創(chuàng)業(yè)成功者案例

社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下的就業(yè)新選擇———自主創(chuàng)業(yè)2021/6/271計劃經(jīng)濟(jì)

計劃經(jīng)濟(jì)或計劃經(jīng)濟(jì)體制，又稱指令型經(jīng)濟(jì)，是對生產(chǎn)、資源分配以及產(chǎn)品消費(fèi)事先進(jìn)行計劃的經(jīng)濟(jì)體制。由于幾乎所有計劃經(jīng)濟(jì)體制都依賴于指令性計劃，因此計劃經(jīng)濟(jì)也被稱為指令性經(jīng)濟(jì)2021/6/272市場經(jīng)濟(jì)

市場經(jīng)濟(jì)（又稱為自由市場經(jīng)濟(jì)或自由企業(yè)經(jīng)濟(jì)）是一種經(jīng)濟(jì)體系，在這種體系下產(chǎn)品和服務(wù)的生產(chǎn)及銷售完全由自由市場的自由價格機(jī)制所引導(dǎo)，而不是像計劃經(jīng)濟(jì)一般由國家所引導(dǎo)。2021/6/273

市場經(jīng)濟(jì)的一般特征

平等性在市場上經(jīng)濟(jì)活動參加者之間的關(guān)系是平等的。競爭性經(jīng)濟(jì)活動參加者之間存在著廣泛的競爭。法制性市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行要有健全的法制基礎(chǔ)。開放性市場不是相互封閉的，全國是一個統(tǒng)一的大市場，并同世界市場聯(lián)系在一起。2021/6/274社會主義市場經(jīng)濟(jì)的特征第一，堅持公有制的主體地位是社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本標(biāo)志；第二，社會主義市場經(jīng)濟(jì)以實(shí)現(xiàn)共同富裕為根本目標(biāo)；第三，在社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，國家能夠?qū)嵭袕?qiáng)有力的宏觀調(diào)控。2021/6/275基本經(jīng)濟(jì)制度公有制為主體，多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展2021/6/2762021/6/2772021/6/278多元化選擇＝就業(yè)無壓力？多元化選擇＝就業(yè)無壓力？多元化選擇＝就業(yè)無壓力？2021/6/2792021/6/2710歷年大學(xué)畢業(yè)生總數(shù)未就業(yè)畢業(yè)生總數(shù)

2021/6/2711在校大學(xué)生的就業(yè)觀念2021/6/2712習(xí)近平總書記勉勵大學(xué)生1.勇于到基層一線和艱苦地方去。2.善于在平凡崗位上創(chuàng)造不平凡的成績。3.加大對高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)支持力度。2021/6/27132021/6/2714國家支持創(chuàng)業(yè)1.2008年，國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)人力資源社會保障部、教育部等11個部委《關(guān)于促進(jìn)以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作指導(dǎo)意見》。2.2010年，人力資源社會保障部、教育部、財政部等六部委聯(lián)合開展“高校畢業(yè)生就業(yè)推進(jìn)行動”，實(shí)施“創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃”。2021/6/27153.2011年對持《就業(yè)失業(yè)登記證》（注明“自主創(chuàng)業(yè)稅收政策”或附著《高校畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)證》）畢業(yè)生從事個體經(jīng)營的，在3年內(nèi)按每戶每年8000元為限額依次扣減其當(dāng)年實(shí)際應(yīng)繳納的營業(yè)稅、城市維護(hù)建設(shè)稅、教育費(fèi)附加和個人所得稅。2021/6/27164.2012年出臺的針對大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策有三方面新的突破。一是我國首次對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)出臺了稅收優(yōu)惠的政策。二是創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策首次覆蓋畢業(yè)年度內(nèi)在校創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生。三是首次采用網(wǎng)絡(luò)申領(lǐng)方式，便捷、高效。2021/6/2717自主創(chuàng)業(yè)，放飛夢想

1.個人滿足感2.獨(dú)立3.工作安全感4.靈活性2021/6/2718創(chuàng)業(yè)路上的攔路虎

1.選項2.經(jīng)驗(yàn)3.資金4.團(tuán)隊5.心態(tài)2021/6/2719創(chuàng)業(yè)三大忌忌諱一：眼高手低忌諱二：紙上談兵忌諱三：單打獨(dú)斗2021/6/27202021/6/2721創(chuàng)業(yè)成功者案例

