Visionstreetwear旗艦店2024年“情人節(jié)”淘寶平臺(tái)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1店鋪簡(jiǎn)介............................................................1

1.1店鋪介紹......................................................1

1.2目標(biāo)消費(fèi)者....................................................2

1.3店鋪SWOT分析.................................................2

1.3.1優(yōu)勢(shì)分析.................................................2

1.3.2劣勢(shì)分析.................................................3

1.3.3機(jī)會(huì)分析.................................................3

1.3.4威脅分析.................................................4

2活動(dòng)選品............................................................5

2.1選品數(shù)據(jù)分析..................................................5

合計(jì).................................................................6

2.2選品信息解讀..................................................6

3“情人節(jié)”活動(dòng)方案具體細(xì)則..........................................8

3.1前期準(zhǔn)備......................................................8

3.1.1庫(kù)存準(zhǔn)備.................................................8

3.1.2客服準(zhǔn)備.................................................8

3.1.3物流準(zhǔn)備.................................................9

3.1.4物材準(zhǔn)備.................................................9

3.2店鋪引流......................................................9

3.2.1淘寶直通車...............................................9

3.2.2直播引流................................................10

3.2.3小紅書(shū)引流..............................................10

3.3活動(dòng)預(yù)熱.....................................................11

3.3.1滿就減..................................................11

3.3.2直播預(yù)熱................................................11

3.3.3定金預(yù)熱................................................12

I

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3.4活動(dòng)當(dāng)天.....................................................12

3.4.1限時(shí)搶購(gòu)................................................12

3.4.2折扣大打折..............................................14

3.5活動(dòng)后期.....................................................14

3.5.1退換貨..................................................14

3.5.2好評(píng)有禮................................................14

4活動(dòng)預(yù)算...........................................................15

5活動(dòng)預(yù)期效果.......................................................15

6總結(jié)...............................................................16

參考資料............................................................17

II

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Visionstreetwear旗艦店2024年“情人節(jié)”淘寶平

臺(tái)活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1店鋪簡(jiǎn)介

1.1店鋪介紹

Visionstreetwear旗艦店店鋪主要是主打時(shí)尚潮流有個(gè)性的年輕化風(fēng)格。

Visionstreetwear誕生于1976年美國(guó)加州地區(qū)，是公認(rèn)最早開(kāi)創(chuàng)街頭服飾風(fēng)

格，備受敬仰的品牌之一。主要是一家賣炫酷潮流休閑類型的鞋子。他們家的

網(wǎng)頁(yè)店鋪banner圖（圖1）也是使用了當(dāng)今較為潮流的滑板動(dòng)畫(huà)為主題。因?yàn)?/p>

VISON的廣泛影響源于對(duì)滑板文化的深刻理解，及其與音樂(lè)世界的融會(huì)貫通。

這樣給人一種沖破以往的古板呆板風(fēng)格，能夠吸引到現(xiàn)在廣大的年輕消費(fèi)群

體。

圖1店鋪banner

其次我們可以從店鋪DSR評(píng)分圖（圖2）看的出來(lái)，這個(gè)店鋪的總體情況

還是不錯(cuò)的，它在相對(duì)于同行業(yè)其他店鋪的DSR評(píng)分Vision店鋪都有一定的

優(yōu)勢(shì)所在的。當(dāng)然店鋪評(píng)分想要繼續(xù)保持并且不斷提升也是很重要的，店鋪可

以在產(chǎn)品描述這一方面加強(qiáng)。而且Vision店鋪也是一個(gè)5年的天貓老店了。

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圖2店鋪DSR評(píng)分圖

1.2目標(biāo)消費(fèi)者

Visionstreetwear旗艦店店鋪的主要目標(biāo)消費(fèi)群體為喜好運(yùn)動(dòng)，崇尚時(shí)尚

的年輕人和有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，開(kāi)始追求高質(zhì)量生活的中年人。該店鋪的目標(biāo)

