大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書（33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書（33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書（通用33篇）

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇1

明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟危機的影響已經(jīng)自己對

于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前

景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也

就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“下午茶”，是個人獨資

企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來

打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金一萬元。

二、經(jīng)營目標

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不

少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品

質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需

求。短期目標是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標則是

逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公

司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者,

約占50%；附近學校的學生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。

客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福

州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此

競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸

蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張

膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量?；蛘哒?/p>

聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。

今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你

爭奪訂單。''從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并

不是長期的經(jīng)營策咯，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，

才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳

的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。

顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能

得到進一步強化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一

些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉乂形成新的利潤增長點。

在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏

季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁

類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并

不高，如9.5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，

也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起,

而服務(wù)員又能當眾稱他（她）為先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識、

故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好

感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給

顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生

法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有

“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需—萬元

設(shè)備投資：

房租—元。

1、門面裝修約—元（包括店面裝修和燈箱）

2、貨架和賣臺投入約一元

3、員工（_名）統(tǒng)一服裝需一元

4、機器設(shè)備最大的投資：一萬元（包括制作蛋糕的全套用具）

首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約一元。

六、風險及制約因素分析

因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變

一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇2

隨著大學生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進入,

越來越多的大學生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣，以至于很多人尤其是

大學生這個群體愈發(fā)的想接觸它，去嘗試它，所以這其中蘊藏著巨

大的市場資源，在大學的附近開個西餐廳能很好的利用并開發(fā)這個

市場，雖然可能資金有限，但還是希望能籌集資金并實現(xiàn)這個計劃,

實現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想，讓自己在創(chuàng)業(yè)上能打造出一片天地。

一、項目概況

項目目的

一一自食其樂西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦

業(yè)和經(jīng)營宗旨，力求開拓一片屬于自己的市場。

項目名稱：自食其樂西餐廳

性質(zhì)：此項目集開發(fā)家居設(shè)計、房屋室內(nèi)設(shè)計、獨棟別量設(shè)計

專業(yè)性服務(wù)項目。同時，吸引商家投資，建設(shè)中國人自己的家居設(shè)

計文化。

建設(shè)地點：雨花區(qū)

市場分析：學院現(xiàn)有兩萬四千幾個師生，調(diào)查資料表明他們多

消費用于飲食方面占了547%,正因如此，飲食也是在學校創(chuàng)業(yè)首選

之路。

商業(yè)街都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶爾去的人

占了全師生65.8%,現(xiàn)時有40.2%師生覺得現(xiàn)在學校最缺的服務(wù)是就

餐環(huán)境，而適合自食其樂西餐廳設(shè)計是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)

境，這可表明了，自食其樂西餐廳開業(yè)后會有更受歡迎的可能性。

宗旨：服務(wù)大眾，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，為廣大消費者展現(xiàn)不一樣的西餐

文化。

經(jīng)營范圍：

1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟實惠，例如：泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)?/p>

餐、青咖喔豬頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局版套餐等，各套

餐還配有（粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂），最適合校園情侶

品味。

2、西餐結(jié)合快餐。例如：扒類（牛扒、豬扒、雞扒）、各式快餐、

各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類（意粉、米粉等）。

3、美顏甜品。例如：姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、

粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學生品嘗。

4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點心、沙拉等。例如:

現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風味茶、天然花茶、精

美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。

市場營銷：在西餐廳初步發(fā)展中，我公司將采用品牌策略、價

格策略、促銷策略等來實施創(chuàng)業(yè)計劃?？梢圆煌潭冉档蜖I銷成本,

還能建立起堅實的客戶關(guān)系。隨著西餐廳的發(fā)展，還將擴展體驗式

營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等模式。

財務(wù)數(shù)據(jù)：見財務(wù)計劃欄。

注冊資金：一一十萬人民幣。

融資方式：由我原有西餐廳參股人員籌措資金5萬元，商業(yè)貸

款5萬元。

組織理念：舉才而任能，走創(chuàng)新和專業(yè)的組合路線，實行嚴密

的系統(tǒng)性、戰(zhàn)略性管理，打造高質(zhì)量的飲食文化。

組織文化：敬業(yè)創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)經(jīng)營，人性化管理。

結(jié)論：“自食其樂西餐廳”這個店名易記，易讀，好聽。“自

食其樂”一詞可以營造風趣的個性氛圍傳播快捷，符合目標市場消

費者的消費需求。

而且招牌的字體設(shè)計要美觀大方，要具有獨特性；易吸引人的

注意。主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，

服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。

針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分檔，形成

價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次，得

到選購“滿足”。

二、管理層及部門職能

（一）、店長

李環(huán)，男，漢

職責

1、店長負責綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作，督促員工工作，

同時接受學校的監(jiān)督，做好西餐廳與學校的交流工作。

2、工作內(nèi)容：督促各部長及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情,

聽取員工的意見。綜合決策各種工作的運行。代表西餐廳與學校進

行交流，向上反映員工的意見及要求，向下傳遞學校所要求的工作。

（二）、行政人事

部門職責

1、對計劃開發(fā)項目進行前期調(diào)查，收集整理相關(guān)資料，制定初

步的項目可行性研究報告。

2、對西餐廳項目進行分析和需求策劃。

3、對西餐廳項目進行具體的設(shè)計。

4、制定西餐廳目標以及進度表。

5、建立項目管理系統(tǒng)。

6、負責項目進程控制，配合店長對項目進行良好的控制。

7、跟蹤分析項目開發(fā)成本。

8、管理項目中的風險和變化。

9、負責項目團隊建設(shè)。

（三）、廚師

對廚師的要求很高，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一

個化樣的特色，來吸引顧客。6、參與制定和完善公司費用的控制辦

法。

（四）、服務(wù)員

部門職責

以禮待客，遵守制度，積極進取。服務(wù)員最主要的工作是清理

餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染，沒有油膩的感覺，給顧客

留下深刻的印象。招的兼職工就負責點菜和端菜，對每一個職員要

求先把自己的衛(wèi)生處理好，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或

者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境馬上處理，賠禮道歉重新更換食物或者

打掃衛(wèi)生，如顧客還不滿意可以以陪賞進行道歉。

（五）、市場開發(fā)部

部門職責

1、制定本部門年度營銷目標計劃。

2、建立和完善營銷信息收集，整理，交流及保密。

3、指定產(chǎn)品的價格、品質(zhì)和廣告宣傳。

4、對競爭對手進行對比分析，提供應(yīng)對方案。

5、對潛在的消費群體進行市場調(diào)查分析。

三、研究和開發(fā)

項目開發(fā)部根據(jù)市場行情、國家政策和城市建設(shè)狀況諸多因素,

制作出詳細的開發(fā)項目計劃書。有項目開發(fā)經(jīng)理審核后交予組委會

評審。

（一）、項目申請

1、向工商管理局有關(guān)部門申請成立一個“自食其樂西餐廳”

