綠葉水果茶陵縣東陽街店2周年慶典活動(dòng)策劃方案

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

目錄

1活動(dòng)背景及目的................................................................................................1

2企業(yè)介紹............................................................................................................1

3市場(chǎng)分析............................................................................................................2

3.1宏觀環(huán)境分析.........................................................................................2

3.1.1城鎮(zhèn)居民人口持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)群體需求量大...........................2

3.1.2人均GDP增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力提高.........................................2

3.1.32020－2025湖南省加強(qiáng)果蔬冷鏈物流體系建設(shè)，減少了水果

運(yùn)輸損耗，節(jié)省了店鋪運(yùn)輸成本...............................................................2

3.2微觀環(huán)境分析.........................................................................................2

3.2.1消費(fèi)者分析..................................................................................2

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析..................................................................................3

4swot分析............................................................................................................4

5活動(dòng)目標(biāo)............................................................................................................4

6活動(dòng)主題............................................................................................................4

7活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)................................................................................................5

8活動(dòng)對(duì)象............................................................................................................5

9活動(dòng)內(nèi)容............................................................................................................5

9.1活動(dòng)一：趣味競(jìng)猜活動(dòng).........................................................................5

9.1.1活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................5

9.1.2活動(dòng)方式......................................................................................5

9.1.3活動(dòng)謎題......................................................................................5

9.1.4獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置......................................................................................6

9.2活動(dòng)二：滿減活動(dòng).................................................................................6

9.2.1活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................6

9.2.2活動(dòng)方式......................................................................................6

9.3活動(dòng)三：吃瓜大賽活動(dòng).........................................................................6

9.3.1活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................6

I

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

9.3.2活動(dòng)方式......................................................................................6

9.3.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置......................................................................................6

9.4活動(dòng)四：以贊換物活動(dòng).........................................................................7

9.4.1活動(dòng)內(nèi)容......................................................................................7

9.4.2活動(dòng)方式......................................................................................7

10慶典具體實(shí)施方案..........................................................................................7

10.1事前......................................................................................................7

10.2事中......................................................................................................9

10.3事后....................................................................................................10

11廣告配合.......................................................................................................10

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算.......................................................................................................10

13風(fēng)險(xiǎn)防范.......................................................................................................11

14效果預(yù)估.......................................................................................................12

參考資料.............................................................................................................12

II

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

綠葉水果茶陵縣東陽街店2周年慶典活動(dòng)策劃方案

1活動(dòng)背景及目的

近些年來，隨著疫情形勢(shì)的嚴(yán)峻到目前為止的逐漸解除封控，經(jīng)濟(jì)開始復(fù)蘇，

經(jīng)濟(jì)水平逐步提高，人們生活水平及生活質(zhì)量開始回歸到疫情之前的正常水平，

普通居民的購買力顯著提高，對(duì)水果及其他副食品的需求量也開始增大，需求量

的增加導(dǎo)致越來越多的新興水果連鎖店加入到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)行列，從而加大了行業(yè)

的競(jìng)爭(zhēng)力度。品質(zhì)把控，綠色環(huán)保，絕對(duì)新鮮一直是綠葉水果在行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)的首

要優(yōu)勢(shì)，正因?yàn)槿绱?，綠葉水果的新鮮優(yōu)質(zhì)形象也深入人民大眾的內(nèi)心，近年來

逐步發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)的巨頭之一。截止2022年來，綠葉水果連鎖店在國(guó)內(nèi)門店

已高達(dá)數(shù)百家，從而形成了統(tǒng)一、專業(yè)、高效的水果配送鏈，在水果品質(zhì)方面成

為了民眾信賴的大品牌。

2023年5月15日正值茶陵東陽街綠葉水果店開業(yè)2周年，為順應(yīng)目前的競(jìng)

爭(zhēng)環(huán)境，樹立優(yōu)良的品牌形象，加深綠葉水果在消費(fèi)者腦海中的印象，感謝消費(fèi)

者對(duì)品牌的長(zhǎng)期信賴與支持，茶陵東陽街綠葉水果店決定2023年5月15在茶陵

東陽街綠葉水果店鋪開展綠葉水果2周年店慶活動(dòng)。

2企業(yè)介紹

綠葉水果是“中國(guó)果業(yè)十大連鎖品牌”，也是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)

