2024小紅書(shū)口腔賽道營(yíng)銷(xiāo)通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

2024小紅書(shū)口腔行業(yè)通案小紅書(shū)商業(yè)部-生活服務(wù)行業(yè)2024.3CONTENTPart2Part1小紅書(shū)大數(shù)據(jù)洞察口腔行業(yè)概況&小紅書(shū)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值WHY-口腔行業(yè)X小紅書(shū)WHAT-口腔在小紅書(shū)站內(nèi)數(shù)據(jù)Part3營(yíng)銷(xiāo)解決方案HOW-口腔行業(yè)關(guān)鍵打法從行業(yè)出發(fā)口腔行業(yè)市場(chǎng)情況我國(guó)口腔市場(chǎng)規(guī)模大，尤其是口腔醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模，行業(yè)滲透空間大350億2424億24%2022年口腔醫(yī)療器械2022年中國(guó)口腔醫(yī)療2020年我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)滲透率市場(chǎng)規(guī)模服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模數(shù)據(jù)來(lái)源：國(guó)金證券，專(zhuān)業(yè)體檢龍頭，內(nèi)生外延打開(kāi)增長(zhǎng)新格局從行業(yè)出發(fā)口腔醫(yī)療服務(wù)洞察我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)主體小而眾缺乏專(zhuān)業(yè)實(shí)力強(qiáng)的口腔專(zhuān)科醫(yī)院口腔服務(wù)項(xiàng)目層次豐富種植、正畸是高景氣細(xì)分賽道我國(guó)口腔醫(yī)療服務(wù)產(chǎn)業(yè)全景圖部分口腔醫(yī)療項(xiàng)目市場(chǎng)規(guī)模及增速氣泡圖數(shù)據(jù)來(lái)源：【KPMGChina】中國(guó)社會(huì)辦口腔醫(yī)療50企業(yè)報(bào)告口腔行業(yè)概況&小紅書(shū)社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值小紅書(shū)社區(qū)發(fā)展進(jìn)程：已成為陪伴用戶(hù)更好生活的必需品買(mǎi)得更好變得更美小紅書(shū)已經(jīng)成為地地道道的生活百科全書(shū)，口腔相關(guān)在這里被搜索Q智齒一定要拔嗎保持器種植牙正頜手術(shù)Q拔牙后注意事項(xiàng)南山雪季到什么時(shí)候洗牙到底好不好根管治療步驟拔牙Q種牙可以走醫(yī)保嗎牙齦萎縮怎么恢復(fù)深覆合Q洗牙到底好不好隱形牙套牙套臉年輕有活力的用戶(hù)都在小紅書(shū)小紅書(shū)已經(jīng)成為用戶(hù)的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書(shū)男性用戶(hù)男女比例增長(zhǎng)高于大盤(pán)3億+月活用戶(hù)50%35%50%一二線(xiàn)城市3:795后00后90%用戶(hù)UGC內(nèi)容8000萬(wàn)+分享者60%日均用戶(hù)搜索滲透數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止2023年9月在小紅書(shū)，是用戶(hù)在選擇產(chǎn)品信息雙列搜索購(gòu)買(mǎi)用戶(hù)主動(dòng)選擇內(nèi)容單列一屏一個(gè)內(nèi)容信息維度：毛細(xì)血管流量競(jìng)爭(zhēng)：多場(chǎng)域分類(lèi)目算法價(jià)值觀(guān)：NPS、筆記和用戶(hù)的黏度信息容量：沉浸式、弱長(zhǎng)尾流量競(jìng)爭(zhēng)：集中60+種算法價(jià)值觀(guān)：停留時(shí)長(zhǎng)、流量?jī)r(jià)值、GPM用戶(hù)行為為什么小紅書(shū)能成為產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的陣地基于SPU維度賦予小紅書