“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)研究-以鳴鳴果業(yè)有限公司為例

——“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)研究————以鳴鳴果業(yè)有限公司為例目錄TOC\o"1-2"\h\u引言 1一、“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 1（一）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)概況 1（二）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià) 2（三）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)環(huán)境分析 2二、“一帶一路”背景下以鳴鳴果業(yè)為例對(duì)中國水果出口東盟市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及其數(shù)據(jù)分析 5（一）鳴鳴果業(yè)公司概況 5（二）經(jīng)營狀況分析 6（三）調(diào)查目的與方法 7（四）市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與分析 8三、“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)存在的困境及其原因分析 9（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈 9（二）貿(mào)易壁壘不斷提高 9（三）物流成本居高不下 10（四）國際營銷能力不足 10四、“一帶一路”背景下加強(qiáng)中國拓展東盟水果市場(chǎng)對(duì)策或建議 11（一）提升產(chǎn)品品質(zhì),打造差異化品牌 11（二）加強(qiáng)質(zhì)量管理,破除貿(mào)易壁壘 11（三）完善冷鏈物流,降低運(yùn)輸成本 12（四）創(chuàng)新營銷模式,提升品牌影響力 12結(jié)論 12參考文獻(xiàn) 1附錄：?jiǎn)柧碚{(diào)查 2致謝 1

摘要：本文以中國水果企業(yè)鳴鳴果業(yè)為例，從“一帶一路”倡議視角出發(fā)，深入剖析中國水果出口東盟市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。通過對(duì)東盟市場(chǎng)水果消費(fèi)特點(diǎn)的分析，揭示差異化、多元化的市場(chǎng)需求，并指出中國水果在品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品同質(zhì)化、貿(mào)易壁壘、物流成本、營銷效力等方面面臨的困境。針對(duì)性地提出四點(diǎn)建議：一是聚焦產(chǎn)品品質(zhì)，打造特色品牌；二是加強(qiáng)質(zhì)量管控，破除貿(mào)易壁壘；三是完善冷鏈物流，降低運(yùn)輸成本；四是創(chuàng)新營銷模式，提升品牌影響力。本研究旨在為中國水果企業(yè)開拓東盟市場(chǎng)提供決策參考，也為“一帶一路”倡議下深化農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易合作提供新思路。關(guān)鍵詞；東盟市場(chǎng)；水果出口；鳴鳴果業(yè)；市場(chǎng)拓展

引言我國水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，中國已成為全球主要水果生產(chǎn)和出口大國。但長期以來，中國水果產(chǎn)業(yè)主要面向國內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)外依存度不高。2013年，我國提出“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略，為中國水果企業(yè)“走出去”提供了重要契機(jī)。東盟地區(qū)作為中國最重要的區(qū)域合作伙伴，擁有大量水果進(jìn)口需求，是我國水果產(chǎn)品擴(kuò)大出口的重要目標(biāo)市場(chǎng)。本文選取中國知名水果出口企業(yè)鳴鳴果業(yè)有限公司為研究個(gè)案，基于“一帶一路”戰(zhàn)略視角，重點(diǎn)分析東盟地區(qū)水果進(jìn)口市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)變化，研究東盟消費(fèi)者水果消費(fèi)習(xí)慣和品類偏好，剖析東盟水果進(jìn)口市場(chǎng)的需求特征。并針對(duì)鳴鳴果業(yè)有限公司東盟市場(chǎng)出口存在的問題，如市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈、貿(mào)易壁壘不斷提高等，探索企業(yè)進(jìn)一步拓展東盟市場(chǎng)的路徑。為此，將詳細(xì)調(diào)研東盟主要國家的水果進(jìn)口政策及消費(fèi)動(dòng)向，分析不同國家和消費(fèi)群體的具體需求，在此基礎(chǔ)上，提出拓展產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、豐富品類組合，多渠道拓展銷售網(wǎng)絡(luò)等建議。旨在深入剖析東盟果品市場(chǎng)供需狀況和發(fā)展趨勢(shì)，為中國水果企業(yè)特別是鳴鳴果業(yè)制定東盟市場(chǎng)戰(zhàn)略提供戰(zhàn)略參考。東盟地區(qū)是我國水果產(chǎn)品最重要的出口市場(chǎng)之一，進(jìn)口總量巨大且持續(xù)快速增長，市場(chǎng)前景廣闊。開展東盟果品進(jìn)口市場(chǎng)研究，可以從宏觀層面分析市場(chǎng)現(xiàn)狀、盈利空間及未來趨勢(shì)，為我國水果企業(yè)判斷東盟市場(chǎng)機(jī)遇、制定進(jìn)出口戰(zhàn)略提供重要依據(jù)。一、“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析（一）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)概況在“一帶一路”倡議的推動(dòng)下，中國與東盟國家的經(jīng)貿(mào)合作日益深化，水果貿(mào)易成為雙方合作的重要組成部分。近年來，中國水果出口東盟市場(chǎng)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，出口規(guī)模不斷擴(kuò)大，出口品種日益豐富，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。