大東鞋業(yè)促銷活動策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1活動背景.........................................................1

2市場環(huán)境分析.....................................................1

2.1營銷環(huán)境分析................................................1

2.2消費者分析..................................................1

2.3競爭對手分析................................................2

2.4SWOT分析...................................................2

3活動主題.........................................................3

4活動目標(biāo).........................................................3

5活動時間.........................................................3

6活動地點.........................................................3

7活動對象.........................................................4

8活動內(nèi)容及形式...................................................4

8.1活動一：抽獎活動............................................4

8.2活動二：滿贈活動............................................4

8.3活動三：充卡活動............................................5

9實施安排.........................................................5

9.1前期準(zhǔn)備....................................................5

9.1.1活動物料準(zhǔn)備...........................................5

9.1.2活動人員安排...........................................6

9.1.3活動場地布置...........................................7

9.2中期安排....................................................7

9.3后期延續(xù)....................................................8

10廣告配合........................................................8

10.1廣告語.....................................................8

10.2宣傳形式...................................................8

10.2.1線上宣傳..............................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

10.2.2線下宣傳..............................................8

11經(jīng)費預(yù)算........................................................9

12意外防范........................................................9

13效果評估.......................................................10

參考資料..........................................................11

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

大東鞋業(yè)促銷活動策劃方案

1活動背景

大東鞋業(yè)成立于1995年，是浙江康鳳鞋業(yè)有限公司旗下品牌。大東鞋業(yè)從

手工制鞋家庭作坊開始起步，其后引入第一條現(xiàn)代化的成型流水線，在繼承了

傳統(tǒng)的鞋型系列產(chǎn)品基礎(chǔ)上又逐漸拓寬了產(chǎn)品線。大東鞋業(yè)具有超高性價比、

商品種類豐富等優(yōu)勢,是一個追求自主創(chuàng)新與舒適相結(jié)合的快時尚品牌。大東鞋

業(yè)秉持平價時尚的品牌理念，以低廉的價格生產(chǎn)出好的產(chǎn)品，低價格的背后是

大東品牌成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的結(jié)果。為了提升大東鞋業(yè)在湖南長沙區(qū)域的市場占有

率，擴大市場份額，增加銷售額，提高品牌知名度，特此制定此次促銷活動方

案。

2市場環(huán)境分析

2.1營銷環(huán)境分析

自從改革開放政策實施以來,中國制鞋行業(yè)的產(chǎn)銷需求和投資制鞋工業(yè)有

了突飛猛進的發(fā)展。中國承接國際制鞋業(yè)的轉(zhuǎn)移，一躍成為全球最大鞋業(yè)生產(chǎn)

中心和銷售中心。但是隨著鞋業(yè)的飛速發(fā)展,同行競爭壓力越來越大,促銷活動

已成為鞋業(yè)營銷的必要手段。

隨著人們生活水平不斷提升，人們的消費能力不斷提高，在鞋子方面的需

求不斷擴大、要求也不斷提高。一雙好看又合適的鞋子可以讓我們的走路變得

更加舒適，也能增強人的自信心。據(jù)統(tǒng)計，當(dāng)今社會人均日常單鞋擁有量為四

雙至八雙，鞋子已成為我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚囊徊糠帧?/p>

2.2消費者分析

隨著人們消費能力的不斷提升，人們對鞋子的要求不斷提高?，F(xiàn)在大多數(shù)

