良品鋪?zhàn)?023年“618”淘寶平臺活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1良品鋪?zhàn)拥赇伜喗?...............................................................................................1

1.1店鋪介紹....................................................................................................1

1.2產(chǎn)品介紹....................................................................................................2

1.3目標(biāo)消費(fèi)者................................................................................................3

1.4店鋪SWOT分析.......................................................................................3

1.4.1優(yōu)勢.................................................................................................3

1.4.2劣勢.................................................................................................4

1.4.3機(jī)會(huì).................................................................................................4

1.4.4威脅.................................................................................................5

2活動(dòng)選品................................................................................................................6

2.1選品數(shù)據(jù)分析............................................................................................6

2.2選品信息解讀............................................................................................8

3良品鋪?zhàn)踊顒?dòng)方案具體細(xì)則................................................................................9

3.1前期準(zhǔn)備....................................................................................................9

3.1.1庫存準(zhǔn)備.........................................................................................9

3.1.2客服準(zhǔn)備.........................................................................................9

3.1.3物流準(zhǔn)備.........................................................................................9

3.1.4物料準(zhǔn)備.........................................................................................9

3.2推廣方案....................................................................................................9

3.2.1站內(nèi)推廣.........................................................................................9

3.2.2站外推廣.......................................................................................10

3.3預(yù)熱期活動(dòng)..............................................................................................11

3.3.11元秒殺.........................................................................................12

3.3.2加入店鋪會(huì)員享好禮...................................................................13

3.4正式活動(dòng)..................................................................................................14

3.4.1活動(dòng)產(chǎn)品五折購...........................................................................14

I

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3.4.2我是大富翁...................................................................................14

3.4.3購物滿兩百超值換購...................................................................15

3.5活動(dòng)后期..................................................................................................16

3.5.1爆款返場，立減無門檻...............................................................16

3.5.2全場商品八八折...........................................................................16

4活動(dòng)預(yù)算..............................................................................................................16

5預(yù)期活動(dòng)效果......................................................................................................16

6總結(jié)......................................................................................................................17

參考資料.................................................................................................................18

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

良品鋪?zhàn)?023年“618”淘寶平臺活動(dòng)方案設(shè)計(jì)

1良品鋪?zhàn)拥赇伜喗?/p>

1.1店鋪介紹

良品鋪?zhàn)邮且患乙蕴厣∈碁橹鞯钠放?，其產(chǎn)品種類豐富，包括堅(jiān)果、糖

果、蜜餞、肉類、茶葉等多個(gè)品類，所有產(chǎn)品均采用優(yōu)質(zhì)原材料，經(jīng)過嚴(yán)格的

生產(chǎn)工藝和質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥晔橇计蜂?/p>

子在天貓平臺上的官方旗艦店，提供良品鋪?zhàn)铀挟a(chǎn)品的在線銷售服務(wù)。

圖1良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥甑赇伿醉?/p>

良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥晏峁┒喾N優(yōu)惠活動(dòng)和禮品套餐，讓消費(fèi)者在購買良品

鋪?zhàn)赢a(chǎn)品時(shí)享受更多的優(yōu)惠和福利。該店的服務(wù)也非常周到，提供快速的物流

配送和完善的售后服務(wù)，讓消費(fèi)者購物更加方便和放心。

圖2良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥甑赇丏SR評分

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

良品店鋪是一家以研發(fā)，加工，包裝，零售為一體的綜合性休閑食品品牌

經(jīng)營企業(yè)。公司于今年八月二十八日于湖北省武漢市開設(shè)了首間門店，位于武

漢廣場的正對面。良品店鋪本著“品質(zhì)?快樂?家”的理念，始終致力于高質(zhì)量

的商品開發(fā)，并持續(xù)引入國際領(lǐng)先的運(yùn)營理念。

良品店鋪的核心價(jià)值觀是“質(zhì)量第一”，品質(zhì)決定了商品的定價(jià)。好的產(chǎn)品

商店首先負(fù)責(zé)檢查產(chǎn)品質(zhì)量，然后根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量確定產(chǎn)品的銷售價(jià)格。不符合

