4A公司戶外廣告投放分析課件

戶外廣告投放分析4A公司戶外廣告投放分析車身仍是首選：2001年1月-2002年3月上海飲料戶外廣告投放量品牌單一媒體地鐵公交車身候車亭廣告火車站機場網絡媒體總計：元百事可樂10,827,3001,390,4881,448,925

639,570

13,826,58028,132,864雀巢1,071,0001,817,09517,330,667

34,50020,253,262可口可樂5,765,4002,446,238

4,336,241313,80046,080353,36013,261,120康師傅804,1609,18011,508,000

12,321,340雪碧5,110,080704,616

1,648,610406,080

212,1608,081,546天與地

1,262,0643,896,500

5,158,564七喜601,440332,92885,334

3,600

3,016,2004,039,502光明

104,652810,6671,851,893

726,0003,493,212美年達

47,520

3,362,1003,409,621統(tǒng)一388,8001,777,728144,900504,00040,500

2,855,929樂百氏

712,575

1,937,2002,649,775阿華田

2,366,000

89,4002,455,400冰泉

156,2401,973,334

2,129,574雪菲力

1,800,0001,800,000都樂

524,0251,008,000

253,5001,785,526麒麟172,8001,082,475100,000

1,355,275德信茶

1,170,000

1,170,000匯源

915,500

915,500延中337,920

403,00046,200

60,000847,121椰樹

290,600

270,000

245,520806,121醒目

764,808

764,8084A公司戶外廣告投放分析車身仍是首選：2001年1月-2002年3月上海飲料戶外廣告投放量品牌單一媒體地鐵公交車身候車亭廣告火車站機場網絡媒體總計：元祁門194,400487,900

682,300開喜

630,000

630,000冠生園

493,833

493,833楊協(xié)成

460,000

460,000蘿荔

128,520268,400

396,920三得利

338,000

8,400346,400獲特滿

311,250

311,250斯柏克林274,080

800

274,880巴馬傳說

231,480

231,480利樂

188,900188,900正廣和152,320

10,800163,120屈臣氏151,200

151,200味都

84,000

84,000樵依75,600

75,600佳得樂

3,825

65,100

68,925隨身酷

60,000

60,000酷兒

54,167

54,167市中

51,000

51,000維體

45,000

45,000澳寶

30,400

30,400永和

13,390

13,390圣味

5,600

5,6004A公司戶外廣告投放分析車身廣告占絕對優(yōu)勢：36%4A公司戶外廣告投放分析戶外廣告投放分布一類品牌投放集中在：1000-3000萬/城市/年二類品牌投放集中在：100-1000萬/城市/年三類品牌投放集中在：0-100萬/城市/年4A公司戶外廣告投放分析資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究飲料消費者：女性偏多、15-35歲4A公司戶外廣告投放分析資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究飲料消費者：教育水平偏高4A公司戶外廣告投放分析飲料消費者：上班族和學生族為主資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析飲料消費者：個人月收入集中在2000元以下資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析接觸程度：巴士廣告僅次于電視資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析親密接觸的交通工具：巴士資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析最令人矚目的“戶外”廣告：巴士資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析消費者關注：天然健康、廣告、個性資料來源：CMMS2002中國媒體與市場研究4A公司戶外廣告投放分析附件：飲料市場分析4A公司戶外廣告投放分析不斷擴大的中國飲料市場規(guī)模億元數(shù)據(jù)來源：《工業(yè)統(tǒng)計年鑒》、〈海關統(tǒng)計年鑒〉需求額（億元）=生產的銷售額+進口額—出口額年10%的遞增速度4A公司戶外廣告投放分析2001年飲料行業(yè)銷售收入地區(qū)分布數(shù)據(jù)來源：ACMR北京華通人市場研究公司排名前三的省份占據(jù)整個飲料市場近一半的份額4A公司戶外廣告投放分析影響飲料銷量的一些主要原因與當?shù)氐南M水平和消費習慣有關系飲料行業(yè)的龍頭所在地有關氣候高的地區(qū)，飲料的消費量相對也較高夏季和節(jié)日期間為產品銷售高峰過去，喝飲料只是夏季的"事"，而現(xiàn)在是一年四季的"事"4A公司戶外廣告投放分析廣告媒體選擇數(shù)據(jù)來源：ACMR北京華通人市場研究公司4A公司戶外廣告投放分析廣告與戶外廣告的大致投放規(guī)律行業(yè)廣告投放量巨大新產品上市頻繁，因此單次廣告的發(fā)布周期一般不會太長投放周期通常在4—8個月，與產品旺季緊密結合公交車身廣告是飲料類產品投放的首選數(shù)據(jù)來源：成科互動2001-2002上半年4A公司戶外廣告投放分析飲料市場主要產品分類碳酸類：含有碳酸氣體的飲料，也有各種不同水果的口味水類：主要包括純凈水和各類礦泉水果汁類：以各類蔬果榨汁而成，分低溫保存和常溫保存兩類。分純果汁和果汁飲料兩種茶類：以茶為主要原料制成咖啡：固體形態(tài)，沖泡飲用機能飲料：補充能量、水分、電解質和維生素

