澳優(yōu)乳液2022年度公關(guān)活動策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1前言............................................................................................................................1

2營銷環(huán)境分析............................................................................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析.................................................................................................1

2.2微觀環(huán)境分析.................................................................................................2

2.2.1消費者分析..........................................................................................2

2.2.2競爭對手分析......................................................................................2

2.3SWOT分析........................................................................................................3

2.3.1企業(yè)自身優(yōu)勢（S）............................................................................3

2.3.2企業(yè)自身劣勢（W）............................................................................3

2.3.3企業(yè)外部機(jī)遇（O）............................................................................4

2.3.4企業(yè)外部威脅（T）............................................................................4

3項目目標(biāo)....................................................................................................................4

4公關(guān)策略....................................................................................................................5

5目標(biāo)受眾....................................................................................................................5

6項目信息及具體執(zhí)行................................................................................................6

6.1不“疫”樣的情人節(jié).....................................................................................6

6.1.1項目安排..............................................................................................6

6.1.2項目前期準(zhǔn)備......................................................................................6

6.1.3項目內(nèi)容..............................................................................................7

6.1.4項目收尾..............................................................................................8

6.2公益“助力新生命成長”.............................................................................8

7經(jīng)費預(yù)算....................................................................................................................9

7.1不“疫”樣的情人節(jié)費用預(yù)算.....................................................................9

7.2公益“助力新生命成長”費用預(yù)算...........................................................10

7.3費用預(yù)算總計...............................................................................................11

8項目評估..................................................................................................................11

參考資料......................................................................................................................13

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

澳優(yōu)乳液2022年度公關(guān)活動策劃方案

1前言

澳優(yōu)（中國）乳業(yè)有限公司在全國范圍內(nèi)從事高端乳品及營養(yǎng)食品的研發(fā)、

生產(chǎn)和銷售經(jīng)過十幾年的發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展成為了一家在全球都擁有完整產(chǎn)

業(yè)鏈的國際化產(chǎn)業(yè)。澳優(yōu)以幫助母親為寶寶提供高品質(zhì)的營養(yǎng)為己任，做勇于

承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)。2018年澳優(yōu)乳業(yè)發(fā)起成立了“長沙市澳優(yōu)公益慈善基金會”

（簡稱“澳優(yōu)U基金”），這是一個全國性非公募基金會，原始基金200萬元人

民幣，秉承“倡導(dǎo)企業(yè)公民責(zé)任，致力公益慈善事業(yè)，推動社會和諧進(jìn)步”的

宗旨，澳優(yōu)U基金依靠澳優(yōu)乳業(yè)雄厚的企業(yè)實力，在扶貧濟(jì)困、救孤助殘、賑

災(zāi)救援、營養(yǎng)健康服務(wù)等多個領(lǐng)域持續(xù)投入，積極為人類幸福、社會進(jìn)步和綠

色發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。澳優(yōu)乳業(yè)通過“澳優(yōu)U基金”可以整合各界資源，讓

更多的人參與到公益慈善事業(yè)之中，更為重要的是“澳優(yōu)U基金”可以更好地

統(tǒng)籌澳優(yōu)乳業(yè)旗下各事業(yè)部的公益活動。自成立以來基金會發(fā)起了“營養(yǎng)匠心

讓格桑花美麗綻放——澳優(yōu)U基金格?；ㄎ鞑啬笅霠I養(yǎng)提升計劃”“袋鼠媽媽

公益行”等多個公益項目。2020年上半年武漢疫情期間，澳優(yōu)U基金聯(lián)合澳優(yōu)