質(zhì)量要求的產(chǎn)品即使價(jià)格較低也不會(huì)被放在柜臺上。它不會(huì)因?yàn)槭袌錾贤兄?/p>

間的低價(jià)競爭而改變。用普通的話說，好的產(chǎn)品商店不會(huì)為了比其他同行(或其

他銷售渠道)更低的銷售價(jià)格而降低對產(chǎn)品質(zhì)量的要求。

良品店鋪以誠信的信譽(yù)，熱情的服務(wù)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠焚|(zhì)管理，以一種全新的態(tài)

度，讓您在享用美食的時(shí)候，更能享受到一種幸福的人生。好品店不僅在淘寶

上有自己的店鋪，還與當(dāng)當(dāng)、蘇寧、1號店合作，讓顧客可以輕松購買好品店的

產(chǎn)品。

1.2產(chǎn)品介紹

良品鋪?zhàn)又魍粕唐反笾路譃?類、400余種，主要分類如圖3所示：

圖3產(chǎn)品分類

幾乎每天都有新產(chǎn)品上柜，同時(shí)幾乎每天也有產(chǎn)品淘汰。所有新產(chǎn)品上柜

都會(huì)試銷，看試銷效果再?zèng)Q定要不要上這款商品。

良品鋪?zhàn)佑凶约旱氖称芳庸せ兀陜?nèi)銷售的80%都是良品鋪?zhàn)幼杂善放?/p>

產(chǎn)品，有20%左右的產(chǎn)品是外采的其他品牌的產(chǎn)品，當(dāng)然其中也包括進(jìn)口產(chǎn)品。

除此之外，它還擁有以下幾個(gè)同類廠商所沒有的優(yōu)點(diǎn)：

（1）嚴(yán)格對產(chǎn)品的生產(chǎn)日期進(jìn)行把關(guān)，只有在交貨前15天之內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)

品才能入庫；

（2）產(chǎn)品進(jìn)貨更新的周期為10天（超市通常為20天以上），保證新鮮。

良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品目前有3種銷售形式：散裝稱重、單袋裝、禮盒裝（人們

2

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送禮時(shí)使用）在網(wǎng)店銷售達(dá)成后，店鋪會(huì)提供小紙袋供消費(fèi)者使用。而且良品

鋪?zhàn)訒?huì)在節(jié)假日做一些重大活動(dòng)，為新老顧客提供優(yōu)惠。

1.3目標(biāo)消費(fèi)者

就性別而言，15至34歲的年輕女性在時(shí)尚食物的消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。從行

業(yè)分類來看，快餐消費(fèi)中，在校大學(xué)生及職場白領(lǐng)占了整體的一半以上。在消

費(fèi)群體中，休閑食品的消費(fèi)群體表現(xiàn)出了一個(gè)比較顯著的特征，那就是年輕化。

28-38歲消費(fèi)者占比46.94%,18-28歲消費(fèi)者占比28.17%，38歲以下消費(fèi)者占75%

以上，消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)偏年輕化。18-28這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，是在一個(gè)更具包容

性、更具開放性的社會(huì)氛圍中成長起來的，他們具有較強(qiáng)的個(gè)性、較強(qiáng)的自我

表現(xiàn)能力、較強(qiáng)的消費(fèi)訴求。

1.85%

9.28%

18歲以下

13.76%28.17%

18-28歲

28-38歲

38-48歲

48歲以上

46.94%

圖4休閑零食網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)

1.4店鋪SWOT分析

1.4.1優(yōu)勢

業(yè)務(wù)線產(chǎn)品品類均衡。良品鋪?zhàn)尤纒ku（產(chǎn)品統(tǒng)一編號）達(dá)1300多個(gè)，

持續(xù)加大研發(fā)投入，打造產(chǎn)品深度研發(fā)壁壘，2022年,良品鋪?zhàn)友邪l(fā)投入5055

萬元,同比增長27.45%,已連續(xù)五年保持提升。

線上線下全渠道布局。以2022年7-9月數(shù)據(jù)為例，良品鋪?zhàn)犹熵埖昃€上市

場占有率約8.4%，全行業(yè)排名第二。從良品鋪?zhàn)悠髽I(yè)年報(bào)數(shù)據(jù)可知，2022年，

良品鋪?zhàn)拥木€下門店共有3226家，其中新開直營門店166家，加盟門店495家。

打造了平臺電商，社交電商，自營商城，全方位的線上營銷渠道。

3

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圖5休閑食品類銷售前十銷量柱狀圖

強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢。目前供應(yīng)鏈廠商120家，前五大供應(yīng)商合作穩(wěn)定實(shí)現(xiàn)

