壽險的意義與功用課件

壽險的意義與功用04壽險的意義與功用講師介紹04壽險的意義與功用04壽險的意義與功用目的：通過學習，了解壽險的意義和功用目標：樹立正確的壽險觀念，并能講授壽險意義與公用過程：3小時要領(lǐng)：講授、案例、領(lǐng)悟收獲：認同壽險，堅定從業(yè)信心P.P.P.表04壽險的意義與功用商品的產(chǎn)生源于人的需求；每種商品（產(chǎn)品）的存在都是因為能夠解決人的某種問題問題——即人的需求點解決問題、滿足需求是商品功能的體現(xiàn)04壽險的意義與功用商品名稱洗衣機定義專門用來洗凈衣物的機器解決什么問題？解決人手動清洗衣物的問題怎樣解決的？借助電能源，通過洗滌、漂洗、脫水、烘干等步驟（程序），最終達到清洗衣物的目的。存在的價值和意義將人類從手動洗衣的問題中解脫出來。壽險，作為一種金融產(chǎn)品——它能夠解決人的哪些問題？它的存在有何功用和價值？04壽險的意義與功用一、人壽保險的定義二、家庭財務(wù)保障需求三、壽險的核心功用四、壽險存在的意義目錄04壽險的意義與功用保險的定義——我國《保險法》第二條規(guī)定：

保險是指投保人根據(jù)合同約定，向保險人支付保險費，保險人對于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財產(chǎn)損失承擔賠償保險金責任，或者當被保險人死亡、傷殘、疾病或者達到合同約定的年齡、期限時承擔給付責任的商業(yè)保險行為。

人壽保險的定義

04壽險的意義與功用人壽保險的定義——廣義：人壽保險即人身保險，它是保險的一種，以人的生命和身體為保障對象，對被保險人的死亡、傷殘、疾病、年老喪失勞動力或保險期滿由保險人給付保險金的保險，包括人壽保險、健康保險和意外傷害保險。狹義：人壽保險亦稱“生命保險”，屬“人身保險”范疇，是以人的生命為保險對象的保險?？煞譃樗劳霰ｋU、生存保險和生死兩全保險三種。

本課程中的人壽保險指的是廣義的范疇，即人身保險。04壽險的意義與功用

從本質(zhì)上講，人壽保險無法避免人身風險（如：意外、疾?。┑陌l(fā)生，它能夠解決的只是風險發(fā)生后家庭的財務(wù)保障的問題。所以，人壽保險解決的是“用錢”的問題。04壽險的意義與功用人活著的基礎(chǔ)是物質(zhì)物質(zhì)的消耗貫穿人的一生從出生那一刻起，人就開始被賦予種種責任責任——就是愛愛，是人類最美好的情感家庭財務(wù)保障需求——04壽險的意義與功用愛自己愛家人人生的責任人生責任撫育子女——幼有所學照顧愛人——生活無虞孝敬父母——老有所養(yǎng)保護健康——延長生命創(chuàng)造財富——品質(zhì)生活04壽險的意義與功用為了愛與盡責，我們背負著很多、很多………………04壽險的意義與功用人一生分三段，有兩段純消費，只有中間一段能賺錢。人一生的收支狀況04壽險的意義與功用每個人賺錢的時間和能力都非常有限。人生有一連串的未知與不確定，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？想要保證人生不同階段的必要開支，就必須要提前做好萬全的財務(wù)規(guī)劃，防范收入中斷的風險。提前做好萬事“用錢”的理財準備，是家庭財務(wù)保障的重要內(nèi)容！認清現(xiàn)狀才能預(yù)判未來04壽險的意義與功用原則1：確保有足夠的安全保障，不致因風險發(fā)生，財富灰飛煙滅；原則2：確保今天攢下的錢能夠安全、完整地留給將來，足以應(yīng)對未來計劃中的開支；原則3：通過理財逐步建立持續(xù)穩(wěn)定、可靠的替代性收入來源，實現(xiàn)財富的遞增積累。理財準備的原則04壽險的意義與功用中國家庭理財現(xiàn)狀除卻住房外（大部分屬于自用住房），中國家庭真正擁有的財富只有32萬億元，其中：78%的財富存在銀行22%的財富放在股市（基金）中國百姓目前主要的理財渠道選擇日本、美國提早進入零利率時代78%22%04壽險的意義與功用儲蓄：縮水貶值28年平均為5.7％利息越來越低，物價越來越高，存款越來越不保值！04壽險的意義與功用股票：回報與風險成正比牛市熊市04壽險的意義與功用目前家庭理財存在的兩大問題資產(chǎn)錯位，錯把存款當保障：存款的本質(zhì)是被動的儲蓄，存款的居高不下源于保障的缺失。“兩頭堵”，資產(chǎn)難保全：銀行存款無法抵御通脹，股票投資風險太大！銀行存款和股票投資均無法滿足家庭財務(wù)保障需求，不宜作為家庭長期財富的主體存在！04壽險的意義與功用中國家庭真正需要的財務(wù)保障規(guī)劃一、設(shè)立專項保障帳戶：

