河南省國際商務(wù)類基礎(chǔ)課對口升學(xué)試題及答案

河南省普通高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國際商務(wù)類基礎(chǔ)課試卷^總分核分人國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識（130分）得分評卷人得分評卷人一、填空題（每空2分，共20分）.凡輸入本國的貨物再輸出時，統(tǒng)稱為。.依照貨物的物理形態(tài)，對外貿(mào)易可分為和o.進口附加稅主要有和兩種。.普惠制是指發(fā)達國家承諾對來自于發(fā)展中國家或地區(qū)的商品，特別是制成品和半制成品給予、和的優(yōu)惠關(guān)稅待遇。.經(jīng)濟一體化組織的最高形式是o.世界貿(mào)易組織的前身是。得分評卷人二,選擇題（每小題3分，共30分。每小題中只有一個選項是正確的，請將正確選項的序號填在題后的括號內(nèi)）TOC\o"1-5"\h\z.國際貿(mào)易總額從全球范圍看是指各國在特定年度內(nèi)所發(fā)生的 （ ）A.進出口貿(mào)易額之和 B.進出口貿(mào)易量之和C.進口貿(mào)易額之和 D.出口貿(mào)易額之和.鋼材屬于下列哪類貿(mào)易商品 （ ）A.勞動密集型B.資本密集型C.土地密集型 D.技術(shù)密集型.某年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值為4萬億人民幣，對外貿(mào)易總額為0.2萬億美元，若按當年12月份的平均匯率8.0人民幣折算，則當年我國對外貿(mào)易依存度為 （ ）A.67% B.33% C.40% D.60%

.英國經(jīng)濟學(xué)家凱恩斯通過下列哪個理論來說明對外貿(mào)易對一國國民收入和就TOC\o"1-5"\h\z業(yè)的影響 （ ）A.絕對優(yōu)勢 B.相對優(yōu)勢 C.對外貿(mào)易乘數(shù)D.要素稟賦.下列哪種形式的壁壘屬于海關(guān)壁壘 （ ）A.進口押金 B.復(fù):式稅則 C.最低限價 D.標簽標準.某種進口商品，進口價格每臺150元，數(shù)量1,000臺，我國對其征收混合稅,從量稅率是每臺3元，從價稅率是5%,則海關(guān)應(yīng)征收的關(guān)稅為 （ ）A.10,5007C B.7,500元 C.4,500元 D.3,000元.外國公民根據(jù)國民待遇條款可享受下列哪種權(quán)利 （ ）A.沿海航行權(quán) B.領(lǐng)海捕魚權(quán) C.購買土地權(quán) D.著作權(quán).APEC是指下列哪個區(qū)域經(jīng)濟組織 （ ）A.歐洲經(jīng)濟共同體 B.北美自由貿(mào)易區(qū)C.亞太經(jīng)濟合作組織 D.東盟.國際商品協(xié)定主要對象為發(fā)展中國家的 （ ）A.初級產(chǎn)品 B.半制成品 C.制成品 D.加工品.下列不屬于對外貿(mào)易經(jīng)濟調(diào)控手段的是 （ ）得分評卷人A.匯率 B.關(guān)稅 C.進出口信貸 D.外匯管理錯誤的打"x”）三、判斷題（每小題2分，共20錯誤的打"x”）.服務(wù)貿(mào)易在海關(guān)貿(mào)易統(tǒng)計表和該國的國際收支平衡表上均顯示。（ ）.如果某國對外貿(mào)易長期大量出超，則對本國經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展不利。（ ）.商品招標需要在固定市場進行。 （ ）.市場產(chǎn)品供應(yīng)大于需求，則消費者持幣購買商品具有較小選擇余地。（ ）.對于進口國來說，利用自主配額可以貫徹國別政策。 （ ）.反補貼稅的征收數(shù)額，不得超過貼補數(shù)額。 （ ）.根據(jù)最惠國待遇條款，締約國只能享受締約之后在條約有效期內(nèi)所給予任何第三國的一切優(yōu)惠、特惠或豁免。 （ ）.戰(zhàn)略聯(lián)盟與收購相比，可以降低費用，分散風險。 （ ）.人民幣升值能夠促進我國對外出口，限制外國商品進口。 （ ）.出口替代戰(zhàn)略比進口替代戰(zhàn)略更容易遭受貿(mào)易壁壘。 （ ）