(shū)獨(dú)一無(wú)二的洞察能力市場(chǎng)機(jī)會(huì)搜索洞察內(nèi)容洞察產(chǎn)品口碑功能應(yīng)用基于用戶(hù)行為做SPU維度的深入洞察用戶(hù)行為60+種瀏覽搜索分享用戶(hù)行為行為背后用戶(hù)的所有行為都是在圍繞最小顆粒度：一個(gè)SPU、一個(gè)項(xiàng)目、一家門(mén)店體檢中心在小紅書(shū)站內(nèi)情況小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)匯聚豐富“牙齒/口腔問(wèn)題”相關(guān)筆記“口腔&牙”相關(guān)高搜問(wèn)題“牙齒/口腔”相關(guān)筆記數(shù)量809w+篇238W+571W+牙齒黃怎么變白口腔問(wèn)題主要在“牙”、“齒”牙結(jié)石怎么處理牙齒問(wèn)題牙齦腫痛怎么快速消腫牙貼片牙齦萎縮怎么恢復(fù)?口腔結(jié)石牙套臉根管治療“真誠(chéng)分享友好互動(dòng)”價(jià)值觀(guān)促進(jìn)用戶(hù)自發(fā)分享原生內(nèi)容冷光美白牙齒體驗(yàn)分享口腔醫(yī)生專(zhuān)業(yè)建議牙齒矯正感受分享戴牙套變化分享行業(yè)大盤(pán)健康之風(fēng)當(dāng)?shù)?，用?hù)在小紅書(shū)關(guān)注、分享“口腔”內(nèi)容新發(fā)布筆記數(shù)量點(diǎn)贊量121W4204W口腔賽道搜索指數(shù)+++25%收藏量評(píng)論量23年H2VS23年H12797W1549W++細(xì)分品類(lèi)熱度【牙齒矯正&正畸】熱度斷崖式超越其他口腔項(xiàng)目熱度23年牙齒矯正熱度23年正畸熱度23年種植牙熱度105161423年牙貼面熱度23年冷光美白熱度1.41數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年3月5日-2024年12月31日行業(yè)大盤(pán)對(duì)比22年社區(qū)內(nèi)「口腔」大盤(pán)熱度持續(xù)增長(zhǎng)五一、十一是搜索和內(nèi)容發(fā)布的高峰節(jié)點(diǎn)站內(nèi)近年「口腔」搜索趨勢(shì)站內(nèi)今年「口腔」新增筆記趨勢(shì)Y23H1vsY22H1同比增速89%23H1vs22H1同比增速72%★★十節(jié)點(diǎn)五一節(jié)點(diǎn)1/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/231/1/232/1/233/1/234/1/235/1/236/1/237/1/238/1/239/1/2310/1/2311/1/2312/1/2323搜索量22搜索量23新發(fā)布筆記數(shù)22新發(fā)布筆記數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日細(xì)分品類(lèi)牙齒矯正&正畸熱度高增速低為藍(lán)海項(xiàng)目牙貼面目前站內(nèi)熱度較低但增速高有曝光筆記數(shù)量搜索指數(shù)口腔TOP話(huà)題主要集中在口腔&牙齒痛點(diǎn)相關(guān)話(huà)題?需求痛點(diǎn)類(lèi)話(huà)題占比：55%?具體項(xiàng)目類(lèi)話(huà)題占比：35%?地點(diǎn)類(lèi)話(huà)題占比：30%站內(nèi)口腔人群以19-30歲高線(xiàn)城市女性為主，消費(fèi)力水平高愛(ài)美、愛(ài)護(hù)膚、愛(ài)潮流關(guān)注個(gè)人形象年齡分布城市分布19-30歲人群占比77%一線(xiàn)、新一線(xiàn)、二線(xiàn)占比57%性別占比女性占比83%男性占比17%19-2223-2526-3031-3536-4041以上一線(xiàn)新一線(xiàn)二線(xiàn)三線(xiàn)四線(xiàn)五線(xiàn)男女娛樂(lè)-綜藝（圖文）時(shí)尚-配飾-帽子教育-留學(xué)教育中高消費(fèi)人群占比95%TOP5興趣偏好內(nèi)容興趣偏消費(fèi)力水平口腔護(hù)理、醫(yī)美整形、護(hù)膚、潮流配飾美妝-美妝其他醫(yī)療健康-保健品潮流-潮流配飾-潮流其他配飾美妝-香水好美妝-護(hù)膚-精華美妝-醫(yī)美整形美妝-個(gè)人護(hù)理-口腔護(hù)理中消費(fèi)高消費(fèi)低消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)源:小紅書(shū)數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年1月1日-2023年12月31日不同年齡段人群興趣圈層有所差異不同品項(xiàng)可根據(jù)主打人群興趣定制差異化內(nèi)容19-25歲關(guān)注學(xué)業(yè)、求職等26-35歲關(guān)注母嬰、親子等36-41歲人群關(guān)注育兒、婚姻、家居等19-25歲口腔人群興趣詞Top2026-35歲口腔人群興趣詞Top2036-41歲以上口腔人群興趣詞Top20母嬰新生兒備孕孕婦輔食咳嗽婆媳關(guān)系正能量中醫(yī)研究生考研大學(xué)生實(shí)習(xí)養(yǎng)生面試搞笑視頻帶娃妝容男朋友留學(xué)相親孕期懷孕婚姻韓劇萌娃育兒婚姻學(xué)業(yè)求職母嬰親子故事化妝求職戶(hù)外珠寶甄嬛傳娛樂(lè)圈公務(wù)員考試美妝招聘育兒經(jīng)驗(yàn)帶娃婚姻育兒經(jīng)驗(yàn)歷史買(mǎi)房裙子租房戀愛(ài)綜藝女朋友工作電視劇綜藝翡翠親子職場(chǎng)賈玲追劇生活小妙招家居春晚工作家裝分年齡段各人群口腔訴求差異明顯對(duì)于口腔項(xiàng)目需求與關(guān)注點(diǎn)不同19-25歲口腔人群26-35歲口腔人群36歲以上口腔人群關(guān)注口腔項(xiàng)目的價(jià)格和地域，注重項(xiàng)目帶來(lái)的顏值提升、正畸是該群體的核心關(guān)聯(lián)項(xiàng)目重視口腔項(xiàng)目的時(shí)間成本與收益回報(bào)對(duì)于口腔項(xiàng)目選擇考慮嚴(yán)謹(jǐn)，擔(dān)心后遺癥自身口腔問(wèn)題加劇，治療需求提升更關(guān)注種植牙等與功能性相關(guān)的項(xiàng)目搜索后，口腔用戶(hù)在“牙齒矯正”、“牙齒美白”、“種植牙”相關(guān)心智更聚焦于項(xiàng)目具體流程、價(jià)格、體驗(yàn)等牙齒矯正牙齒美白種植牙上游牙齒正畸牙套下游上游牙齒牙貼下游上游種牙下游牙齒矯正大概多少錢(qián)牙齒種植牙全過(guò)程牙齒美白做什么項(xiàng)目牙齒美白牙膏根管治療補(bǔ)牙種植牙一顆多少錢(qián)種植牙可以報(bào)醫(yī)保嗎種植牙品牌怎么選種植牙集采正畸牙齒矯正臉型變化牙齒矯正價(jià)格牙套牙齒怎么去黃洗牙牙齒美白牙貼牙粉牙齒美白整牙種植牙一顆多少錢(qián)牙齒美白牙貼牙齒貼面美白牙膏美白美白牙膏牙貼口腔矯正種牙烤瓷牙牙齒矯牙齒矯種植牙價(jià)格牙齒美白醫(yī)院多少錢(qián)牙齒貼面牙冠種植牙疼不疼烤瓷牙牙齒矯正怎么選醫(yī)院牙齒矯正年齡范圍種植牙怎么選種植牙全過(guò)程拔牙口腔牙齒怎么去黃隱適美深覆合牙齒矯正牙套選擇隱形牙套牙齒貼片美白牙齒矯正冷光美白根管治療牙齒美牙儀牙齒矯正假牙種植牙后遺癥種植牙品牌牙冠牙黃牙膏牙粉牙齒怎么去黃牙齒冷光美白牙齒矯正醫(yī)院怎么選整牙鑲牙牙齒貼面牙齒矯正器隱形牙套牙齒美白美白牙貼種植牙集采種植牙去公立醫(yī)院還是私立牙齒矯正的危害洗牙牙齒會(huì)變白嗎烤瓷牙牙齒美白儀冷光美白牙齒牙齒美白牙粉牙齒美白冷光牙齒矯正流程和步驟牙套臉口腔補(bǔ)牙全瓷牙種植牙美白牙齒種植牙品牌怎么選矯正牙齒正畸牙齒矯正牙齒矯正有年齡限制嗎牙齒貼片種植牙怎么選擇價(jià)格種植牙的優(yōu)缺點(diǎn)數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書(shū)商業(yè)數(shù)據(jù)中臺(tái)，0101-1231牙齒矯正&正畸——用戶(hù)高度關(guān)注項(xiàng)目前后變化該品類(lèi)高熱筆記數(shù)量多，增量成倍增長(zhǎng)牙齒矯正/正畸熱搜詞云牙齒矯正/正畸熱門(mén)筆記內(nèi)容新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+214%正畸牙齒矯正痛點(diǎn)需求作為關(guān)鍵詞切入矯正小Tips矯正過(guò)程分享長(zhǎng)視頻干貨內(nèi)容關(guān)聯(lián)顏值提升傳播項(xiàng)目收益上海牙齒矯正正畸牙刷正畸臉型變化北京牙齒矯正深圳牙齒矯正杭州牙齒矯正正畸內(nèi)收3mm對(duì)比牙齒矯正大概多少錢(qián)正畸牙膏正畸好物推薦正畸拔牙天津牙齒矯正正