確保在家庭遭遇風險危機時有足夠的資金來應(yīng)對；二、做好未來開支準備：滿足未來教育、養(yǎng)老等計劃中的必要支出；三、建立長期理財規(guī)劃：

在保證資產(chǎn)安全的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)財富的持續(xù)增長。04壽險的意義與功用家庭財務(wù)保障的“保險藥方”保障，防范人身風險優(yōu)化家庭財富構(gòu)成，以更經(jīng)濟的方式兼顧可預(yù)見與不可預(yù)見兩大開支，從容應(yīng)對不確定的人生風險。儲蓄，均衡一生財富可針對一生中期、長期、乃至終身的理財目標，分別作好預(yù)估和安排，使財富在一生各種重大需求之間合理分配，統(tǒng)籌兼顧。投資，復(fù)利創(chuàng)造未來收入保單均為復(fù)利計息，保險公司綜合運用所掌握的眾多投資渠道，代為客戶投資和規(guī)避風險，實現(xiàn)資產(chǎn)的長期保值增值，持續(xù)提升的保單價值可以轉(zhuǎn)化為未來收入，滿足人生需求。保險的三大核心功用04壽險的意義與功用人壽保險既能提供風險保障、又能穩(wěn)定持續(xù)地保全資產(chǎn)；人壽保險是解決家庭財務(wù)保障需求的首選和必選！04壽險的意義與功用人壽保險的核心功用收入的保障有計劃的儲蓄安全穩(wěn)定的投資04壽險的意義與功用危機

16人壽保險是一種先創(chuàng)造財富，再分期付款的制度，它可以成為急用的保障現(xiàn)金，在特定的時候可以為你化解風險所帶來的家庭財務(wù)功用一：人壽保險是收入的保障雖然人壽保險并非是保障家庭收入獨一無二的方法，但她卻是最快、最穩(wěn)妥的途徑！04壽險的意義與功用收入的保障靠施舍生活溫飽生活小康生活富裕生活收入保險04壽險的意義與功用如果有10萬元積蓄，如何有效應(yīng)對生活中的開支做法一：直接用來預(yù)備開支