——造夢大師俞敏洪2021/6/2722造夢與追夢俞敏洪在浩瀚的生命之岸，你應(yīng)該自豪地告訴世界，你追求過，你奮斗過，你為了輝煌的人生從來沒有放棄過希望，從來沒有停止過拼搏。而這個造就了萬物的世界也將自豪而欣慰地回答你：只要奮斗不息，人生終將輝煌。2021/6/2723俞敏洪人物年譜

1962年，出生于江蘇省江陰市夏港街道葫橋村；1978年，畢業(yè)于江陰市夏港中學(xué)；1978年、1979年高考兩次失利后，俞敏洪在1980年報名江陰市第一中學(xué)高考輔導(dǎo)班，并于當(dāng)年考入北京大學(xué)西語系；[期間患?。ǚ谓Y(jié)核）休學(xué)一年，1985年北京大學(xué)畢業(yè)。1985年（23歲），本科畢業(yè)后留校任教1991年（29歲），在外做兼職受北大處分后辭職1993年（31歲），創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校2000年（38歲），攜手聯(lián)想成立新東方在線網(wǎng)站2001年（39歲），成立新東方教育科技集團(tuán)2006年（44歲），帶領(lǐng)新東方在美國紐約證交所上市2021/6/2724創(chuàng)業(yè)動機(jī)夢想能夠赴美國留學(xué)；

掙一筆學(xué)費(fèi)，擺脫生活的窘境；被迫辭去了北京大學(xué)英語教師的職務(wù)。

——在一個叫“東方大學(xué)”的民辦學(xué)校辦培訓(xùn)班2021/6/2725創(chuàng)業(yè)歷程考了三年，考入北大迫辭去北大教師的職務(wù)創(chuàng)辦培訓(xùn)班創(chuàng)辦北京新東方學(xué)校中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)新東方在美上市2021/6/2726如何發(fā)展創(chuàng)業(yè)機(jī)會？創(chuàng)業(yè)者的個體特質(zhì)市場機(jī)會2021/6/2727個體特質(zhì)不服輸、鍥而不舍；有目標(biāo)、有上進(jìn)心；自食其力；執(zhí)著、堅持不懈；合作團(tuán)隊精神2021/6/2728要有一個建造房子的夢想立志

長城如果拆開了，只不過是一堆散亂的磚頭；日子如果過得沒有目標(biāo)，就只是幾段散亂的歲月，但如果把一種努力凝聚到每一日，去實(shí)現(xiàn)一個夢想，散亂的日子就積成了生命的永恒。

——俞敏洪2021/6/2729持恒一只小螞蟻

在地上爬，在地上爬

太陽升起來了

太陽下山了

一只小螞蟻

在地上爬，在地上爬

老人遠(yuǎn)看，望著啥

看夕陽西下了

看一只小螞蟻在地上爬

眼淚靜靜地流，靜靜地流

一只小螞蟻

在地上爬，在地上爬

別人每天能背100個單詞，我就背110個單詞，只要每天多努力一點(diǎn)，一年下來就比別人多背了3650個單詞別人一天學(xué)習(xí)10個小時，我一天學(xué)習(xí)11個小時，這樣一年下來就比別人多學(xué)習(xí)了365個小時，也就是比別人多學(xué)習(xí)了近兩個月的時間每天多努力一些2021/6/2730新東方精神

俞敏洪說：“新東方精神對我而言，是在痛苦之后決不回頭的努力，在絕望之后堅韌不拔的追求，在顫抖之后不屈不饒的勇氣，在哭喊之后重新積聚的力量。”

2021/6/2731市場商機(jī)

圓更多學(xué)子的留學(xué)夢80年代中國出現(xiàn)的留學(xué)熱潮，讓俞敏洪也萌生了出國的想法。美國對中國緊縮留學(xué)政策，中國赴美留學(xué)人數(shù)大減，赴美留學(xué)的夢想在努力了三年半后付諸東流。盡管留學(xué)失敗，俞敏洪卻對出國考試和出國流程了如指掌；對培訓(xùn)行業(yè)越來越熟悉。2021/6/2732如何發(fā)展商業(yè)機(jī)會？商業(yè)模式組建團(tuán)隊

