2025年長沙電力職院市場營銷技能大賽策劃案

長沙電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院第四屆技能節(jié)之市場營銷專業(yè)營銷綜合技能競賽方案一、競賽目的為全面貫徹學(xué)院人才培養(yǎng)方案，貫徹“一條主線、三個體檢查學(xué)生實(shí)踐技能的水平，深入推進(jìn)實(shí)踐教學(xué)的改革與創(chuàng)新，結(jié)合市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目的規(guī)定決定舉行市場營銷專業(yè)技能二、參賽對象級市場營銷專業(yè)全體學(xué)生。三、競賽內(nèi)容本次競賽分為初賽和決賽兩個階段。每個階段比賽由綜合技能競賽和點(diǎn)鈔比賽兩個部分構(gòu)成。答辯兩個環(huán)節(jié)。在制定營銷籌劃方案環(huán)節(jié)，每組參賽隊(duì)選擇自己熟悉的現(xiàn)實(shí)市場中某一種迅速消費(fèi)品，聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，理解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營銷籌劃方案，制定營銷籌劃方案成績占60%;在現(xiàn)場PPT展示及答辯環(huán)節(jié)，參賽選手在規(guī)定期間內(nèi)對賽前提交的營銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳說，同步回答評委的提問，其中PPT陳說時間10分鐘，答辯5分鐘，由專業(yè)評委綜合打分，現(xiàn)場PPT展示及答辯成績占40%,綜合評估兩項(xiàng)成績得到每組的初試總成績。點(diǎn)鈔比賽初賽以學(xué)生點(diǎn)完點(diǎn)鈔券的時間及數(shù)據(jù)精確性為根據(jù)(首先考慮數(shù)據(jù)精確性，然后再比較時間長短，數(shù)據(jù)精確且用時最短者為優(yōu)秀，依此類推)。2.決賽綜合技能競賽決賽內(nèi)容包括制定營銷籌劃方案、現(xiàn)場PPT展示和答辯、現(xiàn)場商品模擬推銷三個部分。(1)制定營銷籌劃方案本次營銷籌劃競賽項(xiàng)目指定以“迅速消費(fèi)品”作為競賽商品。參賽選手自主選定現(xiàn)實(shí)市場中某一種迅速消費(fèi)品，聯(lián)絡(luò)生產(chǎn)、經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行調(diào)查，理解產(chǎn)品市場狀況，站在企業(yè)角度制定產(chǎn)品營(2)現(xiàn)場PPT展示與答辯現(xiàn)場進(jìn)行營銷籌劃方案PPT展示和答辯。參賽選手在規(guī)定期間內(nèi)對賽前提交的營銷籌劃方案進(jìn)行現(xiàn)場PPT演示和陳說，同步回答評委的提問，其中PPT陳說時間10分鐘，答辯5分鐘。(3)現(xiàn)場商品模擬推銷本次模擬推銷的商品為統(tǒng)一提供的若干種迅速消費(fèi)品。參賽選手在競賽現(xiàn)場以抽簽方式抽取其中一種商品，在規(guī)定期間內(nèi)進(jìn)行模擬推銷，現(xiàn)場商品模擬推銷，時間5分鐘。點(diǎn)鈔比賽決賽規(guī)則與初賽一致。1.比賽分為初賽和決賽兩個階段，初賽以班級為單位，專業(yè)教師進(jìn)行指導(dǎo)，選用每班的前5組參與綜合技能競賽決賽，選出每班級前6名參與點(diǎn)鈔決賽。2.評委組長：宋云希副組長：劉輝組員：黃浩波、盧暉、李忠、劉曉靜、周劫慧、周媛3.競賽地點(diǎn)教學(xué)樓多媒體教室、財會模擬實(shí)訓(xùn)室五、競賽進(jìn)程及時間安排第一階段：分班級初賽時間：第7-16周第二階段：決賽時間：第18周六、競賽規(guī)則1.所有學(xué)生必須參與初賽，對未參與初賽者，有關(guān)成績記0分，并按情節(jié)予以紀(jì)律處分。未進(jìn)入決賽的同學(xué)在決賽時必須到2.決賽選手競賽次序由抽簽決定，選手遲到1分鐘視為棄權(quán)。3.參賽選手必須從始至終認(rèn)真聽取其他選手的陳說或觀看其他選手的比賽；遵守會場紀(jì)律，不起哄，不喝倒彩，做文明觀眾，對每一位選手的比賽都予以掌聲鼓勵。4.參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，在比勝過程中，若有疑義，由評委會裁定。5.綜合技能競賽分組參與比賽，3-4人一組，每組規(guī)定選舉組長一名，由組長分派組內(nèi)人員；參賽學(xué)生組根據(jù)組內(nèi)創(chuàng)意思索并完畢營銷籌劃方案；在規(guī)定的時間內(nèi)將其方案向裁判老師進(jìn)行陳說及答辯。在方案陳說過程，裁判老師可根據(jù)參賽小組方案以及答辯內(nèi)容進(jìn)行提問，并根據(jù)每組學(xué)生陳說內(nèi)容，學(xué)生的臨場體現(xiàn)以及評分原則現(xiàn)場評分。參與決賽的組除制定營銷籌劃方案、制作現(xiàn)場PPT展示和進(jìn)行答辯外，還必須對現(xiàn)場商品模擬推銷。點(diǎn)鈔比賽以個人為單位參賽。