年度工作計劃

年度工作計劃年度工作計劃1

一、目前的醫(yī)藥市場情況

目前，全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才能立足于行業(yè)的大潮之中。

現(xiàn)在，各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是在有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是在同類品種上價格極低，這樣才能穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格方面，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、x年工作計劃

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習階段，是xx和xx給了我這個機會，我在單位大家都當我是一個小老弟，給予了我相當大的厚愛，在這里道一聲謝謝。

自從做業(yè)務(wù)以來負責xx和xx地區(qū)，可以說xx和xx把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了我，對我有相當大的期望，可是對于我來說卻是一個相當大的考驗。在這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了鍛煉，自己的膽量得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是我要在x年的工作中首先要改進的。

x年，新的開端，xx既然把xx、xx、xx、xx、xx五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出xx和xx下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的根據(jù)地。為我們公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站的基本信息。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合情況

1、xx

xx地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍需要xx的大力幫助。幫我維護好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、xx

xx地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們創(chuàng)造非常大的利潤。我應(yīng)該頻繁的在當?shù)氐呢浾?，藥店等周邊找尋新的客戶資源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、xx

xx地區(qū)距離沈陽較進，貨物的價格相對來說較低，只有頻繁的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能一直的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比如xx，還有就是xx地方。還有就是當?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)一定要看緊，看牢。

4、xx

xx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xx地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的遺憾。在這一年中一定要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加新鮮的血液。

5、xx

屬于xx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的注意，因為是屬于xx的品種，但是我會盡最大的能力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。并及時和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新情況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對所有客戶的都要有一個很好的工作態(tài)度，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們的工作能力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信心。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態(tài)度，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展交流，有團隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品情況和他們方法辦法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和xx研究客戶心里，一同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃2

作為一名瓷磚色彩開發(fā)技術(shù)員，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合技術(shù)素養(yǎng)，盡快形成自己的特色，以適應(yīng)陶瓷行業(yè)的發(fā)展與需求，成為一名優(yōu)秀的技術(shù)員。為了自己更好的工作，并在工作中得到成長，特制定以下自我發(fā)展計劃，并在計劃實施中不斷提高自己，完善自己，使自己具備技術(shù)員應(yīng)有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析

1、優(yōu)勢

（1）、從事陶瓷調(diào)色的工作已有8年之余，讓我對調(diào)色這塊已有了一定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對樣板的時候少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）、隨著去年下半年工作的開展，我已適應(yīng)了廠里的生產(chǎn)模式，調(diào)板速度得以提高，在與釉線的不斷磨合后，上線成功率百分百，而且產(chǎn)品的質(zhì)量高，當然這與釉線的積極配合是分不開的。

（3）、有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一個單身年輕少女，個性較貪玩貪睡，在面對工作時，偶爾會有消極抵觸的心態(tài)，以至于有些工作不能很圓滿地完成。但隨著不斷成熟，我會認真改過自我，對工作認真負責，積極做好自己分內(nèi)的事情。

二、個人發(fā)展目標

1、繼續(xù)提高自己的專業(yè)技術(shù)水準，在開發(fā)樣板是，應(yīng)用科學(xué)的方法（如正交法，對比法，減半法）等提高效率，節(jié)約時間，爭取事半功倍。

2、加強與釉線，球釉的溝通，協(xié)調(diào)，使上線更順利，讓安排更合理。

3、利用現(xiàn)已成熟的條件，積極開動腦筋，改善工藝，為公司節(jié)約成本，減少浪費。

三、措施

1、多向富有經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習，注重借鑒，內(nèi)化，爭取盡快提高自身的管理和技術(shù)水平。

2、理解釉線和球釉的難處，合理安排的同時，積極幫助和參與到他們解決問題。

3、主動關(guān)心國內(nèi)外關(guān)于行業(yè)發(fā)展的信息，并通過多種途徑：書刊，網(wǎng)絡(luò)等，吸取陶瓷工藝的新技能，新知識。

單單有一身滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)技能，多積累經(jīng)驗，總結(jié)經(jīng)驗。人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。我希望以后在領(lǐng)導(dǎo)的英明管理下，積極進取，齊心協(xié)力把廠里的生產(chǎn)做得越來越好，有時光說是不行的，要看自己的行動。每當自己想要懶惰時，一定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失敗，只有真正付出的人才是最后的勝利者。

年度工作計劃3

計劃生育利國利民是我國的基本國策，雖然已經(jīng)是家喻戶曉，是一項我們長抓不懈的工作，但在我們即將送走忙忙碌碌的20*年，如何繼續(xù)將20*年的計生工作在xx社區(qū)中開展得有滋有味，使之更加出色，是需要我們深究的。我們xx社區(qū)20*年計生工作的工作思路如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，加強隊伍建設(shè)

社區(qū)黨總支書記親自抓、負總責；計生干部具體抓、放手干。加強計生協(xié)會班子、樓組長、信息員、志愿者隊伍的建設(shè)，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，帶領(lǐng)這些班子、隊伍人員不斷學(xué)習黨對人口、計生工作的新政策和新規(guī)定，不斷充實和提高我們的業(yè)務(wù)管理水平和技術(shù)能力，做到具體工作有人抓、大事小事有人管，使協(xié)會工作得到正常開展，使我們的服務(wù)能真正讓群眾得到滿足和滿意。

二、創(chuàng)新機制，提供宣傳服務(wù)

隨著計劃生育生殖健康優(yōu)質(zhì)服務(wù)的全面開展，計劃生育服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬，從避孕節(jié)育服務(wù)拓展到包括孕產(chǎn)期保健的生殖健康服務(wù)，以及開展婚育新風的宣傳教育活動，都離不開宣傳工作。我們利用社區(qū)中的大小會議、各種陣地向群眾宣傳黨對計劃生育的政策、法律、法規(guī)。積極發(fā)揮社區(qū)計生協(xié)會的作用，利用社區(qū)協(xié)管員與樓組長、志愿者及信息員隊伍，采取形式多樣、對不同人群開展有針對性的宣傳教育。根據(jù)廣大育齡人群的需要，提供優(yōu)質(zhì)的計劃生育和生殖健康服務(wù)。

做到特殊對象有計劃生育宣傳員送資料上門、普通群眾通過宣傳欄獲取信息。在社區(qū)居民中廣泛開展“青春健康”和“預(yù)防艾滋病知識”宣傳教育，使社區(qū)居民科學(xué)掌握了計生保健知識，提高他們的生活質(zhì)量，同時也使育齡人群生殖保健意識有所增強。

三、勤于走訪，實際服務(wù)群眾

人口計生工作是做人的工作，關(guān)系復(fù)雜，工作量大。在開展計劃生育工作中，要樹立以人為本的工作理念。每當小區(qū)中有人家結(jié)婚，或有新生兒出生，都要登門拜訪。

一來摸清信息，便于管理；

二來聯(lián)絡(luò)感情，便于開展工作；

三就是送上社區(qū)居委會的一番關(guān)愛。

把最新的計生政策、把婚育新風宣傳到他們，給她們送去生殖健康、科學(xué)育兒、產(chǎn)后保健、避孕選擇等知識手冊，相信對于這樣的走訪、這樣的溫馨服務(wù)是社區(qū)居民所需要的。

