《將廣告加以完善》課件

將廣告加以完善廣告是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略中不可或缺的一部分，提升廣告效果，需要深入理解目標(biāo)受眾、優(yōu)化廣告內(nèi)容，以及進(jìn)行有效的廣告投放。DH投稿人：DingJunHong廣告發(fā)展的歷程早期廣告古代，廣告以口頭傳播為主，如集市叫賣(mài)等。印刷術(shù)出現(xiàn)后，印刷廣告開(kāi)始興起?，F(xiàn)代廣告19世紀(jì)末，工業(yè)革命后，廣告進(jìn)入現(xiàn)代階段，主要以平面廣告和廣播廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)廣告迅速崛起，成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾问?。?shù)字化廣告數(shù)字技術(shù)與廣告相結(jié)合，形成了移動(dòng)廣告、社交媒體廣告等新型廣告形式。廣告的定義與功能廣告是一種有償?shù)膫鞑シ绞剑荚谟绊懩繕?biāo)受眾的認(rèn)知、態(tài)度或行為。廣告通過(guò)宣傳商品或服務(wù)，提高知名度，并促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或使用。廣告還可以塑造品牌形象，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，并增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信任。廣告通過(guò)傳遞信息，引導(dǎo)消費(fèi)者，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，如銷(xiāo)售增長(zhǎng)、品牌推廣等。優(yōu)秀廣告的特點(diǎn)11.創(chuàng)意新穎吸引注意力，留下深刻印象。22.信息清晰簡(jiǎn)單明了，易于理解。33.針對(duì)性強(qiáng)目標(biāo)明確，有效傳遞信息。44.視覺(jué)效果佳吸引眼球，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。廣告創(chuàng)意對(duì)廣告效果的影響廣告創(chuàng)意廣告效果吸引注意力提高品牌知名度引起共鳴提升品牌好感度激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售留下深刻印象增強(qiáng)品牌影響力廣告創(chuàng)意的類(lèi)型概念性創(chuàng)意創(chuàng)意以新穎的思想或觀點(diǎn)為核心，通過(guò)視覺(jué)表達(dá)方式，將抽象的概念具體化，并傳遞給消費(fèi)者。幽默創(chuàng)意利用幽默語(yǔ)言或畫(huà)面，引發(fā)消費(fèi)者共鳴，從而提升廣告的記憶度和傳播效果。情感創(chuàng)意通過(guò)觸動(dòng)消費(fèi)者情感，建立情感聯(lián)系，達(dá)到傳播目的。故事性創(chuàng)意以講故事的方式，將產(chǎn)品融入故事情節(jié)，吸引消費(fèi)者注意力，從而提高廣告的傳播效果。廣告創(chuàng)意的步驟1市場(chǎng)調(diào)查了解目標(biāo)受眾，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2頭腦風(fēng)暴集思廣益，產(chǎn)生創(chuàng)意想法。3創(chuàng)意評(píng)估評(píng)估創(chuàng)意的可行性和有效性。4創(chuàng)意完善將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的廣告方案。廣告創(chuàng)意步驟包括市場(chǎng)調(diào)查、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意評(píng)估和創(chuàng)意完善。在市場(chǎng)調(diào)查階段，了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和生活方式，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告策略。在頭腦風(fēng)暴階段，集思廣益，產(chǎn)生創(chuàng)意想法，并鼓勵(lì)大膽的想法。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品在市場(chǎng)中的位置，了解目標(biāo)客戶群。分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，例如獨(dú)特功能、價(jià)格優(yōu)勢(shì)等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，找到差異化優(yōu)勢(shì)。目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶畫(huà)像深入了解目標(biāo)客戶，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛(ài)好、消費(fèi)習(xí)慣等?？蛻粜枨蠓治龇治隹蛻魧?duì)產(chǎn)品的需求，包括功能、價(jià)格、質(zhì)量等方面的期望。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)策略，找到差異化優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)意發(fā)想1頭腦風(fēng)暴通過(guò)小組討論和自由聯(lián)想，激發(fā)創(chuàng)造性思維，并為廣告創(chuàng)意提供新的視角。2參考借鑒研究成功的廣告案例，借鑒優(yōu)秀廣告創(chuàng)意，汲取靈感，并將其轉(zhuǎn)化為自身的創(chuàng)意。3發(fā)散思維從不同角度和方向思考問(wèn)題，打破常規(guī)思維模式，產(chǎn)生更多新穎的創(chuàng)意點(diǎn)子。創(chuàng)意選擇創(chuàng)意選擇是廣告制作流程中關(guān)鍵的一步。它需要綜合考慮多個(gè)因素，并進(jìn)行慎重的評(píng)估。1可行性創(chuàng)意是否可行？