根據(jù)中國海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2020年中國水果出口東盟市場(chǎng)總額達(dá)到6.2億美元，同比增長8.5%，占中國水果出口總額的12.3%。在東盟各國中，越南、泰國和馬來西亞是中國水果出口的主要目的地，三國合計(jì)占中國對(duì)東盟水果出口總額的75%。中國出口到東盟的主要水果品種包括蘋果、柑橘、葡萄、梨和火龍果等，其中蘋果和柑橘出口量位居前列，分別占中國對(duì)東盟水果出口總量的35%和28%。中國水果憑借品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格等優(yōu)勢(shì)，在東盟市場(chǎng)上享有較高的認(rèn)可度和市場(chǎng)份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國水果在越南、泰國等國的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到25%和18%，成為當(dāng)?shù)厮袌?chǎng)的重要供應(yīng)來源。與此同時(shí)，中國水果企業(yè)也積極參與東盟國家的貿(mào)易展會(huì)和推介活動(dòng)，努力拓展當(dāng)?shù)劁N售渠道，提升品牌影響力。盡管取得了積極進(jìn)展，但中國水果出口東盟市場(chǎng)仍面臨著一些挑戰(zhàn)，如部分國家的檢疫標(biāo)準(zhǔn)較高、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈等。例如，越南對(duì)進(jìn)口水果實(shí)施嚴(yán)格的植物檢疫措施，要求出具詳細(xì)的產(chǎn)地證明和農(nóng)殘檢測(cè)報(bào)告，對(duì)中國水果出口形成一定障礙。又如，泰國、馬來西亞等國本土水果品種豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，中國水果在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的占有率提升空間有限。（二）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)在“一帶一路”倡議的背景下，中國水果憑借多方面優(yōu)勢(shì)，在東盟市場(chǎng)上展現(xiàn)出較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。中國擁有適宜多種水果生長的氣候條件和土地資源，勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，為水果生產(chǎn)提供了有利條件。近年來，中國不斷加大農(nóng)業(yè)科技投入，水果品質(zhì)和產(chǎn)量得到顯著提升，為出口奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，東盟國家人口眾多，經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)進(jìn)口水果的需求持續(xù)增長。中國水果憑借品質(zhì)優(yōu)良、口感多樣等特點(diǎn)，受到東盟消費(fèi)者的青睞，市場(chǎng)需求前景廣闊。此外，中國擁有完善的水果產(chǎn)業(yè)鏈，從育苗、種植到倉儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)配套齊全。發(fā)達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)和冷鏈設(shè)施，確保了水果的新鮮度和口感，提升了出口競(jìng)爭(zhēng)力。眾多中國水果企業(yè)積極開拓東盟市場(chǎng)，采取差異化的產(chǎn)品策略和靈活的營銷手段，努力提升市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)形成了良性競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量的不斷提高。中國政府高度重視農(nóng)業(yè)和水果產(chǎn)業(yè)發(fā)展，出臺(tái)了一系列支持政策，加強(qiáng)了對(duì)水果出口的指導(dǎo)和服務(wù)。同時(shí)，積極推動(dòng)與東盟國家的貿(mào)易合作，為水果出口創(chuàng)造了有利條件。東盟國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和消費(fèi)升級(jí)，為中國水果出口帶來了廣闊的市場(chǎng)機(jī)遇?！耙粠б宦贰背h的深入實(shí)施，也為雙方水果貿(mào)易合作提供了新的平臺(tái)和機(jī)制。（三）“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)環(huán)境分析（1）東盟進(jìn)出口政策分析近年來，中國與東盟經(jīng)貿(mào)合作日益密切，雙向投資和貿(mào)易額持續(xù)增長。農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易一直是中國-東盟自貿(mào)區(qū)建設(shè)的重點(diǎn)領(lǐng)域。2010年，中國-東盟自貿(mào)區(qū)全面建成，大部分農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)零關(guān)稅，極大地促進(jìn)了雙方農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易發(fā)展。水果作為農(nóng)產(chǎn)品的重要組成部分，進(jìn)出口政策環(huán)境不斷優(yōu)化。針對(duì)水果進(jìn)口，東盟各國普遍采取較為開放和友好的貿(mào)易政策，關(guān)稅水平總體偏低。根據(jù)中國-東盟自貿(mào)協(xié)定，雙方水果產(chǎn)品貿(mào)易關(guān)稅已基本降至0-5%，幾乎實(shí)現(xiàn)了全面零關(guān)稅。例如，泰國對(duì)中國水果實(shí)施普惠制零關(guān)稅，越南、馬來西亞、印尼等國也執(zhí)行低于5%的優(yōu)惠關(guān)稅。較低的進(jìn)口關(guān)稅有利于中國水果打開東盟市場(chǎng)。在檢疫準(zhǔn)入方面，中國與新加坡、泰國、印尼等國簽署了多個(gè)水果檢疫準(zhǔn)入議定書，簡(jiǎn)化了通關(guān)和檢驗(yàn)檢疫流程。