嘉峰公司鋼筆出口英國(guó)的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1公司介紹..........................................................1

2產(chǎn)品介紹..........................................................1

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖..............................................2

4具體方案設(shè)計(jì)......................................................3

4.1了解國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng)..............................................3

4.2尋找客戶（或開發(fā)客戶）........................................3

4.3函電磋商......................................................4

4.4調(diào)查貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策......................................4

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)..................................................4

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算..................................................5

4.6.1匯率.......................................................5

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息..........................................5

4.6.3采購(gòu)成本...................................................6

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用...................................................6

4.6.5國(guó)外費(fèi)用...................................................7

4.6.6出口利潤(rùn)...................................................9

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算..............................................9

4.8發(fā)盤函電.....................................................13

4.9收到買方還盤.................................................13

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算................................................14

4.11簽訂合同....................................................15

5總結(jié).............................................................16

參考資料...........................................................17

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

嘉峰公司鋼筆出口英國(guó)的報(bào)價(jià)方案設(shè)計(jì)

1公司介紹

深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司（ShenzhenJiafengExportTradeCo.,Ltd）

成立于2005年8月，擁有出口許可證，是一家穩(wěn)定逐步發(fā)展中的外貿(mào)公司。公

司現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品多樣，主要出口各類鋼筆、圓珠筆，中性筆等產(chǎn)品，出口銷售以

中國(guó)深圳港為中心，主要出口到歐美國(guó)家，2022年主打英國(guó)市場(chǎng)，通過阿里巴

巴和中國(guó)制造網(wǎng)等B2B平臺(tái)來尋找客戶，利用Facebook，YouTube等社交媒體的

途徑來推廣產(chǎn)品。公司以誠(chéng)信為本，始終堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量第一，并不斷精益求精，

已取得了ISO9001質(zhì)量管理體系的認(rèn)證。卓越品質(zhì)、一流服務(wù)以及最合理的價(jià)格

是該公司一直秉持的原則。

2產(chǎn)品介紹

2023年度深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司主打編號(hào)為37001速成牌鋼筆，該型

號(hào)鋼筆無論是從書寫的舒適度、流暢度及墨水的價(jià)格都比中性筆更好。公司希望

通過這款鋼筆使用簡(jiǎn)便、清潔，書寫流利的優(yōu)點(diǎn)來進(jìn)一步擴(kuò)大出口貿(mào)易，其基本

特性介紹如表1所示。

表1：產(chǎn)品介紹表

商品名稱及編號(hào)規(guī)格型號(hào)產(chǎn)品圖樣

速成牌鋼筆顏色：黑色；

編號(hào)37001尺寸：19×10×3.5CM

金絲牌鋼筆顏色：金色；

編號(hào)37002尺寸：20×10×4CM

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暢流牌鋼筆顏色：黑色；

編號(hào)37003尺寸：18×9×3.5CM

3出口報(bào)價(jià)總方案設(shè)計(jì)圖

了解國(guó)內(nèi)鋼筆市場(chǎng)環(huán)境和供貨市場(chǎng)

尋找客戶

賣方詢盤

匯率查詢

調(diào)查鋼筆出口相關(guān)編碼和關(guān)稅

HS

貿(mào)易政策信息

國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)采購(gòu)成本

出口鋼筆產(chǎn)品價(jià)格核算國(guó)內(nèi)外費(fèi)用

發(fā)盤函電出口利潤(rùn)

收到買方還盤

還價(jià)利潤(rùn)核算

簽訂合同

業(yè)務(wù)總結(jié)

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4具體方案設(shè)計(jì)

4.1了解國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng)

2023年2月10日，深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司業(yè)務(wù)員劉磊通過上網(wǎng)查詢和

實(shí)地考察了解到國(guó)內(nèi)鋼筆的市場(chǎng)環(huán)境以及供貨市場(chǎng)等相關(guān)信息，查詢結(jié)果如下表

