信得藥業(yè)肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告

肉雞龍頭企業(yè)戰(zhàn)略評(píng)估報(bào)告朝陽(yáng)服務(wù)肉雞行業(yè)十余年的感性認(rèn)識(shí)和近兩年的理性思考1信得藥業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)一、關(guān)于戰(zhàn)略的基本框架和基本概念二、關(guān)于肉雞行業(yè)的分析三、關(guān)于肉雞企業(yè)的分析四、肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案的制定五、實(shí)施新戰(zhàn)略，開拓行業(yè)更大空間2信得藥業(yè)用新視角看世界

真正的航海發(fā)現(xiàn)不是始于新地方，而是始于新視角3信得藥業(yè)第一部分

戰(zhàn)略的基本框架和基本概念4信得藥業(yè)主要內(nèi)容戰(zhàn)略的概念，戰(zhàn)略三個(gè)層面及五個(gè)要素戰(zhàn)略分析的概念，目的和框架戰(zhàn)略管理的概念及框架戰(zhàn)略規(guī)劃

5信得藥業(yè)什么是戰(zhàn)略

所謂戰(zhàn)略就是一系列統(tǒng)一協(xié)調(diào)的長(zhǎng)期資源配置決策，以獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)企業(yè)戰(zhàn)略將闡明企業(yè)的目標(biāo)、產(chǎn)品種類、生產(chǎn)地點(diǎn)、成功競(jìng)爭(zhēng)策略，以及所需的資源和能力因此，戰(zhàn)略是企業(yè)管理者實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的手段6信得藥業(yè)每個(gè)組織都有戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略深思熟慮的戰(zhàn)略未實(shí)現(xiàn)的戰(zhàn)略緊急戰(zhàn)略企業(yè)對(duì)人力或資本資源進(jìn)行了配置，就對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略作出了闡述7信得藥業(yè)戰(zhàn)略的層次公司層面管理者-我們從事那些特定業(yè)務(wù)？-我們服務(wù)于哪些特定市場(chǎng)？-這些業(yè)務(wù)有何聯(lián)系？經(jīng)營(yíng)層面管理者-我們生產(chǎn)什么產(chǎn)品？-我們瞄準(zhǔn)哪些客戶？-我們?nèi)绾螀⑴c競(jìng)爭(zhēng)（姿態(tài)）？職能管理者-每一個(gè)活動(dòng)是否都創(chuàng)造價(jià)值？-我們的活動(dòng)是否與我們的戰(zhàn)略一致？公司戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)（競(jìng)爭(zhēng)）戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略（人力資源、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷）雙項(xiàng)影響雙項(xiàng)影響8信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)目標(biāo)

戰(zhàn)略分析必須首先從了解企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位的長(zhǎng)短期目標(biāo)入手。雖然對(duì)此問(wèn)題存在一定的爭(zhēng)議，但現(xiàn)在人們普遍認(rèn)為營(yíng)利性企業(yè)的總體目標(biāo)應(yīng)當(dāng)是增加股東財(cái)富或價(jià)值。增加股東財(cái)富是通過(guò)經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的最大化來(lái)實(shí)現(xiàn)的--經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=扣除資本機(jī)會(huì)后的利潤(rùn)（“正?！笔找妫?租金經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)類似于其它一些常用術(shù)語(yǔ)，如經(jīng)濟(jì)增加值（EVA）和非常收益（超出風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收益）低價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的手段，不能成為一種目標(biāo)。9信得藥業(yè)為什么利潤(rùn)最大化和股東財(cái)富是合理目標(biāo)

在許多國(guó)家，董事會(huì)有責(zé)任追求股東利益

為了重置資產(chǎn)，企業(yè)的資本收益必須大于其資本成本（在競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，要作到這一點(diǎn)很難）

為了避免被收購(gòu)，企業(yè)的股市價(jià)值必須超過(guò)其拆賣價(jià)值

然而，有些企業(yè)可能會(huì)出于不同原因而偏離目標(biāo)：--國(guó)企（SOE）像海爾--家族企業(yè)10信得藥業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

取得經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)如果能長(zhǎng)期保持這一優(yōu)勢(shì)，他們就具有了可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。許多企業(yè)/經(jīng)營(yíng)單位沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)——他們只能獲得正常收益。11信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)定位

租金的來(lái)源之一是將企業(yè)定位在存在有限競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)或行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)中因此，定位戰(zhàn)略要求企業(yè)確定要銷售的產(chǎn)品和服務(wù)，以及要服務(wù)客戶和地域市場(chǎng)定位可能還包括縱向一體化和合同外包戰(zhàn)略12信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)

根據(jù)企業(yè)的定位戰(zhàn)略，企業(yè)的戰(zhàn)略或競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)由企業(yè)提高（需求）支付意愿度和/或降低成本的能力來(lái)確定差異化戰(zhàn)略通過(guò)外推需求曲線或降低價(jià)格敏感性來(lái)提高支付意愿度（提高質(zhì)量，改善服務(wù)，改進(jìn)選址，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新，提高客戶/品牌忠誠(chéng)度）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略通過(guò)使成本曲線下移或沿曲線移動(dòng)來(lái)降低成本（規(guī)模經(jīng)濟(jì)，改善庫(kù)存管理，提高采購(gòu)效率）組合戰(zhàn)略綜合了上述兩種戰(zhàn)略，但可能實(shí)施起來(lái)較為困難13信得藥業(yè)戰(zhàn)略姿態(tài)

低利潤(rùn)

超利潤(rùn)負(fù)利潤(rùn)高利潤(rùn)高利潤(rùn)低利潤(rùn)平均成本低高低高需求（支付意愿度）14信得藥業(yè)波特的一般經(jīng)營(yíng)層戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)范圍寬廣的目標(biāo)和市場(chǎng)狹窄的目標(biāo)市場(chǎng)成本領(lǐng)先集中成本領(lǐng)先差異化集中差異化競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)成本差異化15信得藥業(yè)16信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于權(quán)衡權(quán)衡差異化低成本17信得藥業(yè)為什么要進(jìn)行權(quán)衡

