《R按摩椅品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略探究》10000字（論文）

R按摩椅品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究摘要信息科技的快速發(fā)展促進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)了一系列電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生及升級(jí)，促進(jìn)了產(chǎn)業(yè)之間的優(yōu)化升級(jí)，帶來(lái)了巨大的發(fā)展機(jī)遇。在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展必須懂得進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，才能在激烈的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中獲取一席之地。電子商務(wù)領(lǐng)域內(nèi)的公司需要時(shí)刻緊跟時(shí)代發(fā)展脈搏，了解最新前沿營(yíng)銷(xiāo)思路，掌握最新網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，為企業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域發(fā)展探索最優(yōu)化的營(yíng)銷(xiāo)渠道，制定適合企業(yè)發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)模式，提升企業(yè)的電子商務(wù)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。本文以R按摩椅公司為案例進(jìn)行分析，通過(guò)介紹R按摩椅的基本情況，全面分析R按摩椅的內(nèi)外部環(huán)境，結(jié)合經(jīng)營(yíng)資源的特點(diǎn)，更好地滿足顧客的需求，提供營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的附加值，而提高公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在目前的環(huán)境下R按摩椅必須順應(yīng)時(shí)代的潮流，公司營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)應(yīng)該是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位，對(duì)R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了進(jìn)一步的分析、總結(jié)和分析。另外，要改變組織結(jié)構(gòu)，完善信息發(fā)布機(jī)制，完善搜索引擎功能，完善網(wǎng)絡(luò)安全等措施，確保R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)；R按摩椅；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目錄緒論 緒論本世紀(jì)發(fā)展的最大創(chuàng)舉就是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)聯(lián)袂創(chuàng)造了人們新的工作和生活方式，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)構(gòu)建了全新的虛擬平臺(tái)，而市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)則也倒逼互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)不斷向前發(fā)展，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理念和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)值得人們來(lái)推敲。整體來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事實(shí)上就是實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)的延續(xù)和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了其營(yíng)銷(xiāo)策略的升級(jí)。本文以R按摩椅為例，希望通過(guò)對(duì)其網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略的分析，了解R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，以對(duì)國(guó)內(nèi)其他企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)起啟示作用。通過(guò)對(duì)這一課題的探討，有利于對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有一個(gè)更深刻的認(rèn)識(shí)。因此，我們可以充分利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與R的結(jié)合，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和性質(zhì)有更深刻的認(rèn)識(shí)。同掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種較好的學(xué)習(xí)方法，研究不僅可以分析R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，了解R按摩椅目前所采用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，而且可以從中找出R按摩椅在應(yīng)用過(guò)程中存在的問(wèn)題通過(guò)分析過(guò)程，以及相應(yīng)的解決方案，為今后R按摩椅有效網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式的實(shí)現(xiàn)提供了更好的參考，提供了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，運(yùn)用R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)更符合市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)要求，有利于R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)研究現(xiàn)狀（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念信息網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也改變了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式，是由大公司實(shí)施的，由于網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利性和全球化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將大大提高營(yíng)銷(xiāo)效率，降低營(yíng)銷(xiāo)成本。