消費(fèi)群體算是一個(gè)比較廣的了。第一，它在年齡上是占據(jù)優(yōu)勢(shì)的，產(chǎn)品的品類

齊全，年齡不管是從小到老都是有其相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，當(dāng)然主打的是鞋子品類。

第二，它的產(chǎn)品在性別上是不受影響的，鞋子是潮流休閑的款式不管男女都是

可以穿的。第三，它在消費(fèi)者所在地域也會(huì)不受影響的，消費(fèi)者只要懂得如何

網(wǎng)購(gòu)而且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)都是可以對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)的?？傮w來(lái)看，該店鋪的產(chǎn)

品可以覆蓋一個(gè)龐大的消費(fèi)群體，潛力巨大。

1.3店鋪SWOT分析

1.3.1優(yōu)勢(shì)分析

店鋪的總體競(jìng)爭(zhēng)力比較強(qiáng)，從店鋪的DSR評(píng)分圖（圖3）來(lái)看可以取得大

多數(shù)消費(fèi)者的信任；產(chǎn)品品類多樣，它在鞋子這一品類上還延伸到襪子、聯(lián)名

系列的服飾以及帽子配飾等多類產(chǎn)品，從而擴(kuò)大了消費(fèi)者的消費(fèi)品種，還能夠

加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)他們家品牌的印象感覺(jué)；店鋪服務(wù)質(zhì)量高，粉絲量高，高達(dá)50

萬(wàn)的數(shù)量，可以增加店鋪用戶的黏性。

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圖3店鋪DSR評(píng)分圖

1.3.2劣勢(shì)分析

小眾品牌，在國(guó)內(nèi)的知名度不是很高，例如和其他的Nike、adidas、李寧

品牌相比，大眾會(huì)更加對(duì)這些品牌熟悉；沒(méi)有高知名度品牌代言人宣傳，該店

鋪大多是自主拍攝產(chǎn)品圖片，請(qǐng)一些相對(duì)熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)的潮流人士代言或者打廣

告，宣傳力度不夠，范圍也比較小。

1.3.3機(jī)會(huì)分析

店鋪產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)能力強(qiáng)，一個(gè)產(chǎn)品是需要不斷地創(chuàng)新更新的。Vision店

鋪會(huì)在多個(gè)維度對(duì)產(chǎn)品的款式、樣式進(jìn)行創(chuàng)新，看起來(lái)相似，實(shí)則是不同的款

式；潮流消費(fèi)成為當(dāng)今的一個(gè)大體趨勢(shì)，消費(fèi)者會(huì)有從眾、跟風(fēng)的心理。當(dāng)這

款鞋子成為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上一款熱銷產(chǎn)品時(shí)，人們會(huì)有買回來(lái)試試的心理，形成一

個(gè)潮流消費(fèi)趨勢(shì)；開(kāi)拓高利潤(rùn)小眾消費(fèi)市場(chǎng)；2022年潮鞋業(yè)的環(huán)境不斷改善，

新的市場(chǎng)主體也在不斷開(kāi)始涌現(xiàn)。從報(bào)告（圖4）顯示，預(yù)計(jì)到2027年，我國(guó)

的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)規(guī)?？梢赃_(dá)到2500億元。隨著我國(guó)電商市場(chǎng)的逐漸飽和，運(yùn)動(dòng)

鞋在線下的渠道也許會(huì)重新煥發(fā)生機(jī)，也是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。

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圖4運(yùn)動(dòng)鞋預(yù)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告柱狀圖

1.3.4威脅分析

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，在當(dāng)今一個(gè)電商火熱的行業(yè)下，鞋業(yè)店鋪的規(guī)模越來(lái)越壯

大，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈如（圖5）；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，該店鋪產(chǎn)品的價(jià)格在小眾品牌中是屬

于偏高的，可能更多消費(fèi)者最后還是看重性價(jià)比，會(huì)去同行業(yè)價(jià)格相對(duì)較低店

鋪購(gòu)買。那么這就是一個(gè)巨大的威脅點(diǎn)，直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率，成交額；效