不同的競(jìng)爭(zhēng)定位要求有不同的--產(chǎn)品結(jié)構(gòu)--資本設(shè)備--員工技能/行為--管理系統(tǒng)協(xié)調(diào)和控制復(fù)雜組織的能力總是有限的在形象或聲譽(yù)上需要避免不一致性18信得藥業(yè)戰(zhàn)略是關(guān)于匹配

有效戰(zhàn)略應(yīng)該在所有層面都保持一致--向高收入客戶銷售高質(zhì)量產(chǎn)品的企業(yè)應(yīng)該貫徹一種基于質(zhì)量與服務(wù)的差異化戰(zhàn)略姿態(tài)有效戰(zhàn)略在外部環(huán)境與企業(yè)資源和能力之間形成了一種匹配。--希望進(jìn)入生命科學(xué)行業(yè)的企業(yè)必須有能力創(chuàng)造和保護(hù)新知識(shí)。19信得藥業(yè)戰(zhàn)略影響績(jī)效行業(yè)（外部）分析公司（內(nèi)部）分析戰(zhàn)略-目標(biāo)-定位-姿態(tài)-匹配績(jī)效競(jìng)爭(zhēng)分析20信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析

戰(zhàn)略分析是一種系統(tǒng)方法，通過(guò)內(nèi)外環(huán)境的評(píng)估、企業(yè)的現(xiàn)行戰(zhàn)略和績(jī)效的分析、不同戰(zhàn)略方案的制定，以及對(duì)企業(yè)目標(biāo)相關(guān)備選方案的評(píng)估，發(fā)現(xiàn)最佳機(jī)遇我們提出了一個(gè)系統(tǒng)的綜合分析框架21信得藥業(yè)戰(zhàn)略分析解決了三個(gè)問(wèn)題

我們現(xiàn)在在哪里？（形勢(shì)分析）--包括了解企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部形勢(shì)及能力我們要到哪里去？（支點(diǎn)分析）--包括總結(jié)企業(yè)的現(xiàn)狀，確定變革動(dòng)機(jī)以及未來(lái)5-10年間的總體變革方向（戰(zhàn)略和財(cái)務(wù)意向）我們?nèi)绾蔚竭_(dá)那里？（解決方案分析）--包括選擇企業(yè)要成功實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所要采取的戰(zhàn)略22信得藥業(yè)綜合戰(zhàn)略分析的主要組成要素基本描述符現(xiàn)行戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)支點(diǎn)制定戰(zhàn)略備選方案影響和評(píng)估建議選擇情景目標(biāo)和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)部分析外部分析現(xiàn)狀分析解決方案分析支點(diǎn)（評(píng)估）分析23信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略管理是指組織內(nèi)部制定、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略的過(guò)程。由管理者負(fù)責(zé)制定、選擇和實(shí)施戰(zhàn)略管理是：--一個(gè)持續(xù)過(guò)程，要求全面投入和資源配置--涉及戰(zhàn)略分析24信得藥業(yè)戰(zhàn)略管理框架現(xiàn)行戰(zhàn)略分析解決方案分析：制定與評(píng)估戰(zhàn)略備選方案選擇：遠(yuǎn)景目標(biāo)、使命、理想戰(zhàn)略實(shí)施：結(jié)構(gòu)、過(guò)程監(jiān)督、調(diào)整和學(xué)習(xí)董事會(huì)審批內(nèi)部分析外部分析25信得藥業(yè)使命、愿景及戰(zhàn)略

我們必須區(qū)分使命宣言、愿景宣言及戰(zhàn)略宣言使命宣言旨在界定企業(yè)的活動(dòng)范圍；企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與客戶 --表達(dá)組織存在價(jià)值和意義--傳播企業(yè)的性質(zhì)和特性愿景宣言闡述的是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展方向，確定了企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)。戰(zhàn)略宣言則更為詳盡，包括具體目標(biāo)、企業(yè)的具體范圍和定位、競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)，以及戰(zhàn)略匹配等。

--戰(zhàn)略宣言可能不對(duì)外披露

26信得藥業(yè)麥當(dāng)勞的公司愿景和使命

麥當(dāng)勞的愿景是確立在全球食品服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。全球主導(dǎo)地位是指設(shè)定客戶滿意績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)通過(guò)我們的便利、價(jià)值及實(shí)施戰(zhàn)略提高市場(chǎng)份額和獲利能力。麥當(dāng)勞的使命是在干凈、友好的餐廳里向全球眾多喜愛(ài)快餐的顧客快速提供有限的美味可口的熱事物。27信得藥業(yè)信得公司的使命和愿景愿景：成為世界高科技動(dòng)保企業(yè)第一，使更多的農(nóng)民和養(yǎng)殖企業(yè)因?yàn)樾诺玫漠a(chǎn)品和服務(wù)而受益。（2008年成為中國(guó)動(dòng)保企業(yè)的第一）使命宣言關(guān)注人類健康：為安全食品生產(chǎn)提供綠色生產(chǎn)資料和技術(shù)支持關(guān)愛(ài)農(nóng)民：將關(guān)懷和愛(ài)心傾注到信得的產(chǎn)品和服務(wù)中，提高農(nóng)民的生產(chǎn)水平和生活質(zhì)量關(guān)心行業(yè)：集中企業(yè)優(yōu)勢(shì)資源，解決養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸。關(guān)心企業(yè)：使信得成為信得人成長(zhǎng)進(jìn)步的學(xué)校，讓每一位信得人過(guò)上有尊嚴(yán)有品位的生活。28信得藥業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃

側(cè)重于選定備選方案，包括以下詳細(xì)內(nèi)容：--預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)目標(biāo)--具體目標(biāo)和時(shí)間跨度--實(shí)施與監(jiān)督

確定具體時(shí)間（非持續(xù)）29信得藥業(yè)總結(jié)