消費者對鞋子的要求為舒適、時尚美觀、耐穿、性比價高，而大東正好滿足了

這類群體的需求。這類群體主要是以青年和中年女性消費者為主。其中青年消

費者，他們既追求時尚與精致，也追求質(zhì)量與性價比。而中年消費者，他們不

僅追求時尚精致，還追求生活質(zhì)量，對生活講究細節(jié)，懂得時尚，懂得消費。

所以大東鞋業(yè)極大程度上滿足了消費者的需求。

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2.3競爭對手分析

（1）木林森

木林森品牌創(chuàng)建于1998年，總部位于福建省石獅市。木林森秉承“自然、

環(huán)保、誠信、和諧”的品牌理念，是國內(nèi)首個使用高科技面料和將技術(shù)大膽用

于制鞋工藝的品牌。木林森的每一款成鞋均出自于品牌專屬的設(shè)計師之手，他

們追逐和諧、向往自由，他們崇尚自然、熱愛生活，他們追求的實用性和舒適

感是每一款成鞋誕生的首要使命，加上木林森將其品牌理念與產(chǎn)品理念永遠置

于時尚前沿。因此，每一位木林森的穿著者都能感受到一種渾然天成的和諧與

幸福。

（2）紅蜻蜓

紅蜻蜓品牌創(chuàng)始于1995年，總部位于浙江溫州，是一個充滿童年幻想的

美麗品牌。紅蜻蜓自創(chuàng)立以來，以其時尚的外形，親民的價格，貼心的服務(wù)，

得到了廣大消費者的認可及追捧。紅蜻蜓創(chuàng)建了國內(nèi)首個鞋科技實驗室和制鞋

行業(yè)首家院士工作站，研創(chuàng)出83道標(biāo)準(zhǔn)化制鞋工藝，保障每一雙紅蜻蜓出品的

鞋都能舒適耐穿。紅蜻蜓秉承著商務(wù)與時尚完美融合的品牌理念，以商務(wù)不失

個性、時尚不失得體的設(shè)計風(fēng)格，為不同職層的職場人士，提供了適用于不同

商務(wù)場景下的時尚皮鞋。

（3）艾斯臣

艾斯臣品牌創(chuàng)立于2009年，隸屬于上海華塵電子商務(wù)有限公司，是奢華時

尚的女鞋品牌。艾斯臣女鞋具有現(xiàn)代職業(yè)女性追求的時尚流行美，以符合中國

人的人體工程學(xué)和個性的造型贏得國內(nèi)廣大消費者的一致口碑。艾斯臣女鞋是

潮流與傳統(tǒng)的碰撞，將歐洲時尚流行元素在東方產(chǎn)品中運用，秉承個性但不夸

張，潮流但不另類。其依據(jù)了中國女性不同年齡階段的腳型特點，考量了上班

女性忙碌于公司、外勤、家庭等場合的職業(yè)與生活需求，平衡了生活與工作，

舒適又不乏時尚，深受廣大消費者喜愛。

2.4SWOT分析

針對大東鞋業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅四方面的分析見下表：

表1SWOT分析表

優(yōu)勢劣勢

2

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（1）商品價格低廉，性價比較高。（1）大東鞋業(yè)的市場知名度較低。

（2）商品外觀設(shè)計大方、時尚款式（2）大東鞋業(yè)的產(chǎn)品定位還未被大

較多，更能吸引消費者。多數(shù)消費者熟知且認可。

（3）實體店面較多，符合大多數(shù)消費（3）大東鞋業(yè)的促銷活動單一，缺乏

者想要試穿的需求。創(chuàng)新與想象力，無法長期引起消費者

的購買欲望。

機會威脅

（1）當(dāng)今市場，相較于高價格的產(chǎn)品（1）隨著社會的發(fā)展，市場上的平價

人們更傾向于選擇價格較低并且質(zhì)量女鞋品牌日益增多，市場競爭越來越

更有保障的產(chǎn)品。激烈。

（2）大東鞋業(yè)對市場的影響力逐步擴（2）如今市場的促銷模式非常多樣化，

大，市場占有率逐步增加。大東鞋業(yè)的促銷模式較為單一。

（3）大東鞋業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新在市場（3）市場對品牌的認知相對固化，吸

上越來越受歡迎。引不到新顧客將會面臨庫存剩余的壓

力。

3活動主題

歡度618，大東，縱享極致優(yōu)惠！

4活動目標(biāo)

