湖南奕辰服飾有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1湖南奕辰服飾有限公司公司簡介........................................1

2湖南奕辰服飾有限公司當(dāng)前營業(yè)能力分析................................2

3湖南奕辰服飾有限公司盈利能力弱成因分析..............................2

3.1成本費(fèi)用的控制水平不佳........................................2

3.2營銷能力較差..................................................3

3.3存貨積壓過多..................................................3

3.4品牌競爭激烈..................................................5

4湖南奕辰服飾有限公司提升盈利能力方案設(shè)計............................5

4.1實(shí)行成本預(yù)算管理制度..........................................5

4.2提高營業(yè)收入..................................................5

4.3存貨分類優(yōu)化方案..............................................6

4.4網(wǎng)絡(luò)營銷渠道..................................................6

5湖南奕辰服飾有限公司總結(jié)............................................7

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

湖南奕辰服飾有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

1湖南奕辰服飾有限公司公司簡介

湖南奕辰服飾有限公司（簡稱奕辰服飾）成立于2015年04月08日，法人

是匡俊俠，注冊資本為200百萬人民幣，公司坐落在湖南省長沙市芙蓉區(qū)定王臺

街道解放西路188號國金中心。湖南奕辰服飾有限公司是一家從事服裝、飾品生

產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)的公司。奕辰強(qiáng)調(diào)以人為本，倡導(dǎo)女性不斷嘗試，完美詮釋精致、

高雅、自由、浪漫的多元化魅力，讓全世界女性生活更美好。致力于為每一位女

性帶來多元化美麗，定制屬于她的閃耀人生！

公司自成立以來，在生產(chǎn)管理上堅(jiān)持“品質(zhì)為本”的經(jīng)營理念，以“以人為

本”的管理思想，不斷創(chuàng)新，力求在服裝行業(yè)樹立新形象，在質(zhì)量管理上堅(jiān)持

“嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)”的原則，以保證產(chǎn)品質(zhì)量和降低成本為目標(biāo)，努力做好企業(yè)的

每一項(xiàng)工作。公司擁有一批經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)水平高的設(shè)計師和一支專業(yè)高效的管

理團(tuán)隊(duì)。目前公司已經(jīng)開設(shè)了長沙、株洲、湘潭等地的直營門店。公司現(xiàn)有員工

90人，其中：生產(chǎn)人員45人，營銷人員20人，行政管理人員5人。公司年銷售

額1000萬元左右。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，公司的業(yè)務(wù)已輻射到全國20多個省份和

城市，在湖南本土的市場份額為10%左右。

圖1人員組織架構(gòu)圖

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2湖南奕辰服飾有限公司當(dāng)前營業(yè)能力分析

營業(yè)利潤率是指企業(yè)的營業(yè)利潤與營業(yè)收入的比率，反映了企業(yè)管理者通過

經(jīng)營獲取利潤的能力，也是評價企業(yè)盈利能力的主要指標(biāo)，也是核心利潤。計算

公式：營業(yè)利潤率=營業(yè)利潤/營業(yè)收入*100%

其中，營業(yè)利潤是等于營業(yè)收入扣除營業(yè)成本，期間費(fèi)用的剩余。該指標(biāo)越

高，說明企業(yè)商品銷售額提供的營業(yè)利潤越多，則表明企業(yè)的盈利能力越強(qiáng)；反

之，指標(biāo)越低，表明企業(yè)盈利能力越弱。

表1奕辰服飾營業(yè)利潤率變動表

增減情況

年份202020212022

2021:20202022:2021

營業(yè)

1489500012,785,OOO.0016687358.68-2110000.003902358.68

收入

營業(yè)

6365000.074820345.688141123.16-1544654.393320777,48

利潤

營業(yè)