了前臺系統(tǒng)的靈活覆蓋，中臺系統(tǒng)的高效集成后臺系統(tǒng)的文件支撐良品鋪?zhàn)庸?/p>

司在全國建立五個(gè)區(qū)域中心倉和六個(gè)城市倉。

1.4.2劣勢

食品安全問題風(fēng)險(xiǎn)。良品鋪?zhàn)拥漠a(chǎn)品特性決定了其儲存方式要以干燥溫暖

環(huán)境為宜，但在整體的供應(yīng)鏈上，出廠質(zhì)檢嚴(yán)格的基礎(chǔ)下，仍有少部分產(chǎn)品在

運(yùn)輸過程中受運(yùn)輸環(huán)境影響，產(chǎn)品發(fā)潮影響口味，甚至變質(zhì)發(fā)霉，產(chǎn)生食品安

全問題。

產(chǎn)品定價(jià)高。良品鋪?zhàn)痈P(guān)注終端服務(wù)，關(guān)注用戶體驗(yàn)，在線上線下全渠

道布局和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢下，其投入更高，價(jià)格定位也更高。根據(jù)淘寶，京

東店鋪用戶言反饋，更多用戶與在其他店鋪所購的產(chǎn)品相比，同樣的價(jià)錢，數(shù)

量更少，影響了用戶的個(gè)人體驗(yàn)。

1.4.3機(jī)會(huì)

行業(yè)市場規(guī)模逐漸擴(kuò)大。休閑食品行業(yè)提升空間大。我國休閑食品市場穩(wěn)

步擴(kuò)張，市場規(guī)模已突破萬億，近五年復(fù)合增長率超10%同時(shí)與美國、日本、

中國香港、中國臺灣相比，中國大陸人均消費(fèi)量和消費(fèi)金額有較大提升空間。

在中國休閑食品行業(yè)中，不同類別的產(chǎn)品有著不同的發(fā)展速度。2020年，我國

休閑食品市場中市場規(guī)模最大的產(chǎn)品為糖果蜜餞，其次為面包糕點(diǎn)，零售額分

別為4148億元和2663億元。其中，鹵制品的增速依然保持最快。2022-2027年

中國休閑食品行業(yè)市場深度研究及發(fā)展前景投資可行性分析報(bào)告預(yù)計(jì)到2022年，

中國休閑鹵制品零售市場規(guī)模將超1400億元。

4

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4500

4000

3500

3000

2500

2000

1500

1000

500

0

糖果蜜餞面包糕點(diǎn)膨化食品休閑鹵制品炒貨餅干其他

圖6中國不同類別休閑食品行業(yè)零售市場規(guī)模（單位：億元）

休閑食品監(jiān)管范圍逐漸拓寬。我國對休閑食品行業(yè)政策監(jiān)管趨嚴(yán)，休閑食

品屬于食品細(xì)分品類，根據(jù)我國國民經(jīng)濟(jì)規(guī)劃，國家對食品行業(yè)的政策由區(qū)域

特色工業(yè)開發(fā)層次提升至安全監(jiān)管戰(zhàn)略層次，同時(shí)監(jiān)管范圍也逐漸拓寬。

1.4.4威脅

快餐食品的表現(xiàn)有很大的差異。各大品牌之間表現(xiàn)差異的擴(kuò)大，顯示了休

閑零食行業(yè)競爭的白熱化。休閑食品產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)的差異比較復(fù)雜，其原因有兩個(gè)：

