工作記錄及小結(jié)-力搏

總結(jié)日期做了些什么備注2011-3-14周一通過大楊的分析了解了部分行業(yè)（監(jiān)控、安防、GPS、廣告機(jī)、記錄儀、機(jī)器人、自助終端、GPRS模塊）我們能做的產(chǎn)品及主要品牌，以及意識到自己先前的學(xué)習(xí)方法和制定工作計劃的方法不合理；通過和魏璐哥的交流，了解GPS的系統(tǒng)框圖及我們能做的相關(guān)產(chǎn)品及品牌，以及電源這塊，客戶一般問什么問題；按電動驅(qū)動、電源管理等分類，對我們公司部分產(chǎn)品進(jìn)行了歸類，和產(chǎn)品一覽表有點類似。上周總結(jié)了好多東西，但且沒能記住。這讓我意識到自己的規(guī)劃沒做到目標(biāo)化管理，僅僅是規(guī)劃了做哪些事，沒規(guī)劃到具體做到什么程度。重新計劃這周任務(wù)：了解四類以上產(chǎn)品的系統(tǒng)框圖及相關(guān)產(chǎn)品信息；產(chǎn)品知識了解到看到哪類產(chǎn)品就能聯(lián)想到我們公司有哪些品牌；至少電話聯(lián)系二十家客戶，并至少弄到10家客戶主要人員的聯(lián)系方式，且至少約到兩家客戶見面。希望能跟出去拜訪一家客戶。學(xué)習(xí)方法上，更加明確要以產(chǎn)品的系統(tǒng)框圖為突破口去學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，按產(chǎn)品線的方式不太適合自己。且要多問魏璐哥。2011-3-15周二聯(lián)系了六家客戶，能和工程師聊上的有四家，其中有兩位工程師加了QQ，約見面應(yīng)該沒問題，但第一次聯(lián)系，還不方便問對方采購是誰；給三位工程師發(fā)了部分產(chǎn)品資料，為下次聯(lián)系對方做了鋪墊。雖然客戶價值都不高，但想嘗試見下面，鍛煉下；對部分行業(yè)做什么東西進(jìn)行了簡單的歸類。發(fā)現(xiàn)自己還是不夠用心，給我的資料都沒好好看一遍；遇到不懂，不經(jīng)思考馬上問別人的習(xí)慣要改掉；自己經(jīng)常忘記最重要的事情是什么，日常規(guī)劃上不夠合理；由于產(chǎn)品知識背景不夠，對電話聯(lián)系客戶的效率和效果影響都非常大。2011星期三電話聯(lián)系了搞車載GPS的華龍電子，聯(lián)系到銷售經(jīng)理，沒聯(lián)系到工程師，資料暫時發(fā)給了薛經(jīng)理Q郵箱；下午和慧婷姐拜訪做家電控制器的振邦實業(yè)，認(rèn)識到兩名工程師和一名采購；下午回來見了一位查不到公司的工程師，但感覺是騙子；晚上魏璐培訓(xùn)半導(dǎo)體事業(yè)部的產(chǎn)品?，F(xiàn)在對產(chǎn)品的了解程度僅僅是在知道什么東西我們有什么代理，沒能熟悉到客戶會關(guān)注的參數(shù)，因此也不敢約客戶見面；多從拜訪客戶的過程中了解產(chǎn)品知識。半導(dǎo)體產(chǎn)品跑業(yè)務(wù)的核心是“找采購要BUM”；由于自己的不用心，以及來公司遲了點，總感覺每次開會的時候，自己知道的總比別人少了那么點，但平時又不夠時間去了解更多，效率還是太低。但現(xiàn)在的思路慢慢的清晰了。2011周四聯(lián)系了：華寶電子（GPS、記錄儀）的總經(jīng)理莊少華，了解到技術(shù)負(fù)責(zé)人是陳總（工程師），由于都在開會，很忙，下周再聯(lián)系；新動力（電池）業(yè)務(wù)部李經(jīng)理，給對方發(fā)了產(chǎn)品一覽表，沒有什么機(jī)會，以后基本不聯(lián)系；蛇口光華（打印機(jī)）張工，對我們公司產(chǎn)品不感興趣，放棄；約了：科道（智能家居）張工，明天下午和劉鵬拜訪，對方的主要產(chǎn)品是生活立方服務(wù)器，因此拜訪主要目的是認(rèn)識對方，并尋找機(jī)會，準(zhǔn)備了430、M3、EXAR接口和電源、ROHM電機(jī)驅(qū)動、無線收發(fā)器的資料；歐鵬智能（機(jī)器人）劉工，下周一或周二；查閱了智能家居控制器、行駛記錄儀的系統(tǒng)框圖；了解智能家居、行駛記錄儀、GPS、無線抄表系統(tǒng)我們能做的一些產(chǎn)品；看了電話拜訪客戶的一些方法總結(jié)。