2所示：

表2：國(guó)內(nèi)供貨市場(chǎng)

市場(chǎng)環(huán)境：

根據(jù)分銷渠道，鋼筆市場(chǎng)可分為超級(jí)市場(chǎng)和大賣場(chǎng)、網(wǎng)絡(luò)零售、文具和辦公

用品和百貨公司。多樣化的分銷渠道為制造商和消費(fèi)者提供了多項(xiàng)好處：比如提

高效率、更好的產(chǎn)品分類、交易的常規(guī)化。制造商分銷渠道的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是他們

在一個(gè)大的地理區(qū)域分銷鋼筆產(chǎn)品的速度很快。成熟的分銷商可以輕松地利用零

售商和其他分銷商網(wǎng)絡(luò)來幫助進(jìn)行市場(chǎng)覆蓋，目前眾多分銷渠道促進(jìn)了鋼筆消費(fèi)，

有利于行業(yè)發(fā)展。

供貨市場(chǎng)：

市場(chǎng)名稱所在地基本信息

深圳筍崗文具廣東深圳最大型的文具交易中心，中國(guó)三大文具批發(fā)

禮品城深圳市場(chǎng)之一。商城內(nèi)主營(yíng)文具用品（包括鋼筆）、體

育用品、禮品、辦公耗材，具備展示、倉(cāng)儲(chǔ)、物

流配送等服務(wù)。

華南國(guó)際文體廣東廣州市最大的文體用品交易市場(chǎng)。市場(chǎng)內(nèi)銷售產(chǎn)

用品交易市場(chǎng)廣州品種類眾多，學(xué)生文具用品、辦公用品等品類齊

全。

高橋文體用品湖南中國(guó)中部最大的文體用品交易集散中心，產(chǎn)品數(shù)

城長(zhǎng)沙量超過10多萬種。整合全球優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)鏈資源，打

造了集“展銷+體驗(yàn)+文化+交流”于一體的商貿(mào)流

通新模式。

4.2尋找客戶（或開發(fā)客戶）

深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司主要通過社交平臺(tái)、B2B平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)搜索引擎、

國(guó)內(nèi)外展會(huì)，客戶轉(zhuǎn)介紹以及外貿(mào)客戶開發(fā)系統(tǒng)等六種渠道尋找客戶。

2023年2月15日，深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司在阿里巴巴國(guó)際站得知英國(guó)

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Robit公司需要購(gòu)買鋼筆，因此我方公司業(yè)務(wù)員劉磊通過電子郵件向英國(guó)Robit

公司發(fā)送了想要建立業(yè)務(wù)關(guān)系的文函。

4.3函電磋商

2023年2月15日，英國(guó)Robit公司收到了深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司的信

函，表示十分樂意與深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司建立業(yè)務(wù)關(guān)系，特此發(fā)出詢盤函，

其內(nèi)容如下表3所示：

表3：詢盤函

DearSirs,Feb.15,2023

ThankyouforyourletterofFeb15,2023,andwearepleasedtoenterinto

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paymentterms,aswellassamples?

Welookforwardtoyourearlyreply.

Yoursfaithfully，

4.4調(diào)查貨物出口相關(guān)貿(mào)易政策

2023年2月19日，公司業(yè)務(wù)員劉磊通過查詢中國(guó)海關(guān)總署網(wǎng)了解到中國(guó)對(duì)

于鋼筆等文具出口須確保安全衛(wèi)生檢測(cè)達(dá)標(biāo)。檢驗(yàn)檢疫部門提醒文具產(chǎn)品企業(yè)明

確出口產(chǎn)品要求，做好全過程管控，確保原材料采購(gòu)、過程檢驗(yàn)和質(zhì)量驗(yàn)證，并

確保產(chǎn)品原材料可追溯，工藝可仔細(xì)檢查，以確保整批產(chǎn)品的一致性。

4.5國(guó)內(nèi)工廠報(bào)價(jià)