四、定期驗證，關(guān)注流動人口

根據(jù)街面房多、出租房多、流動人口多的三多特點，我們要把這作為社區(qū)創(chuàng)建工作的重點來抓。積極開展每月一查，每季度一核對的計生普查驗證工作。為了方便流動人員做好計劃生育，我們要不定時地把計生宣傳資料、避孕工具送到他們的手里。還在管轄區(qū)內(nèi)置放1只避孕藥具柜和二只易得性墻柜（其中一只在城中路公共廁所內(nèi)，一只在桃園家園公廁內(nèi)。），以及計劃要在餐飲店、xx路菜場等處裝置安全套易得性墻柜，并張貼免費發(fā)放避孕藥具告知書，使“易得”真正為育齡群眾提供方便。另外準備組織1—2次便民服務(wù)活動，設(shè)立計生政策咨詢、發(fā)放宣傳資料和安全套，讓流動人員享受與戶籍人員同樣的服務(wù)。

以上是我們在新的一年里的工作思路，群眾的需求度和滿意度，是檢驗我們工作的尺子，我們要在優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作方面有所新的突破，以滿足現(xiàn)時社區(qū)居民的精神文明需要。

年度工作計劃4

20xx年是個人轉(zhuǎn)型發(fā)展、穩(wěn)定發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務(wù)工作，積極參與企業(yè)建設(shè)，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結(jié)經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎(chǔ)上，特制定本計劃：

一、指導(dǎo)思想

以全面落實科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉(zhuǎn)變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學(xué)習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設(shè)精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。

二、工作目標

藍圖繪就，目標確定，關(guān)鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：

一、轉(zhuǎn)變觀念，明確奮斗目標

俗話說“意識反應(yīng)態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：

(一)加強認識，轉(zhuǎn)變工作角色

面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務(wù)之急必須做到“一個轉(zhuǎn)變，一個認清”，即轉(zhuǎn)變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉(zhuǎn)變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。

(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃

目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結(jié)、一年一總結(jié)，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。

二、加強學(xué)習，提升個人素質(zhì)

學(xué)習是歷史使命，是時代要求，選擇學(xué)習就是選擇進步，忽視學(xué)習就是忽視進步，放棄學(xué)習就是放棄進步，要把學(xué)習作為終身任務(wù)和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學(xué)習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：

(一)加強思想政治學(xué)習

思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學(xué)習，使自己更好的服務(wù)于企業(yè)，服務(wù)社會。因此，要積極做好以下三方面：

一要加強鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習，運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學(xué)習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。

二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設(shè)現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學(xué)習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。

三、要積極抵制不良社會風氣的侵蝕

樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。

(一)始終牢記安全教育

煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務(wù);要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉(zhuǎn)變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。

(二)強化崗位技能學(xué)習

崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術(shù)水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領(lǐng)導(dǎo)對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結(jié)合實際深切領(lǐng)悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務(wù)，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學(xué)、向師傅學(xué)、向同事學(xué)、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導(dǎo)和教育，而且要善于學(xué)習、勤于思考，在干中學(xué)、學(xué)中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學(xué)于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓(xùn)，積極參加檢測評估，完成培訓(xùn)任務(wù)，保證培訓(xùn)質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學(xué)充電，真正做到干中學(xué)，學(xué)中干，活到老，學(xué)到老，逐步培養(yǎng)終身學(xué)習的良好習慣。

四、勤奮工作,積極回報企業(yè)

立足本職,踏實工作不僅是員工回報企業(yè)的最根本方式，而且也是員工責任意識的重要體現(xiàn)。唐礦是一個企業(yè)，同時也是一個事業(yè)，做事業(yè)先做人，做人和做事是一致的，做人和做事，要對得起社會，對得起企業(yè)，對得起自己的良心。唐礦是一個發(fā)展中的企業(yè)，它為員工鋪設(shè)了成長的道路、搭建了成才的平臺、奠定了成功的希望。因此，只有踏實工作，才能創(chuàng)造業(yè)績，只有艱苦奮斗，工作才會不是一句空話。無論在任何時候都要堅持刻苦鉆研、勤奮工作，都要堅持謙虛、謹慎、不驕、不躁。不論什么時候都應(yīng)以飽滿的熱情，充沛的干勁投入到生產(chǎn)工作中，切切實實履好職，踏踏實實干好本職，常懷感恩之心,這樣才能推動企業(yè)和個人實現(xiàn)和諧健康發(fā)展。

五、拓展領(lǐng)域，實現(xiàn)個人價值

自我價值與社會價值相結(jié)合，是人的社會本質(zhì)的必然要求。只有個人為企業(yè)多做貢獻，才能更多獲得企業(yè)的尊重和滿足，才能更好的實現(xiàn)自我價值。目前，唐礦的深化改革和強勁發(fā)展為我們實現(xiàn)人生價值創(chuàng)造了難得的發(fā)展機遇，創(chuàng)建現(xiàn)代化精品礦井的熱潮為員工施展個人平臺提供了廣闊的發(fā)展平臺，我們要本著對崗位高度負責的態(tài)度，緊緊抓住發(fā)展機遇，充分施展個人才華，真正以朝氣蓬勃的精神狀態(tài)創(chuàng)造性的做好自己的本質(zhì)工作。因此，首先要密切關(guān)注唐礦發(fā)展、及時了解唐礦信息，通過網(wǎng)絡(luò)、報刊、電視等新聞媒介，敏銳把握各項方針政策動向，保持工作的主動性。其次是要樹立高尚的品格，做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則，努力展現(xiàn)“人人代表唐礦形象，處處體現(xiàn)唐礦風采”當代礦工的良好風貌。三要充分挖掘個人特長，積極參與企業(yè)文化宣傳工作,并在方針政策、規(guī)章法紀、制度程序范圍內(nèi)，為提高工作效率、工作質(zhì)量，工作方法等方面積極作出新的探索，在自己的工作崗位上創(chuàng)造性地開展工作，積極參與煤礦的各項歷史進程，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干，努力實現(xiàn)個人價值和企業(yè)價值的完美統(tǒng)一。

平凡的事業(yè)承載新的希望，宏偉的目標開啟新的夢想。面對新的工作、新的挑戰(zhàn)，新的起點、新的機遇。我相信：有唐安煤礦各級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),有廣大工人師傅的教育和幫助和自己的不懈努力，我一定會成為一名優(yōu)秀的唐礦員工，唐安煤礦也一定會在建設(shè)精品化礦井的偉大進程中不斷開創(chuàng)輝煌而燦爛的美好明天!

年度工作計劃5

根據(jù)上級文件精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實際20xx年度已開展了一系列專項整治活動，取得了一定整治效果：

1、完成了轄區(qū)內(nèi)的32家工礦企業(yè)的整改，確保廢水等達標排放。

2、轄區(qū)內(nèi)的山塘水庫全部退出精養(yǎng)魚，全面實行了人放天養(yǎng)。

3、對沿岸1000米內(nèi)規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進行整改（建沼氣池）、搬遷或關(guān)閉，**年已關(guān)閉養(yǎng)殖企業(yè)6家。

4、完成轄區(qū)內(nèi)生活污水直排口生化污水處理池建設(shè)4個，即將全部投入使用。

5、開展對轄區(qū)內(nèi)孔目江兩岸植被恢復(fù)活動，加大造林綠化力度，**年已栽樹55萬余棵，其中杉樹20余萬棵，楊樹15萬余棵、濕地松10萬余棵，其他10萬余棵。

6、全鎮(zhèn)**年度已全部退出棉花種植。

7、工業(yè)企業(yè)24家已全部整改到位；18對煤礦按環(huán)保要求已全部建廢水沉淀池，目前無廢水直排現(xiàn)象；歐里水泥廠除塵裝置已全部建成并投入使用，總投資200多萬元；玉雪鈣業(yè)投資150多萬元已按環(huán)保要求建成了沉淀池、廢水中和池和粉塵收集裝置，工業(yè)廢水中和后循環(huán)利用,無廢水直排。