仿者也比較的多。

圖5中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)滲透率變化趨勢(shì)折線圖

總結(jié)下來(lái)，店鋪發(fā)展是多樣化的，優(yōu)劣勢(shì)并存，這就需要看店鋪的管理人

如何根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展做出正確的判斷，抓住機(jī)遇。

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2活動(dòng)選品

2.1選品數(shù)據(jù)分析

本店鋪產(chǎn)品目前上架數(shù)量有428款產(chǎn)品中，在近30天內(nèi)，產(chǎn)生銷量的產(chǎn)

品有15款，店鋪產(chǎn)品具有明顯的同步銷售優(yōu)勢(shì)，具體銷售量情況如下表1所

示。

表1店鋪選品分析表

序號(hào)產(chǎn)品名稱銷量銷售

（件）占比

1經(jīng)典復(fù)古黑色帆布鞋低幫休閑滑板鞋88013.53%

2格紋低幫翻毛皮帆布鞋休閑運(yùn)動(dòng)板鞋80412.36%

3復(fù)古經(jīng)典黑低幫帆布鞋街頭運(yùn)動(dòng)板鞋5628.64%

4復(fù)古牛油果綠低幫翻毛皮帆布鞋男女街頭運(yùn)動(dòng)板鞋4206.46%

5紅色低幫帆布鞋潮流運(yùn)動(dòng)滑板鞋休閑鞋4006.15%

6復(fù)古酒紅拼色低幫街頭運(yùn)動(dòng)板鞋帆布鞋2864.4%

7深空灰黑底低幫街頭運(yùn)動(dòng)板鞋帆布鞋1802.76%

8復(fù)古胭脂紅低幫帆布鞋街頭運(yùn)動(dòng)板鞋1141.75%

9臟橘低幫輕量化板鞋街頭滑板鞋841.29%

10奶牛紋低幫翻毛皮潮流休閑板鞋771.18%

11水泥灰翻毛皮帆布鞋低幫潮流休閑運(yùn)動(dòng)滑板鞋630.96%

12復(fù)古奶茶色低幫帆布鞋街頭運(yùn)動(dòng)板鞋590.9%

13蘋果綠拼色低幫帆布鞋街頭運(yùn)動(dòng)板鞋420.64%

14巧克力色低幫翻毛皮帆布鞋潮流休閑滑板鞋340.52%

斑馬紋低幫翻毛皮拼帆布潮流休閑

15150.23%

板鞋

16其他248038.15%

5

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17合計(jì)6500100%

對(duì)其店鋪產(chǎn)品銷量進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，發(fā)放目前店鋪銷量前10名的產(chǎn)品其銷量

占全店銷量的59.18%，具體如下圖6餅狀圖所示。

店鋪爆款寶貝占比

爆款

40.82%

59.18%其他

圖6選品銷售占比餅狀圖

2.2選品信息解讀

對(duì)店鋪5款活動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)行信息解讀，具體如下表2所示。

表2店鋪選品信息表

產(chǎn)品預(yù)售

序號(hào)產(chǎn)品主圖產(chǎn)品介紹產(chǎn)品賣點(diǎn)

價(jià)格時(shí)間

經(jīng)典款產(chǎn)

復(fù)古、低品，設(shè)計(jì)樣

幫、休式復(fù)古，休

1569元7天

閑、帆閑舒適，人

布、黑色氣高，男女

可穿

6

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格紋、低帆布材質(zhì)透

幫、帆氣性好，款

2569元7天

布、休閑式新穎，男

運(yùn)動(dòng)女可穿

低幫、紅顏色耐看，

3色、休閑569元7天潮流運(yùn)動(dòng)，

運(yùn)動(dòng)男女可穿

高舒適度，

緩震性能，

超耐磨帆

低幫、反

布，雙密度

毛款式、

4569元7天定制鞋墊，

綠色、休

內(nèi)藏鞋帶設(shè)

