大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃（33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃（通用33篇）

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇1

內(nèi)蒙古自治區(qū)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃實施方案二。一O年七月

十九日為貫徹落實黨中央、國務(wù)院和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動

就業(yè)”的部署，鼓勵、引導(dǎo)和支持大學(xué)生實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)，按照

《人力資源社會保障部關(guān)于實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃的通知》

（人社部發(fā)（20_）31號）和內(nèi)蒙古人社廳《關(guān)于下達(dá)20_年內(nèi)

蒙古自治區(qū)促進(jìn)高校畢業(yè)生就業(yè)工作計劃的通知》（內(nèi)人社發(fā)

（20_）9號）要求，在我區(qū)實施“學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”，結(jié)合

我區(qū)實際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持政府促進(jìn)、社會支持、市場導(dǎo)向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原

則，發(fā)揮政府部門、人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)和高等院校的職能作用，

調(diào)動社會各方面力量，采取一系列鼓勵、引導(dǎo)和扶持政策措施，

強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務(wù)，

引導(dǎo)和帶領(lǐng)一大批大學(xué)生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)帶動就業(yè)。

二、工作目標(biāo)

20-20年，計劃在三年的時間完成高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)

2萬名。其中：20_年計劃培訓(xùn)3000人,20_年計劃培訓(xùn)7000

人,20_年計劃培訓(xùn)10000人。力爭30%的人員實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)。使具

備創(chuàng)業(yè)條件的高校畢業(yè)生在完成創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的同時得到小額貸款和

后續(xù)跟蹤服務(wù)，提高創(chuàng)業(yè)成功率。

三、實施范圍

派遣期內(nèi)未就業(yè)的具有創(chuàng)業(yè)意向和創(chuàng)業(yè)項目計劃的內(nèi)蒙古生

源普通高校畢業(yè)生。

四、主要任務(wù)

（一）開展大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。按照《關(guān)于做好20_年高校畢

業(yè)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)工作的通知》（內(nèi)人辦發(fā)「20_」188號）要求，開

展以“創(chuàng)辦你的企業(yè)（SYB）+創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)”為主要內(nèi)容的我區(qū)大學(xué)生

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。各級人才交流服務(wù)機(jī)構(gòu)要發(fā)揮各地高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)培

訓(xùn)管理中心的作用，通過人力資源市場以及街道、社區(qū)等基層平

臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生免費(fèi)參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。人力資源和社

會保障部門要會同教育等部門，邀請創(chuàng)業(yè)成功人士（特別是創(chuàng)業(yè)

成功的大學(xué)生）為在校大學(xué)生傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，組織開展像形式多

樣的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動，積極開展在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)服務(wù)。

（二）落實大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策。大學(xué)生從事個體經(jīng)營，在工

商部門注冊登記日期在畢業(yè)后2年內(nèi)的，自其在工商部門首次注

冊登記之日起3年內(nèi)免收管理類、登記類和證照類行政事業(yè)性收

費(fèi)。對在當(dāng)?shù)毓簿蜆I(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)登記失業(yè)的自主創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)

生，認(rèn)真落實有關(guān)小額擔(dān)保貸款和貼息扶持的優(yōu)惠政策。隊友創(chuàng)

業(yè)意愿的高校畢業(yè)生參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的，按規(guī)定給予職業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)

貼。成功創(chuàng)業(yè)的，對符合社會保險補(bǔ)貼政策的給予社會保險補(bǔ)

貼。將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)見習(xí)工作納入就業(yè)見習(xí)總盤子實行統(tǒng)籌安排管

理。并積極會同有關(guān)部門多渠道建立創(chuàng)業(yè)專項扶持資金，發(fā)揮貸

款擔(dān)保公司的作用，多渠道拓展大學(xué)生融資渠道。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇2

封面：

作品名稱

團(tuán)隊成員

指導(dǎo)老師

文字排版要求：

1、字型：大標(biāo)題用2號黑體，中標(biāo)題用3號黑體，小標(biāo)題用

3號揩體，正文用4號宋體。

2、紙型：統(tǒng)一用A4紙，左側(cè)裝訂。

3^頁邊距：二2、6cm、下2、6cm、左3、0cm、右2、

Ocnio

4、行距：1、5倍行距

5、結(jié)構(gòu)層次序數(shù):“一”、“（一）”、“1”、“⑴

摘要

說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要

1、公司基本情況（公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資

本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛

利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人）。

2、主要管理者情況（姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)

位，畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)

績）。

3、產(chǎn)品/服務(wù)描述（產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的

新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢）。

4、研究與開發(fā)（已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)

水平，競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入

計劃，對研發(fā)人員的激勵機(jī)制）。

5、行業(yè)及市場（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行

業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測）。

6、營銷策略（在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取

的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機(jī)制）。

7、產(chǎn)品制造（生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控

制）。

8、管理（機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動合同、知識產(chǎn)權(quán)管理、

人事計劃）。

9、融資說明（資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，

投資者權(quán)利，退出方式）。

10、財務(wù)預(yù)測（未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回

報率等）。

11、風(fēng)險控制（項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措

施）O

商業(yè)計劃書的格式及內(nèi)容要求

一、公司基本情況

公司成立時間

注冊資本及變更情況（法人代碼，有形資本，無形資本）

公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍（是否有特許經(jīng)營權(quán)）；股東及股份比例

目前資產(chǎn)情況（總資產(chǎn)、總負(fù)債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利

潤）；公司下屬公司，合資公司及關(guān)聯(lián)公司等情況；公司所屬行業(yè);

公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。

二、產(chǎn)品和服務(wù)

公司的主營產(chǎn)品；產(chǎn)品的獨(dú)特性；產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有

關(guān)部門鑒定（提供資料）；產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽(yù);產(chǎn)品是否申

請知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)（專利、商標(biāo)、版權(quán)）；現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備的生產(chǎn)情況;

