池夏 漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)?024年“女神節(jié)”（3月）淘寶平臺(tái)促銷方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)犹詫毜赇伝厩闆r.....................................................................1

1.1店鋪介紹............................................................................................................1

1.2產(chǎn)品介紹............................................................................................................2

2活動(dòng)選品.......................................................................................................................2

2.1選品依據(jù)............................................................................................................2

2.2選品結(jié)果............................................................................................................3

2.2.1選品1：詩經(jīng)·遠(yuǎn)水輕煙......................................................................4

2.2.2選品2：游園驚夢·玉蘭小景..............................................................6

2.2.3選品3：山海:風(fēng)華引............................................................................7

2.2.4選品4：山海:歸墟................................................................................8

2.2.5選品5：國色滿庭芳·郁金香芙........................................................10

3推廣方式.....................................................................................................................11

3.1淘寶直播推廣..................................................................................................11

3.1.1宣傳推廣...............................................................................................11

3.1.2淘寶直播...............................................................................................11

3.2新媒體站外推廣..............................................................................................15

3.2.1微博推廣...............................................................................................15

3.2.2抖音推廣...............................................................................................15

3.2.3快手推廣...............................................................................................15

3.2.4小紅書推廣...........................................................................................16

4女神節(jié)促銷活動(dòng)具體方案.........................................................................................16

4.1前期準(zhǔn)備..........................................................................................................17

4.1.1運(yùn)營組...................................................................................................17

4.1.2客服培訓(xùn)...............................................................................................18

4.1.3庫存準(zhǔn)備...............................................................................................18

4.2活動(dòng)預(yù)熱期間..................................................................................................19

4.2.1新人領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券10元.............................................................19

I

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4.2.2小紅書集贊送全套漢服.......................................................................19

4.2.3新品最高立減30..................................................................................19

4.2.4預(yù)售付定金...........................................................................................19

4.2.5好友助力領(lǐng)券.......................................................................................20

4.3女神節(jié)活動(dòng)當(dāng)天..............................................................................................20

4.3.1一件九折、兩件八折、三件七折.......................................................20

4.3.2跨店滿減...............................................................................................20

4.3.3限時(shí)秒殺...............................................................................................21

4.4活動(dòng)后期..........................................................................................................22

常見問題...........................................................................................................22

5預(yù)期目標(biāo).....................................................................................................................22

6資金預(yù)算.....................................................................................................................23

7小結(jié).............................................................................................................................23

參考資料.........................................................................................................................25

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)?024年“女神節(jié)”（3月）淘寶

平臺(tái)促銷方案設(shè)計(jì)

1池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)犹詫毜赇伝厩闆r

1.1店鋪介紹

池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)邮且患抑鳡I古韻漢服店鋪，粉絲數(shù)量為206.6萬，店鋪

的信譽(yù)等級(jí)為一個(gè)金色皇冠，開店時(shí)間為2018年4月12號(hào)，所在地為安徽省

合肥市，該店鋪好評(píng)率為99.46%，店鋪動(dòng)態(tài)評(píng)分描述相符為4.8分，高于同行

5.18%，服務(wù)態(tài)度評(píng)分為4.8分，高于同行評(píng)分13.69%，物流服務(wù)評(píng)分4.8分，

高于同行20.20%，得到了廣大客戶的認(rèn)可，在行業(yè)中取得了良好的效果。該店

鋪針對(duì)18-30歲年輕女性人群的一家國風(fēng)漢服店鋪，店鋪裝修是素雅風(fēng)格，主

色為國潮紅色，店鋪采用大圖紅色國風(fēng)海報(bào)，輔色為高貴金色。店鋪DSR評(píng)分

及店鋪首頁如圖1所示。

圖1店鋪DSR評(píng)分及店鋪首頁

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1.2產(chǎn)品介紹

池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)又鳡I國風(fēng)漢服。店鋪主營的商品為馬面裙、齊胸襦裙、

宋制漢服、明制漢服、唐制漢服、晉制漢服、漢元素、三麗鷗聯(lián)名款，還特意

為漢服愛好者創(chuàng)建了現(xiàn)貨專區(qū)和單品、配飾專區(qū)，為客戶提供了便利性，更好

的適應(yīng)廣大群體。店鋪寶貝分類如圖2所示。

圖2店鋪寶貝分類

2活動(dòng)選品

2.1選品依據(jù)