2023年2月16日，公司業(yè)務(wù)員劉磊前往深圳筍崗文具禮品城的盛豐文體銷

售專賣店詢問價(jià)格，獲得了對(duì)方的報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)單如下表4所示：

表4：工廠報(bào)價(jià)單

報(bào)價(jià)單

買方名稱：深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司賣方名稱：盛豐文體銷售專賣店

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

聯(lián)系人：劉磊聯(lián)系人：楊宇

電話：19307485876電話/p>

序號(hào)產(chǎn)品名稱產(chǎn)品類型規(guī)格數(shù)量單價(jià)金額備注

137001文具顏色：黑色10000027元2700000

速成牌尺寸：19×支元

鋼筆10×3.5CM

總計(jì)小寫：2700000合計(jì)人民幣金額（大寫）：貳佰柒拾萬元

4.6產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

4.6.1匯率

2023年2月17日，公司業(yè)務(wù)員劉磊通過實(shí)時(shí)匯率網(wǎng)站（http：

//www.huilv.cc）查詢到英鎊現(xiàn)匯買入價(jià)為1人民幣=0.1454美元，如下圖3所

示：

圖3：匯率查詢

4.6.2HS編碼和關(guān)稅信息

2023年2月17日，公司業(yè)務(wù)員劉磊在中國(guó)海關(guān)網(wǎng)查詢到鋼筆的HS編碼以

及相關(guān)關(guān)稅信息，如下圖4所示：

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圖4：HS編碼查詢

從查詢結(jié)果得知：鋼筆的增值稅率為13%，出口退稅率為13%，進(jìn)口優(yōu)惠稅

為12%，沒有消費(fèi)稅和監(jiān)管條件。

4.6.3采購(gòu)成本

根據(jù)國(guó)內(nèi)工廠提供的報(bào)價(jià)單，鋼筆價(jià)格為每支27元，采購(gòu)數(shù)量為10萬支，

則采購(gòu)成本為270萬元，再通過計(jì)算出口退稅收入得到實(shí)際采購(gòu)成本。

4.6.4國(guó)內(nèi)費(fèi)用

國(guó)內(nèi)費(fèi)用包括商檢費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)，銀行費(fèi)用以及一般原產(chǎn)地證費(fèi)用。從關(guān)稅信

息得知，鋼筆進(jìn)出口沒有監(jiān)管條件，故不計(jì)商檢費(fèi)。

2023年2月18日，公司業(yè)務(wù)員劉磊在錦程物流網(wǎng)中查到報(bào)關(guān)費(fèi)為RMB100/

次，查詢結(jié)果如下圖5所示：

圖5：報(bào)關(guān)費(fèi)查詢

我方與英國(guó)Robit公司協(xié)商決定支付方式為信用證支付。2023年2月24日，

業(yè)務(wù)員劉磊通過查詢中國(guó)銀行得知：信用證L/C手續(xù)費(fèi)率為0.13%，托收DA/DP

手續(xù)費(fèi)率為0.1%，匯付T/T手續(xù)費(fèi)率為0.1%，如下圖6所示：

圖6：中國(guó)銀行

2023年2月18日，業(yè)務(wù)員劉磊在中國(guó)海關(guān)總署網(wǎng)站查詢得知，一般原產(chǎn)地

證費(fèi)用為RMB44/次，如下圖7所示：

6

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圖7：產(chǎn)地證書費(fèi)查詢

2023年2月18日，業(yè)務(wù)員劉磊通過查詢中國(guó)郵局得知，DHL寄單費(fèi)為RMB43/

次，如下圖8所示：

圖8：寄單費(fèi)查詢

4.6.5國(guó)外費(fèi)用

公司常年合作的貨運(yùn)公司是中遠(yuǎn)海運(yùn)集裝箱運(yùn)輸有限公司，主要以海運(yùn)方式

較多。國(guó)外費(fèi)用包括出口運(yùn)費(fèi)以及出口保費(fèi)。2023年2月18日，公司業(yè)務(wù)員劉

磊在中遠(yuǎn)海運(yùn)網(wǎng)站查詢到貨物從中國(guó)深圳到英國(guó)利物浦的運(yùn)費(fèi)以及運(yùn)費(fèi)計(jì)算過