閑

計(jì)，兩種模

式，男女可

穿

7

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低幫、焦顏色吸睛，

5糖色、翻569元7天百搭款式，

毛、休閑男女可穿

3“情人節(jié)”活動(dòng)方案具體細(xì)則

本店鋪在往年“情人節(jié)”活動(dòng)的銷量額在6萬(wàn)左右，因該店鋪的品牌知名

度不是很高，活動(dòng)促銷優(yōu)惠力度也不夠大，活動(dòng)價(jià)格過(guò)于高，接待客戶的客服

人員相對(duì)較少，品牌的宣傳力度以及影響力較小，所以在“情人節(jié)”活動(dòng)促銷

期間，獲得的利潤(rùn)相對(duì)而言比較的低，因此在之后以及本次“情人節(jié)”活動(dòng)期

間，在各個(gè)方法都將進(jìn)行有序的調(diào)整與完善，在活動(dòng)的各個(gè)方面都會(huì)制作出相

對(duì)應(yīng)的活動(dòng)策劃方案以及策略，以此提高店鋪“情人節(jié)”活動(dòng)促銷的銷售量，

獲取更高的利潤(rùn)。

3.1前期準(zhǔn)備

3.1.1庫(kù)存準(zhǔn)備

本店鋪在活動(dòng)促銷之前就需要對(duì)其倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存進(jìn)行整理，將倉(cāng)庫(kù)不充足的

品記錄下來(lái)，要提前采購(gòu)好充足的備貨。也不能過(guò)多的采購(gòu)，不然會(huì)導(dǎo)致貨物

積壓。其次，想要妥善、合理地整理庫(kù)存，也是需要同步考慮、統(tǒng)籌兼顧庫(kù)存

的魄力結(jié)構(gòu)，庫(kù)齡，款式結(jié)構(gòu)三個(gè)維度要素?；顒?dòng)期間，貨品銷量會(huì)比平時(shí)

快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常出現(xiàn)缺貨的現(xiàn)象，不僅會(huì)影響活動(dòng)

銷售，也會(huì)影響店鋪的信譽(yù)。

3.1.2客服準(zhǔn)備

客服作為大促的第一線，要提前做好充足的準(zhǔn)備，盡量做到高效率，高質(zhì)

量，高回報(bào)。一是店鋪先需要有充足的客服人員資源在，其次就是對(duì)客服進(jìn)行

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店鋪促銷產(chǎn)品的培訓(xùn)，且需要在預(yù)熱之前完成，培訓(xùn)內(nèi)容包括產(chǎn)品的賣點(diǎn)，特

點(diǎn)，當(dāng)天是否打折，優(yōu)惠活動(dòng)等。二是還需要對(duì)客服進(jìn)行軟件的培訓(xùn)，提高客

服接待的工作效率，簡(jiǎn)化操作流程。主要內(nèi)容包括：核對(duì)地址、查詢訂單信

息、快捷短語(yǔ)使用、知識(shí)庫(kù)、商品推薦等。三就是客服人員的安排，安排好客

服的分工。四就客服的排班，可以安排幾個(gè)客服小組，輪替接班，因?yàn)榱髁扛?/p>

峰期接待壓力大，客服疲勞度高，可以縮短單詞工作時(shí)長(zhǎng)，增加替換頻次，以

此提高客服接待的質(zhì)量，給到客戶一個(gè)滿意的服務(wù)，提高產(chǎn)品的成交率。五是

要培訓(xùn)客服對(duì)突發(fā)狀況的應(yīng)對(duì)能力，以及給到客戶關(guān)懷與獎(jiǎng)勵(lì)。

3.1.3物流準(zhǔn)備

店鋪在物流準(zhǔn)備時(shí)，對(duì)收發(fā)貨流程進(jìn)行梳理，改進(jìn)，并督促物流部員工按

標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，實(shí)行崗位責(zé)任制。需要制定預(yù)防可能發(fā)生的錯(cuò)誤，及時(shí)發(fā)現(xiàn)，糾正