根據(jù)2023年的消費(fèi)市場和2023年時(shí)尚服飾的的潮流趨勢，以店鋪搜索人

氣、銷量、收藏量等數(shù)據(jù)作為對(duì)比，“池夏【詩經(jīng)·遠(yuǎn)水輕煙】飛機(jī)袖短衫三

裥裙原創(chuàng)改良漢服女春日?！边@款產(chǎn)品在銷量榜第三和收藏榜第一，如圖3，

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所以選出這款產(chǎn)品為主推的一款商品。三月正值春季偏涼爽，所以我們在店鋪

其他商品中挑選出了保暖、銷量較好、價(jià)格中等、評(píng)價(jià)不錯(cuò)的幾款商品作為另

外幾款主推商品，如圖4。

圖3池夏銷量榜和收藏榜

圖4產(chǎn)品評(píng)價(jià)和銷量

2.2選品結(jié)果

根據(jù)前一點(diǎn)分析的選品依據(jù)我選出了以下幾款商品作為主推產(chǎn)品，池夏漢

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風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)又魍飘a(chǎn)品包含，池夏【詩經(jīng)·遠(yuǎn)水輕煙】飛機(jī)袖短衫三裥裙原創(chuàng)改

良漢服女春日常，池夏【萬物有靈·小森林】唐制短衫齊胸裙綠色原創(chuàng)改良漢

服女春夏，池夏【游園驚夢·玉蘭小景】漢元素襯衫長比甲馬面原創(chuàng)改良漢服

女，池夏山海:歸墟原創(chuàng)明制改良馬面裙?jié)h元素上班漢服整套女春夏秋，池夏

【國色滿庭芳·郁金香芙】宋制短衫明制馬面裙原創(chuàng)改良漢服女，池夏山海:風(fēng)

華引明制立領(lǐng)長襖馬面裙織金妝花原創(chuàng)改良漢服女春秋，這些部分產(chǎn)品主打

2024年的新款爆款，時(shí)尚單品。其部分商品銷量如圖5所示

圖5店鋪部分商品銷量

2.2.1選品1：詩經(jīng)·遠(yuǎn)水輕煙

產(chǎn)品標(biāo)題為：“池夏【詩經(jīng)·遠(yuǎn)水輕煙】飛機(jī)袖短衫三裥裙原創(chuàng)改良漢服

女春日?！?，這款以黑白色調(diào)為主，給人一種干練，颯爽的感覺，充滿高級(jí)感，

適合日?；蛘呗殘?。整套衣服分為上衣飛機(jī)袖半衫和半身裙三澗裙，上衣右衣

身有定位印花，半身裙內(nèi)襯做有拼色印花，材質(zhì)為95%滌和5%氨綸，是一種彈

性好，不易掉色老化，耐汗防曬的材質(zhì)。整件衣服版型為合體版型、硬度適中、

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厚度適中。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表1所示。

表1產(chǎn)品參數(shù)

品牌池夏

貨號(hào)S11415

材質(zhì)聚酯纖維95%聚氨酯彈性纖（氨綸）5%

尺碼155/S162/M172/L

顏色分類短衫+三裥裙(兩件套)

版型合體

彈性無彈

硬度適中

厚度適中

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型商場同款（線上線下都銷售）

新奇特池夏原創(chuàng)設(shè)計(jì)

上市年份季節(jié)2023年春季

截止到2024年，高級(jí)感一直是不少女性追求的主流。不僅能夠展現(xiàn)出屬于

女性的溫柔與力量，兼具時(shí)尚與實(shí)用，還一掃秋冬時(shí)節(jié)濃濃的沉悶與蕭瑟感，

讓女性穿出強(qiáng)大氣場。事實(shí)上，高級(jí)感不僅代表了一種美好的生活方式，而且

代表了人們正在享受的高質(zhì)量生活細(xì)節(jié)。在高級(jí)風(fēng)的路上，少不了我們精致的

服飾，高級(jí)是讓我們變得精致，有品位的生活態(tài)度，打造這種風(fēng)格，能夠吸引

更多的群眾。產(chǎn)品詳細(xì)圖如圖6所示。

圖6產(chǎn)品詳情頁

5

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2.2.2選品2：游園驚夢·玉蘭小景

產(chǎn)品標(biāo)題為：“池夏【游園驚夢·玉蘭小景】漢元素襯衫長比甲馬面原創(chuàng)