今天感觸最深的兩點：行動才能克服一切恐懼，行動才能發(fā)現(xiàn)自己的不足；最大的阻礙不是產(chǎn)品知識的缺乏，而是源于自己。對電話聯(lián)系客戶沒有那么畏懼了，一是自己的產(chǎn)品知識和經(jīng)驗積累了一些，二是自己的心態(tài)好多了。不過覺得自己工作效率還是太低了。明天的計劃：做好拜訪客戶前的功課；了解剩下的兩家客戶的產(chǎn)品信息，聯(lián)系剩下兩家客戶；繼續(xù)整理其他行業(yè)系統(tǒng)框圖或產(chǎn)品知識。自己聯(lián)系客戶的效率非常的低，因為花了太多時間在了解客戶信息上，碰到一些沒有網(wǎng)頁的客戶，更是很費時；身邊的人又常出去拜訪客戶，怕打電話會打擾到對方，顧慮太多，所以很少問，以后會少顧慮，多去問；現(xiàn)在能聯(lián)系的客戶有幾個，雖然沒有生意，但也想維持和他們的關(guān)系，但不懂怎么去維持；這周誤解了大楊的意思，都花時間在聯(lián)系客戶上，很少出去拜訪客戶，下周會改進(jìn)。下周大體計劃：給歐鵬的李工報價；周一拜訪華寶電子梁工，確實STM32F103RBT6和鐵電的用量及項目情況；周三約恒昕方工見面，談CC1101；約創(chuàng)維的鐘工見面，不肯見，至少聯(lián)系到采購；聯(lián)系完剩下的客戶，并再約三家客戶見面?？偨Y(jié)日期做了些什么備注2011周一給歐鵬報價，我們東西少，李工不愿意合作；在系統(tǒng)添加了歐鵬；約華寶電子梁工周二下午見，ST，鐵電；約清華研究員胡工周二早見，CC430；約東方神盾鄒工周三早上見；沒聯(lián)系完的客戶全部聯(lián)系完，并聯(lián)系了上周聯(lián)系過的客戶，找見面機(jī)會；像這種嫌我們料少的客戶，我們怎么處理；明天主要任務(wù)：早上：拜訪清華研究院；下午：拜訪華寶電子梁工；拜訪報告；2011周二1、和劉鵬拜訪清華研究院；2、拜訪華寶電子；3、聯(lián)系了幾家公司采購，加了其中一家的QQ，有在用TI的產(chǎn)品。明天計劃：1、打電話向華寶電子曾小姐再次道歉；2、聯(lián)系清華研究院胡工，問下情況；3、約東方神盾鄒工和恒昕方工見面；4、繼續(xù)聯(lián)系客戶；5、討論會；1、拜訪清華研究院，認(rèn)識到自己缺乏的太多，且沒能問到重要信息，比如采購和用量，思路不清晰；2、華寶電子確定是家量不錯的客戶，但采購關(guān)系沒做好，覺得自己有點失敗，也很受打擊；3、感覺一天總有做不完的事情，效率很低，而且很亂，怎么規(guī)劃都規(guī)劃不過來。2011周三1、打電話向曾小姐道歉，關(guān)系稍微緩和一點；2、聯(lián)系清華研究院胡工，胡工正在看，還沒選；3、恒昕方工這周沒空，下周再聯(lián)系；4、拜訪海碩科技，由于型號還沒查完，拜訪報告明天再交；5、給宏信胡工再發(fā)了一次資料；6、再次聯(lián)系了一些以前沒聯(lián)系到的客戶；7、討論會，明確了M3的方向：汽車電子、馬達(dá)驅(qū)動、POS機(jī)。1、目前華寶電子、中科歐鵬、清華研究院是我要重點跟進(jìn)的客戶；2011-3-31周四1、聯(lián)系華寶電子梁工，得知采購部還有個蔡先生，沒要到郵箱（ST價格下來再聯(lián)系曾女士）；2、東方神盾（射頻卡）鄒工出差上海，四月中旬才回來，在深圳的另一個鄒工不愿意見面；3、先天（PC電源）陳工詢價ST7812，已發(fā)信息通知（改天再問下價格是否合適）；4、讓翼動（藍(lán)牙方案提供商）前臺給曹總留言，曹總打回電話，我說TI有在做藍(lán)牙方案，他挺感興趣，說下周可以見下面；5、其他：①麥遜（測試機(jī)）前臺不轉(zhuǎn)，說不需要我們的產(chǎn)品；②兆廣安（車牌識別）朱工把我QQ都刪除了；③統(tǒng)星（無線電話，SIMCOM代理）占工說用不到中興和我們的產(chǎn)品；1、目前還剩下兩家：金華龍（車載GPS、錄像機(jī)、音頻監(jiān)控）；勁元（液晶廣告機(jī)）2、另外兩家：宏信（LED控制板、POS機(jī)）、恒昕（網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)），昨天聯(lián)系過，隔天聯(lián)系比較好。