投資公司薪酬制度

1、薪酬制度公司內(nèi)部核心機(jī)密，專人保管，不得外傳。非特殊情況內(nèi)部也不使用 電子文檔轉(zhuǎn)送，員工培訓(xùn)學(xué)習(xí)時應(yīng)節(jié)選相關(guān)部分打印講解，用后銷毀。*集團(tuán)2016年1月（總經(jīng)辦）制所有人員正式加入公司前需經(jīng)過初試、復(fù)試、崗前學(xué)習(xí)、崗前培訓(xùn)四個階段。人員進(jìn)入公司后首先有為期五天的培訓(xùn)，即崗前學(xué)習(xí)，在此期間，公司根據(jù)其學(xué)習(xí)態(tài)度、領(lǐng)悟能力及可開發(fā)潛力來決定其是否進(jìn)入為期四天的觀察期。觀察期合格即可進(jìn)入培訓(xùn)期，同時觀察期也作為培訓(xùn)期計入計薪時間(試用期工作不滿15個工作日不予計算培訓(xùn)薪酬)；觀察期不合格的不能進(jìn)入培訓(xùn)期。崗前學(xué)習(xí)合格后可進(jìn)入培訓(xùn)期，即：崗前培訓(xùn)，時間為三個月（公司可依據(jù)培訓(xùn)期情況及業(yè)績表現(xiàn)縮短或延長培

2、訓(xùn)期）。培訓(xùn)期人員的所有收入統(tǒng)稱為補(bǔ)貼。職務(wù)名稱為：投資顧問。培訓(xùn)期考核合格，正式上崗，公司將與其簽訂正式勞動合同；職務(wù)名稱為：客戶經(jīng)理。投資顧問與客戶經(jīng)理1、 投資顧問底薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)：基本補(bǔ)貼競業(yè)限制交通補(bǔ)貼全勤績效考核客戶約見補(bǔ)貼合計提成比列盈利分成投資顧問160020020020060040032000.2%1%執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、新進(jìn)職員通過崗前學(xué)習(xí)合格后按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。 2、通過崗前培訓(xùn)三個月后，如連續(xù)兩個月無新增業(yè)績公司予以勸退。 3、投資顧問每月至少邀約8組意向客戶，少一組扣50元。如少于4 組（不包括4組），不享有客戶約見補(bǔ)貼。 4、投資顧問業(yè)績達(dá)到100萬，可達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，不計算客戶

3、數(shù)量。 2、 客戶經(jīng)理底薪及晉升標(biāo)準(zhǔn)：晉升標(biāo)準(zhǔn)基本工資（元）交通補(bǔ)貼（元）競業(yè)限制（元）全勤（元）績效考核（元）客戶約見（元）底薪合計（元）每月績效（萬）邀約數(shù)量（組）每組邀約獎勵（元）提成比列盈利分成1檔100-200萬230020020030050050040001010500.3%3.5%2檔200-300萬280020020030060072048201512600.4%3.5%3檔300-400萬3300200200300700112058202014800.5%3.5%4檔400-500萬3800200200300800144067402516900.55%3.5%5檔500萬以上

4、430020020030012001800800030181000.6%3.5%執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)：1、客戶經(jīng)理采取當(dāng)月考核當(dāng)月生效標(biāo)準(zhǔn)；2、如當(dāng)月未完成考核任務(wù)，只發(fā)放當(dāng)月應(yīng)得提成的80%，次月如再未完成考核任務(wù)，只發(fā)放應(yīng)得提成的60%，第三月如再未完成考核任務(wù)，只發(fā)放應(yīng)得提成的50%。3、連續(xù)三月未完成考核任務(wù)，公司予以勸退，相關(guān)提成不再發(fā)放。4、如當(dāng)月超額完成考核任務(wù)，除發(fā)放當(dāng)月應(yīng)得提成，超額部分按0.2%發(fā)放提成。5、客戶經(jīng)理意向客戶約見必須達(dá)到規(guī)定數(shù)量的一半以上，才享有客戶約見補(bǔ)貼。6、盈利分成統(tǒng)一為客戶合同到期后進(jìn)行結(jié)算。7、客戶經(jīng)理享有社保、生日慶典、帶薪休假、過節(jié)費(fèi)等福利。三、發(fā)放方式：