不正確的工作方法。其工作重點(diǎn)在于對(duì)物流部操作流程進(jìn)行合理改進(jìn)，重點(diǎn)為

貨物入庫(kù)流程，出庫(kù)流程的改進(jìn)，做到對(duì)貨物進(jìn)出正確、準(zhǔn)確、及時(shí)。然后就

是對(duì)庫(kù)房貨物的管理，做到貨物標(biāo)識(shí)齊全、唯一、正確。最后就是根據(jù)活動(dòng)前

的預(yù)估，準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的商品，進(jìn)行“預(yù)打包”，或者將需要的商品統(tǒng)一置

放在方便打包的區(qū)域，節(jié)約揀貨時(shí)間，提高發(fā)貨的效率。

3.1.4物材準(zhǔn)備

打包包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷量的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒

做好庫(kù)存保障，并且可以提前對(duì)一些特定的包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放

入產(chǎn)品就行?？爝f單面、發(fā)貨單紙儲(chǔ)備，打印機(jī)色帶、墨盒的準(zhǔn)備，為提高打

單環(huán)節(jié)的速度。

3.2店鋪引流

3.2.1淘寶直通車

時(shí)間：2024年2月13日晚18:00、14日早上10:00、下午2:00

主題：經(jīng)典復(fù)古黑色低幫帆布鞋第二件半價(jià)

內(nèi)容：淘寶直通車的引流。投放時(shí)間在活動(dòng)前一天，以及活動(dòng)當(dāng)天。只有

關(guān)鍵詞才是直通車的基礎(chǔ)。首先我們要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類和優(yōu)化，整體的優(yōu)化

流程：添加關(guān)鍵詞，觀察數(shù)據(jù)，替換和刪除無(wú)效詞。其次，就是我們的產(chǎn)品主

圖要吸引人。我們要重視產(chǎn)品主圖的制作，一個(gè)吸引人的產(chǎn)品主圖才會(huì)帶來(lái)更

高的點(diǎn)擊率，從而提高店鋪的排名和質(zhì)量得分。

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作用：那么我們的直通車引流做好之后，就是為了幫助我們能夠快速獲取

精準(zhǔn)的訪客，當(dāng)我們的點(diǎn)擊量上來(lái)了，就會(huì)有一個(gè)好的轉(zhuǎn)化，直通車引流就能

夠帶來(lái)銷售額，才能形成一個(gè)正反饋。而且在店鋪活動(dòng)期間，推廣的寶貝受

歡迎程度是各不相同的，所以可以選擇排名較前的作為重點(diǎn)投放。不同類目的

寶貝的流量高峰期也不同，我們要在寶貝的高峰期設(shè)置更具有競(jìng)爭(zhēng)力的折扣力

度，可以有效的穩(wěn)定直通車的關(guān)鍵詞排名，從而獲得更多的流量，值得注意的

是，在高峰期的時(shí)候也一定要保證客服的在線和接待，給到客戶一個(gè)好的購(gòu)物

體驗(yàn)。

3.2.2直播引流

時(shí)間：2024年2月14日晚20:00-22:30

主題：Vision旗艦店“情人節(jié)”活動(dòng)爆款限時(shí)秒殺

內(nèi)容：直播是新時(shí)代的產(chǎn)品，給消費(fèi)者一種新鮮和好玩的感覺(jué)，便可以進(jìn)

行產(chǎn)品內(nèi)容的引導(dǎo)。投放時(shí)間放在活動(dòng)當(dāng)天。當(dāng)在“情人節(jié)”活動(dòng)期間開(kāi)直

播，一定要做好充足的準(zhǔn)備。首先是根據(jù)店鋪的整體風(fēng)格進(jìn)行直播間封面的設(shè)