20xx年工作計劃

為了保護孔目江資源,歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)三條主要支流總長度達22公里,流域面積55平方公里,占全鎮(zhèn)總面積的82%支流兩岸1000米流域內(nèi)有10個村委會55個自然村,3729戶,13637人,總?cè)?zhèn)總?cè)丝诘?0%多,面對這種地理條件,我鎮(zhèn)計劃在20xx年要做以下工作:

1、繼續(xù)加大對集鎮(zhèn)、農(nóng)村生活污水直排現(xiàn)象的整治，20xx年計劃新建生化污水處理池13一15個，其中老集鎮(zhèn)2個、新集鎮(zhèn)3個、昌坊村3個、白梅、皇華、帶元等村5—7個。同時，對已建和新建的污水處理系統(tǒng)的雨污分流管網(wǎng)建設(shè)，將加大資金投入，盡快建成并投入使用。

2、加大造林綠化力度，對祼露山體攜撒草和植樹苗，全部恢復(fù)植被。轄區(qū)內(nèi)公路兩旁成品字形植樹，并管護好樹苗，確保成活率。

3、繼續(xù)做好生活垃圾的收集和處理工作，計劃在20xx年新建垃圾中轉(zhuǎn)站4個，全鎮(zhèn)生活垃圾全部實現(xiàn)統(tǒng)一裝運，集中處理。

4、全面做好工業(yè)企業(yè)的廢氣、廢水處理，加大力度，全面進行徹底的整改。

5、轄區(qū)內(nèi)山塘水庫繼續(xù)做好退出精養(yǎng)魚，實行人放天養(yǎng)。不留死角，防止死灰復(fù)燃。對沿線1000米內(nèi)的規(guī)模養(yǎng)殖企業(yè)進行徹底整改，（建沼氣池）搬遷或關(guān)閉。

存在的問題

環(huán)保工作是全社會的事情，需要全社會的關(guān)心和支持需要上、下聯(lián)動。要做好孔目江上游歐里鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)水質(zhì)保護，改善歐里人民的生產(chǎn)、生活環(huán)境，提高生活質(zhì)量，要投入大量的人力、物力和資金，僅靠歐里鎮(zhèn)的財力、物力是遠遠不夠的，建污水處理池和管網(wǎng)建設(shè)，預(yù)計**年計劃投入20xx萬元，垃圾處理和建四個垃圾中轉(zhuǎn)站需要資金200萬元，植樹造林，工業(yè)企業(yè)的整改等預(yù)計投入500萬元，總共預(yù)計投入資金2700萬元。目前我鎮(zhèn)財政資金缺口較大，希望上級多多給予政策傾斜。

年度工作計劃6

一、指導(dǎo)思想

結(jié)算部緊緊圍繞著集團公司的發(fā)展方向，再為全公司提供服務(wù)的同時，認真組織會計核算、規(guī)范各項結(jié)算基礎(chǔ)工作，站在結(jié)算管理的角度，以成本為中心，以資金為紐帶，不斷提高結(jié)算工作水平和質(zhì)量。

二、目標和任務(wù)

1、認真學(xué)習《會計法》、《企業(yè)會計制度》和有關(guān)的結(jié)算制度，提高會計人員的法制觀念，加強會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固地依法理財?shù)挠^念，做到有法必依、違法必究，自覺遵守法律、法規(guī)，維護財經(jīng)紀律。

2、加強業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識的學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，定期進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴大知識面。在掌握基礎(chǔ)知識的同時，加強對計算機知識的學(xué)習，以適應(yīng)現(xiàn)階段結(jié)算管理的要求。

3、深刻領(lǐng)會稅收方面的相關(guān)知識，深入研究其精髓的東西，充分利用優(yōu)惠政策，做好稅收籌劃，用足用活現(xiàn)有優(yōu)惠政策，合法避稅。

4、努力做好企業(yè)結(jié)算分析，根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，定期做出經(jīng)營活動分析，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供數(shù)據(jù)，當好領(lǐng)導(dǎo)參謀。

5、不斷完善企業(yè)結(jié)算管理制度和財產(chǎn)清查制度，定期不定期清查盤點庫存物資和財產(chǎn)。

6、加強固定資產(chǎn)管理，建立固定資產(chǎn)和辦公設(shè)備檔案，尤其是電子辦公設(shè)備的保管，責任一定要落實到人。

7、做好會計檔案的管理工作，會計檔案要及時整理、裝訂、歸檔，不能出現(xiàn)任何不安全因素。

8、配合有關(guān)部門營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)證照驗資、年檢。

9、做好企業(yè)資金使用計劃單的審核，對企業(yè)提交的計劃進行調(diào)查、了解、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)逐筆審核后，上呈領(lǐng)導(dǎo)審批，為領(lǐng)導(dǎo)簽批奠定基礎(chǔ)。

10、合理安排企業(yè)間的有效資金，充分發(fā)揮資金的時間價值，盡量加速資金周轉(zhuǎn)，使企業(yè)資金呈現(xiàn)良性循環(huán)。

11、做好日常的結(jié)算報銷、記賬、算賬、報表、報稅、賬務(wù)處理等等基礎(chǔ)工作。

12、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

年度工作計劃7

1)建立相對穩(wěn)定的熟悉業(yè)務(wù)的銷售團隊。

人才是最寶貴的資源，所有的銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員。建立一個團結(jié)合作的銷售團隊至關(guān)重要。構(gòu)建一個和諧的、有殺傷力的團隊是今后工作的一項重大任務(wù)。

2)完善綜合分工體系，建立一套清晰系統(tǒng)的管理方法。

銷售管理是一個長期存在的問題。銷售人員出門拜訪，看到客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理體系的目的是使銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任感，提高主人翁意識。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題、總結(jié)問題、不斷完善自己的習慣。

培訓(xùn)銷售人員發(fā)現(xiàn)和總結(jié)問題的目的是提高銷售人員的綜合素質(zhì)，發(fā)現(xiàn)和總結(jié)工作中的問題，提出自己的意見和建議，從而將業(yè)務(wù)能力提高到一個新的水平。

4)設(shè)立任命專員。(建議試用)

根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列問題，由于預(yù)定客戶突然更改行程、違約、不在家，導(dǎo)致預(yù)定行程中斷，無法順利完成拜訪目的。造成時間和金錢的浪費。

5)銷售目標

最基本的銷售目標就是每天列一張收入清單。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，根據(jù)具體情況分解成月、周、日；向每個銷售人員分解每月、每周和每天的銷售目標，并完成每個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提升銷售業(yè)績。

我覺得公司的下一步發(fā)展離不開整個公司的整體素質(zhì)，公司的方針和團隊建設(shè)。提高執(zhí)行標準，建立良好的銷售團隊

有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

具體的其他工作計劃如下：

第一步:招聘員工

1、看銷售人員的心態(tài)及人品

2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

第二步：培訓(xùn)員工

1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

2、培訓(xùn)員工的銷售和與人溝通的技巧

3、培訓(xùn)員工的快速成交法

4、引發(fā)員工的積極性和責任感

5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

第三步：發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體健康，家庭生活。工作情況，及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己的.潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)?；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

3、保證每個員工都有家的感覺，讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關(guān)懷

第四步：讓員工去市場上鍛煉

1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務(wù))

2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

3、不斷地修正自己，向高難度挑戰(zhàn)，每一周開3次綜合管理崗位會議，總結(jié)經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。

第五步：凝聚團隊的力量

1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮的潛能，月中組織一次集體活動?；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力，團結(jié)互助進取，讓我的團隊更強大。