因此在全球一體化發(fā)展進(jìn)程中，各大企業(yè)之間對(duì)網(wǎng)絡(luò)資源的爭(zhēng)奪愈演愈烈，掌握優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)資源就能在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，從而讓企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中獲取更多流量支持。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的研究，為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指明了方向。2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)生與發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以給消費(fèi)者帶來(lái)更便捷的商品信息，在一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者的消費(fèi)理念。消費(fèi)者可以通過(guò)各種媒體渠道主動(dòng)搜索想要了解的信息，獲取社會(huì)大眾對(duì)產(chǎn)品的各種評(píng)價(jià)，不再單一被動(dòng)的只依靠企業(yè)提供的信息進(jìn)行產(chǎn)品的了解，有助于消費(fèi)者依靠網(wǎng)絡(luò)資源對(duì)產(chǎn)品獲取更深入更全面的了解。網(wǎng)絡(luò)是最重要的信息渠道。網(wǎng)絡(luò)的高使用頻率及其價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)的舒適性和高效性，論證了企業(yè)在尊重市場(chǎng)份額的同時(shí)，必須尊重網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展。這種新型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的興起對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的機(jī)遇。企業(yè)可以利用網(wǎng)絡(luò)獲取信息和反饋，準(zhǔn)確定位市場(chǎng)；同時(shí)利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以縮短資本市場(chǎng)鏈條，提高公司活力，抵御風(fēng)險(xiǎn)。受限于互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展較晚，我國(guó)開(kāi)始進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)間較其他國(guó)家相比較晚。但是我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展幾乎是站在巨人的肩膀上來(lái)展開(kāi)的，所以在互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)成型之后，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的格局構(gòu)建如入無(wú)人之境，在短時(shí)間內(nèi)就已經(jīng)構(gòu)建完成。由于我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的水平相對(duì)較高，所以各類(lèi)企業(yè)都在致力于構(gòu)建自有營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站，同時(shí)也在做好再向廣告的推銷(xiāo)和宣傳工作。而隨著以阿里巴巴為代表的電子商務(wù)平臺(tái)的崛起，各類(lèi)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就有了更大的可能。中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量的增長(zhǎng)迅速，網(wǎng)民數(shù)量躍居世界第一，從現(xiàn)目前來(lái)看，中國(guó)現(xiàn)目前的網(wǎng)絡(luò)普及率為67%，網(wǎng)民總數(shù)高達(dá)9.5億人，所以這些網(wǎng)名可以被有效地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)購(gòu)者，這對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展奠定了不可忽略的基礎(chǔ)。3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義從不同的角度切入來(lái)進(jìn)行分析，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也有區(qū)別化定義?，F(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)分為狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。狹義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)指的就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)來(lái)銷(xiāo)售相應(yīng)的產(chǎn)品；而廣義的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是指在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，合理地使用互聯(lián)網(wǎng)渠道來(lái)產(chǎn)生具體的銷(xiāo)售效益。整體來(lái)看網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是為了更好的促進(jìn)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中的既定收益，使企業(yè)的發(fā)展能力不斷提升，也能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)。（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論的新發(fā)展現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)理論來(lái)源于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論，本文從心理消費(fèi)變化和直接營(yíng)銷(xiāo)兩個(gè)方面推導(dǎo)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理論框架，具有創(chuàng)新性。