改良漢服女”，這款以淺藤紫色為主，圓領(lǐng)長比甲搭配白色漢元素襯衫和一片

式4.5米擺馬面裙，長比甲做有大面印花，馬面裙下擺也印有大面積國風(fēng)山水

畫，給人一種俏皮又不失穩(wěn)重的感覺，小家碧玉，素雅端莊，適合穿著出席宴

會(huì)等場合。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表3所示。產(chǎn)品的詳情頁如圖7所示。

表3產(chǎn)品參數(shù)

品牌池夏

貨號(hào)S11378

材質(zhì)聚酯纖維95%聚氨酯彈性纖（氨綸）5%

尺碼155/S162/M172/L

顏色分類襯衫+長比甲+馬面裙

版型合體

彈性無彈

硬度適中

厚度適中

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型商場同款（線上線下都銷售）

新奇特池夏原創(chuàng)設(shè)計(jì)

上市年份季節(jié)2023年春季

圖7產(chǎn)品詳情頁

6

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2.2.3選品3：山海:風(fēng)華引

產(chǎn)品標(biāo)題為：“池夏山海:風(fēng)華引明制立領(lǐng)長襖馬面裙織金妝花原創(chuàng)改良漢

服女春秋”，以山海經(jīng)為靈感，仿妝花立領(lǐng)對(duì)襟大袖長襖和琵琶袖短襖上，化

作少女異獸猼訑（音勃儀）安靜坐在一樹繁花下，身畔蓮花開遍。傳說中猼訑

其狀如羊，九尾四耳，其耳在背。雖然生性膽小，但是得其皮毛，佩之不畏。

就像是喜愛漢服的你我，看似柔弱，確代表著一往無畏的堅(jiān)持與執(zhí)著。搭配低

奢華麗的織金仿妝花馬面，褶子細(xì)膩，走動(dòng)間白鶴掠過，仙山藏匿云霧之間，

盡顯山海畫卷的華麗偉岸。這套產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表4所示。產(chǎn)品的詳情圖如

圖8所示。

表4產(chǎn)品參數(shù)

品牌池夏

貨號(hào)S1749

材質(zhì)氨綸

尺碼S碼M碼L碼

風(fēng)格山海:風(fēng)華引

成色全新

新奇特新鮮出爐

（白色/橙紅色/黑色/紅色）立領(lǐng)大袖

長襖（孔雀藍(lán)/奶黃色/酒紅色）馬面裙

顏色分類

（白色/橙紅色/黑色/紅色/綠色）立領(lǐng)

琵琶袖短襖

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型只在線上銷售（純電商）

新奇特池夏原創(chuàng)設(shè)計(jì)

上市年份季節(jié)2020年冬季

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圖8產(chǎn)品詳情圖

2.2.4選品4：山海:歸墟

產(chǎn)品標(biāo)題為：“池夏山海:歸墟原創(chuàng)明制改良馬面裙?jié)h元素上班漢服整套

女春夏秋”，以山海為靈感，黑白兩種配色襯衫上陰陽對(duì)稱的貓咪懷抱著寓意

著吉祥如意的八寶嬉戲打鬧。裙擺以海浪、龍紋、焰火、仙鹿、云紋、日月為

主要元素，表現(xiàn)山海的偉岸和神奇，妝花工藝，十分華麗貴氣。當(dāng)“萌力十足”

的可愛撞上黑色為基地怪誕華麗的八分馬面，古典的厚重與沉淀，讓整套的風(fēng)

格酷潮又帥氣，滿滿的時(shí)尚感。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表5所示。產(chǎn)品的詳情圖如

圖9所示。

8

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表5產(chǎn)品參數(shù)

品牌池夏

貨號(hào)S1686

材質(zhì)氨綸

尺碼155/S162/M172/L

黑色長袖襯衫+黑色八分馬面裙白色長

顏色分類

袖襯衫+黑色八分馬面裙

版型合體

彈性無彈

硬度適中

厚度適中

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型商場同款（線上線下都銷售）

新奇特池夏原創(chuàng)設(shè)計(jì)

上市年份季節(jié)2020年夏季

圖9產(chǎn)品詳情圖

9

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2.2.5選品5：國色滿庭芳·郁金香芙

產(chǎn)品標(biāo)題為：“池夏【國色滿庭芳·郁金香芙】宋制短衫明制馬面裙原創(chuàng)