2、向有關(guān)部門協(xié)商其他業(yè)務(wù)項目的經(jīng)營許可。

（二）、開發(fā)準備

1、內(nèi)部事務(wù)整合

根據(jù)本地區(qū)的現(xiàn)實狀況，制定營銷計劃，經(jīng)多方審核通過。

2、業(yè)務(wù)項目準備

開始可與相關(guān)業(yè)務(wù)的西餐廳取得聯(lián)系，共同制定計劃設(shè)計。聯(lián)

系當?shù)氐奈鞑蛷d，請求提供服務(wù)和咨詢服務(wù)。同時在廣大市民中開

展業(yè)務(wù)宣傳，以廣告、宣傳單、調(diào)查問卷方式進行一定的宣傳。

四、行業(yè)及市場

校園經(jīng)濟的市場有很廣的發(fā)展領(lǐng)域，消費者也是很單純的消費,

相對外部市場競爭要小，個體經(jīng)營單純，以小投資為主。服務(wù)于學

生，應(yīng)該提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，首先，要吸引學生的注意目光，讓他

們能在最短的時間來光顧本店；其次，是怎樣達到以下營銷效果。

（一）、西餐業(yè)的形成以及發(fā)展前景分析

1、隨著西方飲食文化不斷進入中國市場，越來越多人開始關(guān)注

西餐，所以這提供了很好的市場前景。

2、西餐是發(fā)達國家已有的飲食，形成了西方的飲食文化，對我

國的家飲食文化也有影響。

3、為發(fā)展我國的飲食文化提供支持探索。

（二八西餐需求度分析

西餐自始就受到老百姓的關(guān)注，尤其是在校大學生對其情有獨

鐘，不管是學生還是其他消費群體都對其有很大興趣，所以開一家

西餐廳是很有市場前景。在本西餐廳所制定的營銷計劃下開展人性

化經(jīng)營，運用品牌策略、價格策略等一系列策略經(jīng)行運營。

（三）、大學校園所在地（鳳陽）市場分析

西餐廳市場分析

鳳陽地區(qū)在不斷發(fā)展，為加速其城市建設(shè)，西餐廳能過有效帶

動特色的飲食文化文化興起。

消費市場分析

鳳陽地區(qū)城市發(fā)展速度很快，且附近旅游資源豐富，是一個潛

在的大市場。由于大量不同地區(qū)人口聚集，對飲食的選擇很不同，

但市場上能提供的飲食比較單一，所以市場前景很好。

（四）、西餐廳的特點

1、同一性

目前在很多的城市中，西餐廳完全是一個套路。加之飲食比較

單一，忽略了特色服務(wù)，對飲食文化發(fā)展起阻礙作用。

2、追求時尚個性化

西餐廳盲目追求華麗的外表，時尚的造型，忽略了結(jié)合本地區(qū)

的特色來進行運營

目前困境：

我們公司目前面臨的困難是：一、西餐廳的選擇；二、產(chǎn)品樣

式的選擇；三、正式開業(yè)前后的設(shè)計店名及店內(nèi)裝修、陳列擺設(shè)、

宣傳手段和經(jīng)營方式。

首先，店鋪的選擇。一個人流量大經(jīng)濟發(fā)達的地段等于是給了

我們一個梯子，這樣說吧，客流量帶來了市場，市場帶來了營業(yè)額!

我們的目的是效益，積累原始基金！要做到這點就必須要很多的市

場，能帶來市場的就是客流量了！

還有我們必須要把我們的顧客群體給定位好，創(chuàng)意產(chǎn)品讓人產(chǎn)

生很多的聯(lián)想，擁有這種想象空間大的顧客群體是屬于年輕人和已

婚夫婦！所以能在人流量相當?shù)牡囟握业竭@類群體集中的店鋪也是

個非常不錯的選擇！有一篇叫做店鋪選址制作商圈地圖的文章，是

這樣的：

1、對本地的居住情況進行調(diào)查，將它們的位置標在地圖上。研

究其所在地段是否符合最大利益原則。

2、根據(jù)地圖，標出你看好的地點。

3、在選定的地方周圍，畫出經(jīng)營范圍

4、確定該商匿內(nèi)是否有你的競爭對手，對彼此的實力進行權(quán)衡,

然后決定是否需要更改地點。

5、了解商圈內(nèi)的人口、人口統(tǒng)計特性、購買力和其他相關(guān)信息,

幫助你了解顧客群C

6、畫出可走到你店面的街道或公交者線路，了解顧客是否能很

方便地到達那里。

初期策略：

做好宣傳，打響知名度。

1、通過傳單、廣告的方式在周邊地區(qū)形成一定的影響。

2、和一些西餐廳合作開發(fā)一些特色的項目，對于一定數(shù)量的居

民提供免費的試吃活動。

五營銷策略

1、市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇：自食其樂西餐廳位于美食街周

圍，與連串的快餐店連在一起，與其它快餐店所不同的是有更好的

就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。通過廣告和宣傳單等方式進行多渠道的

宣傳。

2、營銷隊伍和管理：尊重餐飲業(yè)人員的獨立人格,管理層監(jiān)督

員工的工作，同時員工也可以向上級提出自己的意見或見解,既要上

下屬感受到西餐廳紀律的嚴明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自

集體的溫暖，有利于加強凝聚力，提高工作積極性.公平對待，一視

同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。

3、促銷計劃：西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導向。餐廳必須了

解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此

基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃的過程中，通過宣

揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。

4、價格決策：主要走中低檔價格策略，在食品“色”，“香”，

“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受

和心理滿足。針對消費者比較價格的心理，將同類食品有意識地分

檔，形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的

檔次，得到選購“滿足”。

六、產(chǎn)品生產(chǎn)

1、西餐廳應(yīng)以服務(wù)顧客為宗旨，為他們提供優(yōu)質(zhì)的西餐服務(wù)，

讓顧客對西餐能有非常明確和深刻的印象，更能獲得精神上的享受。

2、餐廳必須了解競爭對手的情況，比較自己與競爭對手產(chǎn)品和

服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案，在實施計劃

的過程中，通過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風格，樹立起鮮明的

企業(yè)形象。

3、西餐廳應(yīng)開發(fā)出自己的特色產(chǎn)品和獨特服務(wù)，在競爭對手中

樹立較高的創(chuàng)新形象，并學習和借鑒他們的獨有特色，開辦優(yōu)質(zhì)服

務(wù)。

4、通過主要走中低檔價格策略，在食品“色”,“香”，“美

味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心

理滿足和針對消費者比較價格的心理，將司類食品有意識地分檔，

形成價格系列，使消費者在比較價格中能迅速找到自己習慣的檔次,

得到選購“滿足”未實現(xiàn)足夠的利益。

5、我國的西餐廳不但歷史久遠，而且品種豐富，已初步形成了

高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八

門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費者對此缺少新

鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)

