黃沙街茶場特色小鎮(zhèn)項目招商方案設(shè)計

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

目錄

1背景及意義.....................................................1

1.1背景......................................................1

1.2意義......................................................1

2茶場特色小鎮(zhèn)項目情況分析........................................1

2.1茶場特色小鎮(zhèn)周邊商業(yè)情況..................................1

2.2茶場特色小鎮(zhèn)區(qū)域消費特點..................................2

2.3茶場特色小鎮(zhèn)消費群體......................................2

3茶場特色小鎮(zhèn)招商布局策略........................................2

3.1茶場特色小鎮(zhèn)招商計劃......................................2

3.2茶場特色小鎮(zhèn)規(guī)模..........................................2

4茶場特色小鎮(zhèn)優(yōu)劣勢分析..........................................3

4.1優(yōu)勢......................................................3

4.2劣勢......................................................4

5制定招商方案....................................................4

5.1招商目的..................................................4

5.2招商階段..................................................4

5.2.1招商空間規(guī)劃與片區(qū)定位.............................4

5.2.2制定招商政策.......................................4

5.2.3確定招商活動步驟及流程.............................5

5.2.4招商工作注意事項...................................5

5.3茶香小鎮(zhèn)茶場招商總策略....................................6

參考資料.........................................................8

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計

黃沙街茶場特色小鎮(zhèn)項目招商方案設(shè)計

1背景及意義

1.1背景

黃沙街鎮(zhèn)是在岳陽縣的南大門，是G240岳陽至長沙路段的重要節(jié)點和岳陽

縣邊界商場中心段。山嶺連綿，丘岡起伏，東高西低，屬典型的黃土丘陵地貌。

境內(nèi)曾經(jīng)平橋河、費家河注入洞庭湖。由于河流上游屬于砂巖地貌，千萬年來，

水流將硅酸鹽類礦物質(zhì)搬運至下游，在黃沙街附近洼地形成巨量的沙石沉淀，

自古就有“黃沙圾”地名?，F(xiàn)如今稱為“黃沙街鎮(zhèn)”。

黃沙街茶場4000畝核心茶園是當(dāng)?shù)厥幸?guī)模最大的茶葉基地，被確定為省級

農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)示范園，岳陽縣洞庭春純天然茶葉有限公司被評為省級龍頭企業(yè)，

其產(chǎn)品“洞庭春”茶被評為“全國馳名商標(biāo)”、“綠色產(chǎn)品”。2018年，岳陽

市政府將黃沙街鎮(zhèn)確定改為特色小鎮(zhèn)“茶香小鎮(zhèn)”。

1.2意義

2018年茶香小鎮(zhèn)按照岳陽特色小鎮(zhèn)創(chuàng)建方案給全鎮(zhèn)共投入資金1.5億元，完

成了產(chǎn)業(yè)融合升級、機械產(chǎn)業(yè)設(shè)備提升、社會治理轉(zhuǎn)型三項任務(wù)。以茶業(yè)為核心，

一起推進(jìn)了茶香小鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品加工專業(yè)園區(qū)和農(nóng)耕文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，園區(qū)的覆蓋

包圍了黃沙街鎮(zhèn)中心地段，形成了20平方公里產(chǎn)業(yè)板塊。每到春天4月時期，茶

場現(xiàn)在的工價是12塊錢一斤，在黃沙街的茶農(nóng)居民都去采摘明前茶，每天均有200

多塊錢的收入，茶香小鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)持續(xù)上升趨勢進(jìn)步。

2茶場特色小鎮(zhèn)項目情況分析

2.1茶場特色小鎮(zhèn)周邊商業(yè)情況

黃沙街茶場北邊離最近岳陽縣，南連汨羅市，西連洞庭湖。周邊商業(yè)更是

以茶來會友，在茶場附近衍生出瓷廠、汽車、化工等商品的銷售，根據(jù)對這些

行業(yè)經(jīng)營者盡心調(diào)查了解到，在與客戶聊天洽談中，均流行化以茶會友，擺茶

桌、品好茶成為了當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)活動的習(xí)慣。作為當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)，岳陽縣洞庭

春純天然茶葉有限公司獨家壟斷整個縣級的茶葉銷售量，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的主導(dǎo)

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力量，也帶動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，并且從目前的情況看，各行業(yè)對于茶葉的

