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房地產(chǎn)項目策劃全流程梳理策劃做什么房地產(chǎn)項目流程中策劃的工作2今天我們討論以下問題——策劃做什么？討論3策劃做什么目標(biāo)導(dǎo)向綜合性工作4了解客戶需求和抗性對市場和競品了如指掌高費效比推廣有效來訪量促進(jìn)銷售

來訪成交率提升產(chǎn)品滿足客戶需求討論策劃做什么？51、把事兒弄明白2、跟人講清楚策劃做什么跟人講清楚把事兒弄明白產(chǎn)品推售推廣團(tuán)隊本體發(fā)展環(huán)境市場客戶目標(biāo)6策略&定位房地產(chǎn)項目發(fā)展流程7按照二級開發(fā)順序串聯(lián)的五證兩書8“五證”取得土地：《國有土地使用證》規(guī)劃報批：《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》、《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》開工建設(shè)：《建筑工程開工許可證》入市銷售：《商品房預(yù)售許可證》

“二書”交房入?。骸斗课葙|(zhì)量保證書》、《房屋使用說明書》規(guī)劃設(shè)計工程建設(shè)營銷推廣蓄客銷售物業(yè)服務(wù)品牌延續(xù)投資可研流程梳理可研分析階段9產(chǎn)品規(guī)劃階段營銷推廣階段10財務(wù)是第一要務(wù)銷售期其實很短營銷貫穿始終流程梳理運(yùn)用營銷思維，在項目全流程中保證銷售目標(biāo)的達(dá)成項目發(fā)展時間軸項目發(fā)展全流程前期策劃工程建設(shè)規(guī)劃設(shè)計投資可研物業(yè)服務(wù)品牌延續(xù)蓄客銷售產(chǎn)品策劃營銷策劃投資可研地塊使命是什么（開發(fā)商需求）現(xiàn)金流，高形象，高收益。。。拿了做什么（初步定位）完成使命多少錢拿土地成本=預(yù)期收益-其他成本-預(yù)期利潤-稅費11規(guī)劃設(shè)計階段工作重點：溝通立足當(dāng)前看未來最適合而不是最好細(xì)節(jié)和附加值制勝12蓄客銷售時過境遷，有誰在變？開發(fā)商需求（欲望）、客戶、市場環(huán)境成交量=有效來訪量X有效來訪成交率有效來訪量形象：客戶需求和異議解讀渠道：費量比指標(biāo)有效來訪成交率產(chǎn)品提升、產(chǎn)品展示、價格和推售策略13總結(jié)與回顧14策劃是

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