣

5.3.3抖音推廣

目前，抖音與抖音海外版TikTok的流量增長(zhǎng)與日活量穩(wěn)定，國(guó)內(nèi)與海外

業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)，因此，抖音具有龐大的的用戶基礎(chǔ)，所以選擇抖

音推廣作為站外推廣。抖音平臺(tái)的算法可以定位龐大的消費(fèi)者群體，所以在抖

音的推廣以短視頻和直播為主。選擇店鋪熱門商品的圖片和視頻，剪輯成符合

抖音用戶喜好的時(shí)長(zhǎng)，并且結(jié)合時(shí)事熱點(diǎn)，以此或得流量，同時(shí)，請(qǐng)抖音達(dá)人

進(jìn)行推廣，更加深入潛在消費(fèi)者群體，達(dá)到推廣變現(xiàn)。監(jiān)控并且復(fù)盤推廣數(shù)

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據(jù)，及時(shí)作出策略的調(diào)整，助力轉(zhuǎn)化率的提升。

抖音推廣的時(shí)間是在9月10日-9月19日期間，每天的流量高峰期發(fā)布視

頻，如12點(diǎn)-14點(diǎn)和20點(diǎn)-22點(diǎn)。

推廣的平臺(tái)是在國(guó)內(nèi)版抖音。

推廣的賬號(hào)是unifree旗艦店的官方賬號(hào)，視頻的發(fā)布需要體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)

勢(shì)，同時(shí)推廣中秋活動(dòng)。

短視頻腳本，如表3所示。

表3短視頻腳本

解說畫面景別時(shí)間配樂

1什么衣服又日常又有一個(gè)女孩苦惱的站在中景2s輕音樂

設(shè)計(jì)感呢？衣柜前。

2這是適合我的衣服一套u(yù)nifree的連衣特寫2s輕音樂

嗎？裙突然出現(xiàn)。

3哇，好喜歡。女孩換上了衣服，站中景3s輕音樂

在鏡子前，感覺自己

不一樣了。

4unifree探索更好的生女孩和自己的朋友都遠(yuǎn)景4s輕音樂

活。穿上unifree的衣服

出去玩，青春活力，

復(fù)古時(shí)尚。

5穿unifree，成為特別女孩們對(duì)著鏡頭自信中景3s輕音樂

的自己。大方的笑著說。

6uifree旗艦店，中秋特寫字幕特寫3s輕音樂

大促精選優(yōu)品，等你

來(lái)購(gòu)。

5.3.4小紅書推廣

小紅書的用戶群體年輕化占比大，這與店鋪的目標(biāo)消費(fèi)者重合度大，加上

小紅書的用戶特質(zhì)，注重精致時(shí)尚，多元穿搭和復(fù)古回潮的話題吸引力度大，

因此，在小紅書為店鋪活動(dòng)開展推廣轉(zhuǎn)化率高，實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷。店鋪在小紅

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書的推廣可分為兩個(gè)方面，即達(dá)人推廣和素人推廣。

推廣的發(fā)布時(shí)間在9月10日-9月19日期間的12-14點(diǎn)和20點(diǎn)以后，發(fā)

布頻率不宜過多。

推廣設(shè)計(jì)的文案如下：

（1）買到了庫(kù)洛米的聯(lián)名毛衣，很有設(shè)計(jì)感哎！

（2）姐妹們看看我這一身的搭配感覺怎么樣？

（3）真的有又好看又實(shí)用的衣服！吼吼看！而且最近店鋪在搞活動(dòng)??！

（4）unifree你是懂設(shè)計(jì)的，get到我的審美了。

通過素人推廣，可以為中秋大促吸引潛在目標(biāo)消費(fèi)者，擴(kuò)大店鋪知名度。

6中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案

6.1活動(dòng)目的

通過此次活動(dòng)，提高店鋪知名度，增加粉絲數(shù)10000，把握中秋節(jié)節(jié)日商

機(jī)，打造爆款商品，提高店鋪DSR評(píng)分，活動(dòng)期間，店鋪銷售額達(dá)到50萬(wàn)。

6.2前期準(zhǔn)備

6.2.1店鋪裝修

活動(dòng)開始前，需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修，包括PC端與移動(dòng)端。