第六步：開發(fā)新客戶，同時挖掘老客戶

1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務(wù)量進行檢查，分析業(yè)績有所下降的原因，找出原因及解決方法。

2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶，一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務(wù)來往的新客戶聯(lián)系，至少有2至4個客戶和我們合作，達成雙贏的局面

3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時開拓更大的市場。

4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng)造更佳的效益，使從無意向到簽單。

第七步目標達成

1、自己和團隊中的每個人都成長起來，團隊壯大

2、公司也會更加的強大

3、讓我的團隊成為某某某行業(yè)的"虎狼"之獅。

4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬，希望公司給予支持與幫助。

年度工作計劃8

一、抓好二日游工作。充分利用農(nóng)閑時節(jié)，主動到任務(wù)客源地與農(nóng)機部門、關(guān)系單位進行對接，動員來棗觀光旅游，并通過春節(jié)期間拜年、走親訪友等活動，大力宣傳棗莊二日游品牌。

二、抓好元旦、春節(jié)期間農(nóng)機安全監(jiān)理工作，確保兩節(jié)期間農(nóng)機安全無事故。組織農(nóng)機監(jiān)理人員深入村莊、道路開展安全檢查活動，有效地遏制了農(nóng)機安全事故的發(fā)生。共檢查車輛70臺次，消除隱患8起，檢查設(shè)施農(nóng)業(yè)設(shè)備30余處。

三、抓好農(nóng)機培訓(xùn)工作。組織教職人員深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)、田間積極開展農(nóng)機新機具新技術(shù)“大推廣、大培訓(xùn)、大普及”活動，提高農(nóng)民的認知，加快農(nóng)機科技成果的轉(zhuǎn)化。并在春節(jié)前農(nóng)村大集上開展集中宣傳活動，設(shè)立咨詢臺，解答農(nóng)民的難題，現(xiàn)場演示農(nóng)機操作、維修技術(shù)。共舉辦培訓(xùn)班、演示會2期次，參訓(xùn)人員100多人次，發(fā)放農(nóng)機安全操作規(guī)程、致駕駛員一封信、冬季農(nóng)機科技材料200余份。

四、抓好農(nóng)機管理工作。加強對農(nóng)機銷售、農(nóng)機維修、農(nóng)機作業(yè)三大市場的監(jiān)管，維護冬季農(nóng)機市場秩序，保障購機戶、農(nóng)機手及農(nóng)戶的合法權(quán)益。

五、結(jié)合農(nóng)機工作實際，制定《20xx年市中區(qū)農(nóng)機化工作意見》，為我局農(nóng)機工作指明了方向，實現(xiàn)了今年農(nóng)機化工作的

良好開局。

六、抓好行政審批網(wǎng)上公示工作。在區(qū)網(wǎng)上行政系統(tǒng)辦理行政審批事項12件，無不滿意投訴現(xiàn)象。

七、抓好農(nóng)機信息宣傳工作。在各級農(nóng)機化網(wǎng)站、市中政府的網(wǎng)站發(fā)表信息10余條。

2月份工作計劃

1、要求各部門制定出全年工作計劃。

2、抓好農(nóng)機技術(shù)推廣工作，加大農(nóng)機購置補貼政策的宣傳力度。

3、做好年后農(nóng)機化學(xué)校的招生培訓(xùn)工作。

4、做好農(nóng)機具的維修、檢查工作，確保春耕安全生產(chǎn)。

5、繼續(xù)抓好農(nóng)機信息宣傳工作。

6、繼續(xù)抓好二日游的推介和游客引進工作。

7、做好區(qū)委、區(qū)政府及上級業(yè)務(wù)部門安排的其他工作。

20xx年1月30日

年度工作計劃9

花園二期作為一個中高檔樓盤，又在一期售價基礎(chǔ)上增漲了260元/m2。因此，為了使整個銷售工作順利，而且完美執(zhí)行。更好的與銷售中心一道，并肩作戰(zhàn)，完成二期銷售任務(wù)，在此，我們策劃公司作出以下工作計劃，望監(jiān)督執(zhí)行：

一、開盤前

1、鳥瞰圖：在6月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計制作。

2、沙盤：在6月9日之前落實沙盤制作，公司在6月底完成制作

3、現(xiàn)場照片：6月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作，主要用于以后宣傳中用的實景圖片。

4、dm單：在6月5日之前完成設(shè)計制作，在6月10日之前完成印刷工作

5、樓書：在落實了現(xiàn)場實景拍攝和鳥瞰圖的制作后，在6月15日之前完成設(shè)計工作在月底完成印刷工作。

6、現(xiàn)場廣告牌：在6月20日之前完成，確定在什么地方做多大？怎么做？

7、在6月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在6月底要完成開盤活動策劃報告，力爭落實到執(zhí)行工作中。

9、在6月20日之前，把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實到銷售中心。

10、在6月20日之前落實花園銷售培訓(xùn)計劃

二、廣告策劃計劃

1、在6月15日之前確定廣告語。

2、在6月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容，并設(shè)計出廣告樣稿。

3、在6月20日之前對開盤廣告進行預(yù)測。

4、在6月20日之前對制定出廣告媒體計劃。

5、在對開盤廣告進行測評調(diào)整后，制定強銷期廣告內(nèi)容，并設(shè)計制作廣告樣稿。

年度工作計劃10

一、指導(dǎo)思想：

學(xué)校將緊緊圍繞縣教育局20xx—20xx學(xué)年教育教學(xué)工作要求，以科學(xué)發(fā)展、全面發(fā)展、和諧發(fā)展為目標，以打造“優(yōu)質(zhì)教育”為中心，以課程改革、課堂改革、有效教學(xué)為核心，以文明禮儀教育為抓手，以校本課程實施為提升，以文化校園建設(shè)為突破，秉承“讓每一個孩子都獲得成功的喜悅”的辦學(xué)理念，堅持“以德育人、以情聚人、以生為本、嚴愛結(jié)合”的辦學(xué)思想，堅持“精神引領(lǐng)，情感凝聚，制度規(guī)范，競爭激勵”的治校方略，不斷更新教育理念，不斷改進工作作風，不斷提升師生綜合素養(yǎng)，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量，不斷提升學(xué)校辦學(xué)品位，努力辦人民滿意的教育。

二、工作理念：

以校為本，構(gòu)建和諧校園，促進學(xué)校發(fā)展；以師為本，提升幸福指數(shù)，促進教師成長；以生為本，提升綜合素養(yǎng)，促進學(xué)生成功。

三、工作目標：

1、推進學(xué)校課堂教學(xué)改革，合力打造課改品牌，強化教學(xué)工作過程管理，保持學(xué)校綜合評估一等獎。

2、推進德育創(chuàng)新工程，強化安全教育和管理，確保學(xué)校不發(fā)生任何重（特）大安全事故。

3、提升“全國中小學(xué)心理健康教育特色學(xué)?！逼放?，加快“全國詩歌特色學(xué)?！眲?chuàng)建步伐。

4、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢工作，提升學(xué)校良好的社會地位。

四、主要工作：

（一）努力優(yōu)化教育環(huán)境，不斷開創(chuàng)學(xué)校德育工作新局面。

1、堅定不移把德育工作放在首位。德育是基礎(chǔ)，是根本，抓好教學(xué)首先要抓好思想教育。思想正，習慣好，行為端，效果好。要堅持德育地位不放松，堅持德育思想不放松，堅持德育措施不放松，堅持德育途徑不放松。人人都要樹立德育第一的觀念，高度重視德育工作。要充分整合各種德育資源，自覺把學(xué)校德育工作抓在手頭，擺在案頭，掛在心頭，不走過場，不走樣子，確保德育工作抓得實在，抓得認真，抓得緊湊，抓出成效。