戰(zhàn)略是公司賺取經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)或租金的手段在（單一業(yè)務(wù)線）企業(yè)中，經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)可通過(guò)以下方式獲得：--將企業(yè)定位在高利潤(rùn)的行業(yè)、細(xì)分市場(chǎng)或縫隙市場(chǎng)中--實(shí)行產(chǎn)品差異化，提高支付意愿度，以及/或降低成本戰(zhàn)略分析提供了一種找到成功戰(zhàn)略的系統(tǒng)方法30信得藥業(yè)第二部分：肉雞行業(yè)分析31信得藥業(yè)行業(yè)分析的目的確定行業(yè)或任何細(xì)分市場(chǎng)是否有獲利能力

（行業(yè)吸引力）確定行業(yè)現(xiàn)在與未來(lái)的機(jī)遇與威脅，以幫助制定定位戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)改變行業(yè)結(jié)構(gòu)的機(jī)會(huì)揭示行業(yè)的驅(qū)動(dòng)因素（關(guān)鍵成功因素）以及這些因素將如何變化，以幫助制定合適的定位以及競(jìng)爭(zhēng)姿態(tài)戰(zhàn)略32信得藥業(yè)行業(yè)分析步驟

界定行業(yè)邊界--產(chǎn)品--客戶--競(jìng)爭(zhēng)者--地域范圍分析行業(yè)供應(yīng)鏈描述行業(yè)主要特征利用波特的五大力量模型（擴(kuò)展型）來(lái)進(jìn)行行業(yè)分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析行業(yè)動(dòng)態(tài)分析--宏觀環(huán)境掠視33信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的定義使用相同或相似的技術(shù)生產(chǎn)雞肉的企業(yè)群體由于行業(yè)垂直整合度高，因此行業(yè)包含了上游很多產(chǎn)業(yè)，如飼料，種雞等。肉雞行業(yè)服務(wù)的客戶主要有，進(jìn)口商，食品深加工企業(yè)，快餐店，超市，食品便利店，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)。行業(yè)矩陣（PCM)有助于行業(yè)的界定34信得藥業(yè)禽肉生產(chǎn)加工行業(yè)的PCM

客戶產(chǎn)品日本客戶東南亞客戶東歐客戶國(guó)內(nèi)食品廠快餐店零售商腿肉德大，大龍，九聯(lián)，盈泰，大成鳳祥，華譽(yù)春雪，美城大龍，宏大胸肉A,B，整雞毛雞下貨碎肉35信得藥業(yè)肉雞行業(yè)戰(zhàn)略群圖縱向平衡地域范圍獨(dú)立的種雞、毛雞飼養(yǎng)場(chǎng)以內(nèi)銷為主的一條龍企業(yè)（規(guī)模300萬(wàn)---1000萬(wàn)）雞頭型的組織大型的國(guó)際市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)食品深加工企業(yè)以國(guó)際貿(mào)易為主下游公司單純的屠宰加工冷藏廠36信得藥業(yè)行業(yè)供應(yīng)鏈父母代種雞商品代屠宰分割加工市場(chǎng)（內(nèi)銷和出口）祖代雞飼料加工飼料加工飼料加工37信得藥業(yè)肉雞行業(yè)描述市場(chǎng)結(jié)構(gòu)（行業(yè)的集中度）：競(jìng)爭(zhēng)選擇性階段產(chǎn)品/行業(yè)生命周期：上世紀(jì)90年代末進(jìn)入成熟期 公司流動(dòng)性：90年代末流動(dòng)性變大肉雞行業(yè)的歷史業(yè)績(jī)；38信得藥業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)要素完全競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)選擇性壟斷競(jìng)爭(zhēng)寡頭賣方壟斷壟斷一個(gè)公司銷售商的分布和規(guī)模分布許多公司規(guī)模相同（效率）許多公司規(guī)模不同（效率）許多公司規(guī)模相同沒(méi)有幾個(gè)公司規(guī)模相同或不同一個(gè)公司產(chǎn)品相同相同差異化相同或差異化進(jìn)入/退出容易相對(duì)容易容易困難非常困難競(jìng)爭(zhēng)類型成本（公司是價(jià)格接受者）成本地點(diǎn)、質(zhì)量?jī)r(jià)格，產(chǎn)地質(zhì)量，地點(diǎn)無(wú)行業(yè)利潤(rùn)所有公司都低平均較低，但不同的公司不一樣所有公司都低有低有高，不同的公司不一樣非常高39信得藥業(yè)肉雞行業(yè)生命周期：成熟期★細(xì)分市場(chǎng)生命周期各不相同

高標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際市場(chǎng)----成熟期、衰退期？

國(guó)內(nèi)綠色食品市場(chǎng)----萌芽期、成長(zhǎng)期

國(guó)內(nèi)快餐市場(chǎng)----成長(zhǎng)期

低檔的肉類市場(chǎng)----成熟期★由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)拉動(dòng)，隨時(shí)就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)新的“循環(huán)往復(fù)”。40信得藥業(yè)生命周期的含義和關(guān)聯(lián)萌芽期成長(zhǎng)期成熟期衰退期銷售增長(zhǎng)率強(qiáng)勁，但不確定非常強(qiáng)穩(wěn)定負(fù)利潤(rùn)負(fù)正，并迅速增長(zhǎng)稍有下降下降創(chuàng)新的性質(zhì)激進(jìn)，很多創(chuàng)新產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中等程度，更多地注重流程創(chuàng)新緩慢，更加注重流程遞增產(chǎn)品多樣化，變異產(chǎn)品，設(shè)計(jì)變化質(zhì)量改善，出現(xiàn)主導(dǎo)設(shè)計(jì)高產(chǎn)量產(chǎn)品不多，品牌打造很重要商品少，無(wú)差異性集中度高，開創(chuàng)者不多，進(jìn)入壁壘在知識(shí)方面隨著競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入，更多模仿以及技術(shù)轉(zhuǎn)讓，集中度下降隨著失敗者的退出和尖兵，集中度增加高，很少的幾個(gè)成功公司組織控制非正式創(chuàng)業(yè)式項(xiàng)目小組高度結(jié)構(gòu)化高度結(jié)構(gòu)化41信得藥業(yè)波特的五大力量模型

