（商務(wù)談判）模擬商務(wù)談判方案

商產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)值品多家，分店遍布河南省各地市。業(yè)已發(fā)展成為新鄭房地產(chǎn)業(yè)的壹支獨(dú)秀。投資2.5億。成為新鄭市的新地標(biāo)，也于成功開(kāi)發(fā)“慶均首府”樓盤(pán)項(xiàng)目后，田潤(rùn)公司斥巨資開(kāi)發(fā)的"丹尼斯慶均生活廣場(chǎng)"商業(yè)項(xiàng)目。規(guī)劃面積3.2萬(wàn)平方米，于市中心人民傳統(tǒng)商業(yè)聚集區(qū)融為壹體，北部通過(guò)雙擁街和黃水路、軒轅路銜接，帝雕像相望，是新鄭市的未來(lái)核心絕版商業(yè)中心。迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶均生活廣場(chǎng)1.入駐的區(qū)域2.店面的位置3.店面的大小4.店面的價(jià)格5.供貨及員工配備6.合作期限7.銷(xiāo)售權(quán)限調(diào)工作，擁有最終決策權(quán)。次的目標(biāo)方案。議題（最低目標(biāo)）入住的區(qū)域進(jìn)駐大區(qū)外的少數(shù)小區(qū)僅入駐大區(qū)僅入駐大區(qū)店面的位置接近黃金接近黃金地黃金位置地段（壹樓正段（二樓樓梯口位置）（壹樓正門(mén)位置）店面的大小間店面的價(jià)格每年萬(wàn)每年萬(wàn)每年供貨及員工配置按月供貨，運(yùn)費(fèi)由對(duì)方支按季度供貨，按季度供貨，銷(xiāo)售量及返利每年返利為銷(xiāo)返利為銷(xiāo)售額的每年返利為銷(xiāo)售合作期限2年加壹年優(yōu)先權(quán)優(yōu)先權(quán)銷(xiāo)售權(quán)限擁有對(duì)方產(chǎn)品唯壹直售權(quán)以及新產(chǎn)品首發(fā)權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯壹直銷(xiāo)權(quán)擁有對(duì)方產(chǎn)品唯壹直銷(xiāo)權(quán)迪信通也是壹個(gè)大品牌，入駐丹尼斯能夠形成雙贏的營(yíng)銷(xiāo)利潤(rùn)，%左右，另外迪信通仍擁有全球知名的供應(yīng)商如諾基亞、摩托羅拉、不了解。海嘯。壹）位置優(yōu)勢(shì)：城市中軸線(xiàn)絕版地段。"丹尼斯.慶均生活廣場(chǎng)"地處新鄭市中軸線(xiàn)交匯，緊鄰新鄭市政府，大商業(yè)財(cái)富壹觸即發(fā)。旅游，觀光于壹身，打造新鄭首席壹站式消費(fèi)體驗(yàn)中心。于休閑中購(gòu)物，于購(gòu)物中賞景。四）潛力優(yōu)勢(shì)："丹尼斯.慶均生活廣場(chǎng)"是新鄭第壹個(gè)大型綜合商業(yè)人士首選之地。五）政策優(yōu)勢(shì)：已被列為新鄭市樣板項(xiàng)目和重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。廣場(chǎng)"致力于營(yíng)造最純粹的商業(yè)氛圍，開(kāi)創(chuàng)最優(yōu)化的投資理念。對(duì)其品牌的負(fù)面影響也是存于的。女友進(jìn)行接觸。鐘，于是我方?jīng)Q定于談判之前先于之進(jìn)行接觸，嘗遍新鄭所有美食。免和之構(gòu)成誤會(huì)。1.開(kāi)局勢(shì)所于，令對(duì)方產(chǎn)生信賴(lài)感，使我方處于主動(dòng)地位。借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題從價(jià)格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來(lái)。2）層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益；3）把握讓步原則：明確我方核心利益所于，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失；肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。3.休局階段4.最后談判階段于適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。確認(rèn),且確定簽訂合同的具體間。你定的為主。此種談判成果幾率較小，風(fēng)險(xiǎn)也較大。較小?？墒怯谖曳娇山邮芊秶畠?nèi)。此種談判結(jié)果風(fēng)險(xiǎn)小，成功率大。談判雙方本著互惠互利、彼此尊重的原則，就借柜臺(tái)等事宜進(jìn)行磋商。為了更好地進(jìn)行交流?，F(xiàn)由甲方指定壹下議程供參考。