利潤42.73%37.70%48.79%-5.03%11.09%

率

從表2計算可以看出，2020至2022年中，營業(yè)利潤率在2021年大幅下降趨

勢，2020年又大幅上升；2020至2021年，營業(yè)利潤率只有37.70個百分點(diǎn)，下

降了5.03個百分點(diǎn)；2021年至2022年，營業(yè)利潤率出現(xiàn)上升趨勢，增長了

11.09個百分點(diǎn)。2020年?duì)I業(yè)利潤率呈下降，2021年?duì)I業(yè)利潤率呈上升趨勢，

呈U型變動，說明奕辰服飾盈利能力的提高。

奕辰服飾通過分析營業(yè)利潤率可以綜合分析服裝行業(yè)的營業(yè)效率，其中影響

因素包括單位產(chǎn)品平均售價、單位產(chǎn)品制造成本以及控制管理費(fèi)用和控制營銷費(fèi)

用的能力，奕辰服飾只有嚴(yán)格控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，減小費(fèi)用比重，才能提高企業(yè)

的營業(yè)利潤率，增強(qiáng)企業(yè)的盈利能力水平。

3湖南奕辰服飾有限公司盈利能力弱成因分析

3.1成本費(fèi)用的控制水平不佳

企業(yè)成本費(fèi)用的控制直接決定了一個企業(yè)的經(jīng)營情況，從而影響企業(yè)持續(xù)盈

利的能力。公司盈利最佳的渠道就是盡量多地獲得更多營業(yè)收入，成本費(fèi)用，獲

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得更多的盈利以便公司可以進(jìn)行再生產(chǎn)，增強(qiáng)自身的市場競爭力。在現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)

營中，企業(yè)怎樣管理好自身的費(fèi)用、降低經(jīng)營成本，是至關(guān)重要的。雖然成本費(fèi)

用的管理很重要，但在大多數(shù)奕辰服飾的成本費(fèi)用管理工作中，并沒有系統(tǒng)的費(fèi)

用管理的系統(tǒng)，且有關(guān)管理人員專業(yè)知識水平較少，對費(fèi)用的管理也缺乏重視，

甚至是沒有準(zhǔn)確的了解。對服裝行業(yè)來講，更加需要加強(qiáng)成本費(fèi)用的管控。因想

長期發(fā)展且周期較長，需要投入大量的人力物力財力，而且同行業(yè)的競爭壓力極

大，顧客的需求不斷提高，近年來，服裝原材料采購成本和人工成本一直居高不

下，因此服裝行業(yè)形勢不容樂觀。奕辰服飾近年來的成本費(fèi)用一直在較高的水平，

并且在不斷增長。奕辰服飾為了擴(kuò)大自身的影響力，不斷對外進(jìn)行擴(kuò)張，加大設(shè)

計費(fèi)用投入，也構(gòu)成奕辰服飾凈利潤下降的重要因素。

3.2營銷能力較差

企業(yè)能否長期穩(wěn)健的運(yùn)營和發(fā)展是企業(yè)獲得盈利的保證，能否不斷地獲取盈

利則是企業(yè)長久穩(wěn)健發(fā)展的重要目標(biāo)和保障。經(jīng)營良好的業(yè)務(wù)也是公司盈利的重

要保證，而如何經(jīng)營才能最大幅度的增加利潤成為了每個企業(yè)的重要營銷目標(biāo)。

以銷量為基準(zhǔn)，將市場占有率做到一定程度就可以使你的企業(yè)取得更多的收益。

而消費(fèi)者利益才是影響市場的最主要因素。奕辰服飾在這一點(diǎn)上，由于沒有系統(tǒng)

的市場營銷戰(zhàn)略，即便提出了市場的營銷戰(zhàn)略，也往往不能貫徹落實(shí)，停留在喊

口號的初級階段。在產(chǎn)品差異化，個性化，目標(biāo)市場的細(xì)化以及潛在顧客等方面

都做得并不深入，產(chǎn)品定位的不精準(zhǔn)，產(chǎn)品滯銷并給企業(yè)帶來巨大損失。

3.3存貨積壓過多

奕辰服飾的存貨量高的原因有兩個：第一，產(chǎn)品的銷售會隨著季節(jié)和時間導(dǎo)

