2024撫州汝水森林賓館酒店抖音運營方案

撫州汝水森林賓館酒店抖音運營方案2024年6月29日核心問題界定Nanchang/YiChun/Jiujiang/PingXiang/XinYu...如何改善現(xiàn)狀加深市場對項目認(rèn)可，實現(xiàn)高品質(zhì)、高流量去化是本案的核心問題高品質(zhì)、高流量、去化是本案的終極目標(biāo)甲方需求酒店目前每月銷售額3000+，需獲取更高去化效果?酒店品質(zhì)宣傳體驗需加速提升?大流量提升，可接受針對性貨盤調(diào)整?….…產(chǎn)品現(xiàn)狀：已經(jīng)露出，優(yōu)化幅度有限?營銷現(xiàn)狀：長時間停滯，新鮮感不足。酒店面臨現(xiàn)狀項目思考本案需要從配套環(huán)境、產(chǎn)品價格、流量傳播角度去思考，如何匹配本案高品質(zhì)價值優(yōu)質(zhì)的環(huán)境是核心優(yōu)秀的服務(wù)是基礎(chǔ)獨特的建筑風(fēng)格是關(guān)鍵優(yōu)秀的環(huán)境配套對應(yīng)的價格，是一個對于目前社會消費人群項目的核心支柱。建筑風(fēng)格、內(nèi)容搭配，是本項目獨特的形象，匹配價值標(biāo)簽，也是觸發(fā)去化、流量動作的關(guān)鍵因素。服務(wù)決定了客戶的體驗，高價值貨盤需要展示優(yōu)秀的服務(wù)作為基礎(chǔ)，為整體去化帶來良好的開端解決策略梳理項目價值體系，明確貨盤、傳播內(nèi)容的優(yōu)化方向，是獲取高流量的核心路徑成長力：聚焦項目整體環(huán)境。綜合判斷本案是否具備高體驗的先決條件產(chǎn)品力：聚焦項目產(chǎn)品本身。發(fā)現(xiàn)本案與市場優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的差異，明確優(yōu)化方向傳播力：聚焦?fàn)I銷傳播層面。梳理項目獨特形象，實現(xiàn)市場信心激活綜合研判

項目配套環(huán)境又有何優(yōu)勢？項目套房內(nèi)體驗服務(wù)有何優(yōu)勢？通過對項目體驗、配套環(huán)境及服務(wù)感受進(jìn)行綜合疏導(dǎo)，是項目是否具備高品質(zhì)、強(qiáng)體驗的先決條件。項目價值提煉

政府背書、特色風(fēng)格、綜合定位、景色得天獨厚、管理和真誠的服務(wù)，歷史文化底蘊(yùn)和新時期城市建設(shè)形象的標(biāo)桿性建筑。撫州市委市政府投資興建的國有賓館。整體建筑風(fēng)格充滿中國古典風(fēng)格，典雅精致、氣派非凡、是旅游度假、商務(wù)洽談、會議接待、休閑娛樂的首選理想場所。隔湖與撫河相望，座擁千畝青山綠水，館內(nèi)終年青翠，環(huán)境優(yōu)美清新,地理位置得天獨厚。項目地賬號目前整體視頻發(fā)布內(nèi)容不定，導(dǎo)致賬號定位混亂；評論互動及客戶維護(hù)基本處于停滯狀態(tài)；門店相關(guān)介搭建不完善；抖音官方賬號問題官方賬號定位高品質(zhì)、高創(chuàng)新打造本地高端酒店市場定位視頻更新：品質(zhì)宣傳

每周更新視頻2條

，安排品宣拍攝，“外立面展示，內(nèi)景布置

、現(xiàn)場服務(wù)

、入住流程等內(nèi)容，打造高品質(zhì)酒店宣傳

，定向投流

，直接為【汝水森林賓館酒店】帶來信任背書

、提升市場對本項目認(rèn)知，進(jìn)一步提升品牌認(rèn)可度及曝光量。短視頻達(dá)人矩陣

以云探矩陣打法為輔助，

鋪量達(dá)人視頻集中發(fā)布（實際條數(shù)以實際支付的金額為準(zhǔn)）

，達(dá)到前期為【汝水森林賓館酒店】

造勢鋪墊目的以及等關(guān)鍵詞的搜索卡位。直播介紹直

播

安

排：

每

周2場，

節(jié)