得分評卷入 四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）.貿(mào)易條件.“自動”出口配額29.國民待遇條款30.共同市場得分評卷人得分評卷人五、簡答題（每小題10分，共30分）31.簡述影響國際分工的因素對國際分工的發(fā)展所起的作用。3231.簡述影響國際分工的因素對國際分工的發(fā)展所起的作用。32.什么是非關(guān)稅壁壘？非關(guān)稅壁壘有哪些特點?33.當代國際貿(mào)易有哪些發(fā)展趨勢？得分33.當代國際貿(mào)易有哪些發(fā)展趨勢？得分評卷人六、論述題（14分）34.論述我國發(fā)展對外貿(mào)易的作用。市場營銷知識（120分）得分評卷人得分評卷人七、填空題（每空2分，共20分）.市場營銷的實質(zhì)就是不斷開發(fā)的需求，并努力滿足消費者的這種需求。.目標市場就是在的基礎(chǔ)上，企業(yè)決定要進入的最佳市場或子市場,即企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)所要滿足的0.社會文化環(huán)境包括教育水平、價值觀念、、消費習慣、審美觀念等。這些因素影響著消費者的消費需求、消費方式以及o.分銷渠道又稱分配渠道、銷售渠道等，它是指產(chǎn)品從生產(chǎn)者向轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的o.定性預(yù)測法是依據(jù)預(yù)測者個人的,通過對影響市場變化的各種因素的分析、判斷、推理，來預(yù)測的發(fā)展變化。.國際市場營銷的是指出口商在國際市場上直接與零售商或該商品用戶從事交易的一種渠道策略。得分評卷人八'選擇題（每小題2分，共20分。每小題中只有一個選項是 正確的，請將正確選項的序號填在題后的括號內(nèi)）TOC\o"1-5"\h\z.下列有關(guān)消費品市場和生產(chǎn)資料市場的特點中，不正確的是 （ ）A.消費品市場的需求具有差異性和層次性B.消費品市場的需求缺乏彈性C.生產(chǎn)資料市場的需求具有衍生性 D.生產(chǎn)資料市場的購量大、買者少.對于潛在嚴重性大而出現(xiàn)的概率小的環(huán)境威脅，企業(yè)應(yīng)采取的對策是（ ）A.高度重視，立即解決 B.定好對策，以防萬一C.不予理睬 D.按常規(guī)辦法處理.市場細分的客觀基礎(chǔ)是 （ ）A.產(chǎn)品差異 B.需求差異 C.企業(yè)差異 D.地區(qū)差異.企業(yè)的營銷對策是：延長產(chǎn)品生命周期，維持市場占有率，突出一個“改這種對策所適用的產(chǎn)品生命周期的階段是 （ ）A.投入期 B.成長期C.成熟期D.衰退期

TOC\o"1-5"\h\z.寶潔公司在中國市場生產(chǎn)的洗發(fā)水分別用“飄柔”、“潘婷”、“海飛絲”等品牌，這種品牌策略是 （ ）A.統(tǒng)一品牌策略 B.分類品牌策略C.混合品牌策略 D.個別品牌策略.根據(jù)邊際成本定價的原則，在下列情況中，可以接受的是 （ ）A.產(chǎn)品單價小于單位變動成本 B,產(chǎn)品單價等于單位變動成本C.產(chǎn)品單價高于單位變動成本 D.產(chǎn)品單價高于單位產(chǎn)品總成本.在下列定價策略中，為了使消費者感到便宜和定價真實，應(yīng)選用的心理定價策略是 （ ）A.如意定價 B.尾數(shù)定價C.整數(shù)定價 D.習慣定價.在下列營業(yè)推廣的特點中，不正確是 （ ）A.長期效果 B.促銷效果明顯C.非規(guī)則性和非經(jīng)常性 D.形式多樣，應(yīng)用普及.最適合搜集因果關(guān)系信息的市場調(diào)研方法是 （ ）A.實驗法B.觀察法 C.詢問法 D.抽樣法.如果產(chǎn)品的效用和使用條件在國內(nèi)外市場完全不相同，必須采取的國際市場營銷的產(chǎn)品策略是 （ ）A.產(chǎn)品和信息直接延伸 B.產(chǎn)品和信息改造C.全新產(chǎn)品D.C.全新產(chǎn)品得分評卷人九'判斷題（每小題1分，共10分。正確的，在題后括號內(nèi)打“血 錯誤的打“x”）讓顧客滿意,