持新2021/6/2733商業(yè)模式新東方已成為中國最大的私立教育服務(wù)機(jī)構(gòu)；在全國擁有25所學(xué)校、111個學(xué)習(xí)中心和13個書店，大約有1700名教師分布在24個城市；業(yè)務(wù)涵蓋教育研發(fā)、圖書雜志出版、在線教育、教學(xué)軟件開發(fā)、文書寫作、留學(xué)咨詢等多個領(lǐng)域目前累計已有300萬名學(xué)生參與新東方培訓(xùn)，僅今年就有87.2萬名；公司最主要的營收來源和增長動力：

外語培訓(xùn)和考試輔導(dǎo)課程。2021/6/2734新東方創(chuàng)業(yè)四種模式1.第一階段，俞敏洪把它定義為個體戶+夫妻店階段。(家族式)2.第二階段，也就是朋友合伙，團(tuán)隊創(chuàng)業(yè)階段（合伙人）。

3.第三階段，這一階段新東方要把合伙人變成股東，進(jìn)行拆分改制，完成真正的股份改革。（國內(nèi)股份制）4.第四個發(fā)展階段—國際融資階段，經(jīng)過成功的機(jī)構(gòu)改造—上市（國際股份）2021/6/2735組建團(tuán)隊

——俞敏洪笑言自己是“一只土鱉帶著一群海龜奮斗”

在加拿大，曾經(jīng)同為北大教師的徐小平回國和俞敏洪一起創(chuàng)業(yè);已在美國貝爾實(shí)驗(yàn)室工作的王強(qiáng)也決心回國；包凡一、錢永強(qiáng)陸陸續(xù)續(xù)從海外趕回加盟了新東方。

——這批從世界各地匯聚到新東方的個性桀驁不馴的人，把世界先進(jìn)的理念、先進(jìn)的文化、先進(jìn)的教學(xué)方法帶進(jìn)了新東方。

2021/6/2736持新轉(zhuǎn)型—打散大公司，獨(dú)立創(chuàng)新機(jī)制。

“面對什么時代、什么要求，就要作出什么樣的改變，我覺得這是企業(yè)家血液中間應(yīng)該有的東西?！?-----俞敏洪

如果以一個大公司去干，效率非常低，無法應(yīng)付外面的變革和創(chuàng)新，所以現(xiàn)在新東方又打散了，就是獨(dú)立創(chuàng)新公司機(jī)制。

2021/6/2737。合伙到底怎樣才能合功？——成功合伙的要素所有事情做的時候一個人開始做，在拉周圍朋友進(jìn)來；簡單合伙制，包產(chǎn)到包戶；符合管理規(guī)范，股份制。

2021/6/2738第一個啟示：企業(yè)發(fā)展不同階段，用不同的人

1.剛開始做的時候，家族成員，家族成員很便宜。2.擴(kuò)大發(fā)展，必須借助同學(xué)等外部力量，清理家庭成員。2021/6/2739

“在分股份的時候，我被分到55%。我當(dāng)時多了一個心眼，比較大度拿出10%作為我代持股份，必須要有后來人，要有新的管理者進(jìn)來才行，這個股份就是為新的股份留的。”第二個啟示：

用10%的代持股份，吸引來了第二代管理者2021/6/2740第三個啟示：合理的股份增發(fā)機(jī)制，讓干得多的人權(quán)利不斷增加根據(jù)誰干活干的多少來進(jìn)行增發(fā)，比如其中有一個人剛開始占了40%左右的股份，現(xiàn)在已經(jīng)稀釋到了20%，因?yàn)樗剂?0%股份，除了投錢什么都沒干。但是另外的人在做，那每年就要增發(fā)，增發(fā)到最后，原來一個占到10%幾的人，現(xiàn)在已經(jīng)被增發(fā)到了30%幾。2021/6/2741十年風(fēng)雨輝煌路，百年教育報國心”。俞敏洪希望：新東方能為中國學(xué)生做更多的事，為中國教育做更多的事，為中國未來做更多的事。

