瑞幸咖啡市場(chǎng)營(yíng)銷案例探析1400字

1 1 1 1 2 22.1促銷方式單一 2 2 23.1營(yíng)銷背景 2 3 3 3 3 3 4作者姓名摘要：在市場(chǎng)需求越來(lái)越大的情況下，各類新型咖啡企業(yè)不斷涌現(xiàn)。在這種競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，連鎖企業(yè)該怎樣進(jìn)行改革和創(chuàng)新，利用全新的營(yíng)銷理念使自身獲得更好的發(fā)展。本文以LuckinCoffee為例，通過文獻(xiàn)收集，對(duì)目前企業(yè)營(yíng)銷所面臨的問題進(jìn)行分析，解剖企業(yè)具體實(shí)例，有針對(duì)性地提出解決措施。1瑞幸咖啡的背景介紹瑞幸咖啡英文名LuckinCoffee,是中國(guó)新興的咖啡連鎖品牌。試運(yùn)營(yíng)期間，LuckinCoffee就超額完成了訂單300萬(wàn)，咖啡500萬(wàn)杯，受歡迎用戶數(shù)130萬(wàn)。Luckincoffee歷經(jīng)了漫長(zhǎng)的歷史，已經(jīng)有2.2億多家門店，分布在世界60多個(gè)國(guó)Luckincoffee消費(fèi)結(jié)構(gòu)中近54%的消費(fèi)者為女性，略高于男性。在年齡結(jié)構(gòu)上，年輕消費(fèi)者主要集中在20-24歲，接近42%,接近68%。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)上，有大2瑞幸咖啡的主要營(yíng)銷問題2.1促銷方式單一3瑞幸咖啡營(yíng)銷案例分析瑞幸咖啡推廣策略的重點(diǎn)是三個(gè)方面：會(huì)員制，特別假期以及推廣業(yè)務(wù)。首單免費(fèi)——下載luckincoffeeApp,就能免費(fèi)獲得一杯飲品送TA咖啡，好友通過分享鏈接下載App,各自得一杯贈(zèng)送飲品關(guān)注官方微信，每周采用IP植入贈(zèng)送5折優(yōu)惠券購(gòu)買飲品券，充兩張贈(zèng)一張，充五張贈(zèng)五張，雙11期間充一張贈(zèng)購(gòu)買任意產(chǎn)品即可獲得20張優(yōu)惠券中的一張，折扣憑手氣，其余可3.2營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略方面，Luckincoffee推出了線上與線下聯(lián)動(dòng)的裂變模式，注重線上銷售提升線下消費(fèi)、不斷搜集線上顧客提升線下顧客、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額；相對(duì)來(lái)說(shuō)，Luckincoffee連鎖咖啡店更加注重線下體驗(yàn)式營(yíng)銷以滿足消活營(yíng)銷已經(jīng)不限于產(chǎn)品的銷售，它以品牌化的方式給消費(fèi)者帶來(lái)了一種文化消費(fèi)4瑞幸咖啡市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)策建議4.1品牌銷售策略就促銷方式而言，應(yīng)該多樣化，延續(xù)打折和優(yōu)惠券的傳統(tǒng)做法。另外還可探索出生日驚喜和求婚驚喜這樣一些別出心裁的促銷方式。也可發(fā)展會(huì)員制和以抵扣積分的方式刺進(jìn)消費(fèi)，增加門店的消費(fèi)者。4.2品牌形象營(yíng)銷瑞幸咖啡連鎖企業(yè)在廣告，服務(wù)，環(huán)境和商業(yè)模式等要素上主要形成了獨(dú)具特色的營(yíng)銷策略。要充分吸取國(guó)外優(yōu)秀連鎖企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷更新管理理念與方式，增強(qiáng)瑞幸咖啡連鎖企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力。5結(jié)論和展望本文以瑞幸咖啡為例，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷問題進(jìn)行概述，并通過企業(yè)的推廣營(yíng)銷案例手段，分析企業(yè)的營(yíng)銷策略，最終提出了企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的解決對(duì)策，以促進(jìn)瑞