（

（

（))))))密切關(guān))))讓顧客滿意,

（

（

（))))))密切關(guān)))).消費者對其購買產(chǎn)品滿意與否直接決定著以后的購買行為。.新產(chǎn)品在生命周期投入階段可采用密集性目標市場策略。.為節(jié)省成本費用，一些臨時性或一次性生產(chǎn)的產(chǎn)品可以不使用商標.（.對按約定口期或提前付款的顧客給予一定的價格折扣稱現(xiàn)金折扣策略。（.如果消費者或用戶比較集中，宜采用長渠道、寬渠道。.由于人員推銷是一個推進商品交換的過程，所以買賣雙方建立友誼、系是公共關(guān)系而不是推銷活動要考慮的內(nèi)容。.發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造各種有利的新聞，就是公共關(guān)系活動的一種形式。.在市場營銷預(yù)測中，第二步工作是搜集和分析資料。.在國際市場營銷中，公關(guān)促銷的作用口益加強，特別是進入一些開放程度較高的市場，公共關(guān)系作用更直接影響企業(yè)的國際市場進入。得分評卷入 十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）.價值（與市場營銷相關(guān)的概念）.消費品市場.廣告.競爭導(dǎo)向定價法得分評卷入十一、問答題（3小題，共28分）.市場營銷調(diào)研的程序包括四步，請將各個步驟的工作填入圖1相應(yīng)的空方框內(nèi)。（8分）圖?市場營銷調(diào)研程序圖.根據(jù)產(chǎn)品整體概念來理解，什么是新產(chǎn)品？開發(fā)新產(chǎn)品時必須遵循哪些要求?（10分）.為什么生產(chǎn)者要對中間商進行有效激勵？怎樣有效激勵中間商？（10分）得分評卷人 十二、案例題（每小題15分，共30分）.美國義X鐘表公司在20世紀50年代以前一直被認為是美國最好的鐘表制造商之一，其產(chǎn)品技術(shù)精湛、質(zhì)量最優(yōu)，并通過著名珠寶商店、大百貨公司等分銷網(wǎng)絡(luò)分銷產(chǎn)品。1958年之前公司的銷售額始終呈上升趨勢，但此后由于許多消費者開始追求經(jīng)濟、方便、美觀的手表，并喜歡到廉價商店購買，而其他公司紛紛推出相應(yīng)的產(chǎn)品并通過大眾化渠道銷售，致使自己的銷售額和市場占有率下降。分析問題：（1）該公司堅持的是什么營銷觀念？（3分）（2）分析該公司手表的銷售額和市場占有率下降的原因。（6分）（3）當時該公司應(yīng)樹立什么營銷觀念，采取哪些營銷對策？（6分）.上世紀六十年代，美國黑人對化妝品的需求迅速增長。一家代號為Y的化妝品公司深受黑人消費者的歡迎，在這一領(lǐng)域基本處于壟斷地位。約翰遜原是Y化妝品公司的一名銷售人員，后來辭掉工作，和幾位朋友開辦了一家微型黑人化妝品公司。他剛開始生產(chǎn)的產(chǎn)品與Y產(chǎn)品具有互補性，他的廣告語大意是：假如您用過Y的化妝品后，再使用約翰遜粉質(zhì)膏，效果會特別的好。結(jié)果，他大獲成功。分析問題：（1）什么是市場定位？（4分）（2）約翰遜采用的是什么樣的市場定位策略？（3分）（3）他這樣進行市場定位為何能取得成功？（8分）2007年河南省普通高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國際商務(wù)類基礎(chǔ)課試題參考答案及評分標準國際貿(mào)易基礎(chǔ)知識（130分）一、填空題（每空2分，共20分）.好出口.貨物貿(mào)易服務(wù)貿(mào)易.反補貼稅反傾銷稅.普遍非歧視非互惠.完全經(jīng)濟一體化.關(guān)貿(mào)總協(xié)定二、選擇題（每小題3分，共30分）7.D 8.B 9.C12.A 13.D 14.C10.C 11.B15.A 16.D三、判斷題（每小題2分，共20分）17.x 18.? 19.x22.Y 23.x 24.Y20.x 21.?25.x 26.7四、名詞解釋題（每小題4分，共16分）.貿(mào)易條件：是指在特定年份內(nèi)，一國出口商品價格和進口商品價格的比率。（2分）該指標是衡量一國進出口貿(mào)易形勢的主要指標之一。（2分）.“自動”出口配額：是指出口國家或地區(qū)在進口國的要求或壓力下，（1分）“自動”規(guī)定某一時期內(nèi)某些商品對該國的出II限制，（1分）在限定的配額內(nèi)自行控制出口，（1分）超過配額即禁止出口。（1分）.國民待遇條款：是締約國一方保證締約國另一方（1分）的公民、企業(yè)、船舶（1分）在本國境內(nèi)（1分）享受與本國公民、企業(yè)和船舶同等的待遇（1分）。.共同市場：是由區(qū)域經(jīng)濟的國家創(chuàng)建的具備關(guān)稅同盟一切特征，（1分）并還允許資本和勞動力等生產(chǎn)要素自由流動（2分）的區(qū)域經(jīng)濟一體化組織。（1分）五、簡答題（每小題10分，共30分）.答案：影響因素及作用：（1）社會生產(chǎn)力是國際分工形成和發(fā)展的決定性因素；（2分）（2）自然條件是國際分工產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)；（2分）（3）人口、勞動規(guī)模和市場制約著國際分工的發(fā)展；（1分）（4）資本國際化是國際分工深入發(fā)展的重要條件；（2分）（5）國際生產(chǎn)關(guān)系決定國際分工的性質(zhì)；（2分）（6）上層建筑可以推進和延緩國際分工的形成和發(fā)展。（1分）.答案：非關(guān)稅壁壘是指關(guān)稅以外限制進出口貿(mào)易的措施。（1分）非關(guān)稅壁壘有如下特點：（1）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘具有更大的靈活性和針對性；（3分）（2）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更能達到限制進口的目的；（3分）（3）非關(guān)稅壁壘比關(guān)稅壁壘更具有隱蔽性和歧視性。（3分）.答案：（1）國際貿(mào)易管理趨勢加強；（2分）（2）國際貿(mào)易商品向高級化和科技化方向發(fā)展；（2分）（3）貿(mào)易集團趨勢日益加強；（2分）（4）世界各國對外貿(mào)易發(fā)展快慢不均；（2分）（5）跨國公司的作用不斷加強。（2分）六、論述題（14分）.答題要點：（1）可以加快國民經(jīng)濟的發(fā)展；（3分）（2）可以提高科學(xué)技術(shù)水平；（3分）（3）可以增加國家資金積累：（3分）（4）可以擴大國內(nèi)勞動就業(yè)；（2分）（5）可以提高我國在世界上的政治和經(jīng)濟地位。（3分）說明：只答要點，不對各點展開論述的，每個要點只能得1分。2007年河南省普通高等學(xué)校對口招收中等職業(yè)學(xué)校畢業(yè)生考試國際商務(wù)類基礎(chǔ)課試題參考答案及評分標準市場營銷知識（120分）七、填空題（每空2分，共20分）.潛在 36.市場細分 特定消費者群.宗教信仰購買行為38.消費者或用戶一整套機構(gòu)或途徑

