第四節(jié)：日銷千萬的大主播直播間打造及選品技巧

初級(jí)班直播帶貨零基礎(chǔ)小白學(xué)習(xí)日銷千萬的大主播直播間打造及選品技巧目錄01.直播間打造03.直播選品標(biāo)準(zhǔn)及選品組合技巧02.直播設(shè)備詳解浙江省商務(wù)認(rèn)證中心硬件設(shè)施準(zhǔn)備軟件設(shè)施準(zhǔn)備主播個(gè)人準(zhǔn)備知識(shí)技巧直播技巧、銷售技巧、顧客互動(dòng)技巧形象服裝、妝發(fā)心態(tài)積極的心態(tài)、自信專業(yè)平臺(tái)知識(shí)，腳本內(nèi)容，選品能力硬件設(shè)施準(zhǔn)備01.直播間的打造人氣主播的直播間裝修隨

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。b.美食類和家居類的直播間適合使用暖光。a.服飾類和美妝類的直播間適合使用白光?！?/p>

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。a主光源b環(huán)境光c輔助光直播間打造—燈光環(huán)形燈適用于特寫人像和產(chǎn)品?？梢宰尞嬅嫫毓饩鶆颍瑴p少陰影。LED攝影棚燈散射度更高，補(bǔ)光度更高，補(bǔ)光面更大，光更柔和，可調(diào)節(jié)亮度和色溫。射燈作用在于為主播補(bǔ)光，一般對(duì)準(zhǔn)主播臺(tái)，地面和背景燈投射位置。通過不同層次打光，提升直播間立體感。直播間打造—燈光不同類目的色溫選擇色溫適用類目用于營(yíng)造對(duì)應(yīng)效果3000開暖白光美食一般用于營(yíng)造舒適環(huán)境4000開冷白光服飾（名族風(fēng)，田園風(fēng)）美妝（生活?yuàn)y）珠寶（蜜蠟等）家具一般用于營(yíng)造溫馨氣氛5700開日白光服飾（歐美極簡(jiǎn)，日系小清新等）美妝（顯色）珠寶（翡翠，鉆石等）適用范圍較廣，基本都可運(yùn)用直播間打造—燈光主光源，環(huán)境光，輔助光相互組合使用示意圖：直播間打造—燈光直播間直覺效果最重要的一個(gè)因素

角度示意圖：直播間打造—燈光直播間打造—背景01.

背

景

墻直播間最好以淺色純色背景墻為主，以簡(jiǎn)潔、大方、明亮為基礎(chǔ)打造，不能花哨，因?yàn)殡s亂的背景容易使人反感。像背景可以選擇窗簾布或是墻紙。（建議用灰色、深灰色、淺灰色、冷淡灰色都可以）02.

房

間

布

置和上述背景墻一樣，房間布置也是同樣不能亂的，雜亂的房間布置會(huì)讓用戶觀看體驗(yàn)極差。所以房間布置要盡量簡(jiǎn)潔大方，看著不擁擠雜亂。直播間打造—背景美

妝

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背景包

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直

播

間

背景直播間打造—背景直播間可以用當(dāng)期直播的主題作為背景。例如：開學(xué)季、旅游季、吃貨趴、圣誕等節(jié)日類型的主題，或者：新西蘭專場(chǎng)、泰國(guó)專場(chǎng)等地點(diǎn)類型的...直播間打造—背景03.

直播主題直播間打造—背景反面案例：直播間背景選擇上，盡量不要使用白色的背景。白色背景，容易反光。如果是純白的背景，品牌信息一定要使用對(duì)比度高的顏色。直播間打造—道具直播間打造—道具直

播

間

布

局

：直播間的整體布局應(yīng)該是怎么樣的呢？在這里給大家介紹兩種直播間的布局圖供大家參考。直播間打造—布局就是人物、表現(xiàn)主體等在鏡頭中的結(jié)構(gòu)布局。大家想一想自己平時(shí)拍照的時(shí)候?qū)φ掌臉?gòu)圖就大概明白了。在直播中的構(gòu)圖主播占比不要超過70%，也不要占比太小，要有適當(dāng)?shù)牧舭?。美妝類和美食類的主播站位是固定的，服裝類的主播就要注意找好一個(gè)定點(diǎn)，主播離鏡頭不能太遠(yuǎn)不能太近，要占據(jù)一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｈ绻x的太遠(yuǎn)消費(fèi)者會(huì)看不清展示的服裝和貨品，離的太近會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生壓迫感也不利于看清貨品。服裝類直播間布局圖美妝類直播間布局圖藍(lán)線為黃金分割線

黃點(diǎn)為黃金分割點(diǎn)