致在旺季的時候存貨量不足，淡季的時候貨物積壓；第二，采購時間不合理，也

會導(dǎo)致貨品的存貨量增多。合理的采購才是解決存貨量的根本。存貨積壓過多會

直接影響公司后期的經(jīng)營情況。表中的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出存貨量明顯高過銷售量。采購

的數(shù)量過于隨意，沒有根據(jù)存量去制定采購計劃，造成存貨量過多。倉庫里的存

貨足以支撐下個月貨物的銷售，由于倉庫人員沒有定期檢查庫存，采購人員繼續(xù)

下采購計劃，導(dǎo)致貨物的存貨量越來越大。

表2奕辰服飾某貨物積壓存貨量情況表

單位：件

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月份期初庫存量采購量銷售量月末庫存量

1月6010252110

2月11015258204

3月20420072332

4月332202100434

5月434258180512

6月512302291526

7月526361347540

8月540489450579

9月579560500634

10月634620586668

11月668640612696

12月696678652722

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3.4品牌競爭激烈

湖南奕辰服飾有限公司為品牌連鎖企業(yè)，專注于快時尚女裝品牌的研發(fā)設(shè)計

和銷售服務(wù)，擁有多年的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)和人才儲備，在長沙擁有多家實(shí)體店。由于疫

情影響，店鋪經(jīng)營和盈利能力都受到了嚴(yán)重沖擊。公司經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，顧客的消

費(fèi)體驗(yàn)較差，銷售數(shù)據(jù)也不樂觀。公司為了解決發(fā)展瓶頸問題，特制定了提升盈

利能力方案?；ヂ?lián)網(wǎng)電商等新興商業(yè)模式正在興起，整個市場正在由需求主導(dǎo)變

為供給過剩的市場，進(jìn)一步加劇了品牌的競爭。

4湖南奕辰服飾有限公司提升盈利能力方案設(shè)計

4.1實(shí)行成本預(yù)算管理制度

實(shí)行成本預(yù)算管理制度，可以讓奕辰服飾把成本控制在預(yù)算之內(nèi)。首先，上

級部門的領(lǐng)導(dǎo)要制定出一個總成本預(yù)算目標(biāo)，在讓下一級部門根據(jù)制定的預(yù)算總

目標(biāo)計劃來制定節(jié)約控制成本的方案，在分發(fā)到下一級部門，讓各部門實(shí)際發(fā)生

的成本不會超過總預(yù)算的6%，把預(yù)算的誤差控制在最低。上級部門在通過對總預(yù)

算成本和實(shí)際發(fā)生的成本兩者之間進(jìn)行對比，如果預(yù)算超過10%，企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時

找出原因并進(jìn)行改正。奕辰服飾應(yīng)該要根據(jù)市場情況及時更改預(yù)算目標(biāo)，保證成

本預(yù)算管理制度能正確實(shí)施。

表3奕辰服飾重點(diǎn)成本監(jiān)控樣表

填表日期：填報部門：

預(yù)算目標(biāo)實(shí)際發(fā)生值預(yù)算超支或節(jié)約原因分析

人工工資

財務(wù)費(fèi)用

材料費(fèi)用

管理費(fèi)用

4.2提高營業(yè)收入

增強(qiáng)企業(yè)贏利能力的前提必須擴(kuò)大營業(yè)收入，從而增加奕辰服裝的盈利。因

此奕辰服裝企業(yè)應(yīng)該把握發(fā)展機(jī)會，積極拓展經(jīng)營規(guī)模，在行業(yè)平均利潤一定的

狀況下，取得更多的盈利空間。企業(yè)首先要做好市場營銷管理的流程與成果，并

實(shí)施系統(tǒng)化的組織結(jié)構(gòu)與管理體系。從制訂整體市場營銷策略規(guī)劃入手，先實(shí)施

銷售策略，管控好公司整體的市場營銷流程。然后，逐步轉(zhuǎn)變市場營銷戰(zhàn)略，對

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較高利潤的商品進(jìn)一步加強(qiáng)市場營銷策略，并研發(fā)擁有更多盈利空間的新商品，