乳業(yè)及其旗下品牌累計完成物款捐贈超過7800萬元，為取得抗擊疫情的初步勝

利貢獻(xiàn)了企業(yè)的綿薄之力。

為打開國內(nèi)市場，增加銷售以及提高澳優(yōu)品牌的知名度和美譽(yù)度，特制定

一份2022年度公關(guān)活動策劃方案。主要內(nèi)容有營銷環(huán)境分析、公關(guān)策略、項目

信息及執(zhí)行、經(jīng)費預(yù)算和項目評估。

2營銷環(huán)境分析

2.1宏觀環(huán)境分析

a.人口方面，中國是一個人口大國，每天都會有新生兒出生。新生兒的誕

生必定會對奶粉行業(yè)有一定的影響。人口環(huán)境給市場帶來的整體性和長遠(yuǎn)性的

影響，這樣會與企業(yè)產(chǎn)生不可避免的聯(lián)系，并直接反應(yīng)到消費需求的變化上。

b.經(jīng)濟(jì)方面，如果一個國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平低，人民的生活都成問題，那

么其他的消費品就更加不可能被消費，雖然經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況直接決定產(chǎn)品的銷

售,但是針對于奶粉這個特殊行業(yè)不會有多大的影響。當(dāng)今中國的發(fā)展是越來越

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

好，經(jīng)濟(jì)水平在逐步上升，經(jīng)濟(jì)實力也在不斷加強(qiáng)，人民的消費水平也在不斷

的提高，這對奶粉行業(yè)的發(fā)展也會越來越好。

澳優(yōu)企業(yè)身處于社會環(huán)境中，所有的營銷活動都會和社會環(huán)境有非常密切

的聯(lián)系。澳優(yōu)的營銷活動會受到營銷環(huán)境的限制和影響，在消費者消費觀念不

斷轉(zhuǎn)變的時期，消費者也更為注重企業(yè)的社會責(zé)任感，因此澳優(yōu)要主動把經(jīng)營

管理與社會責(zé)任感有機(jī)的結(jié)合起來，才能更好的抓住機(jī)遇、面對挑戰(zhàn)。同時，

澳優(yōu)還需要將自身企業(yè)發(fā)展與不斷轉(zhuǎn)變的消費行為進(jìn)行有效融合，了解消費行

為轉(zhuǎn)變的方向，要注意到消費環(huán)境存在的特征，才能更好的適應(yīng)市場，適應(yīng)消

費者的需求。

所以澳優(yōu)在開拓市場的時候應(yīng)該注意政治、人口、經(jīng)濟(jì)等方面的環(huán)境變化，

隨時做好應(yīng)變準(zhǔn)備。不過在未來幾年內(nèi)中國的社會環(huán)境還是相對穩(wěn)定的，澳優(yōu)

奶粉可以放心地進(jìn)行擴(kuò)大投資，開拓市場。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1消費者分析

