康君家具營(yíng)銷策劃案

康君家具營(yíng)銷策劃案首先做產(chǎn)品定位和市場(chǎng)分析，來(lái)確定可能的潛在客戶有哪些。家具價(jià)位、款式、服務(wù)等等，其消費(fèi)群體的收入和經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)方面都要做到盡可能的了解。從整個(gè)家具市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，主要購(gòu)買者包括以下幾個(gè)群體：1.購(gòu)買新房者。新的房子自然要配新的家具，這是中國(guó)人的傳統(tǒng)習(xí)慣。即便由于購(gòu)買了新房，手頭暫時(shí)拮據(jù)的人，以后也肯定會(huì)逐步更換舊的家具。2.新婚夫婦。雖然現(xiàn)在時(shí)代變了，很多夫婦并不是僅僅在婚禮進(jìn)行前后的較短時(shí)間內(nèi)才購(gòu)置家具，但傳統(tǒng)習(xí)慣的力量仍然不可忽視，尤其是公司所在的三級(jí)城市，消費(fèi)觀念仍然偏靠傳統(tǒng)，很多新婚夫婦仍然是主要的購(gòu)買力量。3.其他有需求的消費(fèi)者，如因家具款式過(guò)于陳舊想更換家具款式的。要提高公司潛在的銷售量；第一步是在展廳做宣傳(電話營(yíng)銷和渠道介紹)。目的是吸引足夠的人氣和潛在客戶的到來(lái)，還會(huì)為下一步消費(fèi)者的購(gòu)買打下良好的基礎(chǔ)。宣傳對(duì)象要明確，我們的宣傳受眾要盡可能是我們的潛在客戶，這樣縮小范圍后，不但會(huì)降低宣傳成本，而且提高了廣告的效率和精準(zhǔn)度。宣傳方式的轉(zhuǎn)變：很多公司都不希望在廣告方面作過(guò)多投入，因此電視廣告這種需要投入大，受眾范圍大的宣傳方式長(zhǎng)時(shí)間運(yùn)用首先被否定，換之而來(lái)的是需要采取短時(shí)間集中展現(xiàn)的電視媒體推廣的方式進(jìn)行特定節(jié)氣時(shí)段的突擊宣傳。另外一種有效手段就是結(jié)合受眾目標(biāo)和各類商品特性，采取重大促銷時(shí)段的宣傳海報(bào)以及公司內(nèi)刊（建議推出康君企業(yè)報(bào)，以多種全新形式加以推廣公司先進(jìn)理念以及全力營(yíng)造品牌化經(jīng)營(yíng)特色的發(fā)展規(guī)劃）的宣傳方式為主。如果時(shí)段性遭遇強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加壓的情況下，還可以采取結(jié)合自身企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行有效還擊。例如推出自產(chǎn)市場(chǎng)暢銷款型商品大幅讓利的形式，自產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主推款型大幅讓利的形式。我公司宣傳是最重要的第一步，宣傳方式：1.我公司產(chǎn)品主要是品牌床墊和系列沙發(fā)系列，高中低檔全品項(xiàng)產(chǎn)品（不要輕言降價(jià)促銷，自損身段，不到萬(wàn)不得已，絕不打價(jià)格戰(zhàn)）。宣傳口號(hào)：“選擇康君家具，實(shí)現(xiàn)健康家居生活”?？蛻舳ㄎ皇亲非笃焚|(zhì)生活的各種收入人群。是采用高級(jí)進(jìn)口木材以及國(guó)內(nèi)名牌健康板材作為原材料，全新健康時(shí)尚家具風(fēng)格設(shè)計(jì)，彰顯健康、時(shí)尚風(fēng)格，中西方風(fēng)格的有效結(jié)合；家具業(yè)中的勞斯萊斯；2.宣傳單頁(yè)的制作。宣傳單頁(yè)的制作需要一筆費(fèi)用，要把我們這種健康、時(shí)尚的家具風(fēng)格、最吸引人們眼球的一面最大可能的通過(guò)宣傳單頁(yè)展現(xiàn)出來(lái)，各種風(fēng)格的家具款式要在宣傳單頁(yè)上盡量都有，要通過(guò)這份傳單充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的眼球和好奇心，讓消費(fèi)者忍不住想來(lái)看看這傳單上的家具實(shí)體到底什么樣！受眾的角度著眼，讓消費(fèi)者體驗(yàn)，獲得真實(shí)的、鮮明的感受。前面已經(jīng)提到要把主推、暢銷款型的家具擺放在最顯眼的位置，這樣做還不夠，要讓消費(fèi)者摸個(gè)夠，試個(gè)夠，千萬(wàn)別說(shuō)“不買別摸”這類讓人反感的話語(yǔ)，不要打擊消費(fèi)者的購(gòu)買熱情。很多人逛商場(chǎng)是瞎逛，看到了喜歡的就買，年輕人尤其是這樣，而更多的年輕人群往往是相信自己體驗(yàn)過(guò)的真實(shí)感受。對(duì)待客戶的態(tài)度一定要好，尤其是售后服務(wù)，作品牌化的服務(wù)，口碑形成是一個(gè)漫長(zhǎng)的關(guān)鍵階段，如果有一個(gè)顧客不滿意，他所帶來(lái)的負(fù)面效應(yīng)可能是讓你損失至少十個(gè)顧客?？梢蚤_(kāi)展不定期重大節(jié)假日小區(qū)免費(fèi)維修家具活動(dòng)，讓更多的潛在顧客認(rèn)知我們公司的品牌文化以及更多的產(chǎn)品特性。從而讓老顧客介紹新顧客，如果介紹的顧客交易成功，可以贈(zèng)