5、 公司所有人員的工資發(fā)放時間為每月15日，提成發(fā)放時間為每月20日。提成采取6-2-2發(fā)放方式；即當(dāng)月提成在次月20日領(lǐng)取，第一個月發(fā)放應(yīng)發(fā)總額的60%，第二個月發(fā)放20%，第三個月發(fā)放20%；以此累計循環(huán)。正常辦理離職人員的提成發(fā)放辦法：離職前的部分全額發(fā)放；離職后每個月發(fā)放應(yīng)得提成的30%，直到客戶不再續(xù)約。剩余70%轉(zhuǎn)為員工歡樂基金（用于公司員工活動補(bǔ)貼、優(yōu)秀員工家屬答謝、困難員工家庭幫扶、員工突發(fā)危難支助等）；客戶關(guān)系維護(hù)由總經(jīng)辦接手管理，總經(jīng)辦成功接手（指客戶未解約）客戶后 ，按客戶存量資金的0.1%計提成。如客戶加金，續(xù)約，介紹客戶等情況，總經(jīng)辦維護(hù)人員享有資金量的0.1%提成。如

6、客戶加金，續(xù)約，介紹客戶等情況，所屬業(yè)績?nèi)珰w離職員工所屬部門。四、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 三個月培訓(xùn)期為一個考核周期，業(yè)績累計（資管、基金）達(dá)到入金額100萬人民幣；公司將在次月初與參訓(xùn)人員簽訂正式勞動合同，同時享受公司相關(guān)待遇。通過崗前培訓(xùn)三個月后，如連續(xù)兩個月無新增業(yè)績公司予以勸退；新參訓(xùn)人員因業(yè)績達(dá)標(biāo)可以享受提前轉(zhuǎn)正。五、各種概念解釋：（1） 、補(bǔ)貼構(gòu)成： 受訓(xùn)人員的補(bǔ)貼由基本補(bǔ)貼、績效補(bǔ)貼、津貼、績效獎金、客戶約見等部分構(gòu)成。（二）、補(bǔ)貼計算方式： 受訓(xùn)人員（含非業(yè)務(wù)崗位人員）不足一個月的補(bǔ)貼 = 基本補(bǔ)貼當(dāng)月應(yīng)出勤天數(shù)實際出勤天數(shù)。（三）、績效補(bǔ)貼定義： 指新增基金客戶入金，所有客戶累計凈入金額

7、不低于5萬元人民幣；資產(chǎn)管理客戶開戶入金，客戶累計入金額不低于20萬元人民幣；（四）、交通補(bǔ)貼：按照實際出勤天數(shù)折算。（五）、全勤補(bǔ)貼：當(dāng)月在公司規(guī)定的上班時間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者，公司給予全勤獎。（每月允許遲到2次，累計時間為5分鐘以內(nèi)）（六）、績效補(bǔ)貼：業(yè)績完成度超過50%以上，績效工資按照同比例發(fā)放；業(yè)績完成度不到50%的不予發(fā)放績效工資；（七）、 客戶約見：無論投資顧問、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理每月需按級別邀約有效意向客戶到公司面談，意向客戶可分為來訪公司和外出拜訪。外出拜訪客戶需拍照保存，交由綜合部統(tǒng)一存檔。（嚴(yán)禁作假，是否有效由部門負(fù)責(zé)人核定，部門負(fù)責(zé)人參與作假者扣發(fā)當(dāng)月

8、所有相關(guān)提成與績效，只發(fā)放基本工資。）部門經(jīng)理一、部門經(jīng)理底薪構(gòu)成：級別最低編制基本工資通訊補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼全勤獎竟業(yè)津貼部門績效個人績效底薪合計當(dāng)月考核標(biāo)準(zhǔn)部門經(jīng)理8人280020020030050010005005500部門新增業(yè)績60萬二、部門經(jīng)理提成：部門總資金提成比例400萬以下0.100%400萬-600萬0.125%600萬-800萬0.150%800萬-1000萬0.175%1000萬以上0.200% 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)： 1、部門業(yè)績考核按當(dāng)月部門總資金金額計算，當(dāng)月達(dá)標(biāo)次月生效。 2、部門業(yè)績考核為：每月新增業(yè)績60萬元（包括資管與基金）。 3、如當(dāng)月未完成考核任務(wù)，只發(fā)放當(dāng)月應(yīng)得提成的