近年來，隨著雙方在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全領(lǐng)域交流合作的深入，檢疫準(zhǔn)入條件進(jìn)一步放寬，對(duì)華實(shí)施準(zhǔn)入的水果品種不斷增加。寬松便利的檢疫準(zhǔn)入政策，給中國水果進(jìn)入東盟市場(chǎng)帶來利好。與此同時(shí)，為保護(hù)本國農(nóng)業(yè)和消費(fèi)者權(quán)益，東盟各國在食品安全、植物檢疫、產(chǎn)地要求等方面還是設(shè)置了一定的非關(guān)稅壁壘。例如馬來西亞規(guī)定進(jìn)口水果須附有輸出國官方出具的植物檢疫證書，新加坡要求進(jìn)口水果必須符合其制定的農(nóng)藥殘留限量標(biāo)準(zhǔn)等。這對(duì)中國水果企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量管理提出了更高要求。此外，為推動(dòng)雙邊貿(mào)易平衡發(fā)展，東盟國家普遍奉行互利共贏的貿(mào)易政策，強(qiáng)調(diào)進(jìn)出口對(duì)等。在擴(kuò)大從中國進(jìn)口水果的同時(shí)，也歡迎和支持中國擴(kuò)大對(duì)東盟水果的進(jìn)口。例如，泰國專門成立了農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易談判小組，在擴(kuò)大對(duì)華出口的同時(shí)，積極爭(zhēng)取開拓中國市場(chǎng)。雙向進(jìn)口政策有利于中國企業(yè)把握東盟市場(chǎng)機(jī)遇。（2）東盟水果市場(chǎng)概況東盟各國地處熱帶和亞熱帶地區(qū)，氣候條件適宜多種水果生長，但由于人口基數(shù)大、人均收入水平較低，多數(shù)國家水果自給率不高，對(duì)進(jìn)口水果有較大需求。近年來，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人民生活水平提高，東盟國家水果消費(fèi)需求持續(xù)增長，已成為僅次于美國和歐盟的全球第三大水果進(jìn)口市場(chǎng)，具體概況如下表1.1所示。表1.1東盟主要國家水果市場(chǎng)概況國家人口規(guī)模（百萬）人均GDP（S）水果產(chǎn)量萬人均水果消費(fèi)量（g）水果進(jìn)口量萬噸）水果進(jìn)口額（億S）主要進(jìn)口水果品種印度尼西亞2694,1352,13065.373.612.1蘋果、梨、葡萄、橙泰國667,8061,020104.56.84.2蘋果、葡萄、櫻桃、榴蓮菲律賓1083,4851,72478.618.36.7蘋果、橘橙類、葡萄越南962,71593068.235.29.6蘋果、榴蓮、葡萄、火龍果馬來西亞3211,41417272.440.17.3蘋果、橙、葡萄、梨新加坡665,2330.271.542.76.9蘋果、橙、葡萄、櫻桃緬甸541,40812752.16.21.1蘋果、葡萄、火龍果柬埔寨161,6431445.72.50.4蘋果、橙、葡萄老撾72,5344640.2170.3蘋果、橙、葡萄文萊0.427,871168.61.30.2蘋果、梨、葡萄東盟合計(jì)654.46,164.2228.448.8從上表1.1可以看出，印度尼西亞、泰國、菲律賓、越南是東盟水果消費(fèi)大國，人口規(guī)模大，人均水果消費(fèi)量也較高，其中泰國人均水果消費(fèi)量高達(dá)104.5kg，居?xùn)|盟之首。馬來西亞、新加坡雖然人口規(guī)模不大，但人均收入水平高，購買力強(qiáng)，也是水果消費(fèi)的重要市場(chǎng)。從水果供需來看，除泰國外，其他東盟國家的水果自給率普遍不高。印尼、菲律賓、越南等國水果產(chǎn)量雖然較大，但相對(duì)于其龐大人口基數(shù)而言仍存在較大缺口，對(duì)進(jìn)口水果依賴度高。2019年東盟水果進(jìn)口量達(dá)228.4萬噸，進(jìn)口額48.8億美元，存在巨大的市場(chǎng)需求和增長潛力。從進(jìn)口水果品種看，蘋果、葡萄、橙、梨是東盟市場(chǎng)的主要進(jìn)口水果品種，其中蘋果基本被所有國家進(jìn)口。這些品種在當(dāng)?shù)貧夂驐l件下大多難以種植或品質(zhì)難以滿足消費(fèi)需求，主要依賴進(jìn)口。此外，櫻桃、榴蓮等高端水果在東盟市場(chǎng)也備受青睞。（3）東盟消費(fèi)者分析東盟各國消費(fèi)者在收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、飲食文化等方面存在較大差異，這決定了他們對(duì)進(jìn)口水果的需求特點(diǎn)和偏好也不盡相同。綜合來看，東盟水果消費(fèi)者大致可劃分為以下三類：一是高收入、注重品質(zhì)的高端消費(fèi)群體。這部分消費(fèi)者主要集中在新加坡、馬來西亞、泰國等人均收入較高的國家，追求高品質(zhì)、多樣化的水果消費(fèi)，偏愛進(jìn)口優(yōu)質(zhì)水果。他們不僅關(guān)注水果的外觀、口感，更注重水果的營養(yǎng)價(jià)值、食用安全和便利性，愿意為優(yōu)質(zhì)水果支付溢價(jià)。這一群體雖然人數(shù)不多，但購買力強(qiáng)，是推動(dòng)?xùn)|盟高端水果市場(chǎng)增長的主力軍。中國水果企業(yè)要打動(dòng)這一群體，不僅要提供品質(zhì)上乘的水果，更要注重包裝設(shè)計(jì)、品牌營銷和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，塑造高端精品的市場(chǎng)形象。二是品種好、價(jià)格適中的大眾消費(fèi)群體。這一群體在印尼、菲律賓、越南等人口大國占據(jù)多數(shù)，對(duì)水果消費(fèi)的需求旺盛。他們的收入水平相對(duì)有限，追求物美價(jià)廉的水果產(chǎn)品。因此，價(jià)格是影響其購買決策的重要因素。同時(shí)，東盟地區(qū)氣候炎熱，消費(fèi)者普遍喜愛清甜多汁的水果品種。因而，風(fēng)味獨(dú)特、性價(jià)比高的水果更容易獲得這一群體青睞。針對(duì)這一特點(diǎn)，中國企業(yè)要突出水果的品種優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，提供物超所值的產(chǎn)品，同時(shí)優(yōu)化物流配送，確保新鮮度，提升大眾消費(fèi)者的購買體驗(yàn)。三是傳統(tǒng)習(xí)俗影響下的節(jié)慶消費(fèi)群體。東盟諸國，尤其是馬來西亞、新加坡、印尼等國華人較多，很多傳統(tǒng)節(jié)日如春節(jié)、中秋節(jié)歷來有贈(zèng)送和食用水果的習(xí)俗。在傳統(tǒng)節(jié)日期間，這些國家的水果消費(fèi)需求會(huì)出現(xiàn)井噴。節(jié)慶消費(fèi)一般偏好喜慶的水果品種，如柚子、橘子、蘋果等，且對(duì)水果的外觀和包裝要求更高。