1、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)理論是指企業(yè)構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道，利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方式，將企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售到客戶的手中。最值得一提的是，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提高了顧客在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位，讓顧客從被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，顧客通常是被動(dòng)選擇企業(yè)所提供的商品和服務(wù)。但是在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，顧客作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)最重要的一極，可以自由選擇相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，甚至可以要求企業(yè)為自身的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品定制和服務(wù)定制。整體來(lái)看，在網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，企業(yè)通常利用結(jié)構(gòu)化體系，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)有效提升，讓顧客對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的態(tài)度不斷優(yōu)化，顧客可以通過(guò)提出建議和意見(jiàn)的方式，倒逼企業(yè)進(jìn)行有效的創(chuàng)新，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的能動(dòng)性更足。當(dāng)前企業(yè)必須要對(duì)現(xiàn)代化營(yíng)銷(xiāo)理念進(jìn)行貫徹落實(shí)，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式成為主流，在這個(gè)過(guò)程中，就需要針對(duì)消費(fèi)者自身需求來(lái)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)體系，強(qiáng)化對(duì)于消費(fèi)者的服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度才會(huì)更高，流失率也會(huì)不斷降低。簡(jiǎn)而言之，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)就是要求企業(yè)將客戶也整合到營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，根據(jù)自己的需求完成營(yíng)銷(xiāo)。圖1-1：網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)決策過(guò)程圖從圖1-1可以看出，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)決策要求將市場(chǎng)調(diào)研作為第一步，從而構(gòu)建相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，通過(guò)產(chǎn)品、價(jià)格和渠道等等模式來(lái)測(cè)試相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)效果，并對(duì)相應(yīng)的測(cè)試結(jié)果進(jìn)行有效的調(diào)整，以此來(lái)強(qiáng)化顧客策略和成本策略以及溝通策略等等，有效的強(qiáng)化顧客對(duì)于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的感知力度。也就是說(shuō)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)將客戶納入到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)體系中，圍繞客戶自身的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)來(lái)展開(kāi)具體的工作，讓顧客和企業(yè)的互動(dòng)性不斷增強(qiáng)。2、網(wǎng)絡(luò)“軟營(yíng)銷(xiāo)”理論軟營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的信息傳遞給客戶，讓客戶來(lái)根據(jù)自身需求來(lái)進(jìn)行合理選擇。在這個(gè)過(guò)程中，企業(yè)和客戶的互動(dòng)性相對(duì)較強(qiáng)，通過(guò)信息交流的方式，讓營(yíng)銷(xiāo)整合力度更高，以此來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)量、增加利潤(rùn)的目的。軟營(yíng)銷(xiāo)理論這要求企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要合適的根據(jù)客戶自身的心理變化來(lái)構(gòu)建相應(yīng)的產(chǎn)品體系，以此來(lái)滿足消費(fèi)者的個(gè)性需求。因此在這個(gè)過(guò)程中就強(qiáng)調(diào)了客戶的個(gè)性化消費(fèi)，通過(guò)做好客戶的個(gè)性化消消費(fèi)，讓客戶成為最為活躍的群體。客戶可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的互通性和分享性來(lái)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品信息進(jìn)行獲取，從而讓企業(yè)節(jié)省了推廣費(fèi)和廣告費(fèi)等等。受一些個(gè)性化需求的驅(qū)動(dòng)，因?yàn)椤败洜I(yíng)銷(xiāo)”是對(duì)網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽的觀察，是通過(guò)巧妙地使用網(wǎng)絡(luò)標(biāo)簽來(lái)達(dá)到潛移默化的營(yíng)銷(xiāo)效果。與“軟營(yíng)銷(xiāo)”相對(duì)應(yīng)的是工業(yè)大生產(chǎn)時(shí)代的“強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)”。