2、堅持不懈抓好師德建設(shè)。教育是心靈感召心靈的工作，是人格培養(yǎng)人格的事業(yè)。建立一支素質(zhì)優(yōu)良的教師隊伍是學(xué)校德育的關(guān)鍵。每一位教師都要不斷加強品德修養(yǎng)，完善人格，提升境界，為學(xué)生樹立起良好的榜樣，更好地影響教育學(xué)生。要大力倡導(dǎo)“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友善、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范和行為準則，爭做“風趣幽默、寬容大度、關(guān)愛學(xué)生、勤勤懇懇、不問名利”的老師。本學(xué)年將根據(jù)學(xué)校方案強化師德標兵、優(yōu)秀教師、優(yōu)秀班主任、文明班集體的評選活動，努力使廣大教師真正成為學(xué)生正確思想的引導(dǎo)者，高尚情操的培育者，美好心靈的塑造者，優(yōu)秀班集體的建設(shè)者。同時，要充分發(fā)揮黨支部、工會、團支部、少先隊和工會等黨群組織的作用。加強晨會、班隊課、讀報課的管理，學(xué)校定期組織主題班會研討課、觀摩課、示范課，形成合力共同創(chuàng)造研究班會、重視班會的良好氛圍，創(chuàng)建德育科研群體。

3、以愛國、勵志、感恩、禮儀教育為抓手，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)。愛國、勵志、感恩、禮儀是我校德育工作的四大法寶，也是四大主要任務(wù)，更是四大主要途徑。要堅持開展愛國愛校愛家教育活動，讓學(xué)生的成長根基得到鞏固和提升；要堅持開展勵志教育活動，讓學(xué)生在鼓勵中自信成長；要堅持開展感恩教育活動，讓學(xué)生在成長中懂得感恩，學(xué)會感恩；堅持抓好文明禮儀教育實踐活動，讓中華美德在孩子們身上得到傳承和發(fā)揚。政教處、年級、班主任要緊緊圍繞這四個抓手，設(shè)計和開展豐富多彩的主題教育活動和實踐體驗活動，做到活動化育人。

4、以團隊部、學(xué)生會、班委會建設(shè)為核心，培養(yǎng)學(xué)生自主管理能力。班級、團支部、少先隊、學(xué)生會活動是學(xué)校德育工作的主陣地。德育管理的最佳手段不是老師盯著管，而是學(xué)生自主管理。學(xué)校政教處、年級、班主任要認真研討學(xué)生自主管理的途徑和方法，要相信學(xué)生，要教會學(xué)生，要監(jiān)管學(xué)生。班委、團支部、少先隊、學(xué)生會應(yīng)根據(jù)自己的特點，通過升旗儀式、團隊干部的培養(yǎng)等常規(guī)教育和豐富多彩的特色活動，活躍學(xué)生身心、提高學(xué)生素養(yǎng)，培養(yǎng)高尚的思想品德和良好的行為習慣，學(xué)會自我教育、自我管理，使學(xué)生得到全面發(fā)展。

5、以德育與學(xué)科教學(xué)整合為手段，形成全面育人機制。全校教師人人都是德育工作者，在教學(xué)中，有機滲透德育，探索新時期德育教育的新途徑。各科教師應(yīng)根據(jù)自身的教學(xué)特點，自覺地在課堂教學(xué)中滲透思想品德教育，真正重視未成年人思想道德建設(shè)工作，形成系列化、整體化的德育教育網(wǎng)絡(luò)。要求每位教師在課堂滲透德育中創(chuàng)新“五有”，即滲透德育有意識、制訂計劃有安排、備課案上有體現(xiàn)、課堂教學(xué)有落實、下課之后有效果。原則上誰的課堂誰管理，誰的課堂誰負責。要著重抓好值周管理和考核工作，定人定點定時，要求每天有三分之二的值周教師參與當天的值班值勤，值周教師是當天值勤點安全事故的第一責任人。

6、建立學(xué)校、家庭、社會三結(jié)合教育體系。加大社會參與學(xué)校德育的力度，逐步形成勞動、安全、法制、國防、心理健康、愛國主義及家庭教育等幾個社會教育板塊，協(xié)調(diào)學(xué)校、家庭、社會的三結(jié)合教育，從而為未成年人思想道德建設(shè)組建一個更完善的教育網(wǎng)絡(luò)。在對學(xué)生開展學(xué)生自我保護、自我生存及生命意識教育的同時，定期對學(xué)校的一切設(shè)施進行安全檢查，消除隱患，杜絕一切事故發(fā)生，確保師生安全。切實加強心理健康教育，培養(yǎng)學(xué)生合作、關(guān)心、寬容、誠信等健康心理品質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生面對挫折的頑強毅力和吃苦耐勞的精神，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會生活的能力。

7、完善學(xué)校社會關(guān)愛小組、學(xué)校發(fā)展顧問團隊，聘請退職退休老干部、企業(yè)家做學(xué)校關(guān)愛小組、學(xué)校發(fā)展顧問團隊成員，定期邀請他們來校視導(dǎo)，做好關(guān)心下一代工作，為學(xué)校把脈，獻言納策，提升學(xué)校社會影響力和美譽度。

8、強化衛(wèi)生安全工作。切實加強校園衛(wèi)生環(huán)境整治工作，切實加強小學(xué)新生及轉(zhuǎn)復(fù)學(xué)生入學(xué)預(yù)防接種證的查驗工作，及時溝通家長、婦幼保健院，做好學(xué)生接（補）種工作；加強季節(jié)性、流行性疾病防制工作，全面做好日?！叭龣z”工作；健全應(yīng)急管理機制，確保師生健康。

（二）不斷強化常規(guī)管理，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。

1、教育質(zhì)量是學(xué)校生命線，我們要把提高教育質(zhì)量當作頭等大事來抓，全面推進素質(zhì)教育，促進教育質(zhì)量再上新水平。加強質(zhì)量監(jiān)控，強化目標責任制。

2、加強常規(guī)管理。按照教學(xué)常規(guī)工作要求，結(jié)合學(xué)校實際情況，從計劃、課表編排、備課、上課、作業(yè)布置與批改、輔導(dǎo)檢測等環(huán)節(jié)上，從質(zhì)和量上對各項指標都做出明確要求，形成常規(guī)檢查、常規(guī)管理制度，并將結(jié)果納入績效考核。要繼續(xù)實行教學(xué)“六認真”檢查制度和學(xué)校聽課制度。繼續(xù)推行月考制度，注重考后的分析和收集整理。嚴格執(zhí)行國家課程計劃，強化教學(xué)法規(guī)意識，開足開齊各門學(xué)科，嚴禁隨意調(diào)課、缺課，確保各類課程的教學(xué)質(zhì)量。強化教師備課，提高備課質(zhì)量，做到不僅要備知識點，更要備教法和學(xué)法，逐步提高教師駕馭教材、創(chuàng)新性的處理教材的能力。全體教師都應(yīng)注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習習慣和學(xué)習品質(zhì)。注重后進生的轉(zhuǎn)化工作，加大家訪力度，積極創(chuàng)建學(xué)校、家庭、社會三位一體的促學(xué)環(huán)境。