抓住節(jié)慶消費(fèi)需求，推出與節(jié)日氣氛相得益彰的水果禮盒，既有利于提升銷量，又有助于打造品牌美譽(yù)度?！耙粠б宦贰北尘跋乱曾Q鳴果業(yè)為例對(duì)中國水果出口東盟市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查及其數(shù)據(jù)分析（一）鳴鳴果業(yè)公司概況鳴鳴果業(yè)創(chuàng)建于2014年3月，經(jīng)過8年的發(fā)展，已成長為廣西知名的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技企業(yè)，業(yè)務(wù)覆蓋果蔬育苗、標(biāo)準(zhǔn)化種植、研發(fā)應(yīng)用、采后處理、冷鏈物流、品牌營銷等全產(chǎn)業(yè)鏈。公司總部位于廣西南寧，擁有武鳴、荔浦兩個(gè)核心生產(chǎn)基地，種植基地面積達(dá)10000余畝。一是在技術(shù)與設(shè)備上，鳴鳴果業(yè)高度重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)應(yīng)用。公司與中國科學(xué)院南寧分院、中國柑橘研究所等科研機(jī)構(gòu)開展深入合作，已育成30多個(gè)自主品種，申請(qǐng)專利40余項(xiàng)。在果蔬選育、標(biāo)準(zhǔn)化栽培、綠色防控、采后保鮮等核心技術(shù)領(lǐng)域形成完備的技術(shù)體系，達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平。此外，鳴鳴果業(yè)還投資1.5億元建設(shè)三個(gè)符合國際標(biāo)準(zhǔn)的智能化采后處理中心，分選、分選、包裝設(shè)備均為進(jìn)口整線，日處理能力可達(dá)500噸，有效實(shí)現(xiàn)果蔬品質(zhì)的精準(zhǔn)控制，產(chǎn)品外觀達(dá)90%以上一級(jí)果。二是在產(chǎn)品與市場(chǎng)上，鳴鳴果業(yè)立足自主品牌市場(chǎng)，以“沃柑”等品牌為重要抓手，已在國內(nèi)一、二級(jí)果蔬市場(chǎng)獲得較高知名度和美譽(yù)度。其中“沃柑”品牌市場(chǎng)占有率達(dá)20%以上，連續(xù)多年成為中國柑橘類水果銷量第一品牌。此外公司還注重開拓出口市場(chǎng)，已成功進(jìn)入加拿大、越南、泰國等國，出口額約千萬元人?民幣，未來將繼續(xù)深耕海外市場(chǎng)?！肮啐R進(jìn)，布局全球”是鳴鳴果業(yè)中長期市場(chǎng)拓展戰(zhàn)略。三是在管理與認(rèn)證上，鳴鳴果業(yè)作為國家重點(diǎn)龍頭企業(yè)，先后通過了GAP、GlobalGAP、ISO9001、ISO22000等管理體系認(rèn)證，在農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全和食品生產(chǎn)領(lǐng)域達(dá)到國際先進(jìn)水平，在行業(yè)內(nèi)具有明顯的示范帶頭作用。此外，鳴鳴果業(yè)還重視數(shù)字化、信息化建設(shè)，自主研發(fā)農(nóng)事管理系統(tǒng)和全鏈條供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)，有力推進(jìn)智慧農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。綜上所述，在技術(shù)、產(chǎn)品、市場(chǎng)、管理等方面，鳴鳴果業(yè)均獲得長足發(fā)展，初步形成具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生態(tài)鏈，在楠西地區(qū)乃至全國范圍內(nèi)具有一定影響力，未來發(fā)展前景廣闊。（二）經(jīng)營狀況分析經(jīng)過十余年的發(fā)展，鳴鳴果業(yè)已成為國內(nèi)知名的水果供應(yīng)商，產(chǎn)品涵蓋多個(gè)品種。公司擁有現(xiàn)代化的果園基地和先進(jìn)的加工設(shè)備，建立了完善的質(zhì)量控制體系，為消費(fèi)者提供新鮮、健康、安全的水果產(chǎn)品。近年來，鳴鳴果業(yè)不斷加大品牌建設(shè)和技術(shù)研發(fā)的投入，致力于打造精品水果品牌，鳴鳴果業(yè)近3年經(jīng)營狀況表如下表2.1所示：表2.1鳴鳴果業(yè)近3年經(jīng)營狀況經(jīng)營指標(biāo)2021年2022年2023年銷售收入（億元）2.52.83.2同比增長率10%12%14%營業(yè)利潤（萬元）120013001500同比增長率15%8%18%凈利潤（萬元）95011001300資產(chǎn)總額（億元）33.54.2負(fù)債率35%33%32%品牌投入（萬元）150018002000技術(shù)研發(fā)投入（萬元）120015001800從表2.1可以看出，鳴鳴果業(yè)在2021-2023年期間保持了穩(wěn)健的經(jīng)營發(fā)展態(tài)勢(shì)。公司銷售收入逐年增長，由2021年的2.5億元增長至2023年的3.2億元，年均增長率達(dá)到12%以上。與此同時(shí)，公司的盈利能力也在不斷提升，營業(yè)利潤和凈利潤均實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步增長，2023年?duì)I業(yè)利潤和凈利潤分別達(dá)到1500萬元和1300萬元，同比增長率分別為18%和15%。公司資產(chǎn)規(guī)模穩(wěn)中有升，2023年資產(chǎn)總額達(dá)到4.2億元，而負(fù)債率保持在35%以下的較低水平，顯示出公司良好的財(cái)務(wù)狀況和償債能力。此外，鳴鳴果業(yè)持續(xù)加大品牌建設(shè)和技術(shù)研發(fā)的投入，2023年分別投入2000萬元和1800萬元，較2021年增長33%和50%，彰顯了公司對(duì)品牌價(jià)值和創(chuàng)新能力的重視。調(diào)查目的與方法本次市場(chǎng)調(diào)研的目的是深入了解“一帶一路”背景下中國水果企業(yè)出口東盟市場(chǎng)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，重點(diǎn)聚焦于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、貿(mào)易壁壘、物流成本和國際營銷等關(guān)鍵問題，以鳴鳴果業(yè)為例，分析當(dāng)前中國水果行業(yè)"走出去"的現(xiàn)狀和困境。