之一，是集中了種植水果、連鎖店零售、貿(mào)易批發(fā)、電商為一體的水果供應(yīng)鏈平

臺(tái)企業(yè)。綠葉水果在國(guó)內(nèi)的連鎖門店已達(dá)到六百多家，而位于茶陵縣東陽街的

綠葉水果店便是其中之一。東陽街綠葉水果店成立于2021年，位于株洲市茶陵

縣東陽街世紀(jì)星實(shí)驗(yàn)學(xué)校南側(cè)，占地面積約100平米，經(jīng)營(yíng)范圍主要有預(yù)包裝食

品、散裝類食品、乳制品（不包括嬰幼兒乳粉)、果類零售。主要服務(wù)對(duì)象為東

陽街附近的小區(qū)居民以及世紀(jì)星中學(xué)的學(xué)校師生。綠葉水果始終堅(jiān)持產(chǎn)品綠色、

健康、臻選的原則，堅(jiān)持選取純天然人工綠色種植的不添加防腐劑的健康新鮮水

果。

1

湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

3市場(chǎng)分析

3.1宏觀環(huán)境分析

3.1.1城鎮(zhèn)居民人口持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)群體需求量大

截至2019年末，茶陵縣戶籍人口64.45萬，常住人口59.36萬，人口出生

率為0.96%，自然增長(zhǎng)率為0.45%。目前城鎮(zhèn)化率約49.81%，城鎮(zhèn)居住人口為

23.58萬人，且任在持續(xù)增長(zhǎng)當(dāng)中。這意味著未來水果行業(yè)市場(chǎng)極為廣闊，消費(fèi)

者眾多，需求量大。另一方面，年輕人及學(xué)生群體逐漸開始追逐“水果自由”，

未來城鎮(zhèn)常住人口對(duì)于水果的需求量將大大提升。

3.1.2人均GDP增長(zhǎng)，居民消費(fèi)能力提高

截至2018年，湖南省政府批復(fù)同意茶陵縣脫貧“摘帽”，近年來真抓實(shí)干，

成效顯著，至2022年11月最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，茶陵縣GDP總量為224.3億元，同比

增長(zhǎng)3.9%，GDP總量的提升意味著人均GDP的同時(shí)增長(zhǎng)，城鎮(zhèn)居民的人均可支配

收入36100元，同比增長(zhǎng)8.8%。整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)一片大好，人民可支配收入的增

長(zhǎng)，促進(jìn)居民對(duì)副食，水果類食品消費(fèi)需求的增長(zhǎng)?？梢姴枇昕h內(nèi)水果行業(yè)未來

市場(chǎng)規(guī)模極其可觀。

3.1.32020－2025湖南省加強(qiáng)果蔬冷鏈物流體系建設(shè)，減少了水果運(yùn)輸損耗，

節(jié)省了店鋪運(yùn)輸成本

近年來湖南省重視水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展并提出打造千億級(jí)水果產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)。到

2022年。水果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值突破1000億元。近些年來“湖南省發(fā)展和改革委員會(huì)”

相繼發(fā)布了關(guān)于《湖南省冷鏈物流業(yè)發(fā)展規(guī)劃(2020-2025年)》主要的內(nèi)容包括

了加強(qiáng)分級(jí)、包裝、預(yù)冷等冷藏運(yùn)輸和商品化的處理，逐漸提升水果果蔬菜產(chǎn)品

的冷藏運(yùn)輸能力;加強(qiáng)主要銷售地區(qū)的水果蔬菜冷鏈配送設(shè)施的建設(shè)，加強(qiáng)果蔬

產(chǎn)地預(yù)冷、儲(chǔ)存保鮮和低溫運(yùn)輸，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值。對(duì)于綠葉水果一些連鎖水

果店來說，冷鏈運(yùn)輸能力的加強(qiáng)，意味著在運(yùn)輸過程中的損耗減小，水果在店售

賣的新鮮度加強(qiáng)，品質(zhì)更容易得到保證，一定程度上節(jié)省了經(jīng)營(yíng)成本，提高了顧

客的對(duì)品牌的忠實(shí)度。

3.2微觀環(huán)境分析

3.2.1消費(fèi)者分析

本店的主要消費(fèi)群體是學(xué)校里的師生及學(xué)校周邊的小區(qū)居民。學(xué)生的經(jīng)濟(jì)來

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

源主要是家庭給予的生活費(fèi)，消費(fèi)水平偏低，而小區(qū)居民通常比較在意水果新鮮

度，且水果店緊挨小區(qū)購物方便，所以這兩類消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣一般是多頻次