第一個(gè)是市場環(huán)境，由于受到疫情的影響，人們的消費(fèi)意愿和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力

有所降低；二是在新的消費(fèi)趨勢下，新的品牌不斷涌現(xiàn)，市場的競爭更加激烈。

表1五家企業(yè)近四年?duì)I業(yè)收入、凈利潤統(tǒng)計(jì)表

品牌利潤表2018年2019年2020年2021年平均增長率

營業(yè)收入63.7877.1578.9493.2413.80%

良品鋪?zhàn)?/p>

凈利潤2.483.4913.4432.8277.17%

營業(yè)收入9.11411.0911.7212.9412.59%

甘源食品

凈利潤1.1991.681.7931.53710.86%

營業(yè)收入11.0813.9919.5922.8227.59%

鹽津鋪?zhàn)?/p>

凈利潤0.71221.2762.4211.54444.22%

營業(yè)收入41.9748.3752.8959.8512.58%

恰恰

凈利潤4.4166.1588.059.29728.55%

營業(yè)收入70.01101.797.9497.713.77%

三只松鼠

凈利潤3.0392.3873.0134.11113.74%

5

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對三只松鼠、良品鋪?zhàn)?、洽洽食品、鹽津鋪?zhàn)印⒏试词称返?家上市公司，

2018—2021年每年的營收、凈利潤增速進(jìn)行統(tǒng)計(jì)后發(fā)現(xiàn)，甘源食品、鹽津鋪?zhàn)印?/p>

恰恰食品、三只松鼠的凈利潤年均增速基本在10%以上，其中鹽津鋪?zhàn)拥脑鏊?/p>

高達(dá)44.22%，而良品鋪?zhàn)拥膬衾麧櫧哪昴昃鏊賰H為7.17%，休閑零食行業(yè)

競爭態(tài)勢加劇，對良品鋪?zhàn)觼碚f是一種挑戰(zhàn)。

國內(nèi)的休閑食品市場，吸引著來自不同背景和特點(diǎn)的各類品牌。例如，印

尼最大的一家食品企業(yè)FKSFood，從2020年起就已經(jīng)進(jìn)入了這個(gè)市場；長沙新

式糕點(diǎn)連鎖店墨茉點(diǎn)心局，創(chuàng)立一年半，先后完成多輪投資；在北京和杭州，

已經(jīng)有一些類似于“謎之便利店”的線下小吃集散地出現(xiàn)。良品鋪?zhàn)幼鳛樾袠I(yè)