通過系統(tǒng)梳理和總結(jié)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，為鳴鳴果業(yè)優(yōu)化出口戰(zhàn)略、提升國際競(jìng)爭(zhēng)力提供決策參考，并為其他有志于開拓東盟市場(chǎng)的水果企業(yè)提供有益借鑒。為確保調(diào)研數(shù)據(jù)的代表性和可靠性，本次市場(chǎng)調(diào)研采用多種方法，力求從不同維度、多個(gè)層面收集信息，全面客觀反映中國水果出口東盟市場(chǎng)的真實(shí)情況。調(diào)研方法主要采用：?jiǎn)柧碚{(diào)查法。針對(duì)鳴鳴果業(yè)出口部、營銷部、品控部等部門的管理人員和業(yè)務(wù)骨干，設(shè)計(jì)發(fā)放調(diào)查問卷，了解他們?cè)诔隹趯?shí)踐中遇到的困難和問題，以及對(duì)相關(guān)問題的看法建議。調(diào)查問卷采用不記名方式，以提高數(shù)據(jù)真實(shí)性，問卷內(nèi)容涉及受訪者基本情況、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、貿(mào)易壁壘、物流成本、國際營銷等五大方面，以封閉式選擇題為主，并輔以少量開放式問題。調(diào)研共發(fā)放問卷150份，回收有效問卷136份，有效回收率90.67%。市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果與分析1.受訪者基本情況分析根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，150名受訪者對(duì)“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)的問卷調(diào)查。樣本調(diào)查結(jié)果如下圖2-1所示：圖2-1受訪者部門分布及工作年限情況從受訪者的部門分布來看，出口部占比最高，達(dá)到40.67%，這與出口業(yè)務(wù)的重要性相符。其次是營銷部，占比34.67%，反映了市場(chǎng)營銷在水果出口中的關(guān)鍵作用。品控部占比24.66%，質(zhì)量控制是水果出口的基礎(chǔ)保障。從受訪者的工作年限分布來看，5-10年占比過半，達(dá)到50.67%，說明受訪者普遍具有較為豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)研數(shù)據(jù)更具可信度。5年以下占29.33%，這部分人員視角新穎，有助于提供創(chuàng)新思路。工作10年以上的占20%，他們對(duì)行業(yè)的認(rèn)知更加全面和深刻。2.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析在中國水果出口東盟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，泰國和越南是鳴鳴果業(yè)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其中馬來西亞也不能忽視。這三個(gè)國家在地緣、氣候、種植條件等方面與中國較為相似，在東盟市場(chǎng)形成激烈競(jìng)爭(zhēng)。通過問卷調(diào)查得知市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局具體數(shù)據(jù)如下圖2-2所示：圖2-2主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占比此外，受訪者認(rèn)為導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇的首要因素是中國水果品牌認(rèn)知度低，占比42%。其次是同質(zhì)化問題嚴(yán)重，占比30.67%。此外，營銷推廣不到位也是重要原因，占比27.33%。這說明中國水果企業(yè)亟須加強(qiáng)品牌建設(shè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新營銷模式，以提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。受訪者認(rèn)為鳴鳴果業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品品質(zhì)好（占比45.33%)，品種豐富（占比32%)，價(jià)格實(shí)惠（占比22.67%)。這為鳴鳴果業(yè)在東盟市場(chǎng)的差異化競(jìng)爭(zhēng)指明了方向。3.貿(mào)易壁壘問題分析在中國水果出口東盟市場(chǎng)遭遇的貿(mào)易壁壘中，衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施占比最高，達(dá)38%。其次是技術(shù)性貿(mào)易壁壘，占比36%。關(guān)稅壁壘也占26%。這表明東盟國家十分重視食品安全和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)華采取較為嚴(yán)格的非關(guān)稅壁壘，如下圖2-3所示：圖2-3主要貿(mào)易壁壘此外，52%的受訪者認(rèn)為，貿(mào)易壁壘對(duì)出口影響顯著。36.67%的人認(rèn)為影響一般，11.33%的人認(rèn)為影響程度較小。這說明大部分企業(yè)對(duì)貿(mào)易壁壘問題高度重視，亟需采取有效應(yīng)對(duì)之策。在應(yīng)對(duì)貿(mào)易壁壘方面，48%的受訪者建議加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量控制。30.67%的人主張完善原產(chǎn)地證書，21.33%的人建議健全貿(mào)易救濟(jì)應(yīng)對(duì)機(jī)制?？梢姡瑥脑搭^把控質(zhì)量，完善單證體系，建立預(yù)警機(jī)制，是破解貿(mào)易壁壘的關(guān)鍵舉措。4.物流成本問題分析在水果出口物流中，如下圖2-4所示42.67%的受訪者認(rèn)為最大痛點(diǎn)是運(yùn)輸成本高。其次是冷鏈設(shè)施不完善（33.33%)和通關(guān)效率低（24%)。由此可見，東盟物流成本居高不下，冷鏈倉儲(chǔ)亟待完善，口岸通關(guān)有待優(yōu)化，已成為制約中國水果出口的瓶頸。圖2-4物流存在的問題此外，受訪者認(rèn)為從物流成本占銷售額的比重來看，52%的企業(yè)在20%-30%之間，36%的企業(yè)在30%-50%之間，12%的企業(yè)高于50%。物流成本已明顯侵蝕企業(yè)利潤空間。這也與受訪者的痛點(diǎn)反饋相一致。針對(duì)降低物流成本，38.67%的人建議大力發(fā)展冷鏈物流，完善倉儲(chǔ)保鮮設(shè)施。34.67%的人主張優(yōu)化物流線路，開辟更多直達(dá)航線。