少量的購買水果。且這類消費(fèi)者對(duì)自身認(rèn)可的店鋪忠實(shí)度較強(qiáng)，重復(fù)購買率高，

對(duì)水果的價(jià)格關(guān)注度普遍較高，而在水果的品類上，一般購買率較高的是應(yīng)季類

水果和較為常見的普通生鮮類水果，對(duì)于高檔進(jìn)口類水果的購買頻率偏小。

3.2.2競(jìng)爭(zhēng)者分析

表1競(jìng)爭(zhēng)者分析表

競(jìng)爭(zhēng)者名稱簡(jiǎn)介優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)

水果家園（東陽（1）經(jīng)營(yíng)范圍相對(duì)（1）由于經(jīng)營(yíng)品

街店）成立于2020年，較廣，除水果外還有類較多，關(guān)注度分

是一家以預(yù)包裝食品、其他快銷類食品出散，在水果的品質(zhì)

散裝食品、乳制品等售，供消費(fèi)者選擇的把控方面不夠嚴(yán)

水果家園水果零售業(yè)為主的企類目較多。格，經(jīng)常出現(xiàn)品質(zhì)

業(yè)。距綠葉水果東陽（2）開店時(shí)間較久，良莠不齊的情況。

街店約670m。在小區(qū)域范圍內(nèi)知（2）距離校區(qū)大

名度較高，老顧客相門相對(duì)較遠(yuǎn)，門店

對(duì)較多。地里位置不優(yōu)。

步步高超市（朝（1）品類繁多，可（1）距離學(xué)校直

陽新城店）成立于滿足顧客的多樣化線距離較遠(yuǎn)，學(xué)生

2017年，是一家百貨需求。師生的便利購物

零售、肉類、水果蔬（2）是一家連鎖超的需求難以滿足。

步步高超市

菜、家電、生活用品市，品牌知名度高。（2）水果品類較

等范圍較廣的大型百少，可供顧客的選

貨超市，距離東陽街擇性不多，無法滿

綠葉水果店約1.1km足顧客需求。

距離學(xué)校較近，（1）距離學(xué)校較近，（1）非大型連鎖

師生購物較方便。主師生購物較方便。品牌，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶，

要經(jīng)營(yíng)品類為水果，（2）主要經(jīng)營(yíng)品類在品牌競(jìng)爭(zhēng)上無

天天水果店

對(duì)水果品質(zhì)關(guān)注度較為水果，對(duì)水果品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。

高。關(guān)注度較高。（2）水果不新鮮，

也沒有明碼標(biāo)價(jià)。

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4swot分析

表2swot分析表

（1）店鋪位于學(xué)校與小區(qū)附近，地理位置優(yōu)越。

（2）綠葉水果是全國(guó)連鎖店，品牌知名度高，口碑較好。

優(yōu)勢(shì)（3）店內(nèi)環(huán)境新穎，水果品質(zhì)新鮮，品種豐富。

（5）綠葉水果品牌與其他水果品牌相比價(jià)格相對(duì)親民。

（6）擁有固定的消費(fèi)群體。

（1）店內(nèi)員工不足，遇上較多人數(shù)購買時(shí)，因服務(wù)不周從而銷售情況

劣勢(shì)不盡人意。

（2）內(nèi)部員工文化水平相對(duì)較低，年齡偏大，對(duì)顧客服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)。

（1）當(dāng)今社會(huì)下老百姓越來越重視健康的飲食理念，是人們對(duì)水果的

需求量不斷提高.

機(jī)會(huì)

（2）隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平不斷提升，從而促進(jìn)更多的消

費(fèi)者購買水果。

（1）疫情期間人口流動(dòng)量少.

威脅（2）附近開新店，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力較大.