3、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)理論網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)既涉及到產(chǎn)品通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道的直銷(xiāo)，也有企業(yè)通過(guò)與消費(fèi)者的溝通交流來(lái)進(jìn)行直銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)了企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)性。在傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，企業(yè)的產(chǎn)品基本都是由經(jīng)銷(xiāo)商層層代理來(lái)傳遞到消費(fèi)者手中的，所以生產(chǎn)廠家對(duì)于消費(fèi)者自身需求了解知之甚少，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)者的控制能動(dòng)性也相對(duì)較差。所以網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)有效地打破了中間商的壟斷，讓企業(yè)直接與客戶進(jìn)行聯(lián)系，而客戶在選定相應(yīng)的產(chǎn)品之后，直接通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下單和第三方支付體系進(jìn)行支付，生產(chǎn)廠家直接通過(guò)物流郵寄的方式，將產(chǎn)品送到消費(fèi)者家中。所以，在這個(gè)過(guò)程中，完全沒(méi)有中間商來(lái)進(jìn)行分銷(xiāo)，企業(yè)完全是直接聯(lián)系客戶的。因此企業(yè)在完成相應(yīng)的商品交易之后，還能夠?qū)οM(fèi)者的相應(yīng)意見(jiàn)進(jìn)行收取，以此將消費(fèi)者的意見(jiàn)作為改變企業(yè)發(fā)展模式的關(guān)鍵依據(jù)，讓企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更具有能動(dòng)性。4、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是從簡(jiǎn)單的一次性交易關(guān)系向長(zhǎng)期關(guān)系的轉(zhuǎn)變。企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中受到大量外部因素的影響，因此企業(yè)也需要與供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和競(jìng)爭(zhēng)者以及客戶構(gòu)建相應(yīng)的關(guān)系，通過(guò)相應(yīng)關(guān)系紐帶來(lái)增強(qiáng)彼此之間的了解，讓企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)來(lái)提升自身的銷(xiāo)量，同時(shí)也能夠獲得更多的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。二、R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（一）R按摩椅概況1、R按摩椅基本情況R按摩椅品牌創(chuàng)建早于企業(yè)，該品牌最早創(chuàng)立于1997年，而企業(yè)則成立于2002年。在企業(yè)成立之后，將R按摩椅品牌做大做強(qiáng)，成為了中國(guó)按摩椅行業(yè)的龍頭公司。而在2017年，R按摩椅宣布上市，致力于按摩椅的的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造和銷(xiāo)售。企業(yè)成立至今，R健康已全球累計(jì)銷(xiāo)售170萬(wàn)余臺(tái)按摩椅，擁有線下門(mén)店近1500家，線上覆蓋京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)。2、R按摩椅產(chǎn)品及技術(shù)現(xiàn)狀R按摩椅擁有完整的商品瀏覽、下單、送貨、安裝一條龍服務(wù)體系，售前和售后服務(wù)工作做的都相對(duì)較為完善。從現(xiàn)目前來(lái)看，該公司的按摩椅產(chǎn)品主要分為四個(gè)分支類(lèi)型，包括按摩椅系列，MINI按摩器系列、局部按摩系列以及新奇特按摩系列。在淘寶網(wǎng)及京東商城上,用戶能搜索到R按摩椅的產(chǎn)品、品種多樣,價(jià)格實(shí)惠,符合市場(chǎng)潮流,而且產(chǎn)品分類(lèi)規(guī)范,用戶可以很明確地查找到自己所需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。如今R按摩椅已經(jīng)構(gòu)建了線下零售和線上直銷(xiāo)的整體化體系，并且將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建的關(guān)鍵之所在。由于R按摩椅擁有相對(duì)較完善的設(shè)計(jì)、研發(fā)和生產(chǎn)能力，自身產(chǎn)業(yè)鏈管理完善且成熟，而且在現(xiàn)在物流體系不斷優(yōu)化的背景下，R按摩椅參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)有強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)能力。R按摩椅存在的時(shí)間已經(jīng)相對(duì)較長(zhǎng)，所以其技術(shù)的原始累積相對(duì)較為豐厚。由于該公司一直在業(yè)內(nèi)屬于頂尖公司，所以其綜合競(jìng)爭(zhēng)力和核心競(jìng)爭(zhēng)力都相對(duì)較為突出。R按摩椅在發(fā)展的過(guò)程中幫助國(guó)家和行業(yè)修訂相應(yīng)的產(chǎn)品技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)自有專(zhuān)利高達(dá)22項(xiàng)，獨(dú)自開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目高達(dá)15項(xiàng)。除此之外外觀專(zhuān)利、著作專(zhuān)利等等多不勝數(shù)，其軟件著作權(quán)38項(xiàng)，品牌156個(gè)。（二）R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)外部環(huán)境分析1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析2020年在疫情的影響下，公司近期業(yè)績(jī)存在波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。為避免人口大規(guī)模遷移和融合，國(guó)內(nèi)春節(jié)前后采取了房屋保溫、延長(zhǎng)節(jié)假日等防控措施，推遲工人返回城市和工廠。R按摩椅公司的采購(gòu)、生產(chǎn)和研發(fā)工作大大晚于計(jì)劃，這將影響公司近期業(yè)績(jī)。R按摩椅公司的國(guó)內(nèi)外收入也將受到嚴(yán)重影響，該公司的出口收入目前主要來(lái)自韓國(guó)和美國(guó)，但由于新冠疫情的沖擊，韓國(guó)逐步減少了商品入口量，而美國(guó)則是大力在進(jìn)行抗疫準(zhǔn)備，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)遲緩。