2成本創(chuàng)意實(shí)施的成本如何？3目標(biāo)創(chuàng)意是否符合廣告目標(biāo)？4創(chuàng)意創(chuàng)意是否新穎？創(chuàng)意的選擇要兼顧新穎性和可行性，還要考慮成本因素和廣告目標(biāo)。廣告?zhèn)鞑デ赖倪x擇電視廣告覆蓋范圍廣，受眾群體大，易于傳播信息。適合大眾化產(chǎn)品，但成本較高，廣告制作周期長(zhǎng)。平面廣告靈活多變，可根據(jù)目標(biāo)群體進(jìn)行精準(zhǔn)投放。適用于品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，成本較低，制作周期短。網(wǎng)絡(luò)廣告互動(dòng)性強(qiáng)，可根據(jù)用戶興趣進(jìn)行精準(zhǔn)投放。適用于產(chǎn)品推廣和品牌營(yíng)銷(xiāo)，成本相對(duì)較低，廣告效果可跟蹤分析。戶外廣告具有較強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力，可覆蓋特定區(qū)域人群。適合品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，成本較高，但傳播效果持久。電視廣告電視廣告是通過(guò)電視機(jī)進(jìn)行傳播的廣告形式，擁有覆蓋范圍廣、傳播效果強(qiáng)等特點(diǎn)。電視廣告能夠利用視頻、音頻、畫(huà)面等多種元素，使廣告信息更具吸引力。它能夠有效地提升品牌知名度，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。平面廣告平面廣告是指以平面形式出現(xiàn)的廣告，例如海報(bào)、傳單、雜志廣告等。平面廣告具有制作成本低、制作周期短、信息傳播范圍廣等優(yōu)點(diǎn)。平面廣告可以利用圖片、文字、色彩等元素，吸引受眾的注意力，傳遞廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的廣告形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)：目標(biāo)受眾精確、互動(dòng)性強(qiáng)、傳播速度快。常見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告類(lèi)型：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、視頻廣告、網(wǎng)站廣告等。廣播廣告廣播廣告利用聲音傳播信息，通過(guò)音頻內(nèi)容吸引聽(tīng)眾。廣播廣告制作成本低，傳播范圍廣，覆蓋率高。廣播廣告可用于各種場(chǎng)景，如汽車(chē)駕駛、居家生活、運(yùn)動(dòng)健身。廣播廣告需注重聲音的感染力，選擇合適的音頻素材，并結(jié)合音樂(lè)和音效，以增強(qiáng)吸引力。戶外廣告戶外廣告是指在公共場(chǎng)所進(jìn)行的廣告宣傳活動(dòng)，例如路邊廣告牌、公交車(chē)車(chē)身廣告、地鐵廣告等。戶外廣告具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、視覺(jué)沖擊力強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)。戶外廣告在提高品牌知名度、擴(kuò)大產(chǎn)品影響力、引導(dǎo)消費(fèi)需求方面具有重要作用。選擇合適的戶外廣告位置和形式，可以有效地提升廣告的傳播效果。廣告效果的評(píng)估曝光效果廣告投放后，受眾對(duì)廣告的接觸程度，如點(diǎn)擊率、瀏覽時(shí)長(zhǎng)等。信息傳播效果廣告信息是否有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾對(duì)廣告信息的理解和記憶程度。銷(xiāo)售推動(dòng)效果廣告投放后，產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)量變化，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。品牌影響效果廣告投放后，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度、好感度、忠誠(chéng)度等的變化。廣告曝光效果廣告曝光效果指廣告被用戶看到或聽(tīng)到的次數(shù)，反映廣告投放的廣度和覆蓋率。廣告曝光效果評(píng)估指標(biāo)包括：廣告總曝光量、廣告平均曝光次數(shù)、廣告曝光率等。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告曝光量最大，其次是電視廣告，而戶外、廣播和平面廣告曝光量較小。廣告信息傳播效果廣告信息傳播效果是評(píng)估廣告效果的重要指標(biāo)之一，反映了廣告信息傳遞的有效性。通過(guò)分析廣告信息傳播效果，可以了解廣告內(nèi)容是否有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并評(píng)估廣告信息是否達(dá)到了預(yù)期的傳播效果。100%覆蓋率廣告信息覆蓋到目標(biāo)受眾的比例100%到達(dá)率廣告信息被目標(biāo)受眾接觸到的比例30%記憶率目標(biāo)受眾記住廣告信息內(nèi)容的比例50%理解率目標(biāo)受眾理解廣告信息內(nèi)容的比例廣告銷(xiāo)售推動(dòng)效果廣告銷(xiāo)售推動(dòng)效果是指廣告對(duì)銷(xiāo)售額的影響，主要通過(guò)提高品牌知名度、增強(qiáng)產(chǎn)品吸引力、刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，某公司在進(jìn)行廣告投放后，其產(chǎn)品的銷(xiāo)售額大幅提升，證明廣告具有良好的銷(xiāo)售推動(dòng)效果。廣告品牌影響效果廣告對(duì)品牌影響力至關(guān)重要，它不僅可以提升品牌知名度，還能塑造品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的信任感，最終推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售。15%品牌知名度廣告投放后，品牌在消費(fèi)者心目中的知名度顯著提高，更多人開(kāi)始認(rèn)識(shí)和了解品牌。