邁克爾.波特提供了一種有用方法，用于分析行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力量該模型用于確定

--決定行業(yè)是否有吸引力的最重要的因素--誘發(fā)行業(yè)變革的力量--行業(yè)成功所需的戰(zhàn)略或能力該模型包括五種因素或力量，它們共同決定目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)游戲規(guī)則42信得藥業(yè)波特的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)性五大力量模型供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)買方潛在進(jìn)入者替代品替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅新進(jìn)入者威脅供應(yīng)商的議價(jià)能力買方議價(jià)能力43信得藥業(yè)44信得藥業(yè)肉雞產(chǎn)品的替代品

★其它動(dòng)物源性食品

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)由于烹飪及飲食習(xí)慣，替代品更具有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 快大雞尤其不占優(yōu)勢(shì) 代替品具有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 消費(fèi)者轉(zhuǎn)向代替品沒(méi)有成本★定位細(xì)分市場(chǎng)不同，替代品也不同45信得藥業(yè)肉雞的威脅行業(yè)新進(jìn)入★90年代初期，行業(yè)暴利引誘大量資本進(jìn)入★進(jìn)入壁壘（BTE）并不高

BTE是現(xiàn)有公司將價(jià)格定在競(jìng)爭(zhēng)水平之上而不引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的因素46信得藥業(yè)肉雞行業(yè)BTE分析不同的市場(chǎng)定位BTE不一樣

國(guó)際市場(chǎng)----現(xiàn)在優(yōu)勢(shì)

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

成本優(yōu)勢(shì)：技術(shù)/專業(yè)知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)/分銷渠道

政府調(diào)控：出口配額、注冊(cè)登記號(hào)

國(guó)內(nèi)原料市場(chǎng)：適度規(guī)模經(jīng)濟(jì)，靈活性很重要，退出的壁壘卻很高。

47信得藥業(yè)買方力量占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，具有很強(qiáng)的議價(jià)能力（尤其是國(guó)際進(jìn)口商）

★擁有雞肉成本供求關(guān)系等充足的信息★價(jià)格高度敏感（尤其是原料性商品）★沒(méi)有轉(zhuǎn)換成本----很容易轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手★大型連鎖超市采購(gòu)力集中★龍頭企業(yè)幾乎沒(méi)有為產(chǎn)品和品牌做有效的推廣

48信得藥業(yè)供應(yīng)商力量肉雞行業(yè)由于各個(gè)企業(yè)多數(shù)是縱向一體化，因此每一個(gè)環(huán)節(jié)上都有供應(yīng)商，力量也不盡相同，但是由于行業(yè)開始集中，整體講供應(yīng)商力量在削弱。但是產(chǎn)業(yè)鏈越往上延伸，權(quán)力越小，成為自己的供應(yīng)商就是削弱自己的權(quán)利。

飼料原料--------強(qiáng)（壟斷）種雞--------一般（競(jìng)爭(zhēng)激烈）祖代呢？

治療藥品--------低（無(wú)轉(zhuǎn)換成本）原料呢？

生物疫苗--------一般（轉(zhuǎn)換成本較高）

49信得藥業(yè)行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)★國(guó)際市場(chǎng)：由于國(guó)家調(diào)控，競(jìng)爭(zhēng)暫時(shí)放緩，但一定是暫

時(shí)。由于國(guó)際市場(chǎng)完全是成本領(lǐng)先的策略，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是必

然的。禽流感、非典等因素的影響，養(yǎng)殖總量下降?！飮?guó)內(nèi)市場(chǎng)：目前容量不夠大（有錢不吃，沒(méi)錢吃不起），激烈競(jìng)爭(zhēng)是必然的。超市、便利店以及快餐店的消費(fèi)量有上升 的趨勢(shì)。

總體來(lái)講，行業(yè)全年平均利潤(rùn)非常低。競(jìng)爭(zhēng)程度首先取決于競(jìng)爭(zhēng)是否基于價(jià)格，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)意味著競(jìng)爭(zhēng)更為激烈。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)取決于行企業(yè)采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，成本領(lǐng)先就意味著價(jià)格戰(zhàn)，退出壁壘高也是競(jìng)爭(zhēng)激烈的重要原因。

50信得藥業(yè)這五大力量如何影響經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)替代品供應(yīng)商力量買方力量競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入威脅經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)=（價(jià)格-平均成本）*銷售數(shù)量-資本成本*投資資本-是指該因素減少；+是指該因素增加——————+++51信得藥業(yè)波特的五大力量模型的不足

只分析了競(jìng)爭(zhēng)，未分析合作對(duì)大型制造企業(yè)而言，對(duì)供應(yīng)商的管理（或稱為合作）非常重要，汽車也做得很成功供應(yīng)商的質(zhì)量及關(guān)系在西方管理會(huì)計(jì)中都記為無(wú)形資產(chǎn)。與分銷渠道的合作也非常重要忽視了技術(shù)進(jìn)步和政府對(duì)行業(yè)的影響52信得藥業(yè)關(guān)鍵成功因素在有些行業(yè)，每個(gè)公司的整體競(jìng)爭(zhēng)地位取決于它在一些關(guān)鍵方面的業(yè)績(jī)情況。這些方面為關(guān)鍵成功因素。行業(yè)行業(yè)特征關(guān)鍵成功因素啤酒成熟；生產(chǎn)和廣告方面形成高度的大型、高效的工廠；大量廣告規(guī)模效應(yīng)；產(chǎn)品差異小航空公司高度調(diào)控；國(guó)家運(yùn)輸公司；需要停訂票體系；輻射狀網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)；戰(zhàn)略聯(lián)機(jī)空位和保證所有航班飛行盟鋼鐵高度循環(huán)性，工廠以最高生產(chǎn)能力通過(guò)合適的規(guī)模和高生產(chǎn)率形成成本高效運(yùn)作有效性；廉價(jià)投入；調(diào)整生能力時(shí)裝變幻不定-消費(fèi)者愿意為時(shí)裝、獨(dú)有設(shè)計(jì)、生產(chǎn)質(zhì)量、制造成本、對(duì)不斷（時(shí)髦）和高質(zhì)量的產(chǎn)品支付高價(jià)格變化的款式能作出快速反映木材必須有可靠低成本供應(yīng)來(lái)源，規(guī)模 擁有大森林，作到從森林中的產(chǎn)能最 大化復(fù)印 速度；可靠性； 復(fù)印質(zhì)量快遞服務(wù)快速、可靠的遞送