乳品飲料4A公司戶外廣告投放分析飲料行業(yè)消費結構變化消費者的口味在不斷更新，對飲料的“營養(yǎng)、綠色”要求也在不斷提高。飲料生產行業(yè)也不斷地“迎合市場需求”。質量成為競爭的主要因素。數(shù)據(jù)來源：上海商業(yè)信息中心20014A公司戶外廣告投放分析碳酸飲料篇4A公司戶外廣告投放分析碳酸飲料被“兩樂”壟斷其市場集中度非常高前4名品牌的市場占有率之和大于80％，市場結構呈現(xiàn)可口可樂和百事可樂寡頭壟斷競爭特點，碳酸飲料市場在不斷萎縮，原因如下：兩樂本身飲品的多元化發(fā)展導致了可樂市場的下滑中國飲料世界中奶類飲品、茶飲品、果汁飲料等各路諸侯紛紛崛起，分割飲料市場中國本土可樂在地方政府的保護下大肆進行紅色割局有關“可樂”尋求本土化趨勢明顯目的在于調動、運用全球各種不同市場的資源，深入細膩地了解各地的消費者的所愛，煥發(fā)品牌活力，融入消費者的生活在促銷方式上選擇“加送容量，價格不變”等較能體現(xiàn)實惠的方式EnjoyCoca-Cola

ＮＥＸＴ一代

4A公司戶外廣告投放分析碳酸飲料不同品牌提及率數(shù)據(jù)來源：明略市場策劃（上海）有限公司4A公司戶外廣告投放分析碳酸飲料的廣告投放預測可樂99.61%是碳酸、糖漿和水。如果不進行廣告宣傳，那還有誰會喝它呢﹖萬元數(shù)據(jù)來源：慧聰媒體研究中心2002萬元同期增長61.62%旺季明顯增高百事可樂和可口可樂是投放廣告最大的兩個品牌，分別是997.67萬元和790.13萬元4A公司戶外廣告投放分析碳酸飲料的關注策略碳酸飲料市場廣告機會在于：一級城市維持原有品牌新品將是少有的機會增長點促銷活動和新包裝新口味二、三級城市地方性品牌國產品牌“百事清檸”上市芬達換包裝4A公司戶外廣告投放分析果汁飲料篇4A公司戶外廣告投放分析果汁飲料是“碳酸飲料—礦泉水—茶飲料”之后的第四波飲料行業(yè)的浪潮果汁飲料市場還處于發(fā)展的初級階段前10位品牌所占據(jù)的市場份額累積還不到20%果汁飲料市場的前景令人看好。世界人均7公斤，美國50人均公斤，我國人均不足1公斤……果汁飲料消費的地區(qū)性差異較大北京、上海、廣州、深圳等大中城市是果汁飲料的重點消費區(qū)域健康的品牌概念已為眾多消費者和企業(yè)所認同碳酸飲料”年輕、快樂、向上“的品牌內涵滿足不了國人追求健康的產品內在特性。4A公司戶外廣告投放分析果汁飲料目標消費群女性化是國內果汁飲料市場消費的一大特征女性占59.4%，特別是職業(yè)女性，而男性消費者只占40.6%兒童消費群是果汁飲料市場又一市場細分孩子喜歡喝飲料果汁有營養(yǎng)，比可樂、汽水好

