房地產(chǎn)住宅小區(qū)營銷策劃實(shí)施方案

歡迎下載內(nèi)容僅供參考住宅小區(qū)營銷策劃方案××小區(qū)營銷策劃方案一、前言主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標(biāo)等，略。二、項目概況項目地理位置××小區(qū)地處×市西南角，北臨×市主干道××西路，東臨城市次干道××路；西邊緊靠擬修建的二環(huán)路干道，南依××鎮(zhèn)××村，小區(qū)地理位置較好。項目簡介××小區(qū)是由××集團(tuán)— ××房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)投資開發(fā)建設(shè)的大型生態(tài)人文居住社區(qū)。以市場化運(yùn)作為主，主要面向中高檔消費(fèi)群體該項目占地××畝，總建筑面積××萬平方米，容積率為××，建密度××，綠化率達(dá)××，總戶數(shù)為××戶。三、本省房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r省會城— ××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略）本案所— ××市的房地產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r（略四、本案周邊消費(fèi)群、地產(chǎn)情況分析（略）（略）（略）區(qū)域市場（××市城西區(qū)）主要樓盤概況（從發(fā)展商、地位位比分析，略）五、本案SWOT分析（略）六、本案市場定位及項目定位（一）市場總定位（二）1．形象定位①一室一廳（××余平方米）5左右。②二室二廳（××余平方米）50左右。③三室二廳（××余平方米）35左右。④三室三廳（××余平方米）10左右。（三）客戶群定位：從地域分布、職業(yè)特征、消費(fèi)形態(tài)等方面進(jìn)行目標(biāo)客戶定位。七、價格及價格策略/平方米。具體的定價參考因素有以下四個方面。（一）制定價格策略時，須考慮市場競爭業(yè)態(tài)的變化，迎合消費(fèi)者的購買心理因素。（二）根據(jù)項目開發(fā)、工程進(jìn)度及整體價格策略需要，在確保銷售率實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行考慮。（三并且明確遠(yuǎn)期的目標(biāo)。（四）單位定價原則1定價時注重采光、日照對單位的影響。注重公共配套對住宅的影響。注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風(fēng)、隱私的影響。復(fù)式單位與標(biāo)準(zhǔn)層單位的價差。當(dāng)?shù)恼{(diào)整，務(wù)求整體價格合理。八、銷售策略（一）銷售時機(jī)選擇，銷售分期建議（略）（二）推盤方式的推盤計劃。做到“步步為營、穩(wěn)扎穩(wěn)打支撐售價的目的。（三）銷售方式宣傳、先到先購房等。針對本項目的特殊條件，采用排隊或者展銷會形式的銷售手法，并不適合本項目的目標(biāo)消費(fèi)群，因為：普通的展銷會不能快速聚集人氣，產(chǎn)生羊群效應(yīng)。因此，通過專業(yè)房地產(chǎn)展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜。（四）付款方式1購樓款的70。2．303．分期付款。在銷售時，幾種付款方式可靈活運(yùn)用，結(jié)合購房者的具體情況，建議其使用恰當(dāng)?shù)母犊罘绞?，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折扣，盡可能鼓勵或引導(dǎo)客戶采取一次性的付款方式。（五）優(yōu)惠政策（價格折扣）結(jié)合本案前期的銷售優(yōu)惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業(yè)的具體情況，建議采取以下優(yōu)惠措施：1．一次性付款96折；98其他付款方式無折扣；在市場認(rèn)知階段或特殊活動期間，實(shí)行“折上折×9費(fèi)用、贈家電”等促銷優(yōu)惠政策。（六）銷售計劃12銷售計劃如下：．認(rèn)購期（20×年×月～×月，擬售出1％；．開盤期及強(qiáng)勢熱銷期20×年×月～×月，擬售出2％；（200×年×月～200×年×月30；第二輪強(qiáng)勢熱銷期20×年×月～×月，擬售出30；持續(xù)期和收尾期20×年×月～×月注：上述銷售比例中不含企業(yè)已售出套型單位。（七）銷售策略1SPDS活動引爆樓市。九、廣告及推廣策略（一）本案廣告宣傳推廣整體思路1力訴求點(diǎn)及銷售主力賣點(diǎn)，進(jìn)行推廣宣傳。2．在媒體的運(yùn)用中，充分考慮各種媒體的特點(diǎn)，達(dá)到宣傳的立格的格調(diào)一致，達(dá)到樓盤對外形象的統(tǒng)一。（二）本案廣告費(fèi)用預(yù)算根據(jù)本案的價格定位，全程控制均價××××元/平方米，總建筑面金額的××％，共計×××萬元人民幣（其中銷售費(fèi)用占總銷售金額的××％，推廣費(fèi)用占總銷售金額的××％。（三）廣告推廣策略本案的廣告推廣，擬采用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關(guān)活動相結(jié)合的策略，具體情況如表8-2所示。媒體類型具體選擇廣告說明報紙公共傳播電視媒體類型具體選擇廣告說明報紙公共傳播電視媒體廣播（電臺）戶外媒體戶外看板車體車體燈箱售樓處售樓海報宣傳單印刷媒體精美折頁DM刊PR活動策劃（四）廣告投放計劃及各階段廣告費(fèi)用安排（略十、樓盤包裝及項目價值提升建議