明天計劃：1、2011-4-1周五1、宏信胡工對POS機(jī)方案比較感興趣，可是我們沒有方案；茂達(dá)培訓(xùn)主要內(nèi)容：一、APL3216應(yīng)用：手機(jī)客戶平臺：MTK6252（只要見到這個平臺的都可以推，3206準(zhǔn)備缺貨），6252平臺是取6233的；6252主打23機(jī)型，以前的3206的量會慢慢下來；3216下個月要上BOM特點：①NPK不容易被燒壞；②硬件OCP保護(hù)（10V），兼容NOKIA；PIN可承受恒壓30V，瞬壓40V；③過流保護(hù)1.25A；、④3216與3206主要區(qū)別：壓控、流控；封裝：TDFN-8(2X2)對應(yīng)6236平臺，貴；SOT23-6對應(yīng)6252平臺，便宜點；客戶：OPPO等；（3216只要提交CALLREPORT，且每周更新REPORT，馬上送樣品。業(yè)務(wù)處長一直強(qiáng)調(diào)：挖客戶，且給予三個月保護(hù)。）二、APL3211應(yīng)用：手機(jī)客戶；平臺：53平臺；特點：①和3206pin對pin；②OVP（10.5V）：NOKIA（10V）兼容；③不需要二極管保護(hù)。三、APL3586應(yīng)用：雙電池解決方案（鋁電池）特點：①以前實現(xiàn)雙電池靠分立元器件的組合，而APL3586包含了這些元器件，外掛5853充電管理；②MTK平臺，不過艾維在這塊早了一步。四、APX9136應(yīng)用：手機(jī)（滑蓋、翻蓋）特點：①厚度比APX9132（7MM）薄很多；②和羅姆的BU56011PIN對PIN；五、TV、音響功放APA2613：與TI的3613PIN對PINAPA2607：自動聲音控制APA2615：與148PIN對PINAPA3160：TITAS5707PIN對PIN，有DEMO板PPA3169：重低音客戶主要針對做海外市場的公司，便攜TV等；六、LEDSPL5026/5027特點：能把LED的漏電消耗點，進(jìn)而處理LED毛毛蟲；SPL5010特點：重點IC，和并了E38、譯碼器，橫縱向掃描；競爭：巨基，每月出30KK的量；總結(jié)日期做了些什么備注2011-4-6周三1、約見金華龍（車載GPS）薛經(jīng)理，但公司五月底準(zhǔn)備搬到西鄉(xiāng)；2、聯(lián)系到勁元（廣告機(jī)）采購毛小姐，用TI/ST/ON/EXAR，但量不大，同意下周約見面；3、聯(lián)系恒昕（網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)）方工，方工不在公司，手機(jī)關(guān)機(jī)，給方工發(fā)了郵件約見面，明天再電話聯(lián)系；4、了解TI低功耗射頻zigbee和藍(lán)牙資源，并聯(lián)系清華研究院胡工，推薦了CC2530，明天再聯(lián)系確認(rèn)下情況；5、網(wǎng)上搜索汽車電子行業(yè)，但發(fā)現(xiàn)很多都是在深北區(qū)的，深南目前發(fā)現(xiàn)知名度最高的是華寶；查多一點后，再匯總發(fā)給大楊。（效率比較低，請諒解）目前狀態(tài)：1、工作效率低的主要原因：了解到一個客戶，要花非常多的時間去了解相關(guān)的產(chǎn)品知識，當(dāng)我相信，慢慢的積累，效率會慢慢的搞起來。2、前期給我的客戶，現(xiàn)在每天都花一部分時間去跟進(jìn)，沒有輕易的去放棄哪個客戶。明天計劃：1、聯(lián)系方工，約見面；2、聯(lián)系清華研究院胡工，確認(rèn)CC2530情況；3、聯(lián)系翼動張工；4、繼續(xù)收集汽車電子（記錄儀）信息，下午開始聯(lián)系部分客戶。2011-4-7周四1、跟進(jìn)華寶STM32：①梁工負(fù)責(zé)新項目研發(fā)，總工陳總出差美國，目前已經(jīng)在測試別人的STM32F103RB的芯片，但我們注冊成功了；②給曾小姐報了STM32F103RBT6的價：20元，但曾小姐問的是T3，但ST只有T6和T7；曾小姐還尋了STM32F103TBU6的價，華明說這款芯片是ST剛出的芯片，價格17元左右，備貨有風(fēng)險，已申請注冊；2、聯(lián)系翼動（藍(lán)牙）張工，和對方說了CC2560和CC2