（3）受天氣的影響水果不易存儲(chǔ)，容易出現(xiàn)腐爛的現(xiàn)象。

5活動(dòng)目標(biāo)

（1）通過本次店鋪的慶典活動(dòng)，提高東陽街綠葉水果店鋪的銷售量，同時(shí)

活動(dòng)期間的銷售額能達(dá)到2.5萬元以上。通過本次周年慶典活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，

激發(fā)消費(fèi)者的購買需求，讓消費(fèi)者熟悉本店的產(chǎn)品，加深消費(fèi)者對(duì)東陽街綠葉水

果店的店鋪印象，提高市場(chǎng)占有率。

（2）通過本次周年慶典活動(dòng)，減少商品的庫存積壓，提高庫存的周轉(zhuǎn)率。

（3）通過本次慶典活動(dòng)來鞏固和提升品牌知名度，進(jìn)一步樹立品牌形象，

增加忠實(shí)顧客的數(shù)量。

（4）通過本次慶典活動(dòng)，提升東陽街綠葉水果店店鋪的美譽(yù)度，使活動(dòng)期

間達(dá)到90%以上的好評(píng)率。

（5）通過本次慶典活動(dòng)，提高店鋪成員的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)以及工作積極性。

6活動(dòng)主題

“綠葉水果兩周年慶典福利大放送”

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7活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)

慶典活動(dòng)時(shí)間：2023年5月15日—2023年5月20日

地點(diǎn)：茶陵縣東陽街綠葉水果店

8活動(dòng)對(duì)象

學(xué)校的師生以及周邊的小區(qū)居民

9活動(dòng)內(nèi)容

9.1活動(dòng)一：趣味競(jìng)猜活動(dòng)

9.1.1活動(dòng)內(nèi)容

為了活躍慶典氣氛同時(shí)吸引更多的顧客，所以在活動(dòng)期間的每天上午11：00

和下午16：00舉行“趣味競(jìng)猜大賽”來增加消費(fèi)者的關(guān)注度。

9.1.2活動(dòng)方式

現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)邀請(qǐng)6名顧客參與趣味競(jìng)爭(zhēng)，也可自行報(bào)名參與。由本店準(zhǔn)備12

個(gè)關(guān)于水果的迷題，6位顧客進(jìn)行搶答，題目答對(duì)多的顧客均可獲得對(duì)應(yīng)的優(yōu)惠

獎(jiǎng)勵(lì)，以及但凡參加活動(dòng)者都可以獲得水果禮盒一份。

9.1.3活動(dòng)謎題

（1）熱帶國(guó)后。謎底：山竹

（2）樹上結(jié)的糖包子。謎底：無花果

（3）黃衣服，長(zhǎng)黑點(diǎn)，咬一口，甜水流。謎底：梨子

（4）粉撲撲的臉蛋，可偏偏長(zhǎng)了歪嘴吧。謎底：桃子

（5）身裹紅衣的白胖子，其實(shí)是個(gè)黑豆子。謎底：荔枝

（6）紅燈籠藏著千萬個(gè)紅珍珠。謎底：石榴

（7）月兒彎彎兩頭翹，身披黃衣。謎底：香蕉

（8）看著園，摸著麻，肚里裹著小月牙。謎底：橘子

（9）紅珍珠，紅又亮，吃到嘴里甜蜜蜜。謎底：櫻桃

（10）彎彎樹上彎彎的藤，水珍珠藤上掛。謎底：葡萄

（11）紅姑娘披著麻點(diǎn)子，吃一口，甜蜜蜜。謎底：草莓

（12）一個(gè)胖綠娃，肚里水分多，往里切開看，紅汁往外流。謎底：西瓜

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9.1.4獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

（1）答對(duì)題數(shù)第一的顧客可獲得全店5元優(yōu)惠券5張（使用期限3月內(nèi)）

（2）答對(duì)題數(shù)第二的顧客可獲得全店5元優(yōu)惠券3張（使用期限3月內(nèi)）

（3）答對(duì)題數(shù)第三的顧客可獲得全店5元優(yōu)惠券2張（使用期限3月內(nèi)）

（4）凡事參與的顧客皆可獲得5元的西瓜果盤一盒。

9.2活動(dòng)二：滿減活動(dòng)

9.2.1活動(dòng)內(nèi)容

因?yàn)樗侨粘Ｖ械南钠?，所以選取滿減的促銷活動(dòng)，從而達(dá)到刺激消費(fèi)

者的購買欲望。因此在消費(fèi)者購買水果到了一定金額時(shí)就可以之間參與滿減活動(dòng)。

9.2.2活動(dòng)方式

顧客購買的商品金額滿100元就可以享受立減10元的優(yōu)惠

顧客購買的商品金額滿200元就可以享受立減30元的優(yōu)惠

顧客購買的商品金額滿500元就可以享受立減70元的優(yōu)惠

購買商品金額均可疊加使用，如：購買商品金額為600元，那么可享有100

元立減10元的優(yōu)惠和500元立減70元的優(yōu)惠（總金額可優(yōu)惠80元）

9.3活動(dòng)三：吃瓜大賽活動(dòng)

