慈利靜雅女子美容會(huì)所2023年春夏季度綜合營(yíng)銷(xiāo)方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1背景介紹...........................................................1

2市場(chǎng)分析...........................................................1

2.1宏觀環(huán)境分析..................................................1

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析.............................................1

2.1.2人口環(huán)境分析.............................................1

2.1.3社會(huì)環(huán)境分析.............................................2

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析.........................................2

2.2微觀環(huán)境分析..................................................2

2.2.1消費(fèi)者分析...............................................2

2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析...............................................3

2.3.3企業(yè)自身環(huán)境分析.........................................3

2.2.4產(chǎn)品分析.................................................4

2.3SWOT分析......................................................4

2.3.1機(jī)會(huì).....................................................4

2.3.2威脅.....................................................4

2.3.3優(yōu)勢(shì).....................................................5

2.3.4劣勢(shì).....................................................5

3營(yíng)銷(xiāo)方案...........................................................5

3.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)......................................................5

3.2營(yíng)銷(xiāo)主題......................................................5

3.3營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間......................................................5

3.4營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)......................................................6

3.5營(yíng)銷(xiāo)宣傳......................................................6

3.5.1線下推廣宣傳.............................................6

3.5.2線上推廣宣傳.............................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3.6營(yíng)銷(xiāo)方式......................................................6

3.7產(chǎn)品策略......................................................7

3.8價(jià)格策略......................................................7

3.9促銷(xiāo)策略......................................................8

4人員安排...........................................................8

5經(jīng)費(fèi)預(yù)算...........................................................9

6意外防范..........................................................10

7效果預(yù)估..........................................................11

參考資料............................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

慈利靜雅女子美容會(huì)所2023年春夏季度綜合營(yíng)銷(xiāo)方案

1背景介紹

靜雅女子會(huì)所創(chuàng)立于2010年，是一家美容店，它擁有一批忠實(shí)的老客戶(hù)。

美容行業(yè)自1985年興起后,隨著中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的高速健康發(fā)展，美容行業(yè)已成

為重要的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)支柱。目前，美容行業(yè)市場(chǎng)處于高速發(fā)展階段。經(jīng)過(guò)幾十年

的發(fā)展，中國(guó)美容行業(yè)需求已成為世界第一,現(xiàn)在中國(guó)已經(jīng)成為全球最大的美容

行業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。隨著中國(guó)美容行業(yè)擴(kuò)大的需求，美容業(yè)正在成為繼汽車(chē)、電子

通訊、旅游之后的新的消費(fèi)需求。

回想美容行業(yè)幾十年的發(fā)展過(guò)程,美容行業(yè)總體呈現(xiàn)出階梯式的發(fā)展,美容

行業(yè)科學(xué)技術(shù)飛速發(fā)展，對(duì)勞動(dòng)者的需求逐漸增長(zhǎng)，現(xiàn)在全國(guó)美容從業(yè)人員總

數(shù)約2000萬(wàn)人,工資薪水快速提高,營(yíng)業(yè)收入大幅增長(zhǎng)。

美容行業(yè)分為許多部分，有化妝、美體，減肥抽脂,美容院多數(shù)以面部護(hù)理

及身體按摩為主，但現(xiàn)如今減肥抽脂和整容以及美體治療已成為美容行業(yè)必不

可少的重要部分。

2市場(chǎng)分析

2.1宏觀環(huán)境分析

2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

隨著我國(guó)社會(huì)的不斷發(fā)展,人們的經(jīng)濟(jì)水平不斷提高,人們的生活水平也得

到了提升。人們消費(fèi)的熱們正從電子產(chǎn)品、旅游，向美容行業(yè)過(guò)渡,美容行業(yè)已

有巨大的商業(yè)利益。

今后幾年,以品牌改革、服務(wù)至上的新美容將成為美容行業(yè)中的新方向。

2023年,中國(guó)已有美容院兩百多萬(wàn)萬(wàn)家，擁有從業(yè)資格證的美容培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有