26.66%的人提出提高裝載效率，降低單位物流成本。綜合考慮供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)，全方位降本增效，是大勢(shì)所趨。5.國際營銷問題分析在國際營銷方面，如下圖2-5所示，46%的受訪者認(rèn)為最大挑戰(zhàn)在于對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好了解不足。其次是缺乏差異化營銷策略（32%)和品牌形象欠佳（22%)。由此可見，中國水果企業(yè)出海，必須深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，研究消費(fèi)心理，制定精準(zhǔn)營銷策略，塑造良好品牌形象。圖2-5營銷方面的挑戰(zhàn)此外，受訪者普遍認(rèn)為，當(dāng)前營銷推廣的薄弱環(huán)節(jié)是品牌宣傳（40.67%)。其次是渠道建設(shè)（33.33%)和促銷方式單一（22%)。品牌是國際營銷制勝的法寶，渠道和促銷則是有效觸達(dá)消費(fèi)者的關(guān)鍵路徑。水果企業(yè)需在這三方面齊頭并進(jìn)，多管齊下。在提升國際營銷能力方面，44%的人建議加強(qiáng)品牌形象建設(shè)。29.33%的人主張創(chuàng)新營銷模式。26.67%的人提出借助新媒體平臺(tái)。品牌、創(chuàng)新、數(shù)字化是國際營銷的三大發(fā)力點(diǎn)。只有與時(shí)俱進(jìn)，融入當(dāng)?shù)匚幕v好中國水果故事，才能真正贏得海外消費(fèi)者的認(rèn)可。綜上所述，"一帶一路"倡議為中國水果企業(yè)出口東盟市場(chǎng)帶來重要機(jī)遇，但同時(shí)也面臨市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、貿(mào)易壁壘頻現(xiàn)、物流成本高企、國際營銷乏力等諸多挑戰(zhàn)。水果企業(yè)必須直面問題，優(yōu)化資源配置，提升品牌價(jià)值，加快供應(yīng)鏈創(chuàng)新，方能在東盟市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)發(fā)展。三、“一帶一路”背景下中國水果出口東盟市場(chǎng)存在的困境及其原因分析（一）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，34.67%的受訪者認(rèn)為泰國是中國水果在東盟市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其次是越南（30.67%)和馬來西亞（24.66%)，這些國家憑借地緣優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，在東盟水果市場(chǎng)占據(jù)重要地位。與此同時(shí)，42.00%的受訪者指出，品牌認(rèn)知度低是制約中國水果競(jìng)爭(zhēng)力的最大瓶頸，同質(zhì)化嚴(yán)重（占比30.67%)和營銷推廣不到位（占比27.33%)也是重要影響因素。當(dāng)前，東盟水果市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，來自全球各地的水果產(chǎn)品激烈角逐，中國水果面臨巨大挑戰(zhàn)。以美國為例，其憑借先進(jìn)的育種技術(shù)和精細(xì)化管理，培育出口感極佳、品相上乘的優(yōu)質(zhì)水果品種，如Sunkist柑橘、Dole香蕉等，深受東盟消費(fèi)者青睞。澳大利亞、新西蘭等國也依托當(dāng)?shù)鬲?dú)特的氣候條件和嚴(yán)格的農(nóng)殘控制體系，為東盟市場(chǎng)提供安全、優(yōu)質(zhì)的水果產(chǎn)品，并打造出Zespri奇異果等知名品牌。相較而言，中國水果品種和品質(zhì)優(yōu)勢(shì)不夠突出，品牌塑造和市場(chǎng)營銷能力有待加強(qiáng)，難以與上述品牌形成有效競(jìng)爭(zhēng)。（二）貿(mào)易壁壘不斷提高根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，38.00%的受訪者認(rèn)為衛(wèi)生與植物衛(wèi)生措施是中國水果出口東盟面臨的主要貿(mào)易壁壘，其次是技術(shù)性貿(mào)易壁壘（占比36.00%)和關(guān)稅壁壘（占比26.00%)。52.00%的受訪者表示，這些貿(mào)易壁壘對(duì)企業(yè)出口影響顯著，11.33%的受訪者認(rèn)為影響是致命的。這表明，不斷提高的貿(mào)易壁壘已成為制約中國水果出口的重要瓶頸。近年來，為維護(hù)本國農(nóng)業(yè)安全和消費(fèi)者健康，東盟各國持續(xù)強(qiáng)化對(duì)進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的監(jiān)管力度，在農(nóng)殘限量、病蟲害防控、重金屬含量等方面設(shè)置了越來越嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范，對(duì)中國水果產(chǎn)品提出了更高要求。以越南為例，該國規(guī)定進(jìn)口水果農(nóng)藥殘留量不得超過CODEX標(biāo)準(zhǔn)，并要求提供產(chǎn)地證明、檢驗(yàn)檢疫合格證等材料，較以往限制性明顯增強(qiáng)。馬來西亞、泰國等國也紛紛效仿，大幅提高水果準(zhǔn)入門檻。與此同時(shí)，國際貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，東盟國家針對(duì)特定水果品種和產(chǎn)地采取反傾銷、反補(bǔ)貼等貿(mào)易救濟(jì)措施的情況時(shí)有發(fā)生。例如，2019年印尼對(duì)從中國進(jìn)口的甜橙啟動(dòng)反傾銷立案調(diào)查，影響相關(guān)企業(yè)出口；2021年馬來西亞對(duì)原產(chǎn)于中國的冷凍草莓征收為期5年的反傾銷稅，稅率從6.7%至28.6%不等。上述措施無疑加大了中國水果出口的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。物流成本居高不下根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，42.67%的受訪者認(rèn)為運(yùn)輸成本高是中國水果出口東盟面臨的最大物流痛點(diǎn)，其次是冷鏈設(shè)施不完善（占比33.33%)和通關(guān)效率低（占比24.00%)。52.00%的受訪者表示，目前企業(yè)水果出口的物流成本占銷售額的20%-30%,36.00%的受訪者認(rèn)為這一比重在30%-50%之間，高企的物流成本已成為制約中國水果出口的重要瓶頸。