蘋果手機(jī)的經(jīng)營與銷售策略分析

2024/12/16

營銷中介機(jī)構(gòu)社會人文環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境公眾行業(yè)環(huán)境與競爭者

經(jīng)濟(jì)環(huán)境劣勢蘋果價格昂貴目標(biāo)人群范圍窄機(jī)遇中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人民物質(zhì)生活水平提高影響價格高對銷售量影響不大經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好！社會人文環(huán)境良好2024/12/16公眾蘋果的前期產(chǎn)品如ipod已經(jīng)為其在中國的消費(fèi)者中建立了一個對其旗下產(chǎn)品非常熟悉的群體。iPhone面臨的挑戰(zhàn)是必須設(shè)法吸引更多核心用戶群之外的其他用戶。隨著中國人消費(fèi)觀的不斷改變，中國的商務(wù)人士越來越重視的功能和品牌，蘋果成為身份的象征。這一消費(fèi)人群也將成為蘋果在華擴(kuò)張重點(diǎn)開展的對象，且潛在購置力很強(qiáng)。公眾潛在購置力強(qiáng)！2024/12/16潛在進(jìn)入者很多內(nèi)部市場年輕，現(xiàn)有的品牌競爭激烈可以替代的競爭品也很多行業(yè)環(huán)境與競爭者嚴(yán)峻！2024/12/16營銷中介機(jī)構(gòu)中國聯(lián)通運(yùn)營商？市場占有率較小一定程度上影響了銷售2024/12/16地理細(xì)分行為細(xì)分人口細(xì)分心理細(xì)分市場細(xì)分2024/12/16首要受眾：時尚一族的年輕人。年輕人對產(chǎn)品功能、外形有著非常高的訴求。而iPhone有著時尚的外形、觸摸屏。由此可見，iPhone設(shè)計與年輕人需求非常吻合。次要受眾：商務(wù)人士。商務(wù)人士更加看重的功能，比方文檔處理、郵件收發(fā)等功能。因此商務(wù)人士對iPhone的次要受眾。iPhone現(xiàn)在的主要市場是外鄉(xiāng)美國，然而從長遠(yuǎn)來看，智能的未來目標(biāo)市場在中國和印度。蘋果的市場份額雖不如三星，但其利潤極高。按市場份額算，蘋果市場份額僅次于三星，排在第二位。然而，蘋果的利潤卻極高。不同的市場分析機(jī)構(gòu)對iPhone的利潤計算上有所差異，但其利潤份額都在最低52%，最高65%之間。結(jié)論：高端市場iPhone的定位是高科技的時尚智能。在智能通訊市場上，代表了科技的最前沿。iPhone作為時尚的代名詞。iphone曾經(jīng)將自己的定位為“聚合社交網(wǎng)絡(luò)〞，也就是集合各種社交軟件的智能；如今，iphone既是商務(wù)機(jī)又是娛樂機(jī)，充分滿足了年輕人與商務(wù)人士的需求。STRENGTHS具有創(chuàng)造力的獨(dú)特產(chǎn)品成熟穩(wěn)定的操作系統(tǒng)豐富強(qiáng)大的軟件擴(kuò)展功能良好的品牌形象固定忠實(shí)的粉絲群WEAKNESSES易受運(yùn)行商限制價格昂貴OPPORTUNITIES科技進(jìn)步速度快蘋果與運(yùn)營商簽訂協(xié)議并占有主導(dǎo)地位中國正處于3G推廣時代THREATS面臨模仿威脅中國市場競爭劇烈SWOT蘋果-----中國市場SWOT分析2024/12/16喬布斯-----精神領(lǐng)袖先不管喬布斯生前對蘋果公司的領(lǐng)導(dǎo)作用多么偉大，連他死后，蘋果都大打“死人牌〞，大肆渲染喬布斯的生平事跡，使得都全世界為損傷這樣一位“神人〞而哀傷。這是一種極為聰明的營銷手段，它使得喬布斯的崇拜者一下子激增，受到名人效應(yīng)的助力，蘋果被推上明星的位置，廣受大家關(guān)注。其最終效果就是使得“果粉〞更愛蘋果，而原來對蘋果沒興趣的，也會因為世界對喬布斯的關(guān)注，而去特意關(guān)注下蘋果。

購置者可以舒適地試用可能從未試用過的各種產(chǎn)品，比方創(chuàng)立一部家庭電影。他們幾乎是隨意取用店堂里的產(chǎn)品。在這些體驗中心，還有電影制作、圖形設(shè)計以及關(guān)于其他東西的培訓(xùn)。iphone的體驗廳與其說是商店，給人的感覺更像個俱樂部。顧客會絲毫感覺不到壓迫感，整個氣氛都是輕松而鮮有商業(yè)氣。體驗式營銷蘋果賣的是文化！蘋果公司現(xiàn)在在賣的已經(jīng)不是單純的，而是一種偏執(zhí)創(chuàng)新、推崇精英的文化理念?！安蛔瞿敲匆?，要做就做最好〞是蘋果在推出新產(chǎn)品時秉承的核心價值觀。蘋果的品牌營銷就是在銷售蘋果直白的價值觀?？梢哉f：蘋果產(chǎn)品絕對不是市面上最先進(jìn)的，最智能的，但是卻是最富含文化的。

品牌營銷我們賣的好因為我們口碑好口碑營銷蘋果公司的口碑營銷也是其主要的法寶之一，它通過對消費(fèi)者進(jìn)行文化認(rèn)同的培養(yǎng)，逐步培育長期的客戶?？诒畟鞑サ漠a(chǎn)生并非出于偶然，它是精心設(shè)計的營銷活動所帶來的結(jié)果。這種營銷始于獨(dú)特的產(chǎn)品價值，經(jīng)過正確產(chǎn)品形象的塑造以及在適宜環(huán)境下的傳播，激發(fā)出消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和購置欲，最終將其轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者不滅的熱情

這一切正是蘋果對其產(chǎn)品所采用的營銷方式。2024/12/16饑餓營銷

消費(fèi)者猶如就久逢甘露，突然間對iPhone產(chǎn)生了極大的興趣與購買沖動，從而獲得成功最終效果蘋果的饑餓營銷先告訴市場，將有iphone面世，之后很長時間避而不談任何信息，吊足消費(fèi)者胃口后，喬布斯突然現(xiàn)身，簡單介紹了新產(chǎn)品。之后廣告鋪天蓋地，大肆宣傳。饑餓營銷定義企業(yè)有意控制某種產(chǎn)品的出貨量，來掌握供需關(guān)系、制造市場上相應(yīng)產(chǎn)品緊缺的事實(shí)，來達(dá)到維持產(chǎn)品更高銷售價格的目的。上市時期2024/12/16蘋果的營銷策略為何如此成功？2024/12/16制勝點(diǎn)1：想顧客所想，研發(fā)產(chǎn)品經(jīng)過市場調(diào)研，了解了中國市場情況和顧客需求設(shè)計時尚，功能多樣，質(zhì)量良好2024/12/16制勝點(diǎn)2：巧妙運(yùn)用心理學(xué)“適度饑餓”飽和的供給市場：消費(fèi)者購置積極性一般，購置欲減退。過度饑餓的供給市場：消費(fèi)者的耐心消耗殆盡，對蘋果心生埋怨，于是轉(zhuǎn)而購置別的品牌。此時便廉價了別的品牌，山寨蘋果就有了可乘之機(jī)。吊人胃口要適度，否則就變成了倒胃口！2024/12/16制勝點(diǎn)3：輸