畸蠟廣州牙齒矯正重慶牙齒矯正上海正畸成都牙齒矯正骨釘正畸種植牙——用戶(hù)高度關(guān)注品牌選擇及項(xiàng)目?jī)?yōu)缺點(diǎn)筆記內(nèi)容以體驗(yàn)分享和真實(shí)建議為主種植牙熱搜詞云：種植牙筆記內(nèi)容：新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+158%種植牙種植牙一顆多少錢(qián)種植牙全過(guò)程治療項(xiàng)目流程體驗(yàn)分享醫(yī)院等專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)選擇、體驗(yàn)測(cè)評(píng)項(xiàng)目后期護(hù)理復(fù)診后遺癥種植牙品牌怎么選種植牙可以報(bào)醫(yī)保嗎深圳種植牙種植牙怎么選種植牙集采iti種植牙種植牙怎么選擇價(jià)格種植牙后遺癥廣州種植牙上海種植牙北京種植牙種植牙價(jià)格諾貝爾種植牙種植牙去公立醫(yī)院還是私立杭州種植牙種植牙的優(yōu)缺點(diǎn)武漢種植牙種植牙疼不疼牙貼面&冷光美白——用戶(hù)高度關(guān)注該項(xiàng)目負(fù)面影響對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知不足冷體光美為貼面牙冷光美白/牙貼面熱搜詞筆云記內(nèi)容以項(xiàng)目介紹與真實(shí)門(mén)筆記內(nèi)容新發(fā)布筆記數(shù)同比YOY：+191%牙貼面的危害牙貼面危害牙貼面多少錢(qián)一顆南京市口腔醫(yī)院牙貼面徐匯區(qū)牙防所牙貼面真實(shí)項(xiàng)目體驗(yàn)與價(jià)格分享項(xiàng)目流程體驗(yàn)項(xiàng)目后收益與顏值提升項(xiàng)目選擇與區(qū)別干貨功課徐匯牙防所牙貼面上海九院牙貼面牙貼面牙齦萎縮補(bǔ)牙貼面牙貼面臨時(shí)牙天津口腔醫(yī)院牙貼面冷光美白牙齒酸痛怎么緩解虎牙貼面門(mén)牙貼面九院牙貼面冷光美白對(duì)牙齒有傷害嗎冷光美白牙齒對(duì)牙齒有害嗎門(mén)牙貼面好還是牙冠門(mén)牙蛀牙貼面廈門(mén)口腔醫(yī)院牙貼面做了牙貼面牙齒壞了怎么辦優(yōu)質(zhì)筆記公式：品項(xiàng)+痛點(diǎn)+價(jià)格簡(jiǎn)潔風(fēng)圖片+實(shí)用性?xún)?nèi)容推廣/自然筆記TOP20標(biāo)題：品牌筆記博主筆記◆種植牙價(jià)格終于打下來(lái)了◆比集采價(jià)格還低做種植牙怕踩坑？不要怕，先查醫(yī)生◆種植牙集采價(jià)格下來(lái)了1980一顆推廣筆記標(biāo)題不踩坑種植牙之前一定要了解！種植牙白名單!在線(xiàn)查醫(yī)院+醫(yī)生+價(jià)格牙齒種植集采正式落地??！進(jìn)口種植牙僅需1980痛點(diǎn)需求嘿!別劃走!這里有種植牙福利!價(jià)格優(yōu)勢(shì)首圖等到了！種植牙4月集采活動(dòng)火熱◆報(bào)名中合肥!進(jìn)口種植牙!1950元/顆!沖◆種植牙不再貴！集采降價(jià)3799元/顆顏值圖片自然筆記標(biāo)題關(guān)于種植牙！我能幫一個(gè)算一個(gè)！發(fā)現(xiàn)了一個(gè)關(guān)于種植牙的小秘密品牌跳轉(zhuǎn)鏈接首頁(yè)關(guān)聯(lián)門(mén)店生小孩沒(méi)有哭，種植牙，植骨骨粉把我哭慘了不看后悔！超詳細(xì)的種植牙攻略，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)性?xún)r(jià)比標(biāo)題超全的種植牙攻略，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)◆建議收藏種植牙，千萬(wàn)要注意的點(diǎn)！血淚史！種植牙動(dòng)輒上萬(wàn)元，到底貴在哪里？！