假

日

視

情

況

待

定

以

品

質(zhì)

品

宣

曝光

，達(dá)到前期為【汝水森林賓館酒店】

造勢鋪墊目的以及等關(guān)鍵詞的搜索卡位。抖音官方賬號定位本地團(tuán)購榜單當(dāng)?shù)貓F(tuán)購榜單：

邀請本地優(yōu)質(zhì)達(dá)人進(jìn)行探店

，打卡宣

，為店鋪牌做好基礎(chǔ)評價及流量搭建。為品牌私域留存及今后直播做好基礎(chǔ)。人氣榜:30天內(nèi)，發(fā)送視頻打卡數(shù)量

應(yīng)對策略：本次集中推送視頻300+個，實現(xiàn)一定視頻數(shù)量，預(yù)計最少沖進(jìn)榜單前十。收藏榜:30天內(nèi)，門店收藏數(shù)量

應(yīng)對策略：要求博主拍完視頻后，進(jìn)行收藏；線下引導(dǎo)消費者進(jìn)行收藏；預(yù)計最少沖進(jìn)榜單前十。好評榜:30天內(nèi)，門店好評數(shù)量

應(yīng)對策略：要求博主拍完視頻后，進(jìn)行好評；線下引導(dǎo)消費者進(jìn)行好評；熱銷榜：30天內(nèi)，套餐成交數(shù)量

應(yīng)對策略：通過短視頻推送福利產(chǎn)品，讓消費者點進(jìn)POI進(jìn)行購買消費

，然后制定多樣化SKU，讓客戶有更多選擇，消費頻率更高；并且線下引導(dǎo)線上成交；目前宜春酒店商家榜單情況團(tuán)購分化直播漲幅925%抖音生活服務(wù)相關(guān)直播數(shù)增長*2022年vs2021年開播有動銷商家432%抖音生活服務(wù)開播有動銷的商家增長*2023年1月vs2022年1月種草直播間235萬個2022年抖音生活服務(wù)種草不斷品牌直播直播漲幅達(dá)人直播即時轉(zhuǎn)化長時

看播直播工作合作要點門店：門店定位打造費用：代運營費用+抖音套餐售賣合作傭金。(合作期間內(nèi)產(chǎn)生的所有核銷訂單）增加曝光:

獲得高密度

、大范圍、高頻次的品牌曝光

，提升品牌影響力；人氣提升：獲得海量下單用戶的到店消費

，提升門店人氣；榜單排名:

沖擊抖音熱門榜單，持續(xù)品牌熱度。技術(shù)支持:

提供帶貨數(shù)據(jù)查詢、統(tǒng)計整理排名；運營支持：抖音團(tuán)購上架配置、抖音達(dá)人組織整合、內(nèi)容策劃

、矩陣

推廣；投流支持：挑選流量高、帶貨量多的達(dá)人進(jìn)行抖+

推流；門店定位流量曝光技術(shù)支持團(tuán)購服務(wù)內(nèi)容團(tuán)購服務(wù)提供抖音團(tuán)購達(dá)人對門店進(jìn)行實探拍攝提供抖音帶貨達(dá)人對門店進(jìn)行視頻矩陣發(fā)片提供素材或輔助商家拍攝素材通過門店自身員工發(fā)出員工視頻矩陣旨在打造門店抖音POI地址熱度，制造話題（需商家協(xié)助）直播服務(wù)提供專業(yè)直播團(tuán)隊直播/專業(yè)技能達(dá)人直播（需商家提前告知需求）教會并輔助商家內(nèi)部指定員工進(jìn)行自播，達(dá)成隨時開播，低成本直播，快回報訂單收益。（可提供教程+安排人員協(xié)助商家完成）企業(yè)號服務(wù)提供素材或輔助商家指定員工，定期定時，商家自用企業(yè)號發(fā)片，導(dǎo)入團(tuán)購或直播流量。（需商家協(xié)助）合作要點常規(guī)基礎(chǔ)費用：

門店日常維護(hù)費用：6000元/月，10%服務(wù)商抽傭，平臺費率5%。

1.團(tuán)品上下線