小紅書翡翠玉石文玩行業(yè)營(yíng)銷通案【互聯(lián)網(wǎng)】【通案】

小紅書營(yíng)銷方案翡翠玉石文玩行業(yè)CONTENT平臺(tái)價(jià)值行業(yè)趨勢(shì)營(yíng)銷解法平

臺(tái)

價(jià)

值

分

享01JOTD轉(zhuǎn)運(yùn)項(xiàng)鏈疊戴古董珠寶不費(fèi)力穿搭可持續(xù)時(shí)尚松弛感寺廟手串飛盤陸沖年輕有活力的用戶，都在小紅書小紅書已經(jīng)成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書3.2億月活用戶76%50%一二線城市3:7男女比例90后男性用戶增長(zhǎng)高于大盤超8000萬(wàn)3.8億次分享者日均搜索查詢量90%60%用戶UGC內(nèi)容日均用戶搜索占比數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，MAU截止2023年2月，其他數(shù)據(jù)截止

2023年9月TA帶著被種草的心態(tài)，期待有用的產(chǎn)品信息TA們?cè)谶@里認(rèn)識(shí)產(chǎn)品、種草產(chǎn)品、求購(gòu)產(chǎn)品47%46%1.2億+3%+2%種草新產(chǎn)品品牌的途徑品牌的途徑購(gòu)買建議用戶數(shù)數(shù)據(jù)來(lái)源：NielsenIQ《后疫情時(shí)代消費(fèi)心理研究》，2023月3月，同比去年；小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)，2023年8月TA們對(duì)珠寶抱有極高的熱情高頻次，高消費(fèi)是他們的特點(diǎn)近四成用戶近一年來(lái)買過(guò)3個(gè)及以上個(gè)珠寶四成用戶珠寶年花銷達(dá)6萬(wàn)及以上10%11%25%22%33%11-20萬(wàn)1-2個(gè)3-25個(gè)6-10個(gè)6-10個(gè)近一年未買2萬(wàn)以下2-5萬(wàn)6-10萬(wàn)20萬(wàn)以上數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書中臺(tái)，截至2023年4月；小紅書珠寶用戶商業(yè)價(jià)值研究報(bào)告，調(diào)研題目（左邊）：近一年，你買過(guò)【多少個(gè)】奢侈品珠寶？（%），總體用戶（N=748），調(diào)研題目（右邊）：近一年，你在奢侈品【珠寶】上，消費(fèi)的總金額大約是？總體用戶（N=748）靈感熠熠的內(nèi)容，點(diǎn)亮生活全場(chǎng)景37個(gè)一級(jí)內(nèi)容類目

｜232個(gè)二級(jí)內(nèi)容類目音樂(lè)情感興趣愛(ài)好生活記錄婚嫁體育運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)藝術(shù)潮流人文時(shí)尚旅游城市出行+83%+76%+149%+243%聊聊戲劇和閱讀有假?zèng)]假，出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)時(shí)髦精遍地CityWalk風(fēng)靡數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書數(shù)據(jù)中臺(tái)

2023年9月從瀏覽到搜索，用戶真實(shí)選擇，深度影響決策瀏覽到搜索場(chǎng)域的流轉(zhuǎn)，就是“種草”發(fā)生的過(guò)程60%日均用戶搜索滲透用戶瀏覽主陣地推薦的產(chǎn)品正合我意搜索之后下定決心精準(zhǔn)分發(fā)激活需求主動(dòng)搜索深度決策從瀏覽到搜索的流轉(zhuǎn)雙列呈現(xiàn)搜索收斂真實(shí)消費(fèi)決策路徑用戶心智集中數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)，2023年9月用戶購(gòu)物心智快速積累，生意迎來(lái)快速增長(zhǎng)是用戶的“靈感場(chǎng)”，也是品牌的“生意場(chǎng)”3.3倍3.8倍4.8倍3.5倍達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期達(dá)去年同期購(gòu)買用戶數(shù)訂單數(shù)直播間GMV私信開口量數(shù)據(jù)來(lái)源：小紅書2023年雙十一買買節(jié)活動(dòng)期間數(shù)據(jù)需求消費(fèi)交易在這里激發(fā)在這里決策在這里完成行

業(yè)

趨

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洞

察02玉石翡翠YOY搜索增速達(dá)103%，母親節(jié)、七夕等情感節(jié)點(diǎn)有明顯聲量#

Y22-Y23配飾類目「玉石」搜索趨勢(shì)Y23日均搜索增長(zhǎng)+103%CVDCNY+VD母親節(jié)+520202320221月1日1月31日3月2日4月1日5月1日5月31日6月30日7月30日8月29日9月28日10月28日11月27日12月27日Period：22.1.1-23.12.31一