2021/6/2742思考

成功是否可以復(fù)制？2021/6/2743創(chuàng)業(yè)不成功案例

2021/6/2744你創(chuàng)業(yè)/“敢”去做了么？國內(nèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)每100家企業(yè)中只有20家到30家可以熬過1年，而熬過3年的企業(yè)只占這其中的30%至于如今流行的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，其失敗率更是高達(dá)99%。2021/6/2745維棉失敗的教訓(xùn)：錯誤的行業(yè)

維棉網(wǎng)于2010年11月正式上線，其定位瞄準(zhǔn)高端市場。維棉網(wǎng)的線上產(chǎn)品從襪子，陸續(xù)擴(kuò)展到內(nèi)衣、圍巾等，隨后也加入電商營銷大戰(zhàn)，投入大量資金打廣告。

2010年12月，徐小平在微博上關(guān)注到維棉，隨后便在新浪微博上給維棉網(wǎng)CEO林偉發(fā)了私信，約他見面聊聊。僅僅溝通了20分鐘，徐小平就決定給予林偉1000萬元人民幣的天使投資，成為維棉網(wǎng)第二大股東。這一案例一度在業(yè)界被傳為佳話。維棉網(wǎng)多次陷入危機(jī)，“欠下數(shù)百萬元廣告款”、“維棉果斷裁員”等新聞屢見報端。供貨商就曾上門討債，但是在長達(dá)一個月的時間里，維棉仍然未能解決這個問題，最終使得倉庫被執(zhí)法部門查封。襪子雖然是易耗品，但是客單價低，根本不適合做電子商務(wù)。加上中國高昂的流量成本。這就是一個錯誤的行業(yè)。徐小平老師也有犯暈的時候。后續(xù)發(fā)展：網(wǎng)站已經(jīng)無法打開；估計公司已經(jīng)倒閉。2021/6/2746e國失敗的教訓(xùn)：市場太超前

2000年電子商務(wù)的明星企業(yè)，一度口號為一小時配送到家。

e國1小時在獲得用戶稱贊的同時也獲得了同樣多的懷疑：“e國1小時”帶來了巨大的配送成本，e國還能賺錢嗎？賣得越多不是虧得越多？沒有新資金的介入，e國還能夠支撐多久？有的人則干脆認(rèn)為e國1小時只是“成功的市場運(yùn)作而已”。有人算了一筆帳，只要e國的訂單每筆10元，就可以把它干掉。賣得越多，虧得越大，e國面臨著巨大的贏利壓力。實(shí)際上e國的悲劇是在于在市場沒有成熟前過早切入市場；在2000年，中國無論是物流、支付、配送，甚至網(wǎng)購人群都極不成熟?？恳患夜緛頁纹鹫麄€產(chǎn)業(yè)鏈，天方夜譚。后續(xù)發(fā)展：倒閉。2021/6/2747博客中國失敗的教訓(xùn)：管理太差，并忽視了巨頭的后發(fā)優(yōu)勢。博客中國是當(dāng)年號稱中國互聯(lián)網(wǎng)第一人的方興東創(chuàng)建。是一度號稱要把新浪拉下馬。

2002年，方興東創(chuàng)建博客中國，之后3年內(nèi)網(wǎng)站始終保持每月超過30%的增長，全球排名一度飆升到60多位。并于2004年獲得了盛大創(chuàng)始人陳天橋和軟銀賽富合伙人羊東的50萬美元天使投資。2005年9月，方興東又從著名風(fēng)險投資公司GraniteGlobalVentures那里融資1000萬美元，并引發(fā)了中國Web2.0的投資熱潮。在短短半年的時間內(nèi)，博客網(wǎng)的員工就從40多人擴(kuò)張至400多人，據(jù)稱60%~70%的資金都用在人員工資上。同時還在視頻、游戲、購物、社交等眾多項目上大把燒錢，千萬美元很快就被揮霍殆盡。博客網(wǎng)自此拉開了持續(xù)3年的人事劇烈動蕩，高層幾乎整體流失，而方興東本人的CEO職務(wù)也被一個決策小組取代。到2006年年底，博客網(wǎng)的員工已經(jīng)縮減恢復(fù)到融資當(dāng)初的40多人。后續(xù)發(fā)展：2006年末，以新浪為代表的門戶網(wǎng)站的博客力量已完全超越了博客網(wǎng)等新興垂直網(wǎng)站。隨后，博客幾乎成為任何一個門戶網(wǎng)站標(biāo)準(zhǔn)的配置，門戶網(wǎng)站輕而易舉地復(fù)制了方興東們辛辛苦苦摸索和開辟出來的道路。最后方興東回老家義烏折騰電子商務(wù)，如今已經(jīng)在行業(yè)里幾乎消失。2021/6/274824券失敗教訓(xùn)：資方和CEO內(nèi)斗