53信得藥業(yè)肉雞行業(yè)的關(guān)鍵因素請(qǐng)教大家渠道？推廣？質(zhì)量？集約化養(yǎng)殖水平？54信得藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目前的目的是什么？其業(yè)績(jī)是否達(dá)到了這些目標(biāo)？起目標(biāo)變化的可能性有多大？戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何參與競(jìng)爭(zhēng)？是否正發(fā)生變化？假設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)行業(yè)和自身抱有那些假設(shè)？資源和能力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)各有那些？預(yù)測(cè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)啟動(dòng)那些戰(zhàn)略變革？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們的戰(zhàn)略舉措有何反應(yīng)？55信得藥業(yè)行業(yè)動(dòng)態(tài)

對(duì)于多數(shù)行業(yè)來(lái)說(shuō)，行業(yè)結(jié)構(gòu)是相對(duì)穩(wěn)定的，所以行業(yè)吸引力也相對(duì)穩(wěn)定在這種情況下，各種力量基本保持不變?nèi)欢?，有的行業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中進(jìn)行了重大變革，這樣以來(lái)多數(shù)或所有力量也跟著突發(fā)變化此外，還不時(shí)會(huì)有新的行業(yè)形成56信得藥業(yè)行業(yè)變化的動(dòng)力源

在新行業(yè)的形成或舊行業(yè)的轉(zhuǎn)變中，三種主要因素起著決定性作用：--技術(shù)變革

＞通用技術(shù)＞公司或行業(yè)特定技術(shù)--政府政策

＞取消管制以及私有化＞貿(mào)易自由化＞反托拉斯＞知識(shí)產(chǎn)權(quán)--人口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及收入

＞生育高峰期出生的一代人正在變老＞新興經(jīng)濟(jì)體57信得藥業(yè)波特的擴(kuò)展力量模型供應(yīng)商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)買方進(jìn)入者的威脅替代品互補(bǔ)方互補(bǔ)方買方購(gòu)買互補(bǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商向互補(bǔ)行業(yè)銷售產(chǎn)品政府技術(shù)可影響所有力量可影響所有力量58信得藥業(yè)技術(shù)與行業(yè)的關(guān)系★由于肉雞行業(yè)的模式，導(dǎo)致的封閉性對(duì)新技術(shù)的采用普遍遲緩。

重大技術(shù)突破會(huì)給行業(yè)格局帶來(lái)變化 ★肉雞行業(yè)的創(chuàng)新就是率先采用新技術(shù)。

59信得藥業(yè)政府的作用

★進(jìn)口國(guó)政府對(duì)食品的管制是最為嚴(yán)厲的。

國(guó)民健康

經(jīng)濟(jì)安全

農(nóng)民利益★中國(guó)政府的影響

對(duì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)政策（提高了行業(yè)的吸引力）

對(duì)出口企業(yè)的監(jiān)管力度加大，有時(shí)出現(xiàn)過(guò)嚴(yán)

食品標(biāo)準(zhǔn)化以及有效真實(shí)的對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管，可以提高國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的信心（目前幾乎沒(méi)有做）。

60信得藥業(yè)禽流感過(guò)后政府的政策將是影響一養(yǎng)禽業(yè)的走勢(shì)的最大力量出口企業(yè)的監(jiān)管壁壘提高權(quán)力必然尋租國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的監(jiān)管市場(chǎng)準(zhǔn)入制度會(huì)普及食品的檢疫將會(huì)加強(qiáng)，這對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)拉動(dòng)至關(guān)重要獸醫(yī)安全體系是否有效建立61信得藥業(yè)宏觀環(huán)境掠視

管理人員必須了解宏觀環(huán)境中關(guān)鍵因素的變化，必須了解這些變化的結(jié)果宏觀掠視應(yīng)幫助管理人員預(yù)測(cè)行業(yè)行為、結(jié)構(gòu)和業(yè)績(jī)的變化宏觀環(huán)境掠視的標(biāo)準(zhǔn)方法是PESTPEST分析的缺點(diǎn)是與行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)不直接相關(guān)62信得藥業(yè)宏觀環(huán)境因素：

PEST政治因素

社會(huì)人口狀況因素自由貿(mào)易和自由貿(mào)易區(qū)人口和年齡結(jié)構(gòu)--GATT、NAFTA、不斷擴(kuò)大的EEC教育水平特定國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)健康法規(guī)環(huán)境自然環(huán)境--取消管制和私有化經(jīng)濟(jì)因素

技術(shù)因素衰退與增長(zhǎng)科技進(jìn)步利率研發(fā)投資失業(yè)率新興技術(shù)債務(wù)水平技術(shù)擴(kuò)散稅率63信得藥業(yè)人均GDP&間接飼料量的關(guān)係臺(tái)灣韓國(guó)澳洲馬來(lái)西亞泰國(guó)菲律賓印尼日本印度人均間接飼料消費(fèi)量(Kg)人均GDP(US$)中國(guó)美國(guó)越南64信得藥業(yè)世界雞肉的消費(fèi)趨勢(shì)主要國(guó)家肉雞人均消費(fèi)量比較2000年2010年65信得藥業(yè)世界雞肉的消費(fèi)趨勢(shì)美國(guó)大陸日本臺(tái)灣主要國(guó)家雞肉消費(fèi)市場(chǎng)比較2000VS.2010美國(guó)大陸日本臺(tái)灣66信得藥業(yè)肉雞行業(yè)分析總結(jié)第一，這是一個(gè)低利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)激烈進(jìn)入成熟期并不具備吸引力的行業(yè)，