基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強其吸引力。

七、財務(wù)計劃

（一）每月費用支出表

支出項目支出金額備注

網(wǎng)站制作及宣傳費￥6000?12個月=500元按月平攤

店面租金￥20000.00店面為100平方米左右

員工工資￥1500.00員工10名

稅收及水電費￥9000.00稅收采用定額稅

裝潢費用￥50000元+12個月=1250元裝潢采用一年內(nèi)分攤

合計總支出為￥100000.00元

1、業(yè)務(wù)利潤

以每天實際門檻人數(shù)，由于我們店的店址選在我市一級商圈的

重要通道，流動人口大約1000以上每日，每天實際可接單在50人

左右，按每一單20到30元不等，一年收入在450000萬元左右，總

體盈利還是相當可觀。

2、店鋪每月盈虧平衡點：

每月總支出為19060元+50%（毛利率）二29120元（每月只銷

29120元即達盈虧平衡）

每天的盈虧平衡點：29120元+30天二970元

八、風險投資及對策

西餐廳的風險主要有：

1：客流量小

2：產(chǎn)品成本高

對策：

1:制定正確有效的宣傳計劃，通過廣告，傳單等方式進行宣傳,

提高知名度，提高客流量。

2：適時了解市場上產(chǎn)品的成本，制定措施應(yīng)對各種高價格和成

本的增加。

申請人承諾李環(huán)

本人承諾：以上陳述屬實，若有任何虛假信息，愿承擔相應(yīng)法

律責任。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇3

近年來，我國餐飲業(yè)發(fā)展迅速，餐飲品種豐富，店鋪數(shù)量迅速

增加，各種類型的飯店、酒店層出不窮，行業(yè)競爭日趨激烈。與此

同時，洋快餐登陸對我國餐飲業(yè)也提出了嚴峻挑戰(zhàn)。隨著洋快餐的

大舉進軍，一種新的餐飲經(jīng)營模式一連鎖經(jīng)營逐步受到廣大從業(yè)者

的關(guān)注。連鎖經(jīng)營改變了傳統(tǒng)的小生產(chǎn)經(jīng)營方式，有效降低經(jīng)營成

本，擴大市場占有率，給企業(yè)帶來了巨大的規(guī)模效益。國內(nèi)有識之

士已開始利用連鎖這一有效手段發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營，如烤鴨集團、飲食

集團、—代店集團等都走在國內(nèi)餐飲業(yè)連鎖經(jīng)營的前列，對行業(yè)的

規(guī)模發(fā)展起到了推動作用。但總的來說，我國連鎖經(jīng)營，尤其是餐

飲業(yè)連鎖經(jīng)營還處于初級階段。大力發(fā)展連鎖經(jīng)營是餐飲業(yè)提高經(jīng)

濟效益的有效途徑而必由之路。

一、店面簡介

本店位于大學聚集中心地段，主要針對的客戶群是大學生、教

師、以及打工人員，經(jīng)營面積約為平米左右。主要提供早餐、午餐、

晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以小吃為主打特色。品種多,

口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則以健康的

菜色為主。本酒店采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)

境與更多的選擇空間。本酒店裝飾自然，隨意，同時負有現(xiàn)代氣息,

墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀

介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

初期（1-3月）

主要產(chǎn)品是針對城市三種群體不同身體健康狀況的餐品，市場

策略為通過積極有效的營銷策略，擠占中式餐飲及保健藥品的市場

分額；樹立“綠色食品”的良好的品牌形象，提升知名度、美譽度;

收回初期投資，積極進行市場推廣。

中期（1年）

鞏固、擴展已有的市場分額，進一步健全酒店的經(jīng)營管理體制,

提高企業(yè)的科學管理水平；著手準備品牌擴張所必須的企業(yè)形象識

別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。

長期（2年）

屆時，酒店運營已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài)，隨著企業(yè)的勢力與

影響力的增強，服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時，以特許經(jīng)

營的方式，開拓新的市場空間，擴大酒店的輻射范圍和影響力。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1、本酒店開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學

生的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不

用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。

2、本酒店采取自助餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)

量相對競爭者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有

別于競爭者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本酒

店還根據(jù)不同的節(jié)日而設(shè)定富有特色的情侶套餐，這也將成為本店

的一大特色。

3、有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約

時間會選擇最近的就餐地點而不愿到較遠點的餐館，所以在地理位

置選擇上不會與學校大門有太大的距離。酒店在適當?shù)臅r候還將推

出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以

上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一

定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送

貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。

4、酒店使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也

不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以

互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境

是可以吸引更多的顧客的。

5、暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近

居民以及打工人員，屆時可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點等方式,

以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個月，已減少不必

要的成本支出。

6、市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的

眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展并進行分析，制作出長期的計劃，每過一

個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此

呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可乂考慮擴大經(jīng)營，增加其

它服務(wù)項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己

的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長

遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

三、酒店管理結(jié)構(gòu)

店長兼收銀員一名，廚師一名，服務(wù)生一名。經(jīng)營理念側(cè)重于以下

幾點：

主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品主要的服務(wù)特

色：自助形式、會員制的跟蹤服務(wù)主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化

氣息的綠色就餐環(huán)境五、市場分析在大學中的食堂的飲食一直是個

問題，大學的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生

們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學生們的要求。本企劃就是

根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質(zhì)量,

旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且

同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學

業(yè)。優(yōu)勢與劣勢：

優(yōu)勢分析：本酒店經(jīng)營解決了學校食堂飯菜口味單一等問題，

也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)

約時間。另外，本酒店采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡

迎，并能節(jié)省部分人力資源。簡潔舒適的裝修將是酒店的一大特點,

學生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服

務(wù)也將是本店的一大特色。另外本酒店提供的是綠色，健康的食品。

也是符合社會綠色生態(tài)的觀念，比較適合注重健康的大學生。此外,

學校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在

校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導致丟失的市場

份額，換句話說就是由在就餐點前后的一段時間要就餐的潛在客戶

群所產(chǎn)生的市場份額。

劣勢分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資

源、服務(wù)項目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，

因此還存在著不小的劣勢。另一方面，因為學校假期是固定的，寒

暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個

比較難以解決的問題。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇4

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且

調(diào)查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試

一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以

它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的

顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的。

它的規(guī)模可大可小，而且前景可觀，成本低?？赡茈S時沒模仿,

所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)

新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。它的管理模

式很簡單，分內(nèi)外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租

的合理安排；內(nèi)部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

1、性質(zhì)：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服

務(wù)性項目。

2、設(shè)備設(shè)施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個

廚房和一個酒店。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和

一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調(diào)料

一應(yīng)俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙

機；酒店里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒

柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務(wù)內(nèi)容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生

廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上

去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐

時間內(nèi)，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚

房：中餐時間之間大概可以烹飪（一個灶臺一組/灶臺）組同學。同學

們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個?？?，且有吃

不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封

好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可,

但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支

付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學生

們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有

部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且

價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以

我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己

動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為

自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學生自己種的花草，手

工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學生廚房。

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模（—人）：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這

樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預(yù)訂。根據(jù)要求或

者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模（―人）：如某寢室聯(lián)誼，或一個小型的慶祝會，也需