未來(lái)的種植牙市場(chǎng)將一片廝殺發(fā)現(xiàn)很火的正畸醫(yī)生是助理醫(yī)師今天去做的種植牙（即拔即種）年輕高收入愛(ài)美有品位用戶(hù)對(duì)口腔治療項(xiàng)目關(guān)注效果、負(fù)面影響糾結(jié)于品牌選擇眾品牌認(rèn)知滲透不足口腔行業(yè)目前未存在強(qiáng)心智品牌用戶(hù)對(duì)口腔項(xiàng)目認(rèn)知仍需提升口腔品牌心智建立+內(nèi)容種草刻不容緩小紅書(shū)社區(qū)內(nèi)容種草行為為品牌沉淀可視化、可運(yùn)營(yíng)的「人群資產(chǎn)」AIPS人群滲透聚光系統(tǒng)AIPS沉淀品牌人群資產(chǎn)衡量目標(biāo)人群下產(chǎn)品/服務(wù)滲透率看流轉(zhuǎn)效率看*根據(jù)流轉(zhuǎn)效率的觸點(diǎn)歸因，可優(yōu)化品牌的投放行為人群滲透S-share分享A-awareness認(rèn)知I-interestP-purchase購(gòu)買(mǎi)/轉(zhuǎn)化種草計(jì)算過(guò)去30日行為計(jì)算過(guò)去30日行為計(jì)算過(guò)去2.5年行為計(jì)算過(guò)去1年行為●筆記發(fā)布●全場(chǎng)域：推廣曝光●發(fā)現(xiàn)/淺層場(chǎng)：筆記深度閱讀●搜索/深層場(chǎng)：筆記閱讀●全域購(gòu)買(mǎi)（未上線(xiàn)）*根據(jù)各層級(jí)在目標(biāo)人群的滲透率，驗(yàn)證并優(yōu)化投放目標(biāo)●筆記評(píng)論●發(fā)現(xiàn)/淺層場(chǎng)：筆記閱讀●搜索/深層場(chǎng)：筆記曝光（一方數(shù)據(jù)回傳、小程序、內(nèi)循環(huán)電商）TI●搜索/深層場(chǎng)：泛搜深度閱讀；泛搜多次閱讀；精搜●全場(chǎng)域：深度互動(dòng)、推廣組件點(diǎn)擊小紅書(shū)用戶(hù)對(duì)于口腔項(xiàng)目的種草、決策、分享全鏈路扮演重要角色發(fā)現(xiàn)研究分享記錄》》》》》》治療過(guò)程、口腔問(wèn)題》》治療攻略熱門(mén)口腔項(xiàng)目/品牌口碑項(xiàng)目推薦/項(xiàng)目?jī)r(jià)格項(xiàng)目功課/避坑指南/治療流程/注意事項(xiàng)私信咨詢(xún)/表單留資記錄、探店體驗(yàn)等項(xiàng)目選擇/品牌推薦瀏覽和收藏搜索和收藏咨詢(xún)與留資發(fā)布筆記發(fā)布筆記小紅書(shū)口腔行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)全景圖AIPS：從口腔內(nèi)容經(jīng)營(yíng)到服務(wù)種草的完整轉(zhuǎn)化鏈路S分享人醫(yī)KFSBFSKOB-FSIP-FS產(chǎn)品種草療行業(yè)上、中游互相賦能加V/企微/群聊私信服務(wù)組件電話(huà)組件線(xiàn)索品牌力塑造品牌UGC裂變博主KOS-FS官方形象服務(wù)種草種草店鋪團(tuán)購(gòu)口碑沉淀品牌“口腔科室運(yùn)營(yíng)&咨詢(xún)師”員工內(nèi)容背交易書(shū)擴(kuò)大自持內(nèi)容資產(chǎn)提升服務(wù)品質(zhì)【搜索品牌專(zhuān)區(qū)】承接種草意向轉(zhuǎn)化收口搜索私信通+API產(chǎn)品工具賦能蒲公英組件（POI、評(píng)論區(qū)）一方數(shù)據(jù)回傳團(tuán)購(gòu)MCC+API深轉(zhuǎn)2024口腔行業(yè)在小紅書(shū)三個(gè)重點(diǎn)方向——極致種草科學(xué)提效提認(rèn)知提效率擴(kuò)生意目標(biāo)｜｜KOS人群反漏斗核心場(chǎng)景鎖定IP+鏈路｜KFSBFS私信通交易團(tuán)購(gòu)閉環(huán)人群破圈場(chǎng)景滲透品牌事件博主科普官方內(nèi)容專(zhuān)業(yè)內(nèi)容人群破圈線(xiàn)索轉(zhuǎn)化+平臺(tái)大事件打爆+策略+場(chǎng)景滲透內(nèi)容種草滲透商銷(xiāo)閉環(huán)深度共建品牌陣地建設(shè)產(chǎn)品-數(shù)據(jù)共建生意新增量基建重點(diǎn)1提認(rèn)知讓口腔品牌走進(jìn)更多小紅書(shū)用戶(hù)的心里品牌提升搜索品專(zhuān)品牌基建-從品牌占位、心智啟發(fā)到種草，三位一體全面提效內(nèi)容種草KFS+KOS+BFS多維內(nèi)容協(xié)同夯實(shí)品牌基石加速種草K筆記CTR高于B筆記CTR200%+員工筆記博主筆記專(zhuān)業(yè)號(hào)筆記KOS員工賬號(hào)矩陣更細(xì)致的服務(wù)種草認(rèn)知KFS專(zhuān)視角內(nèi)人基礎(chǔ)BFS設(shè)>資業(yè)服品