需要增加設(shè)備情況及實施計劃；公司是否還在準(zhǔn)備其他產(chǎn)品的開

發(fā)；生產(chǎn)成本詳細(xì)說明及控制。

三、公司的管理

公司的組織結(jié)構(gòu)（畫出結(jié)構(gòu)圖）；公司主要管理者的性別、年

齡、出世地、學(xué)歷、學(xué)位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工

作年限、獲得的成就等；公司對主要管理和技術(shù)人員采取的激勵

機(jī)制；公司是否聘請外部管理人員（會計師，律師、顧問、專家）；

說明公司對知識產(chǎn)權(quán)、專有權(quán)、特許經(jīng)營權(quán)等情況;說明公司的

商業(yè)機(jī)密、技術(shù)機(jī)密等保護(hù)措施；公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族

管理問題說明。

四、行業(yè)及市場分析

公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢；公司產(chǎn)品是行

業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品；公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全

世界（全國）的市場容量有多大，這一容量以每年％的速度增加或

減少，每年實際的市場銷售達(dá)到市場容量的％,這一需求以每年%

的速度增加或減少;公司目前每年的'銷售收入占市場實際銷售份

額的%。

五、市場競爭及營銷策略

公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份

額是多少，你公司的市場份額是多少；與競爭對手產(chǎn)品相比，公

司產(chǎn)品有那些獨(dú)特之處，這些獨(dú)特之外對客戶是否有用；公司產(chǎn)

品的獨(dú)特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護(hù)

自己的產(chǎn)品特點；如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術(shù)

上、設(shè)計上或其他方面的獨(dú)特之處，公司采取那些有效手段與對

手競爭，競爭的結(jié)果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預(yù)計經(jīng)過

競爭你公司的份額能提高到多少；公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他

們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品；公司采取那些市場

營銷手段（廣告、展銷會、培訓(xùn)班、電腦直銷，電話銷售，上門

直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購）；簡述銷售過程和步驟；營銷成本;

準(zhǔn)備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準(zhǔn)備;現(xiàn)有的幾家大客

戶。

六、研究與開發(fā)

公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)人員數(shù)量；公司有那些開發(fā)設(shè)備；公司現(xiàn)有

產(chǎn)品的技術(shù)水平（國內(nèi)、國際先進(jìn)、領(lǐng)先、）；技術(shù)負(fù)責(zé)人的技術(shù)

水平和管理能力；與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術(shù)人員的收

入水平；技術(shù)人員每年流失的比例是％;公司采取那些措施保護(hù)關(guān)

鍵技術(shù);公司每年的技術(shù)開發(fā)投入占銷售收入的機(jī)

七、生產(chǎn)過程

生產(chǎn)地點；是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供

應(yīng)，選擇了幾家供應(yīng)商；生產(chǎn)設(shè)備性能質(zhì)量如何；生產(chǎn)設(shè)備的最大

生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要；交通運(yùn)輸條件是否方便；周邊

生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況

如何；檢測設(shè)備；成品率，返修率，廢品率等情況。

八、資金需求情況及融資方案

資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金

需求的時間性；資金用途：（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融

資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明；資金其他來

源：如銀行貸款等。

九、項目實施進(jìn)度

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置；進(jìn)度表。

十、財務(wù)計劃

當(dāng)前資產(chǎn)負(fù)債平衡表；第一年12個月每月銷售收入預(yù)測;3-5

年銷售收入預(yù)測；二述數(shù)據(jù)中，實際回款預(yù)測；上述月份和年份銷

售費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份財務(wù)費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份管理

費(fèi)用預(yù)測；上述月份和年份其他費(fèi)用預(yù)測；第一年12個月每月現(xiàn)

金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負(fù)債平衡表；投資回收期

計算；盈虧平衡計算；結(jié)論。

十一、風(fēng)險因素

請詳細(xì)說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，提出有效的

風(fēng)險控制和防范手段，技術(shù)風(fēng)險；市場風(fēng)險；管理風(fēng)險；財務(wù)風(fēng)險;

其他不可預(yù)見的風(fēng)險。

十二、投資者退出方式

股權(quán)回購

依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投

資者說明。

利潤分紅

投資商可以通過公司利潤分紅達(dá)到收回投資的目的，按照本

商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權(quán)利澗分紅計劃應(yīng)向投資者說

明C

股票上市

依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市

的前提條件作出說明。

股權(quán)轉(zhuǎn)讓

投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進(jìn)

行股權(quán)轉(zhuǎn)讓的說明。

十三、其他

指出三名公司之外的投資推薦人；

最大元器件、原材料供應(yīng)商的電話和聯(lián)系人；

最大分銷商電話和聯(lián)系人；

公司最大結(jié)算銀行的電話和聯(lián)系人；

公司應(yīng)收款的滯后期；

公司應(yīng)付款期限；

公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量；

公司元器件、原材料的儲備情況；

增值稅、所得稅申報情況；

前幾年利潤分配情況；

公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

十四、附錄

媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報道；

公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；

有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇3

企業(yè)名稱：菲凡時尚

創(chuàng)業(yè)者姓名：王宇晨

日期：20_年11月15日

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一、企業(yè)概況

我是一名長沙大學(xué)在校的大學(xué)生，經(jīng)驗與資金都非常之有

限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線&&服裝行業(yè)。衣、食乃生身所

需，所以市場前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類生活

的四大元素中，人們把衣放在首位，可見衣服對于我們的重要

性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒有止

境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商

場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達(dá)數(shù)千元甚至數(shù)

萬元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口

味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家

的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯

定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨

之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如

意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之

大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞

蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕

主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓

消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的；這就是我們即將面友的最

重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之

間，你就是贏家。

我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因為市場之大，購

量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較

低，容易進(jìn)入也容易啟動，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)階

層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

二、公司組織及管理

由干是剛剛開業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個人，三個年輕漂亮的女

孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工

作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

我是學(xué)管理專業(yè)的，所以指定一個管理的制度雖與我來說并

不難。

（一）本店的管理制度

為規(guī)范專賣店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管

理制度：

1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。

2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營業(yè)時間內(nèi)保持店里、

店外干凈衛(wèi)生。

3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)