提前預(yù)約，無廚師配備。

小規(guī)模（—人）：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾

大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務(wù)管理

人，顧客預(yù)訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預(yù)訂負責人提前預(yù)訂，他

/她可以提前做安排，中型的（—人）也由預(yù)訂負責人安排，小規(guī)模

的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務(wù)管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費

用和“大學生廚房”的總收益，適當調(diào)整價格，大、中型規(guī)模顧客

群有固定的訂租價格，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客

群前來做菜的租金C

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和

安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教

導學生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學生廚房內(nèi)配有滅火器、消

防設(shè)備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能

夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和

批文。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇5

當以上兩方面準備充分后，就可以著手撰寫和修改創(chuàng)業(yè)計劃書

了。一份完整的計劃書，在上述的幾項工作基礎(chǔ)上，還要重點構(gòu)思

市場機遇與開發(fā)謀略、產(chǎn)品與服務(wù)構(gòu)思、競爭優(yōu)勢、經(jīng)營團隊等等。

據(jù)介紹，很多有意創(chuàng)業(yè)的大學生在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書的過程中，

對具體的細節(jié)有很詳細的描述，而忽視了綜合性的把握，因此，在

撰寫的過程中，還必須通盤統(tǒng)籌，時時刻刻要回答好如下幾個問題：

你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗？你的創(chuàng)業(yè)計劃

書是否顯示了你有能力償還借款？你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已

進行過完整的市場分析？你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會？

等等。

南方人才市場專家強調(diào)，一份好的創(chuàng)業(yè)計劃書，是創(chuàng)業(yè)的理論

演練，就好比首先把要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給創(chuàng)業(yè)者自己，既堅定了信

心，也能發(fā)現(xiàn)不足之處，有助趕快“補課”.在這方面，有意創(chuàng)業(yè)的

大學生是絕對不能偷懶的。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇6

目標市場

我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我

們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同

風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希

望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種需求而應(yīng)運而生得。

項目簡介

我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納

大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好

的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務(wù)對象，主要針

對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據(jù)消費對象的消

費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設(shè)計飲食品種、布置就餐

環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也

提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多,

經(jīng)營南北方不同小吃，可以使我們滿足不司的顧客。而非餐點又提

供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價

廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產(chǎn)品齊全，

服務(wù)周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基礎(chǔ)。

服務(wù)簡介

我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境，保證優(yōu)良的服務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)雅

的氛圍。同時還又一系列的配套設(shè)備，可提供流行音樂，設(shè)置情侶

專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇7

院系：工商管理學院

班級：_________

姓名：_________

日期：年—月

目錄

關(guān)于我

們...........................................................

1校園廣告

1?1什么是校園廣告

指面向高校大學生的媒體形式和針對高校大學生這一細分群體

進行的市場推廣活動。

21-2校園廣告的特點

針對性強，但廣告形式容易受限制，即要與校園文化契合°

31-3校園廣告的受眾

校園廣告的目標受眾主要是學生和教師。

41?4校園餐桌廣告

校園餐桌廣告是校園廣告的一種，也是目前校園廣告的主要表

現(xiàn)形式之一，是一種以高校餐桌為媒介、以大學生為受眾、以弘揚

校園文化為宗旨、以樹立品牌形象為目的的新型廣告形式。桌貼廣

告作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用，便受到了媒介本身廣泛的關(guān)

注好評。電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報道。

它以新銳的姿態(tài)，時尚與文明兼具、新奇與幽默并存的突出特質(zhì)，

迅速地贏得了廣大青年消費者的喜愛，并以高校為依托，以高效的

到達率，公益的親加性，引領(lǐng)了傳媒新時尚。并有效的幫助企業(yè)開

發(fā)了，企業(yè)急迫想要開發(fā)的高校市場。獲得了眾多公司的好評，很

多企業(yè)已積極投入到這一新興的媒體形式。

比傳統(tǒng)媒體更有強制性學生可以不看電視，不看報紙，不坐公

交，不坐地鐵，不坐電梯，但一定要吃飯，一定要看桌面廣告，桌

面廣告具有干擾率低，廣告強迫閱讀率高，因此使其廣告反饋效果

形成最大化，不打折扣的宣傳效果。

廣告接受率高用餐時間是受眾們思維最放松的時間段，相對于

其他工作時間更容易接受工作以外的各種信息。他會很主動的”像讀

書一樣讀我們的桌面廣告。

高重復(fù)閱讀率經(jīng)過調(diào)查表明，每個在校大學生80%的用餐都在

學校食堂，一位學生能在一個月內(nèi)有效重復(fù)閱讀廣告至少48次，從

而達到強化記憶的效果

人性化設(shè)計桌面廣告本著“支持高校學生活動，營造健康食堂

文化”的宗旨，通過精心設(shè)計使桌面廣告與高校文化、食堂環(huán)境融

為一體，從而淡化了廣告的商業(yè)氣息，而乂實用和親切的面貌拉近

與校園受眾的距離，有利于樹立產(chǎn)品良好的形象。

廣告的整體效應(yīng)普通電視媒體并不能集中人的注意力。據(jù)統(tǒng)計,

只有30%的人真正注意到廣告內(nèi)容，其他70%的人都在干別的事情。

相比之下，單個的桌面或框架廣告雖然并不能引起多大效果，但眾

多的統(tǒng)一設(shè)計的桌面和框架廣告”遙相呼應(yīng)”，自然提高了廣告的傳

播績效。

廣告針對性強廣告客戶可根據(jù)自己的目標消費群體選擇區(qū)域投

放，針對特定的消費群傳達正確的廣告信息。在引導、豐富目標人

群的品質(zhì)生活同時，使廣告?zhèn)鬟_更為準確和有效。

廣告認知度高用餐人群在廣告前停留時間長，由此與其他媒體

相比延長了對廣告的認知度，并且具有充分的理解和認可度。

桌面廣告的性價比高

桌面廣告與其他媒體相比價格有很大的優(yōu)勢，但宣傳效果卻毫

不遜色，使廣告投入達到“事半功倍”的效果。

22運作方式

2?1與校方簽訂代理

1、準備書面的、正式的代理申請，遞交給負責人

2、準備代理合同

2?2確定目標客戶

與大學生息息相關(guān)的行業(yè)，健康向上。

1、通訊業(yè)（移動、聯(lián)通、電子）

2、金融（各大銀行）

3、教育（培訓機構(gòu)）

4、其他（服飾、娛樂、商場、小吃等）

2?3確定工作流程

簽訂一一預(yù)付定金一一設(shè)計一一確認一一制作一一投放

2?4合作

1、印刷出版機構(gòu)2、維護人員3、安裝制作機構(gòu)4、廣告發(fā)放

宣傳人員

2?5后期維護

在廣告投放后，確定維護人員。

指導教師情況姓名

性別—年齡—所從事專業(yè)—電話—簽名—

關(guān)于我們：我們是由一群充滿了創(chuàng)業(yè)激情與工作活力的一群年

輕人組成的。這里沒有主要成員，也沒有次要成員，有的只是團結(jié)。

我們都懷揣著一個夢想，并且這個夢想一直激勵著我們前進！我們

渴望成功！我們需要幫助！我們正在路上，洋溢著青春與熱情。

最后，我們鄭重的向?qū)W校提交這一份創(chuàng)業(yè)計劃書，請學校給予

我們一個溝通的平臺，一次向?qū)W校更好的，詳細的介紹我們的計劃

的機會。我們相信，這是一個雙贏的局面，我們也相信我們能為學

校提供幫助。在國家支持與鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)的這個年代，我們

的創(chuàng)業(yè)計劃就是代理學校的餐桌廣告業(yè)務(wù)，我們相信這是一個十分

有前景的行業(yè)，希望學校能夠支持我們！謝謝！

策劃人：

聯(lián)系電話：____________

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇8

不論是參加大學生創(chuàng)業(yè)大賽，還是要真的去開創(chuàng)一個企業(yè)，創(chuàng)