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)矩陣*N官方發(fā)聲陣地口博主矩陣多圈層內(nèi)容種草KFS｜博主種草內(nèi)容KFS｜博主真實(shí)分享發(fā)布干貨優(yōu)質(zhì)內(nèi)容實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾種草產(chǎn)品/項(xiàng)目科普內(nèi)容產(chǎn)品/項(xiàng)目體驗(yàn)分享線(xiàn)下探店體驗(yàn)分享BFS｜專(zhuān)業(yè)號(hào)內(nèi)容BFS｜品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)官方發(fā)聲展示品牌形象拉近與用戶(hù)間距離打造品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)品牌調(diào)性/文化相關(guān)周年活動(dòng)品牌理念服務(wù)/體驗(yàn)相關(guān)品牌/項(xiàng)目科普類(lèi)品牌活動(dòng)/福利等KOS｜員工內(nèi)容KOS｜員工號(hào)代表品牌發(fā)聲多維內(nèi)容筆記搭建與用戶(hù)溝通橋梁圖文產(chǎn)品/項(xiàng)目科普內(nèi)容視頻產(chǎn)品/項(xiàng)目體驗(yàn)分享項(xiàng)目活動(dòng)X案例分享某口腔品牌showcase——KBS內(nèi)容矩陣種草，實(shí)現(xiàn)新品牌快速進(jìn)階BFS+KFS+KOS實(shí)現(xiàn)品牌聲量快速增長(zhǎng)口腔品牌營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)定賬戶(hù)選內(nèi)容精投放KOS消耗增加#貼面科普#日常分享#優(yōu)惠營(yíng)銷(xiāo)#項(xiàng)目展示#種草&客資鏈路并行客資鏈路#口腔醫(yī)生助理號(hào)#口腔項(xiàng)目咨詢(xún)號(hào)無(wú)流量##咨詢(xún)目標(biāo)+開(kāi)口目標(biāo)+留資目標(biāo)#品牌宣傳蒲公英達(dá)人口腔類(lèi)專(zhuān)業(yè)號(hào)在站內(nèi)無(wú)自然流量?jī)?nèi)容無(wú)法有效觸達(dá)用戶(hù)破圈；，#美妝#個(gè)人護(hù)理#時(shí)尚#職場(chǎng)新品牌7月8月9月10月11月12月2024年1月近500篇筆記自然流量廣告流量1-6月平臺(tái)內(nèi)涉及品牌的筆記量32篇;KOS單篇筆記流量自然流量效率消耗比例6倍90倍新項(xiàng)目品牌搜索指數(shù)開(kāi)口成本對(duì)比大盤(pán)專(zhuān)業(yè)號(hào)主推牙齒貼面，非傳統(tǒng)的牙種植/牙齒矯正;+292%-40%品牌提升品牌IP營(yíng)銷(xiāo)——內(nèi)容做好后的價(jià)值放大的“利器”博主資源一、一一種價(jià)值觀(guān)、一種人格種文化、種情懷……內(nèi)容勢(shì)能P熱議I內(nèi)容資源品牌內(nèi)容流量勢(shì)能（intellectualProperty）引爆產(chǎn)品資源借IP幫助品牌塑造核心記憶點(diǎn)穿透市場(chǎng)被消費(fèi)者記住IP營(yíng)銷(xiāo)showcaseshowcase：以品牌投放帶動(dòng)客資全面增長(zhǎng)莊重讀書(shū)會(huì)X靈感創(chuàng)作大賽，有效幫助品牌破解競(jìng)價(jià)獲客難題總曝光IP品專(zhuān)活動(dòng)話(huà)題信息流GD+活動(dòng)筆記9792W+總互動(dòng)57.3w+話(huà)題頁(yè)筆記18414+私信數(shù)增長(zhǎng)150%IP轉(zhuǎn)化用戶(hù)占比50%品牌提升以品牌推廣進(jìn)行流量開(kāi)口，以?xún)?nèi)容牽引用戶(hù)興趣，以服務(wù)加速用戶(hù)決策用戶(hù)觸點(diǎn)布局滿(mǎn)足用戶(hù)閱讀需求提供服務(wù)促單品牌路徑l大曝光覆蓋，增加品牌展示頻次，喚醒用戶(hù)記憶l減少跳轉(zhuǎn)/決策路徑，直接獲取客資提升聲量博主筆記種草內(nèi)容or競(jìng)價(jià)內(nèi)容品牌筆記素人筆記積累粉絲品牌品專(zhuān)品牌貼紙博主筆記