嬰幼兒乳制品市場日漸成熟，消費者消費能力逐步提高，越來越多的家庭

在購買嬰幼兒奶粉時不再只考慮價格的因素，而是對乳制品的品質(zhì)以及企業(yè)的

社會責(zé)任更為的關(guān)注。澳優(yōu)的主打銷售產(chǎn)品為嬰幼兒配方奶粉，因此澳優(yōu)的主

要的消費群體為擁有嬰幼兒的家庭，如今多數(shù)新生嬰幼兒家庭的父母為85、90

后，這一類消費人群上網(wǎng)頻率較高，消費的方式以網(wǎng)上購物為主，購買行為也

容易受到網(wǎng)絡(luò)信息的影響，在購買商品時會更多的關(guān)注產(chǎn)品及品牌的口碑。因

此，針對該類型的消費群體，企業(yè)進(jìn)行系列的公關(guān)活動能較好的吸引消費者的

注意，在消費者心中形成良好的企業(yè)形象，提高企業(yè)的美譽(yù)度。

2.2.2競爭對手分析

品牌澳優(yōu)伊利飛鶴

產(chǎn)品澳優(yōu)奶粉金領(lǐng)冠奶粉飛鶴奶粉

價格260-300元/kg210-260/kg260-300元/kg

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（1）奶源好，擁有優(yōu)越自（1）性價比較高；

（1）乳糖含量較高，口感

然環(huán)境的澳大利亞奶源；（2）資金實力雄厚，配方、

偏甜；

（2奶粉品種多，適合不同技術(shù)成熟；

特點（2）奶粉的質(zhì)量、效果好；

年齡段的嬰幼兒；（3）專門為中國寶寶設(shè)計

（3）營養(yǎng)成分較多，滿足

（3）代購易，無需擔(dān)心奶的奶粉，比例更接近中國

寶寶對營養(yǎng)的需求。

粉購買途徑。媽媽母乳。

消費人群擁有嬰幼兒的家庭擁有嬰幼兒的家庭擁有嬰幼兒的家庭

銷售渠道官方直營、零售、分銷直營渠道、分銷、零售直營、分銷、零售

立多系列、珀淳系列、澳

有機(jī)金領(lǐng)冠、羊奶粉金領(lǐng)星飛帆系列、超級飛帆系

產(chǎn)品優(yōu)愛優(yōu)系列、歐選系列、

冠、A2奶粉金領(lǐng)冠列、飛帆系列、飛慧系列

淳璀系列

2.3SWOT分析

2.3.1企業(yè)自身優(yōu)勢（S）

澳優(yōu)奶粉的質(zhì)量較高。澳優(yōu)通過并購海普諾凱這個百年乳制品企業(yè)，讓自

身的嬰幼兒奶粉行業(yè)相關(guān)經(jīng)驗變得更為豐富。澳優(yōu)極為重視產(chǎn)品的質(zhì)量，投入

了極高的設(shè)備費用，同時在整個制造工序中擁有這嚴(yán)格的把關(guān)，真正做到了產(chǎn)

品品質(zhì)的多重保障。

澳優(yōu)的主要優(yōu)勢有：一、奶源供應(yīng)穩(wěn)定。委托國際乳企為澳優(yōu)生產(chǎn)，澳優(yōu)

自身的乳制品供給能力已經(jīng)得到了穩(wěn)步的提高，也代表著澳優(yōu)已擁有自己在最

佳乳源地完整的嬰幼兒奶粉生產(chǎn)能力。二、加工技術(shù)領(lǐng)先。澳優(yōu)建立全球研發(fā)

體系，引領(lǐng)嬰幼兒奶粉的技術(shù)升級。同澳大利亞、歐盟嬰幼兒奶粉制造商合作，

推出了新產(chǎn)品。與北大醫(yī)學(xué)部“產(chǎn)學(xué)研”合作，讓澳優(yōu)研發(fā)與客戶。

2.3.2企業(yè)自身劣勢（W）

澳優(yōu)在中國的總部設(shè)立在湖南省，而湖南省不是優(yōu)質(zhì)的奶源生產(chǎn)地，在中

國境內(nèi)采取貼牌生產(chǎn)的模式，于是澳優(yōu)在湖南省內(nèi)不存在優(yōu)質(zhì)奶源原產(chǎn)地的優(yōu)

勢，只能先通過從國外進(jìn)口優(yōu)質(zhì)奶粉，而進(jìn)口也大大的提高了澳優(yōu)的生產(chǎn)成本，

限制了利潤率的提升。

澳優(yōu)國內(nèi)所銷售的奶粉部分為原裝進(jìn)口，部分為進(jìn)口后國內(nèi)分裝。按照我

國的有關(guān)規(guī)定,這些奶粉需要在包裝上印上“中國制造”的標(biāo)簽，也雖然能加速

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本土化的發(fā)展，但在一定程度上阻礙了其國際化身份的傳播。

2.3.3企業(yè)外部機(jī)遇（O）

我國“三孩政策”的推出為奶粉行業(yè)提供了人口紅利，為嬰幼兒奶粉行業(yè)

提供巨大契機(jī)。乳業(yè)新政為澳優(yōu)帶來更好的發(fā)展機(jī)遇。2013年國務(wù)院總理李克

強(qiáng)召開國務(wù)院常務(wù)會議，研究部署進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒奶粉質(zhì)量安全工作，號稱