1000家，每年培訓(xùn)出來(lái)的美容師有40萬(wàn)名;而且整個(gè)中國(guó)美容業(yè)的資金投入大

蓋在四千億元左右。2023年,美容行業(yè)保持快速增長(zhǎng)，整個(gè)美容行業(yè)產(chǎn)值接近六

千億元,到目前為止美容行業(yè)可能有許多的糾紛以及行業(yè)的不規(guī)范,但隨著國(guó)家

對(duì)美容行業(yè)的整改,促進(jìn)了美容行業(yè)的規(guī)范。

2.1.2人口環(huán)境分析

眾所周知:我國(guó)是一個(gè)人口大國(guó)，有14億人口，人口基數(shù)大，截止目前為

止，慈利本地男女人口比例在逐漸縮小,女性的人口數(shù)量在逐年增加，這對(duì)美容

企業(yè)來(lái)說(shuō)是好的,因?yàn)橄鄬?duì)來(lái)說(shuō)美容行業(yè)對(duì)于女性的吸引力要強(qiáng)一些，而對(duì)男性

的吸引力弱一些，但是我們也致力于對(duì)男性的宣傳，加強(qiáng)對(duì)男性市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2.1.3社會(huì)環(huán)境分析

社會(huì)的重視和投入也是影響美容行業(yè)發(fā)展的因素，進(jìn)入2020年以來(lái)，慈利

本地美容行業(yè)也在快速的發(fā)展，但是受到了全球新冠疫情的影響，以及移動(dòng)互

聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物的影響，經(jīng)濟(jì)非常的不景氣。但隨著2023年國(guó)民逐漸復(fù)工復(fù)產(chǎn)，慈利

本地的美容行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展也在慢慢恢復(fù)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，這次疫情對(duì)慈利本地的美容行業(yè)的沖擊力是比較大的，

但是目前來(lái)看，隨著我國(guó)漸漸放開(kāi)疫情的嚴(yán)管，美容行業(yè)的經(jīng)濟(jì)將快速?gòu)?fù)蘇。

俗話說(shuō):愛(ài)美之心，人皆有之。美容行業(yè)必須根據(jù)消費(fèi)者不同的價(jià)值觀念設(shè)

計(jì)產(chǎn)品,提供服務(wù)。不同的消費(fèi)習(xí)俗，要有不同的要求。而國(guó)家為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)

蘇而推出的產(chǎn)業(yè)政策為美容行業(yè)的發(fā)展提供了良好的保障。

2.1.4科學(xué)技術(shù)環(huán)境分析

美容產(chǎn)業(yè)與科技發(fā)展密切相關(guān),美容行業(yè)的高科技競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。我國(guó)美

容科技實(shí)力相比于國(guó)外相對(duì)落后,美容行業(yè)相較于國(guó)外也是相對(duì)落后的,而且由

于國(guó)家相對(duì)缺乏相應(yīng)的行業(yè)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)，美容行業(yè)，盜版產(chǎn)品、亂收費(fèi)的想象，

魚(yú)目混珠、虛假宣傳、以次充好的現(xiàn)象也比比結(jié)是。

國(guó)家對(duì)建設(shè)美容行業(yè)科技認(rèn)證體系也非常重要,有必要在相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)

下,切實(shí)加強(qiáng)管理和認(rèn)證等工作，嚴(yán)格規(guī)范美容市場(chǎng)，確保美容產(chǎn)品安全性。

近年來(lái)慈利美容行業(yè)上出現(xiàn)了一種新的市場(chǎng):移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物。經(jīng)過(guò)近十年

的發(fā)展，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物已經(jīng)成為了許多人的首選，陸續(xù)已經(jīng)有一些個(gè)人網(wǎng)店

向正規(guī)企業(yè)過(guò)度，并且擁有自己的品牌。為此靜雅女子會(huì)所為了更上信息化的

時(shí)代，也推出了自己的網(wǎng)店。

2.2微觀環(huán)境分析

2.2.1消費(fèi)者分析

根據(jù)2022年美容報(bào)告顯示，在慈利美容行業(yè)的花費(fèi)與銷(xiāo)售中女性占美容行

業(yè)的百分之九十左右，其中在保養(yǎng)皮膚占比為90％，年齡都是年輕人和中齡人，

在減肥吸脂方面占比為80％，其中最為主要的是年輕人。而豐胸美容占比為70

％，而在面部正如方面占比為60％。消費(fèi)人群的主力軍也是年輕人。

所以綜合來(lái)看慈利美容行業(yè)的美容產(chǎn)品與服務(wù)主要目標(biāo)消費(fèi)群為年輕愛(ài)美

的女生和為了保養(yǎng)自己皮膚的中年婦女群體。

慈利美容行業(yè)的產(chǎn)品較多，主要受個(gè)體的身體情況、生活背景、文化層次

而有不同的需求。尤其是部分高收入婦女對(duì)整形有上癮的傾向。

慈利美容行業(yè)的消費(fèi)者的消費(fèi)心理主要有以下幾種，主要有愛(ài)美心理、時(shí)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