計(jì)，一定要精美、獨(dú)特，這樣才能抓住買家的眼球。但是也不能太過(guò)于的夸

張，一定要與我們的產(chǎn)品特性掛鉤，如果是毫不相關(guān)的封面，買家進(jìn)去也會(huì)退

出直播間的。

當(dāng)做好了直播間的封面之后，就是要對(duì)直播進(jìn)行大力的宣傳了。店鋪可以

在主頁(yè)詳情頁(yè)等顯眼地方，都可以標(biāo)注我們的直播間時(shí)間以及產(chǎn)品促銷活動(dòng)，

讓買家提前知道我們的直播間時(shí)間，做好直播前的引流。

其次就是要凸顯我們本次直播的活動(dòng)主題是“情人節(jié)”活動(dòng)大促，能夠讓

消費(fèi)者清楚的知道這個(gè)直播是干什么的，另外還需要對(duì)直播間的主題來(lái)進(jìn)行規(guī)

劃，產(chǎn)品的選品和講解都要?jiǎng)e出心裁，折扣、活動(dòng)、優(yōu)惠都要讓消費(fèi)者清楚的

知道。在直播期間要和消費(fèi)者多進(jìn)行互動(dòng)，現(xiàn)在的直播間主播沒(méi)有才藝都不能

招引客戶了，所以在除了做好直播封面和直播主題之外，還是要多花心思在主

播和直播間的一個(gè)氛圍。一方面要及時(shí)和買家互動(dòng)，另外一方面就是要慢慢的

引導(dǎo)買家消費(fèi)。直播期間我們可以設(shè)置一些抽獎(jiǎng)活動(dòng)、定點(diǎn)福袋、互動(dòng)抽獎(jiǎng)、

分享直播間給好友就有幾元無(wú)門檻優(yōu)惠券等激勵(lì)性活動(dòng)。

作用：能夠很好的給直播間引流，提升直播的排名度，從而達(dá)到直播間引

流的效果。

3.2.3小紅書(shū)引流

時(shí)間：2024年2月6號(hào)-2月14號(hào)

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主題：Vision旗艦店“情人節(jié)”活動(dòng)預(yù)熱

內(nèi)容：小紅書(shū)引流也是一種“社交+電商”的賣貨模式，培養(yǎng)視頻時(shí)代的電

商紅人。大多利用小紅書(shū)帶貨，有兩種方式。一種是做小紅書(shū)淘客，開(kāi)通小紅

書(shū)櫥窗功能，幫助淘寶商家推廣產(chǎn)品，從中賺取傭金，這種模式已經(jīng)被很多人

實(shí)踐起來(lái)啦。另外一種就是商家引流到自己的淘寶店鋪來(lái)或者其他的平臺(tái)。

而我們本次是“情人節(jié)”活動(dòng)，要用小紅書(shū)引流的話，在前期如果沒(méi)有過(guò)

這個(gè)途徑來(lái)引流，就是需要我們?cè)诨顒?dòng)前和活動(dòng)期間去小紅書(shū)里面通過(guò)尋找相

關(guān)鞋子、時(shí)尚領(lǐng)域的關(guān)鍵詞，從而找到我們相符合的產(chǎn)品博主賬號(hào)。在一定時(shí)

間內(nèi)，打造好合作博主的賬號(hào)，可以選擇做一個(gè)專門的類目視頻，前期對(duì)店鋪

進(jìn)行宣傳，活動(dòng)期間，也是可以發(fā)布一些優(yōu)質(zhì)的視頻，吸引流量。做引流工

作，最重要的是要靠?jī)?yōu)質(zhì)的內(nèi)容來(lái)吸引關(guān)注度的。投放時(shí)間選在活動(dòng)前一周，

以及活動(dòng)期間。

作用：我們的小紅書(shū)博主可以發(fā)布定位領(lǐng)域的優(yōu)質(zhì)視頻，根據(jù)我們的視頻

內(nèi)容還有“情人節(jié)”活動(dòng)宣傳來(lái)多打幾個(gè)標(biāo)簽，這樣對(duì)的話，平臺(tái)就會(huì)根據(jù)我

們的標(biāo)簽將視頻推薦給更多感興趣這方面的人，從而達(dá)到引流的目的。

3.3活動(dòng)預(yù)熱

3.3.1滿就減

活動(dòng)產(chǎn)品：滿減預(yù)熱活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月13日20:30-2024年2月15日23:59。