（1）裝修風(fēng)格與往常店鋪的風(fēng)格不要相差太大，以免老顧客不適應(yīng)，但

整體頁(yè)面要符合中秋節(jié)的節(jié)日氛圍。

（2）首頁(yè)風(fēng)格復(fù)古耐看，吸引顧客。

（3）活動(dòng)區(qū)域和商品分類區(qū)域，要在有個(gè)性的基礎(chǔ)上明了，不能讓人感

到頭暈眼花和混亂無(wú)章。

（4）重點(diǎn)一定要設(shè)計(jì)的突出，如滿減活動(dòng)，幾件幾折專區(qū)，會(huì)員優(yōu)惠

等。

（5）主圖要在左側(cè)標(biāo)明商品活動(dòng)，要讓消費(fèi)者知道商品的活動(dòng)范圍，詳

情頁(yè)清晰明了。

（6）設(shè)置中秋節(jié)主題banner，在店鋪中加入中秋節(jié)日元素，如月餅，兔

子，月亮等。

6.2.2貨物準(zhǔn)備

15

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

在活動(dòng)開始之前，需要對(duì)倉(cāng)庫(kù)的商品的庫(kù)存做統(tǒng)一的統(tǒng)計(jì)，并且結(jié)合店鋪

的活動(dòng)計(jì)劃，如主推產(chǎn)品，爆款產(chǎn)品，請(qǐng)庫(kù)存產(chǎn)品，及時(shí)補(bǔ)充商品數(shù)量，避免

超賣的情況發(fā)生，造成損失。贈(zèng)品和包裝也要供應(yīng)到位。

6.3.預(yù)熱活動(dòng)

6.3.1活動(dòng)時(shí)間

2023年9月20日20:00-2023年9月26日23:59，即正式活動(dòng)開始前一

個(gè)星期。

6.3.2活動(dòng)主題

“喜迎中秋，預(yù)熱團(tuán)圓”。

6.3.3活動(dòng)目的

這次的預(yù)熱活動(dòng)是為了給中秋節(jié)正式活動(dòng)做推廣，提高店鋪流量和粉絲

數(shù)，同時(shí)銷售預(yù)售款，引導(dǎo)顧客支付定金，為正式開始后的尾款打下基礎(chǔ)，提

高商品銷量與成交額。

6.3.4活動(dòng)選品

根據(jù)活動(dòng)開展時(shí)的氣溫與目標(biāo)消費(fèi)人群的穿衣習(xí)慣選品，如表4所示。

表4預(yù)熱活動(dòng)內(nèi)容

原價(jià)預(yù)售價(jià)

序號(hào)商品圖片商品名稱

（元）（元）

UNIFREE美式polo領(lǐng)短袖兩件套

1女夏季寬松復(fù)古學(xué)院風(fēng)蝴蝶結(jié)提259116

花t恤

16

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

UNIFREE法式赫本風(fēng)連衣裙收腰

2顯瘦黑色高級(jí)感方領(lǐng)泡泡袖露腰339220

裙子

【酷洛米聯(lián)名】UNIFREE軟糯糯

3奶呼呼毛衣慵懶風(fēng)寬松粉色針織220116

衫

【愛心小熊聯(lián)名】UNIFREE美式

4圓領(lǐng)設(shè)計(jì)感衛(wèi)衣秋慵懶風(fēng)小個(gè)子219139

上衣

【愛心小熊聯(lián)名】UNIFREE美式

5229139

學(xué)院風(fēng)刺繡牛仔褲女寬松直筒褲

6.3.5會(huì)員入會(huì)賞月禮

目的：增加店鋪粉絲數(shù)與訂閱店鋪的會(huì)員，增加潛在消費(fèi)者。

17

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)規(guī)則：關(guān)注店鋪并成為會(huì)員，即可領(lǐng)取15元無(wú)門檻券（有效期為領(lǐng)

圖1315元無(wú)門檻券

取的15天內(nèi)），不能與其他活動(dòng)共享，優(yōu)惠券如圖17所示。

6.3.6定金立減活動(dòng)

