《將廣告加以完善》課件

將廣告加以完善廣告是企業(yè)營銷策略中不可或缺的一部分，提升廣告效果，需要深入理解目標(biāo)受眾、優(yōu)化廣告內(nèi)容，以及進行有效的廣告投放。DH投稿人：DingJunHong廣告發(fā)展的歷程早期廣告古代，廣告以口頭傳播為主，如集市叫賣等。印刷術(shù)出現(xiàn)后，印刷廣告開始興起?，F(xiàn)代廣告19世紀(jì)末，工業(yè)革命后，廣告進入現(xiàn)代階段，主要以平面廣告和廣播廣告為主。網(wǎng)絡(luò)廣告互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后，網(wǎng)絡(luò)廣告迅速崛起，成為廣告?zhèn)鞑サ闹匾问?。?shù)字化廣告數(shù)字技術(shù)與廣告相結(jié)合，形成了移動廣告、社交媒體廣告等新型廣告形式。廣告的定義與功能廣告是一種有償?shù)膫鞑シ绞?，旨在影響目?biāo)受眾的認(rèn)知、態(tài)度或行為。廣告通過宣傳商品或服務(wù)，提高知名度，并促使消費者購買或使用。廣告還可以塑造品牌形象，樹立企業(yè)信譽，并增強消費者對產(chǎn)品的信任。廣告通過傳遞信息，引導(dǎo)消費者，最終實現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，如銷售增長、品牌推廣等。優(yōu)秀廣告的特點11.創(chuàng)意新穎吸引注意力，留下深刻印象。22.信息清晰簡單明了，易于理解。33.針對性強目標(biāo)明確，有效傳遞信息。44.視覺效果佳吸引眼球，激發(fā)購買欲。廣告創(chuàng)意對廣告效果的影響廣告創(chuàng)意廣告效果吸引注意力提高品牌知名度引起共鳴提升品牌好感度激發(fā)購買欲望促進產(chǎn)品銷售留下深刻印象增強品牌影響力廣告創(chuàng)意的類型概念性創(chuàng)意創(chuàng)意以新穎的思想或觀點為核心，通過視覺表達(dá)方式，將抽象的概念具體化，并傳遞給消費者。幽默創(chuàng)意利用幽默語言或畫面，引發(fā)消費者共鳴，從而提升廣告的記憶度和傳播效果。情感創(chuàng)意通過觸動消費者情感，建立情感聯(lián)系，達(dá)到傳播目的。故事性創(chuàng)意以講故事的方式，將產(chǎn)品融入故事情節(jié)，吸引消費者注意力，從而提高廣告的傳播效果。廣告創(chuàng)意的步驟1市場調(diào)查了解目標(biāo)受眾，分析競爭對手。2頭腦風(fēng)暴集思廣益，產(chǎn)生創(chuàng)意想法。3創(chuàng)意評估評估創(chuàng)意的可行性和有效性。4創(chuàng)意完善將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為具體的廣告方案。廣告創(chuàng)意步驟包括市場調(diào)查、頭腦風(fēng)暴、創(chuàng)意評估和創(chuàng)意完善。在市場調(diào)查階段，了解目標(biāo)受眾的興趣、需求和生活方式，分析競爭對手的廣告策略。在頭腦風(fēng)暴階段，集思廣益，產(chǎn)生創(chuàng)意想法，并鼓勵大膽的想法。產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位明確產(chǎn)品在市場中的位置，了解目標(biāo)客戶群。分析產(chǎn)品優(yōu)勢，例如獨特功能、價格優(yōu)勢等。競爭對手分析了解市場上的競爭產(chǎn)品，評估競爭優(yōu)勢。分析競爭對手的優(yōu)劣勢，找到差異化優(yōu)勢。目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶畫像深入了解目標(biāo)客戶，包括年齡、性別、職業(yè)、興趣愛好、消費習(xí)慣等?？蛻粜枨蠓治龇治隹蛻魧Ξa(chǎn)品的需求，包括功能、價格、質(zhì)量等方面的期望。競爭對手分析分析競爭對手的產(chǎn)品特點、營銷策略，找到差異化優(yōu)勢。創(chuàng)意發(fā)想1頭腦風(fēng)暴通過小組討論和自由聯(lián)想，激發(fā)創(chuàng)造性思維，并為廣告創(chuàng)意提供新的視角。2參考借鑒研究成功的廣告案例，借鑒優(yōu)秀廣告創(chuàng)意，汲取靈感，并將其轉(zhuǎn)化為自身的創(chuàng)意。3發(fā)散思維從不同角度和方向思考問題，打破常規(guī)思維模式，產(chǎn)生更多新穎的創(chuàng)意點子。