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文檔簡(jiǎn)介
加盟商管理制度第一章總則第一條為規(guī)范加盟商的運(yùn)營(yíng)行為,保障品牌加盟權(quán)益,提升加盟商的經(jīng)營(yíng)能力,特制定本管理規(guī)定。第二條本規(guī)定適用于全部加盟商,包括新加入者及現(xiàn)有合作伙伴。第三條所有加盟商應(yīng)遵守本管理規(guī)定,忠實(shí)履行加盟合同,并與總部保持良好的協(xié)作,接受其管理和監(jiān)督。第四條加盟商應(yīng)按照總部指示,參與相關(guān)培訓(xùn),持續(xù)提升經(jīng)營(yíng)技能和管理效率。第五條加盟商需密切關(guān)注市場(chǎng)變化,掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài),適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。第二章加盟商資格條件第六條加盟商需具備獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的能力,擁有良好的商業(yè)信譽(yù)和財(cái)務(wù)穩(wěn)定性。第七條加盟商應(yīng)具有一定的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),理解所加盟品牌的特性及運(yùn)營(yíng)模式。第八條加盟商需擁有與品牌相適應(yīng)的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和設(shè)備,遵循總部規(guī)定進(jìn)行店面裝修和設(shè)施購(gòu)置。第九條加盟商應(yīng)具備市場(chǎng)開(kāi)拓能力,能有效促進(jìn)銷售,擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。第十條加盟商需具備團(tuán)隊(duì)合作精神,與總部及其他加盟商保持良好的溝通與合作關(guān)系。第三章加盟商的權(quán)利與責(zé)任第十一條加盟商有權(quán)使用所加盟品牌的標(biāo)識(shí),包括商標(biāo)、標(biāo)識(shí)及宣傳材料等。第十二條加盟商有權(quán)參與總部組織的各類培訓(xùn)活動(dòng),有權(quán)根據(jù)自身需求提出培訓(xùn)需求。第十三條加盟商有權(quán)向總部提出經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題,尋求總部的支持與協(xié)助。第十四條加盟商有義務(wù)按照總部要求規(guī)范經(jīng)營(yíng),確保商品質(zhì)量和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。第十五條加盟商有義務(wù)按時(shí)支付加盟費(fèi)、管理費(fèi)、廣告宣傳費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。第十六條加盟商有義務(wù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài),了解消費(fèi)者需求,適時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。第四章加盟商管理措施第十七條總部將定期對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行評(píng)估和指導(dǎo),提供改進(jìn)建議。第十八條總部將通過(guò)門(mén)店巡查、投訴處理和客戶反饋等方式,全面了解加盟商的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。第十九條總部將依據(jù)加盟商的業(yè)績(jī)表現(xiàn),給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)認(rèn)定。第二十條對(duì)于違反規(guī)定、不遵守經(jīng)營(yíng)要求的加盟商,總部將采取警告、罰款直至終止合作的措施。第五章附則第二十一條本管理規(guī)定的解釋權(quán)歸總部所有,總部有權(quán)對(duì)本規(guī)定進(jìn)行解釋和修訂。第二十二條本規(guī)定自發(fā)布之日起實(shí)施,對(duì)所有加盟商具有約束力。以上為加盟商管理規(guī)定的基本構(gòu)架,具體條款可根據(jù)實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。加盟商管理制度(二)一、導(dǎo)言加盟模式在現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境中日益凸顯其重要性,成為各行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵趨勢(shì)。建立有效的加盟商管理制度對(duì)于確保加盟業(yè)務(wù)的有序、高效運(yùn)行至關(guān)重要。本文將詳細(xì)闡述加盟商管理制度的各個(gè)方面,并提出相關(guān)建議。