日

一

玉玉石翡翠的穿搭屬性增強(qiáng)，成為日常搭配的一環(huán)玉石翡翠類目下【怎么搭】相關(guān)熱搜詞玉鐲怎么搭配玉吊墜怎么搭配玉佛怎么搭配南紅怎么搭配JOTDY23搜索同比+218%南紅三圈怎么搭配玉手鐲怎么搭配*每日珠寶分享翡翠穿搭Y23搜索同比+240%綠松石怎么搭配和田玉108顆怎么搭配綠松石平安扣怎么搭配玉葫蘆吊墜怎么搭配玉鐲怎么搭配其他首飾玉和金怎么搭配Y23搜索同比+322%翡翠手鐲怎么搭配翡翠怎么搭配JewelleryoftheDay翡翠疊戴紅瑪瑙怎么搭配投

資

美

好用戶愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)珠寶投資屬性受關(guān)注黃金與投資的討論熱度翡翠與收藏的討論熱度23年YOY同比+2.6倍23年YOY同比+2.5倍我

的

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多

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款用戶愈發(fā)青睞有收藏價(jià)值、保值屬性的材質(zhì)玉石翡翠與明星的搜索量楊冪、周冬雨成為新晉翡翠“吸睛王”23年YOY同比+1.1倍+810倍+720倍新中式+77525%搜索增長(zhǎng)翡翠X楊冪范冰冰

楊冪

周冬雨

關(guān)曉彤

劉亦菲

尹正戚薇

王子文

吳建豪

章子怡增速20232022手鐲成為【同款心智】最強(qiáng)的品類手鐲+164%搜索增長(zhǎng)翡翠X范冰冰手鐲吊墜戒指項(xiàng)鏈?zhǔn)宙準(zhǔn)执h(huán)/耳釘品類分析材質(zhì)與款式材質(zhì)方面綠松石增速達(dá)130%；款式方面手鐲熱度一騎絕塵，手串高增速#Y23「玉石翡翠」相關(guān)熱搜品類#Y23配飾類目「玉石各類材質(zhì)」趨勢(shì)手鐲手串130%綠松石113%和田玉104%翡翠玉108%玉髓吊墜南紅戒指縱瑪瑙項(xiàng)鏈軸：岫玉搜索增長(zhǎng)率手鏈氣泡大?。盒略龉P記數(shù)量橫軸：閱讀量量耳環(huán)/耳釘20232022重點(diǎn)品類翡翠翡翠YOY漲幅達(dá)104%，款式與品牌是用戶核心關(guān)注點(diǎn)#Y22-Y23「翡翠」搜索趨勢(shì)#Y23「翡翠」搜索關(guān)注點(diǎn)#Y23「翡翠」熱門搜索詞Y23同比+104%翡翠翡翠手鐲翡翠戒指翡翠吊墜六舒翡翠閑置手鐲翡翠手串翡翠手鏈翡翠項(xiàng)鏈翡翠平安扣六舒翡翠手鐲翡翠手鐲怎么選翡翠耳釘岳光傾城翡翠翡翠戒指鑲嵌翡翠閑置飄花翡翠手鐲翡翠鑲嵌翡翠會(huì)越戴越透嗎六舒翡翠清澈的翡翠翡翠佛公六舒閑置翡翠檸萌甜翡翠翡翠戒圈手鐲翡翠20232022翡翠分析類目與款式手鐲手是串最受關(guān)注類目，手串增速高達(dá)175%；蛋面、平安扣、葫蘆是款式top3#Y23「翡翠」類目相關(guān)熱度分析手鐲#Y22-Y23配飾類目「翡翠手鐲」搜索趨勢(shì)項(xiàng)鏈175%Y23同比+120%吊墜142%縱耳環(huán)|耳釘軸：搜120%戒指索增長(zhǎng)氣泡大小：新增筆記數(shù)量率20232022橫軸：閱讀量#Y23配飾類目「翡翠手鐲」熱搜類型#Y23配飾類目「翡翠款式」搜索熱度+85%+91%+155%+155%搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)搜索增長(zhǎng)蛋面平安扣葫蘆佛公無(wú)事牌葉子貔貅如意觀音甜甜圈金鑲鐲福鐲平安鐲美人鐲Period：22.1.1-23.12.31翡翠分析種水高冰種、玻璃種熱度處于第一梯隊(duì)，油青增速高；科普類筆記受到用戶關(guān)注#Y23配飾類目「翡翠種水」熱度趨勢(shì)#Y23配飾類目「翡翠種水」熱門筆記類型油青種水科普糯種正冰種YOY閱讀量+12倍玻璃種豆種高冰種種水價(jià)格YOY閱讀量+8倍縱軸：搜糯冰種索種水顏色增長(zhǎng)氣泡大小：新增筆記數(shù)量橫軸：閱讀量YOY閱讀量+5倍率Period：22.1.1-23.12.31Trend提前掌握流行密碼用種草提升品牌勢(shì)能引爆活動(dòng)引爆話題炒作定向破圈場(chǎng)景滲透珠珠女孩IP擴(kuò)散合作新中式看見(jiàn)發(fā)現(xiàn)甄別傳播擴(kuò)散用戶卷入明星同款運(yùn)營(yíng)助推達(dá)人聯(lián)動(dòng)滿鉆快樂(lè)新藝術(shù)風(fēng)格平臺(tái)發(fā)起口碑反饋發(fā)布行為搜索行為瀏覽行為疊戴嫁給愛(ài)情#JOTD翡翠穿搭小紅書珠寶配飾行業(yè)營(yíng)銷新格局小紅書種草，全域轉(zhuǎn)化大單品策略產(chǎn)品矩陣策略AI一方數(shù)據(jù)PS轉(zhuǎn)化鏈路商品筆記、直播、KOS品牌門店