改良漢服女”，這款是今年上市的新款，春天是屬于郁金香的季節(jié)，怎么能沒

有一年郁金香的馬面呢！白色短衫做了蕾絲拼接，簡約中帶著少女的溫柔。黃

色郁金香仿妝花馬面上是盛放的黃色郁金香，有種油畫的質(zhì)感。馬面裙做了兩

個(gè)版型的設(shè)計(jì)，改良八分馬面裙保留版型，去掉系帶做了扣子來調(diào)節(jié)腰圍并且

設(shè)計(jì)了口袋，日常更方便。產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)如表6所示。產(chǎn)品的詳情頁如圖10

所示。

表6產(chǎn)品參數(shù)

品牌池夏

貨號(hào)S11449

材質(zhì)聚酯纖維100%

尺碼155/S162/M172/L

顏色分類短衫+一片式馬面裙

版型合體

彈性無彈

硬度適中

厚度適中

是否現(xiàn)貨現(xiàn)貨

銷售渠道類型商場同款（線上線下都銷售）

新奇特池夏原創(chuàng)設(shè)計(jì)

上市年份季節(jié)2023年春季

圖10產(chǎn)品詳情圖

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3推廣方式

3.1淘寶直播推廣

3.1.1宣傳推廣

1.直播預(yù)告：在淘寶、微博、微信等平臺(tái)上發(fā)布直播預(yù)告，提前宣傳直播

內(nèi)容和時(shí)間，吸引用戶關(guān)注。

2.直播間引流：在淘寶商品詳情頁、淘寶首頁、淘寶直播首頁等位置引導(dǎo)

用戶進(jìn)入直播間。

3.社交分享：在直播間內(nèi)設(shè)置社交分享按鈕，鼓勵(lì)觀眾分享直播內(nèi)容和產(chǎn)

品鏈接，擴(kuò)大曝光率。

4.優(yōu)惠活動(dòng)：在直播間內(nèi)設(shè)置優(yōu)惠券、秒殺等活動(dòng)，增加用戶購買意愿。

3.1.2淘寶直播

前期直播預(yù)告：池夏漢風(fēng)女神節(jié)直播專場，全場福利送不停，新款首發(fā)爆

款返場！

女神節(jié)即將到來，作為女神們的專屬節(jié)日，池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)犹貏e推出了

一系列的活動(dòng)和優(yōu)惠，為廣大女神們送上最貼心的福利。在淘寶直播中，池夏

將會(huì)以最生動(dòng)、最直觀的方式為大家展示池夏家的產(chǎn)品和活動(dòng)，讓女神們在家

中也能享受到購物的樂趣。

1.直播時(shí)間

女神節(jié)直播時(shí)間為3月7日至3月9日，每天下午15:00-20:00。將會(huì)在直

播中為大家介紹池夏的新款爆款產(chǎn)品，分享穿搭技巧，還會(huì)有抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)和特價(jià)

商品推薦。

2.直播內(nèi)容

（1）產(chǎn)品介紹：將會(huì)為觀眾介紹池夏漢風(fēng)原創(chuàng)產(chǎn)品，包括服裝、飾品等。

詳細(xì)介紹產(chǎn)品的材質(zhì)、款式、尺碼、穿搭等，讓女神們更好地了解池夏的產(chǎn)品。

產(chǎn)品各類參數(shù)如表7所示。

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表7產(chǎn)品參數(shù)

序號(hào)商品標(biāo)題規(guī)格價(jià)格

尺碼:155/S162/M

池夏【詩經(jīng)·遠(yuǎn)

172/L原價(jià)：

水輕煙】飛機(jī)袖

顏色分類:短衫+三裥裙328元

①短衫三裥裙原創(chuàng)

材質(zhì)成分:聚酯纖維優(yōu)惠價(jià)：

改良漢服女春日

95%聚氨酯彈性纖維（氨228元

常

綸）5%

尺碼:155/S162/M

池夏:洛離明制172/L原價(jià)：

立領(lǐng)長衫織金馬款式：改良立領(lǐng)斜襟長198元

②

面裙原創(chuàng)改良漢襖織金馬面裙套裝優(yōu)惠價(jià)：

服女日常面料：長襖-仿真絲里98元

料-滌綸裙子-織金面料

尺碼:155/S162/M

池夏【中國符

172/L原價(jià)：

號(hào)·等風(fēng)來時(shí)】

顏色分類:等風(fēng)來時(shí)兩368元

③漢元素開衫扎染

件套優(yōu)惠價(jià)：

吊帶裙原創(chuàng)改良

材質(zhì)成分:聚酯纖維268元

漢服女

100%

池夏【詩經(jīng)·郁尺碼:155/S162/M

原價(jià)：

顏】漢元素人棉172/L

378元

④交領(lǐng)連衣裙原創(chuàng)顏色分類:連衣裙

優(yōu)惠價(jià)：

改良漢服女日常材質(zhì)成分:粘膠纖維(粘

278元

春夏纖)83%聚酯纖維17%

...............

