中小培訓機構常用員工規(guī)章制度

中小培訓機構常用

口

貝

工

規(guī)

早

制

度

騰躍校長商學院

小目錄：

1:外語培訓學校課時工資評價細則

2：薪酬績效管理手冊（教學部+市場部）

3：十個個性化薪酬解決方案

4：培訓學校人員崗位職責及任職要求

**外語培訓學校課時工資評價細則（1）

課時工資評價細則：

課時工資的標準分為以下幾個等級：10元、15元、20元、25元和30元五個等級，

它的評價標準分為以下幾點：

一、續(xù)班率

課時工資的續(xù)班率是和課時工資緊密掛鉤的。這里的續(xù)班率分為兩種：第一、幼兒

和小學生班級的續(xù)班率；第二、初高中和成人班級的續(xù)班率。

續(xù)班率實行獎懲體系，幼兒、小學組的續(xù)班率須在85%以上，初高中和成人組的續(xù)

班率須在60%以上，當續(xù)班率達到甚至超標的基礎上，實行獎勵，超過一個加50元，

依此類推，如果全額續(xù)班，另外再加200元作為獎勵。如果續(xù)班率達不到要求，按照少

一個扣除20元的標準，依此類推。續(xù)班率的統計由前臺統計，教師可以隨時查看統計，

以免出錯。

二、教學評比

教學評比的時間初步定位每4個月進行一次，而課時工資的重新劃定也初步定為每

四個月一次。教學評比的主要內容是進行教學內容的評比，評比分為新、老教師的分開

評比，評比的結果也成為課時工資評定的主要內容。

三、滿意度

滿意度主要是根據家長的反饋而定。如果在四個月內沒有接受到家長有關服務方面

不滿意的反饋，課時工資不會做出下降的調整，如果在四個月內接受到家長有關服務方

面好的反饋的話，下次評比課時工資的時候會作為提升的參考。

四、執(zhí)行能力和工作態(tài)度

執(zhí)行能力主要包括兩點，一點是校長評分，一點是同事間的點評和打分。執(zhí)行能力

的落實情況今后要規(guī)范，學校將采用“任務下達書”來監(jiān)督工作的執(zhí)行力度。

五、學員成績優(yōu)秀率

這項內容今后將由各個校區(qū)的教務長負責統計，由教務長協同教師共同編寫試卷,

統一考試，方面評比。

六、綜合課時工資

以上五項的評比結果相加，會得到一個總的成績，按照成績的高低，來評定課時工

資的多少。

本細則校長辦公室有權對其進行合理的調整。

薪酬績效管理手冊（教學部+市場部）（2）

1.教師薪酬福利制度方案一

2.教師薪酬福利制度方案二

3.教師薪酬福利制度方案三

4.教師薪酬福利制度方案四

5.教師薪酬福利制度方案五

6.教師薪酬完美版

7.教師工資評級方案一

8.教師工資評級方案二

9.教師考核方法與星級評定

10.教師獎懲規(guī)定

11.市場部人員崗位職責

12.市場部工資方案（3種）

13.市場經理崗位職責

14.市場部提成方法

教師工資、福利制度方案一（正式簽約專職教師類）

一.工資

學校本著勞資兼顧互助互惠原則，給予員工以合理待遇。

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、課時工資、績效獎金、全勤獎、補貼、

保險等。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月（含600元課時費）。

3、教師基本課時工資：試用期教師為30元/次（二小時為一次），轉正教

師的課時工資通過評級后按級別定。轉正不足一年的教師為新老師，初始

課時為33元/課時，評級時級別最多升兩級。

（實發(fā)課時=基本課時X班級實際人數/班級標準人數，班級標準人數為滿

班人數的80%）

4、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。

5、車補：跨區(qū)上課的老師，享有3元/次的車費補助。

6、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，少

于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長或直接上級審

核批準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。

7、證書補貼：有教師資格證加補貼20元/月，過大學六級、PETS-4級加

補貼80元/月。過專八、PETS-5級加補貼150元/月o

8、學歷補貼：大專50元；本科100元。

9、保密費：100元/月。

10、餐補：7元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽誤午

餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9小時的，

也享受7元/天的誤餐補助。

11、培訓津貼：20-30元/小時

12、住房津貼：省外的員工或在郊區(qū)上班的老師如有需要，轉正后學校可

免費提供宿舍。如員工由于個人原因不服從學校安排的，學校不予考慮，

試用期間需提供住宿的，按100元/月收取。

13、關于寒暑假的工資待遇：專職教師寒暑假期間各有一個月享有650元

的基本工資（不扣450元課時）。

二?福利

1、學校員工結婚，學校發(fā)禮金200元，由辦公室安排人員到場祝賀。

2、學校員工生子，發(fā)禮金200元，雙胞胎400元，計劃外生育不發(fā)。

3、員工生日由學校發(fā)生日補貼100元。

4、節(jié)日（元旦、婦女節(jié)、五一節(jié)、國慶節(jié)、教師節(jié)、中秋節(jié)）發(fā)50元/

次。春節(jié)200元。

5、正式簽約一年后的員工享有200元/年旅游補貼,該補貼不作現金發(fā)放，

用于集體旅游或集體活動。

6、學校員工出差，享受出差補貼。

三?保險

1、員工與學校簽轉正合同三個月內，學校按政策辦理養(yǎng)老保險，失業(yè)保

險和醫(yī)療保險。

2、員工被開除或中途離職由學校收回保險（退保）

教師工資、福利制度方案二（正式簽約專職教師類）