10萬能當多少錢花？——10萬元！案例04壽險的意義與功用100,000→5,000→95,000

100,000

195,000做法二：用其中的5000元建立一個10萬元的保障賬戶，專門用于不可預(yù)見開支，它的價值就是10萬，而不是5000元。這樣的話，針對兩大開支，將各有一筆錢來應(yīng)對，可有效解決家庭財務(wù)中的風險保障問題。保險：讓現(xiàn)有財富1+1>2案例04壽險的意義與功用人壽保險是有計劃的儲蓄，它通過一種半強制手段，幫助人們積累起一筆?？顚Ｓ玫呢敻?，從而實現(xiàn)階段性的儲蓄目標。是保證家庭生活必要開支的最穩(wěn)妥的財富積累方式。功用二：人壽保險是有計劃的儲蓄04壽險的意義與功用財富積累觀念：收入不等于財富決定財富的因素，不是賺多少錢，而是能存多少錢。問題不在收入，而在支出。未來決定你財富的因素，不是收入高低，而是你為未來積累了多少錢。價值時間生命本身在不斷貶值財富積累維護著尊嚴04壽險的意義與功用資產(chǎn)積累圖買車教育結(jié)婚買房財富積累目標=保額每個人都有積累財富的目標，但在存錢的過程中往往會因為買房、買車等階段消費事項而被迫中斷、重新開始，總也達不到儲蓄的目標，只有人壽保險能幫助人強制積累起一筆資產(chǎn)。有了這筆資產(chǎn)就可以有計劃應(yīng)對未來教育、養(yǎng)老等開支！買房買車結(jié)婚......儲蓄過程04壽險的意義與功用功用三：人壽保險是安全穩(wěn)定的投資人壽保險是一般人所能進行的最具平衡性的投資，他的安全性、穩(wěn)定性都是其他投資所比不上的——他是個人投資計劃的基石。抵押價值——急用的現(xiàn)金免稅收入——遺產(chǎn)規(guī)劃債務(wù)追償豁免——財富安全

04壽險的意義與功用保險理財=錢生錢保險能提供不操心、無風險的復(fù)利投資04壽險的意義與功用認識錢生錢——著名案例：10塊錢的神奇力量保險的復(fù)利增值方式能夠使財富得到安全、穩(wěn)定的回報！04壽險的意義與功用壽險是家庭理財規(guī)劃的最佳選擇設(shè)立保障賬戶用保險優(yōu)化家庭財富構(gòu)成糾正“資產(chǎn)錯位”解放存款，可以活得更安心，也能夠更好地享受生活。做好一生規(guī)劃用保險安排家庭財務(wù)規(guī)劃以錢生錢的方式保障未來伴隨一生，安全穩(wěn)健，復(fù)利遞增，保值增值，解決家庭理財中“資產(chǎn)兩頭堵”的問題

。04壽險的意義與功用為了愛與盡責，我們背負著很多、很多………………04壽險的意義與功用但是，有時愛也是那么蒼白無力04壽險的意義與功用那些英年早逝的臉龐?。?！04壽險的意義與功用悲傷51204壽險的意義與功用面對國殤，我們能夠做些什么？您去做志愿者了嗎？您捐錢了嗎？您捐血了嗎？您捐衣物了嗎？您為他們祈福了嗎？？？？04壽險的意義與功用人有悲歡離合，月有陰晴圓缺，風險無處不在。生命最神秘的地方就在于誰也不知道旅程的長短，誰能肯定自己有足夠的時間安排好一切？人生是一連串的未知與不確定，有多少人能提前做好準備？人生就是一段未知的旅程04壽險的意義與功用壽險的意義——是生命價值的真正體現(xiàn)！生命價值人壽保險生時：壽險能提供保護和準備，為人生創(chuàng)造更多財富；死時：壽險能厘定身價，延續(xù)經(jīng)濟生命，完成未盡的愛與責任。人壽保險的意義

04壽險的意義與功用生的價值命的價值創(chuàng)造收入、活出品質(zhì)命有所值、死有所留生命價值才是人生的全部財產(chǎn)！人壽保險正是生命價值的集中體現(xiàn)！壽險是保護和準備壽險是愛與責任因為有價值的存在，才會使得任何生命都具身價。生命的價值04壽險的意義與功用如果我辦得到，我一定把“保險”這兩個字寫在家家戶戶的門上，每一個公務(wù)員的手冊上。因為我深信透過保險，每一個家庭只要付出微小的代價，就可以避免永劫不復(fù)的災(zāi)難。

——丘吉爾

別人都說我很富有，擁有很多的財富，其實真正屬于我個人的財富，是我為自己和家人購買了足夠的人壽保險。

——李嘉誠一個有責任感的人，對父母、妻子、兒女真愛的表現(xiàn)，在于他對這個溫馨、幸福的家庭有萬全的準備，保持適當?shù)膲垭U，是一種道德責任，也是國民該負起的義務(wù)。