電商

閉環(huán)線索營(yíng)

銷

解

法

解

析03種草價(jià)值閉環(huán)，在小紅書實(shí)現(xiàn)「營(yíng)+銷」一體化口碑驗(yàn)證直接轉(zhuǎn)化站外電商站外種草+線索+閉環(huán)|小紅書直播升級(jí)|蒲公英|千帆|聚光正向反饋品牌高效獲客，分鏈路觸達(dá)用戶依托小紅書用戶行為，打造轉(zhuǎn)化鏈路用戶果斷型決策用戶謹(jǐn)慎型決策用戶分層海量?jī)?nèi)容曝光閱讀種草決策即時(shí)站內(nèi)成交主頁(yè)瀏覽口碑檢索決策分層轉(zhuǎn)化入局小紅書，你需了解01020304內(nèi)部布局

流量場(chǎng)域

閉環(huán)解法

案例分享完善專業(yè)號(hào)主頁(yè)陣地建設(shè)，展現(xiàn)特色品牌優(yōu)勢(shì)對(duì)于決策周期長(zhǎng)的產(chǎn)品或非標(biāo)品的服務(wù)，用戶更愿進(jìn)入品牌主頁(yè)進(jìn)行深度瀏覽后決策！【企業(yè)名片】?

頭像：品牌logo?

昵稱：品牌官方名稱?

簡(jiǎn)介：精煉說(shuō)明賬號(hào)行業(yè)/主營(yíng)類目/品牌特色等信息，告訴用戶“我是誰(shuí)”、“我能提供什么價(jià)值/內(nèi)容/產(chǎn)品”?

Re景圖：企業(yè)實(shí)景/品牌風(fēng)格展示，具有一定美觀度。不建議采用多文字的背景圖【輕量化分享區(qū)】?

瞬間：根據(jù)自身的業(yè)務(wù)模式設(shè)置為：展示新品、打開動(dòng)態(tài)、門店活動(dòng)等一般不建議采用大字報(bào)的形式，營(yíng)銷感過(guò)重。如必須采取大字報(bào)的形式，需要增強(qiáng)設(shè)計(jì)感【輕量化分享區(qū)】?

線下門店：如有線下門店，建議綁定線下店鋪?？芍苯诱故揪€下門店地址與電話，增加用戶信任感?！緝?nèi)容資產(chǎn)區(qū)】?

置頂筆記：相當(dāng)于可定制的專屬營(yíng)銷位，可以結(jié)合當(dāng)前重點(diǎn)產(chǎn)品和品牌運(yùn)營(yíng)階段，強(qiáng)化展示品牌優(yōu)勢(shì)內(nèi)容/服務(wù)。?

群聊：如有社群運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，能夠定期在小紅書APP內(nèi)溝通交流，可開通群聊功能維護(hù)核心人群。?

標(biāo)記頁(yè)：側(cè)面展示品牌形象（品牌在社區(qū)中的用戶聲量）?