程如圖9、表5所示：

圖9：運(yùn)費(fèi)查詢

7

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表5：運(yùn)費(fèi)計(jì)算過程

品名計(jì)算公式計(jì)算過程結(jié)果

19*10*3CM總毛重=數(shù)①整箱：通過三種尺

黑色鋼筆量/銷售單總毛重=100000/100×寸的集裝箱運(yùn)費(fèi)

位×單位毛12.2/1000=12.2比較，如果用整箱

重/1000總體積=100000/100×裝，可選擇1個(gè)

總體積=數(shù)0.06=6040普柜的集裝箱

量/銷售單如果選擇整箱，集裝箱數(shù)量為：是比較劃算的。因

位×單位體20CQ:60/33≈1.82個(gè)=2個(gè)此如果按整箱裝，

積40CQ:60/67≈0.9個(gè)=1個(gè)則海運(yùn)費(fèi)為

40HQ：60/76≈0.8個(gè)=1個(gè)USD6836.00。

根據(jù)圖9可知運(yùn)費(fèi)為：按拼箱裝，則

20CQ：2×4649=USD9298海運(yùn)費(fèi)為

40CQ:1×6836=USD6836USD15600.00。

40HQ:1×7023=USD7023通過比較得

②拼箱：知，整箱裝最劃算。

由圖9可知普通拼箱按體積最終出口運(yùn)

算的運(yùn)費(fèi)為USD261，按重量算為費(fèi)：

USD295。=USD6836

按體積算：海運(yùn)費(fèi)A=261×=RMB

60=USD1566047015.13

按重量算：海運(yùn)費(fèi)B=295×

12.2=USD3599

因?yàn)锳＞B，所以海運(yùn)費(fèi)為

USD15660。

2023年2月18日，業(yè)務(wù)員劉磊通過查詢保險(xiǎn)公司得到相關(guān)保險(xiǎn)費(fèi)率，如圖10

所示：

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圖10：保險(xiǎn)條款查詢

根據(jù)出口保費(fèi)等于投保金額乘以投保費(fèi)率，投保費(fèi)率為一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)或罷

工險(xiǎn)。所以保險(xiǎn)費(fèi)率為8‰加0.8‰等于0.0088。

4.6.6出口利潤(rùn)

出口利潤(rùn)主要跟對(duì)外報(bào)價(jià)和總成本有關(guān)，選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，

利潤(rùn)也會(huì)不同。為了使利潤(rùn)最大化，同時(shí)兼顧貿(mào)易伙伴的利益，現(xiàn)暫定利潤(rùn)率

（預(yù)期盈虧率）為20%。

4.7出口產(chǎn)品報(bào)價(jià)核算

2023年2月19日，公司業(yè)務(wù)員劉磊根據(jù)采購(gòu)成本、國(guó)內(nèi)費(fèi)用、國(guó)外費(fèi)用以

及暫定的利潤(rùn)率，現(xiàn)進(jìn)行出口產(chǎn)品詳細(xì)報(bào)價(jià)的核算，如下表6、7、8所示：

表6：編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的FOB出口報(bào)價(jià)核算

編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的FOB出口價(jià)格核算過程

計(jì)算計(jì)算公式計(jì)算過程

內(nèi)容

收購(gòu)收購(gòu)價(jià)=商品采購(gòu)單價(jià)鋼筆的采購(gòu)單價(jià)為27元，數(shù)量為100000支。

價(jià)×采購(gòu)數(shù)量=RMB27×100000

=RMB2700000

出口出口退稅收入=收購(gòu)價(jià)根據(jù)圖4可知增值稅為13%，出口退稅率為

退稅/（1+增值稅率）×出13%。

收入口退稅率=RMB2700000/（1+13%）×13%

=RMB310619.47

實(shí)際實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)價(jià)=RMB2700000-310619.47