3、推進教學(xué)改革，提高校本教研的實效。新的學(xué)年，我校的高效課堂建設(shè)要在科學(xué)操作、整體推進、自覺反思、不斷調(diào)整的基礎(chǔ)上，著力實施年級段、單元教學(xué)的目標教學(xué)研究和管理，力求教學(xué)改革改出實效、改出質(zhì)量。本著“向四十分鐘要質(zhì)量”的原則，要求每一位教師都要大膽進行課堂教學(xué)改革，活學(xué)活用學(xué)校“五型五案”課堂教學(xué)新模式，積極探索自主學(xué)習、合作學(xué)習、探究學(xué)習的新路子，注重因材施教，努力提高教學(xué)效率和教學(xué)質(zhì)量。要加強教學(xué)教研，繼續(xù)開展教學(xué)研討活動，結(jié)合我校老師教學(xué)中存在的問題或困惑，開展“問題”研討，在評、議、研中互學(xué)共進，提高課堂教學(xué)的實效。要注重培養(yǎng)年輕教師，要積極為廣大教師創(chuàng)造再學(xué)習的條件，鼓勵和支持教師參加各種形式的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平和教學(xué)能力。要用好開發(fā)的校本教材，不斷豐富學(xué)生的文化視野，提升學(xué)生的綜合能力，在大面積提高的基礎(chǔ)上培養(yǎng)更多更優(yōu)的尖子生。要堅持把晚自習時間還給學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生用好時間，學(xué)會自學(xué)。鼓勵每一位教師積極參加課題研究工作，積極撰寫教育教學(xué)論文，在自身得到鍛煉成長的同時，也把自己的能力和水平充分展示出來，得到同事的認可。初中部于20xx年下期、小學(xué)部于20xx年上期開展第七屆中青年教師教學(xué)技能大賽，一方面促進青年教師的專業(yè)成長，另一方面展示學(xué)校課堂教學(xué)改革的豐碩成果。

4、進一步加強現(xiàn)代教育技術(shù)工作。進一步加強學(xué)校的現(xiàn)代教育技術(shù)工作，要求教師努力樹立“關(guān)鍵是意識現(xiàn)代化”的觀念，進一步掌握現(xiàn)代常用的現(xiàn)代教育技術(shù)手段，每位教師都要掌握上網(wǎng)搜索資料、處理資料以及收發(fā)電子郵件的本領(lǐng)，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源在教學(xué)中的作用。用好用足已有的多媒體設(shè)備或電子白板，切實抓好數(shù)字化作業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)研究的相關(guān)工作，確保出實效，出成果，出效益。

5、完善學(xué)科中心教研組，成立教師發(fā)展中心。強化校本研修，以教研組、備課組為單位，按照學(xué)校教研工作安排，不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)學(xué)習、集體備課的新內(nèi)容、新形勢、新措施，切實加強校本研修的針對性、實效性。成立教師發(fā)展中心，落實傳幫帶活動，扎實開展青藍工程。本學(xué)期將根據(jù)各科特點與專題舉行教師論壇，為教師搭建平臺，交流、暢談教學(xué)感悟、收獲、得失，讓教學(xué)研究向深層次推進。

6、做好義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢各項工作，完善軟件資料，強化硬件建設(shè)，以此為契機提升學(xué)校辦學(xué)品質(zhì)。

（三）進一步增強服務(wù)意識，提升后勤保障能力

1、增強服務(wù)意識。后勤人員也要認真履行崗位職責，要增強崗位的安全意識和全局意識，堅持安全第一思想，不斷提高責任性和積極性，大力提倡敬業(yè)、合作、奉獻精神。做到平時多做一點、干得實在一點，對工作多想一點。

2、加強學(xué)校公物、水電的管理。有關(guān)負責人對各功能室的公物要認真做好開學(xué)登記，期末清點工作，倉庫的物品出入一定要登記，堅決杜絕浪費現(xiàn)象的發(fā)生。并實行各功能室的公物的管理和衛(wèi)生工作包干到人到班的制度。

3、加強學(xué)校經(jīng)費管理。學(xué)校政務(wù)、財務(wù)要公開。學(xué)校各項開支合理分配，做到少花錢，多辦事，辦好事。讓學(xué)生滿意，家長滿意，學(xué)校滿意。

4、加強住宿部、食堂的管理。要繼續(xù)加強飲食、飲水和食品衛(wèi)生的安全教育和管理工作，做好學(xué)生的衛(wèi)生保健工作，加強學(xué)生個人良好衛(wèi)生習慣的教育和培養(yǎng)。

新學(xué)年新起點，我們又迎來新的發(fā)展機遇，我們一定以更高的定位、更高的標準、更高的要求、更實的措施，致力于學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展，走科教強校、特色興校、質(zhì)量譽校之路，鑄優(yōu)質(zhì)教育品質(zhì)，辦人民滿意的教育，為全面推進素質(zhì)教育，為提升學(xué)校的辦學(xué)品位而努力奮斗！

年度工作計劃11

3月份副營品質(zhì)提升：

3月份副營品質(zhì)已經(jīng)有了很大提升,但作為09年全公司的重點工作,我們還是要對副營品質(zhì)進行全面有效的提升和改進,具體提升方法:

1、制定出詳細培訓(xùn)計劃，(3月16)。

2、每天中午對副營保潔員進行培訓(xùn)。(持續(xù))

3、每周五中午對保潔員進行書面和現(xiàn)場考核，排名并給予一定獎勵。(持續(xù))

4月份主營品質(zhì)提升：

我們在副營品質(zhì)提升的同時也要對主營品質(zhì)進行嚴格監(jiān)控和提升，具體實施方法：

1、重新梳理保潔工作流程，找到更適合魅力的清潔流程：

1)與保潔共同探討魅力清潔現(xiàn)狀。(4月2日)

2)與各項目專業(yè)崗溝通了解其他項目保潔清潔流程(4月5日)。

3)制定主營全新工作流程(4月7日)。

2、制定保潔主管和班長日工作流程(4月1日)。

3、施工單位、綠化進場二次污染的預(yù)防措施制定(4月5日)。

4、主營保潔員BI禮儀提升：

1)制定適合主營保潔員的培訓(xùn)計劃。(4月1日)

2)每天早中晚3次禮儀演練。(持續(xù))

3)每周五進行考核排名并給予一定獎勵(持續(xù))。

5、6、7、8月份裝修高峰期內(nèi)外環(huán)保潔重點工作梳理及措施：

隨著5月份進入裝修高峰期，內(nèi)外環(huán)保潔清潔工作會增加很大的工作量和難度，因此我們要對此期間可能造成污染的部位進行梳理，并針對這些重點部位作出有效的清潔措施。

1、內(nèi)外環(huán)須清理重點部位梳理：(5月1日)

1)外環(huán)：路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)內(nèi)等部位。

2)內(nèi)環(huán)：單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃等容易造成污染部位。

2、針對重點部位制定有效的清潔措施(5月1日)

1)定期對路面、垃圾桶、休閑椅、草坪內(nèi)、單元門、臺階、進戶門、防火門、樓道玻璃進行刷洗。(視情況而定)

2)與客戶組時時溝通了解業(yè)主裝修情況，請客戶助理及時對裝修情況進行管理，有效預(yù)防裝修造成的額外污染。(每周一次)

3、雨季路面和樓道大廳、臺階、電梯間的重點清潔(隨臟隨清)。

4、圓區(qū)管理規(guī)定、裝修違章違建物品培訓(xùn)(每周一次)。

9、10月份秋菜殘葉和樹木落葉的清掃：

9月份進入秋菜晾曬和樹木落葉階段，此階段保潔的重點工作是對秋菜殘葉和樹木落業(yè)的清掃。

1、協(xié)助規(guī)劃秋菜晾曬場地，便于園區(qū)管理和日后清掃。

2、及時清掃殘葉，注意清掃時不要碰壞秋菜，以免造成業(yè)主投訴。(日清)