但是不同的細(xì)分市場(chǎng)吸引力也不相同。國(guó)內(nèi)集貿(mào)市場(chǎng)渠道開發(fā)國(guó)內(nèi)快餐店、超市、便利店市場(chǎng)上升態(tài)勢(shì)迅猛國(guó)際市場(chǎng)門檻提高可能分化出一個(gè)盈利的細(xì)分市場(chǎng)

第二，行業(yè)最重要的競(jìng)爭(zhēng)不是來(lái)自內(nèi)部，而是替代品的競(jìng)爭(zhēng)（豬，羊）

第三，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，行業(yè)仍具有增長(zhǎng)潛力67信得藥業(yè)第三部分：肉雞企業(yè)內(nèi)部分析目的確定創(chuàng)造并維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)特定因素-描述和評(píng)價(jià)創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的活動(dòng)、資源和能力了解現(xiàn)行戰(zhàn)略及其有效性-開始制定戰(zhàn)略備選方案，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效68信得藥業(yè)綱要

內(nèi)部分析的目的-活動(dòng)和資源間的差異資源分析-財(cái)務(wù)績(jī)效活動(dòng)分析（價(jià)值鏈）利益相關(guān)人分析可持續(xù)性分析-戰(zhàn)略資產(chǎn)和核心能力69信得藥業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源◆如果一家企業(yè)的盈利超出本行業(yè)正常水平，并且盈利持續(xù)了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間，則這家企業(yè)就具備了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且這種優(yōu)勢(shì)具有可持續(xù)性?！羝髽I(yè)實(shí)施價(jià)值創(chuàng)造戰(zhàn)略，創(chuàng)造出多余其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值時(shí)，就產(chǎn)生了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。◆當(dāng)企業(yè)使客戶支付意愿度與產(chǎn)品成本之間的差異達(dá)到最大化時(shí)便增加了價(jià)值◆因此競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)自--差異化優(yōu)勢(shì)，即，使自己產(chǎn)品區(qū)別于其他企業(yè)產(chǎn)品（但不提高成本）的能力--成本優(yōu)勢(shì)，即，與其它企業(yè)相比，降低成本（但不降低客戶支付意愿度）的能力。70信得藥業(yè)肉雞企業(yè)資源分析評(píng)估企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的方法之一就是通過(guò)與其它企業(yè)相比

較，來(lái)評(píng)估本企業(yè)的資源。

本企業(yè)的資源

★有形資源：

財(cái)務(wù)資源（內(nèi)部自有資金，融資能力）

實(shí)物資源（工廠、現(xiàn)代化養(yǎng)殖廠）

人力資源（與戰(zhàn)略匹配的員工，以及相匹配的薪酬激勵(lì)體系）★無(wú)形資源：

技術(shù)

內(nèi)部管理技術(shù)

企業(yè)文化

信譽(yù)

71信得藥業(yè)企業(yè)活動(dòng)分析★創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，資源是必要的，但不是充分的，企業(yè)

能力就是企業(yè)組織將資源整合到活動(dòng)中的能力。★龍頭企業(yè)價(jià)值鏈很復(fù)雜，對(duì)價(jià)值鏈進(jìn)行分析可以找出

潛在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。72信得藥業(yè)肉雞企業(yè)的價(jià)值鏈輔助活動(dòng)主要活動(dòng)企業(yè)基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)人力資源管理技術(shù)開發(fā)采購(gòu)入庫(kù)物流經(jīng)營(yíng)活動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷與銷售出庫(kù)物流服務(wù)利潤(rùn)利潤(rùn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)特別復(fù)雜：飼料加工種雞飼養(yǎng)商品雞飼養(yǎng)檢疫屠宰加工冷藏73信得藥業(yè)價(jià)值鏈分析肉雞企業(yè)要根據(jù)自己的資源狀況找出可以形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的環(huán)節(jié)，把這一環(huán)節(jié)加強(qiáng)商品雞飼養(yǎng)的能力更難復(fù)制，因果模糊性

信得要做的就是這個(gè)環(huán)節(jié)我們還計(jì)劃在輔助活動(dòng)方面有所作為74信得藥業(yè)何處尋求成本優(yōu)勢(shì)不可分割性專業(yè)化和勞動(dòng)分工提高靈敏度改善協(xié)調(diào)/組織機(jī)械化、自動(dòng)化和流程創(chuàng)新有效使用材料；高精度自動(dòng)化設(shè)計(jì)節(jié)省材料區(qū)位優(yōu)勢(shì)；擁有低成本投入議價(jià)能力；供應(yīng)商關(guān)系固定成本與可變成本的比率安裝和關(guān)閉產(chǎn)能的成本準(zhǔn)時(shí)制規(guī)模經(jīng)濟(jì)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)技術(shù)生產(chǎn)設(shè)計(jì)投入成本產(chǎn)能使用率庫(kù)存管理75信得藥業(yè)優(yōu)點(diǎn)：簡(jiǎn)單、便于操作缺點(diǎn)：各經(jīng)營(yíng)單位的目標(biāo)降低而不是支持單位雞肉成本降低。飼料成本與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān)種雞飼養(yǎng)與肉雞飼養(yǎng)利益相關(guān)飼料與屠宰廠

肉雞龍頭企業(yè)就是制造雞肉的企業(yè)，雞肉成本的概念要強(qiáng)化。肉雞企業(yè)普遍采用對(duì)價(jià)值鏈分段成本控制76信得藥業(yè)肉雞企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)通過(guò)價(jià)值鏈管理實(shí)現(xiàn)成本優(yōu)勢(shì)強(qiáng)化單位雞肉成本概念檢查每個(gè)環(huán)節(jié)，鼓勵(lì)通過(guò)管理創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新支持降低雞肉生產(chǎn)成本（小組討論發(fā)言）不僅僅是降低本部門的產(chǎn)品成本支持多產(chǎn)出雞肉也是降低成本職能戰(zhàn)略-績(jī)效考核支持很重要鳳祥有結(jié)構(gòu)優(yōu)勢(shì)可以率先實(shí)施價(jià)值鏈管理77信得藥業(yè)通過(guò)提高客戶的支付意愿度實(shí)現(xiàn)增值◆企業(yè)可通過(guò)成功的產(chǎn)品差異化提高客戶的支付意愿度◆