20%品牌好感度廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容能夠傳遞品牌價(jià)值觀，提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)同感，進(jìn)而提升品牌好感度。10%品牌忠誠(chéng)度成功的廣告能夠建立起品牌與消費(fèi)者之間的情感連接，進(jìn)而提高消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，促進(jìn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。5%品牌溢價(jià)品牌影響力能夠提升產(chǎn)品價(jià)值，消費(fèi)者愿意為品牌附加值支付更高的價(jià)格，實(shí)現(xiàn)品牌溢價(jià)。廣告投放預(yù)算的確定11.目標(biāo)市場(chǎng)分析了解目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模、消費(fèi)水平，以及競(jìng)爭(zhēng)狀況。22.廣告目標(biāo)設(shè)定明確廣告投放的最終目標(biāo)，例如提高品牌知名度、提升產(chǎn)品銷(xiāo)量等。33.媒體策略選擇根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和廣告目標(biāo)，選擇合適的媒體平臺(tái)，并制定相應(yīng)的投放策略。44.預(yù)算分配根據(jù)媒體策略和廣告目標(biāo)，合理分配廣告預(yù)算，確保每一項(xiàng)支出都有效地發(fā)揮作用。廣告費(fèi)用的核算成本控制廣告預(yù)算要合理，控制成本，避免過(guò)度支出。預(yù)算要與廣告目標(biāo)相一致，確保廣告投放效果。效益分析定期分析廣告效果，評(píng)估廣告投入產(chǎn)出比。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略，優(yōu)化廣告預(yù)算分配。媒體費(fèi)用報(bào)紙廣告費(fèi)用包含版面費(fèi)、制作費(fèi)、印刷費(fèi)、發(fā)行費(fèi)等。電視廣告費(fèi)用包含制作費(fèi)、播出時(shí)間費(fèi)、廣告時(shí)段費(fèi)等。廣播廣告費(fèi)用包含制作費(fèi)、播出時(shí)間費(fèi)、廣告時(shí)段費(fèi)等。網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用包含廣告位租用費(fèi)、點(diǎn)擊費(fèi)用、流量費(fèi)用等。策劃費(fèi)用廣告策略廣告策劃方案的制定需要專業(yè)人員進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、目標(biāo)受眾分析、創(chuàng)意構(gòu)思、以及預(yù)算控制等工作。時(shí)間安排廣告投放時(shí)間需要根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、季節(jié)因素、以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等因素進(jìn)行合理安排。團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)廣告策劃需要多個(gè)部門(mén)配合，包括市場(chǎng)部、創(chuàng)意部、制作部、以及媒體部等。制作費(fèi)用廣告制作包括設(shè)計(jì)、拍攝、剪輯、配音等。廣告素材如圖片、視頻、音樂(lè)等。廣告制作平臺(tái)使用專業(yè)軟件或平臺(tái)進(jìn)行廣告制作。廣告制作人員包括設(shè)計(jì)師、攝影師、視頻剪輯師、配音員等。廣告宣傳推廣費(fèi)用廣告宣傳推廣費(fèi)用是指為進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)所產(chǎn)生的各項(xiàng)費(fèi)用，包括廣告制作費(fèi)、廣告發(fā)布費(fèi)、廣告代理費(fèi)等。廣告制作費(fèi)是指廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)、制作、拍攝等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費(fèi)用。廣告制作費(fèi)的多少取決于廣告的規(guī)模、制作工藝和制作周期等因素。廣告發(fā)布費(fèi)是指將廣告投放到媒體平臺(tái)的費(fèi)用，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報(bào)紙廣告、雜志廣告等。廣告代理費(fèi)是指廣告公司為客戶提供廣告策劃、制作、發(fā)布等服務(wù)的費(fèi)用，包括廣告創(chuàng)意費(fèi)、制作費(fèi)、發(fā)布費(fèi)等。廣告投放組合策略多渠道協(xié)同結(jié)合電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體，覆蓋不同受眾群體，擴(kuò)大廣告影響力。精準(zhǔn)時(shí)間投放根據(jù)目標(biāo)受眾的消費(fèi)習(xí)慣和媒體特性，選擇最佳投放時(shí)間，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。區(qū)域精準(zhǔn)投放根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)和受眾分布情況，選擇合適的投放區(qū)域，最大化廣告效果。廣告投放時(shí)間安排1目標(biāo)人群的作息時(shí)間了解目標(biāo)人群的日常作息時(shí)間，例如工作時(shí)間、休息時(shí)間、娛樂(lè)時(shí)間等，將廣告投放在他們最有可能接觸到的時(shí)間段。2季節(jié)性變化根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和季節(jié)性變化，調(diào)整廣告投放時(shí)間，例如夏季推廣冷飲，冬季推廣暖氣。3重要節(jié)日在重要節(jié)日或紀(jì)念日集中投放廣告，例如情人節(jié)推廣巧克力，母親節(jié)推廣鮮花。廣告投放區(qū)域選