（1）擴大大東鞋業(yè)在長沙區(qū)域的市場占有率，擴大市場份額。

（2）鞏固大東鞋業(yè)的現(xiàn)有消費者群體，并積極開發(fā)新的消費者群體，增加

銷售額。

（3）加深大東鞋業(yè)在消費者心中的企業(yè)形象，提高品牌知名度。

5活動時間

2023年6月18日至2023年6月20日

6活動地點

湖南省長沙市岳麓區(qū)天頂街道永青路1008號大東鞋店、開福區(qū)蔡鍔北路246

號大東鞋店、雨花區(qū)大都市商業(yè)街五區(qū)A01號大東鞋店、芙蓉區(qū)萬家麗中路銀

力家園大東鞋店、長沙縣向陽路33號中茂城B1大東鞋店等共計58家鞋店。

3

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7活動對象

參加活動的人群：以18歲以上到50歲以下年齡段的客戶為主要客戶群體。

主要以青年、中年女性為活動對象。

參加活動的產(chǎn)品：大東鞋店的涼鞋系列、高跟鞋系列、運動鞋系列、帆布

鞋系列。

8活動內(nèi)容及形式

8.1活動一：抽獎活動

（1）活動內(nèi)容

凡在活動期間，進店購買商品的顧客均可憑借購物小票參加此次抽獎活動。

消費者消費滿150元即可領(lǐng)取1張抽獎券，消費滿300元即可領(lǐng)取2張抽獎券，

消費滿500元即可領(lǐng)取3張抽獎券，消費滿700元即可領(lǐng)取4張抽獎券，消費

滿1000元及以上即可領(lǐng)取5張抽獎券。抽獎券僅限活動期間使用。獎品數(shù)量有

限，先到先得。

（2）活動獎品

表2活動一獎品表

獎項獎品單門店獎品門店總數(shù)所有門店獎品

數(shù)量數(shù)量

一等獎女式斜挎包一個1個58家58個

二等獎拖鞋一雙10雙58家580雙

三等獎襪子一雙15雙58家870雙

參與獎小玩偶一個25個58家1450個

8.2活動二：滿贈活動

（1）活動內(nèi)容

凡是在活動期間，進店購買商品的顧客均可憑借購物小票參加此次滿贈活

動。在店內(nèi)消費200元至299元即贈送一張30元優(yōu)惠券，消費300元至499元

即贈送一張50元優(yōu)惠券，消費500元至999元即贈送一張100元優(yōu)惠券，消費

1000元及以上即贈送一張150元優(yōu)惠券。優(yōu)惠券只可用于參與活動的產(chǎn)品。

（2）活動獎品

4

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表3活動二獎品表

獎項獎品單門店獎品門店總數(shù)所有門店獎

數(shù)量品數(shù)量

200元至299元30元優(yōu)惠券30張58家1740張

300元至499元50元優(yōu)惠券20張58家1160張

500元至999元100元優(yōu)惠券10張58家580張

1000元及以上150元優(yōu)惠券5張58家290張

8.3活動三：充卡活動

（1）活動內(nèi)容

大東鞋業(yè)為了回饋老客戶、吸引新客戶，在活動期間開啟辦理會員卡服務(wù)。

凡是在活動期間，在店內(nèi)消費滿100元的顧客即可免費辦理會員卡，會員卡可

根據(jù)每次顧客消費的金額進行積分，每10元積1分，積分可用來抵扣現(xiàn)金，比

如積分滿200分即可抵扣100元，滿400分即可抵扣200元，以此類推。若會

員卡積分達到1000分時，即可免費挑選店內(nèi)任意產(chǎn)品。并且在活動期間每個店

鋪每天都會有5份限量小禮包，每天前5位辦理會員卡的消費者，還可獲得小

禮包一份。

（2）活動獎品

表4活動三獎品表

獎項獎品單門店獎品門店所有門店

數(shù)量總數(shù)獎品數(shù)量

內(nèi)含拖鞋一雙、襪子一15個58家870個

小禮包

雙

9實施安排

9.1前期準(zhǔn)備

9.1.1活動物料準(zhǔn)備

表5活動物料表

項目物料單門店數(shù)量所有門店總數(shù)

5

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活動獎品30元優(yōu)惠券30張1740張

50元優(yōu)惠券20張1160張

100元優(yōu)惠券10張580張

150元優(yōu)惠券5張290張

襪子30雙1740雙

拖鞋25雙1450雙

小玩偶25個1450個

女式斜挎包1個58個

活動宣傳海報3張174張

傳單500張29000張

活動現(xiàn)場布置店內(nèi)展牌2個116個

氣球30個1740個

9.1.2活動人員安排

表6活動人員表

人員時間工作內(nèi)容單個門總?cè)?/p>

店數(shù)量數(shù)

2023年6月15日至負責(zé)發(fā)傳單、張貼海報

2023年6月16日

2023年6月17日負責(zé)撰寫公眾號文章并發(fā)布

宣傳

2023年6月18日至負責(zé)活動期間拍照記錄1人58人

人員

2023年6月20日

2023年6月21日負責(zé)活動結(jié)束后撰寫文章發(fā)

