ERP供應(yīng)鏈產(chǎn)品及案例介紹培訓(xùn)課件

NC集團(tuán)企業(yè)供給鏈管理解決方案及案例介紹劉坤NCSCM產(chǎn)品經(jīng)理用友軟件股份提綱：

NCSCM產(chǎn)品設(shè)計思想目標(biāo)客戶及適應(yīng)的重點行業(yè)采購管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹銷售管理及相關(guān)產(chǎn)品介紹案例介紹NC設(shè)計思想總體設(shè)計思想：以方案預(yù)算的監(jiān)控為根底，物流、資金流的合理組織和協(xié)調(diào)控制為重點，通過信息流，貫穿協(xié)調(diào)商流、物流和資金流。采購管理設(shè)計思想：以采購訂單為核心，物料和半成品等物流流向為主線，配合采購市場詢價、供給商評估管理〔交期、質(zhì)量和價格〕和本錢費用控制、原材料和半成品庫存控制及采購資金占用控制，支持企業(yè)的多種采購管理模式。NCSCM設(shè)計思想銷售管理設(shè)計思想：以銷售訂單為核心，產(chǎn)品物流流向為主線，配合銷售合同控制、價格控制、信用控制、銷售費用控制和銷售回款控制，為銷售業(yè)務(wù)的組織、監(jiān)控和協(xié)調(diào)管理提供支持。通過目標(biāo)市場和競爭對手信息的采集和分析，為企業(yè)市場營銷策略的制定提供根底信息支持。NCSCM設(shè)計思想業(yè)務(wù)與財務(wù)集體化集成應(yīng)用設(shè)計思想：業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)按照財務(wù)管理的要求實時的在財務(wù)中得到反映，實現(xiàn)財務(wù)與業(yè)務(wù)的一體化。NCSCM設(shè)計思想NCSCM目標(biāo)市場/客戶制造供給鏈目標(biāo)客戶根本特征：客戶群：大中型工業(yè)企業(yè)集團(tuán)、大型效勞業(yè)企業(yè)集團(tuán)企業(yè)往往有多個工廠、采購供給業(yè)務(wù)復(fù)雜；對局部物資往往有集中采購的管理要求物資往往在各個工廠之間進(jìn)行調(diào)撥物資采購資金及庫存管理是企業(yè)管理難點物資種類繁多，有幾萬種甚至十多萬種，如邢鋼不同物料往往采用不同的采購策略大型效勞業(yè)企業(yè)集團(tuán)：如燃?xì)狻⑺畡?wù)、電信、鐵路、采暖、電力等行業(yè)企業(yè)的備品備件、生產(chǎn)物資等的采購供給；企業(yè)規(guī)模大，年營業(yè)額一般在5－50億元；重點行業(yè)：冶金、煙草工業(yè)、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效勞業(yè)行業(yè)企業(yè)在采購供給方面的關(guān)注點或業(yè)務(wù)難點重點行業(yè)：冶金、機(jī)械制造、電子電器、煤炭及其他采掘業(yè)、公共效勞業(yè)、煙草工業(yè)