收藏頁(yè)：聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，快速展現(xiàn)亮點(diǎn)。將賬號(hào)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚合，方便用戶快速查看掌握優(yōu)質(zhì)素材準(zhǔn)則，高轉(zhuǎn)化筆記不再難2.內(nèi)容布局1.制作質(zhì)量筆記類型核心要素具體標(biāo)準(zhǔn)轉(zhuǎn)化點(diǎn)核心要素保持有效筆記產(chǎn)出標(biāo)題：（城市）+產(chǎn)品/服務(wù)/價(jià)格亮點(diǎn)+吸睛詞，精簡(jiǎn)傳達(dá)有效比例：3:4豎屏圖提升點(diǎn)擊信息豐富度圖片封面：巧妙運(yùn)用拼接圖，提高用戶點(diǎn)擊概率色彩&形式：整體需舒適整潔，飽和度適中圖文筆記企業(yè)號(hào)每日至少1-3篇新筆記投放前3個(gè)月保障每周有＞12篇筆記產(chǎn)出為后續(xù)營(yíng)銷投放打好基礎(chǔ)圖文：視頻=6：4標(biāo)題：控制字符數(shù)在17個(gè)以內(nèi)，避免標(biāo)題被折疊；圖片：可通過(guò)拼接圖展示，賣點(diǎn)提煉亮點(diǎn)信息，搭配吸睛詞展示更全面文案：文案圖文筆step1：引出痛點(diǎn)/需求點(diǎn)/爽點(diǎn)step2：介紹產(chǎn)品/服務(wù)內(nèi)容文案：篇幅通?？刂圃?-2屏，排版需舒適，模塊清晰記內(nèi)容框架促進(jìn)互動(dòng)比例：9:16豎屏更通用，內(nèi)容展示更清晰step3：強(qiáng)調(diào)效果/用戶收益時(shí)長(zhǎng)：控制在4min以內(nèi)，根據(jù)業(yè)務(wù)不同，可盡量縮短時(shí)長(zhǎng)畫面開頭：開頭5-10s吸睛點(diǎn)前置新鮮度視頻筆記框架節(jié)奏中段：展開細(xì)節(jié)描述，突出服務(wù)/產(chǎn)品亮點(diǎn)結(jié)尾：成果展示/效果對(duì)比/亮點(diǎn)總結(jié)剪輯：避免圖片或視頻的簡(jiǎn)單拼接視頻筆記多關(guān)注行業(yè)賽道熱點(diǎn)，順應(yīng)用戶關(guān)注點(diǎn)及時(shí)產(chǎn)出內(nèi)容（但同時(shí)也要注意筆記在主頁(yè)的展示畫風(fēng)統(tǒng)一）字幕：使用真人口播/配音旁白時(shí)，字幕需對(duì)齊匹配閉環(huán)：在圖片/口播/文字結(jié)尾提醒用戶“點(diǎn)擊左下角鏈接立即購(gòu)買音質(zhì)：音質(zhì)清晰，全程不得出現(xiàn)雜音、噪音、突兀音色/了解同款/進(jìn)入直播間“引導(dǎo)用戶進(jìn)店轉(zhuǎn)化提升轉(zhuǎn)化聲音私信營(yíng)銷：在圖片/口播/文字結(jié)尾提醒用戶“點(diǎn)擊立即咨詢“或音量：音量適中，全程不得忽大忽小Re景音：bgm&真人口播/配音旁白評(píng)論區(qū)互動(dòng)，引導(dǎo)用戶私信咨詢好的筆記內(nèi)容要素底線規(guī)則

真實(shí)性

利他性

一致性

創(chuàng)意性?

符合質(zhì)量門檻?

符合審核規(guī)范?

產(chǎn)品真實(shí)?

創(chuàng)作真實(shí)?

體驗(yàn)真實(shí)?

宣傳真實(shí)?

信息利他?

情緒利他?

審美利他?

人設(shè)一致?

內(nèi)容一致?

圖文一致?

形式創(chuàng)新?

風(fēng)格鮮明?

善用熱點(diǎn)優(yōu)質(zhì)筆記參考優(yōu)質(zhì)筆記特質(zhì)：主體突出+畫面干凈+色彩和諧+穿搭場(chǎng)景產(chǎn)品直拍種草產(chǎn)品上身穿搭主理人設(shè)科普?

畫面干凈和諧：飾品盒/托盤/放手上做襯托?

利用光影效果：光影氛圍感足，體現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)感?

色彩和諧：配色高級(jí)，相似/反差色彩對(duì)撞封面：產(chǎn)品特寫+主理人ip，壓字產(chǎn)品賣點(diǎn)/話題熱點(diǎn)視頻長(zhǎng)度：30s-1min?

產(chǎn)品居中展示：居中三分位出現(xiàn)產(chǎn)品?

側(cè)身展示：側(cè)身展示，可不露出人臉?

多品1+1>2：可同系列戒指+項(xiàng)鏈+耳飾搭配內(nèi)容：產(chǎn)品講解→產(chǎn)品特寫→搭配參考/找貨選品過(guò)程評(píng)論：購(gòu)買引導(dǎo)/留資筆記靈感來(lái)源蒲公英APP聚光后臺(tái)聚光-工具-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容蒲公英-創(chuàng)意中心-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容筆記優(yōu)化核心指標(biāo)數(shù)據(jù)影響ECPMCTRCVRROI私信開口成本封面優(yōu)化

正文/視頻內(nèi)容優(yōu)化

商詳優(yōu)化標(biāo)題優(yōu)化

評(píng)論優(yōu)化

價(jià)格機(jī)制私信話術(shù)客服響應(yīng)率入局小紅書，你需了解01020304內(nèi)容布局

流量場(chǎng)域

閉環(huán)解法

案例分享廣告類型：搜索+信息流+視頻流多場(chǎng)域影響用戶決策視頻內(nèi)流全站智投搜索信息流視頻流+

+

+信息流搜索意圖明確消費(fèi)意愿更強(qiáng)烈轉(zhuǎn)化率更高靈活定向人群破圈轉(zhuǎn)化鏈路更短全新流量池覆蓋多場(chǎng)域流量系統(tǒng)自動(dòng)挖掘TA智能高效激發(fā)用戶心智搜索計(jì)劃需要按照詞性拆分，保證不同關(guān)鍵詞匹配素材有競(jìng)爭(zhēng)力攻守