換一次。

4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

5、請節(jié)約用巨，白天開室內(nèi)外孔燈、壁圖燈，陰天時加開

燈光模特。每天傍晚開室內(nèi)外孔燈、燈光模特、&室外孔燈;0：

00至22：00開招牌射燈。請節(jié)約用水。

6、節(jié)約電話費(fèi)，每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)

最高限額100元/月，超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。

7、上班期間不得接打私人電話超過五分鐘。

8、每天須盤點貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠，由導(dǎo)購共

同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價賠償，導(dǎo)購移交貨時需檢查金額及真假，

若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購承擔(dān)。

9、若導(dǎo)購辭職，須提前一個月告知，同意后方可辭職。

10、工資為800/月+提成，提成為月營業(yè)額的1%,提高她們

的積極性。

（二）行為規(guī)范、工作積分制（10分為滿分）

1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

2、無禮貌用語扣1分。

3、收銀單書寫不全扣1分。

4、遲到、早退扣1分。

5、擺貨不整齊扣1分。

6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒執(zhí)行扣1分。

7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒執(zhí)行扣1分。

8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

9、不節(jié)約用耳、用水、用電話扣1分。

10、在營業(yè)時間談?wù)撍绞隆⑽麘?、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣

1分。

11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

12、每月請假次數(shù)超過3次扣1分。

注：6分為及格，若連續(xù)2個月不及格，則自動辭退。

三、市場評估

(一)市場分析

1、群體目標(biāo)：

國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-

65歲，65歲以上。

(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的

群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群

體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基

礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事

物。

(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群

體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費(fèi)

群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體

大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時尚都有自

己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接

受程度較低。

(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費(fèi)力相對較

高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們

對于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服

裝服飾店的目標(biāo)對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作

的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)

群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪?/p>

家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較

多。

2、產(chǎn)品定位：

由于本店的目標(biāo)對象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款

式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在

中、低檔次上，大眾化且讓顧客有物超所值的感覺。

(二)市場競爭

與其他店鋪相比之下，新開業(yè)的我們有很多優(yōu)勢。第一，我

們沒有大量的庫存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們

拿貨要秉著多款少量的原則，多拿幾個款，每個款少拿一點，看

顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)

的熱情。也就是說我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會是一流的。第

三，對于剛開業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢，而是拉回頭客，

用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

當(dāng)然我們的劣勢也很多。第一，我們沒有足夠的資金，不能

滿足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒有豐富的開店經(jīng)驗，要不

斷的摸索，可能會走很多彎路。第三，我們沒有固定的老顧客，

一切要從頭開始。

萬事開頭難但是我相信，度過剛開業(yè)的這段難關(guān)往后的路我

們會更好走。

四、融資計劃

兵馬未動，糧草先行。錢，對于任何一個人來說他的重要性

就不言而寓，尤其對于創(chuàng)業(yè)者來說。在創(chuàng)業(yè)前期，錢是創(chuàng)業(yè)的基

礎(chǔ)--資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢是創(chuàng)業(yè)的血管——流動資產(chǎn);在創(chuàng)

業(yè)后，錢則是主要目的之------利潤。對于一個企業(yè)來說，無

論是他的初創(chuàng)，還是他的成長，乃至成功，融資都是最重要的助

力。

而對于大學(xué)生的我來說，在資金方面是很貧乏的。貸款沒有

屬于自己的車或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)

生，和我一樣沒優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母

借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期

限，到期要按時償還。

五、開業(yè)流程

(一)店面選址

雖然地點并不是服裝服飾店經(jīng)營成功的唯一前提，但是鋪址

的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要

有6個方面：

(1)商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、

鬧市區(qū)。

(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，

各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇

比較容易。

(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

(4)交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增

大。

(5)人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝

服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉(zhuǎn)

一圈。

(6)同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里

進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)

則更能招攬顧客。

地點的選擇對日后店面的營運(yùn)好坎影響很大，所以要考慮到

很多問題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問

題。

(二)店面裝潢

租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)

營風(fēng)格，及外觀的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自

己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地

觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，尹請裝潢公司先畫圖，包括

平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，

都要事先注明清楚。這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的

想法。否則打掉重做就費(fèi)錢費(fèi)時了。

我要求的裝潢效果如下：

(1)門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什

么東西，重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不

同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔

次，影響到顧客的購買欲，當(dāng)然本店剛開張，簡裝為宜。

(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給

人感覺就是象快倒閉的。晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引

路過的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會

有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店

鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔

和，加上暖光燈能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人。

(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心

挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的。

(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時會因為擁擠而影

響心情。

(5)穿衣鏡要購買那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧

客，只是善意的謊言，因為女人都愛看見自己苗條的一面。

店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的

費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個好的平衡點C

(三)選貨及進(jìn)貨

1、服裝小店的經(jīng)營狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光

很有關(guān)系。要做

好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點

是要懂進(jìn)貨。這個懂字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地

點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的客戶群，還要了解小店針對

客戶群的喜好、身材特點，更重要的是要會淘貨，要煉就一雙選

貨的火眼金睛。(但是這對于剛?cè)腴T的我或許有一些困難)服裝進(jìn)

貨要適銷、適量，簡稱雙適，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)