3、落葉及時清掃，注意清掃方法：裝袋、順風等。(日清)

4、注意重點地段的清掃頻次(主通道、售樓處門前、中央綠地區(qū))(視情況而定)。

5、風天注意大塊垃圾的拾揀，主管和班長加強巡視力度。(每日三次)

11、12月份除雪工作開展：

11、12月份進入降雪季節(jié)，保潔班組作為整個項目的主力軍，要承擔園區(qū)除雪工作的主要任務(wù)。

1、除雪工具準備：時時關(guān)注天氣情況，除雪前期對除雪工具進行清點，如有不足及時儲備，防止除雪有窩工現(xiàn)象產(chǎn)生。

2、除雪流程建立：根據(jù)降雪程度建立不同除雪流程(可參考物業(yè)品質(zhì)部做出的除雪標準流程)。

3、除雪人員合理分配：根據(jù)降雪情況對人員進行合理調(diào)配，保證園區(qū)除雪質(zhì)量的同時，也要保證園區(qū)其他崗位品質(zhì)標準。

年度工作計劃12

作為一名新教師，我深深的感到，應(yīng)以創(chuàng)新精神為出發(fā)點，努力完善自身的綜合文化素養(yǎng)，盡快形成自己的教學(xué)特色，以順應(yīng)時期的需求、幼兒的需求，成為一名合格的好老師。為了自己更好的工作，并在學(xué)習工作中得到成長，特制定教師自我成長計劃，并在計劃施行中不斷修正自己、完善自己，不斷提高作為一名教師應(yīng)具有的素質(zhì)。

一、現(xiàn)狀分析：

1、優(yōu)勢：

（1）半學(xué)期的教學(xué)工作經(jīng)驗，讓我對教育孩子有了肯定的經(jīng)驗和心得，讓我在面對孩子的時分少了一份剛踏上工作崗位時的擔心和無措。

（2）伴著上半學(xué)期家長工作的開展，在家長工作方面積累了肯定的經(jīng)驗，并且我和班中家長的關(guān)系比較融洽，家長也很體諒、配合老師的工作。

（3）有好學(xué)精神，敢于接受新事物的挑戰(zhàn)，樂于接受教學(xué)新理念的沖擊。

2、不足：

因為我是一名新教師，工作只有半年工夫，工作上還缺乏經(jīng)驗，面對一些問題還不能圓滿解決。

二、個人發(fā)展總目標：

1）盡快提高自己對小班幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）努力提高自己的專業(yè)素質(zhì)，認真學(xué)習、鉆研業(yè)務(wù)，能更認識小班幼兒的年齡特征和發(fā)展特點。

3）連續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。

措施：

1）多向富有教學(xué)經(jīng)驗的搭班老師學(xué)習，注意榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對小班年齡幼兒的管理和教學(xué)能力。

2）自從幼兒園網(wǎng)站建立以來我與家長們的關(guān)系更進了一步，本學(xué)期將連續(xù)努力。除了及時關(guān)注論壇外，還要加快家園聯(lián)系窗內(nèi)容的更換頻率，為家長提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)。除此之外，我還必須做到每周向家長反饋幼兒在園的情況，經(jīng)常了解家長的需求，努力使自己做的更好，成為家長心目中的好老師。

3）主動關(guān)懷國內(nèi)外學(xué)前教育信息和專業(yè)理論，并通過多種途徑：幼教刊物、多媒體技術(shù)、觀摩、聽講座等，吸取教育學(xué)科的新知識、新技能。

作為幼兒園教師單單有滿腔的熱情，良好的職業(yè)道德是遠遠不夠的，自己還要多學(xué)幾門技能，利用空閑工夫多聽聽其他老師的講課，多看光盤，在家多查有關(guān)教學(xué)的資料，人活到老學(xué)到老，這樣是絕對有百益而無一害的。

我希望以后在主班的指導(dǎo)下，積極進取，同心協(xié)力把班級教的越來越好，有光陰說不行，要看自己的行動！每當自己想要懶惰時，肯定要提醒自己，懶惰只會給自己帶來失利，只有真正付出的人才是最后的成功者！

年度工作計劃13

(一)確定洗浴各部門的管轄區(qū)域及責任范圍

各部門經(jīng)理到崗后，首先要熟悉桑拿水會洗浴的平面布局，最好能實地察看.然后根據(jù)實際情況，確定桑拿水會洗浴的管轄區(qū)域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設(shè)想呈報總經(jīng)理.桑拿水會洗浴最高管理層將召集有關(guān)部門對此進行討論并做出決定.在進行區(qū)域及責任劃分時，各部門管理人員應(yīng)從大局出發(fā)，要有良好的服務(wù)意識.按專業(yè)化的分工要求，桑拿水會洗浴的清潔工作最好歸口管理.這有利于標準的統(tǒng)一、效率的提高、設(shè)備投入的減少、設(shè)備的維護和保養(yǎng)及人員的管理.職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定.

(二)設(shè)計桑拿水會洗浴各部門組織機構(gòu)

要科學(xué)、合理地設(shè)計組織機構(gòu)，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理要綜合考慮各種相關(guān)因素，如：桑拿水會洗浴的規(guī)模、檔次、建筑布局、設(shè)施設(shè)備、市場定位、經(jīng)營方針和管理目標等.

(三)制定物品采購清單

桑拿水會洗浴開業(yè)前事務(wù)繁多，經(jīng)營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務(wù)難度很大，各經(jīng)營部門應(yīng)協(xié)助其共同完成.無論是采購部還是桑拿水會洗浴各部門，在制定桑拿水會洗浴各部門采購清單時，都應(yīng)考慮到以下一些問題：

1.本桑拿水會洗浴的建筑特點.

采購的物品種類和數(shù)量與建筑的特點有著密切的關(guān)系.例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發(fā)揮作用;再者，某些清潔設(shè)備的配置數(shù)量，與樓層的客房數(shù)量直接相關(guān)，對于每層樓有18—20間左右客房的桑拿水會洗浴，客房部經(jīng)理就需決定每層樓的主要清潔設(shè)備是一套還是兩套.此外，客房部某些設(shè)備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關(guān)業(yè)務(wù)量有關(guān).再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間.按摩床能否進按摩間的門口，等等

2.行業(yè)標準.

依據(jù)相關(guān)浴業(yè)行業(yè)標準，它是相關(guān)客房工作的主要依據(jù).

3.本桑拿水會洗浴的設(shè)計標準及目標市場定位.

桑拿水會洗浴管理人員應(yīng)從本桑拿水會洗浴的實際出發(fā)，根據(jù)設(shè)計的星級標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應(yīng)根據(jù)本桑拿水會洗浴的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣.

4.行業(yè)發(fā)展趨勢.

桑拿水會洗浴管理人員應(yīng)密切關(guān)注本行業(yè)的發(fā)展趨勢，在物品配備方面應(yīng)有一定的超前意識，不能過于傳統(tǒng)和保守.例如，桑拿水會洗浴根據(jù)客人的需要在客房內(nèi)適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試.餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等.

5.其它情況.

在制定物資采購清單時，有關(guān)部門和人員還應(yīng)考慮其它相關(guān)因素，如：出租率、桑拿水會洗浴的資金狀況等.采購清單的設(shè)計必須規(guī)范，通常應(yīng)包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規(guī)格、單位、數(shù)量、參考供貨單位、備注等.此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關(guān)物品的配備標準.