品牌+品類流量全面覆蓋重點(diǎn)場(chǎng)景及人群滲透核心人群時(shí)尚奢品興趣人群品牌人群品類/場(chǎng)景興趣人群明星人群品牌詞品類詞場(chǎng)景詞穿搭詞趨勢(shì)詞特色詞Xx和田玉Xx瑪瑙Xx翡翠和田玉綠松石手串奢品人群穿搭興趣人群通勤必備情人節(jié)送禮…春夏穿搭通勤穿搭聚會(huì)穿搭年會(huì)穿搭多巴胺Citywalk美拉德熱搜詞XXX同款和田玉手串…（產(chǎn)品昵稱）…復(fù)古美式品牌直出產(chǎn)品安利場(chǎng)景溝通穿搭種草趨勢(shì)吹風(fēng)明星同款承接場(chǎng)景在投筆記數(shù)至少20篇+，閉環(huán)/線索：按周至少新增筆記3-5篇，種草：按周至少新增筆記1-3篇借助搜索關(guān)鍵詞產(chǎn)品工具高效挖掘機(jī)會(huì)關(guān)鍵詞搜索搭建精確匹配高出價(jià)搶首位低出價(jià)掃流標(biāo)準(zhǔn)投放（手工選詞）省心智投（系統(tǒng)選詞）短語(yǔ)匹配拓詞方式行業(yè)推詞以詞推詞上下游詞藍(lán)海詞包智能拓詞配飾行業(yè)藍(lán)海詞包信息流&視頻流：DMP人群定向，逐層破圈實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá)行業(yè)人群特色人群節(jié)促人群NEW！時(shí)髦領(lǐng)風(fēng)人品質(zhì)生活家細(xì)節(jié)裝飾控色彩顯眼包萬(wàn)物極簡(jiǎn)派新式民族風(fēng)小眾獨(dú)行俠翡翠行業(yè)興趣人群和田玉興趣人群高級(jí)感穿搭人群溫柔風(fēng)人群通勤人群約會(huì)人群本品牌認(rèn)知人群本品牌種草人群行業(yè)種草人群618大促人群人群定向珠寶首飾人群新中式珠寶偏好人群黃金首飾人群文藝時(shí)髦精禮贈(zèng)人群價(jià)敏囤貨人群站內(nèi)電商行為人群直播偏好人群小眾風(fēng)格人群御姐風(fēng)人群閨蜜人群母親節(jié)送禮八大消費(fèi)人群輕奢首飾人群極簡(jiǎn)風(fēng)格人群TIPS：1.人群包X內(nèi)容差異化搭建；2.單計(jì)劃人群包預(yù)估覆蓋量>1kw；3.建議高于日常1.5-2倍出價(jià)借助聚光后臺(tái)定向能力實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化人群一鍵鎖定平臺(tái)推薦-特色人群/節(jié)促人群行業(yè)興趣關(guān)鍵詞DMP人群包平臺(tái)推薦-新增“已種草人群”品牌重定向人群一方人群上傳520送禮人群618大促人群品牌搜索人群品類搜索人群同類品搜索人群美妝個(gè)護(hù)人群時(shí)尚穿搭人群生活方式人群*具體操作請(qǐng)聯(lián)系對(duì)應(yīng)直客人群量級(jí)較小時(shí)，務(wù)必開啟智能擴(kuò)量！全站智投：智能投放全站流量，優(yōu)質(zhì)流量高效獲取智能創(chuàng)意省心智投全站智投視頻流場(chǎng)景信息流場(chǎng)景搜索場(chǎng)景系統(tǒng)根據(jù)筆記內(nèi)容自動(dòng)生成高質(zhì)量候選筆記標(biāo)題/封面千人千面展示點(diǎn)擊率最高標(biāo)題作為雙列標(biāo)題/封面「省心智投」在搜索廣告投放模式下，智能圈選關(guān)鍵詞，廣告自動(dòng)化投放，降低搜索廣告投放操作成本同時(shí)投放至站內(nèi)所有流量資源位智能覆蓋并投放入局小紅書，你需了解01020304內(nèi)部布局