史上最嚴(yán)乳品新政就此展開，貼牌、代加工和假洋品牌將全部清出市場，目前

為止獲得配方注冊的奶粉品牌大多數(shù)是國產(chǎn)品牌，這使得國產(chǎn)奶粉占據(jù)相對優(yōu)

勢。同時，香港發(fā)布“限奶令”，這一項嚴(yán)格的政策讓很多規(guī)范程度不高的競爭

對手受到了較為沉重的打擊，而對于以嚴(yán)格產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)自我要求的澳優(yōu)來說是一

個機(jī)遇，也大大的提高了澳優(yōu)的競爭優(yōu)勢。此外，隨著信息技術(shù)與網(wǎng)絡(luò)媒體的

發(fā)展,來至各行各業(yè)的信息都呈現(xiàn)出了公開、透明化的趨勢，奶粉行業(yè)自然也不

例外，消費者對于新的產(chǎn)業(yè)模式、商業(yè)模式及運(yùn)營方式等在交流互動的基礎(chǔ)上

真正不斷的被大眾所理解與接受。

2.3.4企業(yè)外部威脅（T）

先前，較多的國際奶粉品牌已經(jīng)對中國的乳制品及嬰幼兒奶粉市場進(jìn)行了

搶占。自2010年起，我國國內(nèi)市場開始逐漸被進(jìn)口品牌進(jìn)行控制，形成了進(jìn)口

品牌占據(jù)奶粉市場的局面，在高端的乳制品市場上尤其明顯。因此，中國嬰幼

爾奶粉高端市場吸引著全球各地的奶粉品牌涌入，在市場投入的深度和廣度上

都不斷擴(kuò)大。

互聯(lián)網(wǎng)+疫情背景下，網(wǎng)絡(luò)購物迅速崛起，新一代的年輕爸媽們在選擇奶粉

時不再局限于大型商超等線下渠道，而是有了更多其他的選擇，如淘寶、京東

等線上渠道。無論是私人代購、海淘，還是未來將建設(shè)物流直達(dá)中國的亞馬遜，

都是購買海外奶粉的便捷平臺，保證原裝旦價格實惠，經(jīng)濟(jì)效益最大化。這也

是購買渠道的多樣化的重要表現(xiàn)。

3項目目標(biāo)

結(jié)合現(xiàn)在的疫情，首先我們將開展不“疫”樣的情人節(jié)活動，以線上與線

下相結(jié)合的形式開展，以此作為我們此次項目的開始。通過此次的活動，向為

疫情防控?zé)o私奉獻(xiàn)的單身、眷（情）侶、已婚夫婦等一線工作人員表達(dá)感謝，

借此傳達(dá)出澳優(yōu)乳業(yè)勇?lián)?zé)任的企業(yè)公民現(xiàn)象，提升澳優(yōu)乳業(yè)品牌美譽(yù)度和知

名度。

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然后，澳優(yōu)“U”基金的全體成員將共同參與到此次公益“助力新生命成長”

活動中，一方面將在組織部門內(nèi)部進(jìn)行團(tuán)建，將本次活動的內(nèi)容以及各事業(yè)部

的分工規(guī)劃清除，并開動頭腦風(fēng)暴思考此次項目中是否還能增添更有意義的活

動，另一方面通過讓全體員工與參與活動的人員進(jìn)行接觸，為社會公益付出實

踐行動，進(jìn)一步更好去理解企業(yè)履行社會責(zé)任感的必要性，從而規(guī)范自身。

最后充分調(diào)動可運(yùn)用的資源，利用各類宣傳媒介使此次項目的宣傳達(dá)到最

大化，激發(fā)更多的人向為疫情做出奉獻(xiàn)的工作人員表現(xiàn)感謝，讓更多的人參與

到公益慈善事業(yè)中，傳達(dá)出澳優(yōu)在積極的承擔(dān)社會責(zé)任感的態(tài)度，傳遞出澳優(yōu)