（2）穿搭技巧分享：主播們在直播過程中會(huì)為直播間的粉絲觀眾們展示服

飾的上身效果，并且分享自己的穿搭心得和技巧，幫助女神們更好地選擇和購

買產(chǎn)品。

（3）抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：將會(huì)在直播中設(shè)置抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，為觀眾送上神秘禮品。觀眾

只需要在直播中留言即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)福利與規(guī)則如表8所示。

表8抽獎(jiǎng)活動(dòng)表格

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

抽獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則獎(jiǎng)品名額

分享直播間且評(píng)

論即可參與，在直

開場抽獎(jiǎng)播間停留時(shí)間越春季新品一套1個(gè)

長互動(dòng)次數(shù)越多

越容易中獎(jiǎng)

池夏:綰綰漢服發(fā)

粉絲當(dāng)時(shí)在直播帶（顏色隨機(jī)）

間評(píng)論【關(guān)鍵詞】3個(gè)

且被主播截圖到

山海水月鏡花對(duì)

襟長衫

主播滾動(dòng)屏幕彈

幕，隨機(jī)抽取一名1個(gè)

粉絲

整點(diǎn)抽獎(jiǎng)

（當(dāng)天直播16點(diǎn)

整、17點(diǎn)整、18櫻花兔兔掛件胸

點(diǎn)整、19點(diǎn)整）針茶花貓咪掛件

粉絲當(dāng)時(shí)在直播（一整套）

間評(píng)論【關(guān)鍵詞】3個(gè)

且被主播截圖到

游園驚夢:晚風(fēng)微

粉絲當(dāng)時(shí)在直播玉雪香同款發(fā)帶

間評(píng)論【關(guān)鍵詞】3個(gè)

且被主播截圖到

（4）特價(jià)商品推薦：推出一些特價(jià)商品，讓女神們可以更實(shí)惠地購買自己

喜愛的產(chǎn)品。每隔一小時(shí)上架一款特價(jià)商品進(jìn)行秒殺。特價(jià)商品規(guī)格、價(jià)格和

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

優(yōu)惠福利數(shù)量等如表9所示。

表9特價(jià)商品參數(shù)

序號(hào)商品規(guī)格價(jià)格優(yōu)惠數(shù)量

新人立減10

元

玫瑰戲法白原價(jià)89元特

①商品優(yōu)惠券5件

色交領(lǐng)上襦價(jià)59元起

20元（僅特價(jià)

商品可用）

新人立減10

元

春風(fēng)箋立領(lǐng)原價(jià)79元特

②商品優(yōu)惠券5件

短衫價(jià)49元起

20元（僅特價(jià)

商品可用）

新人立減10

元

亭亭紫色吊原價(jià)59元特

③商品優(yōu)惠券5件

帶價(jià)29元起

20元（僅特價(jià)

商品可用）

新人立減10

元

原價(jià)89元特

④叢幽長比甲商品優(yōu)惠券5件

價(jià)59元起

20元（僅特價(jià)

商品可用）

3.直播互動(dòng)

主播助播需要在商品講解過程中多注意直播間觀眾的提問，要時(shí)常與直播

間觀眾互動(dòng)，運(yùn)營組可以在直播間中多帶一下節(jié)奏，活躍粉絲觀眾推動(dòng)直播間

的氛圍。

4.直播福利

（1）新用戶福利：新用戶可以在池夏漢風(fēng)原創(chuàng)鋪?zhàn)淤徫飼r(shí)領(lǐng)取新人優(yōu)惠券

立減10元，享受優(yōu)惠折扣。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（2）停留有獎(jiǎng)：在直播間停留五分鐘可領(lǐng)取5元無門款優(yōu)惠券，十分鐘可

領(lǐng)取10元無門檻優(yōu)惠券，停留三十分鐘及以上可領(lǐng)取20元無門檻優(yōu)惠券。

（3）滿減活動(dòng)：在女神節(jié)期間，購物滿300元減20元，滿600元減50元、

滿1000元減100元。

3.2新媒體站外推廣

新媒體站外推廣主要是在微博，抖音，快手，小紅書等平臺(tái)進(jìn)行推廣。

3.2.1微博推廣

1.目標(biāo)用戶：以中青年群體為主，強(qiáng)調(diào)品牌形象和企業(yè)文化。

2.推廣方式

（1）發(fā)布原創(chuàng)內(nèi)容：發(fā)布創(chuàng)意、有趣、實(shí)用的微博內(nèi)容，展示池夏漢風(fēng)鋪

子的產(chǎn)品和品牌形象。建立話題，在評(píng)論中進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（2）和KOL合作：和微博上的有影響力的KOL達(dá)人聯(lián)合推廣，提高品牌曝