髦心理、炫耀心理、自尊心理、維系婚姻、工作需要、總體而言，美容行業(yè)的

主要消費(fèi)人群是追求讓自己更漂亮美好的女性，她們是美容行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)的

消費(fèi)主力軍。

在進(jìn)行廣告宣傳或促銷(xiāo)時(shí)，以刺激女性購(gòu)買(mǎi)欲望為主。女性消費(fèi)大多屬于

沖動(dòng)型，比較注重感性，比較容易受到媒體和周?chē)h(huán)境的影響而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望，

也容易受到周?chē)巳旱脑u(píng)價(jià)等因素所左右，決定是否繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)。因此，在宣傳

及銷(xiāo)售上要充分考慮到她們的內(nèi)心感受，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍。

2.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前國(guó)內(nèi)的美容企業(yè)發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，要面臨美容行業(yè)的同行，就比如

慈利本地有的美容院資金雄厚，有的有國(guó)外的先進(jìn)美容設(shè)備，有的美容院顧客

至上服務(wù)意識(shí)高服務(wù)態(tài)度非常好。有的有科學(xué)的市場(chǎng)和管理意識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)政

策、有的美容企業(yè)促銷(xiāo)手段單多樣市場(chǎng)開(kāi)拓能力較強(qiáng)，所以美容行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)非

常激烈。

除此以外，在美容這個(gè)行業(yè)還要面臨其他的潛在競(jìng)爭(zhēng)者，就比如：微商和

美容產(chǎn)品的直播帶貨，做微商并不需要太多的創(chuàng)業(yè)積金，只需要一點(diǎn)人脈關(guān)系

和去互聯(lián)網(wǎng)上尋找相對(duì)便宜的美容產(chǎn)品的貨源，

靜雅女子會(huì)所要在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中生存并壯大，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是十分大

的。但靜雅女子會(huì)所成立之初，由于老板出色的眼光率先派遣袁工去國(guó)外進(jìn)行

美容技術(shù)的學(xué)習(xí)和先進(jìn)的管理方式以及美容經(jīng)驗(yàn)，而且靜雅女子會(huì)所對(duì)員工要

求非常嚴(yán)格，顧客至上的理念，良好的服務(wù)態(tài)度，還購(gòu)買(mǎi)了國(guó)外先進(jìn)的美容儀

器，讓剛開(kāi)始的顧客非常滿(mǎn)意，通過(guò)老顧客的體驗(yàn)來(lái)介紹新顧客，這些策略使

得靜雅女子會(huì)所迅速在慈利本地打開(kāi)了名氣，提高了市場(chǎng)占有度，并且吸引了

一大批的愛(ài)美的美容消費(fèi)者。

2.3.3企業(yè)自身環(huán)境分析

在互聯(lián)網(wǎng)和疫情的沖擊下，靜雅女子會(huì)所面臨寒冬，靜雅女子會(huì)所為吸引、

留住消費(fèi)者，主動(dòng)與上廣州的美容大公司合作、降低自己美容產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)

格,提高服務(wù)水平、增加特色的服務(wù)項(xiàng)目。

但隨著疫情的好轉(zhuǎn)，靜雅女子會(huì)所更改了自身的發(fā)展模式，并且隨著美容

行業(yè)消費(fèi)主體開(kāi)始逐漸向九零、零零后人群的轉(zhuǎn)移，消費(fèi)者美容手段接受程度

也將逐漸提升,醫(yī)療美容將逐漸成為大部分美容消費(fèi)人群選擇項(xiàng)。

而靜雅女子會(huì)所由于以前在慈利本地的良好營(yíng)銷(xiāo)，在消費(fèi)者中口碑比較好，

并且在慈利本地有一定的市場(chǎng)長(zhǎng)有率，且口碑較好，而且靜雅女子會(huì)所的美容

產(chǎn)品很瘦消費(fèi)者的歡迎。因此，靜雅女子會(huì)所除日常家用護(hù)膚產(chǎn)品外，非手術(shù)