(四)協(xié)助采購

桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理雖然不直接承擔采購任務(wù)，但這項工作對各部的開業(yè)及開業(yè)后的運營工作影響較大，因此，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理應(yīng)密切關(guān)注并適當參與采購工作.這不僅可以減輕采購部經(jīng)理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求.桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應(yīng)隨著開業(yè)的臨近而逐漸增高.

(五)參與或負責制服的設(shè)計與制作

桑拿水會洗浴各部門參與制服的設(shè)計與制作，是桑拿水會洗浴行業(yè)的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力.

(六)編寫桑拿水會洗浴各部工作手冊

工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓(xùn)和考核的依據(jù).一般來說，工作手冊應(yīng)包括崗位職責、工作程序、規(guī)章制度及運轉(zhuǎn)表格等部分.

(七)參與員工的招聘與培訓(xùn)

桑拿水會洗浴各部門的員工招聘與培訓(xùn)，需由人事部和桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理共同負責.在員工招聘過程中，人事部根據(jù)桑拿水會洗浴工作的一般要求，對應(yīng)聘者進行初步篩選，而桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理則負責把好錄取關(guān).培訓(xùn)是部門開業(yè)前的一項主要任務(wù)，桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理需從本桑拿水會洗浴的實際出發(fā)，制定切實可行的部門培訓(xùn)計劃，選擇和培訓(xùn)部門培訓(xùn)員，指導(dǎo)其編寫具體的授課計劃，督導(dǎo)培訓(xùn)計劃的實施，并確保培訓(xùn)丁作達到預(yù)期的效果.

(八)建立桑拿水會洗浴各部門財產(chǎn)檔案

開業(yè)前，即開始建立桑拿水會洗浴各部門的財產(chǎn)檔案，對日后桑拿水會洗浴各部門的管理具有特別重要的意義.很多桑拿水會洗浴各部門經(jīng)理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會.

(九)跟進桑拿水會洗浴裝飾工程進度并參與桑拿水會洗浴各部門驗收

桑拿水會洗浴各部門的驗收，一般由基建部、工程部、桑拿水會洗浴各部門等部門共同參加.桑拿水會洗浴各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質(zhì)量達到桑拿水會洗浴所要求的標準.桑拿水會洗浴各部門在參與驗收前，應(yīng)根據(jù)本桑拿水會洗浴的情況設(shè)計一份桑拿水會洗浴各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應(yīng)的培訓(xùn).驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查.

(十)負責全店的基建清潔工作

在全店的基建清潔工作中.桑拿水會洗浴各部門除了負責各自負責區(qū)域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關(guān)公共區(qū)域的清潔.開業(yè)前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對桑拿水會洗浴成品的保護.很多桑拿水會洗浴就因?qū)Υ隧椆ぷ鞯暮鲆?，而留下永久的遺憾.桑拿水會洗浴各部門應(yīng)在開業(yè)前與桑拿水會洗浴最高管理層及相關(guān)負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓(xùn)，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導(dǎo).

(十一)部門的模擬運轉(zhuǎn)

桑拿水會洗浴各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉(zhuǎn).這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎(chǔ).

年度工作計劃14

一、指導(dǎo)思想：

堅持以學(xué)校工作意見和市教科工作計劃為指針，充分發(fā)揮“管理、研究、引領(lǐng)、指導(dǎo)、服務(wù)”的職能，堅持“為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，為教師成長服務(wù)”的原則。以有效課堂為核心，以教師的專業(yè)成長為主線，突出骨干教師隊伍的培養(yǎng)；建立和完善本校教師培訓(xùn)制度，充分調(diào)動教師學(xué)習和科研的積極性和創(chuàng)造性，建設(shè)一支業(yè)務(wù)精、有活力、高素質(zhì)的教師隊伍，為我校教育現(xiàn)代化發(fā)展提供有力的人才支持和智力保障。

二、工作目標：

1．增強科研自信和自覺，通過思想引領(lǐng)和學(xué)習培訓(xùn)，進一步更新科研觀念，在平時的教育教學(xué)中大膽實踐，勇于探索。進一步抓實教科研常規(guī)工作，以“務(wù)實、有效、提升”為基點，積極開展專題研究，務(wù)實“微研究”，創(chuàng)新研究方式，組織有質(zhì)量的教學(xué)反思、教學(xué)案例、沙龍等活動，提升科研品質(zhì)。

2．組織、指導(dǎo)開展不同層面的課題研究工作，規(guī)范課題管理，深入開展研究，重點抓好教師們已有的區(qū)級課題研究工作。

3．關(guān)注青年教師和骨干教師的專業(yè)成長，通過師徒結(jié)對、外出學(xué)習、活動鍛煉等方式，優(yōu)化師資隊伍建設(shè)。

4．有序完成各類成果推廣宣傳，通過?？某隹⑽⑿诺耐扑偷确绞?，為學(xué)校做好各類宣傳工作，做到學(xué)校建設(shè)的規(guī)范化、品質(zhì)化。

三、具體工作重點和措施：

（一）認真做好常規(guī)管理工作

教科常規(guī)工作內(nèi)容多樣，要把“務(wù)實、創(chuàng)新、開拓”的精神帶到日常工作中來。

1.緊密結(jié)合當前教育教學(xué)中的研究重點，開展好教科沙龍活動。語、數(shù)、技能要分別開展好一次較有質(zhì)量的主題沙龍活動。要做好沙龍主題的前期準備工作，認真選題，要以學(xué)科中比較突出的教學(xué)問題作為研討主題，并認真做好發(fā)言準備，提煉總結(jié)研討成果，形成文稿供大家學(xué)習、運用到實際的教育教學(xué)中。力求使每位教師參與活動，展開思辨，在自由交流、和諧激發(fā)的狀態(tài)下實現(xiàn)共同進步。

2.根據(jù)上級組織的各類教學(xué)論文、教學(xué)設(shè)計、案例評比活動，有序地組織教師開展好各級文章評比活動，評比中努力做到公平、公正，并及時將結(jié)果公布網(wǎng)上，使信息公正明了。本學(xué)年的科研績效考核，除文章發(fā)表的覆蓋率外，還要看學(xué)術(shù)期刊和核心期刊的覆蓋率，進一步提高了得分的難度，因此要努力提升科研論文的質(zhì)與量，教科室在做好評比工作的同時，要主動為教師作好論文的修改、推薦工作，全力為教師的論文獲獎或發(fā)表做好指導(dǎo)、服務(wù)工作。

3.繼續(xù)做好科研網(wǎng)站的維護和充實工作，在網(wǎng)站上及時發(fā)布有關(guān)教科工作的信息，加強各項工作的動態(tài)化、過程化管理。吳江區(qū)科研網(wǎng)絡(luò)癱瘓，不能使用，要求學(xué)校在自己網(wǎng)站上按原來的要求做好課題的網(wǎng)絡(luò)化管理。及時上傳活動過程性資料。

4.要定期向上級主管部門做好教育科研信息的發(fā)送工作，及時將學(xué)校的科研動態(tài)通過各種渠首、各個平臺發(fā)布。創(chuàng)編好綢都小學(xué)新?？徘笤跈谀块_設(shè)、文章內(nèi)容、版面設(shè)計等方面取得一些創(chuàng)新和突破。

（二）規(guī)范課題研究管理工作

課題研究是教科工作的重中之重，是教師提升科研力，促進專業(yè)成長的不二法寶。本著全員參與科研的宗旨，要求本校青年教師人人參加到課題研究中來，或者獨立承擔各級各類課題，或者參與他人課題。

1.學(xué)期初每位負責或參與課題的老師，人人制定學(xué)期課題研究計劃，確定好研究進度，減少課題研究中的盲目性和隨意性