項(xiàng)目部架構(gòu)與薪酬體系

項(xiàng)目部架構(gòu)與薪酬體系組織架構(gòu)職位與區(qū)域規(guī)劃公司所負(fù)責(zé)的區(qū)域，按照地理位置劃分成幾個(gè)大的片區(qū)，每個(gè)片區(qū)又由若干個(gè)商圈組成；每個(gè)片區(qū)設(shè)一名銷(xiāo)售主管，每個(gè)商圈由一對(duì)BD搭檔來(lái)具體負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)和維護(hù)；片區(qū)銷(xiāo)售主管兼一個(gè)商圈的A崗；（二）崗位職責(zé)：GM全面負(fù)責(zé)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)與推進(jìn)；對(duì)項(xiàng)目效益達(dá)成直接負(fù)責(zé)；與支付寶渠道管理人員保持同步，信息溝通與關(guān)系維護(hù)；協(xié)助總經(jīng)理制定項(xiàng)目相關(guān)人員架構(gòu)、薪酬考核體系等政策；銷(xiāo)售/運(yùn)營(yíng)人員的招聘、培訓(xùn)、管理、考核、激勵(lì)；銷(xiāo)售主管團(tuán)隊(duì)日常管理；帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)考核目標(biāo)；團(tuán)隊(duì)成員的業(yè)務(wù)能力培養(yǎng)、考核；直管重點(diǎn)商戶的開(kāi)拓與運(yùn)營(yíng)維護(hù)；風(fēng)控執(zhí)行；BD（A崗）商戶拓展；完成月底、季度商戶開(kāi)拓目標(biāo)；完成月度、季度營(yíng)業(yè)額目標(biāo)；頭部重點(diǎn)客戶關(guān)系深度維護(hù)，增值服務(wù)二次開(kāi)發(fā)；商家活動(dòng)宣導(dǎo)與BD，落實(shí)商戶執(zhí)行；BD（B崗）協(xié)助A崗?fù)瓿缮虘敉卣?、營(yíng)業(yè)額目標(biāo)；基礎(chǔ)商戶日常關(guān)系維護(hù)，保持動(dòng)銷(xiāo)率；商家活動(dòng)宣導(dǎo)與BD，店轉(zhuǎn)；運(yùn)營(yíng)主管對(duì)接支付寶B\C端運(yùn)營(yíng)崗位，各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)承接與轉(zhuǎn)化；商戶各項(xiàng)數(shù)據(jù)匯總與分析，形成數(shù)據(jù)報(bào)告反饋GM；個(gè)性化活動(dòng)的規(guī)劃、申報(bào)與執(zhí)行督促；風(fēng)控；銷(xiāo)售支持協(xié)助BD完成商戶系統(tǒng)錄入、門(mén)店上線等系統(tǒng)操作；日常數(shù)據(jù)處理；商戶后臺(tái)系統(tǒng)日常維護(hù)；薪酬體系GM銷(xiāo)售主管薪資組成：月薪+季度績(jī)效+年度績(jī)效月薪=底薪+車(chē)補(bǔ)+月度績(jī)效獎(jiǎng)金月度績(jī)效獎(jiǎng)金以月度績(jī)效基數(shù)為基礎(chǔ)，按照KPI得分進(jìn)行核算；月度績(jī)效基數(shù)＝個(gè)人直管商戶提成（分潤(rùn)的25%）+團(tuán)隊(duì)提成（團(tuán)隊(duì)分潤(rùn)的5%）+個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)（180元/家）+團(tuán)隊(duì)開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)（20元/家）；月度KPI：每月由GM給每位主管制定月度KPI，主要包括【當(dāng)月銷(xiāo)售額目標(biāo)】【當(dāng)月新開(kāi)商戶目標(biāo)】【動(dòng)銷(xiāo)率】【交易總筆數(shù)】【活動(dòng)執(zhí)行與效果評(píng)估】【日常管理與執(zhí)行力】幾個(gè)方面，具體占比見(jiàn)主管KPI評(píng)分表；季度績(jī)效：以季度績(jī)效基數(shù)按照季度KPI得分進(jìn)行核算；年度績(jī)效：以年度績(jī)效基數(shù)按照年度KPI得分進(jìn)行核算；BD薪資組成：月薪+季度績(jī)效+年度績(jī)效月薪=底薪+車(chē)補(bǔ)+月度績(jī)效獎(jiǎng)金月度績(jī)效獎(jiǎng)金以月度績(jī)效基數(shù)為基礎(chǔ)，按照KPI得分進(jìn)行核算；月度績(jī)效基數(shù)＝個(gè)人直管商戶提成（分潤(rùn)的25%）+個(gè)人開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)（180元/家）；月度KPI：每月由GM給每位BD制定月度KPI，主要包括【當(dāng)月銷(xiāo)售額目標(biāo)】【當(dāng)月新開(kāi)商戶目標(biāo)】【動(dòng)銷(xiāo)率】【交易總筆數(shù)】【活動(dòng)執(zhí)行與效果評(píng)估】【執(zhí)行力】幾個(gè)方面，具體占比見(jiàn)BD人員KPI評(píng)分表；季度績(jī)效：以季度績(jī)效基數(shù)按照季度KPI得分進(jìn)行核算；年度績(jī)效：以年度績(jī)效基數(shù)按照年度KPI得分進(jìn)行核算；AB崗開(kāi)戶獎(jiǎng)勵(lì)和提成按照商圈統(tǒng)一核算，其中A崗占60%，B崗占40%；運(yùn)營(yíng)管理崗薪資組成：底薪+月度績(jī)效+季度績(jī)效+年度獎(jiǎng)金；月度績(jī)效：月度薪金基數(shù)的30%作為績(jī)效考核，考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)運(yùn)營(yíng)管理崗位KPI；季度、年度運(yùn)營(yíng)管理崗享受項(xiàng)目整體績(jī)效分成，具體比例根據(jù)實(shí)際情況再行確定；銷(xiāo)售支持崗薪資組成：底薪+月度績(jī)效月度績(jī)效：月度薪金基數(shù)的30%作為績(jī)效考核，考核標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)銷(xiāo)售支持崗位KPI；季度、年度銷(xiāo)售支