因此海外疫情讓公司的出口銷(xiāo)量不斷減少。同時(shí)，R按摩椅線下實(shí)體店，如今鮮有人光顧，銷(xiāo)售量和客流量有明顯下降的風(fēng)險(xiǎn)；以電子商務(wù)模式為主的網(wǎng)上業(yè)務(wù)也將受到個(gè)人消費(fèi)萎縮和第三方提供商物流延遲的影響有所下滑。綜上所述，新型冠狀肺炎對(duì)公司現(xiàn)有的生產(chǎn)、分銷(xiāo)和未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展產(chǎn)生了不同的影響，并在多個(gè)方面對(duì)公司當(dāng)前和未來(lái)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生了重大影響。在不久的將來(lái)，該公司業(yè)績(jī)將有大幅波動(dòng)，甚至面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)。2、社會(huì)環(huán)境分析目前隨著中國(guó)居民生活水平的提高，越來(lái)越關(guān)注養(yǎng)生健康。按摩作為中醫(yī)養(yǎng)生中重要的治療方法，在養(yǎng)生調(diào)理中備受關(guān)注。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展以及科技的不斷進(jìn)步，科技融入中醫(yī)學(xué)治療中，以中醫(yī)經(jīng)絡(luò)理論為基礎(chǔ)，研發(fā)設(shè)計(jì)出各類(lèi)功能的按摩椅，隨著居民生活水平的提升和健康意識(shí)的提高，這類(lèi)按摩椅產(chǎn)品在市場(chǎng)的需求逐漸旺盛，按摩椅產(chǎn)業(yè)已成為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。而且隨著人們對(duì)按摩保健功能需求的升級(jí)，按摩椅市場(chǎng)會(huì)逐漸拓展。3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析隨著人們良好生活理念的構(gòu)建，人們偏向于對(duì)于康體娛樂(lè)方面進(jìn)行消費(fèi)。所以按摩椅市場(chǎng)在近幾年快速火爆除了人們可支配收入不斷增強(qiáng)之外，人們的消費(fèi)理念構(gòu)成的一定傾向性也至關(guān)重要，而由于人們消費(fèi)觀念的改變，國(guó)內(nèi)按摩椅市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也不斷增長(zhǎng)。從項(xiàng)目上來(lái)看，我國(guó)按摩椅市場(chǎng)滲透率還未超過(guò)1%，所以還有99%的發(fā)展空間，而隨著人們消費(fèi)需求的增長(zhǎng)，按摩椅市場(chǎng)必然會(huì)繁榮。中國(guó)作為世界上最大的按摩椅生產(chǎn)國(guó)，年生產(chǎn)量高達(dá)百萬(wàn)臺(tái)，而北美、日本、西歐甚至是東南亞等國(guó)民眾對(duì)于按摩椅的消費(fèi)需求量不斷增大，中國(guó)的按摩椅也不斷出口的這些地區(qū)。我國(guó)按摩器材的主要出口目標(biāo)是美國(guó)、韓國(guó)、日本、德國(guó)等國(guó)。十個(gè)最發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)對(duì)按摩設(shè)施的需求正在增加，行業(yè)參與者數(shù)量的增加，加大了按摩設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度。高品質(zhì)按摩椅市場(chǎng)正處于品牌競(jìng)爭(zhēng)階段，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，非常重視聲譽(yù)、功能等因素，品牌效應(yīng)對(duì)其影響很大；另一方面，低端產(chǎn)品由于其相對(duì)較低的技術(shù)門(mén)檻和制造成本，有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。4、技術(shù)環(huán)境分析隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，R按摩椅公司的制造商廠家必須運(yùn)用新材料、新技術(shù)，利用按摩椅產(chǎn)品的綜合功能和按摩小家電產(chǎn)品的方便性、差異性、時(shí)尚性，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)加工工藝，提高產(chǎn)品技術(shù)進(jìn)步，提高產(chǎn)品質(zhì)量，擺脫低水平的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。智能家居、個(gè)人健康云管理等創(chuàng)新技術(shù)概念的不斷涌現(xiàn)，也為產(chǎn)業(yè)技術(shù)的發(fā)展提供了新的研發(fā)熱點(diǎn)，促進(jìn)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步。（三）R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)部環(huán)境分析1、公司經(jīng)營(yíng)狀況分析2020年上半年，面對(duì)突如其來(lái)的新疫情和復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，R按摩椅公司將繼續(xù)堅(jiān)持以按摩器材行業(yè)為重點(diǎn)的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略方向，專(zhuān)注于按摩器材主營(yíng)業(yè)務(wù)，當(dāng)外部環(huán)境不確定時(shí)，練習(xí)內(nèi)部技能，提高業(yè)務(wù)效率。2020年一季度，公司業(yè)績(jī)受疫情影響嚴(yán)重，營(yíng)業(yè)收入同比下降36.17%，凈利潤(rùn)年均下降48.75%。表2-1：R按摩椅收入2020年上半年收入情況表產(chǎn)品名稱(chēng)營(yíng)業(yè)收入(元)收入比例營(yíng)業(yè)成本(元)成本比例利潤(rùn)比例毛利率按摩椅7.76億89.38%5.00億85.34%97.79%35.50%按摩小電器5089.95萬(wàn)5.86%3835.89萬(wàn)6.54%4.45%24.64%體驗(yàn)式按摩服務(wù)2545.90萬(wàn)2.93%3535.41萬(wàn)6.03%-3.51%-38.87%2、公司運(yùn)營(yíng)狀況分析新冠疫情繼續(xù)影響線下實(shí)體行業(yè)，消費(fèi)者的收入不斷減少，也盡量降低在戶外逛街的機(jī)會(huì)，所以這對(duì)于廣大經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是極為不利的，而公司方面也積極采取策略，為商戶提供切實(shí)可行的支持，其中最為關(guān)鍵的便是公司所提出的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系的建設(shè)。