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

醫(yī)療美容項(xiàng)目或?qū)⒊蔀楸镜叵M(fèi)者的美容手段。

2.2.4產(chǎn)品分析

靜雅女子會(huì)所的產(chǎn)品主要以韓雅為主，比如韓雅蝸牛精華修復(fù)霜，兼具修

護(hù)、保濕、滋養(yǎng)、抗皺為一體的高機(jī)能美肌修復(fù)霜；蘊(yùn)含高含量蝸牛分泌物濾

液成分，可光滑柔軟肌膚,縮小毛孔及提高肌膚整體的光亮度；改善肌膚彈性；

同時(shí)融入透明質(zhì)酸鈉等高倍滋養(yǎng)保濕成分，能在肌膚表面形成清新保濕膜，滋

潤(rùn)干糙肌膚并使之煥發(fā)水潤(rùn)生機(jī)。使用后，肌膚能明顯變得柔嫩緊致，細(xì)紋減

少，較深的皺紋與粗大的毛孔也能輕易獲得改善，肌膚輕松恢復(fù)到健康自然的

狀態(tài)。韓雅護(hù)膚品挺好用的，而且還不貴，韓雅化妝品是來(lái)自韓國(guó)的擁有先進(jìn)

技術(shù)的珠寶級(jí)護(hù)膚品牌，通過(guò)多年的研發(fā)，韓雅化妝品針對(duì)亞洲人的皮膚研發(fā)

出的護(hù)膚品深受亞洲人的喜愛(ài)。韓雅護(hù)膚品適合年輕肌膚使用，18-35歲年齡層

人群也比較適合，超過(guò)35歲之后，肌膚會(huì)面臨更多問(wèn)題，需要更強(qiáng)大功效的護(hù)

膚品。

2.3SWOT分析

2.3.1機(jī)會(huì)

（1）人民收入提高;靜雅女子會(huì)所規(guī)模擴(kuò)大，疫情過(guò)后國(guó)家政策的支持，

以及人民消費(fèi)水平的提高，越來(lái)越多的女性開(kāi)始注重多皮膚的保養(yǎng)，有些女性

愛(ài)美在美容方面的消費(fèi)甚至超過(guò)了在食物方面的花費(fèi)以及衣服上面的花費(fèi)。

（2）國(guó)家政策支持：隨著國(guó)家政策鼓勵(lì)美容行業(yè)的發(fā)展，近年來(lái)，我國(guó)政

府出臺(tái)了一系列政策。在國(guó)家政策的助推下，靜雅女子會(huì)所將進(jìn)入持續(xù)健康發(fā)

展的快車(chē)道，美容產(chǎn)品亦隨之快速升級(jí)發(fā)展。

（3）企業(yè)戰(zhàn)略：靜雅女子會(huì)所主動(dòng)去國(guó)外去學(xué)習(xí)他們的美容技術(shù)，而且靜

雅女子會(huì)所已經(jīng)在廣州購(gòu)買(mǎi)了一批先進(jìn)的國(guó)外美容設(shè)備，并且經(jīng)過(guò)幾年的美容

學(xué)習(xí)，有了一批美容技術(shù)水平高超的員工。

而且靜雅女子會(huì)所在慈利本地?fù)碛幸欢ǖ拿麣夂洼^高的美容市場(chǎng)占有度，

為靜雅女子會(huì)所的快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.3.2威脅

（1）市場(chǎng)威脅：目前慈利的相關(guān)美容行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量較多，越來(lái)越多的競(jìng)

爭(zhēng)對(duì)手從中脫穎而出，也造成慈利美容市場(chǎng)的需求在不蹲飽和、并且美容院的

發(fā)布較為分散，造成消費(fèi)者對(duì)美容產(chǎn)品有更多的選擇。

（2）資金不足：為了吸引人流量靜雅女子會(huì)所不得不投入更多的資金。同

時(shí)隨著國(guó)家對(duì)美容行業(yè)整治力度加強(qiáng),許多美容院忽的不進(jìn)行減價(jià)以及推出自

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

己的特色，這在一定程度上加劇了慈利美容行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

（3）采購(gòu)成本增加：并且如果未來(lái)靜雅女子會(huì)所的美容產(chǎn)品貨源的采購(gòu)價(jià)