二、加盟選址與入駐程序1.選址策略:加盟商應(yīng)積極尋找適宜的商業(yè)位置,并進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研,考慮因素包括市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和人流量等。2.入駐步驟:在確定合適位置后,加盟商需與房東或物業(yè)進(jìn)行租賃談判,遵循規(guī)定要求進(jìn)行店面裝修和開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備工作。三、店面形象與裝修規(guī)范1.品牌一致性:加盟商應(yīng)遵循總部品牌形象標(biāo)準(zhǔn),統(tǒng)一店面裝修風(fēng)格、標(biāo)識(shí)等,以維護(hù)品牌形象的一致性。2.裝修管理:加盟商需制定店面裝修管理準(zhǔn)則,涵蓋施工、質(zhì)量控制、維修維護(hù)等方面,以確保店面的整潔與安全。四、商品采購(gòu)與庫(kù)存控制1.供應(yīng)商選擇:加盟商應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),挑選可靠的供應(yīng)商,建立穩(wěn)定的合作關(guān)系。2.采購(gòu)規(guī)劃:加盟商應(yīng)制定合理的采購(gòu)計(jì)劃,基于市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)進(jìn)行商品采購(gòu),以避免庫(kù)存過(guò)剩或不足。3.庫(kù)存管理:加盟商應(yīng)建立完善的庫(kù)存管理系統(tǒng),包括庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)、進(jìn)銷存記錄和庫(kù)存處理,確保庫(kù)存的實(shí)時(shí)更新和有效管理。五、員工招聘與培訓(xùn)1.招聘流程:加盟商應(yīng)根據(jù)店面運(yùn)營(yíng)需求,制定招聘政策和計(jì)劃,確保招聘過(guò)程的公正透明。2.員工培訓(xùn):加盟商需為新員工提供必要的培訓(xùn),使其熟悉業(yè)務(wù)流程,并定期組織培訓(xùn)活動(dòng),提高員工整體素質(zhì)。六、銷售管理與客戶服務(wù)1.銷售目標(biāo)設(shè)定:加盟商應(yīng)設(shè)定年度、季度等銷售目標(biāo),并建立激勵(lì)機(jī)制,以推動(dòng)員工提升銷售業(yè)績(jī)。2.客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn):加盟商應(yīng)制定客戶服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),監(jiān)督員工按照標(biāo)準(zhǔn)提供高質(zhì)量服務(wù),以保證客戶滿意度。七、財(cái)務(wù)管理與稅務(wù)合規(guī)1.財(cái)務(wù)管理:加盟商應(yīng)建立健全的財(cái)務(wù)管理體系,包括財(cái)務(wù)報(bào)告、審計(jì)、成本控制等,確保財(cái)務(wù)管理的規(guī)范和透明。2.稅務(wù)遵從:加盟商應(yīng)遵守稅務(wù)法規(guī),按時(shí)繳納稅費(fèi),保持與稅務(wù)部門(mén)的良好溝通。八、市場(chǎng)推廣與促銷策略1.市場(chǎng)研究:加盟商需進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,以制定適應(yīng)市場(chǎng)的推廣策略。2.促銷活動(dòng):加盟商可定期舉辦促銷活動(dòng),如折扣、贈(zèng)品等,以吸引顧客,增加銷售業(yè)績(jī)。九、糾紛解決與投訴管理1.糾紛處理機(jī)制:加盟商應(yīng)建立糾紛解決機(jī)制,及時(shí)處理與顧客或供應(yīng)商的糾紛,維護(hù)商業(yè)關(guān)系的和諧。2.投訴管理:加盟商應(yīng)設(shè)立完善的投訴管理流程,快速響應(yīng)、處理和反饋顧客投訴,采取措施防止問(wèn)題再次發(fā)生。十、風(fēng)險(xiǎn)管理與安全保障1.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估:加盟商應(yīng)定期評(píng)估業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn),包括市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等,并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)策略。2.安全管理:加盟商應(yīng)強(qiáng)化店面安全意識(shí),如設(shè)置監(jiān)控系統(tǒng)、加強(qiáng)員工安全培訓(xùn),確保店面和員工的安全。十一、結(jié)論加盟商管理制度的建立與執(zhí)行對(duì)于加盟業(yè)務(wù)的成功運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。