乳業(yè)在經(jīng)營過程中始終堅持“義利并舉”。通過澳優(yōu)此次的項目活動，為旗下各

事業(yè)部的項目運(yùn)營提供一些借鑒之處。

在此項目過程中，我們將融入一些澳優(yōu)的元素，比如“品牌Loge”“宣傳語”

“海報”等等來提高澳優(yōu)的影響力，通過一系列的活動呼應(yīng)和不斷增強(qiáng)的影響

力，增進(jìn)公眾對澳優(yōu)的了解，塑造良好的承擔(dān)社會責(zé)任的企業(yè)形象。

4公關(guān)策略

a.通過以開展不“疫”樣的情人節(jié)活動和“助力新生命成長”的公益活動為

契機(jī)，借此來宣傳自己。

b.在活動實施期間，密切追蹤各項活動的信息，成立新聞發(fā)布會委員會，

擴(kuò)寬信息發(fā)布渠道。

c.成立一個宣傳的委員會與監(jiān)督本策劃實施的公關(guān)項目小組，評估績效，

考核人員，改善管理制度。

d.充分利用各種宣傳媒介來擴(kuò)大公司的影響力，借力使力，將公司良好的

形象展示給公眾，傳達(dá)出澳優(yōu)乳業(yè)勇?lián)?zé)任的企業(yè)公民形象，提示澳優(yōu)乳業(yè)的

品牌知名度和美譽(yù)度。

e.第一時間與相關(guān)媒體和目標(biāo)客戶進(jìn)行溝通，通過微信、電話等工具進(jìn)行

有效的跟進(jìn)，建立持久的關(guān)系基礎(chǔ)。

5目標(biāo)受眾

活動一：不“疫”樣的情人節(jié)：活動參與者為抗擊疫情的醫(yī)生、護(hù)士、警

察、一線工作者等為疫情防控奉獻(xiàn)的單身、眷（情）侶、已婚夫婦等。

活動二：助力新生命成長。活動參與者為長沙市0-3歲寶寶的家長。

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6項目信息及具體執(zhí)行

6.1不“疫”樣的情人節(jié)

6.1.1項目安排

該項目由澳優(yōu)企業(yè)的澳優(yōu)U基金擔(dān)任承辦方，澳優(yōu)乳業(yè)作為出資的主辦方，

同時澳優(yōu)U基金各單位積極參加此次項目。此次項目的開展載體是線上與線下

的結(jié)合。

所有線下活動均遵守疫情防控的需要，提前做好工作人員的健康登記工作，

對活動現(xiàn)場所有區(qū)域進(jìn)行消毒，既保證活動的圓滿結(jié)束，同時也要保證參會人

員的健康安全。

所有線上活動活動均不違反《中華人民共和國網(wǎng)絡(luò)安全法》等國家政策法

律法規(guī)。

6.1.2項目前期準(zhǔn)備

【準(zhǔn)備一】微信朋友圈H5宣傳海報

H5內(nèi)容：和微信公司合作，將H5推送到所有人的朋友圈。用H5介紹這次

活動，并且收集報名資料。（H5是指：在智能手機(jī)可以播放Flash的移動端上呈

現(xiàn)的，可以達(dá)到Flash效果（如各種動畫，互動）的，用于廣告、營銷的，具

有酷炫效果的網(wǎng)頁。可以簡略稱為“移動端PPT”）。

【準(zhǔn)備二】抖音快手等短視頻宣傳

在抖音快手等短視頻APP上投放宣傳視頻，設(shè)計的劇本如下：

視頻一：畫面上是一位身穿婚紗的白衣天使，手捧鮮花，站在樂和購物中

心前面的廣場上，嘴上帶著洋溢的微信，說著：“我們一起相約樂和，一起云

結(jié)婚”。

視頻二：畫面上一個單身的護(hù)士小哥哥站在護(hù)士臺坐班，手撐腦袋想著：

“國家分配的女朋友什么時候到啊”，這時一位女護(hù)士從天而降，說到：“國家

分配的女朋友由澳優(yōu)乳業(yè)給你配送哦！”