議題：甲方對(duì)于乙方提供柜臺(tái)的事宜表達(dá)合作意向。議題：乙方所能提供的柜臺(tái)細(xì)節(jié)，包括具體地點(diǎn)、數(shù)量等。次談判的主題以及雙方所要達(dá)成的談判目標(biāo)——遞交且討論推介迪信通進(jìn)駐丹尼斯慶手祝賀談判成功且拍照留念。要對(duì)手和關(guān)鍵人物。經(jīng)驗(yàn)。質(zhì)。署迪信通入駐新鄭丹尼斯·慶均生活廣場(chǎng)乙方：新鄭丹尼斯·慶均生活廣場(chǎng)感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方所于地天氣和對(duì)對(duì)方的招待情況加深感情，協(xié)議的談成，把我談判的進(jìn)程和節(jié)奏，從而掌握主動(dòng)；倆步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)?shù)亟档蛢r(jià)格來(lái)爭(zhēng)取更大利益；1)把握底線(xiàn)：把握我方最終利益和最大讓步幅度，于適時(shí)后報(bào)價(jià)，實(shí)用最后通牒策略；且確定最后簽訂合同時(shí)間。勤偉；財(cái)務(wù)主管：李玉龍；總經(jīng)理助理:經(jīng)磊，我們公司是當(dāng)今中國(guó)數(shù)碼產(chǎn)品連鎖零售企業(yè).它既是本行業(yè)的頂級(jí)品牌，也是中國(guó)最具價(jià)有壹次愉快的合作，預(yù)祝我們談判成功。租賃合同）：鑒于乙方是位于新鄭丹尼斯百貨物業(yè)租賃給甲方以用于運(yùn)房產(chǎn)建筑面積約平方米，其中壹樓為平方米，用途為商業(yè)用途。外廣場(chǎng)等位置給甲方免費(fèi)使用。租賃房屋總租賃面積及各部分租賃面積以雙方共同書(shū)面確認(rèn)的平面圖范圍或于承租人對(duì)出租人提供的面積有異議時(shí)雙方指定的測(cè)繪機(jī)構(gòu)測(cè)量的面積上述雙方約定的租賃面積，則按最終實(shí)測(cè)的租賃面積相應(yīng)調(diào)整租金標(biāo)準(zhǔn)。乙方提供租賃的物業(yè)能夠滿(mǎn)足甲方需要的相應(yīng)配的合同條款的因素。乙方于租賃物業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上按照甲方提供的施工設(shè)計(jì)方案和設(shè)施設(shè)備要乙方協(xié)助甲方辦理取得政府及關(guān)聯(lián)部門(mén)對(duì)超市設(shè)立運(yùn)營(yíng)及甲方的工程更改終止本合同。起租日：免租期滿(mǎn)次日。逾期不能交付，本條規(guī)定的租期、裝修期、免租期根據(jù)逾期交付天數(shù)相應(yīng)順延，擇終止本合同。提前進(jìn)場(chǎng)進(jìn)行裝修施工及商用設(shè)備的安裝。民幣元，其中包括：基本租金每月每平方米人民幣元，設(shè)備設(shè)施使乙方于收到租金后當(dāng)日提供符合當(dāng)?shù)囟悇?wù)及2、乙方特此聲明且保證持有本合同期內(nèi)有效的建筑物所有權(quán)證明。如發(fā)生產(chǎn)權(quán)方面的糾紛，因而造成的甲方損失，乙方按合同第十六條違約d）涉及房屋的其他必須的有關(guān)政府部門(mén)的許可或批準(zhǔn)的文件（見(jiàn)附件供給甲方的設(shè)施、設(shè)備由甲方自行維修保養(yǎng)。備由甲方自行維修。且保證符合法律法規(guī)的規(guī)定。述基本條件于約定交付使用時(shí)必須同時(shí)具備。中直接抵扣上述損失。由房產(chǎn)所有者繳納的費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。人員于租賃物業(yè)四周乙方管理責(zé)任范圍內(nèi)的道路入口的全天正常通行。營(yíng)，由出租人承擔(dān)全部賠償責(zé)任。移交前如設(shè)備存于故障或不能正常使用的，由備，乙方負(fù)責(zé)及時(shí)清理。復(fù)印件給甲方備案。場(chǎng)所、辦公、倉(cāng)儲(chǔ)用房，且負(fù)責(zé)辦理關(guān)聯(lián)手續(xù)。屋所有權(quán)證書(shū)和相應(yīng)的國(guó)有土地使用權(quán)證書(shū)及房辦理完畢變更登記，乙方如未按時(shí)履行上述義務(wù)金和其它費(fèi)用，直到乙方依本條約定辦理完畢法定手續(xù)。1、甲方必須遵守中華人民共和國(guó)的政策、法律、法規(guī)，依法運(yùn)營(yíng)、依法納稅，按雙方商定的場(chǎng)地使用用途于工商行政管理部門(mén)和稅務(wù)部門(mén)辦理工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記以及辦理其它運(yùn)營(yíng)所需的繳交稅收及各種費(fèi)用。