采購供給主要關(guān)注點：庫存總是居高不下，占用很多資金，物料積壓呆滯。同時每月又總是發(fā)生缺料，一個小小的備件就可能帶來生產(chǎn)線的停工。每月都有很多應(yīng)急采購，生產(chǎn)方案的變更怎么控制、及時響應(yīng)。幾萬種物料，到底每種應(yīng)該買多少適宜？采購價格過高；采購部門龐大；采購費用居高不下采購資金不能及時到位，不能拿到有利的價格？NC集團(tuán)企業(yè)采購供給管理解決方案-產(chǎn)品架構(gòu)工業(yè)企業(yè)典型采購業(yè)務(wù)大宗原輔材料采購如礦石、煤炭、鋼材等生產(chǎn)設(shè)備的備品備件采購依據(jù)生產(chǎn)方案MRP的采購與產(chǎn)品BOM相關(guān)的物料供給商存放方式的采購供給商把物料放在用戶倉庫，物料所有權(quán)歸供給商，用戶領(lǐng)用后所有權(quán)才轉(zhuǎn)移。辦公用品類消耗性物資的采購行業(yè)特性的一些采購：原棉、花生、煙葉設(shè)備采購NCSCM目標(biāo)市場/客戶行業(yè)企業(yè)在銷售與分銷方面的關(guān)注點或業(yè)務(wù)難點NC集團(tuán)企業(yè)銷售與分銷管理解決方案工業(yè)企業(yè)典型的銷售與分銷業(yè)務(wù)類型經(jīng)銷、賒銷、現(xiàn)款銷售經(jīng)銷一般表示貨物所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移；賒銷、現(xiàn)款銷售皆屬經(jīng)銷，不過是信用、付款時間不同而已。委托代銷(代銷)、寄售一般貨物所有權(quán)未發(fā)生轉(zhuǎn)移；受托方〔代理商〕實際銷售后以銷售數(shù)量與委托方結(jié)算，一般有固定的結(jié)算扣率。直運銷售采購：直運是指接到銷售訂單后，向供給商下采購訂單，并直接運到客戶處，不經(jīng)過庫房的出入庫。分期收款銷售、預(yù)售：皆屬經(jīng)銷，付款時間不同。采購方案的制定按需采購！凡事預(yù)那么立，不預(yù)那么不立！供給商的管理供給商資質(zhì)、供給商選擇、供給商評估采購價格的控制詢價、比價、價格審批！采購物資的質(zhì)量嚴(yán)格檢驗環(huán)節(jié)！質(zhì)量記錄可跟蹤！交易行為的標(biāo)準(zhǔn)請購審批！訂單審批！資金安排采購付款展望！票證的管理發(fā)票、質(zhì)量證書等的校驗！付款的控制根據(jù)采購臺帳、應(yīng)付臺帳、付款協(xié)議來控制付款節(jié)奏物資庫存管理帳實相符！出入有據(jù)，收發(fā)可跟蹤，按方案備料！績效考評采購本錢分析，庫存水平分析，質(zhì)量分析！采購管理需要管什么？事前、事中、事后集團(tuán)企業(yè)集中采購管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)采購管理目標(biāo)，建立集團(tuán)采購業(yè)務(wù)經(jīng)營方案，確定整個集團(tuán)采購組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運營的業(yè)務(wù)流程、控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、可控的采購業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)采購業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時提供所需報表。評估標(biāo)準(zhǔn)價格水平交貨及時性數(shù)量可靠性…手工錄入訂單到貨發(fā)票質(zhì)檢付款協(xié)議…供應(yīng)商評估報告供應(yīng)商排名表按特定存貨/存貨分類的供應(yīng)商排名表評估得分為各條標(biāo)準(zhǔn)的加權(quán)平均值供給商評估管理集團(tuán)企業(yè)采購管理的關(guān)鍵——供給商管理供給商的集團(tuán)管控、評估集團(tuán)企業(yè)采購管理的關(guān)鍵——供給商管理采購方案管理生產(chǎn)方案設(shè)備維修方案工程物資方案。。。物資采購申請物資采購申請物資采購申請物資采購方案采購訂單采購合同合格供給商工程工程收貨工廠收貨物資采購申請采購資金管理采購過程管理大宗材料物資采購流程生產(chǎn)方案設(shè)備維修方案工程物資方案。。。物資采購申請物資采購申請物資采購申請物資采購方案總部下采購訂單總部采購合同合格供給商工廠驗貨入庫其他收貨手工錄入導(dǎo)入審批領(lǐng)料出庫采購申請工程材料預(yù)算設(shè)備維修方案審批總部下屬公司采購詢報比價關(guān)鍵業(yè)務(wù)控制點：物資需求方案，按需采購合同控制供給商配額主要原料的批次質(zhì)量跟蹤采購付款集團(tuán)管理部門隨時跟蹤各公司采購業(yè)務(wù)集團(tuán)多公司的庫存管理應(yīng)用價值：集團(tuán)級角度透視多地點的庫存，信息共享，可以合理安排多點庫存降低庫存數(shù)量、資金占用支持原料集中采購、調(diào)撥管理多組織庫存統(tǒng)計采購詢報比價集中采購的多種模式需求工廠集采部門供給商采購訂單集中采購，分散收貨，分別結(jié)算，各自使用信息流資金流物流付款收貨送貨單發(fā)票集中采購，分散收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部收付集中采購，集中收貨，集中結(jié)算，內(nèi)部調(diào)撥