以提高公司總體毛利率水平。綜合上述多種原因，逐步提出了有利于公司發(fā)展的

盈利方法。在提高贏利實(shí)力的同時探索更多市場營銷理念，以達(dá)到奕辰服飾營銷

目標(biāo)的達(dá)到。

4.3存貨分類優(yōu)化方案

奕辰服飾由于倉庫過小，導(dǎo)致貨物亂推亂放，工作難度大，許多貨物不便于

查找，導(dǎo)致員工工作效率低。企業(yè)應(yīng)改擴(kuò)大空間來管理存貨，把貨物類別分門別

類擺好，可以在貨架上甚至每個貨物上貼上標(biāo)簽，方便于員工日后的查找。奕辰

服飾還應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)日常存貨的管理，未經(jīng)授權(quán)的人員不得進(jìn)出倉庫。

圖2倉庫貨物擺放圖

門

服裝區(qū)

服裝類的衣服應(yīng)該都要擺放于貨架上，保持干燥通風(fēng)，防止受潮。

飾品區(qū)（右）其他區(qū)（左）

飾品類的東西不宜擺放到過高的位置，其他的貨物也應(yīng)當(dāng)擺放于貨架上，便于

防止掉落。擺放，保持倉庫的整潔干凈

企業(yè)可以將倉庫的貨物按照圖2擺放，倉庫進(jìn)門后，擺放的先是服裝，需要安

裝貨架以及掛繩，方便于員工日后的查找。再進(jìn)去的右邊擺放飾品，左邊擺放的

是其他用品。合理分類擺放日后方便于員工進(jìn)入倉庫快速找到物品相對應(yīng)的位置，

也讓倉庫看起來更加整潔干凈美觀。

4.4網(wǎng)絡(luò)營銷渠道

當(dāng)今社會網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展，消費(fèi)者只要通過一臺聯(lián)網(wǎng)的手機(jī)或者電腦，就可

隨時查看全世界所有品牌的服裝，并結(jié)合自己的具體需求，對服裝的款式、價位、

材質(zhì)、質(zhì)量等進(jìn)行比較,最終選擇一個合適自己的服裝品牌。這種消費(fèi)方式有兩

方面的好處：

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第一，擴(kuò)大了消費(fèi)者可以選擇的品牌數(shù)量，提高所有服裝品牌的競爭力;

第二，通過網(wǎng)絡(luò)，使得品牌之間可以忽視地點(diǎn)、空間，一切以企業(yè)自身產(chǎn)品

來進(jìn)行公平競爭。

可以說，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，可有效提高服裝品牌的競爭力，打破了服裝品

牌宣傳的時空限制，使消費(fèi)者更喜歡在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行購物，提高營業(yè)額。

網(wǎng)絡(luò)營銷渠道就是依靠著互聯(lián)網(wǎng)，從廣告、網(wǎng)站宣傳、明星代言等都是在網(wǎng)

絡(luò)上進(jìn)行的，與傳統(tǒng)營銷手段相比，網(wǎng)絡(luò)營銷的成本更低。這種消費(fèi)方式的好處

主要有兩方面;

第一，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，奕辰服飾可以降低在實(shí)體店進(jìn)行宣傳時投入大量的人

力、物力，財力和時間，成立一個專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)營銷的小組進(jìn)行策劃，就可在全

國各地，甚至全世界進(jìn)行宣傳營銷，不用一個城市一個地方地進(jìn)行宣傳、張貼海

報等。減少了大量的時間。

第二，傳統(tǒng)的營銷方式，宣傳時間長、效果也不突出，但利用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行

營銷，可在同一時間通過各大網(wǎng)站、明星微博進(jìn)行宣傳，極大地提高了宣傳效率。

因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷渠道下的服裝品牌，營銷成本較低，與傳統(tǒng)營銷渠道下

的服裝品牌相比，擁有更高的品牌價格優(yōu)勢。

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