2024年度小紅書商業(yè)MCN機(jī)構(gòu)經(jīng)營洞察報(bào)告

2024年度小紅書商業(yè)機(jī)構(gòu)經(jīng)營洞察XIAOHONGSHUMCNINSIGHT#U? art1CONTENTS.目錄序言03PART.PART.PART.PART.01 02 03 04 人本營銷立足“創(chuàng)作者+”商業(yè)生態(tài)繁榮多樣回歸創(chuàng)作者經(jīng)營開啟創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代07拓寬“MCN+”是破局關(guān)鍵13小紅書是MCN「必選項(xiàng)」19MCN收獲「經(jīng)營新增量」293.0MCN拓展新平臺(tái)

“創(chuàng)作者+”提供經(jīng)營新思路“MCN+”拓展多元新生意=MCN長效經(jīng)營

小紅書創(chuàng)作者規(guī)模和收入齊增長小紅書商業(yè)類目豐富，用戶消費(fèi)心智成熟小紅書MCN小紅書創(chuàng)作者商業(yè)化的多種模式

不同類型的機(jī)構(gòu)都能在小紅書找到經(jīng)營之路01 02#U? 序言序言人感是一切增長的前提

創(chuàng)作者與機(jī)構(gòu)在小紅書這片熱土上雙向成長又思小紅書商業(yè)市場(chǎng)總經(jīng)理

張宇彤克勞銳總經(jīng)理在當(dāng)下的市場(chǎng)營銷環(huán)境中，傳統(tǒng)的品牌借媒體之力單向輸出的方式已然失效。人的需求變得越來越重要。找對(duì)人、說對(duì)話，成為品牌實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的必要條件。小紅書作為用戶多元生活方式聚集地，跨代際人群的「生活百科全書」定位深入人心。有3分享者讓好產(chǎn)品輕松長出好口碑。TA向上生長的土壤。小紅書獨(dú)特的內(nèi)容分享屬性，也為「生活方式電商」奠定了商業(yè)化思路。用「人感」的表達(dá)為好產(chǎn)品塑造真實(shí)的口碑，讓用戶收獲好產(chǎn)品、品牌收獲新生意的同時(shí)，也讓小紅書創(chuàng)作者完成「內(nèi)容種草-消費(fèi)轉(zhuǎn)化」的成功變現(xiàn)?！缸尯脙?nèi)容轉(zhuǎn)化成好生意」也是小紅書對(duì)廣大創(chuàng)作者的期待，為了讓創(chuàng)作者在小紅書實(shí)現(xiàn)從成長到變現(xiàn)，小紅書持續(xù)升級(jí)迭代薯?xiàng)l、蒲公英、乘風(fēng)等商業(yè)工具，并在過去一年內(nèi)不斷引入商業(yè)機(jī)會(huì)，讓創(chuàng)作者和品牌在小紅書找到生意新機(jī)會(huì)。在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)3.0MCN機(jī)構(gòu)搭建持續(xù)且穩(wěn)定的經(jīng)營新增量，為創(chuàng)作者開辟新的經(jīng)營新路徑。