格進(jìn)行大幅度增長(zhǎng)，靜雅女子會(huì)所在銷(xiāo)售產(chǎn)品定價(jià)、成本控制等方面未能有效

應(yīng)對(duì)，可能對(duì)靜雅女子會(huì)所經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生不利影響。并且造成消費(fèi)者不在選擇購(gòu)買(mǎi)

靜雅女子會(huì)所的美容產(chǎn)品。

2.3.3優(yōu)勢(shì)

靜雅女子會(huì)所的主要產(chǎn)品韓雅的優(yōu)勢(shì)之一在于，它的化妝品任何年齡都有

適用的化妝產(chǎn)品，消費(fèi)群體非常廣，也很受消費(fèi)者的喜歡。

綠色親膚是韓雅品牌產(chǎn)品功效和宣稱(chēng)的核心。其核心為獨(dú)特的小分子團(tuán)冰

川水與珍稀植物活性提取物的協(xié)同增效作用，將冰川水和雪域精粹融合，可以

更快速滲透并導(dǎo)入活性成分，凈化細(xì)胞，增加活力，加乘發(fā)揮活性精華護(hù)膚功

效。

2.3.4劣勢(shì)

（1）美容行業(yè)亂象叢生：美容效果的虛假宣傳、以次充好的美容產(chǎn)品，對(duì)

美容藥品的虛假宣傳等現(xiàn)象都為消費(fèi)者對(duì)美容行業(yè)帶來(lái)了重重困擾,同時(shí)也使

得消費(fèi)者減低了美容行業(yè)的期待，漸漸不信任美容行業(yè)，并且行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)激

烈。

（2）資金不足：靜雅女子會(huì)所缺乏大量資金，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)后面資金雄厚的美

容院。而且還有介入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間斷，企業(yè)知名度并不高，需要大量的資

金投入互聯(lián)網(wǎng)打廣告做營(yíng)銷(xiāo)來(lái)吸引顧客進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)來(lái)關(guān)注靜雅女子會(huì)所的美容

產(chǎn)品及服務(wù)。

3營(yíng)銷(xiāo)方案

3.1營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1）樹(shù)立企業(yè)形象，提升靜雅女子會(huì)所的知名度。

（2）為了答謝新老顧客對(duì)靜雅女子會(huì)所的大力支持，特舉辦此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（3）增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售和塑造靜雅女子會(huì)所的品牌形象，爭(zhēng)取更多的

消費(fèi)者進(jìn)一步認(rèn)識(shí)、了解我們的美容院!

（4）在春夏兩個(gè)季度的銷(xiāo)售額達(dá)到50萬(wàn)人民幣。

3.2營(yíng)銷(xiāo)主題

靜雅女子會(huì)所女神盛典，8.8折優(yōu)惠讓你美艷眾生，再現(xiàn)最美的自己。

3.3營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

2023年1月15日~7月17日

3.4營(yíng)銷(xiāo)地點(diǎn)

慈利縣人民廣場(chǎng)

3.5營(yíng)銷(xiāo)宣傳

3.5.1線下推廣宣傳

公交車(chē)站廣告:每天9:00--12：00，外出公交的乘客在無(wú)聊的時(shí)候，可以看

見(jiàn)我們站臺(tái)所布置的靜雅女子會(huì)所廣告，更大的吸引人流關(guān)注。

小區(qū)附近推廣:居民樓道空置地鋪置靜雅女子會(huì)所廣告推廣，抓住當(dāng)代年輕

人愛(ài)美的心理，從而更好的實(shí)現(xiàn)推廣。

車(chē)身廣告:15：00--18:00，每周4次，如跑的士的，給他們配置靜雅女子

會(huì)所視頻推薦，讓他們?cè)诮铀统丝偷耐瑫r(shí)幫靜雅女子會(huì)所也進(jìn)行了一次推廣。

小區(qū)廣告:17:00--21：00，每周6次，主要在中低層投布靜雅女子會(huì)所廣

告，主要投放在小區(qū)進(jìn)門(mén)口的保安室窗前或者在小區(qū)里分布的所有電梯里的視

頻廣告上、精準(zhǔn)抓住我們的每一個(gè)用戶(hù)群體。

福利推廣:新用戶(hù)來(lái)靜雅女子會(huì)所體驗(yàn)美容服務(wù)，可以免費(fèi)領(lǐng)取我們?yōu)樗麄?/p>

準(zhǔn)備的精美小禮品一份。

3.5.2線上推廣宣傳

微信朋友圈廣告推廣:每天一次，參與活動(dòng)的用戶(hù)可以在微信朋友圈播放一

個(gè)靜雅女子會(huì)所的推廣廣告活動(dòng)，這樣他們也可以得到靜雅女子會(huì)所為他們準(zhǔn)