營服裝，既要適銷，又要適量，但兩者很難掌握準(zhǔn)。所以最好第

一批少進(jìn)一些貨，因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的

選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時，首先到

市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以

后再著手落實進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每

個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留

著星期天上，如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像三八五

一國慶等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準(zhǔn)備貨品，提

前半個月就可以先開始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時間。

2、進(jìn)貨渠道：

沈陽五愛街服裝批發(fā)市場、長春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場、哈爾濱

服裝批發(fā)市場

（四）營銷策略

1、開幕促銷

當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徒

顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及

抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

2、衣服的陳列

做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與

其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售。產(chǎn)品陳列

上要突出自己服裝的特點，把上衣，褲子，套裝等分開陳列，除

了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，量

多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的。櫥窗里

的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

3、長期發(fā)展?fàn)I銷策略

(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔

(高檔點綴低檔適量)。

(2)方針：盡量把其中的每個環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備E后發(fā)

展連鎖，即模式復(fù)制。

(3)服務(wù)：訓(xùn)練營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服

務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客

讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有

回頭客。顧客的要求在可能實現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。

(4)方法：

①初次來店的驚喜。免費(fèi)贈送小飾物，小掛件，讓其填一份

長期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)

②增加其下次來店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信

息；利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或

告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物

等。

③滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。

告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打

8折等，或者個人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹

新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人

50元購物卷等。

④不定期打折。

人一定程度上都喜歡貪小便宜，女孩就更是如此了。店鋪開

張大賺送、本店商品八折優(yōu)惠，也可以采用買一送一的策略（送

的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔），或者買幾百送幾百代金券，

但是必須在一定時間內(nèi)用完否則過期無效。

⑤一年中做幾次短期促銷，售價定為10-30元，非常聚人

氣。再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理。如五一，十一，元旦等最佳

時間。

六、風(fēng)險分析

做生意首先要先調(diào)整好自己的心態(tài)，不要期待有暴利的行

業(yè)，也要有失敗的準(zhǔn)備。也不要以為找一家店面，進(jìn)一批貨就能

每天在哪里數(shù)錢，有些人他真的很努力但也不一定能賺到錢，因

為市場競爭太激烈了。所以我們?yōu)榱吮苊怙L(fēng)險的辦法：

一是提高有效產(chǎn)品存貨率。要知道服裝生意要賺錢，最重要

的是好賣的產(chǎn)品要能跟上，滯銷的產(chǎn)品要能快速處理掉。前者是

成功的關(guān)鍵，后者是失敗的起因。很多店員喜歡賣暢銷的款式，

因而，每年最好賣的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，

這種款式也是斷號最快的。當(dāng)很多顧客興沖沖前來選購，卻發(fā)現(xiàn)

沒有自己的號碼時，企業(yè)已經(jīng)喪失了贏利的機(jī)會。因此，現(xiàn)代營

銷更強(qiáng)調(diào)的不是每個專柜庫存的絕對值，而是更強(qiáng)調(diào)庫存的有效

性。

二是資金循環(huán)順暢。零售企業(yè)資金周轉(zhuǎn)一般比較慢，很多經(jīng)

營者習(xí)慣按每3個月來計算一次大的資金循環(huán)。其實，做服裝和

做銀行有相似的地方。精明的品牌商，會在一次大的資金循環(huán)

中，拆分出很多小的資金循環(huán)。比如：暢銷款式的快速追單、一

些臨時搭配性產(chǎn)品的現(xiàn)貨采購等，都導(dǎo)致了資金使用效率的加

大。

三是縮短柜貨品銷售周期。在很多行業(yè)中，價格與時間有非

常大的關(guān)系。據(jù)調(diào)查，電腦產(chǎn)品每天的貶值率在0.1%左右，而

服裝行業(yè)則更高，可以達(dá)到0.7虹也就是說，每提前10天賣出

產(chǎn)品，則該產(chǎn)品的價值就少貶值7%,而毛利率增加則可達(dá)13%左

右。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇4

一、概要

咖啡屋也是必不可少的娛樂場所，在幽雅的氣氛之中，喝著

香濃濃的咖啡，體會著浪漫的大學(xué)生活，和同學(xué)們交流感情。大

學(xué)生們常說一杯咖啡可以和反目成仇的人交個最好的朋友，也可

以追到一個自己仰慕已久的女朋友。如果再在咖啡屋中放上各種

書籍，組織成一間咖啡書吧，相信效果更好。為了讓大家有這樣

的一個地方。所以，咖啡書吧孕育而生。

咖啡書吧鎖定的顧客主要有兩類一是學(xué)校的學(xué)生，二是白領(lǐng)

階層。在校的學(xué)生光臨書吧的原因主要有兩個，一是文化上的需

要，二是書吧的環(huán)境。學(xué)校里的校園固然是好，但是它的硬件設(shè)

施條件是有限的不能滿足大多數(shù)同學(xué)的需要。例如：到了冬天的

話，在室外冰天雪地的怎么會受得了，室內(nèi)的空間是有限的。是

有限的。白領(lǐng)階層，他們的收入高，但是他們所面臨的競爭與壓

力也相應(yīng)的大一些，他們急切需要一個舒適的休閑環(huán)境來緩解工

作上的壓力。有一項調(diào)查顯示，2K的在校大學(xué)十喜歡光臨書

吧，20~30歲之間的上班族有46%的人喜歡到書吧休閑。

二、書吧的產(chǎn)品和服務(wù)