在數(shù)字時(shí)代的浪潮下，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)以前所未有的速度蓬勃發(fā)展，如今已邁入令人矚目的3.0時(shí)代。小紅書，作為引領(lǐng)生活方式與消費(fèi)潮流的重要平臺(tái)，正成為一片熱土。當(dāng)我們聚焦小紅書上的機(jī)構(gòu)發(fā)展時(shí)，會(huì)驚喜地發(fā)現(xiàn)這里蘊(yùn)含著無盡的機(jī)遇與新增量。機(jī)構(gòu)作為連接創(chuàng)作者與品牌、用戶的重要橋梁，在創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)3.0時(shí)代肩負(fù)著關(guān)鍵使命。本報(bào)告通過克勞銳的行業(yè)第三方視角，深入剖析小紅書平臺(tái)上機(jī)構(gòu)經(jīng)營的現(xiàn)狀、趨勢(shì)與機(jī)遇。我們將通過詳實(shí)的數(shù)據(jù)、生動(dòng)的案例和深刻的洞察，為廣大機(jī)構(gòu)、創(chuàng)作者及品牌方提供一份有價(jià)值的參考。3.0的新增量，共同開啟新的篇章。03 04#U? 序言序言MCN經(jīng)營的必選項(xiàng)德洛小紅書創(chuàng)作者商業(yè)服務(wù)MCN機(jī)構(gòu)行業(yè)負(fù)責(zé)人3在小紅書上記錄、創(chuàng)作與分享真實(shí)生活。以此為基礎(chǔ)，小紅書平臺(tái)涌現(xiàn)出內(nèi)容與商業(yè)之間不從擁有寶藏技能的普通人，到深耕行業(yè)的品牌主理人，都能在平臺(tái)找到自己的商業(yè)化路徑。24132%，每月平均收入增長58%。小紅書讓創(chuàng)作者多了一份職業(yè)選擇，增添了一份不錯(cuò)的回報(bào)。MCN機(jī)構(gòu)也是小紅書很多年的熟人，是創(chuàng)作者生態(tài)中不可或缺的力量。MCN機(jī)構(gòu)以完01經(jīng)營鏈路、探索最新的變現(xiàn)路徑。無論是多年相伴的紅書原生機(jī)構(gòu)，多元經(jīng)營的中堅(jiān)力量，MCNMCN機(jī)構(gòu)「賦能」創(chuàng)作者，小紅書「賦能」MCN機(jī)構(gòu)。24MCN機(jī)構(gòu)3.0和MCN機(jī)構(gòu)一起創(chuàng)造生意新增量！05 06#U? art101人本營銷01開啟創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)3.007 08#U? art13.0全民參與真實(shí)生活分享

變化得更快V1.0大V經(jīng)濟(jì)V1.0大V經(jīng)濟(jì)為用戶提供信息和觀點(diǎn)，影響話題討論和言論風(fēng)向。V2.0主播經(jīng)濟(jì)TA們是線上導(dǎo)購，V3.0創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)代表平臺(tái)：小紅書創(chuàng)作者特點(diǎn)們是生活中的你我他，持續(xù)#多樣化#人本營銷#真實(shí)主動(dòng)「好生意」的標(biāo)準(zhǔn)也隨之調(diào)整，體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：創(chuàng)作者營銷在各類項(xiàng)目中都會(huì)用到，種草向的項(xiàng)目創(chuàng)作者營銷預(yù)算占比最高，較為依賴于創(chuàng)作者的表達(dá)和傳播。種草和轉(zhuǎn)化端的投放，未來會(huì)更多傾向小眾賽道的專業(yè)創(chuàng)作者。創(chuàng)作者營銷在各類項(xiàng)目中都會(huì)用到，種草向的項(xiàng)目創(chuàng)作者營銷預(yù)算占比最高，較為依賴于創(chuàng)作者的表達(dá)和傳播。種草和轉(zhuǎn)化端的投放，未來會(huì)更多傾向小眾賽道的專業(yè)創(chuàng)作者?！趁缞y品牌營銷總監(jiān)品牌的營銷選擇趨于理性，通過對(duì)創(chuàng)作者影響的目標(biāo)用戶篩選實(shí)現(xiàn)精細(xì)化種草，有效推動(dòng)用戶心智向消費(fèi)轉(zhuǎn)化流轉(zhuǎn)。82%投射真實(shí)82%投射真實(shí)UGC占比趨勢(shì)激發(fā)生活900億正在發(fā)生三個(gè)變化創(chuàng)作者營銷大盤增速放緩?fù)斗胚x擇和組合多樣化2023年，創(chuàng)作者營銷市場(chǎng)規(guī)模首次突破900，三年來首次低5%。品牌客戶一方面傾向于選擇更多細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)作者進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，另一方面也在尋求更多觸點(diǎn)以實(shí)現(xiàn)全方位的品牌曝光，使得投放策略和組合更加多樣化。