構(gòu)圖比例設(shè)計(jì)有助于直播時(shí)把人，景，物合理地安排在畫面中，可以更好地展示產(chǎn)品和主播，使屏幕前的消費(fèi)者獲得最佳的視覺效果。在搭建場(chǎng)景時(shí)，主播需要根據(jù)不同產(chǎn)品特點(diǎn)來安排構(gòu)圖比例，來調(diào)整拍攝位置。三分構(gòu)圖法硬件設(shè)施的準(zhǔn)備02.直播設(shè)備解析一、確保穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境直播間直覺效果最重要的一個(gè)因素網(wǎng)絡(luò)選擇速度4兆及以上的寬帶5G的速度是4G的100倍1M網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)延時(shí)5秒；100M網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)延時(shí)1.1秒5G網(wǎng)絡(luò)的主要優(yōu)勢(shì)在于數(shù)據(jù)傳輸速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以前的蜂窩網(wǎng)百絡(luò)，比當(dāng)前的有線互聯(lián)網(wǎng)要快，比先前的4GLTE蜂窩網(wǎng)絡(luò)快100倍。另一個(gè)優(yōu)點(diǎn)是較低的網(wǎng)絡(luò)延遲（更快的響應(yīng)時(shí)間），低于1毫秒，而4G為30-70毫秒。

直播間搭建清單所需物件設(shè)備詳細(xì)市場(chǎng)價(jià)桌椅//電源//電腦設(shè)備臺(tái)式機(jī)（按需求）/燈光設(shè)備反光燈、補(bǔ)光燈（冷暖色調(diào)）100-200元隔音設(shè)備隔音板/吸音棉4-5元直播設(shè)備詳見Page3500-1000元背景可自己裝飾，亦可背景墻紙30元其他美顏鏡頭（優(yōu)化直播視頻效果）50元二、選擇適宜的直播設(shè)備主播直播設(shè)備清單即插即用的外置聲卡的設(shè)備連接圖常見聲卡的聲效模式圖直播間直覺效果最重要的一個(gè)因素

攝像頭手機(jī)前置鏡頭像素不太好的，可以買個(gè)美顏外置鏡頭使用?？梢钥紤]高像素前置攝像頭的部分品牌的手機(jī)用于直播。直播專用

攝像頭新人主播開播準(zhǔn)備03.直播選品標(biāo)準(zhǔn)及選品組合技巧直播選品標(biāo)準(zhǔn)促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品應(yīng)時(shí)應(yīng)景產(chǎn)品銷量高產(chǎn)品渠道正規(guī)合法產(chǎn)品賣點(diǎn)明確直播選品技巧顏值高的產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率高的產(chǎn)品其他同類主播銷售較好產(chǎn)品質(zhì)量過硬的產(chǎn)品便于運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品根據(jù)粉絲需求選品直播選品分類組合促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。印象款跑量款引流款印象款引流款跑量款保持直播間熱度保證直播間銷量直播選品—小測(cè)試促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。我們?cè)谠O(shè)置引流款的時(shí)候，為了增加競(jìng)爭(zhēng)力，通常會(huì)設(shè)一個(gè)很低的價(jià)格，不賺錢甚至虧本。所以跑量款，實(shí)則才是支撐整場(chǎng)直播間銷售額的產(chǎn)品。一場(chǎng)直播間可以設(shè)置多款跑量款，有節(jié)奏地穿插著分批推出。跑量款一定要保證貨源充足。除此之外，直播間還可以有用來提升檔次的氣質(zhì)款，便于設(shè)置價(jià)格梯度的評(píng)價(jià)款等。需要大家在不斷地實(shí)踐中摸索最適合自己直播間活動(dòng)和粉絲屬性的產(chǎn)品規(guī)劃。印象款引流款促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到一個(gè)峰值的時(shí)候?yàn)榱舜俪射N售成交推；也可以配合直播間活動(dòng)，要求加關(guān)注到多少數(shù)值之后推這個(gè)爆款，以此來增加用戶的在線觀看時(shí)長(zhǎng)和拉新。印象款引流款直播選品—小測(cè)試促成直播間第一次交易的產(chǎn)品。只能有了第一次交易，粉絲對(duì)主播或者直播間才會(huì)留下印象，下一次再進(jìn)來直播間的概率才會(huì)增大。所以印象款的重要性不言而喻。我們建議可以選擇直播間中高性價(jià)比、低客單價(jià)的常規(guī)產(chǎn)品。例如賣包的直播間，可以選擇零錢包、鑰匙包；美搭的直播間，可以選擇腰帶、打底衫。找個(gè)產(chǎn)品一定要實(shí)用且人群覆蓋面積廣。顧名思義，用來引流的款式肯定是你產(chǎn)品中最具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)的款。這款產(chǎn)品最好要做到人無我有，人有我優(yōu)。何時(shí)推引流款？我們根據(jù)直播間的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，可以在觀看量達(dá)到