我們是一個休閑的場所，主要目的是放松休閑所以我們的咖

啡書吧除了書以外，在食品上的要求是蠻簡單的，像一些西式的

甜點奶茶低酒精的飲品等。

我們的服務(wù)宗旨是：顧客是朋友，他是來休閑不是來消費(fèi)的

微笑式服務(wù)。

三、咖啡書吧的競爭分析

從競爭對手上看，我們的咖啡書吧可是“危機(jī)四伏”。據(jù)我

現(xiàn)在了解到的情況看目前昭通市內(nèi)還沒有一家專業(yè)的咖啡書吧，

所以這是我的一個巨大的潛力市場。但是類似的經(jīng)營卻很多，我

大體的分析了一下有這樣的幾個

O一、新知圖書城里面有許多各式各類的書籍，這是它的一

個優(yōu)勢（這個我是比不了的，這是人家的主營業(yè)務(wù)），里面弄了

個書吧，顧客可以把喜歡的書拿到里面看，收費(fèi)每人兩元。但是

他的環(huán)境卻是很差的，人員雜環(huán)境喧囂。如果需要其他的消費(fèi)則

需要當(dāng)令付費(fèi)。一算下來花費(fèi)還是蠻高的。而我們書吧不僅環(huán)境

優(yōu)雅，還可以對顧客提供一些新鮮的食品在看書時一邊享受美食

一邊獲取知識。在書籍方面也不會比他們專業(yè)的差，在書籍的方

面我們

有三個特點“新、特、奇”，部分的書籍將是市場難得一見

的，爭取讓顧客一次就愛上我們的書籍和休閑環(huán)境。

二、圖書館圖書館在一定的程度上也是我們的競爭對手。圖

書館的優(yōu)勢在于書籍種類全數(shù)目多。但是圖書館側(cè)重的是知識性

而書吧側(cè)重的是休閑性，圖書館的開放時間有一定的限制而書吧

的服務(wù)時間能夠隨顧客的要求而做出靈活的改動。圖書館的服務(wù)

單一而我們的服務(wù)人性化。

三、書吧，其實這些書吧的書籍很單一不是武俠就是言情，

書籍的知識含量低。而我們的書籍都是和生活相關(guān)對我們自身修

養(yǎng)、品行等有關(guān)的知識理論性的，而且我們還會根據(jù)顧客的需求

購進(jìn)，也可以幫他們代購一些他們想要的書籍。

四、咖啡吧在昭通市內(nèi)有幾家咖啡吧是做的不錯的，像：同

志咖啡。環(huán)境好，但是它們的消費(fèi)都是很高的。里面沒有書籍只

有雜志。而在我們的咖啡書吧里，除了享受香濃的咖啡，閱讀自

己喜歡的書籍外，您還可以免費(fèi)上網(wǎng)。消費(fèi)合理。絕對的休閑生

活。

當(dāng)然，除了以上這些還是存在一些潛在的競爭者，但是目前

在昭通還沒有遇見°我相信我們能夠依靠優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)、優(yōu)雅

的休閑環(huán)境來保持我們的顧客數(shù)目，從而保證咖啡書吧的發(fā)展壯

大。

四、經(jīng)營戰(zhàn)略

市場定位：提供免費(fèi)書籍，并提供普通工薪層可以消費(fèi)得起

的茶和咖啡等飲料

社會價值：為喜歡讀書的朋友提供一個安靜舒適的環(huán)境，也

為休閑的人提供一個好去處。

店鋪選址：我把書吧的地址選在朱提步行街上，不僅因為這

里人流量大、交通便利，而且周邊的學(xué)校和辦公單位也有許多，

例如：昭通師專、衛(wèi)校、電視臺、環(huán)衛(wèi)局等。這些可以充分的保

證客源。

店內(nèi)設(shè)備：硬件設(shè)備，包括電話兩部（一部店內(nèi)專用，另外

一邊提供給顧客使用），電腦三臺（置于店內(nèi)方便顧客查詢資

料、休閑娛樂、辦公用），收銀機(jī)一臺（用于結(jié)賬），書架桌椅茶

幾沙發(fā)工藝品等（用于營造舒適的休閑環(huán)境），一批刷卡或者投

幣的配置耳機(jī)的音樂播放器，書籍和音樂CD帶與書商聯(lián)系制

定。制作食品的設(shè)備等。

布局裝修設(shè)計：咖啡書吧店內(nèi)的大體布局如圖（附一）

短期目標(biāo)：在以后經(jīng)營的過程中發(fā)現(xiàn)不足處及時改正，把我

們的經(jīng)營方式更完善。讓周邊學(xué)校的學(xué)生知道有我這樣的一個

店，可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的休閑場所。

長期目標(biāo)：短期目標(biāo)實現(xiàn)后，就要進(jìn)一步的提高我們店鋪的

整體形象，爭取能在更短的’時間里結(jié)合各方面的外在條件，把

我們店鋪越弄越大。讓它的條件服務(wù)更優(yōu)質(zhì)。

戰(zhàn)略優(yōu)勢：咖啡書吧是一個新興的產(chǎn)業(yè)，在許多方面還存在

著這樣或那樣的問題。但是我們要有信心去做大做好它。目前在

昭通還沒有這樣的店鋪，所以，這是我我的一大優(yōu)勢，我有的別

人沒有，別人沒有的東西我有。

五、營銷管理

營業(yè)時間：下午2：00到晚上12：00

招牌食品：根據(jù)本地人的喜好和口味，制作幾款特殊的飲品

和食品。例如：卡布奇諾\冰激凌奶茶'新鮮果汁等。

產(chǎn)品定位：新鮮食品，健康。

定價策略：學(xué)生消費(fèi)模式。因為我的客源主要是學(xué)生和白領(lǐng)

階層的，其中學(xué)生還是主要客源，所以在價格方面會比較優(yōu)惠。

消費(fèi)是按人計費(fèi)，每杯咖啡15元。

經(jīng)營策略：1、凡第一次消費(fèi)的客人+10元發(fā)放貴賓卡，貴

賓卡享受最低消費(fèi)10元，單點8折的優(yōu)惠。2、店內(nèi)咖啡免費(fèi)續(xù)

杯。3、生日到店內(nèi)來的客人送神秘禮品一份。4、節(jié)假日party

享受5折。

增值項目：1、親身體驗浪漫咖啡制作，品嘗親飲。2、根據(jù)