光率。

3.推廣時(shí)間：2月20號(hào)（周一）開始每周發(fā)布三到四個(gè)內(nèi)容，保持高頻發(fā)

布，提高用戶的關(guān)注度。

3.2.2抖音推廣

1.目標(biāo)用戶：主要以年輕人和時(shí)尚人群為主。

2.推廣方式

（1）制作短視頻：制作時(shí)尚風(fēng)格的短視頻，展示池夏漢風(fēng)鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品和品

牌魅力。

（2）利用營銷賬號(hào)：建立品牌賬號(hào)并購買廣告展示，提高品牌的知名度。

3.推廣時(shí)間：2月20號(hào)（周一）開始每天發(fā)布一到兩個(gè)內(nèi)容，保持短時(shí)間

內(nèi)的更新頻率，提高用戶的關(guān)注度。

3.2.3快手推廣

1.目標(biāo)用戶：以年輕人和時(shí)尚人群為主，快手的用戶年齡偏低，適合推廣

年輕化的產(chǎn)品。

2.推廣方式

（1）制作短視頻：制作時(shí)尚風(fēng)格的短視頻，展示池夏漢風(fēng)鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品和品

牌魅力。

（2）和KOL合作：和“肉臉橙”等達(dá)人進(jìn)行合作，提高品牌曝光率。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.推廣時(shí)間：2月20號(hào)（周一）開始每天發(fā)布一到兩個(gè)內(nèi)容，保持短時(shí)間

內(nèi)的更新頻率，提高用戶的關(guān)注度。

3.2.4小紅書推廣

1.目標(biāo)用戶：以時(shí)尚達(dá)人和年輕人為主，適合進(jìn)行高端產(chǎn)品的推廣。

2.推廣方式

（1）發(fā)布美妝帖子：小紅書以美妝等內(nèi)容為主，可以發(fā)布和池夏漢風(fēng)鋪?zhàn)?/p>

相關(guān)的帖子。

（2）與KOL合作：合作小紅書上的時(shí)尚達(dá)人，讓他們幫忙推廣池夏漢風(fēng)鋪

子的產(chǎn)品和品牌。選取“肉臉橙”進(jìn)行合作，這位博主的粉絲有121.4萬粉絲，

主要就是發(fā)布一些由池夏組織編導(dǎo)拍攝的變裝短視頻和情景短劇，獲贊與收藏

有1116萬。

3.推廣時(shí)間：2月20號(hào)（周一）開始每天發(fā)布一到兩個(gè)內(nèi)容，提高用戶粘

性和忠誠度。

表10新媒體站外推廣

序號(hào)推廣名稱粉絲數(shù)量具體方式推廣時(shí)間

建立話題，在評(píng)論中

①微博推廣12.9萬2月20號(hào)-3月8號(hào)

進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

拍攝短視頻、短劇，

②抖音推廣84.3萬2月20號(hào)-3月8號(hào)

與粉絲觀眾進(jìn)行交流

拍攝短視頻、短劇，

③快手推廣55.5萬2月20號(hào)-3月8號(hào)

與粉絲觀眾進(jìn)行交流

與肉臉橙進(jìn)行合作，

④小紅書推廣6萬2月20號(hào)-3月8號(hào)

創(chuàng)建話題

4女神節(jié)促銷活動(dòng)具體方案

在“女神節(jié)”（三月）活動(dòng)當(dāng)天，店鋪所有商品都將贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，促銷活

動(dòng)分為預(yù)熱期、活動(dòng)期、返場期幾個(gè)階段進(jìn)行。

4.1前期準(zhǔn)備

4.1.1運(yùn)營組

1）制定方案：運(yùn)營組需要根據(jù)女神節(jié)活動(dòng)的主題和目的制定詳細(xì)的促銷方

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案，包括活動(dòng)的時(shí)間、內(nèi)容、規(guī)則、獎(jiǎng)品、禮品等。