加了維生素和鈣，比吃藥好

孩子也喜歡，價格比同類產品也貴不了多少

4A公司戶外廣告投放分析兩種不同屬性的果汁飲料純果汁（100%果汁）對果汁品質、口感和與眾不同的高檔享受并不很在乎價格，關心的是新概念、高品質零售價20元左右1000ML利樂包的100%純鮮榨果汁成為果汁中的貴族保質期短，需冷藏代表品牌：匯源、大湖、茹夢、都樂……果汁飲料（25%以下的果味果汁）保質期長PET包裝新穎，方便價格較低廉，更適合大眾消費代表品牌：統(tǒng)一的鮮橙多、酷兒、鮮的每日C、娃哈哈果汁……4A公司戶外廣告投放分析統(tǒng)一——鮮橙多PET旋風造就“老大地位市場定位：針對其女性消費的主導市場品牌述求：“統(tǒng)一鮮橙多”的“多喝多漂亮”形象代言人：無（貌似“劉旋”的女孩子）2002上半年6000萬全部砸向了果汁市場4A公司戶外廣告投放分析康師傅果汁&鮮之每日C市場定位：針對其女性消費的主導市場,健康、快樂、時尚的形象品牌述求：康師傅果汁以口味為訴求，宣傳“康師傅果汁，連果子都愛喝的果汁”鮮之每日C以“健康、時尚”為訴求，宣傳“補充每日所需的維C”“每日C”，借用了“鮮橙多”的多喝多漂亮的資源形象代言人：梁詠琪不斷出現(xiàn)在電視和路牌燈箱等媒體上發(fā)布廣告康師傅的“明星+廣告+轟炸”，雖然有點粗糙，便優(yōu)點亦很明顯，速度快，勢頭猛4A公司戶外廣告投放分析酷兒市場定位：準了兒童這個極其廣泛而且成長性很強的市場形象代言人：酷兒QOO卡通人物做產品的形象代言人，賦予飲料產品以人物個性。極大程度地貼近了兒童的心理強勢推廣，撼動競品忠誠度電視、指路牌燈箱、車身廣告、候車亭廣告已經可以看到酷兒藍色小水滴的形象4A公司戶外廣告投放分析品牌述求：“匯源”的“喝匯源果汁，走健康之路”2001年匯源果汁飲料產量約占全國總產量的21％，銷售額已經攀升至15億元2002年４月份的統(tǒng)計，除了西北地區(qū)以外，匯源全國市場其余六大區(qū)的銷售冠軍已被“統(tǒng)一”和“康師傅”瓜分，行業(yè)競爭趨勢對“匯源”非常不利。匯源4A公司戶外廣告投放分析果汁飲料的廣告投放預測是飲品中廣告量增長幅度最大的品類

，北京、上海和武漢引領時尚潮流，成為投放量最大的三個城市。數(shù)據(jù)來源：慧聰媒體研究中心2002萬元同期增長497.23%

萬元旺季明顯增高4A公司戶外廣告投放分析茶飲料篇4A公司戶外廣告投放分析成都、西安是今年茶飲料市場滲透率增長最快數(shù)據(jù)來源：CMMS2000&CMMS20014A公司戶外廣告投放分析康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三數(shù)據(jù)來源：CMMS2000&CMMS20014A公司戶外廣告投放分析統(tǒng)一冰紅茶形象代言人：孫燕姿—“年輕無極限”最新動作：全面改換新包裝，更換新口味鞏固了“統(tǒng)一冰紅茶”作為年輕一代的時尚飲料在上海維持茶飲料老大的地位在全國對康師傅和娃哈哈進行攻擊預計2003年統(tǒng)一在“茶飲料”市場會投入重兵4A公司戶外廣告投放分析康師傅冰紅茶形象代言人：任賢齊康師傅茶飲料是廣告投放范圍最廣的品牌，全國２６個城市的５６個頻道中都有其廣告的投放，廣告投放量占茶飲料廣告的半數(shù)以上。全國市場領先“統(tǒng)一”4A公司戶外廣告投放分析茶飲料的廣告投放預測數(shù)據(jù)來源：慧聰媒體研究中心2002萬元萬元同期增長41.35%