蔬菜按摩椅公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播帶貨的方式從各大電子商務(wù)平臺(tái)向進(jìn)行實(shí)體店鋪引流，同時(shí)在構(gòu)建鮮明化直播體系的基礎(chǔ)上，讓店鋪也建立自有直播體系。并成為當(dāng)紅明星、行業(yè)專(zhuān)家、網(wǎng)絡(luò)名人、科技人才在品牌錨定體系中拿到自己的直播體系。公司在“直播+短視頻”矩陣模式中與短視頻、名人直播和企業(yè)特色緊密合作，打造多維營(yíng)銷(xiāo)力量。多年來(lái)，公司電子商務(wù)平臺(tái)一直處于京東、天貓等電子商務(wù)平臺(tái)的分銷(xiāo)范疇。2020年末，公司總營(yíng)業(yè)額超過(guò)1.7萬(wàn)把按摩椅。公司與線下店的聯(lián)合按摩業(yè)務(wù)。國(guó)內(nèi)影院尚未開(kāi)業(yè)，機(jī)場(chǎng)、高鐵火車(chē)站和主流業(yè)務(wù)區(qū)人流明顯減少，導(dǎo)致2020年聯(lián)合按摩業(yè)務(wù)收入大幅減少。3、品牌戰(zhàn)略分析R按摩椅公司與華特迪士尼（中國(guó)）有限公司簽署合作協(xié)議，正式簽約超級(jí)海軍陸戰(zhàn)隊(duì)、仙境、小飛象（卡通）、小飛象（電影）、迪士尼等中英文品牌。2020年6月，公司在深圳、昆山舉辦“R漫威主題展”，吸引了眾多年輕消費(fèi)者的目光，消費(fèi)者紛紛表示：期待公司的品牌聯(lián)名產(chǎn)品，公司根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)將進(jìn)一步啟動(dòng)驚奇漫畫(huà)主題展，加強(qiáng)公司的品牌形象。4、技術(shù)研發(fā)分析R按摩椅當(dāng)前在技術(shù)研發(fā)上投入了大量的資金、人才，以此來(lái)提高自身技術(shù)的創(chuàng)新度，讓自身的創(chuàng)新發(fā)展不斷成為主導(dǎo)，同時(shí)趨近于客戶的需求進(jìn)行有效的構(gòu)建，讓產(chǎn)品技術(shù)得到充分的創(chuàng)新，從而提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。按摩應(yīng)用的研發(fā)和生產(chǎn)是機(jī)電技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、現(xiàn)代控制技術(shù)、傳感器技術(shù)、新材料技術(shù)，人機(jī)工程學(xué)等技術(shù)原理具有很高的科技含量。R按摩椅也致力于對(duì)按摩椅產(chǎn)品單品的設(shè)計(jì)，通過(guò)設(shè)計(jì)理念的革新，讓按摩椅的構(gòu)造不斷優(yōu)化，在傳統(tǒng)的頸部按摩和腰部按摩的基礎(chǔ)上，加入眼部按摩以及喉部按摩，讓相應(yīng)的技術(shù)支撐作為切入點(diǎn)，使產(chǎn)品具備創(chuàng)新性，以此來(lái)構(gòu)建在市場(chǎng)行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力。R按摩椅也積極在按摩椅上加入智能平板、筆記本電腦等等設(shè)備，使人們?cè)谙硎馨茨Φ耐瑫r(shí)，也能夠暢玩電子產(chǎn)品，提升按摩過(guò)程的趣味性。R按摩椅公司再按摩椅軌道結(jié)構(gòu)和運(yùn)動(dòng)軌跡方向也進(jìn)行了積極創(chuàng)新，讓按摩椅的設(shè)計(jì)更貼近于人體工學(xué)，讓現(xiàn)有的產(chǎn)品科技含量更高，要不斷加強(qiáng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，在成果轉(zhuǎn)化后形成新產(chǎn)品或相關(guān)專(zhuān)利，使公司在技術(shù)研發(fā)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。三、R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略研究（一）網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略R按摩椅建立健全網(wǎng)絡(luò)服務(wù)策略，R公司應(yīng)開(kāi)展面向全體一線銷(xiāo)售人員的售前服務(wù)培訓(xùn)，對(duì)售前專(zhuān)員進(jìn)行科學(xué)專(zhuān)員的產(chǎn)品培訓(xùn)，確保一線銷(xiāo)售人員可以全面掌握R一系列產(chǎn)品的信息，使用方法，在銷(xiāo)售過(guò)程中樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的品牌形象。R按摩椅公司應(yīng)加強(qiáng)公司網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)店建設(shè)，為客戶提供全面詳細(xì)準(zhǔn)確的產(chǎn)品科普信息，產(chǎn)品細(xì)節(jié)。產(chǎn)品使用方法，購(gòu)買(mǎi)流程及送貨流程，為客戶提供方便快捷的線上購(gòu)買(mǎi)路徑。R按摩椅公司應(yīng)建立售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓客戶免去售后的后顧之憂。相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)可以為客戶提供專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，解決客戶的困難和問(wèn)題，為購(gòu)買(mǎi)按摩椅的客戶提供定期使用跟蹤，定期保養(yǎng)，維修服務(wù)，確?？蛻粼谑褂冒茨σ芜^(guò)程中出現(xiàn)任何問(wèn)題都會(huì)得到及時(shí)高效的解決，提高用戶體驗(yàn)，建立客戶與R按摩產(chǎn)品品牌的忠誠(chéng)度，打造一體化的服務(wù)體系。R按摩椅需要持續(xù)提高自身產(chǎn)品組合度的創(chuàng)新，并致力于對(duì)客戶的定制化產(chǎn)品進(jìn)行有效的定制。與此同時(shí)也需要提升R按摩椅自身產(chǎn)品的辨識(shí)度，讓產(chǎn)品顏色以及印刷標(biāo)識(shí)都能夠具備高強(qiáng)度的企業(yè)自身的形象特色。與此同時(shí)，R按摩椅還需要有效記錄消費(fèi)者的消費(fèi)訂單，并定期訪問(wèn)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)相應(yīng)的交易數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的評(píng)析，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶自身的消費(fèi)行為和消費(fèi)意向的畫(huà)像，讓客戶能夠得到更為全面的支持。（二）網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略R按摩椅公司在網(wǎng)絡(luò)定價(jià)策略的構(gòu)建上需要對(duì)價(jià)格策略進(jìn)行有效的構(gòu)建。