績(jī)效考核-銷售及應(yīng)收款管理考核

名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收編碼版本

稱款管理考核/考核方法頁(yè)次1/5修改狀態(tài)

1.營(yíng)銷總監(jiān)考核分值表

考核對(duì)象：營(yíng)銷總監(jiān)考核時(shí)間:

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

（1）營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況25

（2）營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況15

定性

指標(biāo)

（1）產(chǎn)品錯(cuò)售收入計(jì)劃完成率15

定量（2）合同任務(wù)交貨率5

指標(biāo)（3）市場(chǎng)占有率5

（4）銷售費(fèi)用率15

（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5

（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額2.5

（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10

（8）存貨周轉(zhuǎn)率2.5

合計(jì)100

參考評(píng)分方法

（I）定性指標(biāo)。

1）“營(yíng)銷各部的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任履行情況”：優(yōu)秀25分，良好20分.一般10分，差0分。

2）“營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分,差。分。

（2）定量指標(biāo)。

1）”產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率”：以計(jì)劃為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃給10分；每超過(guò)計(jì)劃1%則在10分基礎(chǔ)

上加1分，15分為上限：每低于計(jì)劃1%則扣I分，扣完為止。

2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分：每超過(guò)歷史最佳水平1%

則在3分基礎(chǔ)上加I分，5分為上限：每低于歷史地佳水平1%則扣1分，扣完為止。

3）“市場(chǎng)占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分；每超過(guò)歷史最佳水平1%則

在3分基礎(chǔ)上加I分，5分為上限：每低于歷史最佳水平1%則扣I分，扣完為止。

4）“銷售費(fèi)用率”：以歷史最低水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最低水平給10分；每低「歷史最低水平1％則

在10分基礎(chǔ)上加1分，】5分為上限:每超過(guò)歷史最低水平1%則扣1分，扣完為止。

5）“銷售費(fèi)用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分：比歷史最佳

水平多降或少升1%則在3分基研上加1分，5分為上限；比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。

6）“銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額”：以計(jì)劃或上期為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃或上期給2分：比計(jì)劃或上期節(jié)約

相關(guān)說(shuō)明

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

（續(xù)）

名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收編碼版本

稱款管理考核/考核方法頁(yè)次2/5修改狀態(tài)

1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi)1%則扣0.1分，扣完為止。

7)“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水

平1%則在5分基礎(chǔ)上加I分，10分為上限：每低于歷史最佳水平1%則扣I分，扣完為止。

8)“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2分；年超過(guò)歷史最佳水平1%

則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣。.1分，扣完為止。

相關(guān)說(shuō)明_________________

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期市核日期批準(zhǔn)日期

（續(xù)）

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2.苣錯(cuò)各部門考核分值表（鋪售各部門及辦■處通用）

考核對(duì)象：營(yíng)銷各部門考核時(shí)間:

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

各項(xiàng)責(zé)任完成情況40

定性

指標(biāo)

（1）產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率15

定量（2）合同任務(wù)交貨率5

指標(biāo)（3）市場(chǎng)占有率5

（4）銷售費(fèi)用率15

（5）銷售費(fèi)用水平升（降）速度5

（6）銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額2.5

（7）應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率10

（8）存貨周轉(zhuǎn)率2.5

合計(jì)100

參考評(píng)分方法

（I）定性指標(biāo)?！案黜?xiàng)賁任完成情況”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差。分。

<2>定量指標(biāo)。

1）“產(chǎn)品銷售收入計(jì)劃完成率”：以計(jì)劃為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃給I。分：每超過(guò)計(jì)劃1%則在10分基礎(chǔ)上

加I分，15分為上限：每低于計(jì)劃1%則扣I分，扣完為止。

2）“合同任務(wù)交貨率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分：每超過(guò)歷史最佳水平1%

則在3分基礎(chǔ)上加1分，5分為上限：每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。

3）“市場(chǎng)占有率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分：每超過(guò)歷史最佳水平1%則在

3分基礎(chǔ)上加I分，5分為上限：每低「歷史最佳水平1%則扣I分，扣完為止。

4）“銷售費(fèi)用率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給10分：每低于歷史最佳水平1%則在

10分基礎(chǔ)上加I分，15分為上限：每超過(guò)歷史最佳水平1%則扣I分，扣完為止。

5）“銷傳費(fèi)用水平升（降）速度”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給3分：比歷史最佳

水平多降或少升1%則在3分基研上加I分，5分為上限：比歷史最佳水平少降或多升1%則扣1分，扣完為止。

6）“銷售費(fèi)用節(jié)約（浪費(fèi)）額”：以計(jì)劃或上期為基數(shù)，達(dá)到計(jì)劃或上期給2分：比計(jì)劃或上期節(jié)約

相關(guān)說(shuō)明I

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期審核日期批準(zhǔn)口期

（續(xù)）

名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收編碼版本

稱款管理考核/考核方法頁(yè)次4/5修改狀態(tài)

1%則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；比計(jì)劃或上期浪費(fèi)1%則扣0.1分，扣完為止。

7)“應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；每超過(guò)歷史最佳水

平1%則在5分基礎(chǔ)上加I分，10分為上限：每低于歷史最佳水平1%則扣I分，扣完為止。

8)“存貨周轉(zhuǎn)率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給2分；年超過(guò)歷史最佳水平1%

則在2分基礎(chǔ)上加0.1分，2.5分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣。.1分，扣完為止。

相關(guān)說(shuō)明_________________

編制人員審核人員批準(zhǔn)人員

編制日期市核日期批準(zhǔn)日期

（續(xù)）

名財(cái)務(wù)類考核/銷售及應(yīng)收編碼版本

稱款管理考核/考核方法頁(yè)次5/5修改狀態(tài)

3.財(cái)務(wù)部考核分值表

考核對(duì)象：財(cái)務(wù)部考核時(shí)間：

指標(biāo)實(shí)際

指標(biāo)分值備注

類別得分

(1)核