一、工資組成

1基本工資（基礎工資+職務工資+保險津貼）+績效工資+工齡工資+節(jié)日福

利費

二、基本工資

1、基礎工資：1000元/月含每月20節(jié)義務課時，不足課時者由學校統

一安排上行政班。

2、保險津貼：100元/月

3、職務工資

級別試用期一級二級

教學組長200300350

學科帶頭

人400450500

主管

教務長6008001000

注：教務長的年終績效獎根據全年業(yè)績考核，在年營業(yè)額不低于上一年度

的情況下，獎勵全年營業(yè)額的2%,如營業(yè)額低于上一年度營業(yè)額取消年終

獎。

三、績效工資

課時費==每節(jié)課總費用X10%

每個班學生學費X班級人數=本期班級學費總額

本期班級學費總額;20次課;每節(jié)課總費用

按照500元/期算

班級人數本期班級學費每節(jié)課總費課時費備注

總額用

5人以上,8人以400020020元/次課

下

9人450022522.5元/次

課

10人500025025元/次課

11人550027527.5元/次

課

12人600030030元/次課

13人650032532.5元/次

課

14人700035035元/次課

15人750037537.5元/次

課

16人800040040元/次課

17人850042542.5元/次

課

18人900045045元/次課

19人950047547.5元/次

課

20人1000050050元/次課

21人1050052552.5元/次

課

22人1100055055元/次課

23人1150057557.5元/次

課

四、工齡工資

1、30元/年

2、從來校工作第二年起算，但試用期不含在內

教師工資、福利制度方案三（正式簽約專職教師類）

基礎工資600元（包括48課時/月，不包括課后輔導班）

—.電話費80元

三.交通補助費50元（由學校提供住宿的教師不發(fā)放交通補貼）

四.全勤獎100元

五.午餐補貼（5元/天*出勤天數）

六.職務津貼（主管）200元

七.校齡津貼（每滿一年增加20元）

八.超課時費（不包含課后輔導班）

九.（班級生源數X20元/人/期）

+.拓展獎

+-.示范課獎

十二.教學競賽獎

十三.學生培訓競賽獎

十四.優(yōu)質服務獎

教師工資、福利制度方案四（正式簽約專職教師類）

一、工資組成：

1.培訓中心的所有教師的工資實行基本工資和獎金制度.基本工資應

包含一定的課時量和辦公時間。一般，以一周44-48小時工作計算，

教師的基本工資應包含有一定課時的教學時間（一般可包含2-3個

班級的課時量）和一定時間的辦公時間。

2.教學時間完全是課堂授課的時間，每節(jié)課按照40-50分鐘計算。

3.工作時間工作任務包括有：公開課，招生咨詢，教學準備，學生輔

導，完成辦公室工作，參與教研會議，以及培訓中心分配的各項日

常性工作。

4.課時獎金的計算標準按照：基本工資包含以外課時數又超額課時獎

金。

5.培訓中心授課安排根據以往學生及家長對教師授課質量的評價確

定，評價高的教師優(yōu)先得到課時安排。

二、教師等級：

1.見習教師

2.見習授課教師

3.授課教師

4.資深授課教師

5.資深教師

三、基本工資標準（僅供參考）：

工資標準

教師級別省會城

直轄市地級市縣級市縣城

市

見習教師150013001000800600

見習授課教

1800160013001000800

師

授課教師20001800150012001000

資深授課教

22002000160014001200

師

資深教師24002200180016001500

說明：一般情況下，所有新招聘教師正式授課后均屬見習教師級別，每半

年根據績效考核結果重新評定教師等級。

教師工資、福利制度方案五（正式簽約專職教師類）

一,工資組成：

基本工資+滿勤獎+經驗津貼+職務津貼+課酬+工作質量獎+表現獎+

特別貢獻獎+年終獎+福利。

二.工資細則：

1、專職教師工資由以下幾部分構成：基本工資（已包含三金）：本科1（）0（）

元/月（試用期為90（）元/月，試用期視工作表現為1?3月，由教師寫出轉

正申請，報教務處審批）；專科900元/月（試用期為800元/月，試用期

視工作表現為1-3月，由教師寫出轉正申請，報教務處審批），在本校

工作時間每滿一年基本工資加100-200元/月。

2、滿勤獎：50元/月。

3、經驗津貼：50—100元/月（以交驗畢業(yè)證書上注明的畢業(yè)日期為參考，

工作每滿一年經驗津貼加50-100元/月）

4、職務津貼：50—300元/月

班級活動每月一次，要求寫出活動報告并把活動經過圖文茂地上傳到教務

主任郵箱；學科帶頭人（備課組長，教學大綱制定，教材建設/編著，實踐課

程設計，道具設計或購買）；

5、課酬：6-8-10元/課時,本月課酬=6-8-10元/課時*課時數（0-1000元/月）

教師應根據“教案檢查標準”認真編寫教案，由教務處檢查，并根據成

績評定酌情領取或按比例領取課酬；教師在課堂上出現影響學校聲譽的言

行，或因為教師原因出現學生退學等教學事故，扣除當期課酬。

學生管理費：任課班級的學生總數量，50人以內每人10元抽取，50-100

人以內每人15元抽取，100人以上每人30元抽取，要求每月2次以上的

家校聯系，要求寫出報告匯編成冊，作業(yè)批改，作品展示，網絡發(fā)表。

6、工作質量獎：0—100元/月（簽訂《勞動合同》后每滿六個月發(fā)放一次）

教帥應認真履行學校制定的各項教帥管理守則，由學員和教務處對每位

教師的每個課程進行不少于兩次教學質量考評并造冊備案備查，如果最終

平均分在4分（含4分，滿分5分）以下，或未完全認真履行各項教師管理守

則，酌情領取或按比例領取工作質量獎；發(fā)生教學事故或正式錄用后合同

期內辭職的教師不予發(fā)放。

7、其它：

?月特別貢獻獎：另評；

?戶外招生活動20元/次；

?年終獎:0?1200元/年;