2）策劃推廣：通過各種社交媒體、網(wǎng)站、平臺(tái)等推廣女神節(jié)活動(dòng)，提高用

戶的關(guān)注度和參與度。

3）流量推廣：搜索流量做好關(guān)鍵詞，首7天標(biāo)題不動(dòng)，做好關(guān)鍵詞流量數(shù)

據(jù)。直通車、鉆展投放如表11所示

表11直通車、鉆展安排

淘寶流量推廣直通車鉆展

以女性用戶為主，主要關(guān)注時(shí)以女性用戶為主，主要關(guān)注時(shí)

目標(biāo)用戶

尚美妝等產(chǎn)品尚美妝等產(chǎn)品

投放方式關(guān)鍵詞投放，定向投放定向推薦，定向廣告

在女神節(jié)前兩周開始投放，整在女神節(jié)前兩周開始投放，整

投放時(shí)間個(gè)活動(dòng)期間每天至少投放2個(gè)活動(dòng)期間每天至少投放2

小時(shí)小時(shí)

投放預(yù)算50005000

4）人員分配：淘寶運(yùn)營組四人成隊(duì)，兩名運(yùn)營專員，兩名美工。運(yùn)營負(fù)責(zé)

店鋪整體規(guī)劃、營銷、客戶關(guān)系管理等系統(tǒng)經(jīng)營性工作，關(guān)注相關(guān)公告發(fā)布并

做出及時(shí)反映對(duì)策；美工負(fù)責(zé)店鋪主頁裝修和商品主圖副圖詳情頁制作和商品

上架。

站外運(yùn)營組四人成隊(duì)，一名帶隊(duì)組長，三名基礎(chǔ)成員（賬號(hào)推廣維護(hù)，視

頻拍攝剪輯，文案寫作），組長負(fù)責(zé)督促每日成員各自賬號(hào)的視頻發(fā)布及數(shù)據(jù)

分析和自身賬號(hào)運(yùn)營，推流賬號(hào)的運(yùn)營。組長要根據(jù)每日各個(gè)賬號(hào)的數(shù)據(jù)分析

出熱點(diǎn)，做好賬號(hào)數(shù)據(jù)和賬號(hào)定位。

由運(yùn)營部門經(jīng)理安排各個(gè)成員具體事務(wù)。如表12所示。

表12運(yùn)營部門活動(dòng)安排表

序號(hào)時(shí)間內(nèi)容

運(yùn)營部定好運(yùn)營策劃，方便后續(xù)活動(dòng)

①2024年1月28日-1月30日

安排和活動(dòng)期間正常進(jìn)行

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運(yùn)營部門召開活動(dòng)前期討論大會(huì)，分

②2024年1月31日

配好各組具體事項(xiàng)

運(yùn)營部門需要準(zhǔn)備好推廣視頻素材、

③2024年2月1日-2月10日?qǐng)D片素材，推廣文案，定好活動(dòng)期間

的各個(gè)平臺(tái)的推廣方案

與廣告合作商/平臺(tái)達(dá)人接觸洽談，

④2024年2月11-2月20日

制定好后期廣告投放具體方案

開始活動(dòng)宣傳推廣，活動(dòng)期間運(yùn)營維

⑤2024年2月20日-3月8日

護(hù)

4.1.2客服培訓(xùn)

在“女神節(jié)”期間，要加強(qiáng)客服團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，確保顧客在購買過程

中能夠得到最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體驗(yàn)。池夏將提供7x24小時(shí)的在線客服支持，確保顧

客在任何時(shí)間都能夠得到及時(shí)的幫助和解答。

1）培訓(xùn)技能：客服組需要接受專業(yè)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)如何處理各種問題和投訴，