新一代消費(fèi)者從悅?cè)说綈偧海?2的用戶有愉悅自我的需求；用戶開始主動(dòng)將自己的真實(shí)生活UGC內(nèi)容90更多需求被流行趨勢(shì)激發(fā)。*數(shù)據(jù)來源：小紅書種草方法論-營銷的第三種范式*數(shù)據(jù)來源：2023-2024廣告主創(chuàng)作者營銷09 市場(chǎng)盤點(diǎn)及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 10#U? art1立足核心優(yōu)勢(shì)MCNMCN行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化時(shí)代人的IP和內(nèi)容價(jià)值可賦能多元化業(yè)務(wù)MCN3.0

內(nèi)容生產(chǎn)營銷電商

創(chuàng)作者/IP/知識(shí)付費(fèi)、IP/大業(yè)態(tài)的核心能力差異，開始出現(xiàn)發(fā)展方向的分化。/IP

MCN經(jīng)紀(jì) 3.0運(yùn)營展創(chuàng)作者的生命周期和持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力，成為機(jī)構(gòu)拓展新增長點(diǎn)的關(guān)鍵。

社群/知識(shí)付費(fèi)IP/版權(quán)

孵化能力41%41%MCN機(jī)構(gòu)41%MCN機(jī)構(gòu)認(rèn)為「尋找新的增長業(yè)務(wù)難」*數(shù)據(jù)來源：2024年中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告多平臺(tái)發(fā)展機(jī)構(gòu)降低單一平臺(tái)依賴

機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營覆蓋平臺(tái)數(shù)量面對(duì)增長困境機(jī)構(gòu)主動(dòng)跳出舒適圈，探索多平臺(tái)布局發(fā)展，擺脫對(duì)單一平臺(tái)的經(jīng)營依賴。機(jī)構(gòu)重點(diǎn)運(yùn)營覆蓋的平臺(tái)數(shù)量從2022年的2.672023年的3.04個(gè)。他們意識(shí)到，要尋求更多經(jīng)營保障和增量，需要拓展新平臺(tái)、嘗試新業(yè)務(wù)。

2.67個(gè)20222.67個(gè)

3.04個(gè)3.04個(gè)*數(shù)據(jù)來源：2023/2024年中國內(nèi)容機(jī)構(gòu)（MCN）行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告11 12#U? art202“創(chuàng)作者+”02“MCN+”是破局關(guān)鍵13 14#U?“創(chuàng)作者+”提供經(jīng)營新思路

機(jī)構(gòu)以創(chuàng)作者為核心

2

道

“MCN+放大IP價(jià)值、延長生命周期實(shí)現(xiàn)商業(yè)躍遷IP延長創(chuàng)作者的生命周期。調(diào)整以單純生活化為主的尋找價(jià)值切入口，助力創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)商業(yè)躍遷。

生活化流量內(nèi)容

商業(yè)價(jià)值切口

生命周期的創(chuàng)作者和做更長線的生意?！矼CN機(jī)構(gòu)CEOMCN+電商

無論行業(yè)有多卷，優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者始終是值得長期投資的資產(chǎn)，擁抱數(shù)字化和有溫度的去運(yùn)營，方能處變不驚?！矼CN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人MCN+消費(fèi)品牌 戶外細(xì)分垂類 法律 其他

細(xì)分垂類崛起MCNMCN機(jī)構(gòu)具備豐厚的細(xì)分領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)與資源的積累，滿足目標(biāo)群體的核心需求，實(shí)現(xiàn)了對(duì)精準(zhǔn)用戶的有效覆蓋和商業(yè)運(yùn)營。

MCN+影視制作

MCN+游戲創(chuàng)作者+貨 源+選品能力=創(chuàng)作者+供應(yīng)鏈+獨(dú)特價(jià)值

買手主理人品牌

MCN+營銷服務(wù) MCN+線下文旅以創(chuàng)作者IP為核心前置規(guī)劃商業(yè)模式融合部分機(jī)構(gòu)依據(jù)創(chuàng)作者IP一些機(jī)構(gòu)依托選品及供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)型開展買手業(yè)務(wù)；另一些則利用供應(yīng)鏈資源和創(chuàng)作者的獨(dú)特價(jià)值，打造主理人品牌，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展。