目的：促進(jìn)消費(fèi)，提高預(yù)售款的銷量。

活動(dòng)規(guī)則：針對(duì)店鋪預(yù)售款（如表4所示），在2023年9月20日20:00-2

023年9月26日23:59期間支付定金，之后支付尾款時(shí)即可直接享受減20元

的優(yōu)惠，不需要額外領(lǐng)取優(yōu)惠券。

6.3.7前99付定金可免定金

目的：增加銷量，刺激消費(fèi)。

活動(dòng)規(guī)則：在2023年9月20日20:00-2023年9月26日23:59期間，前

99名支付定金的顧客（以支付時(shí)間為準(zhǔn)），后續(xù)支付尾款，收到商品后，點(diǎn)擊

確認(rèn)收貨，且不退貨，即可聯(lián)系客服退該商品的定金。

6.3.8分享得中秋優(yōu)惠券

目的：擴(kuò)大店鋪知名度，增加粉絲數(shù)，提高流量。

活動(dòng)規(guī)則：將店鋪優(yōu)惠券的鏈接分享3名好友，可得8元中秋優(yōu)惠券如圖

18所示，分享5名好友，可得10元中秋優(yōu)惠券，有效期為領(lǐng)取的7天內(nèi)，不

與其他活動(dòng)共享，如圖19所示。

圖148元中秋優(yōu)惠券

18

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖1510元中秋優(yōu)惠券

6.3.9直播送賞月優(yōu)惠券

目的：吸引直播間流量，引導(dǎo)購(gòu)買。

活動(dòng)規(guī)則：預(yù)熱活動(dòng)期間，每晚20:00-23：00，觀看店鋪直播并且收藏點(diǎn)

贊，可得5元賞月優(yōu)惠券，如圖20所示，有效期為領(lǐng)取的15天內(nèi)，不與其他

活動(dòng)共享，一個(gè)ID僅可領(lǐng)取一次。

圖165元賞月優(yōu)惠券

6.4正式活動(dòng)

6.4.1活動(dòng)時(shí)間

2023年9月27日00:00-2023年9月29日23:59，持續(xù)三天。

6.4.2活動(dòng)主題

“團(tuán)圓大促，歡樂購(gòu)物”。

6.4.3活動(dòng)目的

吸引消費(fèi)，提高成交量。

19

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

6.4.4中秋店鋪滿減活動(dòng)

目的：刺激消費(fèi)者購(gòu)買更多商品，提高銷售額與成交量。

活動(dòng)規(guī)則：滿300減30，滿600減60不與官方活動(dòng)疊加。

6.4.5前99名付尾款半價(jià)

目的：刺激付尾款，提高積極性。

活動(dòng)規(guī)則：在2023年9月27日00:00-2023年9月29日23:59期間前99

名付尾款的顧客，收到貨后確認(rèn)收貨后不退，即可聯(lián)系客服退該商品的尾款的

一半。

6.4.6消費(fèi)滿399送團(tuán)圓禮

目的：贈(zèng)品可以吸引下單，刺激消費(fèi)。

活動(dòng)規(guī)則：在2023年9月27日00:00-2023年9月29日23:59活動(dòng)期

間，本店鋪實(shí)付滿399元，送棒球帽一頂，如圖19所示，限量500個(gè)，一個(gè)

訂單送一個(gè)，如發(fā)生退貨，贈(zèng)品需一同退回，若收到的贈(zèng)品有質(zhì)量問題，可聯(lián)

系客服再換一個(gè)棒球帽。

6.4.7買就送月餅好禮

目的：定制贈(zèng)品，吸引消費(fèi)。

活動(dòng)規(guī)則：在2023年9月27日00:00-2023年9月29日23:59活動(dòng)期間

在店鋪下單的顧客，送一個(gè)月餅形狀的鑰匙扣和店鋪定制中秋發(fā)圈。贈(zèng)品限量

各500個(gè)，如發(fā)生退貨，贈(zèng)品不需要退回，若收到的贈(zèng)品有質(zhì)量問題，可聯(lián)系

客服再換一個(gè)。

圖17贈(zèng)品棒球帽

20

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6.5活動(dòng)返場(chǎng)

6.5.1活動(dòng)時(shí)間

2023年9月30日00:00-2023年9月30日23:59，持續(xù)一天。

6.5.2活動(dòng)主題

“中秋返場(chǎng)，驚喜優(yōu)惠”。

6.5.3活動(dòng)目的

為中秋節(jié)促銷活動(dòng)的返場(chǎng)活動(dòng)，再創(chuàng)銷量。

6.5.4活動(dòng)選品

表5返場(chǎng)活動(dòng)專區(qū)八五折，兩件七折商品

序原價(jià)優(yōu)惠價(jià)