備的禮品或者獎(jiǎng)金。

熱門(mén)短視頻廣告推廣:每天一次，通過(guò)用戶(hù)使用熱門(mén)短視頻；抖音，快手，

火山小視頻，小紅書(shū)觀看視頻時(shí)，可以從中瀏覽到靜雅女子會(huì)所制作的廣告推

廣。

網(wǎng)紅推廣:每月一次，邀請(qǐng)慈利本地的大網(wǎng)紅代言，進(jìn)行靜雅女子會(huì)所的推

廣，網(wǎng)紅他們有驚人的粉絲量，粉絲也會(huì)幫助他們的網(wǎng)紅進(jìn)行推廣，從而實(shí)現(xiàn)

以一傳百，百傳千的現(xiàn)象。

3.6營(yíng)銷(xiāo)方式

(1)活動(dòng)期間，凡到店的顧客均有一份禮品贈(zèng)送（小束鮮花一份）

(2)活動(dòng)期間，所有提前3天預(yù)約的顧客均贈(zèng)送靜雅女子會(huì)所8.8折優(yōu)惠卡

1張，

(3)活動(dòng)期間，靜雅女子會(huì)所所有美容產(chǎn)品打九折，來(lái)慶祝靜雅女子會(huì)所此

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

次舉行活動(dòng)福利。

3.7產(chǎn)品策略

前期策略：靜雅女子會(huì)所前期在前期的美容產(chǎn)品發(fā)展上面有著統(tǒng)一的規(guī)劃，

全部統(tǒng)一售賣(mài)韓雅美容產(chǎn)品，使得產(chǎn)品在很高程度度上帶有必然性，具有科學(xué)

性的指導(dǎo)。

并且在目前的美容市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此在從今往后的美

容產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上面一定要實(shí)事求是，具有科學(xué)的開(kāi)拓方法。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)差等方法

來(lái)保障美容產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，生命力、銷(xiāo)售活力。

中后期策略：堅(jiān)持實(shí)施品牌策略，靜雅女子會(huì)所已經(jīng)銷(xiāo)售了十幾年的韓雅

美容產(chǎn)品，對(duì)韓雅美容產(chǎn)品這個(gè)美容品牌精耕細(xì)作了十幾年，在這方面擁有這

十分豐富的經(jīng)驗(yàn)和在韓雅美容產(chǎn)品方面也有著許多的人脈關(guān)系。

并且韓雅這個(gè)美容品牌在中檔美容產(chǎn)品里面十分的受消費(fèi)者的歡迎，在消

費(fèi)者的心目中也有著很好的口碑。不需要額外的資金來(lái)創(chuàng)建自己的品牌。

實(shí)行附贈(zèng)品包裝策略，對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)全套美容產(chǎn)品或消費(fèi)金額較大的消費(fèi)

者送一些附贈(zèng)品，比如：洗面奶、爽膚水、化妝盒、卸妝棉的美容產(chǎn)品。

采用服務(wù)策略，給消費(fèi)者提供一些附加利益與活動(dòng)，比如：美容產(chǎn)品優(yōu)惠

卡、充值贈(zèng)送額外金額、免費(fèi)體驗(yàn)一些美容項(xiàng)目等。并且對(duì)關(guān)注靜雅女子會(huì)所

的消費(fèi)者提供技術(shù)咨詢(xún)與服務(wù)以及美容產(chǎn)品質(zhì)量保證承諾等。

3.8價(jià)格策略

韓雅蝸牛修復(fù)套裝水精華補(bǔ)水保濕滋養(yǎng)緊致密集六件套盒359

韓雅蝸牛修復(fù)美肌水135

韓雅蝸牛精華修復(fù)霜180

韓雅蝸牛精華修復(fù)液198

主要策略：主要采用心理定價(jià)策略，依據(jù)消費(fèi)者對(duì)數(shù)字敏感個(gè)想法，吸引

消費(fèi)者的注意，引導(dǎo)消費(fèi)者在靜雅女子會(huì)所進(jìn)行消費(fèi)。比如尾數(shù)定價(jià)策略，將

美容產(chǎn)品的價(jià)格以八或者九結(jié)尾，讓消費(fèi)者覺(jué)得價(jià)格似乎比其他美容院的美容

產(chǎn)品便宜了許多。來(lái)吸引大量的消費(fèi)者，擴(kuò)大靜雅女子美容會(huì)所的美容產(chǎn)品規(guī)