未來平臺(tái)的導(dǎo)向是扶持中小創(chuàng)作者為成熟機(jī)構(gòu)重新入局和新人入局帶來新的機(jī)會(huì)?！矼CN機(jī)構(gòu)總經(jīng)理

對(duì)公司來看我們可能要需要去覆蓋更多的賽道、向外延伸，但對(duì)單個(gè)創(chuàng)作者IP來看需要做得更加精準(zhǔn)?！矼CN機(jī)構(gòu)合伙人15 16#U?高效平臺(tái)+穩(wěn)定業(yè)務(wù)+敏捷調(diào)整MCN長效經(jīng)營

2商業(yè)化效率是機(jī)構(gòu)選擇平臺(tái)的首要因素

商業(yè)化效率機(jī)構(gòu)選擇發(fā)展平臺(tái)時(shí)，主要考慮三個(gè)關(guān)鍵因素：商業(yè)化效率，它決定了能否實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?；粉絲黏性，它影響創(chuàng)作者商業(yè)變現(xiàn)的多樣性；以及明確自身優(yōu)勢(shì)和商業(yè)模式，選擇能夠最大化發(fā)揮自身長處的平臺(tái)，長期發(fā)展。

機(jī)構(gòu)選擇平臺(tái)影響因素粉絲黏性 自身優(yōu)勢(shì)/商業(yè)模式增長

穩(wěn)定

維穩(wěn)與拓新并非二元對(duì)立MCN探索確定性增長謹(jǐn)慎拓展新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提效提升謹(jǐn)慎拓展新業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提效提升運(yùn)營質(zhì)量優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)敏捷的三方向調(diào)整服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型提效為實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和提效，機(jī)構(gòu)通常采取三種擅長的業(yè)務(wù)以獲取優(yōu)質(zhì)商業(yè)機(jī)會(huì)，改善收入結(jié)構(gòu)；其次，提升運(yùn)營質(zhì)量，利用商業(yè)產(chǎn)品調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，提高人力資源效率，集中資源以更好地服務(wù)優(yōu)秀創(chuàng)作者和內(nèi)容。17 18#U? art303商業(yè)生態(tài)繁榮多樣03小紅書是MCN」19 20#U? art3小紅書創(chuàng)作者規(guī)模和收入齊增長

小紅書商業(yè)類目豐富用戶消費(fèi)心智成熟創(chuàng)作者在小紅書動(dòng)起來多樣形式緊密連接用戶

1.35月活創(chuàng)作者是去年同期的

1.43倍

百花齊放多行業(yè)商機(jī)高速增長

在小紅書有轉(zhuǎn)化潛力的行業(yè)不止于美妝、日化、時(shí)尚服飾、母嬰等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)類目，互聯(lián)網(wǎng)、大健康、3C家電、生活服務(wù)等類目GMV也保持高速增長，為創(chuàng)作者提供更多商業(yè)機(jī)會(huì)。小紅書創(chuàng)作者持續(xù)保持高活躍，且踴躍使用視頻、直播等新的形式進(jìn)行創(chuàng)作嘗試。圖文筆記、視頻vlog、互動(dòng)直播等多樣的形式在豐富社區(qū)內(nèi)容的同時(shí)，進(jìn)一步加深連接和互動(dòng)、收獲強(qiáng)黏性用戶。

視頻偏好創(chuàng)作者是去年同期的視頻偏好創(chuàng)作者是去年同期的直播創(chuàng)作者總數(shù)是去年同期的2.48倍直播創(chuàng)作者總數(shù)是去年同期的

多行業(yè)商機(jī)高速增長互聯(lián)網(wǎng)GMV增速日用百貨GMV+96%大健康GMV高速增長互聯(lián)網(wǎng)GMV增速日用百貨GMV+96%大健康GMV+96%3C家電GMV+54%生活服務(wù)GMV+37%#二次元#二次元年同比搜索增速音樂年同比搜索增速

#社科#社科年同比搜索增速汽車年同比搜索增速

不止于生活分享垂類圈層創(chuàng)作多點(diǎn)開花形式上多元發(fā)展，內(nèi)容上多點(diǎn)開花。小紅書創(chuàng)作者從生活分享，延伸至深垂內(nèi)容，覆蓋更多小眾領(lǐng)域，滿足用戶的精準(zhǔn)搜索和消費(fèi)需求，以及不同行業(yè)、品牌的營銷投放需求。*數(shù)據(jù)來源：小紅書《2024創(chuàng)作者趨勢(shì)報(bào)告》