產(chǎn)品差異化有兩種廣泛的途徑：--通過(guò)向客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)縱向（有形）差異化--通過(guò)提供某些客戶認(rèn)為更好的產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)橫向（無(wú)形）差異化78信得藥業(yè)縱向（有形）差異化

絕對(duì)技術(shù)質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：更好的產(chǎn)品工藝技術(shù)（例如全面質(zhì)量管理）投入質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)定制與靈活生產(chǎn)客戶服務(wù)提供互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)79信得藥業(yè)絕對(duì)的質(zhì)量對(duì)目前各集團(tuán)參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是最重要的鳳祥集團(tuán)如何實(shí)現(xiàn)縱向差異化（小組討論）80信得藥業(yè)

橫向（無(wú)形）差異化

廣告和品牌開發(fā)產(chǎn)品多樣化品牌外溢利益減少供應(yīng)和創(chuàng)立身份標(biāo)識(shí)（勢(shì)利）81信得藥業(yè)總結(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成本優(yōu)勢(shì)差異化優(yōu)勢(shì)更低價(jià)格類似產(chǎn)品獨(dú)特產(chǎn)品的價(jià)格溢價(jià)注：并非所有企業(yè)都具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，注意競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)。82信得藥業(yè)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)

明確的戰(zhàn)略能帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)和差異化優(yōu)勢(shì)

-明確的定位戰(zhàn)略（明確的客戶和產(chǎn)品）：專注-戰(zhàn)略與職能領(lǐng)域的清晰匹配（支持戰(zhàn)略）：適配83信得藥業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略

為了創(chuàng)造價(jià)值并實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)必須-獲得或開發(fā)戰(zhàn)略性資產(chǎn)＞資源＞能力-利用現(xiàn)有的戰(zhàn)略性資產(chǎn)確保這些資產(chǎn)與外部環(huán)境創(chuàng)造的機(jī)遇和威脅相匹配

84信得藥業(yè)利益相關(guān)人分析

活動(dòng)分析有時(shí)無(wú)法揭示某些能提供企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的因素：聯(lián)盟能力、與互補(bǔ)者的關(guān)系、政治戰(zhàn)略和政府關(guān)系、社會(huì)責(zé)任和社區(qū)關(guān)系。利益相關(guān)人分析系統(tǒng)地識(shí)別出影響組織的各個(gè)重要群體，并幫助分析組織如何與這些團(tuán)隊(duì)進(jìn)行交往以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。85信得藥業(yè)肉雞企業(yè)最大的利益相關(guān)人政府龍頭企業(yè)在解決就業(yè)，糧食轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)農(nóng)門致富等具多方面為政府分憂政府有很多的支持政策，從戰(zhàn)略角度看政策并不一定帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，關(guān)鍵是誰(shuí)率先獲得支持農(nóng)戶代養(yǎng)戶是價(jià)值鏈中在重要的一環(huán)，可以理解為結(jié)盟，其盈利能力實(shí)際上就是公司生存的空間農(nóng)民也是客戶，公司賣給他們的是賺錢的機(jī)會(huì)。86信得藥業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)（核心競(jìng)爭(zhēng)力）

戰(zhàn)略性資產(chǎn)或核心競(jìng)爭(zhēng)力是能創(chuàng)造和維持可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的資源和能力。戰(zhàn)略性資產(chǎn)：-有價(jià)值（通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)或差異化優(yōu)勢(shì)增值）-獨(dú)特（企業(yè)特有）-可持續(xù)＞不會(huì)被收購(gòu)、模仿或替代＞不會(huì)被他人占用（內(nèi)部或外部）-在組織的其他地方可以復(fù)制（杠桿作用）87信得藥業(yè)戰(zhàn)略性資產(chǎn)評(píng)估（小組練習(xí)）政府關(guān)系服務(wù)農(nóng)戶企業(yè)文化品牌業(yè)務(wù)流程熟練的屠宰工人市場(chǎng)渠道能力/資源獨(dú)特不可模仿不可占用可復(fù)制88信得藥業(yè)肉雞生產(chǎn)一條龍企業(yè)的戰(zhàn)略描述公司戰(zhàn)略生產(chǎn)雞肉食品縱向整合程度很高競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略定位寬泛，從國(guó)際市場(chǎng)到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，從高端到低端成本領(lǐng)先是基本的競(jìng)爭(zhēng)手段，很少有企業(yè)做過(guò)有效的品牌推廣職能戰(zhàn)略由于一條龍企業(yè)普遍采用分段成本控制，并不能很好的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。89信得藥業(yè) 肉雞企業(yè)普遍采用的完全是縱向一體化的經(jīng)營(yíng)模式，帶來(lái)的內(nèi)部壟斷體制，其組織基礎(chǔ)活動(dòng)、人力資源戰(zhàn)略、技術(shù)創(chuàng)新活動(dòng)都不能如愿的支持成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略。長(zhǎng)長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈為企業(yè)制造了許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是封閉的體制只有在最終產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)，上游環(huán)節(jié)感受不到競(jìng)爭(zhēng)。行政指令造成代替市場(chǎng)的作用，導(dǎo)致質(zhì)量下降，成本上升。（飼料廠最明顯）封閉的體制阻止了組織對(duì)信息的吸收，降低了組織學(xué)習(xí)的欲望和能力?，F(xiàn)金流嚴(yán)重不足肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致90信得藥業(yè)內(nèi)部壟斷導(dǎo)致了嚴(yán)重的惰性，阻礙了創(chuàng)新。技術(shù)人員不愿承擔(dān)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)。如：父母代改良；馬立克疫苗減少合作，飼料廠的生存空間減少，迫使飼料企業(yè)發(fā)展養(yǎng)殖，為自己在終端增加了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。肉雞企業(yè)三個(gè)層面的戰(zhàn)略并不一致91信得藥業(yè)第四部分