9、50%，次月如再未完成考核任務(wù)，只發(fā)放應(yīng)得提成的30%，第三月如再未完成考核任務(wù)，不發(fā)放任何提成。 4、如連續(xù)三個月未完成考核任務(wù)，將根據(jù)綜合表現(xiàn)調(diào)整其崗位。 5、如當(dāng)月超額完成考核任務(wù)，除發(fā)放當(dāng)月應(yīng)得提成，超額部分按0.1%發(fā) 放提成。部門經(jīng)理享有1%的盈利分成。 6、部門經(jīng)理以部門業(yè)績和個人業(yè)績同時考核。如若部門業(yè)績達(dá)標(biāo)，個人業(yè)績未達(dá)標(biāo)，可申請繼續(xù)擔(dān)任部門經(jīng)理。如若個人業(yè)績達(dá)標(biāo)，部門業(yè)績未達(dá)標(biāo)，將根據(jù)存盤資金調(diào)整為客戶經(jīng)理崗位。 7、部門經(jīng)理個人績效為季度考核。部門績效和個人績效完成一半享有績效補(bǔ)貼。3、 晉升部門經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)：1、個人存量客戶資金100萬以上，可向總經(jīng)理提出晉升部門經(jīng)理評選。

10、2、培養(yǎng)三個投資顧問。3、通過總經(jīng)辦考評。4、符合公司經(jīng)營理念，認(rèn)同公司發(fā)展目標(biāo)。5、個人書面申請部門經(jīng)理，通過公司演講競聘后，方可成為部門經(jīng)理。特別說明： 當(dāng)部門存盤資金達(dá)到2000萬以上時，可成立分公司，擔(dān)任分公司總經(jīng)理，年薪150000.00，分公司每手交易手續(xù)費(fèi)10塊，年度凈利潤10%分紅。非業(yè)務(wù)部一、非業(yè)務(wù)部提成構(gòu)成： 1、按公司當(dāng)月新增客戶資金量計提，當(dāng)月新增資金1000萬以內(nèi)（含1000萬）以0.1%計提，當(dāng)月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經(jīng)辦60%，財務(wù)部10%的比例分成。其獎金根據(jù)工作質(zhì)量，積極性、態(tài)度、及服務(wù)意識構(gòu)成，由部門負(fù)責(zé)人提出分配方

11、案報總經(jīng)理審核后發(fā)放。 2、非業(yè)務(wù)人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成。 特別說明： 非業(yè)務(wù)部門員工滿三個月后，經(jīng)總經(jīng)辦綜合評定達(dá)標(biāo)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)可在次月初予以辦理正式入職手續(xù)，簽訂勞動合同并購買社保。開始實行日期為2016年3月1日。 股權(quán)投資部為了更好的完善公司股權(quán)業(yè)務(wù)的發(fā)展，特成立股權(quán)投資部。股權(quán)投資部隸屬于市場部，由市場部全權(quán)管理。1、 底薪構(gòu)成：基本補(bǔ)貼競業(yè)限制津貼交通補(bǔ)貼全勤補(bǔ)貼績效補(bǔ)貼客戶約見補(bǔ)貼合計130010010030010002003000（1） 、績效補(bǔ)貼定義：當(dāng)月新開客戶累計購買原始股權(quán)資金量達(dá)到20萬元即視為達(dá)到績效標(biāo)準(zhǔn)，若業(yè)績完成度超過50