*數(shù)據(jù)來源：小紅書碰頭交流會(huì)《多元化合作模式助力更多作者變現(xiàn)成長》購買用戶數(shù)提升好生意購買用戶數(shù)提升越來越多創(chuàng)作者小紅書持續(xù)為創(chuàng)作者引入更多商機(jī)、完善平臺(tái)規(guī)則，越來越多的創(chuàng)作者在小紅書實(shí)現(xiàn)01也持續(xù)增長，月收入到1W的作者人數(shù)增長58%，21%。*

+4.3倍購買意圖搜索占比同店復(fù)購訂單數(shù)提升倍+4.4購買意圖搜索占比同店復(fù)購訂單數(shù)提升倍

源于用戶信任和行動(dòng)用戶在小紅書發(fā)現(xiàn)和購買商品已形成習(xí)慣，并持A動(dòng)發(fā)現(xiàn)在生活方式場(chǎng)景里的內(nèi)容和商品，基于對(duì)創(chuàng)作者的信任激發(fā)購買。*數(shù)據(jù)來源：小紅書link電商伙伴大會(huì)，時(shí)間周期2023H1-2024H12023H1-2024H1變現(xiàn)作者數(shù)+21%蒲公英作者收入#U? art3小紅書MCN擁有蓬勃多樣的生意路徑選擇80.8%MCN80.8%MCN機(jī)構(gòu)80.8%的MCN機(jī)構(gòu)選擇小紅書作為未來發(fā)展的潛力平臺(tái)。用戶黏性高、消費(fèi)轉(zhuǎn)化力強(qiáng)、品牌客戶投放偏好是機(jī)構(gòu)看好小紅書經(jīng)營的主要原因。80.8MCN機(jī)構(gòu)選擇「小紅書」為發(fā)展?jié)摿ζ脚_(tái)*行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告

小紅書創(chuàng)作者商業(yè)化的多種模式普通人的躍遷創(chuàng)作者特質(zhì)：他們通常具有一定的職業(yè)背景或技能，以扎實(shí)、持續(xù)的內(nèi)容輸出獲得粉絲青睞，完美詮釋普通人也有著各自的閃光點(diǎn)，是小紅書站內(nèi)的寶藏創(chuàng)作者優(yōu)勢(shì)：結(jié)合自身興趣愛好，為粉絲提供有用的信息、知識(shí)商業(yè)模式：蒲公英筆記、知識(shí)付費(fèi)或私域轉(zhuǎn)化合作行業(yè)：快消、泛生活、戶外、小眾類目圈層機(jī)構(gòu)通過多樣轉(zhuǎn)化路徑在小紅書收獲新生意小紅書是高效種草的首選平臺(tái)，通過創(chuàng)作者的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，為品牌提供用戶口碑、搜索心智滲透及長效傳播沉淀；更多買手入場(chǎng)標(biāo)志著成熟的電商閉環(huán)生態(tài)，為機(jī)構(gòu)電商發(fā)展提供多種站內(nèi)轉(zhuǎn)化模式的組合選擇；小紅書優(yōu)質(zhì)線下IP，為MCN旗下創(chuàng)作者提供與品牌深度合作的機(jī)會(huì)。