業(yè)者都要寫出一個《創(chuàng)業(yè)計劃書》，這些創(chuàng)業(yè)計劃書擺在我面前的

時候，我發(fā)現(xiàn)其中有的確實不錯，有的就存在一些缺陷屬于先天不

足的缺陷：這個項目如果實施，就是盲目的蠻干，注定是失敗的！

其實，這些缺陷是完全可以避免的，只是我們的大學生不知道他忽

視的這個環(huán)節(jié)有多么重要！

致命缺陷一：沒有切實的去做市場調(diào)研

我經(jīng)常在課堂上對有意創(chuàng)業(yè)的大學生說：你所選定的創(chuàng)業(yè)項目,

不是你來決定，一定是由市場來決定的。就是說，你要做的事，是

你的目標顧客有需求的，你找到了市場需求，就找到了你的創(chuàng)業(yè)項

目。

但是，我接下來就要告訴他們，當你選定了創(chuàng)業(yè)項目之后，一

定要經(jīng)過周密細致的市場調(diào)研之后，來確定你這個項目到底是不是

可以經(jīng)營的？是不是潛在成功的？如果客觀條件制約你暫時實施不

了的話，就算有需求，也應(yīng)該放棄，因為你無法付諸實施環(huán)節(jié)，不

具備可操作性°

例如：我?guī)状卧谠u審計劃書時遇到關(guān)于環(huán)保低碳概念項目，說

實話，我為大學生關(guān)注環(huán)保、關(guān)注民生的熱忱所感動，也深深地理

解和佩服他們想為國家奉獻自己才華和力量的志氣，但是，我不得

不告訴他們，再好的夢想也需要腳踏實地的去實施，不然的話，就

是空想了！

關(guān)于電動車電池的開發(fā)、回收、充電等一類的項目。

我首先肯定這個項目有一定的實用性，因為國家也在提倡電動

車。但是，我為什么要投反對票呢？是因為眼前的時機還沒成熟，

我鼓勵他們保持熱情和激情，繼續(xù)做好準備，把這些項目當成種子

好好的保存起來，等到春天來到的季節(jié)再去播種。為什么？因為我

國關(guān)于電動車的國家標準還沒有出來，你現(xiàn)在的這些電池出來如果

不符合國家標準，將來怎么跟電動汽車、電動摩托車配套?。咳绻?/p>

是非標產(chǎn)品，到時侯客戶不多，你建立充電站可以收回成本嗎？你

生產(chǎn)多少電池才好呵？這些不確定因素太多，因此，項目很好，就

是很難實施，眼前硬要去實施也必定失敗。

關(guān)于垃圾處理類高科技項目也很多次遇到，但我依然不主張現(xiàn)

在實施。

因為我自己親眼看到小區(qū)里的垃圾分類很規(guī)范，社區(qū)居民也很

配合，但是，環(huán)保部門的垃圾車就來了一輛，他們不管三七二十一,

一、二、三不管你分了幾類，都又重新裝在了一輛車里，不就馬上

又混在一起了嗎？但是，你如果希望環(huán)保部門多來幾輛車，多安排

一些人來分類收集，那你知道環(huán)保部門屬于事業(yè)編制，買車、噌加

人力，不是需要上級審批嗎？一時半會是解決不了的，這就是現(xiàn)實

問題。

所以，我說必須經(jīng)過現(xiàn)實中的社會調(diào)研之后，你才會明白你的

項目是不是具備可操作性，是不是可以實施的？我也在此提醒大學

生們，真的要創(chuàng)業(yè)的話，結(jié)合自己專業(yè)很好，但是要考慮現(xiàn)實性，

你看上?？萍紝W院的彭敏，利用自己所學的弱電專業(yè)，創(chuàng)辦了為居

民安裝安防設(shè)施的公司，此項目不僅結(jié)合自己專業(yè)而且具有很強的

可操作性，現(xiàn)在彭敏每月的營業(yè)額已經(jīng)300多萬了，因此他的創(chuàng)業(yè)

項目在20_年諾基亞贊助的全國大學生創(chuàng)業(yè)大賽中奪得了金牌！

我輔導的馬梅，結(jié)合自己所學專業(yè)知識，創(chuàng)辦了0-3歲早教雜

志《母嬰健康》，又即將出版全國早教的系列教材，不僅結(jié)合自己

專業(yè)，而是事業(yè)越做越大，也許過不了多久，馬梅就要開始辦實體

幼兒園了，因為她的企業(yè)已經(jīng)進入了快速增長通路，企業(yè)發(fā)展很快。

這不是也是現(xiàn)實中大學生創(chuàng)業(yè)的成功案例嗎？這個項目就是符合現(xiàn)

實需求，找對實踐中的切入點了。

我說的主要意思就是，大學生創(chuàng)業(yè)項目既要貼近民生，又要有

實踐意義，不要空思。既要關(guān)注項目本身的專業(yè)性和高科技含量，

同時更要學會腳踏實地的去開辟自己未來的天地！理論是蒼白的，

實踐之樹長青。這是一位蘇聯(lián)的教育學家說的，我認為是我們大學

生創(chuàng)業(yè)時最應(yīng)該記住的話！

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇9

市場定位：

大學生網(wǎng)的市場定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶提供信

息、娛樂和學習等資訊的綜合信息港，相對于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，

大學生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對于校外網(wǎng)站，大學生網(wǎng)又

具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶的個性化服務(wù)等特點。另外,

大學生網(wǎng)建設(shè)的過程，正是一套學生型入門網(wǎng)站營運模式條理化的

過程，當這套營運模式得以完善則可實現(xiàn)轉(zhuǎn)讓，從而建立起一個網(wǎng)

站特許經(jīng)營體制。

之所以有這樣的定位，是基于以下幾點：

（一）市場現(xiàn)狀

1、獨特的網(wǎng)絡(luò)實驗場

深圳大學有著領(lǐng)先于其它高等學府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實現(xiàn)了多

個學生宿舍局域網(wǎng)互連（20—年9月之前將實現(xiàn)全部宿舍互連），

并可直接連入INTERNET。另外，圖書館、電教中心、教室等也實現(xiàn)