集中采購產(chǎn)品解決方案匯總平衡庫存采購數(shù)量V5集中采購應(yīng)用簡介銷售管理管什么？事前、事中、事后銷售方案制定業(yè)績考核目標(biāo)客戶管理客戶信譽、客戶價值評估銷售價格的控制訂單、發(fā)貨環(huán)節(jié)，價格審批！交易行為的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)審批！訂單審批！應(yīng)收款管理應(yīng)收款分析、催收信用管理訂單、收款、出庫等校驗！銷售合同管理合同對業(yè)務(wù)的控制、合同執(zhí)行分析統(tǒng)計分析按照產(chǎn)品、地區(qū)、渠道、銷售機(jī)構(gòu)等的銷售排行分析業(yè)績考核實際與方案的比較、銷售排行用友NC集團(tuán)企業(yè)銷售與分銷管理解決方案思路根據(jù)集團(tuán)分銷管理目標(biāo)，建立集團(tuán)分銷業(yè)務(wù)經(jīng)營方案，確定整個集團(tuán)分銷組織機(jī)構(gòu)和集團(tuán)物流組織機(jī)構(gòu)；構(gòu)建集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)運營的業(yè)務(wù)流程、內(nèi)部控制規(guī)那么等管控體系，建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、可控的銷售業(yè)務(wù)流程，指導(dǎo)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)，并最終為各領(lǐng)導(dǎo)層及時提供所需報表。主要特點：各個銷售機(jī)構(gòu)僅向各自的上級提交要貨方案、要貨申請；配送物流從總部開始逐級向下；各級之間逐級進(jìn)行財務(wù)結(jié)算；分銷物流逐級配送、逐級結(jié)算模式主要特點：各個銷售機(jī)構(gòu)皆向集團(tuán)總部或銷售總公司提交要貨方案、要貨申請；分銷物流由總部直接配送到各個要貨公司，而不是逐級配送；各級銷售機(jī)構(gòu)分別與總部進(jìn)行財務(wù)結(jié)算；分銷物流統(tǒng)一配送、統(tǒng)一結(jié)算模式集團(tuán)分銷——跨公司發(fā)貨銷售說明：跨公司銷售發(fā)貨，進(jìn)行發(fā)貨公司庫存可用量檢查；銷售訂單審批形成發(fā)貨公司與銷售公司之間的調(diào)撥訂單。分銷管理商流物流別離模式的應(yīng)用價值集團(tuán)分銷的價格管理：三種價格管控模式前兩種模式支持集團(tuán)直接對多個公司的調(diào)價。支持價目表維度自定義，多價目表，支持保、返利影響。支持促銷特價，支持多種價格策略并存。集團(tuán)統(tǒng)一定價集團(tuán)價格下發(fā)分公司獨立定價集團(tuán)管控力度最強(qiáng)分公司可調(diào)整分公司自由定價集團(tuán)分銷價格解決方案選擇下發(fā)公司選擇調(diào)價公司檢查邏輯：首先檢查是否超分公司信用公司檢查通過，再檢查集團(tuán)總控額度兩個額度都沒有超，進(jìn)行業(yè)務(wù)放行。集團(tuán)控制信用集團(tuán)分公司同時控制分公司控制信用集團(tuán)設(shè)置：集團(tuán)總控額度額度類型對照表信用占用函數(shù)分公司：不進(jìn)行信用設(shè)置檢查：集團(tuán)：匯總各個公司信用占用進(jìn)行檢查；