旺季明顯增高4A公司戶外廣告投放分析水4A公司戶外廣告投放分析民以食為天，食以水為先市場萎縮，不爭的事實茶飲料、果汁以及液態(tài)奶為代表的飲料行業(yè)“新生代搶占水市場的份額無論是在夏季還是冬季瓶裝水都正在受到消費者的“歧視“2002年國內瓶裝水前5名的排名依秩序行榜將是：娃哈哈、農夫山泉、樂百氏、雀巢4A公司戶外廣告投放分析行業(yè)競爭激烈，進入“微利”階段數(shù)據(jù)來源：聯(lián)華OK（）水這個行業(yè)的利潤不是做出來的而是省出來的4A公司戶外廣告投放分析農夫山泉品牌述求：農夫山泉有點甜向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的一分錢的廣告產品廣告與公益事業(yè)結合的成功創(chuàng)舉積極尋求新出路農夫新品：“農夫C打”、“農夫果園”4A公司戶外廣告投放分析水成品的廣告投放預測數(shù)據(jù)來源：慧聰媒體研究中心2002萬元萬元同期負增長19.45%波動不定4A公司戶外廣告投放分析時尚飲料篇4A公司戶外廣告投放分析百事清檸——推出背景面臨碳酸飲料的尷尬茶飲料和果汁飲料增勢強勁，碳酸飲料總體份額卻同比下降了百事碳酸型飲料，行業(yè)對他們提出了挑戰(zhàn)。在中國市場上的不利地位百事可樂近20年在中國的業(yè)務沒有盈利面臨著消費群體單一和品牌個性淡化的尷尬百事可樂一直是年輕人的個性化選擇，但一個群體的占有率超過40％就成為了大眾產品。4A公司戶外廣告投放分析百事清檸——定位分析屬時尚飲料的范疇目標消費群：喜愛完全可樂口味但有時要求更多的產品體驗的可樂飲用者、對手可口可樂的忠實飲用者以及情感上的核心消費群為較為成熟的青少年。“百事清檸”品牌定位：使人在品嘗美味百事可樂的同時體驗清爽檸檬味道，感受前衛(wèi)、刺激與時尚。作為一個品牌，它通過可以被接受的方式表現(xiàn)年輕人“渴望無限”的生活態(tài)度。產品策略“百事清檸”，僅是一種碳酸產品品牌延伸：百事利用自己原有的主品牌，新產品采用添加次級品牌的策略，主品牌和次級品牌共同擔當驅動者4A公司戶外廣告投放分析百事清檸——推廣手段百事清檸上市以贈飲開路百事清檸還進行渠道促銷與宣傳促銷電視與平面媒介宣傳廣告戶外廣告互聯(lián)網絡發(fā)聲banner接入網絡游戲、ＱＱ客戶端強制性上線flash接入網絡游戲等。4A公司戶外廣告投放分析第五季——推出背景面臨碳酸飲料的尷尬茶飲料和果汁飲料增勢強勁，碳酸飲料總體份額卻同比下降了健力寶的主力產品也是碳酸型飲料，行業(yè)對他們提出了挑戰(zhàn)。在中國市場上的不利地位2000年健力寶集團飲料實際銷量只有60萬噸，銷售收入25億元，2001年則為40萬噸，收入只有20億元，比上一年下降了20%，用江河日下來形容還算是好的品牌老化健力寶成了一個只有名氣和空泛口號的品牌沒有整體品牌戰(zhàn)略，產品開發(fā)、營銷方式和涉及品牌和企業(yè)形象投入上出現(xiàn)了多種訴求，傳達的信息混亂不清，不懂得用“同一個聲音說話”，4A公司戶外廣告投放分析第五季——定位分析屬時尚飲料的范疇目標消費群：第5季的維C汽水：5－28歲的青少年人群第5季茶：14－29歲青少年群體第5季果汁：14－35歲白領女性和青少年第五季品牌定位：通過一些年輕化的、都市化的、現(xiàn)代化的品牌元素，注入這樣一些元素，使健力寶年輕起來，