了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨特的網(wǎng)絡(luò)資源，為大學生網(wǎng)進行各種區(qū)域

性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個很好的實驗場地，可以更貼近現(xiàn)實進

行開發(fā)、及時收集多種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實現(xiàn)

周期。

2、瀏覽用戶群體

截至4月，深圳大學已有十個宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、

拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達到2500人以上；另外，

通過其他途徑進行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶，保守估計超過20_人。這群用

戶對運用網(wǎng)絡(luò)充滿熱情，消費能力也相對較高，具有無限的市場潛

力。

3、網(wǎng)絡(luò)資源運用的不足

根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、

在線聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原

因則有兩個：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求

的個性化服務(wù)。正是這兩個原因，造成了深圳大學雖有得天獨厚的

網(wǎng)絡(luò)資源而沒有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶帶來更多的實惠，目前僅有校

園BBS得到了比較成功的運用，網(wǎng)絡(luò)資源的運用存在較大的空白。

4、市場競爭對手分析：

a、深圳大學官方主頁：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學主頁的

師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS,但卻普遍認為頁面設(shè)計缺少學

生氣息，抱怨沒有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

b、校內(nèi)個人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個小范圍內(nèi)知名的個人

網(wǎng)站，但與其說是網(wǎng)站，不如說是個人主頁更恰當，因為這些個人

網(wǎng)站功能簡單，網(wǎng)頁設(shè)計簡陋，是一些同學單憑個人興趣建設(shè)的，

而且很少更新，對同學們吸引力不大。

c、校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何

有時INTERNET瀏覽速度太慢，常常因為等待時間太長而失去了瀏覽

的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

（二）市場潛力分析

1、用戶群體

網(wǎng)站的運作是否成功，是依賴于是否得到了強大的瀏覽用戶群

體支持。根據(jù)深圳大學的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20_年9月前各宿舍將基本實

現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達到6000人以上，日后隨著學校擴招，20_年上

網(wǎng)人數(shù)可望達到30000人。另外，深圳大學的局域網(wǎng)將逐步實現(xiàn)與

深圳高職院、深圳教育學院、深圳外國語學校和深圳清華研究院等

教育單位的互連，深大將成為深圳市實際意義上的教育、科研網(wǎng)的

樞紐，因此，在本校用戶群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶加入。

大學生網(wǎng)正是基于這樣一個相對忠實的局域網(wǎng)用戶群體建立起

來的，由于其區(qū)域性、指向性強的特點，將更有利于其吸納這樣的

網(wǎng)絡(luò)用戶群體。

2、門戶概念

根據(jù)學校發(fā)展規(guī)劃，學校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進行2兆互聯(lián),

INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實現(xiàn)之前，正好為大

學生網(wǎng)的成長提供了一個緩沖期，此間只要大學生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所

提供的內(nèi)容與服務(wù)夠用、適用、好用，便可以深深地吸引住用戶，

進而利用局域網(wǎng)用戶相對忠實的特點，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選

網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把

自身提升為用戶進入INTERNET的門戶網(wǎng)站。

3、發(fā)展進度

由于大學生網(wǎng)已經(jīng)進入了實質(zhì)性的營運階段，所以可根據(jù)目前

的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學院及周邊院校進行推廣、擴

展。

第3年把大學生網(wǎng)的營運模式向省內(nèi)其他高校進行推廣、轉(zhuǎn)讓。

第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國范圍內(nèi)其他高校進行營運模式的

推廣和轉(zhuǎn)讓

4、特許經(jīng)營

參照目前商業(yè)運作中非常流行的特許經(jīng)營模式，大學生網(wǎng)也將

建立一套自己的特許經(jīng)營體制，將于深圳大學內(nèi)經(jīng)營的成功模式向

各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，次最終建立起一個大規(guī)模

的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國的教育產(chǎn)業(yè)走句市場化，校園連網(wǎng)也成

了必然的趨勢，于校園內(nèi)提供學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式，不僅能加快

網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學們提供各

種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀之，

學生網(wǎng)的特許經(jīng)營模式更便于針對高校潛在的消費力，進行各種網(wǎng)

絡(luò)經(jīng)濟活動。

（三）人才競爭策略

網(wǎng)站競爭力的體現(xiàn)說到底就是人才資源的是否豐富，所以大學

生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)

初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團隊，下分技術(shù)開發(fā)部、

網(wǎng)頁設(shè)計部、策劃推廣部和對外公關(guān)部。

1、技術(shù)開發(fā)人才：

他們主要負責網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些

強大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開發(fā)的，如可定制地（自動）搜索網(wǎng)絡(luò)上

各種信息的InfoGainSystem（大學生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個成功

運用的例子），該系統(tǒng)的運用較之于網(wǎng)站處于先進的地位，上海統(tǒng)

旗信息科技（中國）有限公司就對該系統(tǒng)非常贊賞并有意購買；另

外,NetShowSystem（音樂點播、視頻點播系統(tǒng)）、SmartBid

System（在線拍賣、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting.

e_changeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

2、網(wǎng)頁設(shè)計人才：

目前網(wǎng)站漂亮的頁面就是他們的辛勤勞動的成果，外面的一些

網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學生設(shè)計出來。雖然大學生網(wǎng)