內(nèi)的領(lǐng)頭羊，在多個(gè)領(lǐng)域都受到了很大的競爭壓力。良品鋪?zhàn)邮紫瘓?zhí)行官楊銀

芬認(rèn)為，產(chǎn)品需求的個(gè)體化，消費(fèi)者時(shí)間的碎片化，注重外觀，層次分明，這

些都是消費(fèi)者改變的原因；競爭日趨同質(zhì)化，價(jià)格戰(zhàn)日趨激烈，新興品牌不斷

涌現(xiàn)，大廠參與爭奪，這些都是當(dāng)前市場所面臨的挑戰(zhàn)。

2活動(dòng)選品

2.1選品數(shù)據(jù)分析

購物節(jié)整體的產(chǎn)品都要和平時(shí)的價(jià)格略有差異，才能體現(xiàn)出618購物節(jié)的

特色。但是，在所有的產(chǎn)品打折的情況下，仍需具有競爭力的明星產(chǎn)品，搶占

消費(fèi)市場。良品鋪?zhàn)?18活動(dòng)應(yīng)選擇比較火爆的商品，為進(jìn)一步了解店鋪商品

數(shù)據(jù)，進(jìn)行匯總，如表2所示：

表2選品數(shù)據(jù)分析表

序號寶貝名稱總銷量銷量占比

1靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯原味100g20200017.10%

2鹵蛋鵪鶉蛋鐵蛋128g960398.13%

3高蛋白肉脯150g730046.18%

4熟食豬肉脯100g596555.05%

5甜辣鴨脖128g555204.70%

6高蛋白肉脯雞豬肉脯509134.31%

7手撕面包1KG537494.55%

6

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8酥脆薄餅干600g500874.24%

9芒果干108gx3袋479604.06%

10每日堅(jiān)果750g/30包473704.01%

11夏威夷果20gx4袋471333.99%

12脆冬棗35gx2458343.88%

13牛肉干80g365023.09%

14甘栗仁80gx2袋367383.11%

15肉松海苔吐司面包整箱365023.09%

16其他24228220.51%

合計(jì)1181287100.00%

通過表中數(shù)據(jù)可知，良品鋪?zhàn)迂i肉脯類產(chǎn)品銷售最好，占店鋪總銷量的

17.1%其次分別是蛋鵪鶉蛋鐵蛋128g、高蛋白肉脯150g、熟食豬肉脯100g、甜

辣鴨脖128g，綜合銷售占比如圖7、圖8所示：

41.16%爆款

其他

58.84%

圖7選品銷量占總體比重（爆款總數(shù)）

7

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靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯

原味

17.10%

鹵蛋鵪鶉蛋鐵蛋

8.13%

高蛋白肉脯

58.84%6.18%

5.05%熟食豬肉脯

4.70%

甜辣鴨脖

其他

圖8選品銷量占總體比重（寶貝單品）

2.2選品信息解讀

鑒于良品鋪?zhàn)犹熵埖曦i肉脯類產(chǎn)品銷量較高，本次618活動(dòng)選品以豬肉脯

類產(chǎn)品為主，確定為靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯原味100g、蛋鵪鶉蛋鐵蛋128g、高蛋

白肉脯150g、熟食豬肉脯100g、甜辣鴨脖128g，具體信息如表3所示。

表3選品信息解讀

商品名稱主圖賣點(diǎn)價(jià)格

靖江特產(chǎn)肉類豬

靖江風(fēng)味28.9

肉脯原味100g

鹵蛋鵪鶉蛋鐵蛋2次鹵制+烘烤鹵香

28.8

128g滲透

蛋白質(zhì)含量約是國標(biāo)

高蛋白肉脯150g“高蛋白含量要求”16.9

界限值的2.5倍

熟食豬肉脯100g原切厚片，竹篩烘烤28.8

甜辣鴨脖128g精選櫻桃谷鴨鴨脖11.9

8

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3良品鋪?zhàn)踊顒?dòng)方案具體細(xì)則

3.1前期準(zhǔn)備

3.1.1庫存準(zhǔn)備

一般來講，產(chǎn)品庫存準(zhǔn)備參照往年銷量即可，但由于2019—2022年受三年

疫情影響，市場變化劇烈，所以，庫存預(yù)計(jì)參照2017—2022年五年銷售記錄確

定產(chǎn)品庫存。主打的明星產(chǎn)品其庫存預(yù)計(jì)是普通產(chǎn)品庫存量的三倍。普通產(chǎn)品

其存貨量為平時(shí)的1.25—1.5倍，以應(yīng)對突發(fā)的市場需求。

3.1.2客服準(zhǔn)備

加強(qiáng)客服培訓(xùn)，提高客服素質(zhì)，提高電商客服回復(fù)速度，提高售后服務(wù)質(zhì)

量，優(yōu)化售后服務(wù)流程，加強(qiáng)與物流的交流協(xié)作。

充分利用人工智能回復(fù)平臺，CRM設(shè)置客服618千牛話術(shù)，客服自動(dòng)回復(fù)

話術(shù)，準(zhǔn)備好客戶常提問的問題，比如“何時(shí)發(fā)貨”“具體優(yōu)惠”“幾天能到”

