企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷

企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略的理解和應(yīng)用能力，考察考生對(duì)企業(yè)市場(chǎng)分析、營(yíng)銷組合策略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析以及戰(zhàn)略決策等方面的知識(shí)掌握程度。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.推廣策略

2.競(jìng)爭(zhēng)策略制定的首要步驟是（）

A.確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.選擇競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

D.制定競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

3.以下哪項(xiàng)不屬于SWOT分析的內(nèi)容（）

A.優(yōu)勢(shì)

B.劣勢(shì)

C.機(jī)會(huì)

D.技術(shù)創(chuàng)新

4.以下哪種市場(chǎng)定位策略適用于產(chǎn)品差異化較大的市場(chǎng)（）

A.針對(duì)性市場(chǎng)定位

B.無差異市場(chǎng)定位

C.產(chǎn)品差異化市場(chǎng)定位

D.產(chǎn)品無差異化市場(chǎng)定位

5.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集定量數(shù)據(jù)（）

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.案例研究

D.焦點(diǎn)小組討論

6.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成長(zhǎng)期（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.針對(duì)性市場(chǎng)

D.價(jià)值驅(qū)動(dòng)

7.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于人口細(xì)分（）

A.年齡

B.收入

C.地域

D.心理

8.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（）

A.防御策略

B.攻擊策略

C.挑戰(zhàn)策略

D.合作策略

9.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種方法最適合考慮成本和市場(chǎng)需求（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

10.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于市場(chǎng)跟隨者（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道擴(kuò)展

D.推廣強(qiáng)化

11.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最適合新市場(chǎng)（）

A.穩(wěn)定市場(chǎng)

B.財(cái)務(wù)市場(chǎng)

C.挑戰(zhàn)市場(chǎng)

D.聯(lián)合市場(chǎng)

12.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（）

A.合作策略

B.攻擊策略

C.防御策略

D.聯(lián)合策略

13.企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于品牌形象（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌個(gè)性

D.產(chǎn)品質(zhì)量

14.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于產(chǎn)品生命周期中的成熟期（）

A.價(jià)格調(diào)整

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)展

D.推廣強(qiáng)化

15.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集定性數(shù)據(jù)（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例研究

D.焦點(diǎn)小組討論

16.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)追隨者（）

A.攻擊策略

B.防御策略

C.挑戰(zhàn)策略

D.合作策略

17.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于行為細(xì)分（）

A.使用頻率

B.使用場(chǎng)合

C.使用目的

D.收入水平

18.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（）

A.挑戰(zhàn)策略

B.攻擊策略

C.防御策略

D.合作策略

19.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種方法最適合考慮成本和競(jìng)爭(zhēng)（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

20.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于市場(chǎng)跟隨者（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道擴(kuò)展

D.推廣強(qiáng)化

21.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，以下哪種策略最適合新市場(chǎng)（）

A.穩(wěn)定市場(chǎng)

B.財(cái)務(wù)市場(chǎng)

C.挑戰(zhàn)市場(chǎng)

D.聯(lián)合市場(chǎng)

22.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者（）

A.合作策略

B.攻擊策略

C.防御策略

D.聯(lián)合策略

23.企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于品牌定位（）

A.品牌名稱

B.品牌標(biāo)志

C.品牌個(gè)性

D.市場(chǎng)份額

24.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于產(chǎn)品生命周期中的衰退期（）

A.價(jià)格調(diào)整

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道擴(kuò)展

D.推廣強(qiáng)化

25.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合收集定量數(shù)據(jù)（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例研究

D.焦點(diǎn)小組討論

26.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)跟隨者（）

A.攻擊策略

B.防御策略

C.挑戰(zhàn)策略

D.合作策略

27.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪個(gè)因素不屬于人口細(xì)分（）

A.年齡

B.收入

C.地域

D.心理

28.以下哪種競(jìng)爭(zhēng)策略適用于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者（）

A.挑戰(zhàn)策略

B.攻擊策略

C.防御策略

D.合作策略

29.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，以下哪種方法最適合考慮成本和市場(chǎng)需求（）

A.成本加成定價(jià)

B.競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)

C.需求導(dǎo)向定價(jià)

D.心理定價(jià)

30.以下哪種營(yíng)銷組合策略適用于市場(chǎng)跟隨者（）

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道擴(kuò)展

D.推廣強(qiáng)化

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷中，市場(chǎng)細(xì)分的方法包括（）

A.人口細(xì)分

B.地域細(xì)分

C.心理細(xì)分

D.行為細(xì)分

2.以下哪些因素會(huì)影響企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略（）

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力

B.市場(chǎng)需求

C.企業(yè)資源

D.政策法規(guī)