擁有強大的技術(shù)陣容，但如何實現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶吸

引到網(wǎng)站來、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

3、策劃推廣人才：

有好產(chǎn)品不進行適當、有力的推廣也是徒勞，所以大學生網(wǎng)組

建了強大的策劃推廣小組，對網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進行推廣。

4、對外公關(guān)人才

大學生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的,

所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對外公關(guān)人才正很好

地運用了他們的溝通技巧，為大學生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋

梁，為網(wǎng)站爭取各種有利于發(fā)展的資源。

其實，作為一所高校深大的學生中有許多各方面專長的人才，

大學生網(wǎng)把對網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學召集起來，既可以壯大自

身的實力，又可為同學們提供鍛煉的機會。

（四）網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

大學生網(wǎng)的特色是快、全、新。

根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個群體：信息瀏覽型、

娛樂型、學習型和兼而有之的綜合類型。針對這四種類型師生，大

學生提供了不同類型的欄目。

新聞中心欄目

本欄目針對信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國內(nèi)（外）

新聞、體育新聞、財經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGain

System進行架設(shè)，所以所有新聞都是自動抓取、自動更新，免去了

大量的維護工作，并為深大師生提供內(nèi)容更齊全，速度快三倍的新

聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過篩選便更能符合師生的要求。

在線點播、語音聊天、網(wǎng)絡(luò)游戲

這三個欄目針對娛樂型的師生。

在線點播：以擁有超過5000首歌（還在擴充中）的數(shù)據(jù)庫作為

后盾，為用戶提供了在線收聽音樂的各種特色服務(wù)。同時也實現(xiàn)了

視頻點播，用戶可在網(wǎng)上觀看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

語音聊天：除可實現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語音聊天、

畫板功能。語音聊天可為同學們省掉了不少的200卡電話費。而且

不久后技術(shù)部將開發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時語言聊天

系統(tǒng)就真正地實現(xiàn)了聲情并茂，而且，只要接上攝像鏡頭更可實時

看到雙方的影像。

網(wǎng)絡(luò)游戲：專門收集符合大學生定位的各種各樣的千奇百怪、

趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學們在線玩耍，并且定時更新。

英語學堂和晨光書院欄目

這兩個欄目主要針對學習型的師生。

英語學堂：用圖書館大量文字的、語音的外語學習資料，為用

戶構(gòu)筑一個集語音知文字在線學習英語的平臺，既滿足了同學們學

英語少語音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語學堂

還將開發(fā)出一套英語模擬考試系統(tǒng)，屆時司學們就可以很方便的以

最新的四級、六級、TOEFL.GRE試題來測試一下自己，了解自己到

底處在哪個水平上，更好地準備各種英語考試。

晨光書院：將是一個互動的欄目，允許同學們發(fā)表自己的一些

看法、書評，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進行評分，分為

秀才、舉人、貢生、進士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱號，以激

發(fā)同學們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學創(chuàng)意。

其他個性化欄目：

在線拍賣和PcChoice

在線拍賣：大學校園總會存在一定的二手市場，這一點從學校

內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的求購、賤賣公告就可見一斑，這

為大學生網(wǎng)的在線拍賣欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與

經(jīng)濟學院財經(jīng)協(xié)會的合作，便更能為廣大用戶提供實用、可信的拍

賣服務(wù)。

PcChoice：主要為同學們提供選購電腦的咨詢和買賣服務(wù)，努

力使該品牌成為深大師生一位你身邊的電腦顧問。

需求即是市場，滿足需求即能占領(lǐng)市場，在以后的發(fā)展中我們

將針對師生的需求變化而不斷新開不同的欄目，比如說針對學生困

惑的心理熱線和即將推出的旅游專欄等。

（五）投資與回報

一、設(shè)備費用

服務(wù)器（啟動投入）：初期擬采用兩臺INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每

臺價格人民幣5萬元，共10萬元；

專線（每年投入）：64K專線，年租費約15萬元；

PC機（啟動投入）：10臺，共10萬元；

軟件（啟動投入）：10萬元；

租用辦公地點（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租

金7萬元；

設(shè)備的啟動資金合計52萬元

將來隨著訪問率的提高及咨詢隊伍的擴大，將需要提高服務(wù)器

的檔次、增大專線帶寬、增加PC機的臺數(shù)、擴大辦公面積。預(yù)計在

一年后設(shè)備費用將追加40萬到60萬元。

二、行政費用

人員工資：200000元/年

宣傳費用：60000元/年

參考資料：10000元/年

行政費用啟動資金合計27萬元

三、盈利回報

網(wǎng)絡(luò)時代，注意力即是經(jīng)濟，大學生網(wǎng)以指向性強并且相對忠

實的注意力為基礎(chǔ)，便可以實現(xiàn)以下的盈利方式：

1、服務(wù)收費

大學生網(wǎng)的在線拍賣和PcChoice欄目，先期推出時所有服務(wù)都

是免費的，但在打出一定知名度后將酌情收費。

在線拍賣：以每月有6000元交易額訐算，收取596服務(wù)費用，年

收入：3600元。

PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤計算，年收入：

72000元。

2、旅游欄目使金

這是大學生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對同學們

的需求匯集各方面的旅游資源，使同學們足不出戶就能飽覽天下，

并為同學們提供旅游的好建議。

將近暑假，深大學生又將欣起出游的熱潮，以前這項服務(wù)都是

由個人或團體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用大學生網(wǎng)的優(yōu)勢將這

方面的工作包攬下來，通過定向旅游協(xié)會或校外的旅行社進行合作,

從中獲得經(jīng)濟利益c預(yù)計收入為2.1萬元年。

3、出售廣告空間

于大學生網(wǎng)上做廣告，目標對象將是消費力很強的時尚青年一

族，廣告時間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷活動。

在大學生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽

量已達到1500人次/天，根據(jù)JimSte_rne著的《WEB廣告指南（中

文版）》，日瀏覽量達到1000人次以上就可以出售廣告空間，而大

學生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類型之一。預(yù)計廣告收入

為1萬/年。

4、招聘中介收入

個人：信息服務(wù)費5元/月，以每月平均有100個個人在線記錄

計算，年收入為：6000

公司：信息服務(wù)費50元/項，一年有300個招聘記錄計算，年

收入為：15000,年收入預(yù)計為：21000元

5、網(wǎng)頁制作攻費

編寫10頁主頁按每頁200元收費，不足10頁者按10頁計算；

1、編寫20至30頁主頁超過10頁的部分按每頁150元；

2、30頁以上每頁100元；

3、每1頁主頁以電腦屏幕800*600顯示1.5屏計算，分欄每欄

按1頁計算；

4、在主頁中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫聯(lián)接則價格

另議；

5、主頁中所有的素材均由用戶提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等

等各種資料）。年收入估計為：30000元

6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓（租賃）的形式進行。

目前本站擁有的四套系統(tǒng)價格如下：

InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

NetShowSystem15000元/套、100元/月

SmartBidSystem10000元、100元/月

LiveTalkSystem5000元、50元/月

以每套系統(tǒng)、每年賣出一套算，收入：50000元

以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

年收入：60800元

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇10

愛美之心人皆有之，隨著人們對于美好事物的追求越來越高,

美甲店已深入到每位愛美女性當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐,

甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，這既是對

他人的尊敬又是對自己的肯定與自信。就目前為止美甲店也如雨后

春筍般存在于我們身邊，但即便如此還是有些“供不應(yīng)求”。今天

與各位對于美甲店有興趣的大學生創(chuàng)業(yè)者一起討論了解下愛美MM

所鐘愛的美甲店。

一、市場分析

面對一個巨大的女性消費市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦

掌等待進入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機經(jīng)營的初級模式已

不可行。那么，就目前形勢來看靠什么來吸引顧客呢？專業(yè)，誠心,

超值。未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)?；癁橹?/p>

流方向。

未來美甲店經(jīng)營定位將以實力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美

甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店、個人品牌命名的信譽

店的形式呈現(xiàn)°在比需特別注意：美甲店的定位越準確，越容易被

顧客記住。可以提供個人化的超值服務(wù)能力是美甲店經(jīng)營的制勝之

本。當然這只是未來發(fā)展的趨勢，當下對于大學生創(chuàng)業(yè)來說還遠遠

達不到上述形式的要求。我們只能一步一個腳印的穩(wěn)步走，切不可

激進、冒進。

二、消費群體分析

顧客在選擇美甲店注重

（1）美甲店的環(huán)境

（2）服務(wù)水平

（3）美甲師的能力和名氣（店鋪整體實力和信譽達到一定水準）

（4）店鋪的專業(yè)水平

顧客對美甲店的要求：

（1）大多數(shù)顧客希望店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升

（2）環(huán)境在原來基礎(chǔ)上有所改善

（3）顧客希望美甲店可以改善服務(wù)種類

（4）美甲師整體素質(zhì)和服務(wù)水平需提高

而各科對于美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)普遍存在不滿的情緒，這

也從側(cè)面反映出顧客流失的原因。

三、顧客選擇的途徑

（1）通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數(shù)占大多數(shù)