創(chuàng)意選擇創(chuàng)意選擇是廣告制作流程中關(guān)鍵的一步。它需要綜合考慮多個因素，并進行慎重的評估。1可行性創(chuàng)意是否可行？2成本創(chuàng)意實施的成本如何？3目標(biāo)創(chuàng)意是否符合廣告目標(biāo)？4創(chuàng)意創(chuàng)意是否新穎？創(chuàng)意的選擇要兼顧新穎性和可行性，還要考慮成本因素和廣告目標(biāo)。廣告?zhèn)鞑デ赖倪x擇電視廣告覆蓋范圍廣，受眾群體大，易于傳播信息。適合大眾化產(chǎn)品，但成本較高，廣告制作周期長。平面廣告靈活多變，可根據(jù)目標(biāo)群體進行精準(zhǔn)投放。適用于品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，成本較低，制作周期短。網(wǎng)絡(luò)廣告互動性強，可根據(jù)用戶興趣進行精準(zhǔn)投放。適用于產(chǎn)品推廣和品牌營銷，成本相對較低，廣告效果可跟蹤分析。戶外廣告具有較強的視覺沖擊力，可覆蓋特定區(qū)域人群。適合品牌宣傳和產(chǎn)品推廣，成本較高，但傳播效果持久。電視廣告電視廣告是通過電視機進行傳播的廣告形式，擁有覆蓋范圍廣、傳播效果強等特點。電視廣告能夠利用視頻、音頻、畫面等多種元素，使廣告信息更具吸引力。它能夠有效地提升品牌知名度，促進產(chǎn)品銷售。平面廣告平面廣告是指以平面形式出現(xiàn)的廣告，例如海報、傳單、雜志廣告等。平面廣告具有制作成本低、制作周期短、信息傳播范圍廣等優(yōu)點。平面廣告可以利用圖片、文字、色彩等元素，吸引受眾的注意力，傳遞廣告信息。網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告是通過互聯(lián)網(wǎng)進行的廣告形式。網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢：目標(biāo)受眾精確、互動性強、傳播速度快。常見網(wǎng)絡(luò)廣告類型：搜索引擎廣告、社交媒體廣告、視頻廣告、網(wǎng)站廣告等。廣播廣告廣播廣告利用聲音傳播信息，通過音頻內(nèi)容吸引聽眾。廣播廣告制作成本低，傳播范圍廣，覆蓋率高。廣播廣告可用于各種場景，如汽車駕駛、居家生活、運動健身。廣播廣告需注重聲音的感染力，選擇合適的音頻素材，并結(jié)合音樂和音效，以增強吸引力。戶外廣告戶外廣告是指在公共場所進行的廣告宣傳活動，例如路邊廣告牌、公交車車身廣告、地鐵廣告等。戶外廣告具有覆蓋范圍廣、傳播速度快、視覺沖擊力強等優(yōu)點。戶外廣告在提高品牌知名度、擴大產(chǎn)品影響力、引導(dǎo)消費需求方面具有重要作用。選擇合適的戶外廣告位置和形式，可以有效地提升廣告的傳播效果。廣告效果的評估曝光效果廣告投放后，受眾對廣告的接觸程度，如點擊率、瀏覽時長等。信息傳播效果廣告信息是否有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，目標(biāo)受眾對廣告信息的理解和記憶程度。銷售推動效果廣告投放后，產(chǎn)品或服務(wù)的銷量變化，是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。品牌影響效果廣告投放后，消費者對品牌的認(rèn)知度、好感度、忠誠度等的變化。廣告曝光效果廣告曝光效果指廣告被用戶看到或聽到的次數(shù)，反映廣告投放的廣度和覆蓋率。廣告曝光效果評估指標(biāo)包括：廣告總曝光量、廣告平均曝光次數(shù)、廣告曝光率等。數(shù)據(jù)顯示，網(wǎng)絡(luò)廣告曝光量最大，其次是電視廣告，而戶外、廣播和平面廣告曝光量較小。廣告信息傳播效果廣告信息傳播效果是評估廣告效果的重要指標(biāo)之一，反映了廣告信息傳遞的有效性。通過分析廣告信息傳播效果，可以了解廣告內(nèi)容是否有效地傳達(dá)給目標(biāo)受眾，并評估廣告信息是否達(dá)到了預(yù)期的傳播效果。100%覆蓋率廣告信息覆蓋到目標(biāo)受眾的比例100%到達(dá)率廣告信息被目標(biāo)受眾接觸到的比例30%記憶率目標(biāo)受眾記住廣告信息內(nèi)容的比例50%理解率目標(biāo)受眾理解廣告信息內(nèi)容的比例廣告銷售推動效果廣告銷售推動效果是指廣告對銷售額的影響，主要通過提高品牌知名度、增強產(chǎn)品吸引力、刺激消費者購買欲等方式來實現(xiàn)。例如，某公司在進行廣告投放后，其產(chǎn)品的銷售額大幅提升，證明廣告具有良好的銷售推動效果。