水果屬于鮮活農(nóng)產(chǎn)品，對(duì)運(yùn)輸時(shí)效和溫濕度控制要求很高。在漫長的跨境運(yùn)輸過程中，要最大限度保證水果的新鮮度和品質(zhì)，全程冷鏈物流是關(guān)鍵。然而，受基礎(chǔ)設(shè)施落后、冷鏈設(shè)備匱乏等因素制約，我國水果出口東盟的冷鏈物流成本居高不下。據(jù)測(cè)算，從果園到港口的國內(nèi)段物流成本就占水果出口價(jià)格的10%-20%，國際海運(yùn)費(fèi)用更是高達(dá)20%-30%，二者合計(jì)約占銷售額的30%-50%，遠(yuǎn)高于其他行業(yè)水平。以銷往泰國的紅心火龍果為例，由于冷鏈車廂和倉儲(chǔ)資源短缺，國內(nèi)運(yùn)輸環(huán)節(jié)損耗率高達(dá)10%以上，不僅造成了大量損失，而且質(zhì)量下降明顯。國際海運(yùn)更是"一箱難求"，部分水果因錯(cuò)過最佳銷售時(shí)機(jī)而積壓滯銷。高昂的物流成本擠占了企業(yè)利潤空間，也削弱了產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，使其在與泰國、越南等東盟國家本土水果的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)。國際營銷能力不足根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果顯示，46.00%的受訪者認(rèn)為對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)偏好了解不足是中國水果企業(yè)開拓東盟市場(chǎng)面臨的主要營銷挑戰(zhàn)，其次是缺乏差異化營銷策略（占比32.00%)和品牌形象欠佳（占比22.00%)。在營銷推廣方面，40.67%的受訪者認(rèn)為品牌宣傳是最薄弱的環(huán)節(jié)，其次是渠道建設(shè)（占比37.33%)和促銷方式（占比22.00%)。44.00%的受訪者建議加強(qiáng)品牌形象建設(shè)，29.33%的受訪者建議創(chuàng)新營銷模式，26.67%的受訪者建議借助新媒體平臺(tái)。這些數(shù)據(jù)表明，國際營銷能力不足以成為制約中國水果企業(yè)拓展東盟市場(chǎng)的突出短板。受文化差異、消費(fèi)習(xí)俗等因素影響，中國水果企業(yè)對(duì)東盟市場(chǎng)"水土不服"，在品牌宣傳、渠道建設(shè)、售后服務(wù)等方面經(jīng)驗(yàn)明顯不足，難以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求變化。以泰國市場(chǎng)為例，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好口感清甜、色澤鮮艷的水果品種，注重新鮮度和便利性，崇尚個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)體驗(yàn)。而中國水果企業(yè)往往缺乏深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)這些偏好和習(xí)慣了解不夠，提供的產(chǎn)品和服務(wù)難以滿足泰國消費(fèi)者的需求，導(dǎo)致銷量不佳，品牌認(rèn)知度低。與此同時(shí)，一些企業(yè)急于求成，盲目追求短期利益，采取價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段，加劇了市場(chǎng)無序化競(jìng)爭(zhēng)。他們或是大幅度降低價(jià)格，犧牲品質(zhì)和服務(wù)，或是過度包裝，虛假宣傳，損害了中國水果的整體形象。更有甚者，同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，難以形成差異化優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)"紅海化"。四、“一帶一路”背景下加強(qiáng)中國拓展東盟水果市場(chǎng)對(duì)策或建議（一）提升產(chǎn)品品質(zhì)，打造差異化品牌面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，中國水果企業(yè)要從產(chǎn)品品質(zhì)入手，全面提升產(chǎn)品硬實(shí)力。要嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)，建立從田間到餐桌的全程質(zhì)量控制體系，加強(qiáng)農(nóng)殘檢測(cè)和品質(zhì)把控，確保果品安全、營養(yǎng)、健康。要聚焦東盟市場(chǎng)需求，優(yōu)選當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好的優(yōu)質(zhì)果品，在口味、色澤、外觀等方面下功夫，打造精品水果。要立足中國特色資源稟賦，充分挖掘荔枝、龍眼、火龍果等特色果品的比較優(yōu)勢(shì)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。在品牌塑造上，要準(zhǔn)確定位目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞其核心訴求，創(chuàng)新包裝設(shè)計(jì)，講好品牌故事，塑造高端、時(shí)尚的品牌形象，提升品牌辨識(shí)度和美譽(yù)度，以品牌差異化實(shí)現(xiàn)價(jià)值溢價(jià)。（二）加強(qiáng)質(zhì)量管理，破除貿(mào)易壁壘中國水果企業(yè)要順應(yīng)東盟國家日益嚴(yán)格的農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入要求，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)，加快與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。要健全農(nóng)殘檢測(cè)、病蟲害防治等內(nèi)控體系，加強(qiáng)過程監(jiān)管和源頭把控，從源頭保障產(chǎn)品質(zhì)量安全。要?jiǎng)?chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術(shù)在質(zhì)量溯源領(lǐng)域的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈信息互通共享，便于追溯問題源頭，快速應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。