流量場(chǎng)域

閉環(huán)解法

案例分享小紅書自閉環(huán)三大形式，多元經(jīng)營(yíng)路徑助力成交商品筆記品牌直播明星/K播支持-企業(yè)號(hào)筆記蒲公英筆記支持信息流/視頻流筆記二跳、直跳為直播間引流直播前預(yù)約/加粉直播中引流賦能直播全周期商品合作筆記-掛接商品聚光&ARK雙端投放，助力直播觀看、商品銷量效率提升商品筆記：豐富流量入口高效引導(dǎo)轉(zhuǎn)化，即種即買豐富流量入口高效引導(dǎo)成交品牌主頁(yè)-店鋪?lái)?yè)搜索商品卡片搜索/信息流雙列筆記or視頻流商品詳情頁(yè)筆記/評(píng)論區(qū)商品組件（專業(yè)號(hào)app端發(fā)布時(shí)設(shè)置）品牌直播：預(yù)約+進(jìn)播+轉(zhuǎn)化，店播直播完整閉環(huán)全站視頻流

信息流智投進(jìn)播觀看品牌用戶官方直播預(yù)約人群觸達(dá)搜索搜索結(jié)果人群資產(chǎn)沉淀觀播搜索店鋪直播搜索結(jié)果購(gòu)買轉(zhuǎn)化買手直播：預(yù)約+引流+追投，賦能直播全周期閉環(huán)信息流二跳品牌博主/官方筆記預(yù)告+種草定向觸達(dá)開屏+H5直播動(dòng)態(tài)直播前筆記種草+預(yù)約組件*確保選品、種草產(chǎn)品與售賣產(chǎn)品一致KFB預(yù)約進(jìn)入直明星/買手直播F購(gòu)買轉(zhuǎn)化承接高潛人群雙列信息流視頻內(nèi)流搜索卡位進(jìn)入直播直播ING資產(chǎn)沉淀S二次觸達(dá)回播轉(zhuǎn)化復(fù)投觀播人群優(yōu)化搜索結(jié)果直播后F+S商品銷量功能一覽?

【功能入口】：新建計(jì)劃-商品銷量-推廣類型-推廣標(biāo)的-推廣目標(biāo)-成本控制方式?

全站商品筆記+搜索商卡全卡位促轉(zhuǎn)化?

【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃廣告類型推廣方式推廣目標(biāo)信息流視頻流全站智投搜索點(diǎn)擊量手動(dòng)投放筆記承接筆記承接訪客量ROI智能托管信息流筆記搜索筆記搜索商卡閉環(huán)計(jì)劃設(shè)置遵循投放五足，助力提高投放效率投放素材出價(jià)方式投放預(yù)算計(jì)劃搭建效果監(jiān)控?cái)?shù)量足設(shè)置足設(shè)置足頻次足耐心足單品周產(chǎn)出>5篇新筆記手動(dòng)出價(jià)+自動(dòng)出價(jià)點(diǎn)擊/訪客成本控制ROI控制計(jì)劃預(yù)算>預(yù)期商品成交成本的50倍單賬戶單品每日新增計(jì)劃>15條+拉長(zhǎng)計(jì)劃觀察周期（>7天）單品日在投筆記>20篇+避免預(yù)算撞線關(guān)注賬戶余額多流量場(chǎng)域分配計(jì)劃商銷Case：人群反漏斗，差異化搜索藍(lán)海買詞找準(zhǔn)核心購(gòu)買人群內(nèi)容策略投流策略以品帶效多維度內(nèi)容輸出快速起號(hào)反漏斗模型層層觸達(dá)目標(biāo)人群人群X投放位置X投放標(biāo)的三位一體全面觸達(dá)品牌入駐3個(gè)月，快速漲粉10W+，環(huán)比提升191%龍年新款“XX手繩”一詞檢索量提升1136品宣向產(chǎn)品投放位置X投放標(biāo)的信息流場(chǎng)-興趣定向入駐官宣景區(qū)歷史游玩攻略情感共鳴產(chǎn)品介紹強(qiáng)卡位商品筆記+直播推廣雙管齊下最大化引流店鋪接轉(zhuǎn)化XX手串關(guān)注人群XX手串、XX紅繩…日更1-2篇保持熱度XX旅游人群XXX、XXX攻略…行業(yè)寺廟旅行+文創(chuàng)關(guān)注人群法喜寺、雍和宮手串、靈隱寺十八籽…信息流商品筆記轉(zhuǎn)化直播推廣品牌種草產(chǎn)品購(gòu)到店、加購(gòu)本命年/祈愿求福人群搜索商品筆記卡位加粉、吸引贊藏、關(guān)注（一般不掛產(chǎn)品鏈接）本命年禮物、龍年手串、菩提手串意義…（筆記下掛產(chǎn)品直播推廣功能一覽?

【功能入口】新建計(jì)劃-直播推廣-直播間(一跳)or筆記(二跳)-推廣支持商家代投標(biāo)的【直播間】支持商家、MCN代投主理人、博主直播間*點(diǎn)擊量：點(diǎn)擊直播卡，進(jìn)入直播間的觀眾量*有效觀看量：進(jìn)入直播間觀看時(shí)長(zhǎng)超出5秒以上的數(shù)量身份直播間*支付ROI：用戶點(diǎn)擊推廣后的24小時(shí)內(nèi)，進(jìn)入直播間內(nèi)全部商品的支付總訂單金額①商家自己投放本商家直播間商家?