9

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

采購(gòu)-出口退稅收入=RMB2389380.53

成本

商檢商檢費(fèi)=FOB本幣對(duì)外根據(jù)圖4可知該產(chǎn)品沒有監(jiān)管條件，則商檢手

費(fèi)報(bào)價(jià)×商檢手續(xù)費(fèi)率續(xù)費(fèi)率為0，商檢費(fèi)為0。

銀行銀行費(fèi)用=FOB本幣對(duì)通過詢盤可知對(duì)方?jīng)]有要求支付方式，我方則

費(fèi)用外報(bào)價(jià)×信用證入賬自行規(guī)定以信用證方式結(jié)算,根據(jù)圖6可知信

手續(xù)費(fèi)率用證入賬手續(xù)費(fèi)率為0.0013。

=RMB2871909.62×0.0013

=RMB3733.48

國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)+報(bào)根據(jù)圖5可知報(bào)關(guān)費(fèi)為100，根據(jù)圖7可知其

費(fèi)用關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+其他他費(fèi)用（產(chǎn)地證費(fèi)）為44。

費(fèi)用=RMB0+100+3733.48+44

=RMB3877.48

FOBFOB出口總成本=實(shí)際=RMB2389380.53+3877.48

出口采購(gòu)成本+FOB國(guó)內(nèi)費(fèi)=RMB2393258.01

總成用=USD347979.72

本

FOBFOB報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)已知暫定預(yù)期盈虧率為20%。

對(duì)外成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他）×=RMB（2389380.53+100+44）×（1+0.2）/

報(bào)價(jià)（1+預(yù)期盈虧率）/（1-（1+0.2）×（0+0.0013））

（1-（1+預(yù)期盈虧率）=RMB2871909.62

×（報(bào)檢手續(xù)費(fèi)率+銀=USD417575.66

行手續(xù)費(fèi)率））

預(yù)期FOB預(yù)期盈利額=FOB=USD417575.66-347979.72

盈利美元報(bào)價(jià)-FOB出口總=USD69595.94

額成本

預(yù)期FOB預(yù)期盈虧率=預(yù)期=USD69595.94/347979.72

盈虧盈利額/FOB總成本=20%

率

表7：編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的CFR出口報(bào)價(jià)核算

編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的CFR出口價(jià)格核算過程

實(shí)際實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)價(jià)=RMB2700000-310619.47

采購(gòu)-出口退稅收入=RMB2389380.53

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

成本

商檢商檢費(fèi)=CFR本幣對(duì)外根據(jù)圖4可知該產(chǎn)品沒有監(jiān)管條件，則商檢手

費(fèi)報(bào)價(jià)×商檢手續(xù)費(fèi)率續(xù)費(fèi)率為0，商檢費(fèi)為0。

銀行銀行費(fèi)用=本幣的CFR根據(jù)圖6可知信用證入賬手續(xù)費(fèi)率為0.0013。

費(fèi)用對(duì)外報(bào)價(jià)×信用證入=RMB2928415.92×0.0013

賬手續(xù)費(fèi)率=RMB3806.94

國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)費(fèi)用=商檢費(fèi)+報(bào)=0+100+3806.94+44

費(fèi)用關(guān)費(fèi)+銀行費(fèi)用+其他=RMB3950.94

費(fèi)用

國(guó)外一個(gè)40英尺集裝箱=USD6836

運(yùn)費(fèi)=RMB47015.13

CFRCFR出口總成本=FOB=RMB2393331.47+47015.13

出口出口總成本＋國(guó)外運(yùn)=RMB2440346.6

總成費(fèi)=USD354826.2

本

CFRCFR報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)已知暫定預(yù)期盈虧率為20%。

對(duì)外成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出=RMB（2389380.53+100+44+47015.13）×