提高服務(wù)質(zhì)量。

2）制定方案：客服組需要根據(jù)女神節(jié)活動(dòng)制定詳細(xì)的服務(wù)流程和接待方案，

為用戶提供良好的服務(wù)體驗(yàn)。

3）數(shù)據(jù)要求：積極響應(yīng)回復(fù)顧客，爭取1分鐘類回答顧客，響應(yīng)時(shí)間越快

越好，同時(shí)也要保證好準(zhǔn)確解決顧客的疑惑?？头儐无D(zhuǎn)化要求不低于80%。好

評(píng)率90%以上。

具體由客服組組長進(jìn)行培訓(xùn)安排。

4.1.3庫存準(zhǔn)備

1）準(zhǔn)備商品：庫存需要準(zhǔn)備足夠的商品，確保能夠滿足用戶的需求。爆款

主推商品備2000件庫存，其余商品備500庫存，如果單個(gè)商品賣超，則向買家

說明賣超部分需要等待一到三天才能發(fā)貨，需要等工廠制作，介意者可退款拍

其他現(xiàn)貨款。預(yù)售商品數(shù)量根據(jù)買家訂單數(shù)向工廠報(bào)數(shù)制作（預(yù)售商品一般主

頁會(huì)有顯示30天/45天內(nèi)發(fā)貨）。

2）處理訂單：倉庫需要及時(shí)處理用戶的訂單，在保證質(zhì)量的前提下滿足用

戶的配送要求。

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4.2活動(dòng)預(yù)熱期間

4.2.1新人領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券10元

店鋪且品類新客限享1次，24小時(shí)內(nèi)有效。加入店鋪會(huì)員也可享受30元優(yōu)

惠券，24小時(shí)內(nèi)有效?？膳c淘寶的跨店滿減疊加，不可疊加本店的優(yōu)惠券。

4.2.2小紅書集贊送全套漢服

活動(dòng)時(shí)間：2024年2月25號(hào)00:00-2024年3月1號(hào)00:00

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，小紅書關(guān)注@池夏漢服，發(fā)布任意款池夏漢服自拍買

家秀（正向安利），并指路池夏即可。

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：1.發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)：隨機(jī)贈(zèng)送禮盒裝發(fā)帶一條（筆記需要保留三十天，

發(fā)帶不單獨(dú)發(fā)，隨單發(fā)）。2.點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)：單篇筆記點(diǎn)贊100+，隨機(jī)贈(zèng)送披帛一

條+30元無門檻優(yōu)惠券；單篇筆記點(diǎn)贊500+，隨機(jī)贈(zèng)夏城以西領(lǐng)結(jié)/領(lǐng)帶一條+

披帛一條+50元無門檻優(yōu)惠券；單篇筆記點(diǎn)贊1000+。贈(zèng)現(xiàn)貨款漢服一套（尺碼

可選）。兌獎(jiǎng)時(shí)需要將拍下商品截圖及小紅書主頁截圖、和筆記鏈接一起發(fā)給

客服，每個(gè)ID限兌一次，且發(fā)布獎(jiǎng)勵(lì)和點(diǎn)贊獎(jiǎng)勵(lì)不疊加，僅可領(lǐng)取其中一個(gè)。

4.2.3新品最高立減30

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月6號(hào)22:00-2024年3月8號(hào)23:59

活動(dòng)選品：店鋪新品（商品主圖會(huì)有顯示）

活動(dòng)內(nèi)容：新款上市，店鋪商品券滿228減30元（限領(lǐng)3張）

4.2.4預(yù)售付定金

預(yù)售定金時(shí)間：2024年3月1號(hào)8:00-2024年3月7號(hào)00:00

預(yù)售支付尾款時(shí)間：2024年3月7號(hào)22:00-2024年3月8號(hào)23:59

活動(dòng)選品：預(yù)售專區(qū)商品（商品主頁有顯示“預(yù)售”字樣）

活動(dòng)內(nèi)容：店鋪所有商品參加“女神節(jié)”（三月）預(yù)售活動(dòng)，定金為20元，

必須在30分鐘內(nèi)完成預(yù)售定金支付，否則系統(tǒng)將自動(dòng)關(guān)閉訂單，交易取消。在

付完定金后，需要在2023年3月8號(hào)00:00之前付完尾款，否則定金概不退還。

付完尾款可退定金加本金。在2023年3月7號(hào)之前沒有支付定金的也可真正常

參加女神節(jié)活動(dòng)。

4.2.5好友助力領(lǐng)券

活動(dòng)時(shí)間：2024年3月1號(hào)00:00-2024年3月8號(hào)00:00

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活動(dòng)選品：店鋪參加活動(dòng)的商品都可使用

活動(dòng)內(nèi)容：分享店鋪給3名好友（新用戶），讓好友進(jìn)行助力，助力成功

并關(guān)注店鋪即可領(lǐng)取一張10元無門檻的優(yōu)惠券（可與集贊優(yōu)惠疊加使用），店

鋪里參加活動(dòng)的商品都可使用，分享的好友可獲得一張20元無門檻的優(yōu)惠券

（可與集贊優(yōu)惠疊加使用），一個(gè)用戶只允許有一次機(jī)會(huì)，在活動(dòng)頁面上有3

個(gè)位置，分享成功以后，可以在活動(dòng)上看到好友的頭像。

4.3女神節(jié)活動(dòng)當(dāng)天