七、綜合技能競賽評分原則與評分細(xì)則競賽競賽要點(diǎn)評分原則配分得分制定營銷籌劃方案營銷籌劃文案封面信息完整、設(shè)計得當(dāng)；目錄標(biāo)示清晰、頁碼與實(shí)際內(nèi)容對應(yīng)；正文構(gòu)造合理、格式規(guī)范；文字表述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語精確、字?jǐn)?shù)不少于1概要信；籌劃任務(wù)明確、預(yù)期目的可行；任務(wù)概要清晰、5營銷現(xiàn)實(shí)狀況分析市場調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；分析內(nèi)容全面、觀點(diǎn)獨(dú)到；營銷現(xiàn)實(shí)狀況分析明了精確，列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)有條理，把握了重點(diǎn)，分析符合客觀實(shí)際，少有主觀臆斷。分析營銷策劃目的營銷籌劃目的詳細(xì)明確，符合籌劃任務(wù)規(guī)定，與營銷關(guān)鍵問題保持一致，切實(shí)可行。5營銷戰(zhàn)略與方略目的市場選擇與市場定位清晰精確；營銷方略運(yùn)用詳細(xì)行動方案行動方案主題明確、內(nèi)容詳細(xì)、可操作性強(qiáng)；行動方案創(chuàng)意新奇、吸引目的顧客；行動方案與營銷籌劃目的保持一致；行動方案體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與營銷方略意圖；行動方案設(shè)計思緒清晰、邏輯性較強(qiáng)；確定一種宣傳方案、三條廣告詞。營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)可靠，采用明細(xì)列表形式；項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算精確全面；總費(fèi)用與營銷目的匹配，體現(xiàn)營銷籌劃方案的有效性。小計現(xiàn)場PPT展示PPT制作水平簡潔美觀、配合籌劃內(nèi)容的表述營銷方案陳說精神風(fēng)貌、語言體現(xiàn)、陳說內(nèi)容評委質(zhì)疑回答問題反應(yīng)能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神團(tuán)體合作能力參賽選手互相間的分工及配合競賽競賽要點(diǎn)評分原則配分得分時間控制PPT陳說時間、回答問題時間5小計競賽競賽要點(diǎn)評分原則配分得分制定營銷籌劃方案(40%)營銷籌封面信息完整、設(shè)計得當(dāng)；目錄標(biāo)示清晰、頁碼與實(shí)際內(nèi)容對應(yīng)；正文構(gòu)造合理、格式規(guī)范；文字表述流暢、圖文并茂；專業(yè)術(shù)語精確、字?jǐn)?shù)不少于1概要籌劃者或委托企業(yè)信息真實(shí)；產(chǎn)品基本狀況精確可信；籌劃任務(wù)明確、預(yù)期目的可行；任務(wù)概要清晰、簡潔、重點(diǎn)突出、具有吸引力。5營銷現(xiàn)實(shí)狀況分析市場調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；分析內(nèi)容全面、觀點(diǎn)獨(dú)到；營銷現(xiàn)實(shí)狀況分析明了精確，列舉的數(shù)據(jù)和事實(shí)有條理，把握了重點(diǎn)，分析符合客觀實(shí)際，少有分析市場調(diào)查充足、數(shù)據(jù)真實(shí)；環(huán)境機(jī)會、威脅分析清晰；產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢分析精確；思緒清晰、分析要點(diǎn)齊全；SWOT分析工具運(yùn)用得當(dāng)，找出了關(guān)鍵問題。營銷策劃目的營銷籌劃目的詳細(xì)明確，符合籌劃任務(wù)規(guī)定，與營5營銷戰(zhàn)略與方略目的市場選擇與市場定位清晰精確；營銷方略運(yùn)用詳細(xì)行動方案行動方案主題明確、內(nèi)容詳細(xì)、可操作性強(qiáng)；行動方案創(chuàng)意新奇、吸引目的顧客；行動方案與營銷籌劃目的保持一致；行動方案體現(xiàn)了營銷戰(zhàn)略與營銷方略意圖；行動方案設(shè)計思緒清晰、邏輯性較強(qiáng)；營銷費(fèi)用預(yù)算營銷費(fèi)用預(yù)算根據(jù)可靠，采用明細(xì)列表形式；項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)算精確全面；總費(fèi)用與營銷目的匹配，體現(xiàn)小計現(xiàn)場PPT展示作水平簡潔美觀、配合籌劃內(nèi)容的表述營銷方案陳說精神風(fēng)貌、語言體現(xiàn)、陳說內(nèi)容競賽競賽要點(diǎn)評分原則配分得分評委質(zhì)疑回答問題反應(yīng)能力、分析問題能力、邏輯思維、創(chuàng)新精神團(tuán)體合作能力參賽選手互相間的分工及配合時間控制PPT陳說時間、回答問題時間5小計現(xiàn)場商品模擬推銷推銷開場開場白做到與眾不一樣，用新奇出其不意語言吸引顧客。開場白的內(nèi)容包括語言和體態(tài)語。推銷對不一樣顧客的反應(yīng)及消費(fèi)心理，運(yùn)用恰當(dāng)?shù)耐其N方略進(jìn)行推銷，喚起顧客愛好。推銷過程能恰當(dāng)?shù)耐其N結(jié)束及時把握成交機(jī)會促成交易，結(jié)束推銷，禮貌告辭小計八、名次評估及獎勵措施1.比賽采用分項(xiàng)得分、合計總分的計分方式。同步參與了營銷綜合技能與會計點(diǎn)鈔決賽的選手，按營銷綜合技能成績占60%,會計點(diǎn)鈔成績占40%的比例折算出總成績綜合技能競賽每個項(xiàng)目計100分，取各位評委評分的平均值計各組得分；合計總分措施為產(chǎn)品營銷籌劃方案成績計40%,現(xiàn)場PPT展示和答辯成績計30%,現(xiàn)場商品模擬推銷成績計30%,三項(xiàng)得分之