報(bào)價(jià)口運(yùn)費(fèi)）×（1+預(yù)期（1+0.2）/（1-（1+0.2）×（0+0.0013））

盈虧率）/（1-（1+預(yù)=RMB292841.92

期盈虧率）×（報(bào)檢=USD425791.68

手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)

率））

預(yù)期預(yù)期盈利額=CFR美元=USD425791.68-354826.4

盈利報(bào)價(jià)-CFR出口總成本=USD70965.28

額

預(yù)期預(yù)期盈虧率=預(yù)期盈利=USD70965.28/354826.2

盈虧額/CFR出口總成本=20%

率

表8：編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的CIF出口報(bào)價(jià)核算

編號(hào)37001速成牌黑色鋼筆的CFR出口價(jià)格核算過程

實(shí)際實(shí)際采購(gòu)成本=收購(gòu)價(jià)=RMB2700000-310619.47

11

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

采購(gòu)-出口退稅收入=RMB2389380.53

成本

商檢商檢費(fèi)=CIF本幣對(duì)外根據(jù)圖4可知該產(chǎn)品沒有監(jiān)管條件，則商檢手

費(fèi)報(bào)價(jià)×商檢手續(xù)費(fèi)率續(xù)費(fèi)率為0，商檢費(fèi)為0。

銀行銀行費(fèi)用=本幣的CIF=RMB2962886.59×0.0013

費(fèi)用對(duì)外報(bào)價(jià)×信用證入=RMB3851.75

賬手續(xù)費(fèi)率

投保投保金額=CIF美元報(bào)由圖10可知總保費(fèi)率為0.0088，投保加成為

金額價(jià)×投保加成1.1。

=USD430803.71×1.1

=USD473884.08

保險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)=投保金額×總由圖3可知匯率為0.1454

費(fèi)保費(fèi)率/匯率=473884.08×0.0088/0.1454

=RMB28680.74

CIF出CIF出口總成本=CFR=RMB2440391.41+28680.74

口總出口總成本+保險(xiǎn)費(fèi)=RMB2469072.16

成本=USD359003.09

CIFCIF報(bào)價(jià)=（實(shí)際采購(gòu)=RMB（2389380.53+100+44+47015.13）×

對(duì)外成本+報(bào)關(guān)費(fèi)+其他+出（1+0.2）/（1-（1+0.2）×

報(bào)價(jià)口運(yùn)費(fèi)）×（1+預(yù)期（0+0.0013+0.0088×1.1））

盈虧率）/（1-（1+預(yù)=RMB2962886.59

期盈虧率）×（報(bào)檢=USD430803.71

手續(xù)費(fèi)率+銀行手續(xù)費(fèi)

率+保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加

成））

預(yù)期預(yù)期盈利額=CIF美元=USD430803.71-359003.09

盈利報(bào)價(jià)-CIF總成本=USD71800.62

額

預(yù)期預(yù)期盈虧率=預(yù)期盈利=USD71800.62/359003.09

盈虧額/CIF總成本=20%

率

12

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

根據(jù)詢盤可知對(duì)方要求以CIF貿(mào)易方式,

則CIF對(duì)外報(bào)價(jià)單價(jià)：

=430803.71÷100000

=USD4.31

4.8發(fā)盤函電

2023年2月19日，公司業(yè)務(wù)員劉磊經(jīng)過產(chǎn)品各種信息以及費(fèi)率的查詢，并

仔細(xì)計(jì)算產(chǎn)品的出口報(bào)價(jià)，現(xiàn)我方回復(fù)對(duì)方2月15日的詢盤，發(fā)盤函電給英國(guó)

Robit公司，發(fā)盤內(nèi)容如下表9所示：

表9：發(fā)盤函

DearSirs,Feb.19,2023

WehavereceivedyourletterofFebruary15thand,asrequested,weare

sendingittoyoubyairwithaseparatecover,acatalog,andthreesamplebooksof

ourpens.Wehopetheycancontactyouattheappropriatetimeandhelpyoumakea

choice.