沉淀有效客資流量開(kāi)口高量人群導(dǎo)入輔助求證瀏覽筆記品牌種草小紅書(shū)開(kāi)屏沉淀優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP內(nèi)容加速?zèng)Q策優(yōu)質(zhì)服務(wù)用戶(hù)路徑用戶(hù)看到用戶(hù)瀏覽用戶(hù)決策品牌提升品牌營(yíng)銷(xiāo)與效果營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系品牌營(yíng)銷(xiāo)為效果營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，助力品效合一行業(yè)品牌用戶(hù)平臺(tái)背書(shū)，提升品牌知名度、影響力通過(guò)IP擴(kuò)充品牌優(yōu)質(zhì)內(nèi)容IP用戶(hù)品牌營(yíng)銷(xiāo)效果營(yíng)銷(xiāo)+營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)興趣人群行業(yè)趨勢(shì)人群品牌興趣人群借助DMP人群包抓取互動(dòng)人群，精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化用戶(hù)流量以IP+品牌營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行人群覆蓋建立品牌流量池效果營(yíng)銷(xiāo)二次覆蓋擴(kuò)大日常效果轉(zhuǎn)化用戶(hù)池重點(diǎn)2提效率讓口腔品牌在小紅書(shū)收獲更多人群+內(nèi)容資產(chǎn)小紅書(shū)的獨(dú)特邏輯：人群反漏斗破圈讓提升場(chǎng)景滲透率更高效核心人群打透口腔相關(guān)問(wèn)題搜索、互動(dòng)人群品牌勢(shì)能快速釋放核心人群：口腔問(wèn)題人群臉型問(wèn)題、愛(ài)美、牙膏興趣人群、養(yǎng)生人群等……持續(xù)破圈泛化興趣人群：愛(ài)美、愛(ài)牙、健康意識(shí)人群備婚人群、運(yùn)動(dòng)人群、美妝人群、時(shí)尚人群……泛人群：人群屬性……場(chǎng)景滲透邏輯探索“以博主原聲帶品牌場(chǎng)景滲透”的原生種草玩法，持續(xù)影響用戶(hù)決策10W+優(yōu)質(zhì)博主流量確定性BRAND品牌KOL博主274%豐富博主標(biāo)簽+算法匹配博主自帶粉絲，自帶流量博主數(shù)量同比增長(zhǎng)品牌全流程權(quán)益保障蒲公英博主門(mén)檻下調(diào)至1k粉破圈拉新#小紅書(shū)博主，身邊的“你我他”博主增速快截至2023年9月跨領(lǐng)域博主合作幫助品牌破圈輻射更多目標(biāo)用戶(hù)30余種博主的人設(shè)標(biāo)簽，博主入駐門(mén)檻下探至粉絲≥1000人小紅書(shū)博主整體數(shù)量較2022年9月增長(zhǎng)了274%場(chǎng)景滲透邏輯拆解行業(yè)用戶(hù)心智，從人群關(guān)注重點(diǎn)，以搜索+不同類(lèi)型內(nèi)容進(jìn)行精準(zhǔn)觸達(dá)用戶(hù)分層潛在人群瀏覽發(fā)現(xiàn)頁(yè)搜索場(chǎng)景詞看·需求“口腔病痛、顏值提升”場(chǎng)景軟植入，形式多樣，產(chǎn)品占比少發(fā)現(xiàn)需求尋找答案憑興趣瀏覽，看見(jiàn)產(chǎn)品的應(yīng)用場(chǎng)景意向人群選·項(xiàng)目參考博主講解搜品類(lèi)詞品牌強(qiáng)露出，側(cè)重品類(lèi)教育或價(jià)值講解按需求尋找，尋找產(chǎn)品選擇方向“牙齒矯正、牙齒美白”興趣人群比·體驗(yàn)對(duì)比品牌形象搜品牌詞品牌強(qiáng)露出，橫向?qū)Ρ葲Q策驗(yàn)證按品牌對(duì)比，比較品牌優(yōu)劣側(cè)重傳達(dá)品牌優(yōu)勢(shì)“治療效果、治療體驗(yàn)……”精準(zhǔn)人群找產(chǎn)品認(rèn)同交流產(chǎn)品聊·感受產(chǎn)品強(qiáng)露出，以拍攝效果，側(cè)重簡(jiǎn)單真實(shí)參考KOC分享搜產(chǎn)品詞“正畸2年帶來(lái)的變化……”真實(shí)口碑場(chǎng)景滲透邏輯跨行業(yè)圈層博主科學(xué)圈選，多種類(lèi)型多場