需求量和實際采購量均有增減，所以對茶場所在的鎮(zhèn)被命名為茶香小鎮(zhèn)，有利

于城鎮(zhèn)特色化建設(shè)，構(gòu)建區(qū)域性品牌，輻射更廣受眾。

2.2茶場特色小鎮(zhèn)區(qū)域消費特點

在岳陽地區(qū)人們對于吃喝玩樂非常注重，岳陽燒烤全國出名，晚上的煙火

比白天更加濃厚，燒烤連鎖品牌“三毛燒烤”遍布與全國各地，當(dāng)然岳陽的名

茶也是在全國有名，一方面是岳陽人民愛茶、喜歡喝茶，其次是岳陽有全國排

名前十的君山銀針、洞庭春茶作為行業(yè)領(lǐng)先者帶動消費，品質(zhì)和味道也值得去

人們消費。從消費者的角度喝茶能夠?qū)ι眢w產(chǎn)生巨大的好處，里面含有維生素

高達(dá)10種，對于提神，止渴非常有用。所以大部分岳陽人民最喜歡的就是喝茶，

泡茶，吃燒烤。

2.3茶場特色小鎮(zhèn)消費群體

茶場特色小鎮(zhèn)具有明顯的地方特色和行業(yè)特點，即以茶葉交易為主要載體，

以茶葉貿(mào)易活動為主要商務(wù)活動，主要從事貿(mào)易活動的人員包括茶葉銷售人員

和茶葉采購人員以及茶葉銷售關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員，這類群體注重商務(wù)活動所

需的設(shè)備設(shè)施和場所，希望在相應(yīng)的合作氛圍里完成商務(wù)洽談和合作。同時需

要完善的金融服務(wù)機構(gòu)，便于交易所需的金融業(yè)務(wù)處理，所以在商業(yè)中心招商

對象的選擇中，需要充分考慮主力消費群體的消費需求，形成完善的商業(yè)布局。

3茶場特色小鎮(zhèn)招商布局策略

3.1茶場特色小鎮(zhèn)招商計劃

打造特色產(chǎn)業(yè)。黃沙街鎮(zhèn)以黃沙街茶園為核心，拓展茶葉種植1.3萬畝，年

產(chǎn)值達(dá)2.18億元，2023年引進(jìn)內(nèi)資到位資金工作目標(biāo)為3億元人民幣，奮斗目

標(biāo)為6.5億元;引進(jìn)外資投資到位資金工作目標(biāo)為6500萬元，奮斗目標(biāo)為9000

萬元。

3.2茶場特色小鎮(zhèn)規(guī)模

茶場特色小鎮(zhèn)總體規(guī)劃為“兩園、三環(huán)”布局。一環(huán)：是以農(nóng)耕園、洞庭

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春茶園為中心的特色小鎮(zhèn)，地方的面積約20平方公里，重點是以茶園、營地業(yè)

態(tài)和農(nóng)耕文化為主導(dǎo)的產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)域。中環(huán)：環(huán)核心區(qū)的生態(tài)景觀區(qū)，景觀區(qū)

總面積50平方公里，是突出形成以核心區(qū)業(yè)態(tài)與鄉(xiāng)村景觀、產(chǎn)業(yè)融合為示范的

產(chǎn)業(yè)示范區(qū)。外環(huán)：環(huán)景觀區(qū)的特色產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)，總面積70平方公里，規(guī)劃產(chǎn)

業(yè)基地面積40平方公里，用來帶動產(chǎn)業(yè)參與農(nóng)戶萬余戶，形成以小鎮(zhèn)主業(yè)態(tài)為

特色的高效產(chǎn)業(yè)基地。

特色產(chǎn)業(yè)輻射區(qū)

生態(tài)景觀區(qū)

特色

小鎮(zhèn)

圖1特色小鎮(zhèn)規(guī)劃圖

4茶場特色小鎮(zhèn)優(yōu)劣勢分析

4.1優(yōu)勢

特色小鎮(zhèn)以茶為核心，圍繞種茶、采茶、制茶、茶葉銷售為產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)建，

具有明顯的行業(yè)特色。伴隨人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高，作為擁有千年茶

文化的中國，茶及茶的衍生產(chǎn)品越來越受到重視。茶葉不僅是一種老少咸宜的

飲料，而且它治病強身的功效也不容小覷。茶葉所含的各種微量元素和茶多酚

等營養(yǎng)成分，構(gòu)建獨特的保健作用，也使得茶葉日益受到世界各國人民的歡迎。

有人把茶葉稱為“原子時代的飲料”、“二十一世紀(jì)的飲料”。

茶場周圍環(huán)境適宜優(yōu)質(zhì)茶的種植，結(jié)合悠久的采制茶的基礎(chǔ)，具有深厚的

產(chǎn)業(yè)發(fā)展底蘊。黃沙街茶場現(xiàn)有連片基地面積3300畝，是湘北成片規(guī)模最大的

茶葉基地，是湖南省農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)示范園，其中之一洞庭春茶葉公司是省級龍