?福利：按學校規(guī)定。

教師薪酬完美版

1、待遇包括：基本工資、崗位津貼、加班費、績效獎金、全勤獎、

補貼、保險、電話補貼。

2、基本工資：專職教師基本工資1200元/月。

3、全勤獎：50元/月（當月滿勤可發(fā)、遲到或請假均不發(fā)）。

4、超員獎：每個教學班級基數假設為10人/班，若實際學生數超過

10人,每超出一個學生，補貼該任課教師20元/人/月。

5、加班費：20元/半天，40元/天，加班具體時長根據工作需要而定，

少于5個小時為半天，超過5個小時按一天算。（由校長審核批

準方能計算），如屬于布置的任務沒有完成者不算加班。

6、餐補：10元/天。周末上全天班的行政及上課跨中間兩個時間段耽

誤午餐的專職教師及助教享有。平時值班的行政一天工作時間超過9

小時的，也享受10元/天的誤餐補助。

7、績效獎金包括：學生鞏固率+學生參加比賽獲獎+教師優(yōu)質課比賽+

新生源拓展獎勵+優(yōu)質服務獎勵+年度獎勵

鞏固率獎：

1.每期培訓的最低基本續(xù)班率，75%以上的班級有續(xù)班獎金，50%

—74%不獎不罰，帶班鞏固率50%以下的老師，給予一個培訓周期的

觀察期，連續(xù)兩個培訓周期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其

辭退或轉崗。

2.續(xù)班獎每期發(fā)一次。

學生鞏固率獎勵如下表：（G是鞏固率的第一個字母）

鞏固率獎金額

75%WG<80%15元/生

80%WG<85%20元/生

85%WG<90%21元/生

90%WG<95%24元/生

95%^G<100%27元/生

G=100%30元/生

學生參加比賽獲獎：

凡教師輔導學生在國家級競賽中獲獎，獎勵150-50元/人；

凡教師輔導學生在省級競賽中獲獎，獎勵120-40元/人；

凡教師輔導學生在市級競賽中獲獎，獎勵100-30元/人；

其他單項獎：根據學校的具體情況另行設立單項獎。

教學優(yōu)質課獎：

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得一等獎的，獎勵200元（或等值

物品）；

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得二等獎的，獎勵150元（或等值

物品）；

凡在學校組織的教師教學競賽中獲得三等獎的，獎勵100元（或等值

物品）。

新生源拓展獎勵：

A：免費體驗課:

班級正式開課時，如果報名人數（或收入）達到相應標準，對授

課教師獎勵100元，超過標準人數后的人數，對授課教師給予獎勵，

并對跟蹤該班教學與招生工作的教師予以嘉獎。

B：新生招生

新生招生為兩個含義，一是在自己班級中招來新生插班，二是通過各

種方式招來新生進新班或插班，凡新報名學生（學校安排插班不除外）

按10元/人給予教師獎勵。

優(yōu)質服務獎：

主要考核指標：電話教學、學期展示課、學生評價、周教學計劃、問

卷反饋

評價系數

項目電話教學期末示范課學生評價周教學計劃問卷反饋

評價標準分10分10分10分10分10分

權重2.52.52.01.51.5

（1）電話教學

電話教學作為一項教學常規(guī)，每學期每生至少進行一次電話教學。

須認真填寫電話教學單，每月底和工資單一起上交檢查。如未按時交

電話教學單，取消當月電話補貼。

電話教學時，每生每次時間不低于4分鐘。

電話教學單須如實填寫，學校對教學情況進行抽查。如發(fā)現有弄虛作

假的現象，取消當月電話補貼，當月電話教學成績記零，學期德育考

核成績記零，并給予記過處分。

教師每月發(fā)放電話教學費用20元/班。

電話教學考核標準與分值

教學人次教學時間

4分,0.1分/人6分,0.05分/分鐘

(2)學期展示課

每學期至少開一次展示課。

在班級授課進度到達第8周/16周時，教師須與校長落實上示范課的

時間、地點與內容，同時將計劃上交給學校。

教師如有在規(guī)定的班級未開展學期展示課，該班的鞏固獎減半，且該

教師此項目的成績計零。

學期展示課考核標準與分值

按時上交計劃完成度授課效果

3分4分3分

(3)學生評價

學生評價是指按規(guī)定填寫學生評價表。教師須在期末完成學生評

價表的填寫，上交學校蓋章檢查。

學生評價的主要內容：

教學時間主要填寫內容

學生個性心理分析與總結。包括氣質、性格、體貌特征、智力、創(chuàng)造力、人

第一4周

際交往、適應環(huán)境變化能力、動機、興趣、人生觀、臼我意識等。

第5周行為習慣

第6-15周出勤情況、作業(yè)情況、學習興趣、各項與所授培訓項目相關的學習效果等。

第16-17周總體學習效果歸納總結；教師對學生本人的期望；教師對家長建議與要求等。

第18周學校統一蓋章，發(fā)送鑒定。

學生評價的考核標準與分值

按時上交檢查評價人數評價質量

2分5分，0.1分/人3分

（4）周教學計劃

周教學計劃是指填寫周教學計劃表。教師須在授課前將計劃表貼在教

室外供家長了解。

如果未填寫周教學計劃表，扣除教師獎金5元/次。

周教學計劃考核標準與分值

填寫數量填寫質量

4分，每少1次扣0.5分，扣完為止6分，字跡工整，內容詳實，指導性強

（5）問卷反饋

學期末學校向家長發(fā)放《家長意見問卷調查表》，收集反饋意見，便

于更好地開展工作。

學校將針對反饋意見，對教師的相關工作進行評價。

優(yōu)質服務獎考核細則

優(yōu)質服務獎每學期發(fā)放一次，電話教學、學期展示課、學生評價、周

教學計劃、問卷反饋各個項目的成績總和為該教師的學期成績。

優(yōu)質服務獎設立特等獎1名，獎勵1200元；一等獎5名，獎勵800

元；優(yōu)秀獎8名，獎勵500元。

凡受到重大社會正當理由投訴者，取消參評資格。

優(yōu)質服務考核成績、春季考核成績、秋季考核成績三項的總成績?yōu)槟?/p>

度獎的評獎依據。

教師課時工資評級方案一

一、評級適用對象：轉正后的在職專職教師

二、基本課時評級標準：教師的基本課時工資按一個學期內教師周末總

部班的帶班平均鞏固率評定。計算鞏固率的班級應包含教師一個學期內

所帶的所有班級的物有產生現囿.莖.，...也就懸繳班定生的寬現班（包含拆

班、合班情況），但家教班、VIP班、短訓班、假期班以及各類賽前輔導

班、沖刺班不計算在內。

三、評級時間：以一個學期為周期，如根據2011年1月至6月的鞏固率

計算得出的評級工資適用于秋季學期執(zhí)行，即2011年9月至2012年2

月。

四、平均鞏固率計算方式：

一個學期內總部常規(guī)班帶班鞏固率總和:帶班個數=總部班平均鞏固率

五、平均鞏固率和課時工資對應表：（課時按2小時算）

周末班平均鞏固率評級標周末班課時費合作幼兒園深

準時費

帶班平均鞏固率達到90%以一級A48元/課時39元/課時

上

帶班平均鞏固率達到一級B45元/課時39元/課時

85%-89%

帶班平均鞏固率達到二級A42元/課時36元/課時

80%-84%

帶班平均鞏固率達到二級B39元/課時36元/課時

75%-79%

帶班平均鞏固率達到三級A36元/課時33元/課時

50%-74%

帶班平均鞏固率達到50%以三級B33元/課時33元/課時

下

六、特殊情況：

1.試用期內未轉正的老師不參與評級，無論課型和班型，每次課時

工資均為30元/課時,但跨區(qū)上課享有車補（4元/次）和幼兒園授

課超員獎；

2.轉正考核通過后但未產生周末帶班鞏固率的老師按三級A標準評

定；

3.總部班帶班平均鞏固率50%以下鞏固率的老師學校給予一個學期

的觀察期，連續(xù)兩個學期鞏固率低于50%的老師，學校有權將其

辭退或轉崗。

4.總體說來，鞏固率是衡量教師課時工資的唯一標準，但學校教務

長有權限為每個教師提升評級工資級別，但最多不超過兩個級別;

未設教務長的學校可以由學校負責人代為提升。學校教務長和負

責人為教師提升評級工資時各占50%的分值。

提升評級工資標準：按一個學期內教師對學校帶班安排的服從程

度以及教研活動的參與程度。

七、舉例說明:

如一位教師2011年1月至6月的常規(guī)班續(xù)班鞏固率如下:

教師課型升班時上課時原續(xù)班鞏平均

間間班人數固鞏固

人率率

數

新概念12010/04周六201680%

/168:30

Magg新概念22010/06周六181478%87%

ie/II11:00

新概念32010/06周日201890%

/2811:00

新概念一冊（2）2009/06周B1515100

升（3）/281:30%

該名教師的2010年1月至6月的平均鞏固率為87%,對應評級工資

表，屬于一級B,即2010月9月至12月的課時工資為一一周末班45元/

課時,幼兒園39元/課時。

八：備注：計算平均鞏固率時未除盡的小數點按四舍五入計算;