社會關(guān)注的熱點話題，定期邀請相關(guān)的學(xué)者和專家來店內(nèi)舉辦沙

龍。3、消賽20元上者，可免費(fèi)提供上網(wǎng)。4、為顧客代訂購雜

志書籍。

廣告策略：剛開業(yè)的時候電臺和報紙宣傳是必不可少的，但

店鋪以后的發(fā)展宣傳就要靠自己的實力。還可以以店名組織一些

活動增強(qiáng)知名度。學(xué)校內(nèi)的活動是主要部分。

六、投資預(yù)算

投資預(yù)算：初期投資15萬。電腦1、2萬，收銀機(jī)2800

元，裝修費(fèi)2、5萬，食品設(shè)備費(fèi)用1、5萬，店鋪內(nèi)物品費(fèi)用大

概2萬，書籍費(fèi)和音樂架的費(fèi)用大概6萬，還有其他的零星費(fèi)用

等。

七、風(fēng)險規(guī)避及策略

做任何的事都是有風(fēng)險的，尤其是對于這樣的一個新興行

業(yè)。風(fēng)險更是不小。剛開始時，店鋪是不打算盈利的，起碼半年

內(nèi)是不會有多大的聲色的，在這半年的時間內(nèi)目標(biāo)是達(dá)到收支平

衡，一年后開始取得真正的利潤。如果真的不行的話，在利用店

鋪已有物資的基礎(chǔ)上開發(fā)一些新的產(chǎn)品出來。

八、遠(yuǎn)景規(guī)劃書店定位

在—市區(qū)有一定競爭實力的特色書店。能夠吸引一部分讀

者，并能擁有自己忠實的顧客群。

書店經(jīng)營的目的是：占有圖書文化市場的一定份額，形成長

期的盈利能力。一旦經(jīng)過努力經(jīng)營和不斷摸索，書店能夠按計劃

達(dá)到目標(biāo)，并且形成一套成熟的經(jīng)營與管理的模式，有了由少而

多的資本積累，就可以爭取投資，進(jìn)行發(fā)展。

發(fā)展的方式可以從以下兩方面考慮：

1、擴(kuò)大單店規(guī)模。（營業(yè)面積、經(jīng)營品種、經(jīng)營范圍）這種

方式風(fēng)險較大，需要依靠對當(dāng)?shù)厥袌鋈萘康某浞至私夂秃侠眍A(yù)

測，以及在競爭中取得一定的優(yōu)勢

在有新華書店大中型書店的區(qū)域應(yīng)不考慮使用。

2、開設(shè)分店有了—市區(qū)母店的成功經(jīng)驗，加之在母店經(jīng)營

過程中與供貨商建立的良好關(guān)系，在市場競爭較弱的區(qū)域開設(shè)分

店是一種投資孝易于操作的方式。

有以下兩種方向可以考慮：

1、橫向（在—市區(qū)的其它區(qū)域）在市區(qū)內(nèi)開設(shè)分店可以采用

圍繞母店設(shè)售書點的方式進(jìn)行，既可充分利用母店的圖書資源，

擴(kuò)大影響提高知名度;又節(jié)省投資，降低成本。

2、縱向（在—市下屬的區(qū)縣）區(qū)縣的優(yōu)勢在于競爭者少，尤

其市新華書店的連鎖還沒到達(dá)區(qū)縣一級，讀者的需求長期得不到

滿.足。劣勢在于購買力較為低下。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇5

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持

創(chuàng)業(yè)人員的財政補(bǔ)貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城

市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水

庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶

持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進(jìn)行

創(chuàng)業(yè)。

一、首先進(jìn)行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨(dú)資企業(yè)，獨(dú)資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里

產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運(yùn)作決策容易，納稅只須納個人所

得稅，無需公司所得稅，注冊資金無限制；不利之處：股東單一

承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融

資，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜

大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)

任，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能

力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意

異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務(wù)

費(fèi)用多支出審計費(fèi)用，注冊資金有限制，公司運(yùn)作決策不易。

二、公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶

持創(chuàng)業(yè)基金財政補(bǔ)貼注冊資金的30%,還有其它相應(yīng)部門財政補(bǔ)

貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。

三、企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服

務(wù)。主營產(chǎn)

品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析，當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情

況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門

的產(chǎn)業(yè)，在發(fā)達(dá)國家已成熟階段，在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開

發(fā)生產(chǎn)階段，新出灰的產(chǎn)品也層出不窮，商業(yè)嗅敏感的商家都已抓

住這個利好機(jī)遇.想在這塊大蛋糕分上一塊，新興的產(chǎn)品，利潤率

也是相當(dāng)高的,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如：空

調(diào)節(jié)電器，面對全國電荒的情況下，電價大漲，面對賓館減少開支,

節(jié)電是他們首要考慮，環(huán)境污染，水資源，空氣等，人們?nèi)找嬉笊?/p>

活健康狀況下，水源產(chǎn)品的過濾器，空氣的靜化器也逐漸走近人們

的視線，誰先抓住這一商機(jī)誰就先占有市場的利潤.

五、產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還

不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個質(zhì)量和售后

服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)

去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售

額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷

路，誰就占領(lǐng)未來的市場.

六、市場銷售計劃

以批發(fā)為主，零售為補(bǔ)，開一個公司形象店面。建立一支精

英業(yè)務(wù)團(tuán)隊，不斷的‘培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各

個街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的

銷售品種多時，建立

一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七、公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司

的法人代表，決策者，公司的運(yùn)作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財

務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)

經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊把公司

產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三

名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八、企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點，向私人借一點，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點，

公司注冊后獲政府補(bǔ)貼一，以公司名譽(yù)向銀行貸一點。估計融資

總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊資金10

萬可獲得財政補(bǔ)貼30%,那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。

合計23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬，還有13

萬作為活動啟動資金。

九、前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500T000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費(fèi)用：20—元（交給會計師事務(wù)所）

鋪面租金：20:3000元/月（如季交6000-9000元）

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費(fèi)用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費(fèi)用：1000元

人才招聘費(fèi)用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十、公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理:2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20_以上（底薪1100+業(yè)績提成）

