希波集團(tuán)銷售渠道全集

一）市場(chǎng)開發(fā)培養(yǎng)階段，經(jīng)銷部和廠家并肩作戰(zhàn)，共同的利益使大家齊心協(xié)辦，沒有經(jīng)銷商的努力，為了提升直營業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)，公司還應(yīng)從營銷基礎(chǔ)知識(shí)、PDCA果，突破了單品在一個(gè)城市320000（40）的記錄。這些都是直營體系的優(yōu)勢(shì)之所在，能不能6DSR230與廣東市場(chǎng)不同的是，云南市場(chǎng)的基礎(chǔ)很牢固。實(shí)際上云南市場(chǎng)可以說是希波的老市場(chǎng)，96措施、政策的不連續(xù)，沒有持續(xù)做終端、做品牌是主要原因是主要原因。2002批發(fā)傾斜；20032004經(jīng)銷商、三級(jí)經(jīng)銷商；全國總經(jīng)銷商、省級(jí)經(jīng)銷商、地級(jí)經(jīng)銷商或KACD12（制造商在發(fā)展經(jīng)銷商是存在一個(gè)有趣的現(xiàn)象：越是沒有實(shí)力的制造商越是希望尋找實(shí)力強(qiáng)大的經(jīng)銷50１．２．選擇標(biāo)準(zhǔn)要有全局眼光．不能從純商業(yè)．純貿(mào)易的角度出發(fā)（夠不夠大，有沒有錢．一３．選擇標(biāo)準(zhǔn)要有長遠(yuǎn)眼光考慮自己設(shè)定區(qū)域的大小,選擇一個(gè)網(wǎng)絡(luò)實(shí)力與該區(qū)域匹配的客戶最好,盡量不選擇太考慮一下你現(xiàn)在經(jīng)銷的主要產(chǎn)品,將來打算新增的產(chǎn)品品種,外埠經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)最好能“兼容“你所有的主打品種.否則,你選了一個(gè)專賣方便面的經(jīng)銷商,賣方便面是把經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)因不同行業(yè).不同區(qū)域而變,大體上包括實(shí)力.管理能力.行銷意識(shí).合作意愿.口庫存面積和 需要了解的對(duì)自己的經(jīng)營狀況是否對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)哪個(gè)市富、哪個(gè)縣窮、哪個(gè)縣是三省交匯之地，所以經(jīng)常出現(xiàn)竄貨、假貨、但吞吐量很大。哪里有大企業(yè)、哪里有大家屬區(qū)……。批發(fā)戶是否對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)規(guī)模、行政區(qū)劃、基礎(chǔ)資料、市場(chǎng)特點(diǎn)有較好的理性認(rèn)識(shí)，標(biāo)志著他的經(jīng)營、管理、營銷理念的成線客戶的服大戶上門提貨、小商店打來電話不但不送，還態(tài)度蠻橫，還是電話接單派人送貨；銷對(duì)下線客戶是僅僅送貨，還是訂貨、送貨、陳列、理庫存、布置廣宣品、處理客訴一穩(wěn)定的服務(wù)能力所能覆現(xiàn)經(jīng)營品牌因何與原合與重點(diǎn)客戶如果一個(gè)批發(fā)戶把自己的小店都管的一塌糊涂：庫存無管 經(jīng)常斷貨、即期；現(xiàn)金無管 注是否有君側(cè)小對(duì)合作具體事項(xiàng)是否關(guān)心并認(rèn)真討2001新發(fā)展一家經(jīng)銷商做尚未開發(fā)的終端。2001800322天無處下嘴”？怎樣才能把選擇標(biāo)準(zhǔn)流程化，告訴他下車之后先干什么，后干什么，在干什么 審核：核準(zhǔn)：得分10080604020不定期主動(dòng)服被動(dòng)服無服務(wù)意對(duì)自身經(jīng)營狀況及市場(chǎng)環(huán)境地市場(chǎng)人口、渠道等基礎(chǔ)資料熟物流資金物、款業(yè)務(wù)不服法人合作合伙人合零店知名20%批市知名20%20%20%6 3超過超過910個(gè)或少個(gè)或少于3于2本產(chǎn)品類的同類產(chǎn)品銷售額占其總銷一級(jí)批資金、運(yùn)網(wǎng)絡(luò)二批＋一批＋非專業(yè)批部分零發(fā)又無撒現(xiàn)經(jīng)營品通路順暢，售無售點(diǎn)氣點(diǎn)氣氛KA 上該產(chǎn)品的主要來源是哪幾個(gè)當(dāng)?shù)厣虘魪耐獾刈蕴嵩摦a(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥圪u（3