要主動(dòng)對(duì)接國際權(quán)威認(rèn)證，提高產(chǎn)品的國際公信力。同時(shí)，要加強(qiáng)與東盟國家相關(guān)部門的溝通協(xié)調(diào)，及時(shí)了解非關(guān)稅壁壘變化，完善原產(chǎn)地證書、檢驗(yàn)檢疫證明等單證，確保產(chǎn)品順利通關(guān)。此外，企業(yè)還要加強(qiáng)對(duì)國際貿(mào)易規(guī)則的學(xué)習(xí)運(yùn)用，增強(qiáng)法律風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，做好貿(mào)易摩擦的預(yù)警和應(yīng)對(duì)。（三）完善冷鏈物流，降低運(yùn)輸成本中國水果企業(yè)要努力打通水果出口的物流"最后一公里"，大力發(fā)展冷鏈物流，降低運(yùn)輸成本，提高運(yùn)輸效率。要加快冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，提高預(yù)冷、冷藏、冷運(yùn)能力，打造全程無斷點(diǎn)、高效銜接的冷鏈物流體系。要優(yōu)化國內(nèi)外運(yùn)輸組織，科學(xué)制定物流方案，壓縮中轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，提高直達(dá)效率。要?jiǎng)?chuàng)新冷鏈運(yùn)輸組織模式，發(fā)展第三方冷鏈物流，推行"生產(chǎn)基地+冷鏈物流+銷地"一體化運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)"端到端"冷鏈配送。要加強(qiáng)冷鏈物流標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，完善作業(yè)規(guī)范和操作規(guī)程，提高信息化管理水平。同時(shí)，要積極爭(zhēng)取政府支持，加強(qiáng)與港口、海關(guān)等部門的協(xié)同聯(lián)動(dòng)，簡(jiǎn)化通關(guān)流程，提升口岸物流效率。要主動(dòng)對(duì)接“一帶一路”倡議，利用中歐班列、中老鐵路等大通道，拓展多式聯(lián)運(yùn)新渠道。（四）創(chuàng)新營銷模式，提升品牌影響力中國水果企業(yè)要加快轉(zhuǎn)變營銷觀念，從"以產(chǎn)品為中心"向"以消費(fèi)者為中心"轉(zhuǎn)變，精準(zhǔn)洞察東盟消費(fèi)者的差異化需求，量身定制營銷組合策略。要加大市場(chǎng)調(diào)研投入，借助大數(shù)據(jù)分析等手段，多維度描繪消費(fèi)者畫像，了解其消費(fèi)習(xí)慣、購買偏好、媒體接觸行為等，找準(zhǔn)營銷切入點(diǎn)。在品牌傳播上，要制定整合營銷傳播策略，線上線下協(xié)同發(fā)力。線下要重點(diǎn)布局商超、專賣店等渠道，開展店內(nèi)促銷、店外推廣、異業(yè)聯(lián)合等活動(dòng)，提升品牌體驗(yàn)；線上要加強(qiáng)數(shù)字營銷，利用社交媒體、直播平臺(tái)、短視頻等新媒體渠道，創(chuàng)新互動(dòng)營銷、內(nèi)容營銷、網(wǎng)紅營銷等方式，提高品牌曝光率和美譽(yù)度。要注重品牌公關(guān)，積極參與或舉辦節(jié)慶活動(dòng)、博覽會(huì)等，多角度講好品牌故事，傳播品牌文化。同時(shí)，要重視本土化經(jīng)營，充分尊重東道國文化習(xí)俗，加強(qiáng)本土化人才培養(yǎng)，提供個(gè)性化、人性化服務(wù)，贏得消費(fèi)者的文化認(rèn)同。結(jié)束語“一帶一路”倡議為中國水果企業(yè)出口東盟市場(chǎng)帶來重大戰(zhàn)略機(jī)遇，但面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、不斷提高的貿(mào)易壁壘、居高不下的物流成本、亟待提升的國際營銷能力等諸多挑戰(zhàn)，中國水果企業(yè)仍需深化供給側(cè)改革，增強(qiáng)國際競(jìng)爭(zhēng)力。短期內(nèi)，要著力提升產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，打造"中國特色"精品水果；嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)化組織生產(chǎn)，主動(dòng)對(duì)接國際權(quán)威認(rèn)證；大力發(fā)展冷鏈物流，提高全程溫控水平；加大市場(chǎng)調(diào)研力度，制定因地制宜的營銷策略組合。長遠(yuǎn)來看，要加強(qiáng)與政府、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)等各方協(xié)同，構(gòu)建具有國際競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)代水果產(chǎn)業(yè)體系；立足國內(nèi)優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)接?xùn)|盟市場(chǎng)需求，推動(dòng)水果加工、物流、營銷等關(guān)鍵環(huán)節(jié)創(chuàng)新升級(jí)，延伸產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈；要學(xué)習(xí)借鑒發(fā)達(dá)國家水果企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，在品牌塑造、渠道開拓、全球布局等方面加大投入；要積極推進(jìn)與東盟國家的農(nóng)業(yè)合作，在人才培養(yǎng)、技術(shù)交流、投資貿(mào)易等方面實(shí)現(xiàn)互利共贏。總之，中國水果企業(yè)要以更加開放、包容的心態(tài)擁抱東盟市場(chǎng)，以創(chuàng)新、務(wù)實(shí)的精神深耕細(xì)作，走出一條具有中國特色的水果產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展之路。參考文獻(xiàn)[1]StennikO,MikhalO.Resistancebiasestimationofaliquidcolumninacylindricalconductivitycellwithlateralliquidsupply[J].EngineeringResearchExpress,2024,6(1):[2]NelM,GerberGLL,D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