等信息，減少人工電商客服的工作量，也提高對顧客的購物體驗(yàn)。

再次檢查客服導(dǎo)購文案準(zhǔn)備，客服催款話術(shù)準(zhǔn)備，對接客服主管618確定

活動(dòng)內(nèi)容，灌輸預(yù)熱前均可保價(jià)618的理念。

3.1.3物流準(zhǔn)備

物流是供應(yīng)鏈中重要的一環(huán)，不僅是在售后過程中要真實(shí)的提供貨物運(yùn)輸

地點(diǎn)、貨物到達(dá)位置、預(yù)計(jì)到達(dá)時(shí)間等相關(guān)信息，更要保證產(chǎn)品的在運(yùn)輸過程

中的安全質(zhì)量，夏季多雨，在包裝防潮的同時(shí)，更要提醒物流公司及時(shí)防潮，

保障產(chǎn)品安全質(zhì)量。

3.1.4物料準(zhǔn)備

及時(shí)確認(rèn)后臺庫存，數(shù)據(jù)分析制作本次雙618購物節(jié)的預(yù)期，達(dá)到目標(biāo)庫

存后，檢查確認(rèn)后臺剩余庫存，防止賣空。

加強(qiáng)與原料生產(chǎn)商、加工廠等各方的溝通，做好協(xié)調(diào)工作、加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)檢，

確保相應(yīng)物料準(zhǔn)備齊全，保證線上線下供應(yīng)不斷貨。

3.2推廣方案

3.2.1站內(nèi)推廣

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

淘寶站內(nèi)推廣分為免費(fèi)和付費(fèi)兩種，本次618活動(dòng)站內(nèi)推廣兩種方式并行

使用。其中免費(fèi)渠道包含淘寶論壇、淘寶打聽、旺旺消息群發(fā)，付費(fèi)渠道為淘

寶直通車。

（1）利用淘寶論壇

首先，可以在淘寶論壇中發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的帖子，吸引用戶關(guān)注和討論，

提高品牌知名度。其次，在其他用戶發(fā)布的帖子中回復(fù)，提供有價(jià)值的信息和

建議，吸引用戶關(guān)注和信任。最后，通過私信向潛在客戶發(fā)送營銷信息，介紹

產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引用戶購買。

（2）利用淘寶打聽

一方面，可以在淘寶打聽中發(fā)布與產(chǎn)品相關(guān)的問題，吸引用戶關(guān)注和回答，

提高品牌知名度。另一方面，可以在其他用戶發(fā)布的問題中回答，提供有價(jià)值

的信息和建議，吸引用戶關(guān)注和信任。

（3）利用旺旺消息群發(fā)

通過旺旺消息向潛在客戶群發(fā)優(yōu)惠信息，介紹產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)惠活動(dòng)，吸引

用戶購買；向潛在客戶群發(fā)新品信息，吸引用戶關(guān)注和購買；向客戶群發(fā)問卷

調(diào)查，了解客戶需求和反饋，提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平。

（4）利用淘寶直通車

設(shè)置廣告投放：在淘寶直通車中設(shè)置廣告投放，針對潛在客戶進(jìn)行精準(zhǔn)投

放，提高廣告效果和轉(zhuǎn)化率。

優(yōu)化關(guān)鍵詞：通過優(yōu)化關(guān)鍵詞，提高廣告排名和曝光率，吸引更多用戶點(diǎn)

擊廣告。

監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析：通過監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)分析廣告效果和轉(zhuǎn)化率，及時(shí)調(diào)整廣告投放

策略，提高廣告效果和投資回報(bào)率。

3.2.2站外推廣

小紅書、微信等APP營銷。通過小紅書、微信等聊天軟件，接觸瀏覽者，

傳播618購物節(jié)產(chǎn)品相關(guān)信息，撰寫具有營銷性的文章，與一些網(wǎng)紅博主互動(dòng)，

發(fā)表的文章一定要圖文并茂，適當(dāng)加入“軟廣告”，切記不能發(fā)表直接介紹企業(yè)