夢(mèng)幻油畫風(fēng)的攝影藝術(shù)家多樣轉(zhuǎn)化路徑掛鏈筆記多樣轉(zhuǎn)化路徑掛鏈筆記/……首選……優(yōu)質(zhì)IP深度合作慢人節(jié)外人節(jié)……3.8倍開播買手?jǐn)?shù)達(dá)去年同期生活的巧手工匠藝術(shù)家用快樂引領(lǐng)玩轉(zhuǎn)更多繽紛創(chuàng)意23 *數(shù)據(jù)來源：2024小紅書平臺(tái)營銷通案 24#U? art3線上會(huì)客的互動(dòng)直播創(chuàng)作者創(chuàng)作者特質(zhì)：線上會(huì)客的互動(dòng)直播創(chuàng)作者創(chuàng)作者特質(zhì)：他們不只為賣貨而直播，而是熱情與來到直播間的每一位用戶聊天、交流和提問，分享與陪伴是永恒的主題優(yōu)勢(shì)：即時(shí)互動(dòng)、黏性強(qiáng)。為粉絲提供個(gè)性化的解答，分享生活和其他經(jīng)驗(yàn)，用戶可以看到更為鮮活的創(chuàng)作者面貌商業(yè)模式：直播禮物、直播欄目影響力I（口播植入、種收一體反哺蒲公英筆記、站內(nèi)節(jié)目合作合作行業(yè)：食品飲料、日化百貨、網(wǎng)服電商、線下合作等@李誕陪伴電臺(tái)嘮嗑25@楊天真職場(chǎng)系列IP直播/知識(shí)付費(fèi)創(chuàng)作者特質(zhì)：他們是小紅書上規(guī)模最大、最為活躍的創(chuàng)作者群體，通過分享各種不同商品的特質(zhì)，激發(fā)粉絲的購買欲望優(yōu)勢(shì)：用樸實(shí)、有用的內(nèi)容，讓用戶看到、信任、想買、下單商業(yè)模式：I合作行業(yè)：全行業(yè)通用@碳酸飲料拜拜時(shí)尚創(chuàng)作者日常穿搭vlog、好物推薦分享26#U? art3用心傳遞生活方式的主理人

精準(zhǔn)觸達(dá)用戶展示B面的買手創(chuàng)作者特質(zhì)：他們是用戶體驗(yàn)的產(chǎn)品經(jīng)理，通過內(nèi)容和場(chǎng)景，用好的產(chǎn)品滿足用戶的生活方式需求優(yōu)勢(shì)：將自己的生活方式和生活理念融入品牌，用心經(jīng)營，沉淀私域用戶商業(yè)模式：店鋪銷售轉(zhuǎn)化、直播帶貨合作行業(yè)：主理人自有品牌高匹配度、消費(fèi)潛力品牌