集團(tuán)設(shè)置：信用額度：集團(tuán)總控額度、集團(tuán)分配額度

分公司：自主額度額度類型對照表信用占用函數(shù)檢查：(1)各個公司信用占用自己檢查:自主額度＋集團(tuán)分配額度(2)匯總各個公司信用占用檢查：集團(tuán)總控額度集團(tuán)設(shè)置：不進(jìn)行信用設(shè)置

分公司：自主額度額度類型對照表信用占用函數(shù)檢查：各個公司信用占用自己檢查：自主額度信用控制方式：不控制提示嚴(yán)格控制集團(tuán)信用管控：三種管控模式集團(tuán)分銷－返利管理返利支持模型：單臺返利計算公式:合計返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量×單臺返利金額。達(dá)標(biāo)返利計算公式:合計返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量(達(dá)標(biāo)后)×單臺返利金額階梯返利計算公式:合計返利金額=經(jīng)銷商提貨數(shù)量(最高層級)×單臺返利金額。遞進(jìn)返利計算公式:合計返利金額=∑〔不同階梯獎勵標(biāo)準(zhǔn)×該臺階的銷量〕DSO返利：將客戶的DSO值作為返利依據(jù)集團(tuán)分銷管理－價保管理兩種計算模型：庫存價保價保數(shù)量：取自盤點的客戶庫存余額表。銷量價保價保數(shù)量：取自最近N天的銷售出庫數(shù)量。

集團(tuán)分銷管理價值分析2000年成立，開發(fā)、生產(chǎn)、銷售高科技健康產(chǎn)品的股份制民營企業(yè)，中國民營500強(qiáng)；主要產(chǎn)品：中脈遠(yuǎn)紅內(nèi)衣、中脈睡療系統(tǒng)、中脈水機(jī)、中脈煙克、中脈蜂靈；2005年銷售收入20多億。24家省級子公司，200多家分公司，3000多家專賣店，員工超過15000人。案例分享——中脈集團(tuán)過去：手工編制要貨方案，無法掌握產(chǎn)品存量等查詢庫存，準(zhǔn)確性差案例分享——中脈集團(tuán)現(xiàn)在：借助系統(tǒng)編制要貨方案，實時查詢產(chǎn)品庫存，更好的指導(dǎo)生產(chǎn)案例分享——中脈集團(tuán)過去:集團(tuán)總部手工處理分支機(jī)構(gòu)的要貨申請，無法在全集團(tuán)合理調(diào)配銷售資源現(xiàn)在:

案例分享——中脈集團(tuán)優(yōu)化要貨處理流程實時獲取分銷網(wǎng)絡(luò)銷售及庫存數(shù)據(jù)

提高了銷售策略的針對性過去：通過、、郵件等方式統(tǒng)計各地的銷售業(yè)績情況現(xiàn)在：集團(tuán)銷售管理部門實時掌握銷售狀況創(chuàng)立于1998年擁有“好記星〞、“背背佳〞、“氧立得〞、“紫環(huán)〞、“安耐馳〞、“視樂奇〞、“操盤手〞等多個知名品牌。主要產(chǎn)品：保健醫(yī)療、學(xué)習(xí)用品、數(shù)碼產(chǎn)品、家居休閑、服裝飾物、汽車用品、美容等大類。做中國最成功的電視直銷公司！案例分享——橡果國際12/19/2024統(tǒng)一物料過去：各公司獨立運作，集團(tuán)通過報表匯總了解信息，無法及時、準(zhǔn)確掌握各公司及各地庫存狀況、各公司購銷情況現(xiàn)在：實現(xiàn)統(tǒng)一