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）

財務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成（1人計算）

倉管員：1000元（1人計算）

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20_（1人計算）

各職位均以1人算合計：9600元（固定支出）

十一、公司運(yùn)轉(zhuǎn)時一個月費(fèi)用固定支出預(yù)算

辦公地租金:1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費(fèi)：20—

工資費(fèi)用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運(yùn)轉(zhuǎn)，否

則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%,那么一個月的營業(yè)額需在10

萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機(jī)、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機(jī)、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍

頭、取暖袋等

綠色照明LED：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇6

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛，因此如果能在女

性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋

糕，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛，本文

為大家提供了一篇蛋糕店的創(chuàng)業(yè)計劃書希望能起到事半功倍的效

果。

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是

個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等

甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，

未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖

店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手

也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量

和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者

的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長

期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率

的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市

場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消

費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，

約占50機(jī)客源數(shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，

僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦

爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和

尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小

花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明

目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量。

或者招聘糕點師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價

錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價

錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降

價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品

質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住“。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價

位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告

宣傳的效果

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座

椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休

閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推

出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增

長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如

在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及

奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員T制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠

率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另

一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和

別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為—生、小姐，他們會

覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲箱的知

識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對

品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要

給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)

生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持

有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20—元（包括

店面裝修和燈箱）；3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工（2名）

同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋

糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一

家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000

yco

每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小

區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四

周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元°職員工資：10平方米的

小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20__元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333

元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改

變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財力物力和“花招”來招攬

顧客。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇7

各位來賓、老師們、同學(xué)們：

你們好！今天，我校第三屆“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽

隆重啟動了。這次大賽也是我校為參加全國第五屆“挑戰(zhàn)杯”大

學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽舉辦的校內(nèi)選拔賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽對于培養(yǎng)大

學(xué)生的創(chuàng)新能力，推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化具有十分重要

的意義。在此，我代表校黨委對前來參加儀式的企業(yè)代表表示衷

心的感謝，向參加儀式的各位老師和同學(xué)們表示誠摯的問候和良

好的祝愿。

一、大學(xué)生科技活動是培養(yǎng)學(xué)生科技創(chuàng)新能力的重要載體。

開展大學(xué)生課外科技活動是貫徹落實科教興國戰(zhàn)略和人才強(qiáng)

國戰(zhàn)略的具體行動，是實踐“科技奧運(yùn)”理念的現(xiàn)實要求，也是

促進(jìn)大學(xué)生健康成才、全面發(fā)展的有效途徑。學(xué)校通過每年一屆

“挑戰(zhàn)杯”賽事的舉辦，在大學(xué)生中營造崇尚科學(xué)、勇于創(chuàng)新的

良好氛圍，積極推動科技知識的學(xué)習(xí)和傳播，促進(jìn)科技成果的推

廣和應(yīng)用，培養(yǎng)了一大批具有科技創(chuàng)新能力的優(yōu)秀的青年人才。

他們在我校構(gòu)建研究型大學(xué)的進(jìn)程中充當(dāng)了推動良好校風(fēng)學(xué)風(fēng)建

設(shè)的生力軍，為帶動更多具有科技專長、專業(yè)特長的學(xué)生投身現(xiàn)

代化建設(shè)發(fā)揮了重要的作用。我相信，這次以“弘揚(yáng)創(chuàng)新精神倡

導(dǎo)創(chuàng)業(yè)理念促進(jìn)成果轉(zhuǎn)化造就未來人才”為宗旨的創(chuàng)業(yè)計劃競賽

一定能展現(xiàn)我校學(xué)生的青春風(fēng)采，啟迫智慧之光，掀起我校學(xué)生

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的又一次浪潮。

二、學(xué)生科技創(chuàng)新活動要聯(lián)系社會企業(yè)力量，為學(xué)生創(chuàng)造更

多鍛煉實踐的空間。

我們要以“走出去、請進(jìn)來”的形式，加強(qiáng)對外合作，建立

校外的學(xué)生科技創(chuàng)新實踐基地，學(xué)生通過課余時間到企業(yè)學(xué)習(xí)實

踐，完善知識結(jié)構(gòu)，鍛煉實踐創(chuàng)新能力。同時，我們要邀請知名

企業(yè)來學(xué)校開展專題培訓(xùn)講座，為同學(xué)們參加科技創(chuàng)新活動提供

幫助，讓同學(xué)們了解企業(yè)的研發(fā)需求和人才需求，為學(xué)生擇業(yè)發(fā)

展提供支持和幫助，也使企業(yè)得到了具有專業(yè)知識的大學(xué)生的參

與，為企業(yè)發(fā)展提供了更多的支持。

三、青年大學(xué)生要肩負(fù)時代賦予的重任，致力于推動國家科

技發(fā)展。

科技的'發(fā)展在于創(chuàng)新，創(chuàng)新的希望在于青年。黨和國家對

大學(xué)生的成長成才寄予了厚望。當(dāng)代的大學(xué)生應(yīng)肩負(fù)起時代賦予

的重任，致力于推動國家科技發(fā)展，在全面建設(shè)小康社會的偉大

實踐中建功成才。

這里，我向全校學(xué)生提出幾點希望。

第一，要樹立遠(yuǎn)大理想，勇攀科技高峰。大學(xué)生是促進(jìn)科技

發(fā)展、推動先進(jìn)生產(chǎn)力進(jìn)步的生力軍，在實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興

的歷史進(jìn)程中，肩負(fù)著光榮而艱巨的任務(wù)。同學(xué)們要有遠(yuǎn)大的志

向，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，才能

始終把握正確的前進(jìn)方向，駕馭好科技浪潮。希望你們努力掌握

先進(jìn)的科學(xué)知識，打下扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，瞄準(zhǔn)世界科技的前沿，