首先需要致力于使用需求價(jià)格策略，借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能，我們可以了解大量客戶對(duì)產(chǎn)品的需求，以便確定整個(gè)市場(chǎng)的供需情況。這一基礎(chǔ)使得企業(yè)能夠針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)和個(gè)性化定價(jià)策略，在以客戶為導(dǎo)向的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)必須大力推進(jìn)市場(chǎng)調(diào)研，才能獲得第一手的客戶信息。在這種情況下，公司可以利用研究機(jī)構(gòu)或自己的客戶信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后得到最新的產(chǎn)品價(jià)格。根據(jù)客戶自身的需求層次來(lái)對(duì)相應(yīng)的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，不僅可以有效提升客戶的消費(fèi)能力，也能夠強(qiáng)化企業(yè)的收入。所以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的初期階段，必須要構(gòu)建高度的性?xún)r(jià)比，讓消費(fèi)者產(chǎn)生消費(fèi)興趣，在有穩(wěn)定的消費(fèi)者市場(chǎng)之后，再逐步的提升售價(jià)來(lái)保證利潤(rùn)。為了有效實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)措施，通常有兩種優(yōu)惠策略：數(shù)量?jī)?yōu)惠和現(xiàn)金優(yōu)惠。R按摩椅根據(jù)客戶訂購(gòu)的數(shù)量和數(shù)量提供不同的價(jià)格和折扣。買(mǎi)的產(chǎn)品越多，折扣就越高。現(xiàn)金折扣的另一個(gè)好處是在節(jié)假日和周年紀(jì)念日等特殊節(jié)日采用低成本促銷(xiāo)策略。因?yàn)榘茨υO(shè)備更新速度慢。與娛樂(lè)電子產(chǎn)品相比，每個(gè)月都有不同的成本變化，但節(jié)日期間產(chǎn)品的市場(chǎng)需求會(huì)劇烈波動(dòng)。R按摩椅可以根據(jù)市場(chǎng)需求變動(dòng)，結(jié)合經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)與節(jié)日需求，分析市場(chǎng)局勢(shì)，制定適宜公司按摩椅產(chǎn)品的價(jià)格策略，并建立價(jià)格調(diào)整機(jī)制，以便隨著市場(chǎng)變化及時(shí)進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，使得按摩椅產(chǎn)品的價(jià)格更加靈活，對(duì)市場(chǎng)的適應(yīng)性更強(qiáng)。（三）網(wǎng)絡(luò)廣告策略R按摩椅要注意搜索引擎廣告投放，投入適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)用購(gòu)買(mǎi)搜索引擎關(guān)鍵詞排名，并積極參與使用博客、論壇等網(wǎng)絡(luò)信息工具。大型搜索引擎和關(guān)鍵字廣告非常昂貴，比如谷歌和雅虎。R按摩椅等公司可以選擇產(chǎn)品、專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、插件搜索引擎或論壇搜索服務(wù)，通過(guò)大規(guī)模搜索，不需要太多的資金。同時(shí)，R按摩椅需要選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞廣告的實(shí)質(zhì)就是關(guān)鍵詞本身。關(guān)鍵詞廣告的合理選擇與企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容密切相關(guān)，往往受到目標(biāo)客戶的關(guān)注。關(guān)鍵詞與網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性越強(qiáng)，企業(yè)網(wǎng)站的排名越高，搜索引擎的排名越高。訪問(wèn)者更有可能找到他們需要的信息，并輕松快速地找到它。關(guān)鍵詞的正確選擇直接影響搜索效率和評(píng)價(jià)結(jié)果。在不受時(shí)間和地域影響的情況下，廣告時(shí)機(jī)的選擇也非常重要。所以在廣告時(shí)機(jī)的選擇過(guò)程中，需要根據(jù)客戶自身的習(xí)慣來(lái)進(jìn)行投放，例如在對(duì)海外客戶進(jìn)行投放廣告時(shí)，考慮到海外時(shí)差，選擇互聯(lián)網(wǎng)與休閑重疊的高峰期，特別是元旦、圣誕節(jié)、感恩節(jié)等海外大型節(jié)日，廣告效果會(huì)更好。（四）網(wǎng)絡(luò)品牌策略R按摩椅公司建立網(wǎng)絡(luò)品牌策略需要樹(shù)立產(chǎn)品良好的形象，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上能夠吸引消費(fèi)者的關(guān)注。首先，R按摩椅網(wǎng)站應(yīng)該單獨(dú)設(shè)計(jì)，企業(yè)應(yīng)該首先了解客戶的需求和特點(diǎn)以及他們對(duì)不同信息的關(guān)注程度，以便設(shè)計(jì)網(wǎng)站和服務(wù)。此外，還可以向來(lái)訪者提供消費(fèi)者感興趣和需要的信息；即使與公司的產(chǎn)品和服務(wù)沒(méi)有直接聯(lián)系；網(wǎng)站上的信息經(jīng)常更新，以引起目標(biāo)客戶的興趣。其次，公司網(wǎng)站必須允許訪問(wèn)者一眼就能看到公司標(biāo)志，并能看到公司的主要業(yè)務(wù)和關(guān)鍵信息。許多跨國(guó)公司的主頁(yè)不同于其他字體，其表現(xiàn)形式是直觀的，可以作為企業(yè)設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的參考。最后，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和制作應(yīng)便于搜索和訪問(wèn)，網(wǎng)站應(yīng)清晰、易于查找，并能直接實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)部?jī)刹糠中畔⒅g的跨越和網(wǎng)站內(nèi)外部信息之間的跨越。四、R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施的保障措施（一）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)組織結(jié)構(gòu)對(duì)于公司而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略建立與實(shí)施是公司的一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，需要公司各部門(mén)之間進(jìn)行協(xié)調(diào)進(jìn)行，需要不同部門(mén)的員工合作進(jìn)行才能達(dá)到最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。