12、%以上，績效工資按照同比例發(fā)放；業(yè)績完成度不到50%的不予發(fā)放績效工資； 2、 提成標(biāo)準(zhǔn)：（1） 、投資顧問提成：員工提成按照當(dāng)月個人完成業(yè)績金額的3%進(jìn)行提成；（2） 、主管以及經(jīng)理提成：主管及經(jīng)理的提成按照本部門成交金額的1%進(jìn)行提成，并按照客戶購買股權(quán)數(shù)的1%贈送股份。3、 轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)： 三個月培訓(xùn)期為一個考核周期，累計達(dá)到4個有效客戶且凈入金額累計達(dá)到80萬人民幣公司將在次月初與參訓(xùn)人員辦理正式勞動合同；若該參訓(xùn)人員在三個月內(nèi)未達(dá)到轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)正考核責(zé)計入下一個考核周期；新參訓(xùn)人員因業(yè)績達(dá)標(biāo)可以享受提前轉(zhuǎn)正。交易部1、 底薪構(gòu)成：職級基本工資（補(bǔ)貼）交通、通訊、午餐補(bǔ)貼（正式員工享受）全

13、勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補(bǔ)貼）合計其他福利（正式員工享受）交易部經(jīng)理16003003008003000社保分析師16004002003002500社保交易員14002002002002000社保2、 提成構(gòu)成：職位提成盈利分紅交易員10元/手3%客服部一、客服部底薪構(gòu)成：職級基本工資（補(bǔ)貼）交通、通訊、午餐補(bǔ)貼（正式員工享受）全勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補(bǔ)貼）合計其他福利（正式員工享受）客服助理13004002003002200社保二、客服部提成構(gòu)成：客服部散戶提成 1元/手特別說明： 客戶服務(wù)部是一個相互配合的部門，雖然每個人分工不同，但團(tuán)隊之間配合與客戶和各部門之間的協(xié)調(diào)與聯(lián)系尤為重要；客服人員

14、服務(wù)水平，服務(wù)意識，工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平（包含加金、出金）構(gòu)成其薪資組合；客服人員的工資增長，職位升遷，與其掛鉤，做到讓每位客服人員都覺得自己有所為，有所發(fā)展。 非業(yè)務(wù)部一、非業(yè)務(wù)部底薪構(gòu)成：崗位基本工資（補(bǔ)貼）交通、通訊、誤餐補(bǔ)貼（正式員工享受）全勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補(bǔ)貼）合計其他福利（正式員工享受）分公司總經(jīng)理100001000150012500社保、獎金總經(jīng)理助理40005005005000社保、獎金總經(jīng)辦助理19003003003002800社保、獎金綜合部經(jīng)理19003003003002800社保、獎金行政助理15004003003002500社保、獎金行政接待1500400300

15、3002500社保、獎金行政人事15004003003002500社保、獎金財務(wù)總監(jiān)23005003004003500社保、獎金財務(wù)經(jīng)理18005003004003000社保、獎金二、非業(yè)務(wù)部提成構(gòu)成： 1、按公司當(dāng)月新增客戶資金量計提，當(dāng)月新增資金1000萬以內(nèi)（含1000萬）以0.1%計提，當(dāng)月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經(jīng)辦60%，財務(wù)部10%的比例分成。其獎金根據(jù)工作質(zhì)量，積極性、態(tài)度、及服務(wù)意識構(gòu)成，由部門負(fù)責(zé)人提出分配方案報總經(jīng)理審核后發(fā)放。 2、非業(yè)務(wù)人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放提成。 特別說明： 非業(yè)務(wù)部門員工滿三個

16、月后，經(jīng)總經(jīng)辦綜合評定達(dá)標(biāo)的，報總經(jīng)理批準(zhǔn)可在次月初予以辦理正式入職手續(xù)，簽訂勞動合同并購買社保。2016年度獎勵計劃一、 個人：1、 以資管（包括基金）一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：500萬（含500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運(yùn)動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：1000萬（含1000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車二、 部門經(jīng)理： 1、以資管（包括基金）

17、一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：2000萬（含 2000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不 計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運(yùn)動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：4000萬（含4000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車3、 分公司總經(jīng)理： 1、以資管（包括基金）一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：2500萬（含 2500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不 計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運(yùn)動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標(biāo)準(zhǔn)，年度凈入金額：4500萬（含4500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當(dāng)年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車特別說明