布公眾號

2023年6月16日負責(zé)布置活動現(xiàn)場、掛氣球

負責(zé)裝飾展牌、按活動分類

現(xiàn)場2023年6月17日整理活動獎品2人116人

布置

2023年6月18日至負責(zé)活動期間給可以領(lǐng)取獎

人員

2023年6月20日品的顧客分發(fā)獎品

收銀2023年6月18日至負責(zé)活動期間收銀1人58人

員2023年6月20日

服務(wù)2023年6月18日至負責(zé)解答顧客問題、介紹鞋1人58人

6

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員2023年6月20日子等

9.1.3活動場地布置

圖1活動場地圖

9.2中期安排

（1）活動一現(xiàn)場工作人員安排

2023年6月18日早上7點工作人員開始做準(zhǔn)備活動，負責(zé)活動一的工作人

員將抽獎的區(qū)域安排好，將抽獎箱與獎品數(shù)量檢查好。早上9點，活動一正式

開始?；顒娱_始后，若有顧客消費后達到可獲得抽獎機會的條件，將由工作人

員帶領(lǐng)顧客到抽獎區(qū)，工作人員為抽中獎品的顧客送出獎品。在此期間，工作

人員必須保持良好的工作態(tài)度給顧客留下友好服務(wù)的印象。

（2）活動二現(xiàn)場工作人員安排

2023年6月18日早上8點工作人員開始做準(zhǔn)備活動，將活動二需要的優(yōu)惠

券整理并分類檢查好。早上9點，活動二正式開始。收銀員在給顧客結(jié)賬時，

若顧客消費滿200元及以上，則根據(jù)顧客消費的金額給予顧客相應(yīng)的優(yōu)惠券。

（3）活動三現(xiàn)場工作人員安排

2023年6月18日早上9點，活動三正式開始。在顧客消費完結(jié)賬時，收銀

員要告知顧客消費滿100元即可免費辦理會員卡，若顧客決定辦理會員卡，收

銀員則負責(zé)登記好顧客信息并告知顧客可前往領(lǐng)獎區(qū)去領(lǐng)小禮品。

7

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9.3后期延續(xù)

（1）活動結(jié)束后，安排工作人員打掃活動現(xiàn)場，對橫幅、氣球等裝飾物及

時清理。

（2）活動結(jié)束后，清點剩余獎品，避免漏發(fā)或遺失。

（3）整理辦理會員卡的消費者信息，之后店內(nèi)有活動及時通知消費者。

（4）清點活動期間的訂單量和銷售額。

（5）匯總活動中拍攝的照片，撰寫活動總結(jié)文章發(fā)布公眾號。

（6）對辦理會員卡的客戶進行隨機回訪，收集客戶意見與建議。

（7）對此次活動總結(jié)復(fù)盤，各個門店組織員工內(nèi)部會議，分析活動優(yōu)缺點，

總結(jié)經(jīng)驗。

10廣告配合

10.1廣告語

低價格，高時尚，大東讓您的生活更美好！

10.2宣傳形式

10.2.1線上宣傳

表7線上宣傳表

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

在2023年6月16日發(fā)布一篇公眾號文章，文章中

微信公眾號要宣傳大東品牌及品牌理念并加以生動的介紹此次活動

內(nèi)容，讓消費者對此次活動產(chǎn)生興趣。

在小紅書平臺上邀請5位粉絲量多的熱門博主，采

用軟廣的方式發(fā)布視頻，宣傳大東品牌及此次促銷活

小紅書平臺

動，視頻可采取劇情的方式，更加引起消費者觀看的興

趣，達成目的后給予相對應(yīng)的傭金。

10.2.2線下宣傳

表8線下宣傳表

宣傳途徑宣傳內(nèi)容

8

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

每個門店印發(fā)500張宣傳單，在2023年6月15日

至2023年6月16日期間將宣傳單發(fā)給各個門店附近的

宣傳單

消費者，宣傳單上明確寫明此次促銷活動的內(nèi)容，提前

讓消費者知道并了解此次促銷活動。

每個門店打印3張長100厘米寬60厘米的海報，

海報將活動內(nèi)容簡潔明了的打在海報上，海報采用較為醒目

的顏色，吸引消費者。2023年6月16日早上開始營業(yè)

之前，將海報張貼在店鋪門口。

11經(jīng)費預(yù)算

表9經(jīng)費預(yù)算表

項目名稱數(shù)量單價（元）金額（元）

30元優(yōu)惠券1740張3052200

50元優(yōu)惠券1160張5058000

100元優(yōu)惠券580張10058000

150元優(yōu)惠券290張15043500

禮品費用

襪子1740雙1017400

拖鞋1450雙3043500

小玩偶1450個57250

女式斜挎包58個1005800

展牌116個505800

布置費用

氣球1740個0.234