9.3.1活動(dòng)內(nèi)容

時(shí)至五月中旬，氣溫逐漸轉(zhuǎn)為炎熱，人們對(duì)含水量豐富且能解暑的水果的需

求開始增大，且正值第一批早熟西瓜的上市期，人們對(duì)于這時(shí)期的西瓜口感及新

鮮度抱有一定懷疑態(tài)度。所以本店推出“吃瓜大賽”活動(dòng)，讓顧客既能品嘗到水

果的新鮮度和甜度又能增加購物時(shí)的樂趣，

9.3.2活動(dòng)方式

每天中午13：30—14：00為天氣最炎熱的時(shí)間段，本店于店內(nèi)舉行“試吃

大賽”，任何顧客可以于一點(diǎn)半前到店報(bào)名參與，前10位報(bào)名的顧客可以參與

大賽，小店免費(fèi)提供西瓜，每人兩塊，用時(shí)最短的前三名參賽者可以獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

9.3.3獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

第一名：西瓜一個(gè)+全店水果滿150－35優(yōu)惠券2張

第二名：西瓜一個(gè)+全店水果滿100－20優(yōu)惠券2張

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

第三名：西瓜半個(gè)+全店水果滿50－10優(yōu)惠券2張

9.4活動(dòng)四：以贊換物活動(dòng)

9.4.1活動(dòng)內(nèi)容

為了宣傳此次活動(dòng)，打算在慶典活動(dòng)期間內(nèi)，通過轉(zhuǎn)發(fā)微信朋友圈并且達(dá)到

相應(yīng)的點(diǎn)贊額數(shù)將有機(jī)會(huì)獲得以贊換物的活動(dòng)，從而來激發(fā)消費(fèi)者的購買需求。

9.4.2活動(dòng)方式

收集38個(gè)點(diǎn)贊數(shù)將可獲得價(jià)值6元的神女果一盒（每日限數(shù)8盒）

收集48個(gè)點(diǎn)贊數(shù)將可獲得價(jià)值15元的小西瓜一個(gè)（每日限數(shù)5個(gè)）

收集68個(gè)點(diǎn)贊數(shù)將可活動(dòng)價(jià)值20元的草莓一筐（每日限數(shù)3筐）

收集150以上個(gè)點(diǎn)贊數(shù)將可獲得價(jià)值90元的小榴蓮一個(gè)（每日限數(shù)1個(gè)）

10慶典具體實(shí)施方案

10.1事前

（1）人員及時(shí)間安排

表3人員安排表

時(shí)間人員事項(xiàng)

5月10日—5利用微信朋友圈的轉(zhuǎn)發(fā)慶典活動(dòng)相關(guān)

娟店長(zhǎng)

月15日內(nèi)容，來宣傳本次慶典促銷活動(dòng)。

購買活動(dòng)所需要的商品及物料，并找

5月11號(hào)娟店長(zhǎng)

好活動(dòng)期間的兼職人員。

負(fù)責(zé)布置活動(dòng)場(chǎng)地，掛橫幅與粘貼海

5月12日李收銀、甲兼職

報(bào)等任務(wù)。

5月13日—5張導(dǎo)購、甲兼職、負(fù)責(zé)前往周邊小區(qū)以及學(xué)校門口發(fā)放

月15日乙兼職活動(dòng)傳單。

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

負(fù)責(zé)把貨架上的商品填滿，遵循分類

5月14日郝陳列、張導(dǎo)購陳列原則，按照商品種類、性能，干凈整

齊，一品一簽，朝外碼放。

由店長(zhǎng)對(duì)全體員工進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn)，

主要培訓(xùn)內(nèi)容包括：1.促銷話術(shù)。2.各項(xiàng)促

娟店長(zhǎng)、陳督導(dǎo)

銷活動(dòng)的規(guī)則。3.活動(dòng)期間的安全事項(xiàng)。

以及激發(fā)員工的工作積極性。

5月15日

檢查貨架的穩(wěn)固性，并排除火災(zāi)隱患

娟店長(zhǎng)