模。

次重要策略：實(shí)施分級(jí)定價(jià)策略，根據(jù)靜雅女子會(huì)所的美容產(chǎn)品質(zhì)量、包

裝、美容效果等來(lái)對(duì)美容產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，讓消費(fèi)者對(duì)靜雅女子會(huì)所的產(chǎn)

品感到物有所值。已達(dá)到吸引消費(fèi)者的目的。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)較小，兼

顧到企業(yè)的實(shí)際費(fèi)用支出和收回可能，運(yùn)用這種定價(jià)策略既可以獲得高額利潤(rùn)

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的機(jī)會(huì)，又能通過(guò)低價(jià)產(chǎn)品吸引而來(lái)的顧客帶動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

其他策略：以滿(mǎn)減的策略吸引目標(biāo)客戶(hù)，比如滿(mǎn)199減30，滿(mǎn)399減70等

等，這種策略案例的優(yōu)點(diǎn)是通過(guò)滿(mǎn)減的優(yōu)惠來(lái)吸引大量的消費(fèi)者，已達(dá)到擴(kuò)大

產(chǎn)品的銷(xiāo)量的目的從而獲得更大利潤(rùn)總額的一種定價(jià)策略。通過(guò)薄利多銷(xiāo)擴(kuò)大

產(chǎn)品的銷(xiāo)量，提高資金的周轉(zhuǎn)率，以比較有利的先發(fā)條件同慈利本地其他美容

行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，使其它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于不利地位。不足之處在于價(jià)格和利潤(rùn)較

低收回投資成本的時(shí)間較長(zhǎng)，見(jiàn)效比較慢。

3.9促銷(xiāo)策略

主要促銷(xiāo)策略：買(mǎi)贈(zèng)：在此次女神盛典活動(dòng)中買(mǎi)滿(mǎn)500金額的靜雅女子會(huì)

所的美容產(chǎn)品贈(zèng)送一支蝸牛洗面奶，買(mǎi)滿(mǎn)800金額贈(zèng)送一瓶韓雅爽膚水，買(mǎi)滿(mǎn)

1000金額可以免費(fèi)體驗(yàn)一次美容項(xiàng)目等。

次要促銷(xiāo)策略：打折：此次活動(dòng)中所有靜雅女子會(huì)所的美容產(chǎn)品和美容項(xiàng)

目都是8.8折優(yōu)惠等。

消費(fèi)積分：在此次活動(dòng)中消費(fèi)多少金額就擁有多少美容積分，可以在此次

活動(dòng)結(jié)束前兌換靜雅女子會(huì)所為此次活動(dòng)準(zhǔn)備的小禮物或者美容產(chǎn)品以及體驗(yàn)

美容項(xiàng)目等。

返現(xiàn)：在此次活動(dòng)中在靜雅女子會(huì)所消費(fèi)500元現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)100元、消費(fèi)滿(mǎn)

1000現(xiàn)場(chǎng)返現(xiàn)300元，消費(fèi)滿(mǎn)1500元返現(xiàn)500元等。

其他促銷(xiāo)策略：瘋狂打廣告和給補(bǔ)貼,如新人大禮包，促進(jìn)首單:花了大價(jià)

錢(qián)打廣告，將用戶(hù)流量導(dǎo)入后，最主要的當(dāng)然是成單。靜雅女子會(huì)所的199元

大禮包福利，也早就掛在APP與小程序的首頁(yè)，就等點(diǎn)擊了。2、日常秒殺+優(yōu)

惠券，增加回購(gòu):限時(shí)限量的秒殺，帶來(lái)緊迫感，減少用戶(hù)決策的時(shí)間，促進(jìn)商

品購(gòu)買(mǎi)；配合多種滿(mǎn)減優(yōu)惠券，提升湊單金額。3、邀請(qǐng)好友送神券+助力0元

享，持續(xù)裂變獲取新客:邀請(qǐng)好友下單即送滿(mǎn)59-40的大額券，還有好友助力0

元享這樣福利拉滿(mǎn)的活動(dòng)，吸引用戶(hù)自發(fā)邀請(qǐng)新人，促進(jìn)裂變，不斷獲取新用

戶(hù)。

3.10渠道策略

靜雅女子美容會(huì)所的發(fā)貨方式有兩種，一種是從供貨商那里直接發(fā)貨，另

一種是靜雅女子美容會(huì)所直接發(fā)貨。大多數(shù)的美容企業(yè)都會(huì)挑選合格的美容產(chǎn)