肉雞企業(yè)戰(zhàn)略備選方案僅僅是拋磚引玉92信得藥業(yè)肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（一）

定位國(guó)際市場(chǎng)

姿態(tài)：差異化

目前出口產(chǎn)品主要瓶頸是產(chǎn)品質(zhì)量（藥殘、兩毒）

職能：地域獸醫(yī)安全體系

技術(shù)體系：用可行的方案來(lái)保障

飼料抗菌性

合理用藥程序

合理免疫程序

嚴(yán)格的檢驗(yàn)檢疫體系

進(jìn)口國(guó)政府公關(guān)

符合中國(guó)商檢的養(yǎng)殖模式

這對(duì)一條龍企業(yè)并不是件壞事，實(shí)際上是提高了進(jìn)入這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的門檻。

注意政治風(fēng)險(xiǎn)因素遠(yuǎn)大于市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

沒(méi)有家鄉(xiāng)市場(chǎng)的支持的企業(yè)將無(wú)法基業(yè)常青。93信得藥業(yè)定位：國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)姿態(tài)：差異化，主要包括兩個(gè)方面：縱向差異化、橫向差異化?？v向差異化：主要是食品質(zhì)量，安全性進(jìn)行提高，甚至口味的差異橫向差異化：主要是有效推廣，讓消費(fèi)者了解或者認(rèn)為你的食品比別人的好，廣告、專家推介、品牌認(rèn)別。（玉參黃雞案例）職能：食品安全保障體系----技術(shù)創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷----品牌市場(chǎng)渠道建設(shè)品牌和渠道是保護(hù)自己的先動(dòng)優(yōu)勢(shì)的必要條件。否則有成為先烈的危險(xiǎn)。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（二）94信得藥業(yè)定位：國(guó)內(nèi)超市、快餐、便利店姿態(tài)：成本領(lǐng)先職能：重點(diǎn)是實(shí)施價(jià)值鏈管理：保證成品質(zhì)量的前提降低制造雞肉成本各個(gè)不具備優(yōu)勢(shì)環(huán)節(jié)外包、聯(lián)盟、合資檢查自己的戰(zhàn)略資產(chǎn)并強(qiáng)化它優(yōu)化物流管理：安全、快捷又降低成本運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)在于在高端市場(chǎng)獲得優(yōu)勢(shì)的企業(yè)以更低的價(jià)格來(lái)?yè)屖袌?chǎng)。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（三）95信得藥業(yè)定位：國(guó)內(nèi)熟食原料----低端市場(chǎng)姿態(tài)：成本領(lǐng)先職能：加工能力、貯存能力放大，利用毛雞市場(chǎng)的波動(dòng)以及雞苗價(jià)格波動(dòng)靈活經(jīng)營(yíng)肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（四）96信得藥業(yè)定位：國(guó)內(nèi)活雞市場(chǎng)（市場(chǎng)巨大）----立華公司、廣東的黃雞姿態(tài)：差異化，適合中國(guó)人口味職能：分銷體系，尋找正確方法以上幾種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略可以進(jìn)行組合，而且如果做的好可以產(chǎn)生協(xié)同作用，但是一個(gè)組織很難有精力把所有的事情都做到極處。肉雞公司戰(zhàn)略備選方案（五）97信得藥業(yè)第五部分，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)，可以把行業(yè)帶回成長(zhǎng)期98信得藥業(yè)歐盟市場(chǎng)：

歐盟共有3.75億人口，作為我們目標(biāo)市場(chǎng)的國(guó)家，人口也不超過(guò)2億。按照96年前中國(guó)肉禽出口到歐盟市場(chǎng)的銷量計(jì)算，歐盟市場(chǎng)即使開放，肉禽產(chǎn)品的消費(fèi)者也不足1000萬(wàn)人。 作為歐盟的核心過(guò)決不會(huì)放任中國(guó)低價(jià)產(chǎn)品沖擊其本國(guó)農(nóng)業(yè)，現(xiàn)在歐盟用技術(shù)壁壘，即使過(guò)了他的技術(shù)壁壘，還有反傾銷調(diào)查等著。

日本市場(chǎng)：

中國(guó)在日本銷售的產(chǎn)品也不過(guò)是30多萬(wàn)噸，如果按照日本人均禽肉年消費(fèi)量來(lái)計(jì)算，消費(fèi)中國(guó)出口禽肉的日本人不足2000萬(wàn)。 政治因素將是禽肉出日本國(guó)的最大變數(shù).俄羅斯市場(chǎng)

俄羅斯政府希望本國(guó)農(nóng)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)的一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)，因此也開始限制中國(guó)的禽肉進(jìn)入。國(guó)際市場(chǎng)市場(chǎng)容量分析99信得藥業(yè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)：

中國(guó)市場(chǎng)有13多億人口，2002年大陸人均收入986美元，屬于下中等收入國(guó)家，但是有一億多個(gè)家庭人均收入超過(guò)3000美元，這部分人收入屬于中上等發(fā)達(dá)國(guó)家收入水平，也就意味著有四億人口可常年消費(fèi)的禽肉，意味著應(yīng)該有2000萬(wàn)噸到4000萬(wàn)噸的市場(chǎng)容量，而且隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，這個(gè)消費(fèi)群體還會(huì)不斷增大。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容量分析100信得藥業(yè)國(guó)內(nèi)消費(fèi)群體對(duì)禽肉食品安全的認(rèn)識(shí)的局限性所致。在中國(guó)大陸，吃洋品種的禽肉就意味著吃激素、吃抗生素，尤其是白大雞。傳統(tǒng)烹飪工藝不適合加工這種洋品種肉雞。中國(guó)肉雞企業(yè)引進(jìn)了西方塊大肉雞的品種及其屠宰生食加工技術(shù)，但并沒(méi)有引進(jìn)廚房這段加工工藝，好多人說(shuō)洋雞肉不好吃?？纯纯系禄陜?nèi)排起長(zhǎng)龍，我們就會(huì)明白不是洋雞肉口味不對(duì)。對(duì)雞理解具有文化上的差異，西方人把禽