(chǎng)景滲透種草以各類(lèi)型博主內(nèi)容，持續(xù)向目標(biāo)TA滲透品牌產(chǎn)品價(jià)值，提升產(chǎn)品口碑博主標(biāo)簽博主類(lèi)型博主功能頭部博主關(guān)鍵詞：專(zhuān)業(yè)/流量?jī)?yōu)質(zhì)內(nèi)容刺激需求觸達(dá)精準(zhǔn)人群XXX粉絲量：50w+專(zhuān)注口腔問(wèn)題博主、健康垂類(lèi)博主專(zhuān)業(yè)分享粉絲量：腰部博主10～50w關(guān)鍵詞：有品位/高級(jí)感XXX多場(chǎng)景植入品質(zhì)生活（職場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)、母嬰）博主分享產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)粉絲量：1～10w尾部博主KOC量大/廣度覆蓋真實(shí)反饋產(chǎn)品體驗(yàn)分享真實(shí)使用體驗(yàn)沉淀產(chǎn)品口碑粉絲量：1w以下職場(chǎng)、生活泛圈層類(lèi)尾部博主善用博主科學(xué)配比各梯隊(duì)博主，從質(zhì)到量循序漸進(jìn)從大曝光、真實(shí)性、說(shuō)服感、品牌形象4大維度，確定品牌篩選博主梯隊(duì)強(qiáng)預(yù)算頭部KOL腰部KOL尾部KOLKOC頭部KOL腰部KOL尾部KOLKOC側(cè)重真實(shí)感+說(shuō)服力覆蓋各圈層口碑側(cè)重大曝光+影響力紡錘型從上到下?tīng)?zhēng)奪高勢(shì)能資源底部資源可以酌情弱化倒錐型底部資源可以酌情弱化真實(shí)感影響力頭部KOL腰部KOL尾部KOLKOC頭部KOL腰部KOL尾部KOLKOC建立真實(shí)信任底部資源占絕對(duì)比例追求性?xún)r(jià)比少量頭部立形象多數(shù)底部建信任金字塔型工字形快速建立形象破局弱預(yù)算重點(diǎn)3擴(kuò)生意讓口腔品牌在小紅書(shū)收獲更多營(yíng)銷(xiāo)成果提升轉(zhuǎn)化線(xiàn)索賦能：私信通組件引導(dǎo)客服加V加速高意向人群留資跳轉(zhuǎn)企微規(guī)劃中Case1：美萊集團(tuán)-四川華美紫馨Case2：北京和顏美帕【歡迎語(yǔ)+自動(dòng)回復(fù)】原生引導(dǎo)提示，點(diǎn)擊組件后獲取答案【歡迎語(yǔ)+自動(dòng)回復(fù)】原生引導(dǎo)提示，點(diǎn)擊組件后獲取答案【電話(huà)組件一鍵撥打】【立即預(yù)約電話(huà)留資】信】【快捷菜單】【快捷菜單】提升轉(zhuǎn)化私信深層——更直接的出價(jià)表達(dá)，更穩(wěn)定準(zhǔn)確的拿量深轉(zhuǎn)直投保淺深優(yōu)保障私信開(kāi)口成本基本不變的情況，降低私信留資獲客成本，提升留資轉(zhuǎn)化數(shù)在私信留資成本可控范圍內(nèi)，系統(tǒng)盡可能多提升用戶(hù)留資數(shù)醫(yī)療行業(yè)XX%的客戶(hù)都在投放私信深轉(zhuǎn)！智能出價(jià)鎖定高意向用戶(hù)，全面保障您的轉(zhuǎn)化效果留資成本留資量開(kāi)口量消耗某醫(yī)療客戶(hù)-XX%+XX%+XX%+XX%投放私信深轉(zhuǎn)后：交易賦能：團(tuán)券鏈路｜搜索后品專(zhuān)直通店鋪一鍵參與團(tuán)購(gòu)下單搜索后立即就能下單搜索品專(zhuān)團(tuán)購(gòu)店鋪首頁(yè)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目商品頁(yè)面選擇城市一鍵付款完成下單交易賦能：專(zhuān)業(yè)號(hào)店鋪團(tuán)購(gòu)｜內(nèi)容種草后一鍵直通團(tuán)購(gòu)下單內(nèi)容種完草立即拔草專(zhuān)業(yè)號(hào)首頁(yè)跳轉(zhuǎn)門(mén)店筆記掛商卡品項(xiàng)團(tuán)購(gòu)一鍵付款下單數(shù)據(jù)共建靈犀——從數(shù)據(jù)側(cè)提供趨勢(shì)洞察指引產(chǎn)品共創(chuàng)營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景市場(chǎng)機(jī)會(huì)需求分析受眾分析給哪些人種草受眾分析產(chǎn)品口碑產(chǎn)品