活動(dòng)作用：它可以實(shí)現(xiàn)提高店鋪產(chǎn)品的銷售量以及銷售額，提升客單價(jià)和

商品的連帶銷售量。吸引消費(fèi)者的注意、提高店鋪的流量。

活動(dòng)類型：活動(dòng)可以以滿269元減40元優(yōu)惠券，滿300元減30元優(yōu)惠券

等多種店鋪商品券的形式出現(xiàn)。

活動(dòng)方式：顧客在店鋪下單時(shí)看見(jiàn)滿減優(yōu)惠券券即會(huì)選擇湊滿減，下單即

可，訂單自動(dòng)減去相應(yīng)的優(yōu)惠金額。

參與寶貝：店鋪的所有寶貝。

3.3.2直播預(yù)熱

活動(dòng)名稱：。Vision直播預(yù)熱活動(dòng)大放送。

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月13日20:30-2024年2月13日23:59。

活動(dòng)作用：店鋪開(kāi)展直播形式預(yù)熱，能夠提前鎖住消費(fèi)者們，拉長(zhǎng)活動(dòng)時(shí)

間，增加消費(fèi)者的期待值。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)類型：在直播間內(nèi)與粉絲互動(dòng)，帶動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望與期待值。

活動(dòng)方式：直播間內(nèi)憑活躍度方法優(yōu)惠券、福袋以及面單等福利。

參與寶貝：店鋪的所有寶貝。

3.3.3定金預(yù)熱

活動(dòng)產(chǎn)品：提前付定金活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月13日21:30-2024年2月13日23:59。

活動(dòng)作用：可以提前知道產(chǎn)品的熱銷款式，為后期活動(dòng)預(yù)測(cè)，以便于充足

備貨。

活動(dòng)類型：在活動(dòng)大促之前預(yù)付。

活動(dòng)方式：提前支付預(yù)定金，在活動(dòng)當(dāng)天支付尾款，即可享受預(yù)交定金翻

倍和立減的優(yōu)惠。

參與寶貝：店鋪的所有寶貝。

3.4活動(dòng)當(dāng)天

3.4.1限時(shí)搶購(gòu)

活動(dòng)名稱：指定產(chǎn)品前兩小時(shí)下單第二件半價(jià)。

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月14日0:00-2024年2月14日1:59。

活動(dòng)作用：它可以實(shí)現(xiàn)提高店鋪某產(chǎn)品的客單價(jià)銷售量，以及提高活動(dòng)前

幾小時(shí)的銷售額。

活動(dòng)類型：顧客在限定時(shí)間內(nèi)對(duì)特定產(chǎn)品下單即可享受第二件半價(jià)。

活動(dòng)方式：店鋪打出“情人節(jié)”特定產(chǎn)品，情侶顧客即會(huì)選擇下單兩雙，

第二件即可半價(jià)，優(yōu)惠金額大。

參與寶貝：店鋪上架的熱銷產(chǎn)品，銷量有一定的基礎(chǔ)的寶貝。如表3所

示。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表3店鋪熱銷專區(qū)