視頻三：畫面上是疫情一線現(xiàn)場，有對夫婦正在打視頻電話的，互相吐槽，

互相取消著，又互相叮囑對方，為對方祈禱。

【準(zhǔn)備三】嗶哩嗶哩發(fā)布鬼畜視頻

在嗶哩嗶哩上發(fā)布年輕人喜歡的鬼畜視頻，吸引他們的報名。

【準(zhǔn)備四】搜索引擎宣傳

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

買百度等搜索指標(biāo)，當(dāng)用戶在搜索七夕、情人節(jié)等關(guān)鍵詞的時候，排在最

前面的就是我們的活動。

6.1.3項目內(nèi)容

“不疫樣的情人節(jié)”主題系列活動由三個活動組成，分別為活動一“云婚

禮之與子同袍，并肩作戰(zhàn)”；活動二：“云相親之國家分配的男（女）朋友來

了”；活動三：“云吐槽之我的妻子（丈夫）不一般”；具體活動內(nèi)容如下：

【活動一】云婚禮之與子同袍，并肩作戰(zhàn)

①活動對象：為疫情防控做出奉獻(xiàn)而錯過婚禮或者準(zhǔn)備舉辦婚禮的眷侶們。

②活動時間：七夕節(jié)前10天（8月14日）——23日為情侶們報名時間，

報名后8月23日為刪選時間，選出9對情侶，8月24日為場地布置時間，8月

25為正式開始時間。

③活動內(nèi)容：七夕節(jié)（8月25）為云婚禮的舉辦時間，地點為長沙樂和購

物廣場門前的廣場空地，對活動場地進(jìn)行裝修布置成為婚禮現(xiàn)場，找好司儀，

出于對疫情的考慮，臺下沒有親朋好友，親朋好友都在“云”上。五對新婚夫

婦的婚禮過程通過嗶哩嗶哩、抖音、快手，小紅書等進(jìn)行實時直播，親朋好友

在“云”上刷著祝福，新郎新娘在現(xiàn)場講述他們在抗擊疫情期間的感人故事以

及誓言的宣讀。澳優(yōu)U基金為每對新婚夫婦提供兩件澳優(yōu)奶粉+999足金首飾三

件套，送上屬于澳優(yōu)乳業(yè)的祝福。

【活動二】云相親之國家分配的男（女）朋友來了

①活動對象：目前為止還在一線抗擊疫情的單身青年們。

②活動時間：七夕節(jié)前10天（8月14日）——23日為單身青年們報名時

間，報名后8月23日為刪選時間，選出20名男生，20名女生，8月24日為場

地布置時間，8月25為正式開始時間。

③活動內(nèi)容：8月24日布置場地，地點是在樂和購物廣場的一樓，檢查場

地區(qū)域的電子顯示屏以及其他通訊設(shè)備是否準(zhǔn)備妥當(dāng)，于活動前提前找好主持

人，在七夕當(dāng)天，通過一對一視頻連線相親的方式，為單身的小青年們解決單

身問題。活動的第一個環(huán)節(jié)是雙方互相通過文字聊天形式了解8分鐘，提問2

分鐘，如果通過了解覺得彼此間合適的話，再繼續(xù)開展下一環(huán)節(jié)，通過電話去

進(jìn)行了解雙方，如若取得相互都滿意的結(jié)果，即疫情一結(jié)束就奔現(xiàn)。澳優(yōu)U基

金為成功牽手的嘉賓們提供購物時間地址不限的價值2000元的購買澳優(yōu)乳業(yè)