廣告品牌影響效果廣告對品牌影響力至關(guān)重要，它不僅可以提升品牌知名度，還能塑造品牌形象，增強消費者對品牌的信任感，最終推動產(chǎn)品銷售。15%品牌知名度廣告投放后，品牌在消費者心目中的知名度顯著提高，更多人開始認(rèn)識和了解品牌。20%品牌好感度廣告的創(chuàng)意和內(nèi)容能夠傳遞品牌價值觀，提升消費者對品牌的認(rèn)同感，進而提升品牌好感度。10%品牌忠誠度成功的廣告能夠建立起品牌與消費者之間的情感連接，進而提高消費者對品牌的忠誠度，促進重復(fù)購買。5%品牌溢價品牌影響力能夠提升產(chǎn)品價值，消費者愿意為品牌附加值支付更高的價格，實現(xiàn)品牌溢價。廣告投放預(yù)算的確定11.目標(biāo)市場分析了解目標(biāo)市場的規(guī)模、消費水平，以及競爭狀況。22.廣告目標(biāo)設(shè)定明確廣告投放的最終目標(biāo)，例如提高品牌知名度、提升產(chǎn)品銷量等。33.媒體策略選擇根據(jù)目標(biāo)市場和廣告目標(biāo)，選擇合適的媒體平臺，并制定相應(yīng)的投放策略。44.預(yù)算分配根據(jù)媒體策略和廣告目標(biāo)，合理分配廣告預(yù)算，確保每一項支出都有效地發(fā)揮作用。廣告費用的核算成本控制廣告預(yù)算要合理，控制成本，避免過度支出。預(yù)算要與廣告目標(biāo)相一致，確保廣告投放效果。效益分析定期分析廣告效果，評估廣告投入產(chǎn)出比。根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整廣告策略，優(yōu)化廣告預(yù)算分配。媒體費用報紙廣告費用包含版面費、制作費、印刷費、發(fā)行費等。電視廣告費用包含制作費、播出時間費、廣告時段費等。廣播廣告費用包含制作費、播出時間費、廣告時段費等。網(wǎng)絡(luò)廣告費用包含廣告位租用費、點擊費用、流量費用等。策劃費用廣告策略廣告策劃方案的制定需要專業(yè)人員進行市場調(diào)研、目標(biāo)受眾分析、創(chuàng)意構(gòu)思、以及預(yù)算控制等工作。時間安排廣告投放時間需要根據(jù)產(chǎn)品特點、季節(jié)因素、以及競爭對手情況等因素進行合理安排。團隊協(xié)調(diào)廣告策劃需要多個部門配合，包括市場部、創(chuàng)意部、制作部、以及媒體部等。制作費用廣告制作包括設(shè)計、拍攝、剪輯、配音等。廣告素材如圖片、視頻、音樂等。廣告制作平臺使用專業(yè)軟件或平臺進行廣告制作。廣告制作人員包括設(shè)計師、攝影師、視頻剪輯師、配音員等。廣告宣傳推廣費用廣告宣傳推廣費用是指為進行廣告宣傳活動所產(chǎn)生的各項費用，包括廣告制作費、廣告發(fā)布費、廣告代理費等。廣告制作費是指廣告創(chuàng)意設(shè)計、制作、拍攝等環(huán)節(jié)所產(chǎn)生的費用。廣告制作費的多少取決于廣告的規(guī)模、制作工藝和制作周期等因素。廣告發(fā)布費是指將廣告投放到媒體平臺的費用，包括電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告、雜志廣告等。廣告代理費是指廣告公司為客戶提供廣告策劃、制作、發(fā)布等服務(wù)的費用，包括廣告創(chuàng)意費、制作費、發(fā)布費等。廣告投放組合策略多渠道協(xié)同結(jié)合電視、網(wǎng)絡(luò)、平面等媒體，覆蓋不同受眾群體，擴大廣告影響力。精準(zhǔn)時間投放根據(jù)目標(biāo)受眾的消費習(xí)慣和媒體特性，選擇最佳投放時間，提高廣告曝光率和轉(zhuǎn)化率。區(qū)域精準(zhǔn)投放根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)市場和受眾分布情況，選擇合適的投放區(qū)域，最大化廣告效果。廣告投放時間安排1目標(biāo)人群的作息時間了解目標(biāo)人群的日常作息時間，例如工作時間、休息時間、娛樂時間等，將廣告投放在他們最有可能接觸到的時間段。2季節(jié)性變化根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點和季節(jié)性變化，調(diào)整廣告投放時間，例如夏季推廣冷飲，冬季推廣暖氣。3重要節(jié)日在重要節(jié)日或紀(jì)念日集中投放廣告，例如情人節(jié)推廣巧克力，母親節(jié)推廣鮮花。廣告投放區(qū)域選