【推廣形式】：按多種投放目標(biāo)搭建計(jì)劃推廣類型推廣目標(biāo)推廣標(biāo)的主理人直播間MCN機(jī)構(gòu)博主/買手點(diǎn)擊量有效觀看量支付ROI直播間直播間?進(jìn)播成本可控?放量空間大信息流視頻流⑤博主/買手自投筆記+直播間博主/買手直播間全站智投信息流?直播轉(zhuǎn)化最佳直播預(yù)約成本預(yù)約筆記?前置觸達(dá)目標(biāo)用戶新商家直播推廣投放節(jié)奏時(shí)間蓄水期預(yù)售期爆發(fā)期延續(xù)期投放目標(biāo)粉絲人群積累直播間有效觀看量直播間成交日常直播優(yōu)化產(chǎn)品種草，積累粉絲大促攻略、活動(dòng)預(yù)告優(yōu)惠活動(dòng)直出產(chǎn)品種草，場(chǎng)景帶入內(nèi)容策略非直播時(shí)段：投放筆記預(yù)約；直播時(shí)段：筆記&直播間雙組合投放預(yù)算建議有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI60%20%20%40%40%20%有效觀看量直播間成交直播間ROI有效觀看量直播間成交直播間ROI20%40%30%20%40%30%營(yíng)銷目標(biāo)預(yù)售前以有效觀看量為主，關(guān)注直播間加粉數(shù)據(jù)(投放配比僅為參考，根據(jù)實(shí)際投放調(diào)整)，預(yù)售后加大成交和ROI投放比信息流/全站智投流量策略智能定向/行業(yè)（時(shí)尚/潮流/珠寶配飾）購(gòu)物興趣人群/平臺(tái)推薦人群/關(guān)鍵詞定向/行業(yè)種草人群/相似博主粉絲直播間活躍人群-直播間相似/行業(yè)高潛人群/跨類目機(jī)會(huì)人群直播視頻流價(jià)格敏感人群/雙11大促人群/電商直播人群直播間流失人群CASE#人設(shè)統(tǒng)一，從內(nèi)容到直播分鏈路布局投流策略，GMV飛躍增長(zhǎng)直播前｜直播中|精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，分目標(biāo)分人群策略推廣直播后｜直播GMV、觀播人數(shù)、流量全面增長(zhǎng)風(fēng)格統(tǒng)一維持人設(shè)、每日更新維持粘性推廣后，直播間場(chǎng)均GMV提升140%+拉新客引導(dǎo)點(diǎn)贊點(diǎn)關(guān)注加粉絲品質(zhì)分享提場(chǎng)觀積極回復(fù)和筆記同步投放促轉(zhuǎn)化11/1111/1611/2111/2612/1直播間GMV日趨勢(shì)圖店播專屬貨品機(jī)制/價(jià)格福利推廣后，直播間觀播人數(shù)提升300%日更3篇場(chǎng)均新增5條計(jì)劃用投放策略點(diǎn)擊進(jìn)入直播觀看10%有效觀看40%支付訂單50%支付ROI直播停留轉(zhuǎn)化成交直播有效觀看11/1111/1611/2111/2612/1直播間支付訂單支付ROI每日預(yù)告直播間有效觀看人數(shù)日趨勢(shì)圖徑人群策略直播間流量全面增長(zhǎng)的同時(shí)粉絲數(shù)增加相似直播間泛人群破圈本人

直群

播間直播專享人群+80%+150%+70%福利上新直播間訪問(wèn)/興趣/購(gòu)買/流失人群主播粉絲相似直播間購(gòu)買人群智能定向直播興趣人群直播間一跳筆記二跳推廣前推廣后老客激活店鋪拉新提升GMV推廣前