24券是哈佛畢業(yè)的杜一楠創(chuàng)立的團(tuán)購公司。4券的投資方包括馬來西亞成功集團(tuán)，新加坡VickersVenturePartner等機(jī)構(gòu)，前后注資超過1億美金。在團(tuán)購泡沫破滅后，24券欠了供應(yīng)商一個多億。投資人派駐代表KK作為COO進(jìn)入公司。在縮減規(guī)模后，在部分城市已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)盈利。但在投資方打算繼續(xù)注資時，24券內(nèi)部撕破臉，CEO杜一楠和投資方代表KK兩派人馬矛盾爆發(fā)，互發(fā)內(nèi)部郵件痛斥。后者指責(zé)CEO涉嫌“私吞”200萬元公司財產(chǎn)并“跑路”到美國。而實(shí)際爆發(fā)原因是資方在新的注資條件下，要求CEO把股份稀釋到個位數(shù)，引起創(chuàng)始人不滿。創(chuàng)始人杜一楠作為KKR的投資經(jīng)理，哈佛畢業(yè)，但是管理能力和經(jīng)驗(yàn)肯定不行。資方實(shí)際上是一群新加坡的財團(tuán)投資，而新加坡人管理過于細(xì)致，算計過于精明，不適合中國式的草莽江湖的做派，最后激發(fā)和管理層利益上的分配矛盾一點(diǎn)都不奇怪。后續(xù)發(fā)展：在10月20日，團(tuán)購網(wǎng)站24券宣布公司因無法正常運(yùn)營，將于20日起暫停團(tuán)購業(yè)務(wù)，員工全體帶薪長假，如今再進(jìn)入24券的網(wǎng)站以前琳瑯滿目的團(tuán)購活動被一份聲明所取代。2021/6/2749中國年輕人創(chuàng)業(yè)失敗“九宗罪”

你愿創(chuàng)業(yè)還是失業(yè)？2021/6/27501、選了“爛市場”再好的團(tuán)隊，遇到爛市場，也是徒勞。所謂“爛市場”，是規(guī)模小、不成長甚至是在萎縮的市場。所謂"好市場"，就是規(guī)模大或是飛速成長的市場。尤其是飛速成長的市場，它會帶著所有人升天，所以千萬不要小看市場，更不要存在“創(chuàng)造市場”的幻想，直接選個快速成長的市場比較實(shí)際。2021/6/27512、選錯了合伙人Co-founders是你創(chuàng)業(yè)過程中最最重要的資產(chǎn)，因?yàn)橹挥心銈儙讉€人會把公司的未來放在自己的前面。能力、經(jīng)驗(yàn)不夠可以學(xué)，但是個性不合、價值觀不對、操守有問題，那是一輩子都改不過來的，所以后者遠(yuǎn)遠(yuǎn)比前者更重要。2021/6/27523、動作過慢既然你無法創(chuàng)造市場，那只有迎合市場。既然要迎合市場，那就得快點(diǎn)把產(chǎn)品推出去，才能開始真的互動，向市場學(xué)習(xí)。在appWorks，說真正的創(chuàng)業(yè)，是從把產(chǎn)品推出去的那天才開始。Ship→Measure→Learn，不Ship，就沒辦法Measure，沒辦法Learn。如果你剛開始創(chuàng)業(yè)，那第一個產(chǎn)品最好在1個月之內(nèi)推出，絕對絕對不要超過3個月。記?。呵懊鎺讉€產(chǎn)品的目的不是成功，而是學(xué)習(xí)。2021/6/27534、盲目行動大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)，是在“找”那個“未知”的商業(yè)模式，而不是“執(zhí)行”一個“已知”的商業(yè)模式。既然是找，就不可能知道要多久。因此在這里你要比的是氣長，給自己多一點(diǎn)時間和空間去