2、有關(guān)證照申領(lǐng)后，甲方必須將各種證照的復(fù)印件交壹份行有效的監(jiān)督。3、甲方按照當(dāng)?shù)匾?guī)定領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照，且按照營(yíng)業(yè)執(zhí)照規(guī)定的運(yùn)營(yíng)范圍，自主運(yùn)營(yíng)，自負(fù)盈虧承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。如因違反有關(guān)法律法規(guī)或發(fā)生勞資糾紛而造成5、甲方須按時(shí)向乙方交納房屋租金。向有關(guān)部門(mén)交納水電規(guī)定的各種稅費(fèi)。6、于租賃期內(nèi)，甲方對(duì)租賃物業(yè)建筑體及租賃范圍內(nèi)場(chǎng)地和空間享有相對(duì)完整的運(yùn)營(yíng)使用權(quán)，且對(duì)標(biāo)的房屋有以自營(yíng)、聯(lián)營(yíng)、合資、合作、出租柜臺(tái)或門(mén)1、房屋租賃期內(nèi)，房屋及設(shè)備如遇不可抗力方互不承擔(dān)違約責(zé)任。但因不可抗力或不可歸責(zé)于甲方原因而致使房產(chǎn)、設(shè)施損壞或不可正常使用的，其修繕、更換的責(zé)任由乙方負(fù)責(zé)使其恢復(fù)正常使用如因上述原因致使甲方停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，乙方不向甲方收取于此期間的租賃費(fèi)和其他費(fèi)用。如導(dǎo)致部分停業(yè)或不能正常營(yíng)業(yè)，停業(yè)部分按實(shí)際停業(yè)面積占租賃總面積的比例于停業(yè)期間免繳租金和其他費(fèi)用。2、商場(chǎng)開(kāi)業(yè)后，屬于原大樓主體結(jié)構(gòu)本身造成的原因需要維修的，由乙方負(fù)責(zé)無(wú)償維修；若引起甲方財(cái)產(chǎn)損壞，乙方負(fù)責(zé)其損壞財(cái)產(chǎn)甲方造成乙方房屋結(jié)構(gòu)損壞的，甲方必須按照乙方的要求進(jìn)行維修；若造成3、如因不可抗力或乙方原因，導(dǎo)致該物業(yè)任何部分被損壞之后，甲方以書(shū)面形式告知乙方，乙方自接到通知后7天內(nèi)不進(jìn)行重建復(fù)原工程，甲方可進(jìn)行所有必須的重建復(fù)原工程，而乙方應(yīng)補(bǔ)償甲方由此而引起的所有開(kāi)支，由甲方于租金中扣除。設(shè)施、設(shè)備的保險(xiǎn)由甲方負(fù)責(zé)。甲方可將租賃物業(yè)對(duì)外出租（但甲方不能整體轉(zhuǎn)租乙方必須無(wú)條件為甲方轉(zhuǎn)承擔(dān)，且甲方承擔(dān)連帶責(zé)任。容，且向抵押權(quán)人或關(guān)聯(lián)執(zhí)法部門(mén)取得認(rèn)可租賃的文件。于租期或任何延期內(nèi)，此造成的壹切損失由乙方賠償，甲方亦有權(quán)選擇終止合同。等條件下有權(quán)優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。如甲方回復(fù)決定不行使優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)或未回復(fù)，將該場(chǎng)地出售給任何的第三人，但應(yīng)告知該第三人乙方已將場(chǎng)地出租給甲方的事實(shí)，且于和第三人的房屋買(mǎi)賣(mài)合同中規(guī)定，該第三人應(yīng)認(rèn)可和充合同中的所有條款的規(guī)定且繼續(xù)履行本合同，該第三人應(yīng)繼的原乙方的所有的權(quán)力和義務(wù)。向乙方提出續(xù)租要求，且于同等條件下?lián)碛性摮鲎夥课葜蝎@取任何經(jīng)濟(jì)利益，均視為違約。1、于本合同執(zhí)行過(guò)程中，由于壹方違反本合同的約定或違反國(guó)元的違約金。乙方負(fù)責(zé)修復(fù)，若給甲方帶來(lái)?yè)p失，乙方須賠償甲方實(shí)際損失。若乙方不能按期修復(fù)致使甲方無(wú)法正常運(yùn)營(yíng)，甲方有權(quán)選擇終止合同。若甲方違章使用致使該物業(yè)毀損，甲方負(fù)責(zé)修復(fù)，且賠償乙方實(shí)際損失。5、如因乙方和其它單位的糾紛致使甲方正常營(yíng)運(yùn)受到影響的，乙方應(yīng)賠償甲方實(shí)際損失。如因甲方商業(yè)行為造成該物業(yè)被法院查封致使該物業(yè)不能正常使