加盟商應(yīng)根據(jù)自身情況制定合適的管理制度,并與總部保持良好的協(xié)作關(guān)系,以實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。加盟商管理制度(三)一、總則本加盟商管理制度旨在規(guī)范加盟商與加盟總部之間的合作關(guān)系,明確界定雙方的權(quán)利與義務(wù),旨在提升經(jīng)營(yíng)管理效率,并有效保障加盟商的合法權(quán)益。二、加盟商的選擇與入駐1.加盟商的選擇標(biāo)準(zhǔn)(1)加盟商需具備合法的經(jīng)營(yíng)資格,擁有良好的商業(yè)信譽(yù)及品牌意識(shí)。(2)需對(duì)所從事的行業(yè)有深入了解,并具備相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或業(yè)務(wù)能力。(3)需擁有足夠的資金實(shí)力以支持日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng),并具備承擔(dān)潛在風(fēng)險(xiǎn)的能力。(4)需嚴(yán)格遵守國(guó)家法律法規(guī),具備良好的道德品質(zhì),無(wú)任何違法犯罪記錄。(5)需認(rèn)同并接受加盟總部的品牌文化、經(jīng)營(yíng)理念及管理制度。2.加盟商的入駐流程(1)加盟商需提交入駐申請(qǐng),并附上相關(guān)資質(zhì)文件。(2)加盟總部將對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行初步篩選,并安排面談以進(jìn)一步了解加盟商情況。(3)通過(guò)初步篩選的加盟商將接受實(shí)地考察,以評(píng)估其經(jīng)營(yíng)能力及適應(yīng)性。(4)雙方簽訂加盟合同,明確各自的權(quán)利與義務(wù)。(5)加盟總部為加盟商提供必要的培訓(xùn),傳授經(jīng)營(yíng)知識(shí)與技能。(6)協(xié)助加盟商進(jìn)行店面選址與裝修,并提供相關(guān)指導(dǎo)與支持。三、加盟商的權(quán)利與義務(wù)1.加盟商的權(quán)利(1)享有加盟總部授予的品牌使用權(quán)。(2)享受加盟總部提供的產(chǎn)品與服務(wù)優(yōu)勢(shì)。(3)獲得店面選址、裝修及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等支持。(4)參與加盟總部組織的培訓(xùn)與指導(dǎo)活動(dòng)。(5)獲得廣告宣傳與市場(chǎng)推廣的支持。2.加盟商的義務(wù)(1)嚴(yán)格遵守加盟合同中的各項(xiàng)規(guī)定。(2)按照加盟總部的經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)與要求開(kāi)展業(yè)務(wù),確保產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)水平。(3)積極參與加盟總部組織的培訓(xùn)與會(huì)議。(4)定期向加盟總部提交經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)與報(bào)表,匯報(bào)經(jīng)營(yíng)情況。(5)配合加盟總部進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研與業(yè)務(wù)推廣。(6)維護(hù)加盟總部的品牌聲譽(yù),不得擅自改變經(jīng)營(yíng)方式或違背其經(jīng)營(yíng)理念。四、加盟總部的支持與服務(wù)1.加盟總部的支持內(nèi)容(1)提供品牌授權(quán)與使用權(quán)。(2)提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與服務(wù)。(3)為加盟商提供店面選址、裝修及運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)等全方位支持。(4)組織專業(yè)培訓(xùn)與指導(dǎo)活動(dòng),提升加盟商的經(jīng)營(yíng)能力。(5)協(xié)助加盟商進(jìn)行廣告宣傳與市場(chǎng)推廣。(6)提供完善的售后服務(wù)與技術(shù)支持。2.加盟總部的服務(wù)措施(1)定期組織培訓(xùn)與會(huì)議活動(dòng),促進(jìn)加盟商之間的交流與合作。(2)對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)狀況進(jìn)行定期巡查與指導(dǎo),解決其經(jīng)營(yíng)中遇到的問(wèn)題。(3)為加盟商提供市場(chǎng)調(diào)研與業(yè)務(wù)推廣支持,助力其擴(kuò)大市場(chǎng)份額。(4)確保售后服務(wù)的及時(shí)性與有效性,為加盟商的經(jīng)營(yíng)保駕護(hù)航。五、違約處理1.違約行為界定(1)加盟商違反加盟合同中的約定條款,擅自改變經(jīng)營(yíng)方式或違背加盟總部的經(jīng)營(yíng)理念。(2)加盟商嚴(yán)重?fù)p害加盟總部的品牌聲譽(yù)或涉嫌侵犯其商業(yè)秘密。