推廣后直播間TOP流量來(lái)源賬號(hào)粉絲入局小紅書，你需了解01020304內(nèi)部布局

流量場(chǎng)域

閉環(huán)解法

案例分享普陀山：基于筆記內(nèi)容精細(xì)化圈選人群，店播GMV增長(zhǎng)+86%店鋪GMV趨勢(shì)乘風(fēng)內(nèi)測(cè)前乘風(fēng)內(nèi)測(cè)后推廣歸因GMV趨勢(shì)乘風(fēng)內(nèi)測(cè)后+166%直播推廣計(jì)劃日耗+6%直播間支付ROI整體GMV+73%直播GMV+86%推廣直播V+121%對(duì)比口徑：測(cè)試期內(nèi)，乘風(fēng)平臺(tái)vs聚光平臺(tái)筆記DGMV直播DGMV店鋪DGMV廣告直播DGMV做好投放基建，在投筆記、計(jì)劃數(shù)充足投放策略：加碼托管計(jì)劃，促轉(zhuǎn)化放量定向策略：通用人群+定制行為興趣人群所有筆記通用人群根據(jù)筆記內(nèi)容定制行為興趣人群直播引流筆記品牌人群資產(chǎn)筆記內(nèi)容類型單品介紹筆記行為興趣方向在投筆記數(shù)150+篇穩(wěn)定日更筆記5+篇博主人群：博主粉絲、相似博主粉絲品牌行為人群：品牌種草、深度種草人群產(chǎn)品品類南紅、翡翠、沉香、文玩等+賬戶中托管計(jì)劃+手動(dòng)計(jì)劃搭配投放使用場(chǎng)景祈福、許愿、好運(yùn)、祝福等賬戶日均在投計(jì)劃200+條場(chǎng)景化筆記主投托管計(jì)劃，托管計(jì)劃數(shù)占賬戶60%ROI持平，托管計(jì)劃跑量+44%（vs非托管）店鋪人群資產(chǎn)直播間封面電商行為人群店鋪/直播間訪問(wèn)、興趣、購(gòu)買、流失人群景區(qū)攻略寺廟住宿、祈福路線、祈福攻略等旅游攻略筆記筆記引流、直播封面引流齊發(fā)力備注：本案例已獲得商家授權(quán)案例——闞清子：以品定人群、爆品人群加投，助力明星首播GMV突破800wGMV800w+首播創(chuàng)新高20+直播間預(yù)約人數(shù)4w+推廣ROI項(xiàng)目成果：預(yù)約支付轉(zhuǎn)化率2.9%高收益高轉(zhuǎn)化1#投放策略：全鏈路推廣，多計(jì)劃組合投放

2#人群策略：播前以品定人群，播中針對(duì)爆款的人群加投以品定人群直播前3天直播開始1h直播1h后行為興趣人群：選擇直播間選品相關(guān)的品類詞、品牌詞、場(chǎng)景詞，如珍珠項(xiàng)鏈、akoya珍珠、美白精華、美白淡斑、閨蜜直播間商品品類投直播預(yù)約主投30s觀播預(yù)算分配20%主投直播ROI選擇與品相關(guān)的人群生日禮物、護(hù)膚品推薦、等關(guān)鍵詞直播前珍珠飾品、護(hù)膚品、休閑食品等…預(yù)算分配30%預(yù)算分配50%電商場(chǎng)景人群：根據(jù)商品品類、價(jià)格選擇相關(guān)的特色人群，如精致中產(chǎn)、都市白領(lǐng)、奢美人群、奢侈品腕表興趣人群等單條托管計(jì)劃貢獻(xiàn)賬戶30%的跑量站內(nèi)粉絲量253w+群友量7k+直播預(yù)約量4w+博主人群本直播間粉絲博主群聊人群激活已沉淀的人群資產(chǎn)相似博主群聊人群3#直播中激活群聊

沉淀人群資產(chǎn)針對(duì)爆款的人群加投粉絲群聊直播間轉(zhuǎn)化直播間爆款直播中直播期間，珍珠飾品成為爆款持續(xù)給珍珠相關(guān)人群定向的計(jì)劃增加預(yù)算圓珠鎖骨鏈

GMV102w+極光全珠鏈

GMV101w+演員@闞清子，Kan！清子的珍寶柜?群內(nèi)通知售后預(yù)約進(jìn)房人數(shù)2w+項(xiàng)鏈GMV突破百萬(wàn)收獲大量好評(píng)粉絲群聊人數(shù)7K+直播新增粉絲2W備注：本案例已獲得商家授權(quán)群聊私域運(yùn)營(yíng)，口碑分享強(qiáng)化品牌種草，讓交易更順滑！多角度產(chǎn)品內(nèi)容種草+群聊私域運(yùn)營(yíng)加強(qiáng)直播轉(zhuǎn)化商業(yè)化推流加強(qiáng)直播轉(zhuǎn)化從核心人群到春夏穿搭人群全面布局筆記掛直播預(yù)約組件引導(dǎo)轉(zhuǎn)化投流策略：反漏斗模型實(shí)現(xiàn)人群層層滲透核心人群打透信息流搜索核心人群興趣人群泛人群品牌人群品牌詞產(chǎn)品詞建群30天進(jìn)群人員3000+群聊引導(dǎo)-店播dgmv123W+全店占比超40%群聊引導(dǎo)店播支付轉(zhuǎn)化率超全店4倍品類人群時(shí)尚穿搭人群明星粉絲品類/風(fēng)格詞同類品詞奢美人群精致中產(chǎn)禮贈(zèng)詞明星詞持續(xù)破圈泛化穿搭人群穿搭人群穿搭相關(guān)詞直播牽引進(jìn)群群內(nèi)：直播推廣-搜推同投強(qiáng)守衛(wèi)+商品推廣#曬單分享#新品上新#用戶許愿#直播告知廣告直播ROI35直播推廣筆記掛群聊組件新人入群領(lǐng)￥5