產(chǎn)品的購物券。

【活動三】云吐槽之我的妻子（丈夫）不一般

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

①活動對象：目前為止還在一線抗擊疫情的不能見面的已婚夫妻們。

②活動時間：七夕節(jié)前10天（8月14日）——23日為已婚夫婦們報名時

間，報名后8月23日為刪選時間，選出10對婚齡在5年以上的夫妻，8月24

日為場地布置時間，8月25為正式開始時間。

③活動內(nèi)容：七夕節(jié)當(dāng)天，邀請8對夫妻和我們連線，每隊時長15分鐘左

右，吐槽的話題不限，可以吐槽在生活中對方的優(yōu)缺點，或者在生活中雙方間

發(fā)生的有趣的事情，也可以述說發(fā)生在平淡生活里和疫情期間的“平凡”故事，

然后表達(dá)對對方的思戀和擔(dān)心等等。生活中肯定會有一些有趣的人或有趣的事，

以吐槽的形式好和大家分享出來，觀眾們是更加有興趣。10對分享完之后，隨

機(jī)抽取100名聽眾的意見，依次評選出關(guān)于此次吐槽喜歡的第一名到第五名的

夫妻，澳優(yōu)U基金為這五隊夫妻送出5天4晚的三亞蜜月旅行。

6.1.4項目收尾

此活動線上線下同時進(jìn)行，通過線下開展現(xiàn)場活動烘托氣氛，線上以新媒

體為載體與公眾進(jìn)行溝通，持續(xù)活動的熱度，擴(kuò)大企業(yè)知名度和影響力，在各

直播平臺上收獲到的打賞金以及禮物，將折現(xiàn)為現(xiàn)金，用于公益行動，擬定向

貧困地區(qū)的新生兒捐贈澳優(yōu)品牌系列奶粉，借此傳達(dá)出澳優(yōu)乳業(yè)良好的承擔(dān)社

會責(zé)任的企業(yè)形象。

6.2公益“助力新生命成長”

澳優(yōu)u基金的全體事業(yè)部將共同參與此次活動，此項目由澳優(yōu)乳業(yè)和澳優(yōu)

u基金聯(lián)合發(fā)起。項目免費為長沙市0~3歲嬰幼兒家長提供以“科學(xué)喂養(yǎng)、嬰兒

期的注意事項”為主要內(nèi)容的健康教育，針對全省7-36個月經(jīng)濟(jì)收入相對一般

的嬰幼兒家庭，免費提供嬰幼兒配方奶粉，資助名額5000個家庭，奶粉資助數(shù)