.經(jīng)驗和分析能力 市場未來.短渠道策略八、選擇題（每小題2分，共20分）41.B 42.B 43.B46.C 47.B 48.A九、判斷題（每小題141.B 42.B 43.B46.C 47.B 48.A九、判斷題（每小題1分，共10分）51.x 52.4 53.x56.x 57.x 58.4C49.AD50.C54.7 55.759.7 60.x十、名詞解釋題（每小題3分，共12分）61,價值（與市場營銷相關(guān)的概念）：消費者的付出（包括金錢成本、時間成本、精神成本和精力成本）（1分）與所得利益（包括感官利益和情感利益）（1分）之間的比率（1分）。消費品市場：是指個人及機構(gòu)團體采購人員（1分）為了個人的使用（1分）而購買或租用產(chǎn)品或勞務(wù)的市場，又稱最終產(chǎn)品市場（1分）。廣告：是指企業(yè)或個人以付費的形式（1分），通過一定的媒體（1分），公開傳播企業(yè)及其產(chǎn)品的各類信息，以達到促進銷售、增加盈利目的的一種自我宣傳方式（1分）。競爭導(dǎo)向定價法：是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)（2分）的一種定價方法（1分）。說明：只要將名詞的內(nèi)涵答對即可。十一、問答題（3小題，共28分）（8分）參考答案：第四步■第四步■解釋和匯報

調(diào)研結(jié)果|研計劃|研計劃圖?市場營銷調(diào)研程序圖說明：嚴格按順序填寫，每答對一個步驟得2分。（10分）參考答案：（1）只要是產(chǎn)品整體概念中任何一部分的創(chuàng)新、變革或變動，都可以理解為一種新產(chǎn)品。它能夠為顧客帶來新的利益和新的享受（2分）。說明：必須根據(jù)產(chǎn)品整體概念來理解。（2）開發(fā)新產(chǎn)品要遵循的要求是：A、要有需求（1分）。即必須經(jīng)過市場調(diào)研和預(yù)測，根據(jù)市場潛在需求進行開發(fā),新產(chǎn)品的市場需求量必須達到理想的規(guī)模（1分）。B、要有特色（1分）。即開發(fā)的新產(chǎn)品必須具有較強的創(chuàng)新性、時尚性和適應(yīng)性（1分）。C、要有能力（1分）。即企業(yè)必須量力而行（1分）。D、要有效益（1分）。即開發(fā)的新產(chǎn)品必須能為企業(yè)帶來好的經(jīng)濟效益和社會效益（1分）。（10分）參考答案：（1）生產(chǎn)者與中間商是相互依存的合作關(guān)系，但同時又具有各自獨立的經(jīng)濟利益。中間商是為利而開展經(jīng)營活動的。所以，生產(chǎn)者應(yīng)根據(jù)中間商的特點和與中間商之間的合作關(guān)系，有效激勵中間商，使他們出色完成銷售任務(wù)。（2分）（2）激勵中間商的措施：A、提供適銷對路的商品，從根本