產(chǎn)品的“硬廣告”。

（1）小紅書推廣

小紅書主要以圖文分享和視頻推廣為主要模式，通過分享健康飲食知識、

推薦健康零食和生活方式，來傳遞健康生活理念。小紅書平臺推廣方案如表4：

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

表4小紅書推廣

項(xiàng)目具體內(nèi)容

推廣時(shí)間6.1—6.18

制作宣傳制作宣傳海報(bào)、宣傳視頻、宣傳文案等，突出良品鋪?zhàn)?/p>

素材的品牌特色和促銷優(yōu)惠。

發(fā)布宣傳在小紅書平臺上發(fā)布宣傳內(nèi)容，可以通過發(fā)布帖子、直

內(nèi)容播、短視頻等多種方式進(jìn)行宣傳。

與用戶互及時(shí)回復(fù)用戶的評論和私信，與用戶互動(dòng)，增加用戶粘

動(dòng)性和忠誠度。

推廣文案【良品鋪?zhàn)?18大促，好吃好玩好優(yōu)惠】

小伙伴們，618大促又來啦！這次，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥?/p>

也加入了這場盛宴，為大家?guī)砹艘幌盗泻贸院猛婧脙?yōu)

惠的活動(dòng)！

首先，我們的好吃福利：618期間，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥?/p>

將推出多款優(yōu)惠禮盒，包括各種口味的堅(jiān)果、糖果、蜜

餞等，讓你在享受美食的同時(shí)，還能省下不少銀子哦！

其次，我們的好玩福利：618期間，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥?/p>

還將推出多款好玩的互動(dòng)活動(dòng)，讓你在購物的同時(shí)，還

能玩得開心！

最后，我們的好優(yōu)惠：618期間，良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥陮?/p>

推出多種優(yōu)惠券和滿減活動(dòng)，讓你在購物的同時(shí)，還能

享受到更多的優(yōu)惠！

快來良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥臧桑屛覀円黄鹣硎苓@場618

大促的盛宴！

（1）微信推廣

微信擁有龐大的用戶群體，用戶活躍度高，同時(shí)也支持多種形式的推廣方

式，如公眾號、朋友圈、微信群等，可以根據(jù)不同的推廣目的和受眾群體選擇

合適的推廣方式。因此，在618促銷活動(dòng)中進(jìn)行推廣，微信是一個(gè)非常不錯(cuò)的

選擇。推廣方案如表5：

表5微信推廣

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

制作一張醒目的海報(bào)，突出618促銷活動(dòng)的主題，包括

制作海報(bào)

優(yōu)惠力度、活動(dòng)時(shí)間、購買方式等信息。

利用微信在微信公眾號上發(fā)布活動(dòng)海報(bào)，并配以簡短的文字介

公眾號紹，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊進(jìn)入天貓旗艦店進(jìn)行購買。

利用微信將活動(dòng)海報(bào)和購買鏈接分享到相關(guān)微信群中，吸引更多

群用戶參與活動(dòng)。

利用微信制作一份可在朋友圈發(fā)布的宣傳文案，配以活動(dòng)海報(bào)，

朋友圈引導(dǎo)朋友圈好友前往天貓旗艦店購買。

618大促來襲！良品鋪?zhàn)犹熵埰炫灥昊馃衢_啟，全場商品

宣傳文案低至5折！快來搶購吧！購買鏈接：（鏈接）#良品鋪?zhàn)?/p>

##618大促##天貓旗艦店#

3.3預(yù)熱期活動(dòng)

3.3.1良品鋪?zhàn)?18預(yù)熱狂歡

活動(dòng)時(shí)間：6月1日-6月17日

活動(dòng)選品：靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯原味100g

選品數(shù)量：700袋（每天限量100單）

活動(dòng)內(nèi)容：用戶在活動(dòng)期間每天進(jìn)入店鋪主頁簽到，即可獲得不同的優(yōu)惠

券、積分等好禮，連續(xù)簽到7天更有額外驚喜。

圖9商品主圖

3.3.21元秒殺

活動(dòng)時(shí)間：6月6日-6月12日

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

活動(dòng)選品：靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯原味100g

選品數(shù)量：700袋（每天限量100單）

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，每天10:00，靖江特產(chǎn)肉類豬肉脯原味100g裝限量1

元秒殺。通過每天秒殺，對半年以前購買過的歷史老顧客，發(fā)送秒殺短信吸引

回店鋪，吸引顧客每天關(guān)注店鋪，增加停留時(shí)間。

○1每一個(gè)ID只能參加一次，限量一份。

○2活動(dòng)以付款時(shí)間為準(zhǔn)，超時(shí)自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)。