3.營(yíng)銷組合策略中的“4P”指的是（）

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.推廣

4.以下哪些屬于市場(chǎng)調(diào)研的方法（）

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例研究

D.焦點(diǎn)小組討論

5.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以考慮的因素包括（）

A.產(chǎn)品特性

B.消費(fèi)者需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.市場(chǎng)份額

6.以下哪些是產(chǎn)品生命周期中的四個(gè)階段（）

A.引入期

B.成長(zhǎng)期

C.成熟期

D.衰退期

7.企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，可以考慮的因素包括（）

A.成本

B.競(jìng)爭(zhēng)

C.需求

D.政策法規(guī)

8.以下哪些屬于渠道策略的要素（）

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道控制

D.渠道維護(hù)

9.企業(yè)在進(jìn)行推廣策略時(shí)，可以采取的方式包括（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.人員銷售

10.以下哪些是SWOT分析中的優(yōu)勢(shì)（）

A.強(qiáng)大的品牌

B.優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)

C.豐富的經(jīng)驗(yàn)

D.穩(wěn)定的市場(chǎng)地位

11.以下哪些是SWOT分析中的劣勢(shì)（）

A.產(chǎn)品線單一

B.市場(chǎng)份額較小

C.成本控制能力不足

D.技術(shù)創(chuàng)新能力弱

12.以下哪些是SWOT分析中的機(jī)會(huì)（）

A.市場(chǎng)需求增長(zhǎng)

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手退出

C.政策支持

D.新技術(shù)出現(xiàn)

13.以下哪些是SWOT分析中的威脅（）

A.競(jìng)爭(zhēng)加劇

B.市場(chǎng)飽和

C.政策變化

D.經(jīng)濟(jì)衰退

14.企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，需要關(guān)注哪些方面（）

A.品牌定位

B.品牌形象

C.品牌傳播

D.品牌管理

15.以下哪些是營(yíng)銷組合策略中的非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)因素（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.服務(wù)水平

C.品牌形象

D.促銷活動(dòng)

16.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以考慮的途徑包括（）

A.市場(chǎng)滲透

B.市場(chǎng)開發(fā)

C.產(chǎn)品開發(fā)

D.多元化經(jīng)營(yíng)

17.以下哪些是競(jìng)爭(zhēng)策略的類型（）

A.成本領(lǐng)先

B.差異化

C.針對(duì)性市場(chǎng)

D.價(jià)值驅(qū)動(dòng)

18.企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要考慮的因素包括（）

A.渠道選擇

B.渠道成員關(guān)系

C.渠道控制

D.渠道維護(hù)

19.以下哪些是市場(chǎng)調(diào)研的目的（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.確定市場(chǎng)定位

C.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

D.制定營(yíng)銷策略

20.以下哪些是營(yíng)銷組合策略中的“4C”要素（）

A.成本

B.顧客

C.便利

D.溝通

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的核心是______。

2.競(jìng)爭(zhēng)策略制定的首要步驟是______。

3.SWOT分析中的“S”代表______。

4.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括______、______、______和______。

5.營(yíng)銷組合策略中的“4P”指的是______、______、______和______。

6.市場(chǎng)調(diào)研的方法包括______、______、______和______。

7.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，可以考慮的因素包括______、______、______和______。

8.產(chǎn)品生命周期中的四個(gè)階段分別是______、______、______和______。

9.企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格策略時(shí)，可以考慮的因素包括______、______、______和______。

10.渠道策略的要素包括______、______、______和______。

11.企業(yè)在進(jìn)行推廣策略時(shí)，可以采取的方式包括______、______、______和______。

12.SWOT分析中的“W”代表______。

13.SWOT分析中的“O”代表______。

14.SWOT分析中的“T”代表______。

15.企業(yè)在進(jìn)行品牌建設(shè)時(shí)，需要關(guān)注______、______、______和______。

16.營(yíng)銷組合策略中的“4C”要素包括______、______、______和______。

17.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，可以考慮的途徑包括______、______、______和______。

18.競(jìng)爭(zhēng)策略的類型包括______、______、______和______。

19.渠道管理的目的是______、______、______和______。

20.市場(chǎng)調(diào)研的目的是______、______、______和______。

21.企業(yè)在進(jìn)行渠道選擇時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

22.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

23.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

24.企業(yè)在進(jìn)行價(jià)格調(diào)整時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

25.企業(yè)在進(jìn)行推廣活動(dòng)時(shí)，需要考慮的因素包括______、______、______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的目標(biāo)是提高市場(chǎng)份額。（）