外的B（和魅力放大品牌價(jià)值帶動(dòng)銷售轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)：粉絲黏性強(qiáng)、信任度高，種收一體，高客單價(jià)產(chǎn)品易轉(zhuǎn)化商業(yè)模式：店鋪/購物車轉(zhuǎn)化、直播帶貨合作行業(yè)：生活方式相關(guān)、有情調(diào)的相對(duì)高客單價(jià)類目@姜思達(dá)運(yùn)動(dòng)潮流買手對(duì)生活方式的獨(dú)到見解和運(yùn)動(dòng)裝備的專業(yè)輸出能夠?yàn)槠放瀑x能@CHOWKI從時(shí)尚編輯到品牌主理人高個(gè)女生穿搭范本27 28#U? art404回歸創(chuàng)作者經(jīng)營04MCN收獲」29 30#U? art4不同類型的機(jī)構(gòu)都能在小紅書找到新增量01孵化挖掘潛力創(chuàng)作者堅(jiān)持孵化創(chuàng)作者，不斷挖掘不同風(fēng)格的潛力創(chuàng)作者，讓更多普通人、有價(jià)值的內(nèi)容被用戶看到，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。0201孵化挖掘潛力創(chuàng)作者堅(jiān)持孵化創(chuàng)作者，不斷挖掘不同風(fēng)格的潛力創(chuàng)作者，讓更多普通人、有價(jià)值的內(nèi)容被用戶看到，拓展商業(yè)機(jī)會(huì)。02多種變現(xiàn)路徑組合發(fā)展探索小紅書創(chuàng)作者的多種商業(yè)化模式，結(jié)合不同創(chuàng)作者特點(diǎn)進(jìn)行變現(xiàn)組合，提升機(jī)構(gòu)收入。03原生機(jī)構(gòu)經(jīng)營升級(jí)嘗試新模式，實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營升級(jí)。04平臺(tái)多棲機(jī)構(gòu)生意加速業(yè)務(wù)覆蓋多平臺(tái)，在小紅書結(jié)合創(chuàng)作者特點(diǎn)，差異化定制策略打造多個(gè)優(yōu)質(zhì)頭部創(chuàng)作者，幫助機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)生意翻倍增長。31 32#U? art4代表創(chuàng)作者代表創(chuàng)作者讓更多普通人都有機(jī)會(huì)閃閃發(fā)光品牌電商品牌電商ACG游戲、動(dòng)漫小紅書MCN小紅書KOC種草分享@_Akira立足生活只做最真實(shí)的創(chuàng)作者孵化多領(lǐng)域孵化瞄準(zhǔn)圈層用戶拓展商業(yè)機(jī)會(huì)結(jié)合機(jī)構(gòu)運(yùn)營基礎(chǔ)小紅書平臺(tái)調(diào)性堅(jiān)持孵化+立足生活只做最真實(shí)的創(chuàng)作者孵化多領(lǐng)域孵化瞄準(zhǔn)圈層用戶拓展商業(yè)機(jī)會(huì)結(jié)合機(jī)構(gòu)運(yùn)營基礎(chǔ)小紅書平臺(tái)調(diào)性堅(jiān)持孵化商業(yè)流量錦上添花助力創(chuàng)作者漲粉、商業(yè)合作規(guī)模增長有溫度長情陪伴+商業(yè)流量錦上添花助力創(chuàng)作者漲粉、商業(yè)合作規(guī)模增長有溫度長情陪伴20241-8讓真正有內(nèi)涵、有價(jià)值的內(nèi)容被更多人看到創(chuàng)作者解析：開盲盒式松弛旅行創(chuàng)作者，是粉絲的旅行腳替。不拘泥旅行的內(nèi)容，用腦洞大開的方式將享受和氛圍帶給粉絲，讓粉絲感同身受讓真正有內(nèi)涵、有價(jià)值的內(nèi)容被更多人看到主要合作形式：食品飲料、美妝、游戲、汽車、數(shù)碼3C、網(wǎng)服電商等33 34#U?螢火蟲代表創(chuàng)作者

用做內(nèi)容的方式做互動(dòng)直播

4@Olga進(jìn)行互動(dòng)交流溝通，高粉絲黏性提供增量價(jià)值主要合作形式：綜藝通告、品牌合作、知識(shí)付費(fèi)、職場(chǎng)相關(guān)帶貨等

打透人群標(biāo)簽從找垂類到找用戶求進(jìn)行優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作

立足創(chuàng)作者人感展現(xiàn)創(chuàng)作者獨(dú)特魅力性閃光點(diǎn)，樹立獨(dú)特的個(gè)人風(fēng)格

伴隨式內(nèi)容跟隨核心人群成長需求25-35容匹配35 36#U?小紅書原生機(jī)構(gòu)經(jīng)營升級(jí)進(jìn)階：種收一體賦能高效閉環(huán)轉(zhuǎn)化 內(nèi)容電商創(chuàng)作者選擇標(biāo)準(zhǔn)：1、內(nèi)容、用戶、流量三達(dá)標(biāo) 用戶內(nèi)容垂直度與貨品匹配粉絲有一定購買力日常流量穩(wěn)定，具備豐厚人群資產(chǎn) 流量

自帶流量專業(yè)度

仙梓文化@

42專業(yè)度IP創(chuàng)作者背后的粉絲人群生活方式有差異化內(nèi)容種草產(chǎn)生長周期反復(fù)觸達(dá)閉環(huán)經(jīng)營促進(jìn)用戶成交轉(zhuǎn)化

探索多元發(fā)展可能潛力人群

覆蓋更多合作品類小眾類目

2

500W+穩(wěn)住營收基本盤基礎(chǔ)：精耕種草商業(yè)合作1、錨定有商業(yè)化潛力的創(chuàng)作者賽道進(jìn)行精細(xì)化經(jīng)營，從中拓展合作品類2、挖掘小眾類目客戶的多元需求

創(chuàng)作者解析：穿搭創(chuàng)作者，松弛穿衣課代表，多以視頻筆記分享基于個(gè)人品味的不同類型的應(yīng)