○3活動(dòng)商品非產(chǎn)品質(zhì)量問題不退不換。

圖10商品主圖

3.3.3加入店鋪會(huì)員享好禮

活動(dòng)時(shí)間：6月13日-6月17日

活動(dòng)選品：鹵蛋鵪鶉蛋鐵蛋128g

選品數(shù)量：1000袋

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡是成為店鋪會(huì)員的新用戶，即可享受1分錢付郵

費(fèi)購買鹵蛋鵪鶉蛋產(chǎn)品。會(huì)員可以選擇付郵費(fèi)9元立即購買，也可以選擇加購

物車，同618活動(dòng)當(dāng)天包郵產(chǎn)品一起購買，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品預(yù)售、產(chǎn)品加購物車

的目的。

○1每一個(gè)ID只能參加一次，限量一份。

○2活動(dòng)以付款時(shí)間為準(zhǔn)，超時(shí)自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)。

○3活動(dòng)商品非產(chǎn)品質(zhì)量問題不退不換。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

圖11商品主圖

3.4正式活動(dòng)

3.4.1活動(dòng)產(chǎn)品五折購

活動(dòng)時(shí)間：6月18日0:01

活動(dòng)選品：高蛋白肉脯150g、熟食豬肉脯100g、甜辣鴨脖128g

選品數(shù)量：各1000份

活動(dòng)內(nèi)容：618活動(dòng)當(dāng)天，指定產(chǎn)品五折搶購，每個(gè)產(chǎn)品限量一份。

○1活動(dòng)產(chǎn)品加入購物車自動(dòng)核算折扣。

○2活動(dòng)以付款時(shí)間為準(zhǔn)，超時(shí)自動(dòng)恢復(fù)原價(jià)。

○3每人限購1份，多拍無效。超出數(shù)量的產(chǎn)品按照原價(jià)核算費(fèi)用。

圖12商品主圖

3.4.2我是大富翁

活動(dòng)時(shí)間：6月18日全天

活動(dòng)選品：店鋪全品類

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

選品數(shù)量：不限數(shù)量

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，單筆訂單實(shí)付金額最高的前十名用戶獲得額外產(chǎn)品

加贈(zèng)，具體安排如表6所示。

表6我是大富翁活動(dòng)明細(xì)

排名加贈(zèng)產(chǎn)品售價(jià)

1出游露營禮包系列【十斤重磅款】禮盒連送一整年328元/份

2-5口味解饞肉肉系列【16袋更豐富】禮盒連送六個(gè)月149元/份

熱銷萌寵禮系列【打工人加油套餐】禮盒連送三個(gè)

5-1088元/份

月

○1所有產(chǎn)品每月一份，顧客可以自主選擇一次性郵寄到家，也可以選擇每

月郵寄一次。

○2獲獎(jiǎng)名單于7月1日10:00在店鋪首頁公布，數(shù)據(jù)以買家確認(rèn)收貨訂單

為準(zhǔn)，6月28日前沒有確認(rèn)收貨的買家視為自動(dòng)放棄本次活動(dòng)。

○3以單筆金額為準(zhǔn)，訂單不累計(jì)、不合并。

3.4.3購物滿兩百超值換購

活動(dòng)時(shí)間：6月18日

活動(dòng)選品：甜辣鴨脖128g

選品數(shù)量：500袋

圖13商品主圖

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，凡訂單實(shí)付滿200元的買家，可以9.9元換購甜辣鴨

脖128g裝一份。

○1活動(dòng)產(chǎn)品加入購物車自動(dòng)核算折扣。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

○2換購商品不可疊加，實(shí)付滿400也只可以換購一份。

○3換購不限ID、不限次數(shù)。

3.5活動(dòng)后期

3.5.1爆款返場，立減無門檻

活動(dòng)時(shí)間：6月19日-6月21日

活動(dòng)選品：店鋪全品類

選品數(shù)量：不限

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，店鋪首頁贈(zèng)送購物券，其中包含3元無門檻購物券，

滿99元減20元購物券，滿200元50元購物券。

○