121（指經(jīng)銷商）準(zhǔn)備投入多大的促銷資源（5032；61 6109398年，隨著大型超市的興起，希波因勢(shì)利導(dǎo)，適時(shí)對(duì)正處于徘徊觀望中的牡丹江經(jīng)銷商進(jìn)行溝通、1004002004~20052005促銷活動(dòng)，直接導(dǎo)致大潤發(fā)等重要KAYTS，S500200510314PSP挖空了心思，傾情演繹，都堪稱精彩，但深入了解，百事似乎略勝一籌。1998～1999年期間，百事在中澳門旅游活動(dòng)。2000-20052002VCD促銷通過硬性手段和軟式技巧的組合，在人們發(fā)現(xiàn)它的同時(shí)它便去有效影響顧客的購買行為，并且在產(chǎn)品和消費(fèi)者之間倡議一種相互影響的關(guān)系。16Repetition（重復(fù)性：贈(zèng)品可供重復(fù)使用，重復(fù)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，令他回想起品牌及其種種好365，000500料1130067喬丹相架，786，7167“911，42020010幫助消費(fèi)者接受新產(chǎn)品（品牌98“1998而“嘉士伯’98亞運(yùn)奪金連環(huán)賞”促銷活動(dòng)則擔(dān)當(dāng)了充分利用亞運(yùn)熱點(diǎn)開展商品營銷的重任?；顒?dòng)內(nèi)3.811-100‘98餐5203001，00014爭(zhēng)取更多的貨架空間或POP390%的成功執(zhí)行上下功夫。而我們往往將其本末倒置了！213指標(biāo)四：業(yè)務(wù)員人力資源管理317B：大區(qū)經(jīng)理巡檢市場(chǎng)，但他自己也不清楚要怎么檢查；促銷費(fèi)（包括通路促銷和消費(fèi)者促銷）500105點(diǎn)好處，10003持對(duì)銷售分支機(jī)構(gòu)實(shí)行”費(fèi)用中心”管理的原因.有些企業(yè)規(guī)定:不管銷售分支機(jī)構(gòu)注冊(cè)為辦事處還是分2004（化名）在其丈夫榮成富的公司里擔(dān)任副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)這為廣告腐敗埋下了伏筆。有家企業(yè)在某縣電視臺(tái)做了半年廣告只花了9000元，而另一個(gè)縣卻花了1430 0（1）（2）（3）（4）4P（Product）（Price、地點(diǎn)（Place）（People（Packaging菲利普科特勒教授提出了政治（Politics）和公共關(guān)系(PublicrelationP。接著，他又提出了戰(zhàn)4P（Probe、細(xì)分（PRDUCT（PRICE（PLACE（PRMOTIO二、4Cs：4Ps隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，媒介傳播速度越來越快，4Ps804P4Cs4CCustomer(顧客)、Cost(成本)、Convenience(Communication(溝通)。4C4C4Ps、4Cs、4Rs4Ps、4Cs基礎(chǔ)上的創(chuàng)新與發(fā)展，所以不可把三者割裂開來甚至對(duì)立起來。在了解體現(xiàn)了新世紀(jì)市場(chǎng)營銷 傳 ； 6二、銷量掛帥無過程管理稱“XX12324回復(fù)要明確回復(fù)的意見必須十分清楚明白，態(tài)度明朗。不能含糊其詞，模棱兩可，以免下級(jí)及請(qǐng)求回復(fù)要主動(dòng)盡管每個(gè)請(qǐng)示的部門有責(zé)任跟催，但我們更有責(zé)任主動(dòng)回復(fù)，工作效率才會(huì)高。相回復(fù)不推委有的請(qǐng)示和請(qǐng)求可能涉及多個(gè)部門，不管找到其中任何一個(gè)部門，都不能以任何借回復(fù)要迅速在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的形勢(shì)下，面臨瞬息萬變的市場(chǎng)形勢(shì)，面臨眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，商機(jī)往往1115000（所以，對(duì)待經(jīng)銷商應(yīng)該是以真誠贏得真誠，要把經(jīng)銷商的利益當(dāng)作我們的利益，要讓經(jīng)銷商賺到錢，經(jīng)銷同樣，我們要對(duì)