品提供。選一個(gè)好的供貨商，不僅能降低成本，而且還能確保品質(zhì)與之其建立

長(zhǎng)久的關(guān)系，還能確保貨源的穩(wěn)定性。如果發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品的品質(zhì)不符合要求，可

以不接受貨物，進(jìn)行重新發(fā)貨。靜雅女子美容會(huì)所發(fā)貨，不需要任何的中轉(zhuǎn)站，

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

成本會(huì)更低，利潤(rùn)會(huì)就更高。然而，因?yàn)樵谥袊?guó)，大部分生產(chǎn)廠家通常都是小

型的，而且產(chǎn)品的品種也比較單一，這樣會(huì)消耗很多的資源，而且運(yùn)輸費(fèi)用也

比較高，所以，為了提高靜雅女子美容會(huì)所的盈利能力，必須降低在購(gòu)買(mǎi)端的

產(chǎn)品成本。采用自采的方法來(lái)進(jìn)行發(fā)貨，能夠得到一個(gè)更加公平的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格。

此外，在使用自采的時(shí)候，還能夠?qū)π碌拿廊莓a(chǎn)品進(jìn)行觀察，如果出現(xiàn)一些不

合格的產(chǎn)品，還可以向市場(chǎng)批發(fā)店進(jìn)行賠償，這樣的話，靜雅女子美容會(huì)所的

進(jìn)貨費(fèi)用就會(huì)降低，其毛利率也會(huì)相對(duì)比較高。

4人員安排

表1.人員安排表

職位人數(shù)職位安排

策劃總監(jiān)1主持日常事務(wù)，管理各部門(mén)進(jìn)程，溝通協(xié)同各

部門(mén)，實(shí)施監(jiān)督各部門(mén)

廣告部5制定媒體策劃，根進(jìn)調(diào)查，投放廣告，收集市

場(chǎng)反饋

市場(chǎng)部5區(qū)域調(diào)研分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析，數(shù)據(jù)整合，定

期做出匯報(bào)

產(chǎn)品部10產(chǎn)品定價(jià)，對(duì)接產(chǎn)品，產(chǎn)品計(jì)劃書(shū)

策劃部10推廣組織實(shí)施，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系，擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃

主持人1負(fù)責(zé)主持現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，活躍氣氛，與公司對(duì)接活

動(dòng)流程

禮品負(fù)責(zé)人3負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)禮品的清點(diǎn)、管理，發(fā)放與

回收工作，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)宣傳，為顧客解疑

外圍負(fù)責(zé)人3督導(dǎo)負(fù)責(zé)在展棚外圍進(jìn)行宣傳，發(fā)放傳單

引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入，介紹靜雅女子會(huì)所的美容產(chǎn)品

刺激客戶(hù)的消費(fèi)潛力

安保人員5維持秩序，保證活動(dòng)流程正常進(jìn)行

5經(jīng)費(fèi)預(yù)算

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表2.經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

產(chǎn)品名稱(chēng)規(guī)格型號(hào)數(shù)量單價(jià)（元）總價(jià)（元）

場(chǎng)地布置地

10×5（米）580400

毯

彩色氣球加厚，容量大3000.5150

20~30歲之

地推人員52001000

間

主持人優(yōu)質(zhì)210002000

場(chǎng)地費(fèi)1000平米150005000

禮品小份500105000

早上7點(diǎn)到

8:30

中午12點(diǎn)到

廣告推廣13:3010100010000

晚上6點(diǎn)到

8:30和10點(diǎn)

到11:30

大網(wǎng)紅，流量

網(wǎng)紅代言11000010000

大

發(fā)放優(yōu)惠券滿(mǎn)59-40300206000

茶水，飲品中份30051500

紙巾小份5001500

應(yīng)急防范藥

急救產(chǎn)品201002000

品

安保人員175以上101501500

產(chǎn)品試用小份50021000

緊急預(yù)費(fèi)