（2）通過美甲師的介紹

（3）朋友介紹

（4）雜志、電視廣告、網(wǎng)絡(luò)媒體慕名而來的。

無論何種途徑最基本的還是店鋪的專業(yè)質(zhì)量與服務(wù)，誰能夠讓

大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。

四、營銷策略

1、來就送活動。開業(yè)、活動期間在店門口打出來就送小禮品的

活動，自己制作一批精美禮品，當然不要跟某些店鋪一樣作虛假的,

要真正的送出精美禮品，這樣就可以帶來好評，也可以帶來一群新

的客戶；

2、消費卡：凡進店消費者均可領(lǐng)取，累計達一定額度可換會員卡,

以吸引新顧客再次消費；

3、會員卡：消費（可累計）達到限定額度均可領(lǐng)取，享受更多的會

員優(yōu)惠，以鞏固老顧客；

4、贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼、文藝等各種活動，進行適當?shù)?/p>

宣傳，提高知名度；

5、團購：加入學校周邊，參與團購打折讓利活動；

6、節(jié)假日：元旦、情人節(jié)、圣誕節(jié)等節(jié)日不斷進行特價、贈送

等優(yōu)惠活動，提升人氣。

7、可以在網(wǎng)上進行廣告宣傳，像多一些問答推廣、微信、微博

等等。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇11

一、項目概況

1.名稱：眾長安?味道面館（暫定，后續(xù)征名確定）

2.投資金額：120萬元人民幣/lOOnf

3.定位：中端特色快餐

4.經(jīng)營模式：以陜西特色面食結(jié)合本地口味，注入三秦文化、

校友情懷提高產(chǎn)品附加值，打造美味、衛(wèi)生、快捷的特色面食餐廳；

實現(xiàn)口碑與財富的雙贏，逐漸轉(zhuǎn)向品牌營銷。

二、資金籌措方式

本項目資金籌措方式為校友眾籌，眾籌對象為年滿18周歲的長

安大學校友（含原西安公路交通大學、西安工程學院、西北建筑工程

學院校友），召集50、100位校友股東，籌措資金約120萬；眾籌細則

見詳細計劃書。

三、運營主體

眾籌結(jié)束后，成立長大新疆集團有限公司（暫定，后續(xù)征名確

定），以集團作為項目運營的主體，以龐大的校友群體為基礎(chǔ)，打造

創(chuàng)業(yè)眾籌平臺，通過挖掘、評估和投資項目，積累資源和儲備項目,

實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，投資多樣化，最終發(fā)展成為以投資項目為主，以

經(jīng)營管理具體項目為輔的戰(zhàn)略性投資公司，走向正規(guī)化，邁向潛力

無限的商業(yè)舞臺。眾長安?味道面館即為公司投資運營的第一個項

目；詳細介紹見詳細計劃書。

四、項目可行性

眾所周知，餐飲行業(yè)具有門檻低、利潤率高、回本快等特點；本

次認籌對象均為長安大學校友，西安是我們共同的回憶，每位校友

對陜西面食都有不同的體會，它不僅是一道道美食，也包含著我們

濃濃的校友情懷；因此，本次眾籌項目選擇以陜西面館作為切入點。

幾位熱心校友也對烏市特色陜西飯館進行了調(diào)研，新疆人普遍熱愛

面食，陜西面食在新疆地區(qū)被接受程度較大，只要在選址、味道、

衛(wèi)生、特色、服務(wù)等幾方面下足功夫，必定會成功?？尚行匝芯恳?/p>

詳細計劃書。

五、餐廳管理模式

由民主選舉產(chǎn)生10人以下的單數(shù)董事組成董事會，負責公司的

重大決策、決議。成立專門的管理團隊和監(jiān)管團隊。本著民主、公

平、公開、公正的原則，制定公司管理章程，嚴格按照章程和公司

遠期規(guī)劃執(zhí)行，制定股東股權(quán)管理制度，管理細則見詳細計劃書。

六、項目的實施

本次項目按照下列順序?qū)嵤?/p>

(1)群策群力、初輪眾籌；

(2)成立公司、組建團隊;確認董事會章程和管理制度；

(3)完成餐廳經(jīng)營相關(guān)手續(xù)辦理；

(4)裝修、采購、招聘、制訂菜譜和定價；

(5)前期宣傳；

(6)試營業(yè)、正式營業(yè)。各實施階段詳細安排見詳細計劃書。

七、風險與收益

生產(chǎn)方面的主要風險為：

1、食品安全；

2、生產(chǎn)安全。

財務(wù)方面主要風險為：

1、成本失控；

2、銷售不達預(yù)期。

初期面館總投資額120萬元根據(jù)實際經(jīng)營情況，計算分紅，不

少于凈利潤的30%用于分紅。并預(yù)留公司發(fā)展基金。

大學生創(chuàng)業(yè)代購計劃書篇12

市場調(diào)查：根據(jù)我的調(diào)查，現(xiàn)在大學城有著河南科技學院、新

鄉(xiāng)醫(yī)學院、新鄉(xiāng)學院等大學，其大學生將近有八萬，而附近的大學

生學習用品的裝賣店沒有幾家有規(guī)模的，其中有實力和規(guī)模的也就

是藍精靈，因此，在大學城附近開一家學生用品是很有前景的。

1需求狀況分析

在我調(diào)查的150名得學生中，接近48.7%的學生的學習用品的

月消費額在30元以下，44%的學生的月平均消費額在30至50元中,

也有5.3%的學生的平均消費在50元至100元，也有2%的同學月月

平均消費額達到了100元以上。在大學城這一群體中，雖然學生的

月總消費在400至600這一檔，但是其花費在學習用品方面還是占

有一定的比率的。

由于大學城的大一、大二的學生占絕對的優(yōu)勢，其在學習用品

的消費方面也頗為可觀，另一方面從我的調(diào)查中也可以知道，有一

大部分學生對學習用品的使用及其質(zhì)量問題等方面的知識并沒有深

入的了解，認為便宜就好了。如果這部分人加深對學習用品的了解

無疑會進一步擴大市場的需求。因此我可乂斷定，大學城學生的學

習用品的市場需求是比較大，通過進一步的細分和開發(fā)則會有更加

可觀的經(jīng)濟利益。

2現(xiàn)有競爭者分析

從調(diào)查的結(jié)果可知，64.41%的學生會在藍精靈買學習用品，

25.42%的學生會在商場購買學習用品，另有10.7%的學生會在便利

店購買。從這可得知，我們的最大競爭對手就是藍精靈，而直接的

競爭對手則是商場這樣的學生用品店，便利店對我們的影響不是很

大。

3優(yōu)勢劣勢分析

由以上需求以及競爭對手