公司進(jìn)行大量的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，整合各部門(mén)的信息資源進(jìn)行匯總，將營(yíng)銷(xiāo)策略與公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況吻合，以營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)經(jīng)營(yíng)的整體發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)要根據(jù)公司的產(chǎn)品定位和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)進(jìn)行改革；成立專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)組織，輔以相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，并在通過(guò)考核后上崗，及時(shí)給予優(yōu)秀員工精神獎(jiǎng)勵(lì)，讓員工和公司共同發(fā)展。（二）完善信息發(fā)布機(jī)制R按摩椅公司需要完善公司產(chǎn)品信息發(fā)布機(jī)制，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行市場(chǎng)客戶分析，引流潛在用戶群體進(jìn)行公司網(wǎng)站及網(wǎng)店的瀏覽，吸引潛在用戶的關(guān)注，通過(guò)完善的信息發(fā)布，引流客戶，增加公司產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)曝光度，以產(chǎn)品信息為吸引點(diǎn)，以用戶為重點(diǎn)進(jìn)行引流，達(dá)到網(wǎng)站推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目的。（三）提升搜索引擎功能R按摩椅公司應(yīng)找出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)別，在電子商務(wù)中獲取更多營(yíng)銷(xiāo)渠道。R按摩椅公司在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，在以下幾個(gè)方面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)方向的改進(jìn)將使網(wǎng)上交易的周轉(zhuǎn)率顯著提高。及時(shí)回答客戶的問(wèn)題，讓客戶覺(jué)得您非常專(zhuān)業(yè)。及時(shí)關(guān)注網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的數(shù)據(jù)，進(jìn)行數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率的分析和復(fù)盤(pán)，找出優(yōu)勢(shì)和問(wèn)題，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，提升搜索引擎功能，加強(qiáng)大數(shù)據(jù)額應(yīng)用，結(jié)合客戶的實(shí)際消費(fèi)需求，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改進(jìn)。（四）提升網(wǎng)絡(luò)安全防護(hù)級(jí)別網(wǎng)絡(luò)安全始終是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的關(guān)鍵之所在。因此，R按摩椅公司應(yīng)該把網(wǎng)絡(luò)安全作為一項(xiàng)非常重要的工作來(lái)部署，成立網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)團(tuán)隊(duì)，保護(hù)公司網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、客戶信息安全、公司隱私和個(gè)人信息安全、公司信息安全；R按摩椅有限公司及時(shí)打擊任何虛假網(wǎng)站，防止虛假網(wǎng)站獲取客戶信息和欺詐，并及時(shí)采取法律措施。五、結(jié)論通過(guò)對(duì)這一課題的探討，本文對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容有了更深刻的理解，從理論上掌握和理解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)概念。通過(guò)進(jìn)一步研究掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法。本文結(jié)合R按摩椅，充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步了解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念和特點(diǎn)，并在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法上有更為實(shí)際的應(yīng)用。通過(guò)將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的不同知識(shí)擴(kuò)展到實(shí)體公司，是一種更好的學(xué)習(xí)方法，增加網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)用研究。不僅可以分析R按摩椅的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，了解R按摩椅目前的營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，同時(shí)，找出R按摩椅營(yíng)銷(xiāo)策略過(guò)程中存在的問(wèn)題，找到合適的解決方案，也為R按摩椅提供更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略和方法，實(shí)現(xiàn)有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)模式，使R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的應(yīng)用能夠滿足市場(chǎng)運(yùn)作的要求，實(shí)現(xiàn)R按摩椅網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的有效實(shí)施。當(dāng)然由于各公司的經(jīng)營(yíng)管理水平不一樣，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售思路等有差異，R按摩椅公司的策略不一定能完全通用，但在目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代其營(yíng)銷(xiāo)思路還是具有一定的普適性。參考文獻(xiàn)Tsiotsou,RodoulaH,Rigopoulou,IriniD,Kehagias,JohnD.Tracingcusto