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文檔簡介

打動顧客的是樓盤的生活方式榮鼎·嘉之匯項(xiàng)目銷售接待流程要求和說辭●觀念研究院距2020結(jié)束僅僅剩2個(gè)月區(qū)域無自信樓盤無自信最終缺點(diǎn)被無限放大，所有優(yōu)勢全被掩蓋銷售的信念，必須對樓盤超級自信7f7f洋房高級業(yè)態(tài)2降維打擊剛需價(jià)買改善改善價(jià)買豪宅12萬方濱河公園以上優(yōu)點(diǎn)，是整個(gè)石家莊樓市的唯一顧客鎖定顧客鎖定抗性一：為什么要在正定買房，二環(huán)以里才是優(yōu)選?？剐远赫]配套，不便利，遠(yuǎn)抗性三：你是商業(yè)屬性抗性四：正定新區(qū)這么多樓盤，我為何要買你客戶類別客戶類別主城區(qū)40+改善客投資客產(chǎn)品點(diǎn)客戶產(chǎn)品點(diǎn)客戶產(chǎn)品點(diǎn)客戶客戶石家莊奮斗者石家莊成就者①①4近6000/m2的建安投入觀念研究院25時(shí)機(jī)價(jià)格：3r◎觀念研究院◎觀念研究院要害內(nèi)容時(shí)間要求石家莊從未出現(xiàn)過的現(xiàn)階段的第一體驗(yàn)未來生活5分鐘10分鐘20-30分鐘20分鐘讓顧客感受到我們的不化解顧客對區(qū)域的抗性，產(chǎn)生興趣，顧客開始與第讓顧客興奮，驚嘆同，用尊重的眼光來看產(chǎn)生尊重，識別價(jià)值一套房做對比。我30分鐘30分鐘+20分鐘+式(步驟可以較差，但要點(diǎn)不能遺漏)情景：客戶進(jìn)入售樓部，銷售人員迎接和自我介紹過程中總，對樓盤進(jìn)行高度提煉的描述，先給顧客植入第一印象，再入戲后面每個(gè)環(huán)節(jié)。說辭：說辭：由我為您—解讀。我先簡單幾句話為您講一下1)大家的第一套房普遍都在主城二環(huán)以里，要交通便利，要配套豐富，即要滿足工作便利，還有家庭需要。但是經(jīng)歷漫長的城市奮斗期后，人生成就已經(jīng)取得，孩子的教育也蓋棺定論，開始追求自我，家庭和享受，到了享受自己人生成就的時(shí)候，在這樣的階段之下您選擇的房子也得不同了。2)看先生/女士您的氣質(zhì)，恰好就是我們榮鼎的標(biāo)準(zhǔn)顧客—想必你也在為你人生的第二階段，尋找與之前完全不一樣的生活方式，而不是再繼續(xù)體驗(yàn)原來的城市擁擠生活那么簡單了，我敢肯定的跟您說，我們榮鼎是整個(gè)石家莊最好的樓盤。觀念研究院two區(qū)位說辭要點(diǎn)1.顧客帶著買二環(huán)以里正定2.顧客懷疑正定新區(qū)的發(fā)沒配套沒便利的抗性心態(tài)展，政府不搬后熱情下降

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