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頭企業(yè)，其產(chǎn)品“洞庭春”茶被評為“全國馳名商標(biāo)”。具備一定的品牌知名

度。這種以產(chǎn)品品質(zhì)和地域特點為基礎(chǔ)更有利于特色小鎮(zhèn)的打造，能有效提升

特色小鎮(zhèn)的文化內(nèi)涵和品質(zhì)。

4.2劣勢

由于茶具有特定客戶群體，從特色小鎮(zhèn)的打造過程中容易出現(xiàn)單一化的情

況，所以在特色小鎮(zhèn)的招商活動中，一方面要把握茶為特色，另一方面也要照

顧到不宜喝茶人群的需求，充分考慮顧客的相關(guān)需求，選擇中心多元化的產(chǎn)品

設(shè)計，并以此來吸引投資者進(jìn)行投資。

5制定招商方案

5.1招商目的

為打造茶香小鎮(zhèn)這一特色農(nóng)產(chǎn)品交易市場，本次招商主要是體現(xiàn)茶香小鎮(zhèn)

的茶文化特色，以種茶、采茶、制茶為主線，充分展示君山銀針和洞庭春茶的

特點，構(gòu)建具備地方特色的茶葉產(chǎn)銷洽談與合作的經(jīng)銷場所。

本次招商的目的是能夠讓顧客更快更深入的了解產(chǎn)品，增強茶商之間對相

關(guān)茶品的信心。建立茶葉產(chǎn)銷信息交互中心，幫助產(chǎn)銷兩端實現(xiàn)更好的信息對

接，提高產(chǎn)品銷售量。通過工藝展示及品質(zhì)體驗，更好提高茶葉品牌的知名度，

構(gòu)建以茶為核心的綜合地方經(jīng)貿(mào)活動集合地。

5.2招商階段

5.2.1招商空間規(guī)劃與片區(qū)定位

根據(jù)特色小鎮(zhèn)的地理位置、行業(yè)特點明確特色小鎮(zhèn)的招商定位，對特色小

鎮(zhèn)相應(yīng)建筑群進(jìn)行分區(qū)定位，確定每個區(qū)域內(nèi)招商的對象和要求，從整體角度

對特色小鎮(zhèn)進(jìn)行有效分區(qū)，明確各自重點。比如可分為制茶工藝展示區(qū)、茶葉

銷售核心區(qū)、茶葉銷售附屬產(chǎn)品銷售區(qū)、茶及文創(chuàng)產(chǎn)品展示銷售區(qū)等。

5.2.2制定招商政策

明確特色小鎮(zhèn)的招商政策及優(yōu)惠條件，根據(jù)不同位置店鋪及功能明確店鋪

租金及相應(yīng)的配套設(shè)備設(shè)施，制定相應(yīng)的優(yōu)惠政策方案，并對相關(guān)的政策進(jìn)行

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競爭力分析，確保相應(yīng)的優(yōu)惠政策能夠具備吸引力。

5.2.3確定招商活動步驟及流程

根據(jù)整體招商要求，對整個招商活動進(jìn)行規(guī)劃。

對商戶群的確定進(jìn)行商鋪規(guī)劃，引進(jìn)全國茶葉品牌，地區(qū)知名品牌、連鎖

品牌、等多種方式去展開工作。在官方網(wǎng)站發(fā)布招商推文、找知名人士代言進(jìn)

行推廣。

第一階段:集中招商宣傳階段。從3月初開始，拿出一個星期的時間，分別

由當(dāng)?shù)乜h委、縣政府、農(nóng)業(yè)局主要領(lǐng)導(dǎo)帶隊，在湖南、湖北、江西、廣東等地，

開展舉辦投資茶商說明會、登刊上報此次招商活動，為專業(yè)招商人員順利開展

工作打下良好基礎(chǔ)，同時邀請當(dāng)?shù)夭枭虆⒓硬鑸稣猩掏扑]大會。3月20日左右，

借助舉辦招商大會的機遇，在縣內(nèi)召開成茶商項目推介會，邀請在茶香小鎮(zhèn)創(chuàng)

業(yè)的外地茶商，并請他們再邀請自己商業(yè)伙伴有實力的朋友到茶香小鎮(zhèn)參觀考

察，同時有選擇地邀請在外創(chuàng)業(yè)的岳陽籍人員,動員他們返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，爭在家鄉(xiāng)事