量根據(jù)兒童成長月齡營養(yǎng)需求量，原則上是每個家庭一個月不超過4罐，每月

發(fā)放一次。活動過程中拍攝宣傳素材，利用影像后期制作成公益紀(jì)錄片，并將

此公益紀(jì)錄片中的片段剪進(jìn)當(dāng)年公益廣告內(nèi)容里面。為企業(yè)長遠(yuǎn)的利益，利用

此次公益活動讓公眾對澳優(yōu)品牌產(chǎn)生認(rèn)同感，使澳優(yōu)的企業(yè)公民責(zé)任感形象得

到大幅度提升，并迅速拉近企業(yè)與公眾的距離，打造親和力。

（1）活動時間：2022年1月1日-2022年12月31日

（2）報名推廣：2021年12月20日起，在線上線下宣傳此次公益活動開始，

并舉行此次“助力新生命成長”啟動儀式，給出相應(yīng)的申請方式和申請條件，

截止時間至活動結(jié)束。澳優(yōu)嬰配方奶粉將于核對申請信息后7個工作日內(nèi)發(fā)出。

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

（3）申請條件及申請流程

申請條件：①有建檔立卡貧困證的建檔立卡貧困戶或者有低保證明的低保

戶，此類享受全額捐贈，給予每月兩桶奶粉免費贊助直到3周歲。②針對低、

一般經(jīng)濟(jì)家庭（非貧困戶），給予差額補(bǔ)助，澳優(yōu)U基金補(bǔ)助的形式（奶粉全額

由澳優(yōu)U基金承擔(dān)三分之二），個人只需承擔(dān)三分之一，遵循自愿原則。

申請流程：流程一：微信公眾號：關(guān)注微信公眾號“澳優(yōu)乳業(yè)-U基金”→

點擊“公益活動”這一欄→在后臺發(fā)送“報名”，即可獲得此次活動的申請報名

表，然后將申請表上的信息如實填寫（澳優(yōu)乳業(yè)將嚴(yán)格保守客戶的信息）。流程

二：熱線電話：致電澳優(yōu)U基金的服務(wù)部熱線：客服將為你辦理申請流程。

（4）活動拍攝及公益宣傳短片的制作

澳優(yōu)U基金拍攝團(tuán)隊將跟進(jìn)活動進(jìn)行拍攝，拍攝的素材主要包括：澳優(yōu)U

基金的工作人員工作場景（重點突出將奶粉送至每個家庭的場景）、家庭接到奶

粉時的喜悅表情、孩子天真的笑容、對父母的必要采訪等。制作公益宣傳短片

把握以下兩點：

①主題：公益宣傳短片富有清晰的主題感，傳達(dá)出“澳優(yōu)在積極的承擔(dān)社

會責(zé)任感”的態(tài)度，所有影視語言為主題服務(wù)，可以從“工作人員發(fā)自肺腑的

笑容”“目前為止此次公益活動的成果”等來烘托主題。

②制造淚點：文案一：“每一個新生命的幸福成長，都不容忽視”這句文

案用于公益宣傳短片的開頭片段。文案二：“寶貝，你懵懂的1-3歲，澳優(yōu)媽

咪來呵護(hù)你”這句文案用于結(jié)尾，即播放完目前的公益活動成果，出現(xiàn)在屏幕

上（并配音）。

7經(jīng)費預(yù)算

7.1不“疫”樣的情人節(jié)費用預(yù)算

表1不“疫”樣的情人節(jié)費用預(yù)算表

類別任務(wù)預(yù)算

拍攝60000元

廣告拍攝剪輯10000元

包裝10000元

小計—80000元

現(xiàn)場布置（舞臺、音響、

100000元

活動期間麥克風(fēng)等）

費用支出錄制費10000元

主持人出場費50000元

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

場地租金20000元

媒體軟文推送費50000元

媒體報道費50000元

活動禮品費50000元

員工食宿費30000元

其他雜項支出20000元

小計——380000元

奶粉30000元

活動中婚嫁三件套99000元

產(chǎn)品支出2000元購物卷40000元

5天4晚三亞蜜月旅行100000元

小計——269000元

——5000000元

快手廣告投放200000元

小紅書廣告投放200000元

微博廣告投放160000元

嗶哩嗶哩廣告投放170000元

小計

今日頭條廣告投放100000元

微信朋友圈20000元

商場大屏100000元

各大網(wǎng)站合作廣告100000元

其他雜項支出100000元

小計——1350000元

合計——2079000元

7.2公益“助力新生命成長”費用預(yù)算

表2公益“助力新生命成長”費用預(yù)算表

類別任務(wù)預(yù)算

拍攝100000元

拍攝團(tuán)隊剪輯50000元

包裝50000元

小計——200000元

微信朋友圈100000元

抖音55000元

快手55000元

報名推廣當(dāng)?shù)仉娨暸_20000元

人員宣傳費（下鄉(xiāng)鎮(zhèn)）200000元

微博熱搜60000元

人民日報10000元

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

小計——500000元

活動中全額捐贈：奶粉3000000元

產(chǎn)品支出差額補(bǔ)助：資金2000000元

小計——5000000元

抖音廣告投放300000元

快手廣告投放280000元

小紅書廣告投放200000元

微博廣告投放260000元

嗶哩嗶哩廣告投放270000元

廣告合作

今日頭條廣告投放