(3)加盟商存在違法犯罪行為,對(duì)加盟總部造成利益損害或嚴(yán)重后果。2.處理措施(1)口頭警告:針對(duì)輕微違約行為,加盟總部將進(jìn)行口頭警告并要求其立即改正。(2)書(shū)面警告:對(duì)于多次或嚴(yán)重違約的加盟商,加盟總部將發(fā)出書(shū)面警告并要求其支付違約金。(3)暫停合作:對(duì)于嚴(yán)重違約或損害加盟總部利益的加盟商,加盟總部將暫停合作并停止提供相應(yīng)支持與服務(wù)。(4)解除合同:對(duì)于無(wú)法挽回?fù)p失的嚴(yán)重違約加盟商,加盟總部將解除合同并保留追究其法律責(zé)任的權(quán)利。六、附則1.本加盟商管理制度的解釋權(quán)歸加盟總部所有。2.加盟總部有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況對(duì)本制度進(jìn)行調(diào)整與修改,并及時(shí)通知加盟商。3.加盟商有權(quán)提出合理化的意見(jiàn)與建議,加盟總部將積極傾聽(tīng)并予以合理回應(yīng)。4.本制度自批準(zhǔn)之日起生效,加盟總部與加盟商均需共同遵守。加盟商管理制度(四)一、引言隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,加盟經(jīng)營(yíng)模式已逐漸成為一種廣泛采用的商業(yè)策略。為有效保障加盟商的合法權(quán)益,并維護(hù)品牌形象與聲譽(yù),特制定本加盟商管理制度。本制度旨在明確加盟行為的規(guī)范,促進(jìn)雙方建立穩(wěn)固且和諧的合作伙伴關(guān)系。二、加盟商招募與審核流程1.加盟商招募策略我們將通過(guò)多元化的渠道進(jìn)行加盟商招募工作,包括但不限于線上廣告投放、線下展會(huì)參與及合作伙伴推薦等。在招募過(guò)程中,我們將確保所有招募渠道的真實(shí)性與可靠性,避免任何形式的虛假宣傳,以免誤導(dǎo)潛在加盟商。2.加盟商資質(zhì)審核機(jī)制所有有意向的加盟商均需按照既定的標(biāo)準(zhǔn)流程接受資質(zhì)審核。審核內(nèi)容將全面覆蓋加盟商的經(jīng)營(yíng)能力、商業(yè)信譽(yù)、法律合規(guī)性等多個(gè)方面。審核結(jié)果將作為我們?cè)u(píng)估是否批準(zhǔn)其加盟申請(qǐng)的重要依據(jù)。三、加盟合同及費(fèi)用管理1.加盟合同簽訂加盟商與我們將共同簽署《加盟合同》,該合同將明確界定雙方的權(quán)利與義務(wù),并對(duì)加盟商的經(jīng)營(yíng)范圍、合作期限、費(fèi)用支付等關(guān)鍵事項(xiàng)作出詳細(xì)規(guī)定。雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款,不得擅自修改或解除。2.加盟費(fèi)用與保證金制度在合同簽訂前,加盟商需按規(guī)定向我們支付一定的加盟費(fèi)用及保證金。加盟費(fèi)用將用于支持品牌推廣、培訓(xùn)及其他相關(guān)服務(wù);而保證金則將在合作期滿且雙方無(wú)爭(zhēng)議時(shí)全額退還給加盟商。四、經(jīng)營(yíng)管理規(guī)范1.經(jīng)營(yíng)權(quán)益保障措施加盟商在簽訂合同后,將享有我們提供的經(jīng)營(yíng)權(quán)益保障。我們將積極為加盟商提供品牌推廣、市場(chǎng)資源共享等支持服務(wù),助力其業(yè)務(wù)開(kāi)展并提升盈利能力。2.商品采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理加盟商應(yīng)通過(guò)指定渠道進(jìn)行商品采購(gòu),我們將為其提供完善的供應(yīng)鏈管理支持,確保商品質(zhì)量可靠且價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力。加盟商需嚴(yán)格按照約定的商品種類及數(shù)量進(jìn)行訂貨操作。3.店鋪裝修與形象管理要求加盟商所經(jīng)營(yíng)的店鋪需遵循我們的形象標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修與管理。我們將為加盟商提供形象設(shè)計(jì)方案并進(jìn)行審核把關(guān),以確保店鋪整體形象符合品牌標(biāo)準(zhǔn)要求。4.培訓(xùn)與流程管理制度我們將為加盟商提供全面的培訓(xùn)支持,涵蓋經(jīng)營(yíng)管理、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等多個(gè)方面。加盟商需按照規(guī)定的流程進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),并積極配合我們的監(jiān)督檢查工作。五、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與違約處理機(jī)制1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序維護(hù)我們鼓勵(lì)加盟商之間開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng),但嚴(yán)禁任何形式的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為如損害品牌形象、惡意詆毀競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。