追蹤世界科技發(fā)展的趨勢，今后逐步成為高新技術(shù)的領(lǐng)軍人物，

為國家科技水平的提高做出貢獻(xiàn)。

第二，要注重科技成果轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力?？萍汲晒?/p>

的推廣和應(yīng)用是科技進(jìn)步的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。多年來，校黨委高度重視

大學(xué)生課外科技活動的發(fā)展，每年都有大批學(xué)生積極參與到學(xué)生

課外科技活動之中，并涌現(xiàn)出一批優(yōu)秀的科技創(chuàng)新人才。司學(xué)們

要高度重視科研成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化，一方面通過課外科技學(xué)

術(shù)作品競賽提升同學(xué)們科技創(chuàng)造能力，在我校強(qiáng)勢學(xué)科、特色學(xué)

科上以及邊緣學(xué)科上發(fā)揮聰明才智，不斷提升我校大學(xué)生課外科

技水平；另一方面通過創(chuàng)業(yè)計劃競賽，了解創(chuàng)業(yè)知識，按照市場

經(jīng)濟(jì)規(guī)律，以市場為導(dǎo)向，努力推動科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力的轉(zhuǎn)

化，培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力。

第三，要加強(qiáng)團(tuán)隊協(xié)作，促進(jìn)自身素質(zhì)全面提高。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

和科技研發(fā)都需要團(tuán)隊力量的推動。同學(xué)們要具有協(xié)作精神，尋

求不同專業(yè)的同學(xué)共同組隊，帶動更多同學(xué)參與創(chuàng)業(yè)計劃競賽，

并在創(chuàng)業(yè)計劃競賽中相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成合

力；在專業(yè)教師的指導(dǎo)和幫助下，培養(yǎng)自身的科技創(chuàng)新能力，不

斷推動科技成果達(dá)到更高的水平，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊取得更好的成

績，進(jìn)一步推動自身素質(zhì)得到全面提高。

同學(xué)們，生活在科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)和知識經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的時

代，大家要更加刻苦地學(xué)習(xí)科學(xué)知識，主動地投身科學(xué)實踐，拼

搏進(jìn)取、奮發(fā)有為，努力成為科學(xué)創(chuàng)新的先鋒，為國家的富強(qiáng)和

民族的振興譜寫輝煌壯麗的青春篇章！

最后，預(yù)祝本次大賽取得圓滿成功，預(yù)祝我校學(xué)生在創(chuàng)業(yè)大

賽中能夠再獲佳績。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇8

一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特

點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn).

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃

的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題：

（一）關(guān)注產(chǎn)品

（二）敢于競爭

（三）了解市場

（四）表明行動的方針

（五）展示你的管理隊伍

（六）出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)策劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及

基金來源，資金總額的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，

可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，股東名冊,預(yù)定員工人數(shù)，具體為容一

般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者

產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最

短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場概貌；

營銷策略；

銷售計劃；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃；

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明，生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及

企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,

而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定

公司的戰(zhàn)略目標(biāo).

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點，競爭狀況

以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行

業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的

回報率有多少

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,性能及特性；主要產(chǎn)

品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品

的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的

說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能

明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)

管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的

一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的

主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)

的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們

所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)

歷及背景.此外，在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡

要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的

負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股

權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力.如果你準(zhǔn)備把一個特

別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,需求進(jìn)行預(yù)測；

2,市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述；

3,競爭廠商概覽；

4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

（八）營銷策略

對市場錯誤的認(rèn)識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；

⑵營銷隊伍和管理；

⑶促銷計劃和廣告策略；

⑷價格決策.

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.

(十)財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時，對流動

資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運(yùn)作

后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者

可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀

況以及可能的投資回報率.

(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理

(1)你的公司在市場，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險

(3)就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展

(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有

多大.如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景，細(xì)致探索其中的

合理思路,確認(rèn)實施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的

過程.

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中

的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)

驗學(xué)習(xí)

第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文，加二封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后

要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

(1)市場機(jī)遇與謀略；

(2)經(jīng)營管理；

(3)經(jīng)營團(tuán)隊；

(4)財務(wù)預(yù)算；

(5)其他與聽眾有直接關(guān)系的；信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人，潛

在投資人，甚至家庭成員和配偶.

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘

要，放在前面,其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否

則別人對你是否做事嚴(yán)謹(jǐn)會懷疑的?最后，設(shè)計一個漂亮的封面，

編寫目錄與頁碼，然后打印，裝訂成冊.

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

(3)你的創(chuàng)業(yè).策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析.

⑷你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會.創(chuàng)業(yè)策劃書應(yīng)

該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié).還應(yīng)

保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的.

(5)你的創(chuàng)業(yè)策劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃

摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)策劃書的封面，投資者首先會看它.為了保持

投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝.

(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.

(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.

如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃篇9

一、前言

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳?/p>

態(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品——肉類，也會

嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前

人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大

規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是19—年的一倍。為

了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種

類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想

法就應(yīng)運(yùn)而生了。

二、食店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個

人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外

行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。

2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家

中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食

營養(yǎng)連鎖店。

3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷

梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，

以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)

內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4、本店需創(chuàng)業(yè)資金（10）萬元，其中⑸萬元已籌集到位，剩

下⑸萬元向銀行貸款。

三、經(jīng)營目標(biāo)

1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手

也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量

和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者

的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年

收回成本。

2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)

實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團(tuán)，在島城眾多

食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。

四、市場分析

1、客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財富中心

廣場購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店

工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低

檔。

2、競爭對手：

都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中

西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5

樓。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營

銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。

五、經(jīng)營計劃

1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費(fèi)群體，因此菜價也有三個

檔次，分別為高、中、低價位。

2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實惠型等營養(yǎng)豐富的菜

肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。

4、隨時準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年

度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。

5、經(jīng)營時間：早一晚。

6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會

在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多

的客源。

六、人事計劃

1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員（包括多

少名廚師），多少名臨時雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：

1）通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