及插座電閘等用電安全事宜。

打掃店內(nèi)衛(wèi)生，清掃垃圾，擦拭陳列

甲兼職、乙兼職架邊緣灰塵，給顧客營(yíng)造整潔舒適的購物

環(huán)境。

（2）場(chǎng)地布置

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

（3）物料準(zhǔn)備

表4物料準(zhǔn)備表

物品數(shù)量用途

西瓜果盤30盤獲獎(jiǎng)禮品

圣女果40盒獲獎(jiǎng)禮品

西瓜40個(gè)獲獎(jiǎng)禮品

草莓15筐獲獎(jiǎng)禮品

金枕榴蓮5個(gè)獲獎(jiǎng)禮品

氣球2包店內(nèi)裝飾

橫幅1條店外裝飾

紅毯1張店外裝飾

宣傳傳單5000張活動(dòng)宣傳

花籃2束店外裝飾

10.2事中

表5人員工作時(shí)間安排表

時(shí)間崗位人員具體工作

7：00—8：30店長(zhǎng)羅店長(zhǎng)營(yíng)業(yè)準(zhǔn)備檢查

8：30—15：30收銀員李收銀收銀及包裝

8：30—15：30導(dǎo)購員張導(dǎo)購、甲兼職銷售及發(fā)放禮品

11：00審核員羅店長(zhǎng)主持比賽及發(fā)放獎(jiǎng)品

15：30—22：30收銀員羅店長(zhǎng)收銀及包裝

15：30—22：30導(dǎo)購員郝陳列、乙兼職銷售及發(fā)放禮品

16：00審核員陳督導(dǎo)主持比賽及發(fā)放獎(jiǎng)品

22：30—23：00店長(zhǎng)羅店長(zhǎng)清理店鋪衛(wèi)生

注：在發(fā)放禮品環(huán)節(jié)時(shí)要及時(shí)登記個(gè)人資料、簽字，以免有人篡改。

在游戲過程中，維持好活動(dòng)場(chǎng)地的秩序，以免造成意外事件。

10.3事后

（1）促銷結(jié)束及時(shí)去除海報(bào)，橫幅等促銷裝飾品，恢復(fù)商品原價(jià)格，并及

時(shí)在會(huì)員群通知告知，防止和后續(xù)顧客在價(jià)格上產(chǎn)生分歧。

（2）跟進(jìn)處理好促銷期間所出現(xiàn)的部分售后問題，對(duì)于出現(xiàn)水果品質(zhì)問題

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湖南商務(wù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)

的情況，一律給顧客發(fā)放相應(yīng)價(jià)值的代金券，避免給門店帶來降低信譽(yù)度的不良

影響。

（3）統(tǒng)計(jì)好促銷期間的銷售額，與前期所定的目標(biāo)做對(duì)比，并做總結(jié)，對(duì)

做的好的地方提出表揚(yáng)，給相應(yīng)同事發(fā)放內(nèi)部水果代金券作為獎(jiǎng)勵(lì)；不好的地方

予以改正，為下次活動(dòng)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

（4）后續(xù)在會(huì)員群定時(shí)發(fā)放福利，進(jìn)一步宣傳店鋪，提高區(qū)域內(nèi)的知名度，

樹立良好形象。

11廣告配合

（1）微信宣傳

在慶典活動(dòng)前通過微信群以及微信朋友圈的平臺(tái)，每天發(fā)布慶典促銷活動(dòng)

的信息，來達(dá)到鞏固對(duì)綠葉水果東陽街店周年慶促銷活動(dòng)的宣傳效果。

（2）橫幅宣傳

在本次茶陵縣綠葉水果東陽街店門口掛上“綠葉水果兩周年慶典福利大

放送”字樣的橫幅，來吸引顧客的眼球。

（3）傳單宣傳

在慶典活動(dòng)開始前，在周邊居民小區(qū)及學(xué)校門口發(fā)放慶典促銷活動(dòng)傳單，

通過傳單的方式，告知消費(fèi)者綠葉水果周年慶典促銷活動(dòng)。

12經(jīng)費(fèi)預(yù)算

表6經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

序號(hào)項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)（元）金額小計(jì)（元）

1西瓜果盤30盤5150

5圣女果40盒6240

6西瓜40個(gè)15600

7草莓15筐20300

8金枕榴蓮5個(gè)90450

9氣球2包510

10橫幅1條3030

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