教師工資評級方案二

一、專職教師的課時工資：

1）學校將以實際課時數計算課時工資。根據課程要求的不同每課時為40

分鐘一一55分鐘原則每節(jié)課不低于30分鐘不高于60分鐘。

2）課時工資部分規(guī)定了試用期工資、課時工資的標準及實施辦法。

二、試用期工資

試用期內，工資為1000元/月，無其他任何補助及提成。試用期滿，

簽訂聘用合同后，底薪1000/月，含48個課時，開始記算并發(fā)放各類補助及獎

金，超出課時后每課時工資為相應級別課時費。（試用期一1—3個月，學

校會根據試用期表現情況延長或縮短試用期，前七天為觀察期，若觀察期

內有一方無條件放棄合作則期間沒有任何工資報酬，7天后雙方無異議并

繼續(xù)合作此7日工資按試用期工資標準如數照發(fā)）。

試用期暫無課時工資

試用期滿，簽訂聘用合同后，課時工資按照定級標準發(fā)放并根據考核

結果上下浮動；

三、課時工資浮動

1、教師課時工資采取浮動制，建立學校內部競爭體系，適用對象為所

有與學校簽訂了聘用合同的主科目（英語、作文、數學）教師。

2、每個學期末，學校對全體教師進行學期考核，以現行課時工資標準

為浮動基數，綜合各項考核指標，根據考核總成績以及每月績效考核表內

的成績由高到低的排名結果在原等級上進行相應的上下浮動；

3、課時工資每半年浮動一級，每個月考評一次。春季考核后確定的工

資標準從7月份開始執(zhí)行，秋季考核后確定的工資標準從1月份開始執(zhí)行

（也可能會每季度評定一次）。

4、課時工資等級標準

課時工資劃分為：

級別工資/月課時費標準

A級教師-----2200-2400課時費34-36元/課

B級教帥-----1900-2100課時費28-32元/課

C級教師-----1600-1800課時費22-26元/課

D級教師-----1000-1500課時費14-20元/課

試用期教師一1000試用期1-3個月

學校專職教師，以考核分數（績效考核）為衡量工資晉升或下降的標

準。

注：因病假、產假等未能參加學期考核的教師，沿用其請假時的課時

工資標準;

級別工資及課時工資等級標準劃分:

A級(A1-3G元、A2-34元)；

B級(B1-32元、B2-30元、B3-28元)；

C級(C1-26元、C2-24元、C3?22元)

D級(D1-20元、D2-18元、D316元、D4-14元)

四個級別共12個等級；

課時工資浮動總表（按教師每月及季度和每半年績效考核表執(zhí)行）

注：表格內各類數字根據本城市實際情況靈活制定

（以老師考核細則及聽課考核結果為依據）

課時工資標

上浮條件上浮等級數下降條件下降等級數

準

A1-36元不參與未居前2名1級

A2-34元190分1級未居前1名1級

180分1級未居前1名1級

B1-32元

第1名2級

170分1級未居前1名1級

B2-30元

第1名2級

160分1級未居前1名1級

B3-28元

前2名2級

150分1級未居前1名1級

C1-26元

前2名2級

140分1級未居前1名1級

C2-24元

前2名2級

130分1級80分以下1級

C3-22元

前2名2級

120分

1級80分以下1級

D1-20元以上

前2名2級

120分

D2-181級80分以下1級

以上

元

前2名2級

120分

D3-161級80分以下1級

以上

元

D4-14120分

1級

以上不參與

兀

120分

1級

試用期以上不參與

備注：學校專職教師數不足十人的，以考核分數為衡量工資晉升或下降標

準。

教師考核方法與星級評定

4班級考核得分的評分方法:

該評分是對本班工作任務、工作過程的情況進行考核，考核滿分為100

分。

1.學員調查表分數140分）以該班級所做學員調查表平均分計算。

2.學員平均出勤率130分）以日清表為依據統計平均出勤率。

3.主管打分（30分）根據主管打分表。

B.教師星級評定標準:

1.本季度不參加師訓考核或考核分數不及格不予晉級，三星級教師師訓考

核分數必須高于80分。

2.不服從教研安排，在該季度有曠工記錄者不參與考核，兩次曠工直接降

級。

3.星級教師晉升為一星級教師考核分數必須超過75分，一星級教師若考

核分數低于75分降為星級教師。

4.一星級教師晉升為二星級教師考核分數必須超過80分，二星級教師考

核分數低于80分降為一星級。

5.二星級教師晉升為三星級教師考核分數必須超過85分，三星級教師考

核分數低于85分降為二星級。

6.三星級教師連續(xù)兩個季度考核分數超過85分晉升為四星級教師，四星

級教師若兩個季度連續(xù)考核分數低于85分降為三星級。

7.四星級教師連續(xù)兩個季度考核分數超過85分晉升為五星級教師，五星

級教師若連續(xù)兩個季度考核分數低于85分降為四星級。

8.星級教師考核分數超過85分以上并經校長特批直接跳級為二星級。

9.考試類全職教師以二星級為起點。

10.三星以上教師若有一次分數低于75分直接降一級。

11.試用期教師考核分數若低于60分予以淘汰，轉正后教師若低于60分

予以淘汰。

12.止式教帥可以享受相應的社保福利。

注：星級教師責任：

1.實習教師必須參加所有新師培訓、所有教學部安排的聽課以及每周三小

時的教研活動。

2.星級教師必須每周參與三小時教研活動。

3.一星級教師必須承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

4.二星級教師必須能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能培訓新教師、承

擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

5.三星級教師必須能上高中課程、能獨立開發(fā)某門課程的培訓教案，并能

培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教學研討。

6.四星級教師必須承擔考試部當中一門課程授課能獨立開發(fā)某門課程的培

訓教案，并能培訓新教師、承擔帶新老師的任務并積極參與每周三小時教

學研討。

7.所有教師必須參加教學部定期舉辦的師訓并參加考核。

注：星級教師在考核過程中必須完成以上工作，否則不予以晉級，如果三

星級以上教師授所要求的課程，則只能降級，如有出現兩次以上安排工作

拒絕完成直接降級。

教師考核星級評定

星級教師評定年限及待遇：

每年設兩次考核，通過考核的教師方可晉升為星級教師并享受相應的課時

津貼

1、新教師轉正后半年內考評達優(yōu)可申請為一星級教師：課時津貼基準為

12元/課時。

2、一星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為二星級教師：課時津貼基準為

14元/課時。

3、二星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為三星級教師：課時津貼基準為

16元/課時。

4、三星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為四星級教師：課時津貼基準為

18元/課時。

5、四星級教師半年內考評達優(yōu)可申請成為五星級教師：課時津貼基準為

20元/課時。

6、五星級教師一年內考評達優(yōu)可申請為一級培訓師：課時津貼基準為22

元/課時。

7、初級培訓師一年內考評達優(yōu)可申請為二級培訓師：課時津貼標準為25

元/課時。

8、每學期續(xù)報率低于50%的不能晉級，所帶班級中只要有一個班級續(xù)報率

低于3596則降一級

9、連續(xù)3次被評為合格或有1次被評為不合格，教師將視情況被降級。

10、凡出現大的教學事故（學生安全、上下課遲到早退、隨意調課等教學常

規(guī)工作），教帥當期考核降一級；后果嚴重的，立即辭退。

教一獎懲制度

學校為獎勵教師立足本職，嚴謹從教，熱心鉆研，積極向上的進取精

神，特設立全勤獎、工齡獎、業(yè)績獎、鞏固率獎、年終獎。

全勤獎

一月九遲到，早退，請假，曠工者，發(fā)全勤獎50元/月。寒、暑假不發(fā)。

工齡獎：

1、工齡達到兩年，年終發(fā)200元的工齡獎。三年以上的年終發(fā)500元工齡

獎；四年以上的年終發(fā)800元的工齡獎；五年以上的年終發(fā)1200工齡獎。

五年以上每增加一年的工齡，工齡獎增加100元/年。

2、如一年內請假累計達到5次或天數達到10天者，工齡獎減半，達到累

計10次或天數達到累計20天者，工齡獎取消。

業(yè)績獎金

1、學校教職員工有幫助學校擴充生源和鞏固生源義務。

2、員工直接介紹學生入總校學習（非優(yōu)惠生），每人提取獎30元。

課程轉化獎：

任何一個老生轉化到其他課程的班級，兩個班的任課老師均可獲得轉

化獎金各10元/人。

比如：王老師英語班的3名學生報名張老師的作文班，王老師與張老

師各獎勵轉化獎3X10=30元。

鞏固率獎：

1.周末班各班的最低基本續(xù)班率由原來的70%調高至80%.80%及80%

以上的班級有續(xù)班獎金，50%—79%不獎不罰，50%及50%以下處以相應

罰金.

2.續(xù)班獎每年分兩次發(fā)放：每年春節(jié)前發(fā)去年1月1日―6月30日續(xù)

班獎；每年9月發(fā)放去年7月1日一12月31日的續(xù)班獎。

3.幼兒園興趣班續(xù)班獎按GX120元計算。

4.幼兒園雙語班的電話交流獎為：所帶班級總人數X10元

5.總部班續(xù)班獎分為周末班與假期短訓班兩種計算方式。

6.周末班的獎金額度如下表.

續(xù)班率獎金額

75%至G<80%（僅限新概念15元/生

以上班2008年3月份開

始）

80%^G<85%20元/生

85%^G<90%21元/生

90%^G<95%24元/生

95%WG<100%27元/生

G=100%30元/生

8.假期短訓班（音標班，語法班,詞匯班，口語班等）的獎金額度如下表:

（假期短訓班的續(xù)班率不參加教師評級考核）

續(xù)班率獎金金額

G<40%10元/生

40%^G<60%13元/生

60%%WG<80%15元/生

80%至G<100%18元/生

G=100%20元/生

9.續(xù)班率等于或低于50%的班級罰金=流失學生人數X相應罰款金額

續(xù)班率罰款金額

45%<G^50%30元/生

40%<G^45%35元/生

35%<G^40%40元/生

G至35%50元/生

10.續(xù)班率低于65%的班級，學校有權根據情況對老師進行崗位調整

11.課時工資發(fā)放標準

帶班類型課程課時工資發(fā)放標準

少兒班

實際評級工資

A類幼兒班

小學教輔班

B類劍預備實際評級工資+3元

小升初

劍橋一級

C類初一教輔實際評級工資+6元

新概念一

PETS1B

劍橋二級

D類實際評級工資+9元

奧英

E類PETS1級班實際評級工資+15元

初二教輔

初三教輔

F類PETS2級班實際評級工資+24元

新概念二

語音班

詞匯班

G類音標班實際評級工資+3元

語法班

口語班

VIP班同類普通班的工資+

3元

市場部人員崗位職能

市場專員對市場部主管（主任）負責。協助、配合和獨立完成市場宣

傳和招生工作，保持、維護良好的客戶關系，維護學校良好形象，獨立承

擔責任。

1根據學校招生計劃安排，完成每月、每季度最低招生指標。

2通過各種方式挖掘學生資源，搜集潛在的學生信息，對有意向的學生做

好跟蹤回訪，不斷擴大招生。

3為學生家長做好參加學校各項培訓項目的優(yōu)勢及前景分析，對家長講明

利弊，尊重客戶的個人選擇。

4熟練掌握市場宣傳配套資料內容及相關信息，為客戶提供主動、熱情、

周到、翔實的服務。

5通過面談、電話、電子郵件等方式對客戶的問題進行答疑，并及時通過

各種方式聯絡及回訪，提升試聽、報名率。

6學生試聽后的攻單跟蹤并協助辦理入學報名工作。

7積極參加學校、部門的培訓活動，認真執(zhí)行學校、市場主管規(guī)定和實施

細則，努力提高業(yè)務水平。建議有效的銷售政策。

8參加學校、分校的二級宣傳（日常宣傳、活動宣傳等）。

9開發(fā)招生渠道，尋找消費群休，通過不同方式進行強力的試聽說服工作。

10及時搜集整理市場調查的相關資料，做到準、快、細。

市場部工資方案（3種）

工資標準一（基本保障型）：基礎工資600元+交通補助費50元+電話

補助費100元+職務津貼300元+招生提成+全勤獎100元+午餐補貼（5元

/天*出勤天數）+校齡津貼（每滿一年增加20元/月）；注：由學校提供住

宿的員工沒交通補助費；

注：（其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上

班、培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，

不僅扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰o）

工資標準二（高績效型）：工資3000元+超額招生獎；不再另行計算其

他補貼

備注：工資二當地最低工資標準+績效工資（需要完成月基本招生量才能全

額發(fā)放）

超額招生獎二超過月基本招生量的部分進行獎勵?？筛鶕~招生人數提成

（免費優(yōu)惠生除外），也可以根據超額營業(yè)額提成。不建議純利潤提成。

如：當地最低工資標準600元/月，績效工資為2400；9月基本月招生標準

量為100新生，實招50人，完成率為50%,9月當月實發(fā)工資

=600+2400x50%=1800元；

如實際招生120人,超額招生獎二（120-100）x40元=800元；

所以，9月當月實發(fā)工資=3000+800=3800元。

工資標準三（兼職獎勵型）：主業(yè)工資+市場招生獎

適用于暫沒招聘到專職市場經理，由行政、前臺或教務教學主管兼任市場

工作的情況。

備注：市場招生獎可以根據具體招生情況分別針對不同負責人、不同團隊、

不同校區(qū)、不同階段、不同項目、不同活動分別單獨計算，避免人浮于事、

責權利分離，最大化獎勤罰懶，激勵團隊。

比如：行政主管兼市場部經理，行政主管工資二1500,學校九月市場新生招

生獎勵為新生營業(yè)收入的8%；

9月招新生100,人均收費500元，新生營業(yè)總收入二50000；

市場新生招生總獎二50000x8%=4000元

其中行政主管占40%,其他參與招生的人員一共占60%。

9月行政主管工資二1500+4000x40%=3100元。

市場部經理的工作職責

1.及時做出市場調查，每月寫出一份市場調查報告。（如每個月周邊各類培

訓學校的開課及優(yōu)惠政策，周圍公立學校幼兒園、中小學作息時間的變化，

及我校所做市場宣傳活動效果的評估），并根據調查結果及時作出策劃，并

以書面形式制定下個月市場運營方案，在每月20日前將本月市場調查報告,

下月市場運營方案以及招生目標和招生投入費用預估標準等上報校長。

2.每月25日前制定出招生宣傳所用的海報數量預估；并上報兼職宣傳員名

單及預計每天所涉及的宣傳范圍和地點。

3.控制招生成本：含人員工資及印刷成本，以及往返的交通費用。

4.和媒介設計/制作公司或人員的合作。

5.建立更多的推廣渠道，不斷宣傳雅立文化在本市場的品牌，提高雅立文

化在本市場的知名度，擴大我校所占的市場份額。

6.認真接待來電，和上門咨詢的家長及學員，在每周二上午對前一周咨詢

及收費情況進行統計并上報主管校長。

7.學校各類表格的填寫與整理（如考勤表，教師上課登記表，辦公用品領

用表等），并與每月20日將表格上報校長。

8.平時應保持咨詢室、教室等辦公場所整潔，衛(wèi)生。要定期進行打掃或者

監(jiān)督衛(wèi)生的打掃，檢查飲水機是否有水等。

9.教師開課前要確保教室開門，并在所有課程結束后應檢查各教室的門窗，

電源是否關好，方可離校。