商品圖片商品名稱

號(hào)（元）（元）

UNIFREEv領(lǐng)短款針織衫拼接撞色

1學(xué)院風(fēng)甜美修身POLO翻領(lǐng)麻花219186

毛衣

【愛心小熊聯(lián)名】UNIFREE日系

2復(fù)古華夫格肌理感polo領(lǐng)毛衣269228

針織衫

21

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

【酷洛米聯(lián)名】UNIFREE復(fù)古紫

3色襯衫女設(shè)計(jì)感小眾高級(jí)感內(nèi)搭269228

襯衣

【酷洛米聯(lián)名】UNIFREE甜酷街

4頭長(zhǎng)袖圓領(lǐng)針織衫寬松黑色套頭269228

毛衣

UNIFREE奶fufu羊羔毛外套小熊

5耳朵可愛韓系加絨加厚毛絨棉服354300

外套

UNIFREE軟糯糯奶呼呼毛衣寬松

6慵懶復(fù)古仿貂毛條紋撞色復(fù)古針164139

織衫

【愛心小熊聯(lián)名】UNIFREE羊羔

7毛絨條紋連帽衛(wèi)衣女秋冬小個(gè)子152129

上衣

22

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

UNIFREE學(xué)院風(fēng)小熊情侶衛(wèi)衣女

8美式復(fù)古小個(gè)子圓領(lǐng)套頭慵懶風(fēng)8975

上衣

6.5.5中秋節(jié)后滿減

目的：提高購(gòu)買率，客單價(jià)和店鋪口碑。

活動(dòng)規(guī)則:店鋪全場(chǎng)商品滿199減15，滿299減30。

6.5.6專區(qū)一件八五折，兩件七折

目的：增加當(dāng)季新品的銷量，提高寶貝權(quán)重。

活動(dòng)規(guī)則:在專區(qū)（如表5所示）購(gòu)買商品，一件享受八五折優(yōu)惠，兩件

享受七五折優(yōu)惠。

6.5.7月底贈(zèng)禮

目的：為后續(xù)店鋪銷量做鋪墊，吸引回頭客。

活動(dòng)規(guī)則:在活動(dòng)期間下單，確認(rèn)收貨后送一張滿200-40的優(yōu)惠券，有

效期一個(gè)月。如圖22所示。

圖18滿200-40優(yōu)惠券

7時(shí)間進(jìn)度

時(shí)間進(jìn)度如表6所示。

表6時(shí)間進(jìn)度

序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間進(jìn)度

1淘寶直播

2店鋪動(dòng)態(tài)推廣2023年9月10日-2023年9月19日

3抖音推廣

23

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

4小紅書推廣

5會(huì)員入會(huì)賞月禮

6定金立減活動(dòng)

2023年9月20日20:00-2023年9月2

7前99付定金可免定金

6日23:59

8分享得中秋優(yōu)惠券

9看直播送賞月優(yōu)惠券

10中秋店鋪滿減活動(dòng)

11前99名付尾款半價(jià)2023年9月27日00:00-2023年9月2

12消費(fèi)滿399送團(tuán)圓禮9日23:59

13買就送月餅好禮

14中秋節(jié)后滿減

專區(qū)一件八五折，兩件七2023年9月30日00:00-2023年9月

15

折30日23:59

16月底贈(zèng)禮

8人員職責(zé)分工

人員分工如表7所示。

表7人員分工

序號(hào)崗位職責(zé)人數(shù)

店鋪的裝修，美化，商品的主

1店鋪裝修3

圖，詳情頁(yè)等。

推廣計(jì)劃，活動(dòng)計(jì)劃的指定，

2店鋪運(yùn)營(yíng)4

各方統(tǒng)籌。

3直播店鋪直播3

負(fù)責(zé)接待顧客，售前售后和工

4客服10

單管理。

9活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)預(yù)算如表8所示。

24

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表8活動(dòng)預(yù)算

預(yù)算

序號(hào)項(xiàng)目?jī)?nèi)容明細(xì)

（元）

淘寶直播（1）直播費(fèi)用2000元；10000

（2）人員費(fèi)用8000元

店鋪動(dòng)態(tài)推（1）平臺(tái)推廣費(fèi)用：7500元；