業(yè)上實現(xiàn)突破，“茶商”效應(yīng)盡快顯現(xiàn)。

第二階段:跟蹤洽談階段。時間為4月份、5月份,針對3月份招商活動中

有合作意向的項目，安排相關(guān)人員對項目逐一跟進(jìn)和落實，在格式合同的基礎(chǔ)

上對相關(guān)附加或者優(yōu)惠條款進(jìn)行進(jìn)一步的磋商和確認(rèn)，對合同內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化和

明確，確保洽談成功。6月下旬,對上半年招商引資進(jìn)行初步總結(jié),對沒有項目落

地的進(jìn)行情況分析,了解具體的問題并提出解決的辦法，安排專人進(jìn)行進(jìn)一步的

溝通和落實。

第三階段:外出招商與項目集中落地并重階段。7月份、8月份，要一手

抓外出招商，一手抓茶商商鋪落地，再掀招商引資新高潮。針對茶商落地過程

中的困難和問題，以現(xiàn)場辦公會議的形式集中解決,必要時進(jìn)行一次集中推薦活

動。9月底對招商引資活動進(jìn)行一次現(xiàn)場督導(dǎo)。

第四階段:倉庫儲備、總結(jié)獎懲階段。10月份、11月份在縣委、縣政府

主要領(lǐng)導(dǎo)和農(nóng)業(yè)局等政府組織機構(gòu)的統(tǒng)一部署下，招商工作人員隊赴長沙、武

漢、南昌、廣東等地集中開展招商引資活動，為明年招商引資儲備一批大項目。

12月份對全年招商引資工作搞好總結(jié),兌現(xiàn)獎懲。

5.2.4招商工作注意事項

（1）收集客戶的相關(guān)資料，進(jìn)行分類整理。

（2）了解并熟悉該招商項目的相關(guān)內(nèi)容，為客戶提供全方面分析的準(zhǔn)備。

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（3）通過新媒體推廣和召開線下發(fā)布會對前期的招商吸引流量和客戶資源。

（4）通過茶場優(yōu)勢制作對客戶有吸引力的招商手冊和相關(guān)資料。

（5）組織公關(guān)活動和大型的主題活動，進(jìn)行一個知名度的推廣，進(jìn)一步的

擴(kuò)大影響。

（6）建立目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫，對一個后續(xù)的跟進(jìn)，線下的走訪，簽約和工作

人員對應(yīng)的工作做一個實時記錄。

（7）招商工作人員每周要上交招商的情況，用來分析、總結(jié)、交流、招商

經(jīng)驗和心得，處理客戶反饋信息，適時調(diào)整招商策略。

5.3茶香小鎮(zhèn)茶場招商總策略

尊重滿足客戶的需求和選擇條件，招商安排規(guī)劃好為客戶招商服務(wù)，最終

的結(jié)構(gòu)取決于招商引資的結(jié)果。實現(xiàn)合理的地方項目分割，充分考慮茶商的經(jīng)

營利益，實現(xiàn)商家與企業(yè)的雙贏原則。茶葉項目可以形成互補，相互促進(jìn)經(jīng)營，

以知名品牌和國際品牌為先。為了方便客戶為整個商品的業(yè)態(tài)布局考慮，為了

符合大眾視野的消費流程習(xí)慣準(zhǔn)則，整個茶商布局和經(jīng)營要充分考慮到商品陳

列的視覺影響。

合理回報，要保障茶場本身也要保障茶商的各自利益，更加完善整個茶場

的管理，提升市場競爭力。通過對低中高端三類別全方面產(chǎn)品定位經(jīng)營業(yè)績實

現(xiàn)雙贏。

（1）做好所有的準(zhǔn)備工作，重點還是在銷售商鋪，租賃為輔。假設(shè)大部分

商家接受租賃的形式，那么可以先將商鋪租賃出去，等后續(xù)有商家想購買再將

商鋪產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓。

（2）項目主要為自主營銷商鋪，提供固定年限的產(chǎn)權(quán)給投資人，由投資人

決定是自營還是轉(zhuǎn)租給他人。

（3）由于有部分投資者可能不會選擇買下商鋪，打個比方有一些些店鋪。

為了快速的使自己商鋪的資金回籠，就先將店鋪先租給投資人用來經(jīng)營一定的

年限，然后再將其產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移給有購買意向的客戶;

（4）對商鋪的整體行業(yè)布局進(jìn)行規(guī)劃，根據(jù)規(guī)劃在市場上進(jìn)行針對目的性

的招商。

招商活動的順利開展和進(jìn)行，與項目的定位、規(guī)劃、安排有著密不可分的

關(guān)系，所以需要對項目進(jìn)行定位，特出項目的特色和整體規(guī)劃，這樣能更好的

明確目