10.主動接受家長，學員及校領導的檢查監(jiān)督

11.完成學校領導臨時交辦的各種任務。

市場部提成方法

1.其中績效考核內容以月績效考核記錄為依據，全勤獎的考勤范圍：上班、

培訓、會議、活動。凡以上幾項中任何一項出現遲到、早退、曠工，不僅

扣除當月全勤獎并按考勤制度給予處罰。

2.市場經理績效考核滿分為100分，實際分數60分以下（包括60分）者

只發(fā)基礎工資，61分一80分以下者按總工資的80%發(fā)放，81分一90分者

按總工資的90%發(fā)放，91分一100者足額發(fā)放所有應發(fā)工資及獎金；

3.學校將根據市場調查及我校的實際發(fā)展狀況對市場部下達上門或電話

咨詢數的指標，完成40-50%無提成，51-80%提成1%,81700%提成2%,100%

以上部分提成3%,（以上提成數額由市場部專職人員平均分配）每低于40%

五個百分點，將從職務工資中扣除50元，直到職務工資為零。連續(xù)兩個月

職務工資為零后，學校將下調市場經理的基本工資。完成定額50750%則

維持原基本工姿。連續(xù)六個月完成定額100%以上，可上調基本工資50元/

月。

十個個性化薪酬解決方案（3）

第一章總則

第一條本制度是公司（以下簡稱“公司”）依據國家法律法規(guī)并結合企業(yè)自身實際情

況訂立的薪酬績效管理規(guī)定，是員工獲得正當勞動報酬的保證，也是維持企業(yè)效率和持

續(xù)發(fā)展的保證，體現了公司效益與員工利益相結合的原則。

第二條本制度旨在獎勵先進、督促后進和提高員工工作積極性，以建立起吸引人才、

留住人才、充分激勵員工的公平的薪酬績效體系。

第三條本制度適用于公司除高層管理人員以外的所有員工。

第四條本制度適用的人員分類：

1.中層管理序列：各部門正（副）經理；

2.市場序列：對公司產品銷售及市場開拓承擔直接責任的各崗位，如市場推

廣、合作院校拓展、代理商拓展、直接客戶開發(fā)等部門的員工；

3.咨詢序列：指對業(yè)務運營或管理服務的質量和水平承擔直接責任的各崗位。

如電話咨詢員、現場咨詢員、客戶投訴處理等崗位的員工；

4.輔助序列：指從事職能或從事后勤服務工作的崗位。如人力資源管理、財

務管理、行政管理等崗位；

第五條本制度適用的部門：公司暫時不設部門，以后根據實際情況進行設置。

第二章薪酬體系

第六條實行崗位績效工資制，堅持“以鹵位為基礎，以業(yè)績?yōu)閷颉钡母缎剿悸贰?/p>

第七條薪酬的結構

共由以下部分構成：月度工資、季度獎金、年度績效、福利津貼。各部分及比例

具體參見下表:

分月度工資年度獎

季度獎金福利津貼

崗位工資月度績效工資金

中層管理序三險一金加通訊補

列3000200030005000貼

市場序列200010005003000三險一金加通訊補

貼

咨詢序列200010005003000三險一金

輔助序列1500_______800_______3002000三險一金

各部門需參照上表所示比例進行工資發(fā)放。

1、崗位工資

崗位工資指該崗位員工的工資基準，體現的是該崗位員工對公司的價值貢獻度。每

一個崗位均對應于一個崗位級別,每一個崗位級別共分5檔。崗位工資次月5日前發(fā)放。

2、月度績效工資

根據月度工作考核結果發(fā)放的工資，與崗位工資有一定比例關系，不同類別員工

比例不同。月度績效工資隨月度崗位工資發(fā)放。

3、季度績效獎金

根據季度工作考核垢果發(fā)放的工資，不同類別員工比例不同。季度績效工資每季

度結束后次月5日前發(fā)放。

4、年度績效獎金

在年底綜合考慮公司業(yè)績、部門業(yè)績和個人業(yè)績，發(fā)放年度績效獎金，以全面反

映個人貢獻。年度績效獎金年底春節(jié)前發(fā)放。員工在公司工作不足一年的，按照轉正后

實際工作月份比例發(fā)放。

5、福利津貼

此部分為非風險性津貼，不參與績效考核。

第三章中層管理人員的薪酬績效分配

第八條崗位工資的發(fā)放

崗位工資按月發(fā)放。

第九條月度績效工資的發(fā)放

按月度發(fā)放。計竟公式為：

部門中層管理人員月度績效工資實際值二月度績效工資基準值X月度舒門績效

考核系數；

第十條季度績效工資的發(fā)放

按季度發(fā)放。計算公式為：

中層管理人員季度績效工資實際值二季度績效工資基準值X季度部門績效考核

系數；

第十一條年度績效的發(fā)放

職能部門中層管理人員年度績效實際值=年度績效基準值X年度部門績效考

核系數XK1（年度公司績效考核系數，下同）

非職能部門中層管理人員年度績效實際值二年度績效基準值X年度部門績效

考核系數

非職能部門中層管理人員發(fā)放年度績效需滿足如下條件：公司年實現銷售收入在

公司年度目標的80%以上；

K1的計算方法如下：

K1=S（各部門考核指標得分X權重）

年度總體業(yè)績突出的部門和個人，公司將另行獎勵責任人。

第十二條中層管理人員的年度綜合考核

年底由人力資源部組織對全體中層管理人員的綜合考核，綜合考慮季度、年度績效考核結果

等因素。對考核結果進行強制分布，參見下表:

年度考核考核結果優(yōu)秀良好稱職基本稱職不稱職

比例10%10%60%15%5%

第十三條中層管理人員的薪酬由公司人力資源部統一核發(fā)。

第四章中層以下員工的薪酬績效分配

第十四條崗位工資的發(fā)放

崗位工資按月發(fā)放。

第十五條月度績效工資的發(fā)放

按月度發(fā)放。計算公式為：

一般員工月度績效工資實際值=月度績效工資基準值X月度個人績效考核系數;

第十六條季度績效工資的發(fā)放

按季度發(fā)放。計算公式為：

一般員工季度績效工資實際值=季度績效工資基準值X季度個人績效考核系數;

第十七條年度績效的發(fā)放

職能部門一般員工年度績效實際值=年度績效基準值X年度個人績效考核系

數XK1（年度公司績效考核系數，下同）；

非職能部門一般員工年度績效實際值=