2.競(jìng)爭(zhēng)策略的制定應(yīng)遵循一定的原則，如一致性原則。（）

3.SWOT分析中的“T”代表企業(yè)的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)。（）

4.市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是消費(fèi)者需求的異質(zhì)性。（）

5.營(yíng)銷組合策略中的“4P”模型已經(jīng)過時(shí)，不再適用于現(xiàn)代營(yíng)銷。（）

6.市場(chǎng)調(diào)研的主要目的是為了收集數(shù)據(jù)，而不關(guān)注數(shù)據(jù)的分析。（）

7.產(chǎn)品生命周期理論適用于所有類型的產(chǎn)品。（）

8.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略適用于所有競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。（）

9.差異化戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性。（）

10.渠道策略中的寬度策略意味著渠道成員越多越好。（）

11.促銷活動(dòng)的目的是增加銷售額，不考慮品牌形象。（）

12.品牌建設(shè)的關(guān)鍵在于品牌定位的準(zhǔn)確性。（）

13.營(yíng)銷組合策略中的“4C”模型比“4P”模型更注重顧客需求。（）

14.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)拓展時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)滲透策略。（）

15.競(jìng)爭(zhēng)策略的制定應(yīng)基于對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解。（）

16.渠道管理的目的是確保渠道的效率和效果。（）

17.市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)遵循客觀性、系統(tǒng)性、連續(xù)性和可靠性的原則。（）

18.企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)時(shí)，應(yīng)優(yōu)先考慮市場(chǎng)需求。（）

19.價(jià)格調(diào)整策略應(yīng)考慮成本、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況。（）

20.推廣活動(dòng)的目的是提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)簡(jiǎn)要闡述企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷與競(jìng)爭(zhēng)策略之間的關(guān)系，并舉例說明。

2.分析企業(yè)在制定競(jìng)爭(zhēng)策略時(shí)，應(yīng)如何考慮內(nèi)部資源和外部環(huán)境。

3.闡述市場(chǎng)調(diào)研在企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷中的作用，并說明如何通過市場(chǎng)調(diào)研來指導(dǎo)營(yíng)銷決策。

4.結(jié)合實(shí)際案例，分析一個(gè)企業(yè)在實(shí)施差異化戰(zhàn)略時(shí)可能遇到的挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決策略。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某電子產(chǎn)品公司（以下簡(jiǎn)稱“公司”）在市場(chǎng)上推出了一款新型智能手機(jī)，該手機(jī)具備多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)。然而，盡管產(chǎn)品性能優(yōu)越，但市場(chǎng)反響平平。請(qǐng)分析公司在營(yíng)銷策略上可能存在的問題，并提出改進(jìn)建議。

2.案例題：某傳統(tǒng)服裝品牌（以下簡(jiǎn)稱“品牌”）面臨年輕一代消費(fèi)者的市場(chǎng)流失。品牌希望通過營(yíng)銷策略的調(diào)整來重新吸引年輕消費(fèi)者。請(qǐng)分析品牌在營(yíng)銷策略上需要關(guān)注的重點(diǎn)，并提出具體的營(yíng)銷策略建議。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.C

3.D

4.C

5.B

6.B

7.D

8.A

9.C

10.B

11.C

12.B

13.D

14.B

15.A

16.D

17.D

18.A

19.B

20.D

21.A

22.B

23.D

24.A

25.D

二、多選題

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

6.ABCD

7.ABC

8.ABCD

9.ABCD

10.ABC

11.ABC

12.ABC

13.ABCD

14.ABCD

15.ABC

16.ABC

17.ABC

18.ABCD

19.ABCD

20.ABCD

三、填空題

1.產(chǎn)品策略

2.選擇競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域

3.優(yōu)勢(shì)

4.人口細(xì)分、地域細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分

5.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣

6.問卷調(diào)查、深度訪談、案例研究、焦點(diǎn)小組討論

7.產(chǎn)品特性、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、市場(chǎng)份額

8.引入期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期

9.成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求、政策法規(guī)

10.渠道選擇、渠道管理、渠道控制、渠道維護(hù)

11.廣告、公關(guān)、銷售促進(jìn)、人員銷售

12.劣勢(shì)

13.機(jī)會(huì)

14.威脅

15.品牌定位、品牌形象、品牌傳播、品牌管理

16.顧客、便利、溝通、成本

17.市場(chǎng)滲透、市場(chǎng)開發(fā)、產(chǎn)品開發(fā)、多元化經(jīng)營(yíng)

18.成本領(lǐng)先、差異化、針對(duì)性市場(chǎng)、價(jià)值驅(qū)動(dòng)

19.渠道選擇、渠道成員關(guān)系、渠道控制、渠道維護(hù)

20.了解市場(chǎng)需求、確定市場(chǎng)定位、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、制定營(yíng)