一旦發(fā)現(xiàn)此類行為我們將依法依規(guī)采取相應(yīng)處罰措施。2.違約行為處理規(guī)定加盟商應(yīng)嚴(yán)格遵守合同條款履行自身義務(wù)。如發(fā)生違約行為包括但不限于未經(jīng)批準(zhǔn)擅自變更經(jīng)營(yíng)范圍、惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致長(zhǎng)期虧損等情況我們將依法依約進(jìn)行處理并追究其相應(yīng)責(zé)任。六、合作期滿與終止條件1.合作期滿續(xù)簽流程加盟合同約定的合作期滿后加盟商有權(quán)選擇是否續(xù)簽合同。雙方應(yīng)提前進(jìn)行協(xié)商并在合同到期前作出明確決策。2.合同終止情形說(shuō)明在合同期限內(nèi)如發(fā)生嚴(yán)重違約行為如惡意損害品牌形象、嚴(yán)重違反法律法規(guī)等情況我們有權(quán)單方面終止合同并追究違約方的法律責(zé)任。七、附則與解釋權(quán)歸屬加盟商在加入本經(jīng)營(yíng)體系前應(yīng)充分了解并遵守本管理制度的各項(xiàng)規(guī)定。我們保留對(duì)本制度的最終解釋權(quán)并有權(quán)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和修改以適應(yīng)市場(chǎng)變化需求??偨Y(jié)如下:本加盟商管理制度的制定旨在規(guī)范加盟商行為維護(hù)品牌形象促進(jìn)雙方建立穩(wěn)定和諧的合作關(guān)系。我們期待與所有加盟商攜手共進(jìn)共同推動(dòng)加盟業(yè)務(wù)的繁榮發(fā)展實(shí)現(xiàn)互利共贏的美好愿景。加盟商管理制度(五)一、序言隨著連鎖經(jīng)營(yíng)體系的不斷擴(kuò)張,加盟商管理制度在企業(yè)的發(fā)展中扮演著日益關(guān)鍵的角色。加盟商的運(yùn)營(yíng)行為直接影響企業(yè)的形象和利益,因此,構(gòu)建完善的加盟商管理制度對(duì)于保護(hù)連鎖企業(yè)的利益具有不可忽視的重要性。本文將詳盡闡述一套完整的加盟商管理制度。二、加盟商申請(qǐng)程序1.該程序旨在規(guī)范申請(qǐng)流程,以確保選擇到合適的加盟商伙伴。2.申請(qǐng)人需填寫(xiě)詳細(xì)的申請(qǐng)表格,并提交相關(guān)文件,包括商業(yè)許可證、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)報(bào)告等。3.總部將對(duì)提交的資料進(jìn)行嚴(yán)格審查,以了解申請(qǐng)者的經(jīng)營(yíng)背景和能力。4.經(jīng)過(guò)初步篩選,總部將與申請(qǐng)人進(jìn)行面談,并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考察。5.綜合評(píng)估后,總部將對(duì)申請(qǐng)進(jìn)行最終審核,決定是否接納其為加盟商。三、加盟商合同條款1.加盟商合同是確保雙方合法權(quán)益和經(jīng)營(yíng)利益的重要法律文件。2.合同應(yīng)明確規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),涵蓋加盟期限、加盟費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域、廣告費(fèi)用等關(guān)鍵條款。3.加盟商需具備合法經(jīng)營(yíng)資格及一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,以確保履行合同義務(wù)。4.合同到期后,雙方可根據(jù)實(shí)際情況選擇續(xù)約或解除合同。四、加盟商培訓(xùn)計(jì)劃1.培訓(xùn)計(jì)劃旨在使加盟商深入理解企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)策略。2.培訓(xùn)內(nèi)容涵蓋產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、客戶服務(wù)等,培訓(xùn)方式可包括面對(duì)面教學(xué)、在線課程或培訓(xùn)手冊(cè)。3.培訓(xùn)結(jié)束后,加盟商需通過(guò)考核,以證明其掌握了必要的經(jīng)營(yíng)知識(shí)和技能。五、加盟商日常運(yùn)營(yíng)1.加盟商應(yīng)遵循總部規(guī)定進(jìn)行店鋪裝修和展示,以保持品牌形象的一致性。2.應(yīng)按照總部要求采購(gòu)商品,進(jìn)行合理的庫(kù)存管理和商品陳列。3.加盟商需執(zhí)行總部的價(jià)格政策,確保商品的競(jìng)爭(zhēng)力和利潤(rùn)空間。4
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