第二件

寶貝名稱寶貝圖片寶貝價(jià)格

價(jià)格

VISIONFLATTOP經(jīng)典

黑色低幫翻毛皮帆布鞋499元249.5元

男女街頭運(yùn)動(dòng)滑板鞋

VISIONFLATTOP米白

色低幫翻毛皮帆布鞋男499元249.5元

女街頭運(yùn)動(dòng)滑板鞋

VISIONSTREETWEAR

xOdd紅色低幫帆布鞋569元284.5元

潮流運(yùn)動(dòng)滑板鞋休閑鞋

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

VISIONSTREETWEAR

Trainersplus奶牛紋低幫399元199.5元

翻毛皮休閑運(yùn)動(dòng)板鞋

3.4.2折扣大打折

活動(dòng)名稱：店鋪下單任意兩件打8.5折。

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月14日20:30-2024年2月14日23:59。

活動(dòng)作用：店鋪限時(shí)打折是最直觀，最簡(jiǎn)明的促銷活動(dòng)，可以增強(qiáng)買家的

緊迫感和購(gòu)買樂(lè)趣?？梢晕櫩投嘞聠蔚男睦?，從而提高店鋪的銷量。

活動(dòng)類型：顧客在限定時(shí)間內(nèi)下單店鋪任意兩件即可享受8.5折優(yōu)惠。

活動(dòng)方式：顧客任意兩件加入購(gòu)物車下單，在交易中自動(dòng)打折。

參與寶貝：店鋪的所有寶貝。

3.5活動(dòng)后期

3.5.1退換貨

活動(dòng)名稱：售后退換貨活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月14日00:00-2024年2月28日23:59。

活動(dòng)目的：它可以消除消費(fèi)者的后顧之憂，提高店鋪的成交率。其次我們

能提供更好的退換貨服務(wù)是競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)，一定程度上可以倒逼自己更加注重

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、提升產(chǎn)品質(zhì)量，可以贏的更多消費(fèi)者的依賴，打造品牌優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)方式：顧客在活動(dòng)期間內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有質(zhì)量問(wèn)題的都可以聯(lián)系售后客服進(jìn)

行退換貨。

參與寶貝：店鋪的所有寶貝。

3.5.2好評(píng)有禮

活動(dòng)名稱：收到后確認(rèn)收貨并且五星好評(píng)即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月14日00:00-2024年3月30日23:59。

活動(dòng)目的：它可以提升店鋪的DSR分?jǐn)?shù)，從而提高店鋪的權(quán)重，獲取更多

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的免費(fèi)流量，以及提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。還可以增加店鋪的粉絲數(shù)量、用戶粘性

以及穩(wěn)定的回頭客。

活動(dòng)方式：凡是客戶在活動(dòng)期間購(gòu)買的產(chǎn)品并給與好評(píng)，截圖聯(lián)系客服即

可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)一次。獎(jiǎng)品可以是小額優(yōu)惠券、品牌襪子、襯衣等。

參與寶貝：店鋪內(nèi)參與活動(dòng)的產(chǎn)品。

4活動(dòng)預(yù)算

此次活動(dòng)資金預(yù)算總體在十五萬(wàn)元以內(nèi)。預(yù)算資金著重用于活動(dòng)的推廣引

流，只有把數(shù)據(jù)的流量做好，才會(huì)讓消費(fèi)者看到店鋪的活動(dòng)。所以在店鋪的站

外站內(nèi)引流都做好，投入的資金也相對(duì)較多，才能讓店鋪有更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然一個(gè)活動(dòng)要做好，不只是推廣，還需要做好接待，客戶的購(gòu)物體驗(yàn)也是非

常重要的。一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，一定是一個(gè)服務(wù)到位的團(tuán)隊(duì)，才能抓住客戶的

心里。在客服培訓(xùn)方面也是需要提前一周準(zhǔn)備，活動(dòng)期間，產(chǎn)品的打包也是會(huì)

比平常更多更繁忙，物材準(zhǔn)備充分也是必不可少的。如表4所示。

表4活動(dòng)資金預(yù)算表

項(xiàng)目名稱成本費(fèi)用

客服培訓(xùn)100元/天*12人*5天=6000元

關(guān)鍵詞出價(jià)2.5元/個(gè)*10000點(diǎn)擊/次

淘寶直通車引流=25000

關(guān)鍵詞每次加價(jià)2.5預(yù)估50000元

開(kāi)播設(shè)備10000元+主播培訓(xùn)/傭金

淘寶直播引流

4500元+前期宣傳1200元=26000元

開(kāi)通櫥窗賬號(hào)店鋪運(yùn)營(yíng)3000元+對(duì)標(biāo)

小紅書(shū)引流

賬號(hào)博主傭金1500元=4500元