Wearemakingyouanofferfor100000piecespen19×10×3.5CMatUSD4.31

perpieceCIFLiverpoolforshipmentinMarch,2023.Thegoodswillbepackagedin

boxesofonehundredpieceseach.Thepaymentmethodisaconfirmed,irrevocable

letterofcreditpayableatsight.Theofferisfirmandsubjecttoyourreplybefore

February25th,ourtime.

Webelievethatyouwillaccepttheabovecontentandawaityourtrialorder

withgreatinterest.

Yoursfaithfully,

4.9收到買方還盤

2023年2月20日，我方收到英國(guó)Robit公司的還盤，對(duì)方認(rèn)為價(jià)格過高，

幾乎沒有利潤(rùn)，現(xiàn)還價(jià)到每支4.1美元，具體還盤函電如下表10所示：

表10：還盤函

DearSirs,Feb.20,2023

13

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

WewritetothankyouforyourofferdatedFebruary19.Muchaswewouldlike

tocooperatewithyou,butUnfortunately,yourpricesseemtobeonthehighside.

Acceptingyourquotationwillonlyresultinasmallprofitforusinsales.

Wecounter-offer,subjecttoyourreplyherewithinthreedays,asfollows:

“100000piecesofpensatUSD4.10perpieceCIFLiverpool”.

Wearelookingforwardtohearingfromyoushortly.

Sincerelyyours,

4.10還價(jià)利潤(rùn)核算

2023年2月21日，業(yè)務(wù)員劉磊針對(duì)對(duì)方還盤內(nèi)容進(jìn)行分析，對(duì)方要求鋼筆

單價(jià)為4.1美元，我方重新進(jìn)行利潤(rùn)核算，如下表11所示：

表11：還盤利潤(rùn)核算

CIF報(bào)價(jià)變?yōu)椋?/p>

=USD4.1×100000

=USD410000

CIF總成本=USD358774.67

預(yù)期盈利額=CIF出口報(bào)價(jià)-CIF總成本

=USD410000-358774.67

=USD51225.33

預(yù)期盈虧率=預(yù)期盈利額÷CIF總成本

=USD51225.33÷358774.67

=14%

業(yè)務(wù)員劉磊經(jīng)過仔細(xì)的利潤(rùn)核算得出：對(duì)方還價(jià)到4.1美元，我方的總利潤(rùn)

由20%降為14%，還是有利可圖，所以接受對(duì)方的還盤，接受內(nèi)容如下表12所示：

表12：接受函

DearSirs,Feb.21,2023

Afterseriousconsideration,WeacceptyourcounterofferofFebruary20thand

arepleasedtoconfirmthatwehavecompletedthetransactionwithyouforthetitle

goods.

Ourfactoryhasinformedusthattheycancurrentlyacceptordersfor150000

pieces.Therefore,youcanrestassuredthatyour100000orderswillbecompletedas

scheduledaccordingtothecontract.Weareenclosingtwocopiesofoursales

contract.Weappreciateyourcooperationandbelievethatourproductswillsatisfy

you.

14

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

Yoursfaithfully,

4.11簽訂合同

深圳嘉峰出口貿(mào)易有限公司與英國(guó)Robit公司進(jìn)過詢盤、發(fā)盤、還盤和接受

等幾輪磋商后，于2023年2月23日在深圳成功簽訂了進(jìn)出口合同，合同文本如

下表13所示：

表13：合同

SalesContract

No.1

Date:February28,2023

Signedat:Shenzhen

Seller:ShenzhenJiafengExportTradeCo.,Ltd

Buyer:Robit&Co.,Ltd

Thissalescontractissignedbythesellerandthebuyer,andtheselleragreesto

sellandthebuyeragreestopurchasethefollowinggoodsbasedonthe

followingtermsandconditions:

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